INNOVACION CREATIVIDAD PARA LA GERENCIA DE IDEA DE NEGOCIO

PROYECTO “ORGANIPAPER”

PRESENTADO POR:
YENIFER QUINTANA CUELLAR ID 577184
YULIETH CAICEDO URREGO ID 590424
GILBERTO ZAPATA GALEANO ID 577240
EDINSON FABIAN ROJAS GOMEZ ID 570079

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMNISTRACIÒN EN SALUD OCUPACIONAL
INNOVACION CREATI GENE IDEAS
SEXTO SEMESTRE
FLORENCIA-CAQUETA
2019

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INNOVACION CREATIVIDAD PARA LA GERENCIA DE IDEA DE NEGOCIO

PROYECTO “ORGANIPAPER”

PRESENTADO POR:
YENIFER QUINTANA CUELLAR ID 577184
YULIETH CAICEDO URREGO ID 590424
GILBERTO ZAPATA GALEANO ID 577240
EDINSON FABIAN ROJAS GOMEZ ID 570079

PRESENTADO A:
YAMILETH TRUJILLO

CORPORACIÓN UNIVERSITARIA MINUTO DE DIOS

SEDE VIRTUAL Y A DISTANCIA
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
PROGRAMA ADMNISTRACIÒN EN SALUD OCUPACIONAL
INNOVACION CREATI GENE IDEAS
SEXTO SEMESTRE
FLORENCIA-CAQUETA
2019

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 Tabla de contenido.

 Justificación……………………………………………………..…pág. 4
 Planteamiento del problema……………………………………….pág. 5
 Objetivos…………………………………………………………...pág.6
 Objetivos específicos………………………………………………pág. 6
 Misión y visión…………………………………………………….pág.7
 Estrategias comerciales y administrativas…………………………pág.8
 Parte financiera…………………………………………………….pág. 9
 Gastos administrativos y ventas……………………………………pág.10
 Proyección a 5 años ………………………………………………. pág. 11
 Prestaciones sociales ………………………………………………pág. 12
 Concepto de salario ………………………………………………..pág. 13- 14
 Tecnología requerida……………………………………………….pág. 15
 Presupuesto mezcla de mercado……………………………………pág. 16
 Obligaciones………………………………………………………..pág. 17
 Fuentes de financiación ……………………………………………pág. 18
 Estructura física ……………………………………………………pág. 19
 Organigrama………………………………………………………..pág.20
 Planta de producción………………………………………………..pág. 21
 De donde sale nuestro papel………………………………………...pág. 22
 ¿Por qué tiene menos impacto ambiental?.........................................pág. 23
 Estrategias de marketing……………………………………………pág. 24-25
 Estrategias de distribución …………………………………………pág. 26
 Estrategias de precio………………………………………………..pág. 27
 Promoción…………………………………………………………..pág. 28
 análisis de mercado…………………………………………………pág. 29
 estrategia de mercadeo……………………………………………...pag29
 Conclusiones……………………………………………………….pág. 30
 Evidencias encuestas calificación docente…………………………pág. 31

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JUSTIFICACION

En la actualidad, esta técnica va a jugar un papel importante ya que vamos a contribuir a

la conservación y protección del medio ambiente, por lo tanto, es fundamental la ejecución
de proyectos como el nuestro y además la puesta en práctica de acciones concretas en pro de
éste ya que es una ayuda del planeta ya que no se deben talar los árboles para la producción
del mismo.

Además, este nos sirve para conocer y fomentar la fabricación del papel, ya que se reduce
la contaminación, y se recuperan materias primas, también porque posibilita resolver algunos
de los numerosos problemas ambientales que tiene que enfrentar la sociedad. Y sus residuos
nos sirven para abonar los campos colombianos así contribuyendo aún más al mejoramiento
del planeta desintoxicándolo.

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En nuestro entorno estamos acostumbrados a empleador mucho papel para escribir en
clase o imprimir en carteles y periódicos a menudo desperdiciamos enormes cantidades de
papel, el impacto ambiental sobre los bosques que se genera para conseguir la materia prima;
hay que talar muchos árboles lo que contribuye a la deforestación del planeta y agrava a un
más el problema es por ello que aprovechando que la caña es un producto muy útil del cual
se obtienen del derivados como la panela, la miel y el azúcar es ahí donde la idea es no
desaprovechar y no dejar perder parte de la caña como las hojas con las cuales se plantea la
idea de crear una forma nueva y sustentable de papel reciclado y concientizar a las personas
e industrias sobre los usos alternativos de las hojas de caña.

