Universidad Galileo

Maestría en Administración de Negocios

Desarrollo de Nuevos Negocios

M.Sc. Axel Mérida

Actividad 1 Unidad 3 “Modelos de Negocios”

Josue Francisco Ortiz Galindo

IDE 13258006

Guatemala 23 de agosto de 2020

 INTRODUCCION

Los modelos de negocio han ido evolucionando constantemente y cada vez mas las
plataformas comerciales son digitales. El comercio se ha vuelto más electrónico y
sin la necesidad de contar con una tienda o un espacio físico.

Los nuevos modelos de negocio como el Dropshipping hacen que las negociaciones
sean las 24 horas del día y los 365 días del año. No se necesita de mucho personal
para llevar a cabo este tipo de modelo de negocio lo cual es de mucho beneficio
para aquellos emprendedores que quisieran replicar este tipo de modelo de negocio.

Uno de los modelos que esta en auge es el Long Tail que se trata básicamente de
vender productos diversos, pero de una gama mas baja pero que son productos de
muy buena demanda. Es otro tipo de modelo que podría gustar a algún
emprendedor, aunque este tiene algunas desventajas pero no difíciles de replicar.

Durante la lectura de la presente investigación se darán a conocer tres tipos de

modelos de negocio que pueden ser rentables si se estudia mas a fondo cada uno
de ellos.

Esperando sea de agrado y de apoyo al lector.

 “MODELOS DE NEGOCIOS”

Un modelo de negocio es una herramienta previa al plan de negocio que permitirá

definir con claridad que se va a ofrecer al mercado, como se va a hacer, a quien se
venderá, como se venderá y la forma en que se generaran los ingresos.

Definir un modelo de negocio es saber cual es el ADN de la empresa. Los modelos

que están funcionando en la actualidad son aquellos que son capaces de crear valor
para el cliente, es decir, que tienen una propuesta clara, que son capaces de llegar
al cliente, de diferenciarse, de establecer fuertes lazos con el cliente, de fidelizar y
que son capaces de producirlos también de una manera especial.

TIPOS DE NEGOCIOS

1. Modelo Long Tail

Este nuevo modelo de negocio trata de hacerse con el mercado mas
pequeño (nicho) a través de tener muchos productos o servicios disponibles
que son difíciles de encontrar. Una librería especializada en libros en otros
idiomas y de otros países seria un modelo de negocio Long Tail ya que no
tienen los típicos Best Sellers, sino que se dedica a tener muchas referencias
que difícilmente se encontraría en otras librerías.
Amazon empezó siendo un modelo de Long Tail, ya que se dedicaba a
vender el resto de referencias de libros que no se podían encontrar en las
librerías.
Ejemplos de empresas que funcionan bajo el modelo Long Tail:
• Rhapsody:
Fue uno de los primeros servicios de suscripción online de música que
dice contar en la actualidad con mas de 32 millones de canciones.
Gracias al posterior surgimiento de otras empresas similares, el
streaming, tal y como lo conocemos hoy, terminaría por volverse
ampliamente popular. De esta manera, servicios como Spotify,
Myspace, Deezer, Soundcloud o Grooveshark, han ido siguiento a
misma línea.
 • Scrib:
Una de las tantas plataformas de auto publicación de libros que ha
venido adquiriendo popularidad. Al igual que otras muy famosas como
Kobo o Lulu, estas han revolucionado el mercado de libros permitiendo
a cualquier escritor independiente conseguir que su libro en formato
digital pueda ser distribuido a través de estas plataformas y también
de otras especializadas como Amazon o la Apple IBook Store.

• Netflix:
El famoso servicio de streaming de películas y series de televisión, ha
sido famoso entre otras cosas por haber sido uno de los causantes de
haber echado a pique el modelo de negocio de Blockbuster.

