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Proyecto Final: Aprendido sobre Marketing Farmacéutico

Universidad Autónoma de Bucaramanga – CES

Regencia de Farmacia
Medellín – Antioquia
2018

OBJETIVOS.
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Identificar las necesidades no satisfechas del mercado en relación a los multivitamínicos.


Ofrecer en la categoría de multivitamínicos un producto innovador.
Plantear desde la formulación del problema un producto nuevo e innovador.
Establecer el mercado objetivo.
Definir la metodología para abordar el problema planteado.
Identificar la población objetivo.
Analizar la fortaleza competitiva del producto a lanzar al mercado.
Evaluar la competencia directa para definir mejor los beneficios del nuestro producto.
Diseñar la estrategia de mercadeo que logre abarcar los diferentes canales de comunicación y
distribución.
Cubrir el mercado de multivitamínicos para niños en edad escolar con un producto con
presentación ganadora ante la competencia.
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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA.

Metodología para abordar el problema

Las vitaminas y minerales son componentes necesarios en cantidades muy pequeñas pero
indispensables para la vida. En etapas fuertes del crecimiento se necesitan en cantidades mayores
vitaminas y minerales. Es por ello por lo que en la etapa infantil hay que poner atención en
proporcionar estas vitaminas y minerales en las cantidades adecuadas.

Hipótesis:
 Los alimentos que consumen los niños son verdaderamente los necesarios para su nutrición.
 Es verdaderamente necesario que los niños consuman vitaminas.
 Que alimentos son ricos en vitaminas y minerales.
 Es necesario para el buen desarrollo motriz y físico el consumo de vitaminas y minerales

 Preguntas de Investigación:

¿En Qué etapa de la vida, se considera necesario el consumo de Multivitamínicos?


¿Algunos problemas de salud pueden presentarse por falta de Vitaminas?
¿Cómo puedo saber que Multivitamínico es apto para mis necesidades?
¿Qué tipo de Multivitamínicos existen?
¿Pueden los Multivitamínicos tener efectos adversos?
¿Al momento de consumir un Multivitamínico también es necesario verificar la fecha de
vencimiento?
¿A qué lugares se debe acudir para adquirir los Multivitamínicos?
¿En qué establecimientos suele adquirir los Multivitamínicos?
¿Con que frecuencia se deben consumir los Multivitamínicos?
¿Qué vitaminas son indispensables para el buen funcionamiento del cuerpo humano?
¿Son los Multivitamínicos realmente una necesidad para el desarrollo humano?
¿Crees que los Multivitamínicos también aportan energía?
¿Consideras a los Multivitamínicos como una ayuda complementaria en la buena alimentación
de los niños, puesto que ellos, en la primera etapa de su vida carecen de estos?
¿Qué alimentos aportan vitaminas y minerales?
¿Cuántos Multivitamínicos se pueden consumir a la vez?
¿Los Multivitamínicos mejoran el desempeño en los deportistas?
¿Un deportista que consuma Multivitamínicos puede mejorar su rendimiento en competencia?
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POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO.

VITAKIDS C es un multivitamínico que llega al mercado con una presentación innovadora ya


que es un sachet que permite ser consumido a temperatura ambiente y en forma de bolis si es
conservado en el congelador.
VITAKIDS C no es solo una vitamina C es un multivitamínico completo de aporta en cada
sachet la dosis requerida diaria en edad escolar de:

 Complejo B: esencial para desarrollo neuronal


 Vitamina C: refuerza el sistema inmunológico facilita la absorción de hierro y es
reconstructor de tejido y ligamentos
 Vitamina A: antioxidante mejora el sistema inmune y la visión
 Hierro: mejora la producción de hemoglobina y con esto la oxigenación
 Calcio: para la formación de huesos

Por lo que VITAKIDS C llega al mercado buscando un posicionamiento por:

 atributos específicos por su novedosa presentación y fácil dosificación


 beneficio o necesidad que satisface el producto: no es solo vitamina C, es un
multivitamínico aporta nutrientes necesarios en edad escolar
 competidor: su presentación es ganadora ante los competidores, al igual que la tabla
nutricional que aporta con cada dosis
 categoría de productos: en su categoría de multivitamínicos enfocados a edad escolar
VITAKIDS C es el único con su presentación en sachet
 calidad o precio: basados en que su contenido que no es solo vitamina C, es un
multivitamínico que entra al mercado con buen precio en referencia a la competencia,
buen sabor y presentación agradable

Fortaleza competitiva

Tenido como punto de partida que el requerimiento nutricional es mayor en edad prescolar y
que coincide con una etapa generalmente de pérdida del apetitito, dificultades al momento de la
alimentación, sumado a la entran a la guardería que es un foco de infecciones y enfermedades
virales.

VITAKIDS C llega al mercado buscando ser no solo un aliado para los padres de niños en
edad escolar para a suplir las necesidades de vitaminas, sino para los pediatras que pueden ver en
este producto un alto potencial para le prevención de enfermedades virales y déficits
nutricionales causantes de muchas patologías.
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La presentación de VITAKIDS C en sachet que se puede consumir congelado o a temperatura


ambiente no solo se convierte en una presentación agradable para los niños que no relacionan
esta con un medicamento y que se puede emplear como producto de lonchera para los niños de
edad prescolar.