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OBJETIVO GENERAL

Contribuir a la conservación del Medio Ambiente, cuidando de los recursos naturales y

su aprovechamiento moderado a través de la utilización de técnicas para la transformación
de las hojas de caña de azúcar para la fabricación de papel y de este modo contribuir a la
protección del medio ambiente.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

 Darnos a conocer en la sociedad como una empresa que contribuye a la protección

del medio ambiente.
 Producir papel orgánico de excelente calidad que cumpla con las expectativas de la
sociedad.
 Competir a nivel mundial como una de las mejores empresas.

pág. 6
Misión

ORGANINPAPER será un contribuyente al desarrollo, competitividad y sostenibilidad del

sector agroindustrial del papel de caña de azúcar de Colombia, mediante la generación de
conocimiento y la innovación tecnológica, a través de la investigación, la transferencia de
tecnología y la prestación de servicios especializados, con base en un sistema integrado de
gestión para que el sector sobresalga en el mejoramiento socioeconómico y en la
conservación ambiental.

Visión

ORGANIPAPER para el 2022 será un centro de excelencia e innovación a nivel mundial,

generador de nuevas ideas que hagan competitivo el sector agroindustrial en la fabricación
de papel de la caña de azúcar de Colombia, reconocido por toda la sociedad, logrando así en
ellos una cultura de conciencia y emprendimiento para la conservación del medio ambiente,
generar ambientes ideales para trabajar y para su desarrollo, teniendo así, reconocimientos
como un centro creativo y de calidad.

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Estrategia administrativas

con el fin de estar a la vanguardia de los procesos en la producción de papel orgánico,

nuestros empleados, contaran con capacitaciones que nos lleven siempre al mejoramiento
con la que la empresa puede competir a nivel nacional e internacional.

 Implementar técnicas de motivación con el fin de aumentar la productividad del

personal que labora en la empresa.
 Crear convenios con diferentes empresas que nos ayuden crecer desde el punto de
vista comercial y ventas que nos sirvan como un pendón para llegar a ser una de las
mejores empresas productoras de papel ecológico y orgánico.

Estrategia comerciales

En este campo podemos identificar las formas de cómo vamos a utilizar los medios, que
tenemos a nuestra disposición para poder lograr la comercialización de un producto en este
caso nuestro papel orgánico, en ORGANIPAPER estamos comprometidos con el medio
ambiente, por tal motivo queremos darnos a conocer por medio las tics, que son una
herramienta muy versátil y con la que podemos llegar a todas partes, tanto como en redes
sociales, televisión entre otras las que nos van a ayudar a llegar más lejos, lo que nos lleve a
tener una expansión primeramente en el sur de Colombia, con el fin de darnos a conocer y
llevando un producto de la mejor calidad y así competir con las demás empresas en cuanto a
precios y característica de un producto para exportación pudiendo llegar a diferentes partes
del mundo.

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Parte financiera

INSUMOS

MATERIA PRIMA PRECIO UNITARIO VALOR

$ 500
1 HOJA DE CAÑA 200kg $ 1.000.000

2 LICOR BIOLOGICO (SAL DE MORA) $ 300.000 $ 1.200.000

$ 2.200.000

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GASTOS ADMINISTRATIVOS Y VENTAS

COSTO ANUAL DE ASEO

ARTICULOS PRECIO PRECIO
CANTIDAD UNITARIO TOTAL
Jabon Liquido Lavaplatos Bolsa 1.000 gr 3 $ 8.500 $ 25.500
Esponja paquete x 3 2 $ 2.000 $ 4.000
Esponjillon 2 $ 3.000 $ 6.000
escoba 3 $ 7.000 $ 21.000
Trapero 3 $ 6.800 $ 20.400
Recogedor 2 $ 5.200 $ 10.400
Churrusco Lava Baños 2 $ 4.500 $ 9.000
Limpia vidrios 1 $ 7.000 $ 7.000
jabon en polvo 2500 gr 2 $ 13.000 $ 26.000
Ambientador 2 $ 12.460 $ 24.920
Galon Limpido 3.800 cc 3 $ 5.500 $ 16.500
Jabon Rey - Caja 1 $ 14.000 $ 14.000
Papel Higienico - Dispensador - rollo 2 $ 24.000 $ 48.000
Bolsas basura tipo casera x6 un 6 $ 2.900 $ 17.400
TOTAL $ 250.120

