UNIDAD EDUCATIVA DE MILENIO “RÍO COCA”

CIENCIAS GENERALES

PLAN DE NEGOCIO

PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO:

BACHILLER EN CIENCIAS GENERALES

TEMA:

MUEBLES A BASE DE CAÑA DE GUADUA

AUTORES:

GREFA ALVARADO TATIANA ARACELY

GREFA GREFA ROMEL BENJAMIN

GREFA TANGUILA ANGEL DANIEL

SUCUMBIOS NUNINK KELVIN FABIAN

TUTOR:

LICENCIADA NEIRA MINDA ZAMBRANO

SAN SEBASTIÁN DEL COCA- ORELLANA-ECUADOR

2019 – 2020
 i
DEDICATORIA

Con todo cariño nosotros Tercero de Bachillerato

Paralelo “A” dedicamos nuestro plan de negocios a la
Unidad Educativa “Río Coca” por habernos capacitado
en conocimientos, valores y principios, también lo
dedicamos a nuestros docentes por haber formado
parte de este proceso, motivándonos a seguir adelante,
para hacer de nosotros buenas personas para el futuro
de nuestra Patria.

Los autores
 ii
AGRADECIMIENTO

Agradecemos a Dios en primer lugar por

permitirnos estar presentes en este día, a nuestros
padres que nos han apoyado durante todo este año de
trabajo en la realización de nuestro proyecto, de igual
manera a nuestra Unidad Educativa “Río Coca” y las
personas que de alguna manera contribuyeron con la
realización de este plan de negocio.

Los autores
 iii
RESUMEN EJECUTIVO

En el presente proyecto se propone un modelo de negocios para la

fabricación y comercialización de muebles a base de Caña Guadua con el
objetivo de generar nuevas formas de ingresos con un producto innovador,
aportando al cambio de la matriz productiva, y sobre todo que genere menos
impacto ambiental, mediante la sustitución de muebles elaborados a base de
madera.

Debido a la degradación del medio ambiente, los seres humanos nos hemos
visto en la necesidad de elaborar productos que no afecten al ecosistema, al
tal grado que en la actualidad los consumidores están más comprometidos
con el cuidado del medio ambiente.

La materia prima para la elaboración de este producto es la Caña Guadua

conocido científicamente como Guadua Angustifolia, esta planta es un tipo
de Bambú que solo crece en Latinoamérica, y es muy cotizado en el
mercado por múltiples aplicaciones en la elaboración de productos.

El primer capítulo se desarrollará el direccionamiento de la empresa, misión,

visión, análisis FODA. El segundo capítulo se compone los objetivos que
tenemos para el negocio.

El tercer capítulo está estructurado por el estudio de mercado y entrevista, el

cuarto capítulo está compuesto por el plan marketing, el quinto por la
organización de la producción, el sexto capítulo tratará sobre el análisis de
riesgo que conlleva este negocio. Concluyendo con las conclusiones y
recomendaciones

Palabras Claves: Caña Guadua – medio ambiente – producción.

 iv
EXECUTIVE SUMMARY

In this project a business model is proposed for the manufacture and

conversion of furniture based on Caña Guadua with the aim of generating
new forms of income with an innovative product, contributing to the change of
the productive matrix, and above all that generates less environmental
impact, by replacing furniture made from wood.

Due to the degradation of the environment, humans have seen the need to
develop products that do not affect the ecosystem, to the extent that
consumers are currently more committed to caring for the environment.

The raw material for the elaboration of this product is Caña Guadua
scientifically known as Guadua Angustifolia, this plant is a type of Bamboo
that only grows in Latin America, and is highly valued in the market for
multiple applications in the elaboration of products.

The first chapter will develop the direction of the company, mission, vision,
SWOT analysis. The second chapter is made up of the goals we have for the
business.

The third chapter is structured by the market study and interview, the fourth
chapter is composed of the marketing plan, the fifth by the organization of
production, the sixth chapter will deal with the risk analysis that this business
entails. Concluding with the conclusions and recommendations

Key Words: Caña Guadua - environment - production.

