Universidad Galileo

FACTI
Maestría en Administración de Negocios
Curso: Desarrollo de Nuevos Negocios

Actividad 3.1
Modelos de Negocios

Marco Vinicio Méndez Paiz

Carné: 9714092
Guatemala 21 de agosto de 2022
 Introducción

Un modelo de negocios es una herramienta que antecede al plan de negocio que

permite definir con claridad qué es lo que se va a ofrecer en el mercado, el valor que se
va a aportar a la sociedad, a quien se le va a vender, cómo se va a vender y de qué
manera se generarán los ingresos.
Existen una diversidad de modelos de negocio, en este curso hemos visto y
desarrollado múltiples modelos de negocio digitales y en el presente trabajo hablaré de
otros modelos que existen en la actualidad.
No todo está escrito en cuanto a este tema, por lo que aún hay mucho campo que
recorrer, incluso cualquier persona con un emprendimiento, podría crear un modelo de
negocio nuevo, incluso haciendo una mezcla de algunos ya existentes o utilizando parte
de ellos.
 Modelos de Negocio

Modelo Long Tail

Este modelo de negocio se basa en la idea de ofrecer una amplia gama de
productos especializados que, por separado, tienen un volumen de ventas relativamente
bajo, pero sumados, abarcan una porción importante del mercado. Trata de hacerse con
pequeñas porciones de mercado, es decir, ciertos nichos de mercado, ofreciendo
muchos productos o servicios disponibles que son difíciles de encontrar.
Un factor clave para el éxito de este modelo de negocio es ofrecer un amplio
abanico de artículos con poca demanda, generando beneficios debido a un gran volumen
de ventas pequeñas.
Entre sus ventajas están que atrae a un grupo de clientes que buscan artículos o
servicios con baja demanda, logrando atraer una gran cantidad de clientes. También
permite tener buenos márgenes sobre los productos, porque son especializados y no los
más vendidos que compiten duro en el mercado.
Las desventajas pueden ser que se necesita un gran volumen de clientes para
generar rentabilidad, se necesitan muchas transacciones, que generalmente, suelen ser
pequeñas.
Un caso de éxito es el caso de Amazon, que comenzó vendiendo libros y luego
fue incorporando una extensa variedad de productos, hasta llegar a ser el mayor sitio de
comercio electrónico del mundo.

Modelo Dropshipping
El modelo de negocio Dropshipping se centra en la venta online de productos que
quien los vende, no produce ni almacena. Lo que sí debe hacer el vendedor es encontrar
proveedores confiables, sin incurrir en costos de producción ni de almacenamiento.
Puede manejarse de la manera de trasladar las ventas al productor y, éste se encarga
de las entregas, pero acá se corre el riesgo de que en algún momento el productor se
quede con el negocio al conocer a los clientes; la otra manera es hacerse del producto
en el momento que ya se tiene la venta y, se embala con una marca propia, para que el
cliente asocie el producto a la marca del vendedor, pudiendo manejar una imagen
homogénea en las entregas de productos.
Una ventaja de este modelo es la baja inversión, porque no se maneja inventario.
Otra es la personalización del empaque, esto creará una identidad de marca para todos
los productos que se comercialicen, aunque no sean fabricados por el vendedor. Otra
ventaja es que el negocio se puede manejar desde cualquier lugar, una vez se tenga
todo bien establecido.
Las desventajas también existen en este modelo, una puede ser que los clientes
busquen los productos en otros lugares si descubren que no son fabricados por el
vendedor. Se debe elegir perfectamente al proveedor para las entregas de productos,
porque ese es precisamente uno de los factores clave de éxito, por lo que debe funcionar
a la perfección. Otra desventaja es la dependencia de los proveedores en cuanto a tener
a tiempo los productos ordenados, por lo que también deben elegirse muy bien.
Uno de los factores clave para ser exitoso con un negocio de este tipo es el diseño
y la imagen de la pagina web, por lo que debe ser fácil de usar, amigable, agradable a la
vista y tener imágenes con buena resolución y agradables.