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Proyección a 5 años

GASTOS ADMINISTRACION Y VENTAS

CONCEPTO AÑO 0 MES AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ADMINISTRACION
pago por arrendamiento $ 300.000 $ 3.600.000 $ 3.600.000 $ 3.600.000 $ 3.600.000 $ 3.600.000
publicidad $ 80.000 $ 960.000 $ 960.000 $ 960.000 $ 960.000 $ 960.000
reparaciones y mantenimiento de equipos 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000 100.000
adecuacion de instalaciones y mantenimiento 1.500.000 500.000 500.000
seguro Multirriesgo $ 36.000 $ 432.000 $ 5.184.000 $ 62.208.000 $ 746.496.000 $ 432.000
servicios publicos $ 60.000 $ 720.000 $ 8.640.000 $ 103.680.000 $ 1.244.160.000 $ 14.929.920.000
Registro Mercantil $ 800.000 $ 641.000 $ 641.000 $ 641.000 $ 641.000 $ 641.000
suministros de oficina $ 70.000 $ 840.000 $ 840.000 $ 840.000 $ 840.000 $ 840.000
telefono internet correo $ 70.000 $ 840.000 $ 10.080.000 $ 120.960.000 $ 1.451.520.000 $ 17.418.240.000
TOTAL GASTOS DE ADMINISTRACION 3.400.000 $ 626.000 $ 8.253.000 $ 30.165.000 $ 293.609.000 $ 3.448.437.000 $ 32.355.353.000
AREA DE VENTAS
Elementos de aseo $ 20.843 $ 250.120 $ 250.120 $ 250.120 $ 250.120 $ 250.120
TOTAL GASTOS $ 3.400.000 $ 646.843 $ 8.503.120 $ 30.415.120 $ 293.859.120 $ 3.448.687.120 $ 32.355.603.120
1.600.000 $ 1.900.000

Auxilio Seguridad social

Salario Basico Seguridad social
Cargo tiempo Transporte Total devengado (pension) 16%
mes (salud) 12.5%
mensual mes
dias horas
CONTADOR PUBLICO $ 850.000 $ 850.000
GERENTE $ 1.200.000 30 8 $ 97.032 $ 1.297.032 $ 192.000 $ 150.000
AUXILIAR ADMINISTRATIVO $ 828.116 15 $ 97.032 $ 925.148 $ 132.499 $ 103.515
VENDEDOR $ 828.116 30 8 $ 97.032 $ 925.148 $ 132.499 $ 103.515
OPERARIO 2 $ 1.700.000 30 8 $ 97.032 $ 1.797.032 $ 272.000 $ 212.500
TOTAL NOMINA $ 5.406.232 $ 388.128 $ 5.794.360 $ 728.997 $ 569.529

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 PRESTACIONES SOCIALES
Seguridad social Prima de servicios Cesantias Int de
Vacaciones 4.17% Dotacion 6% Salario Mensual Salario Anual
(riesgos ) 2,436% mes mensual 8.33% 8.33% Cesantias 1%

$ 850.000 $ 10.200.000
$ 1.252.800 $ 108.043 $ 50.040 $ 108.043 $ 12.970 $ 77.822 $ 3.248.750 $ 38.984.997
$ 864.553 $ 77.065 $ 34.532 $ 77.065 $ 9.251 $ 55.509 $ 2.279.137 $ 27.349.639
$ 864.553 $ 77.065 $ 34.532 $ 77.065 $ 9.251 $ 55.509 $ 2.279.137 $ 27.349.639
$ 1.774.800 $ 149.693 $ 70.890 $ 149.693 $ 17.970 $ 107.822 $ 4.552.400 $ 54.628.797
$ 4.756.706 $ 411.865 $ 189.995 $ 411.865 $ 49.444 $ 296.662 $ 13.209.423 $ 158.513.073
Total administrativos $ 6.377.886 $ 76.534.637

Total MO directa $ 4.552.400 $ 54.628.797

PENSIÓN PRESTACIONES SOCIALES SALUD

Prima de servicios
Empleado 4% mensual 8,33% Empleado 4%
Empleador 12% Vacaciones 4,17% Empleador 8,50%
Total 16% Cesantias 8,33% Total 12,5%
Int de Cesantias 1,00%
Dotacion 6,00% RIESGOS PROFESIONALES
Nivel III 1,044

