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FACULTAD DE INGENIERÍA Y ARQUITECTURA

ESCUELA PROFESIONAL DE ARQUITECTURA
SÍLABO
DIRECCIÓN Y GESTIÓN DE AGENCIAS INMOBILIARIAS

I. DATOS GENERALES

1.1 Unidad Académica o Programa: ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ARQUITECTURA

1.2 Semestre Académico: 202002
1.3 Ciclo de estudios: I
1.4 Requisitos: NINGUNO
1.5 Carácter: ELECTIVO
1.6 Número de Créditos: 04
1.7 Duración: 16 semanas (xx/09/2020 - xx/12/2020)
1.8 Nº de horas semanales: 5.00 (3.00 Teoría y 2.00 Práctica)
1.9 Docente(s):

II. SUMILLA

La experiencia curricular Dirección y Gestión de Agencias Inmobiliarias, corresponde al área de formación

profesional, es de naturaleza teórico-práctica y de carácter electivo; que procura gestionar y formalizar
empresas sobre corretaje inmobiliario, así como dirigir agencias inmobiliarias, desarrollar conocimientos,
manejo de normas y leyes para dirigir empresas inmobiliarias, criterios sobre el mercado inmobiliario.

III. COMPETENCIA
Gestiona, formaliza y dirige agencias inmobiliarias, para lo cual utiliza criterios, conocimientos, leyes y normas
pertinentes sobre mercado inmobiliario, en cuanto a edificaciones, terrenos y afines; mostrando un alto nivel
de relaciones interpersonales y responsabilidad social.

IV. PROGRAMACIÓN ACADÉMICA

TEMAS TRANSVERSALES
Cultura Ambiental
Emprendimiento

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4.1 PRIMERA UNIDAD (*): GENERALIDADES Y EL SECTOR INMOBILIARIO.

4.1.1. DURACIÓN: 4 sesiones (31/08/2020 - 26/09/2020)
4.1.2. PROGRAMACIÓN
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
1 Comprende los Conceptos Conceptos generales ¿A quién va
generales. Objetivos Dirección dirigido?, objetivos Dirección y
y Gestión de Agencias Gestión de Agencias inmobiliarias.
Inmobiliarias.

2 Comprende los conceptos del El mercado y la actividad Práctica (PC)

sector inmobiliario. inmobiliaria: aspecto nacional e
internacional. Empresa
Inmobiliaria. Agencia Inmobiliaria.
Promotor inmobiliario.
Constructora. La Gestión
Urbanística.

3 Determina los criterios del Derecho Inmobiliario. Derecho Informe (TC)

Derecho Inmobiliario. civil. Derecho mercantil: tipo de
sociedades Derecho Tributario.

4 Aplica actividades para Componentes de una Agencia o

constitución de una Agencia o
Empresa Inmobiliaria
empresa Inmobiliaria: imagen,
Organigrama, RR. HH, estrategia
empresarial, otros. Actividades de
presentación de requisitos de
constitución de una Agencia o
Empresa Inmobiliaria.

Examen Parcial I

(*) El número de unidades dependerá de la naturaleza de la experiencia curricular

4.2. SEGUNDA UNIDAD

4.2.1. DURACIÓN: 6 Semanas (28/09/2020- 07/11/2020)
4.2.2. PROGRAMACIÓN
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
5 Aplica actividades para Estrategia Empresarial
constitución de una Agencia o
Empresa Inmobiliaria

6 Aplica actividades para Elaboración del Plan de Negocios

constitución de una Agencia o
Empresa Inmobiliaria

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Examen parcial II (Investigación formativa)

7 Análisis de la inversión y Análisis de Rentabilidad Práctica (PC)

proyectos inmobiliarios

8 Combina el control de Ejecución de los Proyectos,

gestión. Control de calidad y Aseguramiento
de calidad.

9 Dirige una obra de edificación. La Dirección de las obras de Informe Final

edificación, actores y
responsabilidades, conformidad de
Obra e Inscripción en el Registro
de Bienes Inmuebles

10 Examen parcial III

4.3. TERCERA UNIDAD

4.3.1. DURACIÓN: 6 Semanas (09/11/2020-19/12/2020)
4.3.2. PROGRAMACIÓN
PRODUCTOS
SESIÓN CAPACIDADES TEMÁTICA
ACADÉMICOS
11 Proyecta la imagen y La imagen y objetivos de la empresa
objetivos de la empresa inmobiliaria. Estrategias de
inmobiliaria comunicación.

