El Plan de Marketing José Ramón Uyola

2017-0387

Resumen ejecutivo Situación actual Mercado Objetivos. Estrategias de Control.

Programas de Viabilidad
de marketing. objetivo. marketing.
Dónde quiere la marketing. comercial del El plan incluye
Se realiza al final.
Del análisis del empresa ir y qué La elección de la plan. quién se va a
Presenta un breve Para saber cuál es Detalla cómo las
mercado y de la quiere conseguir. estrategia hacer cargo de
resumen de los la situación actual estrategias de Consiste en
competencia, la En este apartado muestra los las medida de
principales de la empresa, en marketing se demostrar que el
empresa escoge se establecen los distintos caminos resultados, de la
objetivos y primer lugar, se convierten en plan que se
el segmento o objetivos de que hay que comparación
recomendaciones analiza el micro- programas de propone es
segmentos en los marketing que la seguir para pasar con los objetivos
del plan. entorno (el acción específicos rentable. Para
que va a competir empresa quiere de la situación y qué acciones
mercado, la que responden a esto nos hacen
(mercado obtener en el actual a la que correctoras de
competencia) y las siguientes falta los
objetivo) y periodo y analiza queremos control hay que
cualquier cuestiones: ¿Qué objetivos
establece la los aspectos clave conseguir. introducir en el
elemento del se hará (4 Pes) ?, (estimación de
estrategia de que puedan caso en el que
macro-entorno. ¿Cuándo se hará los ingresos y la
valor para cada afectar a su existan
(cronograma)? demanda).
segmento. consecución desviaciones.

Tipos de Control de MKT

Control del plan
anual
Su objetivo principal es
examinar si los resultados
previstos en el plan se han
alcanzado. El responsable
principal es la alta dirección
y la dirección media.
Control de rentabilidad.
Su objetivo principal es analizar
dónde está ganando
perdiendo dinero la empresa. El
responsable principal de esta
actividad es el controlador de
marketing.
Control de eficiencia
Su objetivo es valorar y mejorar la
o eficiencia e impacto de los gastos
de marketing. El responsable es
también el controlador de
marketing, pero pueden
realizarlo mandos intermedios
del departamento de marketing.
Control estratégico.
Tiene como objetivo analizar si la compañía
está persiguiendo sus mejores
oportunidades en relación con los mercados,
productos y canales. Este control debe
realizarse fuera del departamento de
marketing, ya que se van a cuestionar las
decisiones que han tomado los directivos de
marketing para buscar la excelencia.