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 CONCEPTO SALRALIO $800.000 CANTIDAD COP$
Salario Administrativo 100% 1.200.000
Contribución al sistema general de pensiones 12%* 144.000
Contribución al sistema general de seguridad social en salud 8.5%** 102.000
Contribución al sistema general de riesgos profesionales*** 0,01044 12.528
Subsidio de Transporte para el año 2019 - 97.032
Subsidio Familiar (4% Cajas de Compensación) 4,00% 48.000
Costo Total mensual (Salario más seguridad social) - 1.603.560
Costo Total anual (Salario más seguridad social) - 19.242.720
Total Anual Prima de Servicios (1/2 salario incluyendo subsidio de tte.x cada semestre)1.297.032
Total Anual Cesantías (1 salario más intereses de 12% anuales)**** 1.452.157
Vacaciones remuneradas (15 días) 50% 600.480
Total Anual 22.592.389
Total Mensual 1.882.699
Total Diario 62.757
Total Hora 7.845

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 CONCEPTO SALARIO $781.242 CANTIDAD COP$
Salario Mínimo Legal para el 2019 100% 828.116
Contribución al sistema general de pensiones 12%* 99.374
Contribución al sistema general de seguridad social en salud 8.5%** 70.390
Contribución al sistema general de riesgos profesionales*** 0,01044 8.646
Subsidio de Transporte para el año 2019 - 97.032
Subsidio Familiar (4% Cajas de Compensación) 4,00% 33.125
Costo Total mensual (Salario más seguridad social) - 1.136.682
Costo Total anual (Salario más seguridad social) - 13.640.183
Total Anual Prima de Servicios (1/2 salario incluyendo subsidio de tte.x cada semestre) 925.148
Total Anual Cesantías (1 salario más intereses de 12% anuales)**** 0
Vacaciones remuneradas (15 días) 50% 0
Total Anual 14.565.331
Total Mensual 1.213.778
Total Diario 40.459
Total Hora 5.057

pág. 14
TECNOLOGIA REQUERIDA

NOMBRE CANTIDAD PRECIO UNIDAD PRECIO TOTAL

MAQUINARIA, EQUIPOS Y HERRAMIENTA
Trituradora de papel industrial 1 $ 850.000,0 $ 850.000
Bobinadoras 1 $ 650.000,0 $ 650.000
Olla a vapor 1 $ 290.000,0 $ 290.000
Empaques 1 $ 300.000,0 $ 300.000
Planta de desmedulado 1 $ 250.000,0 $ 250.000
Molde de papel 6 $ 15.000,0 $ 90.000
$ -

$ 2.430.000
MUEBLES Y ENSERES
MUEBLES DE OFICINA
Computador Lenovo 1 $ 820.000,0 $ 820.000
Escritorio en vidrio templado 1 $ 280.000,0 $ 280.000
Impresora epson L380 1 $ 500.000,0 $ 500.000
Silla Ergonomica 1 $ 350.000,0 $ 350.000
Caja registradora 1 $ 780.000,0 $ 780.000
Estanteria 1 $ 250.000,0 $ 250.000

$ 2.980.000
TOTAL
Equipo de trasporte $ 250.000
flete para los equipos $ 250.000,0
TOTAL EQUIPOS $ 5.660.000

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 Presupuesto Mezcla de Mercadeo
Estrategia Costo
Promociones $ 50.000
Diseño de portafolio $ 30.000
Publicidad en Radio $ 30.000
Publicidad Facebook $ 25.000
Aviso Tematico y Luminoso $ 250.000
TOTAL $ 385.000,0