12 Evidencia condiciones Benchmarking, presentación de la Práctica (PC)

para la Dirección, propuesta de valor
promoción y venta de
inmuebles.

13 Evidencia condiciones Gestión comercial de activos

para la Dirección, inmobiliarios.
promoción y venta de
inmuebles.

14 Mide la aplicación de las Lecciones Aprendidas en Proyectos

claves del éxito Inmobiliarios.
inmobiliario.

Investigación formativa

15 Mide la aplicación de las Plan de Comunicación Informe

claves del éxito
inmobiliario.

16 Examen Final

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4.4. ACTITUDES
* Actitud investigadora
* Responsabilidad y respeto
* Puntualidad y honestidad

V. ESTRATEGIAS METODOLÓGICAS
El docente propiciará la participación del alumno y prestará un asesoramiento personalizado, que permita
potenciar su rendimiento. Trabajo de conversaciones individuales, detectando aciertos y deficiencias del
planteamiento en la Dirección y Gestión de Agencias Inmobiliarias. Se realiza charlas motivadoras, sobre los
temas por tratar y desarrollar, logrando una retroalimentación de conceptos. Asimismo, se podrá contar con
la intervención de profesionales con experiencia para que realicen presentaciones sobre casos relacionadas al
curso.

VI. MEDIOS Y MATERIALES

Documentos impresos y manuscritos: Libros, folletos, revistas, entre otros materiales impresos.
Material audiovisual e informático: Videos, CD, recursos electrónicos, fotografías y otros.
Otros materiales: Pizarra, mota, plumones, entre otros.
Equipos: Proyector multimedia, televisor, DVD, ecran y otros.
Acceso a Internet.

VII. EVALUACIÓN
7.1. DISEÑO DE EVALUACIÓN

PRODUCTOS INSTRUMENTO
UNIDADES CÓDIGO PESO %
ACADÉMICOS DE EVALUACIÓN
Productos Académicos PC 40% Rúbrica
I 20%
EXAMEN EP 60% Cuestionario
PARCIAL I
EXAMEN 20% Rúbrica
PARCIAL II
Investigación INV
Formativa
II 40%
Productos Académicos PC 40% Rúbrica
EXAMEN EP 40% Cuestionario
PARCIAL III
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Productos Académicos PC 40% Rúbrica

INVESTIGACIÓN 20% Rúbrica
III FORMATIVA INV 40%

EF 40% Cuestionario
EXAMEN FINAL

7.2. PROMEDIOS

PRIMERA UNIDAD (X1) SEGUNDA UNIDAD (X2) TERCERA UNIDAD (X3)

X1= 0.40*PC + 0.60*EP X2= 0.20*INV+0.40*PC+0.40*EP X3= 0.40*PC+0.20*INV +0.40*EF

FINAL (XF)

XF=0.20*X1 + 0.40*X2 + 0.40*X3

7.3. REQUISITOS DE APROBACIÓN

• Se utiliza la escala de calificación vigesimal; la nota mínima aprobatoria es 11.

• Solo en el promedio final la fracción equivalente o mayor a 0,5 será redondeado al dígito inmediato superior.
• El 30 % de inasistencias injustificadas inhabilita al estudiante para rendir la evaluación final.
• Las inasistencias a prácticas o exámenes no justificados se calificarán (00).
• El estudiante que por algún motivo no rindió uno de los exámenes parciales, podrá rendirlos en el período de
exámenes rezagados, en caso de inasistencia será calificado con nota cero (00).
• El estudiante tendrá derecho a rendir solo un examen, cualquiera sea su condición de sustitutorio o rezagado.
• Según resolución de Vicerrectorado Académico N° 0129-2013, el calificativo obtenido en el segundo examen integral
será considerado para la obtención del promedio de la tercera unidad, en una de las experiencias curriculares de
especialidad.
• La rúbrica es un instrumento de evaluación que queda a cargo del criterio del docente que evaluará los diferentes
aspectos de la competencia para conseguir el indicador de logro de aprendizaje.

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VIII. BIBLIOGRAFÍA
Código de
LIBROS, REVISTAS, ARTÍCULOS, TESIS, PÁGINAS WEB.
biblioteca

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