CÓMO EJECUTAR UNA

ESTRATEGIA DE ARTÍCULOS
PROMOCIONALES EXITOSA
 CÓMO EJECUTAR UNA ESTRATEGIA DE
ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA

LAS BASES
CORTESÍA: PROMOOPCIÓN

DE LA CAMPAÑA
Los profesionales del Su ejecución contiene
MINERVA RAMÍREZ JÁUREGUI, marketing y publicidad bases como determinar
JEFATURA DE PROYECTOS
ESPECIALES DE PROMOOPCIÓN. saben del poder de los el objetivo e inversión a
artículos promociona- realizar, investigación del
les como estrategia. mercado y determinación
del mejor camino. Sin
embargo, no todas logran
La palabra Brief proviene de “Briefing" ser exitosas.
que significa breve y era utilizada para dar órdenes ¿Cómo se realiza una
rápidas a los soldados, pero se adoptó en la estrategia de artículos
publicidad. En su adaptación, consta promocionales exitosa?
de las instrucciones de los clientes Minerva Ramírez Jáu-
a las agencias para desarrollar una campaña. regui, de la Jefatura de
Proyectos Especiales de
PromoOpción, explica
Engagement, atención que uno de los elementos
a la campaña, fidelidad clave es la comunica-
de marca, lideran los ción clara con el cliente
aspectos que se obtienen mediante el desarrollo
al ejecutarla. de un brief creativo.
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Este reporte fue elaborado por la Unidad de Investigación de Merca2.0. Merca2.0 es parte de Grupo de Comunicación Kätedra.
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ARTÍCULOS PROMOCIONALES EXITOSA

EL BRIEF DEBE ESTAR

INTEGRADO POR:
• ¿PARA QUÉ BUSCAN ARTÍCULOS PROMOCIONALES?
• ¿QUÉ OBJETIVO QUIEREN ALCANZAR?
Desean empujar ventas en promociones específicas,
buscan lanzar nuevos productos, quieren motivar a sus
empleados, mejorar la comunicación corporativa, agra-
decer al cliente, buscan posicionar su marca en algún
segmento, etcétera.

• ¿CUÁL ES EL PRESUPUESTO
ASIGNADO PARA ESTE PROYECTO?
• ¿QUÉ ALCANCE DESEAN?
• ¿ES A NIVEL LOCAL, NACIONAL, INTERNACIONAL?
• ¿QUÉ SEGMENTO BUSCAN ATENDER?

• ¿QUÉ TIPO DE ESTRATEGIA

UTILIZARÁN PARA SU ENTREGA?
Obsequios en punto de venta, canje, eventos, etc.

• INCLUSO CONOCER LA TEMPORALIDAD

O ÉPOCA A DESARROLLAR EL PROYECTO
Día de las madres, día del niño, navidad, etc.
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PARA QUÉ
SIRVE EL BRIEF
De acuerdo con la experta,
es útil para tener toda la
información preliminar
del proyecto permitirá
al distribuidor o agencia
“Contar con un Brief completo y detallado es básico; ya que el
conocer los proyectos y objetivos de manera específica permite
la generación enfocada de ideas, y el desarrollo y selección
de los artículos óptimos para cualquier estrategia de artículos
promocionales. Algunos de los puntos primordiales son, conocer
el objetivo del proyecto, mercado meta, presupuesto, alcances,
fechas de entrega, entre otros”.
Minerva Ramírez Jáuregui, Jefatura de Proyectos Especiales de PromoOpción.
ser mucho más efectivos
al momento de generar
la estrategia de artículos
promocionales.
“Una vez contando
con toda la información,
viene la etapa creativa de
generación de ideas, y no
cualquier idea, sino ideas
que lleven a una vincula-
ción emocional, en nuestra
experiencia  hay marcas
con grandes proyectos y
lo que buscan es que con
su promocional, el usua-
rio final perciba y sienta
emoción al momento ver y
tocar el artículo, crear una
experiencia alrededor del
artículo”, complementó.
Recordemos que las
agencias hacen sus mejo-
res apuestas en el brief
para destacar una de otra
frente a un cliente, en el
caso de una estrategia de
artículos promocionales
aplica de las misma forma.
La experta ahondó:
“para ello se pueden tomar
en cuenta otros puntos
clave como la anticipación
el proyecto e inmediatez
de los artículos; esto es,
conocer perfectamente
los tiempos y logística
para la implementación
de cada estrategia, perio-
dos de ejecución, incluso
los tiempos estimados
para las pruebas piloto,
que en muchos casos ya
requieren contar con las
muestras de los promo-
cionales. Todo esto es un
complemento integral
porque contar con la dis-
ponibilidad de los artículos
en esencial para cualquier
campaña”.