 ÍNDICE DE CONTENIDOS

DEDICATORIA.......................................................................................................i
AGRADECIMIENTO..............................................................................................ii
RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................iii
EXECUTIVE SUMMARY......................................................................................iv
CAPITULO I DESARROLLO..............................................................................1
JUSTIFICACIÓN...................................................................................................1
1. DESARROLLO.................................................................................................1
1.1. Análisis situacional.........................................................................................1
1.1.1. Situación inicial........................................................................................2
1.1.2. Estructura orgánica.................................................................................3
1.2. Misión del proyecto........................................................................................4
1.3. Visión del proyecto.........................................................................................4
1.4. Análisis FODA................................................................................................4
CAPÍTULO II OBJETIVOS..................................................................................5
2. OBJETIVOS......................................................................................................5
2.1. Objetivo general.............................................................................................5
2.2. Objetivos específicos.....................................................................................5
CAPÍTULO III ESTUDIO DE MERCADO...........................................................6
3. ESTUDIO DE MERCADO................................................................................6
3.1. Análisis del mercado......................................................................................6
3.2. Entrevista.......................................................................................................8
3.2.1. Entrevista realizada por Tatiana Grefa...................................................8
3.2.2. Entrevista realizada por Romel Grefa...................................................10
3.2.3. Entrevista realizada por Kelvin Sucumbios..........................................11
3.2.4. Entrevista realizada por Daniel Grefa...................................................12
3.3. Necesidades y requerimientos....................................................................13
3.3.1. Requerimiento para la producción........................................................13
3.3.2.1. Materiales y materias primas..........................................................14
3.3.1.2. Maquinarias, Equipo de Oficina, Muebles y Vehículo....................15
3.3.2. Requerimientos de activos....................................................................16
CAPÍTULO IV PLAN DE MARKETING............................................................18
4. PLAN DE MARKETING..................................................................................18
4.1. Precio estimado........................................................................................18
4.2. Plaza.........................................................................................................18
 4.3. Logo y slogan...........................................................................................19
CAPÍTULO V ESTRATEGIA DE LA PRODUCCIÓN.......................................20
5. ESTRATEGIA DE LA PRODUCCIÓN...........................................................20
5.1. Corte de la caña guadua..........................................................................21
5.2. Aprovechamiento de la caña guadua...................................................21
5.3. Preservación y secado de la caña guadua...........................................22
5.3. Producción del mueble.............................................................................23
CAPÍTULO VI ANÁLISIS DE RIESGOS...........................................................27
6.- ANÁLISIS DE RIESGOS...............................................................................27
6.1. Riesgo......................................................................................................27
6.2. Sostenibilidad...........................................................................................28
CONCLUSIONES...............................................................................................29
RECOMENDACIONES.......................................................................................30
ANEXOS.............................................................................................................31
LISTA DE GRÁFICOS........................................................................................31
LISTA DE CUADROS.........................................................................................31
 1

CAPITULO I DESARROLLO

JUSTIFICACIÓN

La importancia de proponer este modelo de negocios incide en lo

ambiental, social y económico, la idea de elaborar muebles a base de caña
de Guadua representa una oportunidad de recuperar las selvas y bosques
que se han perdido a causa de la deforestación y quema excesiva de
árboles.

En la parte social el proyecto representa nuevas oportunidades

laborales y de esta forma la sociedad obtenga un producto innovador y
amigable con el medio ambiente, ya que la sostenibilidad del medio
ambiente es de suma importancia en la actualidad.

En la parte económica representa una gran oportunidad para aportar

a la balanza comercial, a su vez incentivando al cambio de la matriz
productiva.

Al finalizar el presente proyecto pretende establecer una idea de

negocio innovadora y de gran importancia para generar un emprendimiento
con un recurso natural que pretende sustituir a la madera en la elaboración
de muebles.

1. DESARROLLO
 2

1.1. Análisis situacional

1.1.1. Situación inicial

Nuestra idea de negocio nació al ver a nuestro alrededor que hay

muchos desempleados por la crisis que estamos pasando en estos
momentos, la propuesta es en implementar una micro empresa “MUEBLES
A BASE DE CAÑA DE GUADUA” en la Parroquia San Sebastián del Coca,
donde se encuentra nuestro taller.

Nuestro negocio no es único en el mercado ya que existen personas

que también lo comercializa, pero contamos con nuestras habilidades y
destreza para lograr una venta exitosa y satisfactoria tanto para nosotros
como para la comunidad.

Queremos llegar a ser una empresa dedicada a la venta de muebles

de caña guadua y en un futuro podamos llegar a ser una empresa
reconocida a nivel provincial con las altas expectativas que tanto nosotros
como los beneficiarios deseamos
 3

1.1.2. Estructura orgánica

Cuadro N° 1. Estructura orgánica

Elaborado por: Los Autores
EMPRESA
MUEB.K

GERENTE

SECRETARIA

DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DE DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

DEPARTAMENTO
FINANZAS PRODUCCIÓN VENTAS COMERCIAL PERSONAL

GERENTE DE GERENCIA DE AUXILIAR GERENCIA DE

GERENTE DE VENTAS JEFE DE VENTAS JEFE DE ALMACÉN
FINANZAS PRODUCCIÓN CONTABLES PERSONAL

- CAJA
SUBGERENTE DE JEFE DE SUPERVISOR DE SUBGERENCIA DEL
- VENDEDORES AYUDANTE TRAMITADOR
CONTABILIDAD PRODUCCIÓN ZONAS PERSONAL
- CHOFER

AUXILIAR VENDEDOR ANALISTA

 4

1.2. Misión del proyecto

Somos una micro empresa dedicada a la elaboración y

comercialización de muebles a base de caña Guadua que generan menor
impacto ambiental, con gran estándar de calidad para satisfacer a los
consumidores de muebles de la parroquia San Sebastián del Coca.

