CUADRO DE CLASIFICACIÓN

GESTIÓN COMERCIAL GESTIÓN OPERATIVA GESTIÓN ADMINISTRATIVA GESTIÓN FINANCIERA

Plan de mercadeo anual y escrito que Estrategias y planes para comercializar Capacidad de liderazgo de la gerencia Comportamiento de sus ingresos por
establece metas comerciales sus productos y/o servicios hacia el logro de los objetivos ventas y análisis para tomar decisiones
(presupuesto), proyecciones de ventas y
responsables para cada actividad
Flexibilidad del proceso de producción Seguros contra incendio, robo y otras Ambiente de trabajo y relaciones de los Sistema de información que produce
para permitir cambios y ajustes calamidades que afecten la operación colaboradores órdenes de producción, facturas,
necesarios para satisfacer a los clientes rotación de cartera para toma de
decisiones
Satisfacción de las exigencias y Sistema de innovación en los procesos Sistema de información y de manejo de Planes de contingencia para ampliar
requisitos de sus clientes de la empresa documentos para toma de decisiones capacidad de producción y/o de servicio
dependiendo de la demanda
Cuotas de venta y de consecución de Planeación de producción y operaciones Sentido de pertenencia y compromiso de Sistema para contabilizar, controlar y
clientes nuevos a cada uno de sus basada en pronósticos de ventas los colaboradores rotar eficientemente inventarios
vendedores
Estrategias de mantenimiento y Rentabilidad de productos y servicios Asignación de recursos para el Sistema para establecer costos
fidelización de clientes mercadeo de sus productos y/o servicios
Definición de nicho o segmento de Asignación de responsabilidades y Capacidad de equipos y de talento Reportes de cuentas por cobrar y pagar
mercado tareas para hacer seguimiento a su humano para responder a la operación
cumplimiento que exige el mercado atendido
Conocimiento del mercado en que Investigación de nuevas tecnologías o Proceso de selección de personal Política para el manejo y control de
compite procesos, revisando las tendencias cartera
nacionales y los mercados mundiales
para el desarrollo de productos o
servicios
Comparación frente a las características Planes de contingencia para la Trabajo en equipo como forma de Establecimiento de precios con base en
y capacidades de sus competidores consecución de mercancías, equipos o trabajo cotidiano el conocimiento de los costos, la
personas demanda y la competencia
Mecanismos de promoción y publicidad Planeación para la compra de equipos e Implementos de trabajo y equipos para Nivel de liquidez
para medir su efectividad y/o insumos hacer el trabajo
continuidad
Disposición de catálogos o material Sistema de investigación y análisis para Utilidad o retorno de inversión en Nivel de endeudamiento y fuentes de
escrito con las especificaciones técnicas obtener información sobre sus clientes y equipos, maquinaria, infraestructura, financiación
de sus productos y/o servicios sus necesidades capacitación, publicidad y proyectos de
mejoramiento
Habilidades de la gerencia para Revisión de materia prima e insumos Estructura organizacional y su Historial crediticio y manejo del
relacionarse armónicamente con para seleccionar proveedores representación gráfica (organigrama) mercado de capitales
clientes, proveedores, competidores y
empleados
Tecnología y maquinaria adecuada que Orden y aseo en los sitios de trabajo de Uso de gráficos, diagramas o tablas para
le permita elaborar productos de calidad acuerdo al flujo de trabajo medir desempeño
Planeación estratégica (misión, visión, Distribución de la planta Presentación de informes de resultados
valores, objetivos, estrategias y planes contables y financieros
de acción)
Divulgación y despliegue de los Esquema de seguimiento y control del Sistema para la administración de los
enunciados estratégicos, objetivos, trabajo inventarios
estrategias y planes de acción
Infraestructura e instalaciones adecuadas Sistema de contabilidad y costos para
para funcionar y atender a los clientes toma de decisiones
Comparación de resultados financieros Planeación y control de ejecución de
con los presupuestos para toma de presupuestos de ingresos y egresos y de
decisiones los flujos de caja
Excedentes de capital en un portafolio
de inversión