pág. 16
OBLIGACIONES

REQUERIMIENTOS PARA PUESTA EN MARCHA

COMPONENTE PRECIO OBSERVACIONES
Por concepto de arrendamiento para dos meses
de inactividad y otro donde empieza actividades.
Arrendamiento $ 600.000
Elementos de aseo necesarios para el primer
Elementos de aseo $ 20.843 mes de actividades.
Gastos y costos necesarios para la puesta en
Gastos legales $ 626.000 marcha del negocio.
Por concepto de inversiones en maquinaria y
equipo necesario para llevar a cabo los
Inversiones fijas y
procesos, además las remodelaciones e
diferidas
instalaciones necesarias para arrancar, incluido
$ 5.660.000 costos de transporte de los mismos.
Materia prima necesaria para un periodo de
Materia prima $ 2.200.000 producción de 1 mes.
Para los gastos de personal del primer mes de
Nomina $ 13.209.423 inactividad.
Publicidad necesaria para el primer mes dar a
Publicidad $ 385.000 conocer nuestra empresa, incluyendo letrero.
Seguros $ 432.000 Seguro multirriesgo
Para pago de servicios públicos del primer mes,
Servicios públicos $ 60.000 en el cual no hay recuperación de ventas.
Suministros de oficina necesarios para el primer
mes de actividades administrativas entre otras.
Suministro de oficina $ 70.000
Concepto Necesario para complementar las
actividades y operaciones de nuestra tienda
Teléfono, internet y correo $ 70.000 durante el primer mes.
TOTAL $ 23.333.266

pág. 17
 Fuentes de Financiación
SOCIOS APORTE
YENIFER QUINTANA CUELLAR $ 5.833.317
YULIETH CAICEDO URREGO $ 5.833.317
GILBERTO ZAPATA GALEANO $ 5.833.317
EDINSON FABIAN ROJAS GOMEZ $ 5.833.317
TOTAL APORTES $ 23.333.266

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ESTRUCTURA FISICA

pág. 19
Organigrama

pág. 20
Planta de producción

1. Adquisición de las hojas de caña: es el proceso mediante el cual se realiza la compra de

las hojas de caña las cuales son separadas mecánicamente la fibra de la médula, que es apta
para fabricar papel.
2. Máquina de molinos: Proceso mediante el cual se convierte la hoja de caña de azúcar en
una fibra maleable para trabajar con más facilidad
3. Playa de hojas de caña: La fibra es apilada y sumergida en un “licor biológico” de
bacterias naturales, lo que conserva en buen estado la celulosa, impidiendo la formación
de hongos y bacterias y previniendo incendios y garantizando su inocuidad. Cuando llega
el momento de su utilización, la fibra es reflotada y conducida, mediante canales de agua,
a tanques digestores. Con el resto de bagazo se produce energía para las calderas.
4. Planta de pulpa: En los digestores, la fibra recibe una cocción en soda cáustica y vapor,
así la fibra se convierte en pulpa y pasa a los filtros lavadores.
5. Filtros lavadores: En los filtros, se separa la pulpa de otros materiales residuales. La pulpa
se depura de impurezas y avanza hacia el sector de blanqueo.
6. Planta de blanqueo: La pulpa es blanqueada químicamente (sin la utilización de cloro) y
se obtiene la pulpa blanca, materia prima principal del papel, que se envía a la máquina de
papel. Para obtener papeles de color hueso.
7 Máquina de papel: Mediante una malla plástica giratoria, se drena el líquido de la pulpa.
Se produce una hoja de papel continua, que es prensada y secada al vapor. La hoja es pasada
por un sistema de rodillos, para darle la lisura y el espesor deseados, y pasa por la
bobinadora.
7. Bobinadoras: La hoja continua de papel es enrollada en rollos de gran porte. Esos rollos
son cortados en bobinas de diferentes anchos, y pasan al sector de conversión.
8. CONVERSIÓN: Parte de la producción de bobinas es convertida en paquetes de resmas,
blocks y sobres de hojas para su venta y distribución. Con este proceso de fabricación se
producen más de 850 toneladas por año de papel, de las cuales:
- 600 toneladas se utilizan para resmas.
- 150 toneladas para blocks.
- 100 para producción específica para clientes como por ejemplo sobres.

pág. 21
pág. 22
¿Por qué tiene menos impacto ambiental que el papel convencional?

Desde el punto de vista de la materia prima (caña de azúcar), vemos su fortaleza en sus cortos
tiempos de renovación (8 – 10 meses) si se compara con otras fuentes de fibra que tardan años (8
– 15 años). Adicionalmente nuestra empresa hace uso de un sub producto agrícola que resulta de
la industria azucarera, de donde adquirimos las hojas de caña, es decir aprovechamos los residuos
y le agregamos valor.

¿Este papel se puede reciclar?

De acuerdo a estudios realizados por laboratorios, nuestro papel tiene la capacidad de reciclarse,
así como también pueden biodegradarse y comportarse con el ambiente.

¿Este papel es más barato que el convencional?

