PLAN DE NEGOCIO DE IMPORTACIÓN DE 6 IN 1 TECH

TOOL STYLUS TOUCH PEN

PRESENTADO PARA EL CURSO DE COSTOS Y PRESUPUESTOS

INTERNACIONALES

DIRIGIDO POR EL DOCENTE ROBERTO CHE LEON POLETTY

PRESENTADO POR

ALCANTARA POLO, KEVIN

CASTILLO MARTINEZ, CRISTIAN
LIMO MUJICA, SOBELI

Pimentel, Perú

2018-I

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 ÍNDICE
1- PLAN DE NEGOCIOS....................................................................................................................................3
1.1.DATOS GENERALES DE LA EMPRESA.........................................................................................3
NOMBRE DE LA EMPRESA……………………………………………………………………3
RUC……………………………………………………………….…………….………………………...3
MISIÓN………………………………………………………………………..……………………..…...3
VISIÓN…………………………………………………………………….……………………………...3
VALORES………………………………………………………………………………………..……….3

1.2 INTRODUCCION DEL PRODUCTO......................................................................................................4

1.2.1 PRODUCTO.......................................................................................................................................4
1.2.2 FUNCIONABILIDAD.......................................................................................................................4
1.2.3 CARACTERISTICAS........................................................................................................................5
1.2.4 MODO DE USO.................................................................................................................................5
1.3 EVALUACIÓN DE LA DEMANDA.......................................................................................................5
1.3.1 POBLACIÓN.....................................................................................................................................5
1.3.2 DIAGNOSTICO DE MERCADO......................................................................................................7
1.3.3 ESTADÍSTICAS................................................................................................................................8
1.4 EVALUACIÓN DE LA OFERTA.............................................................................................................9
1.5 MARKETING MIX.................................................................................................................................10
1.6 ANALISIS FODA....................................................................................................................................11
1.7 SELECCIÓN DE SEGMENTO DE MERCADO....................................................................................13
1.8 ALCANCE DEL SEGMENTO................................................................................................................13

2- PROCESO DE IMPORTACIÓN...................................................................................................................14
2.1 UBICACIÓN DE LOS PROVEEDORES...............................................................................................14
2.2 DETERMINACION DE PROVEEDORES............................................................................................16
2.3 COSTOS..................................................................................................................................................17

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1. PLAN DE NEGOCIO

1.1. DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

 Nombre de la empresa
EL LIMONERO E.I.R.L.

 Ruc de la empresa

 Misión
Somos una empresa dedicada a la comercialización lapiceros multiusos, buscando
llevar practicidad a los estudiantes y profesionales relacionados a las ingenierías y/o
arquitectura. Nos encargamos de vender los lapiceros 6 in 1 Tech Tool Stylus Touch
Pen en la ciudad de Chiclayo del departamento de Lambayeque con la finalidad de
incrementar el uso de tecnología para llevar una vida más práctica y flexible. Por
ello llevaremos nuestros productos a todos los hogares peruanos.

 Visión
Llegar a ser para el año 2030 el mayor distribuidor de lapiceros y posicionarnos en
las librerías de todo el país.

 Valores
 Ética
 Compromiso con el cliente
 Respeto por el cliente
 Calidad
 Trabajo en equipo
 Honestidad

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 1.2. INTRODUCCION DEL PRODUCTO

1.2.1. Producto:

6 in 1 Tech Tool Stylus Touch Pen

1.2.2. Funcionabilidad:
Lapiceros multiusos (6 usos) especializados para estudiantes y profesionales vinculados al
área de ingeniería y/o arquitectura.

1.2.3. Características:
- Lapicero de alta calidad y duración con una estética llamativa.
- Regla (en centímetros) incluida.
- Desarmador Plano para tornillos.
- Desarmador Estrella para tornillos.
- Touch screen funcional para smartphones, tablets, laptops touch, etc.
- “Nivel” herramienta para ver el equilibrio de superficies planas.

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 1.2.4. Modo de uso:
- El lapicero se puede utilizar de distintas maneras al ser un producto versátil e
innovador, una de ellas es la escritura en papel y otras superficies similares; otra es
para saber la medida de algún elemento; para interactuar con dispositivos con
pantalla touch; para armar y desarmar tornillos y para medir el equilibrio de
superficies planas.

