PROGRAMA: PAE EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA / Contabilidad Gerencial

PROGRAMA: PAE EN GESTION Y DIRECCION FINANCIERA

CURSO : CONTABILIDAD GERENCIAL

PROFESOR : PEDRO CÁCERES ALEMÁN
TITULO : ANÁLISIS FODA Y ESTADOS FINANCIEROS – CASO
COMFORTE

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los

reglamentos de la UNIVERSIDAD ESAN por:

- MONTOYA SANZ, LUIS AAROM

- RAMIREZ HUAÑEC, JACKELYN
- TAFUR PAREDES, RICARDO
- VALENTIN DELGADO, ROLY

SURCO, 29 DE AGOSTO DE 2017

PROGRAMA: PAE EN GESTIÓN Y DIRECCIÓN FINANCIERA / Contabilidad Gerencial

ANÁLISIS FODA Y ESTADOS FINANCIEROS: CASO COMFORTE S.A.

1. Analizar el FODA de la empresa Comforte S.A.

a) Fortalezas

 Productos de buena calidad

 Comercializa las mejoras marcas de EEUU
 Posee su propia flota de transporte
 Variedad de modelos
 Almacén propio

b) Oportunidades

 Puede incrementar su participación dentro del mercado

 Negociación con otros bancos la compra de la deuda
 Posibilidad de distribución en provincias

c) Debilidades

 Altos costos logísticos

 Gran cantidad de stock
 Alto costo de distribución y mantenimiento de flota
 La ubicación del local se encuentra lejano de sus clientes importantes
 Productos de baja rotación

d) Amenazas
 Incremento en la tasa del impuesto a las importaciones
 Aparición una nueva tasa de impuestos
 Alza del dólar

2. Las principales cuentas a analizar son las siguientes:

 Efectivo y equivalente de efectivo.

 Cuentas por Cobrar.
 Inmueble Maquinarias y Equipos.
 Obligaciones Financieras.
 Pasivo por IR y participaciones de trabajadores.

Revisando los EEFF podemos deducir que la empresa depende de sus inventarios
para poder cubrir todas sus obligaciones a corto plazo. También podemos observar
que ha tenido un resultado positivo en el 2014 equivalente al 35% de las ventas, lo
cual indica que es un negocio rentable y en pleno crecimiento.

3. En función del FODA y el análisis de los EEFF, indique usted ¿qué propondría para
generar mejoras e incrementar las ganancias?
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 Implementar una estrategia basada en gestión de costos (disminuir costos), de tal

manera que se pueda gestar una ventaja competitiva respecto a la competencia, con
el objetivo de lograr mayor participación de mercado.
 Trasladar la logística de almacenaje a un tercero, una opción contratar con los
depósitos generales, encargados de la custodia, almacenaje, distribución de la
mercadería; el mismo que serviría para solicitar financiamiento de ser el caso.
 Continuar evaluando las opciones para el trato de la deuda, una opción seria, alquilar
el costoso almacén y con este monto cubrir algunas deudas.
 Diseñar un mejor manejo de los inventarios, es decir, analizar que marca o diseño de
la mercadería posee una rotación más alta, de tal manera que se evite stock
paralizado.
 Implementar políticas de descuento por pronto pago, de tal manera que el dinero
retorne lo más pronto posible y no esperar los 60 días del crédito.
 Estrategia de marketing, redes sociales, anuncios televisivos eventuales, servicios
post venta, para conocer la satisfacción del cliente e interactuar con ellos, además de
un adecuado procedimiento para los posibles reclamos.
 Revisar el régimen tributario actual y de ser el caso, considerar el cambio del mismo
por uno que sea más conveniente, además de aplicar procedimiento de elución
tributaria

4. ¿Qué información adicional necesitarías para mejorar tu análisis?

Para mejorar el análisis elaborado necesitaríamos:

- Los EE.FF de los dos años anteriores.

Al tener los EE.FF de los años anteriores podemos medir el comportamiento de la
empresa, si el crecimiento que ha tenido ha sido sostenido, si el comportamiento de
sus gastos se han incrementado de manera razonable a sus ingresos.

- Reportes Auxiliares
Solicitaríamos el reporte de la ocupabilidad del almacén, debido a que es un almacén
con un alto costo financiero buscaríamos tener la mayor rentabilidad del espacio,
buscando la posibilidad de arrendar una parte

Solicitaríamos el Kardex para poder analizar la rotación de sus inventarios, y poder

determinar que productos tienen lenta rotación, lo cual nos genera alto costos de
almacenaje. El análisis de este reporte nos permitirá establecer política en la
importación de productos basándonos en la rotación y necesidad del mercado.
Recordemos que Conforte es una empresa nueva, con 3 años de formación que está
en un proceso de crecimiento y de definir su línea de negocio.