1.3. Visión del proyecto

Ser una micro empresa reconocida a nivel provincial por ofrecer

muebles amigables con el medioambiente, por la calidad de nuestro
producto y por el compromiso con todos los consumidores a asegurando un
marketing estratégico que permita satisfacer las necesidades de población.

1.4. Análisis FODA

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Obtención de materia prima
(caña guadua)
 Ser una empresa nueva en
 Personal capacitado en
el marcado
atención del cliente.
 Falta de materiales directos.
 Fabricación de muebles
 Contradicciones de ideas
innovadores con materia
dentro del equipo de trabajo
prima amigable con el medio
ambiente
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Incrementar una nueva gama
de productos en la provincia.  Facilidad de imitación de
 Aportar al cambio climático nuestro producto.
con un mueble que no  Los muebles elaborados a
amenaza al medio ambiente. base de madera.
 Acceso a materia prima de  Temporada de lluvias afecta
calidad ya que Ecuador los guaduales.
cuenta con tierras fértiles.
Cuadro N° 2. Análisis de FODA
Elaborado por: Los Autores
 5

CAPÍTULO II OBJETIVOS

2. OBJETIVOS

2.1. Objetivo general

Alcanzar un reconocimiento en el mercado atreves de la fabricación y

comercialización de muebles a base de caña Guadua, proponiendo un
modelo de negocios que exponga al mercado la implementación de una
micro empresa dedicada en la parroquia San Sebastián del Coca

2.2. Objetivos específicos

 Innovar el producto atreves de una buena presentación para que el

consumidor tenga una experiencia única.
 Analizar la facilidad económica y financiera del producto para
asegurar la acogida del mercado.
 Realizar publicidad que permita demostrar la calidad el producto y la
buena imagen.
 Satisfacer las necesidades del cliente con productos a precios
accesibles a la realidad económica del sector.
 6

CAPÍTULO III ESTUDIO DE MERCADO

3. ESTUDIO DE MERCADO

3.1. Análisis del mercado

Producto.- Para la elaboración de muebles a base de Guadua se

requiere que la caña tenga un tiempo de vida mínimo de 3 a 4 años ya que
en este periodo el material es igual de rudo que la madera, por lo que puede
ser utilizado para construcción de casas y muebles. La ventaja principal es
que los guaduales pueden reproducirse en cualquier zona del Ecuador sin
necesidad de tanto tratamiento.

Producto Secundario.- Una vez extraída nuestra materia prima (la

guadua) se obtiene como producto secundario la guadua lista para ser
utilizada, la misma que luego de un proceso será convertido en mueble de
sala, dormitorio, etc.

Productos Complementarios.- La fabricación de este tipo de mueble

demanda la utilización de otros productos tanto para acabados como para
bases, esto de acuerdo al tipo de mueble que se fabricará.

Mercado.- Se pretende introducir los muebles en el mercado

ecuatoriano, el mercado meta será la Parroquia San Sebastián del Coca por
ser la zona con más habitantes y dicha población empezara a tener más en
cuenta los muebles con diseños rústicos, de esta forma se puede brindar
 7

información adecuada y oportuna sobre la Caña Guadua es decir, su

proceso de cosecha y fabricación de Muebles hechos a base de este
material.

Cliente.- En la Parroquia San Sebastián del Coca hemos analizado el

comportamiento del mercado permitiéndonos saber sobre los posibles
clientes que cuentan con ingresos económicos suficientes para adquirir
nuestro producto, de esta manera tendremos la oportunidad de aprovisionar
a las familias de un producto de calidad el mismo que se caracteriza por
presentación y durabilidad.

Nuestro producto está dirigido para todo tipo de clientes que estén
dispuestos a adquirir un producto de calidad.

Competencia.- Se tiene como principales competidores a las

grandes mueblerías que elaboran sus productos a base de madera, como
son: Mueblería y Ebanistería MENDEZ, Sueño Hogar (muebles y colchones),
entre otros. A pesar que la competencia elabora productos a base de
madera y no de Guadua, son considerados competencia de manera
indirecta, debido a que también pueden adoptar la idea y empezar a elaborar
los muebles con Guadua. Por lo tanto, estos competidores afectan de
manera negativa al entorno del negocio.

Proveedores.- la materia prima (caña guadua) será suministrada

directamente de nosotros al tener terreno sembrado y listo para cosechar.
Habrá otros proveedores del Cantón Joya de los Sachas que nos ayudaran
con el resto de materiales necesarios para la producción de los muebles. Sin
embargo, en caso de escases nuestros proveedores serían los pequeños
productores que haya en la Parroquia San Sebastián del Coca.
 8

3.2. Entrevista

En la Parroquia San José de Guayusa, se realizó la entrevista a 4

personas, se las realizo con miembros de nuestra familia ya que por el
motivo de la pandemia del COVID-19, nos es imposible salir de nuestros
hogares a realizar las entrevistas por tal motivo decidimos realizarlas a
miembros de nuestra familia.

