Barreras de entrada (micro entorno)

Michael porter identifico seis barreras de entrada que podían usarse para crearle a la
corporación una ventaja competitiva. A continuación, se representarán estas seis barreras bajo
el contexto del caso “LICORERIA SOL DE ORO”.

Economía a escala: Licorería sol de oro aumento triplico sus ventas en 3 años, esto condiciono
a un aumento en la producción del producto, generando una baja en el coste de producción.

Sus altos volúmenes le permiten reducir sus costos.

Diferenciación del producto: Los licores son fabricados con frutas silvestres, las cuales son
adquiridas en hortofrutícolas de la región del Bio-Bio y la Araucanía al ser adquiridas las frutas
de productores locales, permite un producto mucho más exquisito y de calidad.

Inversión de capital: Bajo esta variable, el negocio en una primera instancia no presentaba una
posición competitiva muy fuerte debido a que la inversión no fue a escala, esto lo inferimos
dado a que comenzó trabajando con 5 personas.

Desventajas en costos independientemente de la escala: En este aspecto la licorería tiene una

ventaja y una desventaja, la ventaja es la compra de fruta en sectores productivos de esta,
asegurándose de la calidad de la fruta y además de la rapidez en la adquisición de la misma, la
desventaja consiste en la adquisición de la maquinaria y encontrar en chile maquinaria que
tenga una buena relación precio-calidad.

Acceso a los canales de distribución: Asistiendo a ferias costumbristas la licorería triplico sus
ventas, bajo esta situación, no parece haber barreras para operar bajo la demanda actual, el
escenario cambia si se quisieran explorar nuevos canales de distribución.

Curva de aprendizaje: No constituye una barrera para esta organización, ya que como se
menciona en el caso, el propietario de la empresa en un pasado trabajo durante 13 años como
jefe en el área de producción en la región de los lagos.

Fuente: Michael porter 1980 “Estrategia competitiva técnicas para analizar industrias y
competidores”
Ambiental (macro entorno)

Considerando el sector en el cual se desenvuelve la licorería, este aspecto no representa una

amenaza a la licorería, debido a la naturaleza de esta misma, la cual fomenta la producción de
frutas silvestres adquiridas a productores de las regiones del bio bio y la Araucanía, la
existencia de plantaciones de frutos silvestres aportan espacios de áreas verdes en las regiones
antes mencionadas.