Sí, no obstante, es importante decir que la no utilización de blanqueadores supone un menor coste,
el proceso de fabricación se hace más largo, por lo tanto, más costoso, pese a ello la estrategia de
mercadeo es vender el producto a un precio menor a los papeles y cartulinas blancas.

pág. 23
Estrategias de marketing

 PRODUCTO Y SERVICIO

Partiendo del hecho que en la ciudad de Florencia – Caquetá no se cuenta con una planta de
producción del papel orgánico y menos que este comprometida con el medio ambiente y con la
lucha de reactivar el comercio de productos propios de nuestra región, buscamos generar una
fuente de economía colaborativa, es un modelo centrado en la colaboración y la ayuda mutua en
una relación ganar – ganar.

Nuestro modelo de negocio busca Incentivar al campesinado para que reactive la producción y
aprovechamiento de productos propios de la región, que son productos de excelente calidad dado
que contamos con una posición geográfica única de la Amazonia Colombiana con fuentes hídricas
y terrenos de alta productividad pero que por muchos factores nos vemos invadidos de productos
foráneos.
Nuestro proyecto se enfoca en la transformación de productos seleccionados de nuestra región en
papel bond listos para el uso, de los que obtenemos los materiales necesarios para el crecimiento,
la reparación y la energía.
para su producción se utiliza menos energía, menos agua y se produce emisiones de carbono más
bajas que para la fabricación de papel no reciclado y a su vez, se reduce la cantidad de residuos
enviada a los vertederos.
La creación de una planta de papel orgánico que le proporcione a nuestros clientes una forma de
coadyuvar al medio ambiente, ya que este además de los beneficios medioambientales y sociales
evidentes, el uso de papel orgánico es un activo para las organizaciones en diferentes ámbitos:
ORGANIPAPER – utiliza papel orgánico es bueno para la marca ya que demuestra un
compromiso con el medio ambiente.
Responsabilidad Social Empresarial (RSE) – el medio ambiente es parte importante de la política
de RSE y la elección de papel orgánico puede ser parte de la solución para el cumplimiento de este
compromiso.

Comunicación – forma visual de defender los valores de marca.

pág. 24
Declaración de Beneficios Medioambientales – mediante el uso de los papeles orgánicos podrá
mostrar el ahorro medioambiental. La declaración mostrará la cantidad exacta de residuos, de CO2,
de madera, de agua y de energía que ha ahorrado mediante el uso de papel orgánico.
Mediante el uso de papel orgánico se puede garantizar un enfoque totalmente respetuoso con el
medio ambiente para todas las comunicaciones impresas. Nuestros papeles orgánicos les ofrecen
a los impresores la oportunidad de obtener acreditaciones medioambientales tales como la ISO
14001, FSC y PEFC.
poniendo a su disposición una variedad de productos que satisfaga las demandas, reemplazando
aquellos hábitos para el buen desarrollo físico y emocional del ser humano.

El servicio es un proceso que comienza desde que el consumidor entra al establecimiento pasando
por todo el proceso de adquisición y utilización de nuestro producto, o en su defecto adquisición
y empaque de nuestro producto, hasta que se retira del establecimiento, cabe resaltar que es de
vital importancia satisfacer al consumidor en cada una de sus actividades de este proceso, dado
que esto garantiza el regreso y la fidelización de nuestro consumidor. Buscamos implementar una
experiencia distinta y satisfactoria a la hora de la interacción, hay que hacer lo mejor, para que sea
el mejor.

Nuestro proyecto contara con las siguientes especificaciones:

En cuestiones de capacidad es necesario prestar un servicio de calidad, se busca, que el personal

de producción tenga un espacio adecuado en el cual puedan realizar su trabajo, además de esto
cuente con área de descanso para los trabajadores la idea es que se obtenga el espacio necesario
para el libre esparcimiento.

La planta estará distribuida por módulos que a través del día el personal será rotado por cada uno
de ellos.

Las áreas deben estar dotadas con la temperatura ideal y la humedad, con el hecho de hacer los
procesos higiénicamente y la conservación de los productos. Las paredes deben ser anti fluido
preferiblemente fácil de limpiar en las áreas de venta deben ser paredes resistentes impermeable y
de fácil limpieza debe tener un acabado liso pinturas.

pág. 25
Los pisos construidos con materiales resistentes, en la planta se debe tener pisos no deslizantes.
Los drenajes protegidos con rejillas que eviten el acceso de malos olores o plagas.
Es importante la distribución del espacio dentro de la organización con este factor el consumidor
disfrutara de su estancia en él. Manejamos 4 factores elementales en.