1.3. EVALUACION DE LA DEMANDA

El Punto de partida para evaluar un proyecto debe ser la identificación de la demanda y de
los posibles beneficios. La comprensión de estos factores es clave porque éstos determinan
si la inversión en verdad se justifica ya sea porque las personas quieran comprar el producto
en el caso de proyectos destinados a la generación de ingresos, o debido a que la inversión
contribuye a mejorar la calidad de vida, en el caso de proyectos sociales, medioambientales
y de apoyo.

1.3.1. Población
Según el INEI el departamento de Lima es el que presenta la mayor concentración de
población del país, con 9 millones 835 mil habitantes al 30 de junio 2015, lo que representa
el 32% de la población del país (incluye a la Provincia de Lima y la Región Lima).
En diez departamentos y la Provincia Constitucional del Callao, la población supera el
millón de habitantes, seis pertenecen a la Sierra (Cajamarca, Puno, Junín, Cusco, Arequipa
y Áncash), tres a la Costa (La Libertad, Piura y Lambayeque) y uno a la Selva (Loreto), en
conjunto centralizan el 80% (24 millones 901 mil habitantes) de la población del país.
[ CITATION INE14 \l 10250 ]
Las provincias con mayor población son Lima (8 millones 890 mil 792 habitantes),
Provincia Constitucional del Callao (1 millón 13 mil 935 habitantes), Arequipa (969 mil
284 habitantes), Trujillo (957 mil 10 habitantes), Chiclayo (857 mil 405) y Piura con 765
mil 601 habitantes.

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 PERÚ, CIUDADES CON MAYOR POBLACIÓN, 2016

PUESTO CIUDAD POBLACIÓN

1 Lima 9,886,647

2 Arequipa 969 284

3 Trujillo 957 010

4 Chiclayo 857 405

5 Iquitos 765 601

Fuente: INEI (2017)

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 1.3.2. Diagnóstico de mercado
En este punto centraremos nuestra atención en el mercado que queremos apuntar y el cuál
es la ciudad de Chiclayo. Chiclayo en los últimos 30 años ha crecido mucho en diferentes
ámbitos, uno de estos es el ámbito demográfico el cual vemos que Chiclayo ha tenido un
crecimiento de casi el 100% de su población desde el año 1980 teniendo una densidad
poblacional de 300,000 habitantes aproximadamente a tener hacia el año 2014 una densidad
poblacional de casi 600,000 habitantes.
En el siguiente cuadro analizaremos la densidad poblacional de Chiclayo de acuerdo a
edades y sexo respecto a los años 1993 y 2011

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Fuente: [ CITATION inf \l 10250 ]

Al analizar el cuadro nos damos cuenta que la mayor concentración poblacional de acuerdo
a edades se encuentra entre los 10 a 24 años, y teniendo después a la población entre 30 y
50 años.

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 1.3.3. Estadísticas sobre estudiantes universitarios

Perú: Carreras Profesionales con mayor cantidad de Alumnos Matriculados. 2010

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 1.4. EVALUACIÓN DE LA OFERTA

En la ciudad de Chiclayo la oferta de estos productos es muy escaza ya que se ha

investigado el mercado y hemos concluido que es un mercado virgen.

Como nos damos cuenta la oferta del producto en Chiclayo es nula, lo cual nos permite la
oportunidad de explotar este negocio, utilizando una estrategia basada en la calidad y los
bajos costos.

1.5. MARKETING MIX

Producto: Lapicero multiusos (6 in 1 Tech Tool Stylus Touch Pen), es un lapicero versátil
que permite distintas actividades. Es compatible con cualquier celular, Tablet, laptop que
tenga pantalla touch. También puede ser usado como herramienta mecánica, como regla de
medida en centímetros, como herramienta de medida de balance y como útil escolar.

Precio: El precio será 7 soles, se ofrecerán descuentos y promociones por la compra de

varios 6 in 1 Tech Tool Stylus Touch Pen.

Plaza: Será vía internet mediante una página web, se reducirá costos al no alquilar un
puesto por ejemplo en la Feria Balta, ya que no sabemos cómo reaccionara el mercado
Chiclayo ante el producto 6 in 1 Tech Tool Stylus Touch Pen. Después de analizar la
demanda del producto, pasaremos a ver si es rentable poner un puesto para vender este
producto en un lugar físico.

Promoción: El producto no existe en Chiclayo, por eso se realizara publicidad por redes
sociales para que el impacto en el mercado Chiclayo sea positivo, ya que la mayoría de las
personas que enteran de los productos por las redes sociales.