3.2.1. Entrevista realizada por Tatiana Grefa

Duración: 0:04:48 min

--Inicio de entrevista—

1) ¿Usted conoce la caña guadua?

Claro que conozco la caña guadua.

2) ¿Lo que yo quería preguntarle era más el material como tal que tipos de
beneficios tiene a comparación digamos del bambú o de la madera como
tal?
La guadua en sí se usa inclusive para reemplazar el hierro dentro de
vigas de hasta tres metros, se utiliza en estructuras por ejemplo para
cubiertas ¿ya? Y también se puede hacer la parte artesanal. Hay mucha
gente que utiliza eso digamos, la caña brava, para hacer tipos de
canastas, bueno, hay algunos que he visto que hacen canasticas para
las mesas de restaurante, pero yo he visto que también hacen sillas.

3) ¿Cómo inmobiliaria pública? ¿Cosas así?

Si claro, si, eso es muy difundido, muy difundido

4) Ahora lo que yo quiero saber, es que ¿si es fácil construir material así?
En el fondo si, lo que pasa es que toda artesanía requiere una habilidad,
en el fondo si, en teoría si se puede hacer, ¿porque? ¿Cuáles son las
 9

cualidades de este material? ¿Si? Que este es un material que resiste

muy bien la tensión. Que puede ser moldeado digamos con calor o con
agua tibia o cosas así de manera que tú le puedes dar formas curvas,
que es espectacular ¿ya? Entonces por decirte, tú puedes coger
cualquiera de las sillas que hacen los famosos diseñadores y hacer una
réplica con eso.

5) ¿Y se puede sacar por ejemplo como hilos o fibras de la caña y generar

digamos de repente sombreros y cosas así? ¿Si se puede hacer o no?
Claro. Por ejemplo el famoso sombrero de paja toquilla, que es hecho de
paja que es un familiar. Mira es que en el fondo se trata de fibras
longitudinales que resisten tensión y que resisten, y como son largas, te
permiten hacer muchas cosas. La base estructural es la misma.

6) Como sabe, la caña guadua es muy económica y hace bien al medio

ambiente ¿Utilizaría más seguido la caña guadua?
La verdad, no lo sé. Pues hay cosas se solo se puede realizar con
materiales específicos, además se volvería un tanto complicado empezar
a utilizar la caña guadua ya que debe pasar por un proceso un tanto
largo. Pero lo bueno de este material es que se lo puede comprar a bajo
precio y en esta situación sí que es de mucha ayuda. Pero como dije, no
lo se con seguridad

*Ya, ok, gracias.

--Fin de entrevista—
 10

3.2.2. Entrevista realizada por Romel Grefa

Duración: 0:03:27 min

--Inicio de entrevista—

1) ¿Usted conoce la caña guadua?

Si.

2) ¿Lo que yo quería preguntarle era más el material como tal que tipos de
beneficios tiene a comparación digamos del bambú o de la madera como
tal?
Sé que es reemplazado como vigas para construcciones, estructuras.
También es utilizado en artesanías por personas que se especializan con
este material. Y he visto como hay muebles realizado con la caña
guadua.

3) ¿Cómo inmobiliaria pública? ¿Cosas así?

Exacto, ahí he visto los muebles.

4) Ahora lo que yo quiero saber, es que ¿si es fácil construir material así?
Yo creo que sí, pero como dije antes, se necesita personas que sepan lo
que hacen.

5) ¿Y se puede sacar por ejemplo como hilos o fibras de la caña y generar

digamos de repente sombreros y cosas así? ¿Si se puede hacer o no?
Si. Por algo tenemos cestos grandes para traer productos.

6) Como sabe, la caña guadua es muy económica y hace bien al medio

ambiente ¿Utilizaría más seguido la caña guadua?
Si es económica, sí que lo haría
 11

- Le agradezco.
--Fin de entrevista—

3.2.3. Entrevista realizada por Kelvin Sucumbios

Duración: 0:03:56 min

--Inicio de entrevista—

1) ¿Usted conoce la caña guadua?

Sí, es más tengo un poco de caña guadua sembrado en mi finca

2) ¿Lo que yo quería preguntarle era más el material como tal que tipos de
beneficios tiene a comparación digamos del bambú o de la madera como
tal?
Sé que ayuda como vigas y estructuras en las construcciones por su
resistencia. Y hay veces en las que se utilizan para crear muebles y
artesanías.

3) ¿Cómo inmobiliaria pública? ¿Cosas así?

Exacto y suelen ser innovadores.

4) Ahora lo que yo quiero saber, es que ¿si es fácil construir material así?
Si es fácil, siguiendo paso a paso el procedimiento podremos realizar
muebles, construcciones hasta artesanías, solo hay que ser pacientes y
aprender.

5) ¿Y se puede sacar por ejemplo como hilos o fibras de la caña y generar

digamos de repente sombreros y cosas así? ¿Si se puede hacer o no?
Si, aunque es algo difícil pero al ser resistentes, sirven de mucho.
 12

6) Como sabe, la caña guadua es muy económica y hace bien al medio

ambiente ¿Utilizaría más seguido la caña guadua?
No estoy seguro, pero no sabemos que nos depara el futuro

- Gracias por su atención.