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EJEMPLO:
BRIEF
CLIENTE: PROMO OPCIÓN PRODUCTO: PROMOCIONALES FECHA: 10•MARZO•2019
1
ANTECEDENTES DEL MERCADO:
CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA: FISÍCOS Y EMOCIONALES
Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti ncitibust fuga.
Nequameni dis non prae non comni inimint fuga. Itatia volupta

SUS INGREDIENTES SON:

Simporum qui opta et a nostibus, tem seresti ncitibust fuga.
Nequameni dis non prae non comni inimint fuga. Itatia volupta
quatium volupti stiatur?Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus.

PRODUCTO: PACKAGING: POR QUÉ SON

Simporum qui opta Simporum qui opta et DIFERENTES:
et a nostibus, volupti a nostibus, tem seresti Sabor inigualable,
stiatur?Tem nm. ncitibust fugae no ofrece felicidad, status

BRIEF
CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA
2 CARACTERÍSTICAS DE LA MARCA:

MERMELADA DYA INFORMACIÓN NUTRICIONAL

Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus.
Cantidad %VD(‘)
GUÍA DIARIA DE Tem nm nocil illab 84KCAL = 4
ALIMENTARIA (GDA) Tem nm nocil illab 84KCAL = 7
Tem nm nocil illab 200 ml turesdoluptus.
Tem nm nocil illab 84KCAL =
CALORIAS AZÚCARES GRASAS SODIO Tem nm nocil illab 84KCAL = 0
84 22g 0g 12mg Quontraestur apere cultorte pris ponum
4% VD* “” 0% VD* 0% VD* clus egit, quemne iauntimus rei pondiure
Quontratorte pris ponum clus egionsi sul
Tem nm nocil illab ipsunt eturesdoluptus. untimus rei pondiure.

INGREDIENTES
Tem nm nocil illab ipsunt eturesdol nocil illab ipsunt eturesdptus T nm nocil
.illabipsuneturesdoluptus.

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BRIEF

3 OBJETIVO DE LA CAMPAÑA:
ESENCIA DE LA MARCA:
Simporum qui opta et a nostibus, tem
seresti n citibust fuga. Nequameni
Itatia volupta
Simporum qui opta et a nostibus, tem
seresti n citibuequameni Itatia volupta

¿QUÉ DICE LA COMPETENCIA? Simporum qui opta et a nostibus, tem

seresti n cquameni Itatia v

¿A QUIÉN DEBERÍA DIRIGIRSE

LA PUBLICIDAD Simporum qui opta et a nostibus, tem
seresti n citibuslupta

¿POR QUÉ COMUNICAMOS? Simporum qui opta et a nostibus, tem

QUÉ TENEMOS QUE DECIRLE? seresti n citibusmeni Itatia volupta

BRIEF

4 ¿QUÉ PIENSA/SIENTE
ACTUALMENTE EL CONSUMIDOR
SOBRE LA MARCA/PRODUCTO
Simporum qui opta et a nostibus, tem
seresti n citibust fuga. Nequameni
Itatia volupta

