Resumen: Estrategias Creativas por Medio de Patrones

Para ampliar el arsenal estratégico de los ejecutivos, se desarrolla un modelo fundamentalmente distinto, uno
que se basa en patrones. Alienta la búsqueda de estrategias de negocios innovadoras que puedan marcar la
diferencia competitiva. El método de generar estrategias a partir de patrones cuenta con una serie de ventajas:
remueve los obstáculos que impiden ver soluciones creativas, revela opciones competitivas que, de otra
manera, podrían no haberse considerado, y complementa bien los métodos tradicionales.
Se remonta a la antigua China y rescatan un texto de estrategia compuesto por 36 estratagemas. Cada una de
las 36 frases describe una estrategia genérica depurada a lo largo de siglos de guerras, pero que se ajusta
también al actual mundo de los negocios.
Las 36 estratagemas son herramientas útiles para crear estrategias competitivas innovadoras y están al alcance
de todo ejecutivo y empresa. Para utilizar el método basado en estos 36 patrones tiene que seguir un proceso
de cinco pasos.
1. Definición del problema: para asegurarse de que el proceso de resolución de problemas sea focalizado
y eficiente, primero se debe articular claramente el problema a resolver.
2. Identificar 4 a 6 estratagemas: basándose en la naturaleza del problema a resolver.
3. Generar opciones: revisar nuevamente la definición del problema para elegir una estratagema y
formular preguntas como: ¿Qué resultado obtendría si pongo en práctica esta estratagema para resolver
nuestro problema? ¿En qué sentido los elementos de esta estratagema son análogos a los de mi
situación? Al responder a estas preguntas, debemos pensar más allá de lo evidente.
4. Priorizar opciones: selección de las opciones generadas en el paso 3 que, las cuales ofrecen el mayor
potencial o beneficio en relación con el esfuerzo.
5. Analizar opciones: Después de identificar las opciones y patrones prioritarios, se lanza un proceso
analítico para testear cada opción.