--Fin de entrevista—
3.2.4. Entrevista realizada por Daniel Grefa

Duración: 0:03:39 min

--Inicio de entrevista—

1) ¿Usted conoce la caña guadua?

Si.

2) ¿Lo que yo quería preguntarle era más el material como tal que tipos de
beneficios tiene a comparación digamos del bambú o de la madera como
tal?
Hay beneficios pues sirven en las contracciones al ser baratas y
resistentes. Y hay que tener en cuenta que los muebles y artesanías con
únicos con ese material

3) ¿Cómo inmobiliaria pública? ¿Cosas así?

Se podría decir que si, ya que suelen muy difundidos.

4) Ahora lo que yo quiero saber, es que ¿si es fácil construir material así?
Los que son profesionales lo hacen fácil. A los novatos se les complica
pero con el tiempo será fácil de construir materiales con la caña guadua.

5) ¿Y se puede sacar por ejemplo como hilos o fibras de la caña y generar

digamos de repente sombreros y cosas así? ¿Si se puede hacer o no?
Aunque suene complicado, si se puede.
 13

6) Como sabe, la caña guadua es muy económica y hace bien al medio

ambiente ¿Utilizaría más seguido la caña guadua?
Ahora si lo haría ya que nos encontramos en una difícil situación

- Ya, gracias por su colaboración.

--Fin de entrevista—

NO. DESCRIPCIÓN REQUERIMIENTOS PARA: NECESIDADES PARA:

1. Taller Construir muebles Colocar los materiales
Ventas, varios usos y Colocar los muebles
2. Local
aplicaciones hechos
Sembrar los brotes de Obtener la materia
3. Terreno
guadua prima
3.3. Necesidades y requerimientos

Cuadro N° 3. Necesidades y requerimientos

Elaborado por: Los Autores

3.3.1. Requerimiento para la producción

Materiales y Suministros.- En el proceso para la elaboración de

muebles de guadua, intervienen suministros y materiales que son recursos
directos e indirectos de producción, en este proyecto se encuentran materias
primas, materiales indirectos de producción, almacenamiento y materiales
de oficina, a los que se agrega otros insumos y servicios como energía
eléctrica, agua, teléfono, transporte, entre otros.

La cantidad y el valor de estos materiales, suministros, servicios e insumos

son calculados de acuerdo al volumen de producción, situación que se está
detallando al hablar del costo de producción.

Mano de Obra.- Los recursos humanos acorde para obtener el

producto terminado son: mano de obra directa de las personas que se
encargan del proceso de producción de caña guadua; para la preparación de
la guadua se necesita el aporte de 4 personas, para la elaboración de los
 14

muebles 3 carpinteros. Mano de obra indirecta se refiere a un jefe de

producción y personal administrativo como son: un gerente, una secretaría-
contadora, un diseñador, dos personas que atenderán a los clientes y un
chofer. Con este personal se podrá poner en marcha la empresa y lograr su
desarrollo.

3.3.2.1. Materiales y materias primas

Cuadro N° 4. Materiales y materias primas

Elaborado por: Los Autores

MATERIA PRIMA CANTIDAD

Caña guadua 4

Para la elaboración de un juego de muebles a base de Caña Guadua

se necesitarán de 4 cañas, la elaboración de los muebles con este fiel
sustituto de la madera es ventajoso puesto que tiene bajos costos en
relación a la madera, la cantidad a utilizar es mínima porque estas cañas
son tan alargadas que llegan a medir hasta 30 metros.

Cuadro N° 5. Insumos
Elaborado por: Los Autores

INSUMOS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Galón de goma 1
Clavos o tornillos 2 lb
avellanados
Piola cabuya 2m
Formol 2L
Lima 2
Plástico 3m
Martillo 2
Tela 2m
 15

Los insumos a utilizar los podemos conseguir en la Ferretería “Don

Wilson” y lo que no se pueda encontrar en esa ferretería lo conseguiremos
en otro lado.

3.3.1.2. Maquinarias, Equipo de Oficina, Muebles y Vehículo

MAQUINARIA

DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Motosierra 1
Moladora 1
Taladro 1
Machete 4

Cuadro N° 6. Maquinaria
Elaborado por: Los Autores

Para el presente modelo de negocios no se necesita de una costosa

inversión en maquinarias puesto que la actividad comercial no lo amerita,
debido a esto se utilizarán herramientas básicas para la producción. .

Cuadro N° 7. Equipos de oficina

Elaborado por: Los Autores

EQUIPOS DE OFICINA
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Computadora de escritorio 1
Impresora 1
 16

Teléfono 1

Como política de la empresa y como parte de la participación de cada

uno de los accionistas se pedirá que cada uno done activos fijos como: 1
computadora de escritorio por cada accionista, una impresora por cada
accionista y 1 teléfono por cada accionista.