Características

VITAKIDS C es un multivitamínico muy completo con indicación para niños en edad


prescolar que va a brindar al consumidor con una sola dosis diaria la cantidad necesaria de
vitaminas requeridas y fundamentales en esta edad, que llega a al mercado en presentación de
sachet para consumir congelado o a temperatura en forma líquida, con variedad de sabores y de
fácil consumo.

TABLA NUTRICIONAL

%
Nutrientes Contenido

Hierro 4,5mg 32%

Calcio 30% 16%

Zinc 2,8mg

Complejo B
Vitamina A 333mcg 41%

Vitamina B 0,5mg 45%

Vitamina C 50mg 63%

Beneficios de VITAKIDS C
 Presentación amigable para los niños y fácil dosificación
 Tabla nutrición completa con los requerimientos para la edad prescolar
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 Hierro: Este mineral es de suma importancia dentro de la alimentación infantil, sobre todo desde
el nacimiento hasta los 3 años de edad, ya que es el período de mayor crecimiento tanto
intelectual como físico. En esta etapa es donde el niño tiene mayor demanda de nutrientes.
 Calcio: Este es otro de los minerales fundamentales para la formación ósea.
 Zinc: El zinc actúa como catalizador en el desarrollo del sistema inmunológico y en los procesos
de desarrollo óseo y muscular de los niños.
 Vitaminas del Complejo B: El complejo B es un conjunto de ocho vitaminas esenciales para
estructurar y reforzar el funcionamiento del ADN, regular el desempeño del cuerpo y la
utilización de energía, mejorar el tono muscular, intervenir positivamente en el sistema nervioso
y prevenir lesiones diversas en piel y mucosa
 Vitamina A que ayuda a reforzar el sistema inmunitario y la función visual
 la vitamina D: esencial para la formación de los huesos
 vitamina C: que ayuda a una mejor absorción del hierro.

 Ricos sabores

Ventaja competitiva
A diferencia de otros multivitamínicos que contienen vitamina C, como las tabletas masticables,
gomitas y otros que sean en polvo, VITAKIDS C llega con una presentación innovadora,
Sachet, la cual recrea la imagen de un producto muy apetecido para los niños como lo es el bolis,
generando en estos la confianza suficiente para consumir el producto y no hacerle repulsa ya que
tiene ricos sabores a frutas.

PRECIO TENTATIVO VS COMPETENCIA

PRODUCTO PRECIO
Caja x 100 Tableta – masticables $33.250
Gumivit C – Gomitas $5.250
Vitamina C – Gotas $3.200
Ceibón Efervescente $7.090

VitaKids-C x 10ml $3.500

La mayoría de productos que solo contienen Vitamina C, en sus diferentes presentaciones son
económicos debido a que su principio activo (ácido ascórbico), es económico, pero VitaKids-C,
no solo contiene este principio activo en sus componentes, tiene otra cantidad de sustancias en su
composición que no solo le hacen ser más atractivo al público con la gran cantidad de nutrientes
que aporta, sino también su presentación tan práctica.
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ESTRATEGIA DE MERCADEO.

Se diseñó un plan de distribución en varios canales, que cubren las oportunidades de mercado
ya analizadas
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1. Cadenas mayoristas
2. Droguerías
3. Alianza con especialistas (pediatras)
4. Alianzas estratégicas con empresas relacionadas (guarderías)

Para cubrir estos canales se tendrán las siguientes estrategias:


Representante de venta: personal capacitado para ofrecer el producto en este caso a las cadenas
mayoristas (coopidrogas, la rebaja, pasteur) y depósitos de distribución de
medicamentos teniendo como objetivo principal que estos codifiquen nuestro producto para que
haga parte del stop que ofrecen para distribución directa a las droguerías de cadena y afiliados a
estas y por venta directa.

El objetivo es crear alianzas comerciales que le permitan a los depósitos que manejen nuestro
producto hacer parte de los beneficios en las comprar que les permitan mayor rentabilidad como
la oferta 3+ 1 por la compra de 3 cajas se le obsequia 1 que pueden vender de forma separada
para aumentar rentabilidad y que VitaKids-C, sea primera opción a la hora de vender
multivitamínicos

Impulsadoras: personal capacitado para ir a las droguerías independientes y afiliadas a cadena


mayoristas, a impulsar el producto, promover la recordación de este, dar degustaciones,
proporcionar información del producto, dejar publicidad de este, crear relación comercial con las
droguerías para ser el canal por el cual las no afiliadas a mayoristas puedan adquirir directamente
nuestro producto.
En droguería se busca dar el beneficio directo al consumidor con una presentación en amarre de
2 cajas a precio especial
Las impulsadoras también cubrirían el canal alianzas estratégicas con empresas que en nuestro
caso está enfocado a las guarderías, son las personas encargadas de crear una relación con la
dirección de estas y estar presente como patrocinador en algún evento programado por estas y en
donde puedan conocer el producto los padres de familia, dar degustaciones, dar información y
publicidad de nuestro producto

Visita médica: este personal esta cargo de alianza con especialistas, es quien visitara el
portafolio de pediatras buscando dar a conocer nuestro producto, dando la información dejando
publicidad en el consultorio, muestras médicas, el objetivo es crear un vínculo del pediatra con la
marca para que sea una primera opción en la recomendación de su consulta, y es el encargado de
dar incentivos a los pediatras comprometidos con la formulación del producto y también para
los pacientes de estos.

De manera masiva se realizará por tener publicidad en televisión y se contará con volantes con la
información del producto
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