Modelo de Cebo y Anzuelo (Bait & Hook)

Este modelo de negocio consiste en vender un producto a un precio muy bajo,
(cebo), con la esperanza de obtener ganancias a largo plazo por la compra de
consumibles, repuestos o servicios, (el anzuelo).
Se tiene conocimiento de que este modelo fue implementado por Gillette, que
vendía las máquinas de afeitar a muy bajo precio, en ocasiones las regalaba, captando
clientes para luego vender repetidamente las hojas de afeitar, con lo que obtenía
ganancias. Otros casos de éxito de este modelo son las impresoras, que tienen un precio
bajo y el negocio está en la venta de los cartuchos de tinta.
Una de las ventajas de este modelo es la fidelización de los clientes, que una vez
adquieren el producto inicial, es muy probable que se queden comprando los
consumibles. Otra ventaja es el aseguramiento de ganancias a largo plazo, por la misma
razón de venta de consumibles.
 Una desventaja es el riesgo que se corre al vender el producto inicial y que no
alcance a vender los consumibles o, peor aún, que un competidor o imitador, fabrique
los consumibles y los venda a menor precio, capitalizando las ganancias de la empresa
creadora del producto.

Modelo de Plataformas Multilaterales o de Comunidad

Este modelo es un servicio o producto que conecta a dos o más grupos de
participantes, desempeñándose en un papel de intermediación. La propuesta de valor
es habilitar esta conexión, facilitando el encuentro y la relación entre las partes.
Existen las plataformas que conectan a dos grupos y las que conectan a más
grupos, un ejemplo de esta última es Facebook, que conecta a usuarios, que son
solamente consumidores, usan la plataforma, pero no pagan por eso. Por otro lado,
están los clientes que son los responsables de los ingresos, generalmente son los
anunciantes.
Estas plataformas no producen el contenido ni los productos, prácticamente no
ofrecen el servicio ellos mismos, si no que son los intermediarios. Por lo que su
importancia y valor dependerá de la relevancia que tenga.
Las ventajas que ofrece este modelo son que se tiene una gran capacidad de
adaptación a las necesidades de todas las partes que lo conforman. Se puede replicar
y escalar rápidamente. También permite fusionarse con otros modelos de negocio, como
los de suscripción o freemium.
Las desventajas son que requiere mucho tiempo y recursos para llegar a un punto
de masa crítica suficiente, por lo que la ventaja la tienen las grandes plataformas ya
existentes, (Facebook, Google). También puede dispersarse mucho la información, al
ser tan grandes y ofrecer tanto, puede ser complicado para un usuario, llegar al sitio que
le interesa.

Modelo de negocio Infoproductos

Este modelo de negocio está muy relacionado a e-learning, ya que consiste en
desarrollar productos digitales para la venta. Se trata de vender el conocimiento del
autor, son productos que ayudan a aprender a hacer algo. Además de su naturaleza
educativa, la principal característica es que son digitales. Siendo un experto en
determinada área, es relativamente sencillo plasmar ese conocimiento en un producto
digital y comercializarlo.
Una de las ventajas de este modelo es que tiene una inversión bastante reducida,
solamente se necesita tener una página web y producir los materiales. No se necesita
almacenaje de productos, se puede servir a clientes en cualquier parte del mundo.
Entre las desventajas es que puede llevar un poco de tiempo el generar la
audiencia necesaria para generar una masa y ganar la confianza de los clientes, para
que también den una recomendación. Otra desventaja es que el producto una vez
vendido, puede ser sujeto de ser copiado y no lograr vender todas las unidades que
estarán en uso.
Ejemplos de productos que se pueden vender bajo esta modalidad, son cursos de
prácticamente cualquier tema, ebook, webinars o clases magistrales, etc.
 Conclusiones

 Definir un modelo de negocio y apegarse a él, es algo muy importante en

cualquier negocio, porque nos dará una guía clara de cómo se va a llevar
el negocio.

 Los modelos de negocio existentes no son los únicos que se pueden

utilizar. Cualquier persona podría diseñar un nuevo modelo de negocio, de
acuerdo con las necesidades y características de su propio negocio.

 Se debe tener flexibilidad para hacer cambios sobre la marcha en cualquier

negocio, incluso se podrían combinar diferentes modelos de negocio
durante un tiempo y, luego cambiar de modelo.

 Los avances de la tecnología permiten que surjan nuevos modelos de

negocio constantemente, como adaptación de alguno ya existente o, uno
totalmente nuevo.
 E-grafía

ESIC. (s.f.). Recuperado el 19 de agosto de 2022, de www.esic.edu

Gestión.org. (s.f.). Recuperado el 19 de agosto de 2022, de www.gestion.org

Tiempo de Negocios. (s.f.). Recuperado el 19 de agosto de 2022, de

www.tiempodenegocios.com