• Amazon:
Si existe un sitio que merece un párrafo aparte y que se ha apalancado
en este concepto, es Amazon. Este sitio, que en sus suscripciones
apenas vendía libros, ha hecho una tremenda transición desde sus
inicios en 1994 cuando empezó vendiendo libros para posteriormente
incorporar a su oferta una extensa gama de productos que hoy en día
ha hecho de este, el mayor sitio de comercio electrónico a nivel
mundial.

Ventajas:

• Se consigue disminuir costes logísticos y operativos como los de

almacenamiento o distribución.
• Al disponer de un amplio catalogo de productos se consigue cubrir
todo tipo de necesidades o intereses.
• Gracias a Internet los costes para encontrar publico interesado en los
productos de baja demanda ha disminuido.
 Desventajas:

• Necesidad de un amplio catálogo de productos vendibles.

• Necesidad de una alta inversión de capital sobre todo en productos
físicos.
• Es necesario que todos los productos ofrecidos estén disponibles.

2. Modelo Dropshipping:
La empresa no almacena ningún tipo de producto, sino que hace de
intermediario entre el comprador y el almacén. El usuario compra en la web
de la empresa, el almacén recibe el aviso de compra y lo envía a la dirección
del cliente final.
Es un modelo de negocio cada vez más usado en e-commerce debido a los
escasos costes que tiene y al poco riesgo, ya que “solo” hay que montar la
web y conectar los productos directamente con el almacén para venderlos.

Ventajas:
• Se puede comenzar un negocio online sin invertir tanto dinero ya que
no hay necesidad de pagar el coste de la puesta en marcha. La
empresa no tiene que almacenar los productos y nunca se queda sin
piezas de inventario.

Desventajas:

• Hay que destacar que lo minoristas tienen mucho menos mercancía

física. Como resultado, los clientes no tienen ninguna forma de ver los
objetos físicamente antes de comprarlos. Además, si el cliente o esta
satisfecho con el producto, las quejas son para la empresa a la que se
compro el producto y no para la empresa que lo suministro.

Ejemplos de empresas que son ideales para realizar Dropshipping:

• Chinabrands
• Aliexpress
 • Oberlo
• Wholesale central
• Dropship direct
• SaleHoo
• Mega goods
• Doba
• Wholesale 2B

3. Modelo Nube y Software-as-a-services (SAAS)

Este modelo de negocio hace referencia al servicio que ofrecen empresas
(de tecnología normalmente) desde la nube sin la necesidad de instalaciones
complejas en los equipos o hardware adicional, en la que se cobra una
mensualidad por todos los servicios prestados.
Servicios como Shopify, HubSpot, Sales Force, Google G Suite o Microsoft
365 son ejemplos de este nuevo modelo de negocio.

Beneficios:
• Pocos obstáculos para iniciar
• Alto nivel de accesibilidad
• Costos iniciales muy bajos
• Realizar actualizaciones sin esfuerzos
• Amplio abanico de integraciones

Ejemplos de empresas que poseen este modelo de negocio:

• Spotify
• Gmail
• Mailchimp
• Netflix
• Dropbox
• etc.
 CONCLUSIONES

1. Los modelos de negocio en la actualidad son plataformas de oportunidad

para cualquier persona o empresa que este dispuesta a emprender y cambiar
su modelo tradicional de comercio.

2. El comercio electrónico ha sido un factor importante en la transición y

migración en la apertura de nuevos modelos de negocio digital.

3. Oportunidades de emprender y crear un negocio ahora es más simple solo

se trata de investigar, conocer el mercado, lanzar un producto y enfocarse en
algún tipo de modelo a fin.
 E-GRAFIA

1. https://www.emprendedores.es/estrategia/que-significa-modelo-de-negocio/
2. https://bienpensado.com/ejemplos-de-empresas-que-capitalizan-el-long-tail/
3. https://es.chinabrands.com/dropshipping/article-los-12-sitios-web-empresas-de-
dropshipping-m-s-populares-que-deber-as-conocer-14111.html
4. https://www.comunycarse.com/es/saas-software-como-servicio-que-es-beneficios-y-
ejemplos/