¿QUÉ BENEFICIO ÚNICO Simporum qui opta et a nostibus, tem

(DIFERENCIAL) DEBERÍA seresti n citibust fuga. Nequameni
PROMETER LA COMUNICACIÓN Itatia volupta

¿POR QUÉ DEBERÍA CREERLO EL Simporum qui opta et a nostibus, tem

CONSUMIDOR? ¿CUÁL DEBERÍA seresti n citibust fuga. Nequameni
SER SU RESPUESTA? Itatia volupta

Simporum qui opta et a nostibus, tem

ENFOQUE CLAVE DE LA MARCA seresti n citibust fuga. Nequameni
Itatia volupta

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LA PRÁCTICA,
CLAVE
El resultado de todo el Finalmente, hay una
proceso de la estrategia tercera opción para una
debe ser un artículo pro- estrategia distinta a
mocional adecuado para estas dos, una pluma de
la marca. plástico.
Para poner un ejem-
plo claro tenemos a Pro-
moOpción. La compañía
ha participado en casos
bien adaptados a las
marcas, tres categorías
de bolígrafo dan la mues-
tra, pues la oferta de un
bolígrafo amigable con
el medio ambiente, res-
ponde a esa necesidad
del consumidor actual
de ir con una marca que
prioriza el cuidado del
CORTESÍA: PROMOOPCIÓN

planeta.
Pero si la marca está
orientada a un perfil más
conservador, luego de
todo el análisis que rea-
lizan, entonces ofrecen
una pluma de metal, con
un perfil de este estilo.

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Esto da ejemplo de lo que Finalmente, existe

una marca debe hacer el contra-brief, un docu-
en la práctica de las mento que complementa
estrategias de artículos las omisiones del primer
brief entregado y res-
ponde a las observa-
“Somos una empresa B2B, lo que nos permite tener una relación ciones que hacen los
muy cercana con nuestros Distribuidores, generamos relaciones clientes, ayudando a los
de largo plazo fortalecidas gracias a la constancia, esfuerzo y creativos a terminar de
a la confianza; lo que nos ha permitido convertirnos en socios enfocar sus ideas.
de negocio de cada uno de ellos, acompañándolos durante “Entregamos solucio-
todo el proceso, con proyectos que se realizan año con año a nes de negocios eficien-
nivel nacional e internacional, logrando posicionar las marcas y tes y específicas para las
haciendo crecer su negocio”. marcas y usuario final;
Minerva Ramírez Jáuregui, Jefatura de Proyectos Especiales de PromoOpción. entregamos los medios
para fortalecer el posicio-
promocionales, adap- namiento de marca, faci-
tarse a las necesidades litamos los recursos que
y esto se logra sólo de generan experiencias,
la mano de un manejo emociones y servicio.
preciso de la información, Sobre todo la confianza y
consiguiendo resultados el respaldo de PromoOp-
efectivos. ción”, continuó la experta.

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TIPS PARA
LAS AGENCIAS
Para lograr una estra-
tegia que además de
ser efectiva, trascienda
y genere una relación
duradera con el cliente,
la agencia puede apostar
por la creatividad.
Esta, constituye en
la actualidad el ADN
de las campañas en la
industria publicitarias y
más aún, de las empre-
sas que cada vez lanzan
más productos desbor-
dados de ella o servicios
de la forma más creativa
posible.
Pero además de esto,
Ramírez Jáuregui ofrece
otras recomendaciones:

La recomendación principal y elemental es conocer a cada

uno de sus clientes, generar lazos de confianza y apertura,
seguidos por dinámicas claras, específicas y detalladas
de cada uno de los proyectos que permitan obtener
la información necesaria para generar las estrategias
adecuadas y enfocadas.

Otro punto importante es la proactividad,

anticiparse a las necesidades de sus clientes
y planeación de su fuerza de ventas.

Siempre cumplir con las expectativas de la marca,

que generan los vínculos de confianza y el éxito en
los proyectos realizados.

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555516-2346, 555516-2337 Suscripciones 5276.1935 suscripciones@merca20.com
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