- Ambiente
- La iluminación
- Temperatura
- Distribución de los productos

De otro lado se encuentran las normas sectoriales colombiana (NTC-6019) estas son unas normas
las cuales regulan, los criterios ambientales para la pulpa, papel y cartón y productos derivados,
existen unos reglamentos en los establecimientos de la industria productoras de los cuales se deben
cumplir.
Se contará con un adecuado plano con salidas de emergencia y extintores y su debido plan de
evacuación e iluminación adecuada en caso de incendio.

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION
Nuestro canal de distribución es “indirecto” el producto pasa por varias manos antes de llegar al
consumidor final. Los intermediarios entre el fabricante y el consumidor pueden ser:
Mayorista/ distribuidor
Comerciante
Minorista
Consultor
Representantes del fabricante
Catálogos.
Adicionalmente y a medida de nuestro crecimiento lo amerite buscaremos distintas formas de
distribución tales como:
 Ofrecer nuestros productos vía Internet, domicilios

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  Crear una base de datos que nos dé acceso a los correos electrónicos de clientes potenciales
y nos permita ofertar nuestros productos, descuentos y creación de conciencia respecto a
la implementación de productos orgánicos protegiendo al medio ambiente.
 Incentivar a las personas con un descuento especial el día de su cumpleaños.
 Aumentar nuestros puntos de venta
 Realizar convenios con empresas, para captar la mayor cantidad de consumidores, y
realizar descuentos selectivos creando una relación ganar– ganar.

 ESTRATEGIAS DE PRECIO
Los precios se manejarán según el producto que el cliente prefiera adquirir, por ende, tendremos
gran variedad de productos a la vista del mismo, lo cual le permitirá escoger según sus gustos y
presupuesto, sin embargo, los precios serán similares a los utilizados en la competencia, aunque el
precio influye a la hora del consumidor escoger su sitio para satisfacer su necesidad, nosotros
queremos vender es un producto que contribuya al desarrollo de nuestra región, crear sentido de
pertenencia pero a su vez ofertarlo con un servicio y lugar diferente a lo común hasta el momento,
que el cliente se sienta atraído y se enamore de nuestra región.
 CONDICIONES DE PAGO DEL BIEN O SERVICIO
Nuestra oferta de productos será de contado en el momento que se adquieran los mismos, sin
embargo, para clientes potenciales ejemplo contratación directa con una empresa que maneja
densidad de empleados, se llegará a acuerdos de pago mensual.
 ESTRATEGIAS PARA RESISTIR LA GUERRA DE PRECIOS
La estrategia de precios estará orientada a la competencia, es decir se busca un producto diferencial
que contrarresté lo común, esto llamara la atención del segmento de clientes y nos permite adquirir
una ventaja que aprovecharemos para fidelizar el mismo y crear relaciones entre cliente – producto,
el mercado de productos derivados del papel es muy competitivo, por ende debemos basarnos es
en la experiencia que ofrezcamos al consumidor, lo cual será el principal argumento para vender,
dado a que así Como el mercado es competitivo se ha basado en ofrecer lo mismo que los demás
y con precios casi iguales, por ende el cliente no percibe la diferencia entre un lugar y otro, a su
vez se manejara una imagen corporativa impecable lo que permite al cliente confianza a la hora de
visitar nuestras instalaciones.
Nuestra mayor estrategia será un producto de calidad, buen gusto y amigable con el medio
ambiente.