Cuadro N° 8. Muebles de oficina

Elaborado por: Los Autores

MUEBLES DE OFICINA
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Escritorio de caña guadua 1
Sillas de caña guadua 1
Mesas de caña guadua 1

Los muebles de oficina serán elaborados por Mueblería Caña Brava

con el objetivo de darle un toque ambientalista a las instalaciones, el precio
será cubierto por los socios.

Cuadro N° 9. Vehículo
Elaborado por: Los Autores

VEHÍCULO
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
Camioneta 1

Con el objetivo de movilizar la materia prima, insumos y productos

terminados para su venta se pretende tener una camioneta donado por
todos los accionistas, ya que es fundamental para las actividades de la
empresa.

Cuadro N° 10. Servicios básicos

Elaborado por: Los Autores

SERVICIOS BÁSICOS
DESCRIPCIÓN CANTIDAD
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Agua Mensual
Luz Mensual
Teléfono Mensual
Internet Mensual

Para poder atender a la clientela debemos contar con los servicios

básicos, por nada nos puede faltar. Con los servicios podremos continuar
con el negocio.

3.3.2. Requerimientos de activos

Los activos se relacionan de acuerdo a su grado relativo de liquidez

(efectivo).

El efectivo y los equivalentes de efectivo son los activos más líquidos

y se presentan primero. Las cuentas por cobrar representan adeudos de los
clientes que se deben convertir en efectivo dentro de un período
determinado de tiempo. A continuación se detallan los rubros del activo,
pasivo y patrimonio del proyecto en estudio

Cuadro N° 11. Rubros

Elaborado por: Los Autores

RUBROS DESCRIPCIÓN
Activo Corriente Saldo final del flujo de caja del año anterior
Reflejan los valores invertidos en el año 1 (terreno,
maquinaria, muebles y enseres), y lo reinvertido en
Activo Fijo los años cuatro y cinco. Cada rubro va
disminuyendo como efecto de la depreciación que
asume cada activo.
Constan los gastos pres operacionales, que
Activo diferido
pertenecen a la constitución de la empresa.
Los pasivos se ordenan de acuerdo a la cercanía
de lo más probable que se cancelen. El pasivo a
Pasivo corriente y largo plazo está conformado por la cuenta
de largo plazo. Préstamo Bancario que va disminuyendo a medida
que se realizan las cancelaciones de los intereses
y el capital anualmente
El Patrimonio Se divide en dos partes; el capital social que
 18

corresponde a la inversión que realizaron los

propietarios de la empresa y la Utilidad Acumulada
que corresponde a la Utilidad o Pérdida del
ejercicio anterior sumado con la utilidad o Pérdida
Neta o Actual, esta última se la obtiene del estado
de resultado.
 19

CAPÍTULO IV PLAN DE MARKETING

4. PLAN DE MARKETING

4.1. Precio estimado

El precio sé determina primeramente de la comparación del número

de unidades a producir, luego se margina un porcentaje de utilidad según la
competencia probado de esta manera el pulso del mercado, el cual ayudará
a determinar posibles incrementos o constancias de precios

Es importante recalcar que los clientes confían mucho en el precio

como un indicador de la calidad del producto, en especial cuando tienen que
tomar decisiones con información incompleta. La fijación del precio del
producto se lo determina cargando un porcentaje al costo de producción, de
manera que permita cubrir los gastos incurridos y proporcionar una utilidad.
Hay que tomar en cuenta que los precios varían de acuerdo al lugar donde
se los encuentra y de acuerdo a su marca, la empresa a establecer
determinará el precio del producto procurando, si fuere el caso, estar dentro
del rango del precio promedio de los diferentes tipos de muebles existentes.

4.2. Plaza

En el presente proyecto se ofrece directamente un producto

terminado por tal motivo está destinado al uso inmediato del usuario.
 20

El estudio de mercado demuestra que existe una gran demanda a la

que debemos cubrir con el producto, Es así que la empresa utilizará como
canal principal de distribución la venta directa al consumidor o a los
almacenes pequeños, medianos y grandes centros comerciales.

4.3. Logo y slogan

Grafico N° 1. Logotipo del negocio

Elaborado por: Los Autores
 21

CAPÍTULO V ESTRATEGIA DE LA PRODUCCIÓN

5. ESTRATEGIA DE LA PRODUCCIÓN

Cuadro N° 12. Cultivo y manejo de la caña guadua

Elaborado por: Los Autores

PROPAGACIÓN

ENFERMEDAD
ES
Y SIEMBRA
DAÑOS

PRESERVACIÓN
CULTIVO LIMPIEZA
Y MANEJO
DE LA
CAÑA
GUADUA

CURADO FERTILIZACIÓN

CORTE APROVECHAMIENTO
 22

5.1. Corte de la caña guadua

Grafico N° 2. Caña guadua

Elaborado por: Los Autores

Ciertas observaciones de campo han demostrado que existe una

correlación entre el contenido de la humedad de la guadua y la fase de la
luna durante la cual se realiza su corte.

Cuando hay poca o ninguna circulación de líquidos en el interior de la

planta. Esta es la época ideal para realizar el aprovechamiento y la
preservación de los tallos.

5.2. Aprovechamiento de la caña guadua

Consiste en establecer la intensidad y periodicidad de las cosechas,

es decir la cantidad de tallos que podemos cosechar por hectárea y el
tiempo que debemos realizar esta actividad.
 23

Grafico N° 3. Caña guadua

cortada
Elaborado por: Los Autores

5.3. Preservación y secado de la caña guadua

1. Déjela orear: Pasado el tiempo de avinagrado seccione la guadua a 6

metros o en las secciones que las requiera; luego trasladarla hasta el
punto de obra. Recomendamos lavarla con agua y un puñado de
arena. Luego de esto ponerla en caballetes hechos en la misma
guadua para que se vaya secando = oreando durante una semana al
sol.  
2. Preservado por inmersión: para esto debe romper el anillo interno
de la guadua con varilla de 1/2, luego sumergirla durante tres a
máximo cinco días en agua con preservante/inmunizante. Hay varios
métodos los cuales son:
 (1) sales de bórax y ácido bórico 3.5 kilos de cada uno * 100
litros de agua.
 (2) Inmune Stan Carpintero 1 litro * 200 litros de agua.
 (3) El producto C5B 1 litro * 50 litros de agua. -Al final de los
tres días escurra la guadua en diagonal a orilla del tanque
durante 24 a 48 horas y luego déjela secar al sol durante 20
días. Por ultimo terminarla de secar bajo techo o en sombra
(hasta que tenga el uso debido o alguna venta) para que no se
agriete o deteriore por los cambios de temperatura externos.
3. Preservado por inyección: debe tener en cuenta que perfora la
guadua a dos dedos del cada anillo en zigzag (nunca en línea recta
para que no se agriete con el tiempo durante su secado). Debe
inyectarle 15-20 cm de inmunizante, puede ser con una –jeringa
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desechable– o con una fumigadora en chorro (cuatro aplicaciones por

cada perforación). La dosificación de los inmunizantes es:
 (1) sales de bórax y ácido bórico 3.5 kilos de cada uno * 50
litros de agua = 7*50.
 (2) Con Inmune Stan Carpintero es 1 litro * 100 litros de agua.
 (3) Con C5B un litro * 25 litros de agua.
 (4) recomendamos también el uso de otros productos como es
el ACPM=DIESEL con aceite de linaza el cual se mezcla 1*1
en la misma proporción. – También se recomienda el uso de
aceite de linaza y trementina, en la proporción de 1*2, es decir,
1 de linaza y 2 de trementina, o puede cambiar la trementina
por acpm/diésel para que le sea más económico. 
4. Para embellecer, restaurar y el mantenimiento adecuado de la
guadua: El mayor problema que presenta la guadua es en fachada
por la alta exposición a la intemperie; tanto el sol como la humedad la
deteriorar y la resecan además de podrir la guadua, es por ello que
recomendados:
 PROFILAN PLUS además tiene una paleta de 11 tonos, para
guardar el color mismo de la guadua recomendamos el color
«limba»
 STACON para bases y exteriores.
 Al igual recomendamos el uso de productos como el aceite de
linaza con trementina o acpm/diésel.
 Cera de abejas.
 Cera tradicional con acpm/diésel y aplicación con un paño. O el
uso de pinturas a base de aceite.

5.3. Producción del mueble

a) Recepción de la Materia Prima: Se reciben las varas de bambú y

se verifica su calidad, es decir, que no esté rota, torcida, con grietas y
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excesivos nudos. Además, es importante trabajar con el tipo de variedad

adecua para su proceso de transformación.

b) Selección: Para la elaboración de muebles se procede a

seleccionar las piezas con su diámetro y largo adecuado que se van a
utilizar según medidas correspondientes para la confección del estilo de
muebles teniéndose en cuenta las piezas que estén rectas y sanas.

Grafico N° 4. Selección
Elaborado por: Los Autores

c) Corte de Materia Prima: La vara de bambú se recibe una vez

curada y posteriormente se procede al corte de las piezas para el mueble

d) Medida y Corte: La medida y corte de la vara de bambú

dependerá del tipo de producto a ser elaborado.