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PROMOCIÓN
En la actualidad la estrategia más asertiva para llegar a capturar la atención de posibles clientes es
utilizando el boom del momento redes sociales además por su bajo coste y su facilidad de uso, por
ende, será el medio idóneo para dar a conocer y promocionar nuestras instalaciones.
 Descuentos empleados - empresas: dentro de nuestra campaña de mercadeo esta ofrecer
nuestro portafolio de servicios a las empresas, dado a que nuestro mercado esta segmentado
especialmente hacia aquellas personas que laboran y estudian, son estos nuestros clientes
potenciales y para capturar su atención debemos ofrecer un incentivo monetario, es decir
para aquellos que se acerquen a nuestras instalaciones y realicen solicitud de servicio de
productos orgánicos por el mes completo se dará un descuento del 10% .
 Concursos: dado a que el objetivo de nuestro proyecto no es solo obtener una ganancia
económica, sino también dinamizar nuestra región, para ello nada mejor que hacerlo de
una forma didáctica, dentro de la problemática que tiene la misma está en que no
conocemos las bondades y recursos que nos ofrece la región, por ende, se hará un concurso
organizado que el comensal que más tenga conocimiento de los productos que ofrece la
región y que estamos utilizando en nuestras instalaciones, este tendrá un beneficio especial
con su pareja o cualquier acompañante.
 Regalos: se escogerán nuestros posibles clientes potenciales a los cuales se les hará
invitación a conocer nuestras instalaciones y los beneficios que se obtienen de la utilización
de los mismos, a nuestros visitantes se les obsequiara un kit especial realizado para ellos,
en su defecto para fechas especiales se enviará un presente, lo cual hace que el mismo se
fidelice y expanda la voz a voz que nos preocupamos por dar las mejores atenciones.

COMUNICACIÓN
Para transmitir nuestra propuesta de valor utilizaremos como anteriormente lo hemos enunciado
las redes sociales como Facebook e Instagram, en donde especificaremos los productos ofrecidos,
nuestro factor diferencial e incitemos a la población a adquirir lo nuestro.
Portafolio de servicios haciendo visita a empresas, dando a conocer nuestros productos y el objeto
del mismo.
Anuncios radiales donde se emitirán cuñas publicitarias de la primera planta de productos
orgánicos en el Caquetá que ofrece variedad y elaborada con productos nativos de nuestra región.

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ANÁLISIS DE MERCADO
El sector productor de papel orgánico es muy importante para la comunidad dado que es una
necesidad que todos tenemos, por ende, la producción de papel orgánico es bien recibida por los
ambientalistas, sin embargo, existe el regionalismo
Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo está encaminado a toda la población, es decir, por ende, queremos
ofrecerles una alternativa ecológica y diferente, que a su vez cree conciencia de regionalismo por
medio del consumo de productos con identidad propia de la Amazonia Caqueteña.
la principal causa de este importante aumento en el consumo de papel se debe a los cambios que
tienen las empresas y a la modernización y el incremento del consumo de la papelería.

Aprovechando la vida agitada de los Florencianos del sector empresarial los canalizamos como
clientes potenciales, debido a su estilo de vida con múltiples ocupaciones, reuniones de negocios,
escasez de tiempo, etc.
ESTRATEGIA DE MERCADEO

 Crear perfiles en redes sociales como Facebook y twitter, con el objetivo de llegar a un público
nuevo, desarrollar nuevos canales de comunicación, promocionar los productos y ofrecer los
servicios de la Papel. Estos nuevos medios de comunicación permitirán una comunicación directa
con los clientes actuales y potenciales, mediante la cual estos pueden expresar sus peticiones,
quejas, reclamos, sugerencias y frases positivas. Esto permitirá una constante retroalimentación.
 Crear el control y calificación administrativa y operativa permitiendo seguir los lineamientos
claves para el desarrollo de esta propuesta.
 Generar promociones que permitan darle salida a los productos.
 Reforzar durante la asesoría al cliente, las ventajas en costos y tiempo con relación a clientes y los
beneficios de los productos.
 Fijar avisos en varios puntos del local avisos llamativos con mensajes describiendo y/o
promocionando productos.

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CONCLUSION

La importancia del cuidado ambiental se promueve en este proyecto, esta actividad es esencial ya
que en ella nos involucramos todos desde las personas que llevaremos a cabo este proyecto hasta
los consumidores finales, que sin duda mejoraran su cultura y su calidad de vida y aportaran de
manera sustancial a un planeta maltratado y explotado de manera irresponsable por las grandes
empresas nacionales e internacionales.

De acuerdo con la investigación realizada entre los potenciales usuarios del sistema, existe una
clara oportunidad de mercado, no solo para desarrollar una empresa innovadora en la producción
y transformación de productos orgánicos, si no por contribuir con una serie de factores el cual hace
que nuestro proyecto sea de real importancia llevarlo a cabo.

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 Evidencias encuestas calificación docente
Fabián Rojas Gómez

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Yulieth Caicedo Urrego

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Gilberto Zapata Galeano

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Yenifer Quintana Cuellar

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