Grafico N° 5. Medición de la caña guadua

Elaborado por: Los Autores
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Para elaborar una mesa tendra las siguientes piezas:

 4 piezas, estas piezas corresponderán a la patas inferiores de la

mesa
 2 piezas, estas piezas son las frontales.
 2 pieza, estas piezas son laterales izquierda y derecha se utilizaran
como armador
 2 pieza, estas piezas se utilizaran para unir las dos piezas frontales
 1 tablero de caña guadua para la mesa

Grafico N° 6. Piezas del mueble

Elaborado por: Los Autores

e) Ensamble: Una vez curadas las varas de bambú se realiza el

ensamble, el cual consiste en acoplar las piezas para darle forma al mueble.
Para ello es necesario hacer las perforaciones para unificar las piezas.
Primeramente, se señala o marca la parte de la pieza que se perforará y
haciendo uso de una broca cilíndrica se procede a realizar el orificio donde
irá unificada cada pieza, el ensamble se realiza de arriba hacia abajo
procurando que queden bien ajustadas
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Grafico N° 7. Ensamblaje
Elaborado por: Los Autores

f) Terminado.- Una vez ensamblado todas las piezas obtendremos el

mueble deseado

Grafico N° 8. Mueble terminado

Elaborado por: Los Autores

g) Control de calidad y Etiquetado.- Luego de haber construido los

muebles de guadua, se procede a análisis de calidad, los que han pasado
esta prueba serán etiquetados y saldrán a la venta

Grafico N° 9. Final
Elaborado por: Los Autores

h) Almacenamiento.- Luego de acabados los muebles y de haber

pasado su control de calidad, estos serán llevados a la planta de exhibición
en el local
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CAPÍTULO VI ANÁLISIS DE RIESGOS

6.- ANÁLISIS DE RIESGOS

6.1. Riesgo

El riesgo es la probabilidad de que una amenaza se convierta en un

desastre. La vulnerabilidad o las amenazas, por separado, no representan
un peligro. Pero si se juntan, se convierten en un riesgo, o sea, en la
probabilidad de que ocurra un desastre. Sin embargo, los riesgos pueden
reducirse o manejarse. Si somos cuidadosos en nuestra relación con el
ambiente, y si estamos conscientes de nuestras debilidades y
vulnerabilidades frente a las amenazas existentes, podemos tomar medidas
para asegurarnos de que las amenazas no se conviertan en desastres.

Cuadro N°19. Riesgos

Elaborado por: Los Autores

RIESGOS DRESCRIPCIÓN
El clima suele cambiara veces lo que ha provocado que
Clima
la siembra, la cosecha se vuelva un poco difícil
Plagas Puede perjudicar la calidad de la caña guadua
Los compradores reflejan sus deseos en la demanda y
Oferta y los vendedores buscan obtener ganancias al ofrecer
demanda productos que los consumidores o compradores estén
buscando; es decir, que estén demandando.
La posibilidad de que otros empiecen con el mismo
Competidores
negocio y se les ocurra ser más innovadores
Si no cuidamos bien el dinero podríamos estar yendo a
Costos y gastos
la quiebra en el momento menos esperado
Producto Si no lo tratamos adecuadamente podrías estar
dañando el producto sin darnos cuenta y seria difícil
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volver al inicio.
6.2. Sostenibilidad

La sostenibilidad es un proceso socio-ecológico caracterizado por un

comportamiento en busca de un ideal común, es decir; un estado o proceso
inalcanzable en una relación de tiempo y espacio, pero infinitamente
aproximable y es esta aproximación continua e infinita es la que inyecta
sostenibilidad en el proceso. Solo los ideales sirven de referentes en un
ambiente turbulento y cambiante.

Cuadro N°20. Solución

Elaborado por: Los Autores

FACTORES SOLUCIÓN
Para no perder lo que ya está en producción, lo
ideal sería en poder tener un local suficientemente
Clima grande para poder colocar las cañas de guadua y
solo así podríamos proteger la materia prima sin
resultar tan perjudicados.
Fumigar antes de que la plaga se propague a otros
cultivos, para eso debemos tener un horario de
Plagas
revisión cada cierto tiempo y así estaremos más
seguros
Trataremos de que los clientes dejen su opinión y
así podremos ofrecerles lo que desean y sabremos
Oferta y demanda
la aproximación de cuanto muebles podríamos
realizar sin tener que desperdiciar material
Planificar con anticipación los nuevos muebles para
poder llamar la atención del cliente y realizar
Competidores
propagandas sin tener que pelear directamente con
los otros competidores
Tratar de no gastar en cosa innecesarias y producir
Costos y gastos más ingresos para que se sigan motivando y no
caigan antes.
Tratar de encontrar la mejor manera de que el
Producto
producto que realizamos tenga éxito.
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CONCLUSIONES

 El producto tiene un bajo costo y es muy flexibilidad, los muebles son

cómodos para todo tipo de ambiente, una de las grandes ventajas es
su durabilidad, no se destruyen con el agua salada.

 La producción y comercialización de la caña guadua, es una opción

viable de inversión que sirve para desarrollar planes habitacionales,
apoyar en las labores agrícolas, artesanías, entre otras
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RECOMENDACIONES

 Generar nuevos modelos de muebles multifuncionales que

permitan optimizar los espacios de las viviendas.

 Se recomienda fomentar la siembra de caña-guadua en forma familiar

y estructurar planes de negocios con este recurso natural, realizando
convenios con el estado para la inclusión de los pequeños
agricultores e insertar estos productos a instituciones públicas y de
esta forma lograr un mayor porcentaje en la sustitución de la madera,
realizando así una gran variedad de modelos de muebles de oficina y
muebles de hogar.
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ANEXOS
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