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 1.6. ANÁLISIS FODA

Fortalezas Oportunidades

 Administrativa  Administrativa
- Estudiantes de la carrera de negocios - Ayudar con el crecimiento ecónomico
- Responsables en nuestro país.
- Buena imagen empresarial
 Productiva
 Productiva - Innovación tecnológica
- Calidad del producto
- Fácil manipulación y uso  Comercial
- Larga duración - Poca disponibilidad en el mercado
- Versatilidad
 Financiera
 Comercial - TLC con el país de importación
- Venta online - Pedidos en grandes cantidades
- Servicio delivery
- Precio accesible
- Amplia disponibilidad de proveedores

 Financiera
- Liquidez disponible
- Bajo riesgo de perdida

Debilidades Amenazas
 Administrativa
- Falta de experiencia  Administrativa
- Incremento en los costos de
 Productiva producción.
- Frágil
- No tiene garantía  Productiva
- Ingreso de nuevos competidores
 Comercial - Limitación del producto
- No contar con un puesto para
demostración directa  Financiera
- Demora de la llegada del producto - Presencia de un competidor con más
capital
 Financiera
- No cuenta con préstamos bancarios

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Estrategias a las Debilidades
Administrativa
- Falta de experiencia: Investigar y estudiar constantemente sobre el negocio para
generar nuevas ideas empresariales y adquirir conocimientos para mejorar.

Productiva
- Frágil: Traer al mercado un protector para el dispositivo que le dé más resistencia y
duración al producto y además como un producto extra que nos genere ganancias.

- No tiene garantía: Tener un técnico que dé solución en caso el producto le esté

fallando a un cliente.
Comercial
- No contar con un puesto para demostración directa: Esto nos permite ahorrar los
gastos de alquiler y con el tiempo y estabilidad del negocio poder poner una tienda.

- Demora de la llegada del producto: Hacer los pedidos con anticipación o en grandes
cantidades para tener en stock y en cuanto sean pedidos puedan ser entregados en el
momento.
Financiera
- No cuenta con préstamos bancarios: Esto nos evita endeudarnos y pagar altos
intereses.

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 1.7. Selección de segmento de mercado:

Habiendo analizado la densidad poblacional según edades y otros factores como la carrera
profesional que siguen, lugares que visitan, etc; Hemos determinado que nuestro segmento
del mercado al cuál se apuntara es a personas con las siguientes características:

 Personas entre los 20 a 45 años

 Jóvenes universitarios
 Jóvenes profesionales
 Adultos jóvenes con trabajo

Se ha elegido este segmento de mercado ya que según el análisis las personas entre los 20 y
45 años se encuentran en mayor actividad, ya sea de formación profesional o de trabajo lo
cual genera un constante movimiento y uso de lapiceros para sus actividades en su día a
día.

1.8 Alcance del segmento:

Según las estadísticas nos muestran que existen una cantidad de 483,435 personas en
Chiclayo entre las edades de 20 a 45 años.

 Nuestro alcance será de un 5% de la población seleccionada.

483,435 x 5% = 24,171

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 2. PROCESO DE IMPORTACION

2.1. UBICACIÓN DE PROVEEDORES

Para dar inicio a la importación primero se ha tenido que investigar para determinar el
método de búsqueda de los proveedores, el cual a través de diferentes fuentes como el
IPCNI y páginas como YouTube, Diario Gestión, Diario del Exportador logramos
identificar 2 maneras de ubicar proveedores de china las cuales redactaremos a
continuación.

1. La primera página es Alibaba.com: es un consorcio privado con sede

en Hangzhou dedicado al comercio electrónico en Internet, incluyendo portales
de business-to-business, servicios de ventas al por menor y de pago en línea,
un motor de búsqueda de comparación de precios y servicios de almacenamiento de
datos en la nube. En 2012, dos de los portales de Alibaba juntos manejaron 1,1
billones de yuanes (170.000 millones de dólares) en ventas, más que sus
competidores eBay y Amazon.com combinados.

2. La segunda página que se tenía como opción es aliexpress.com: es una compañía

fundada en el año 2009 con el objetivo de abrir un mercado que ofrezca productos a
precios de fábrica directos de China a los consumidores. Las órdenes al comprar en
AliExpress pueden ser tan pequeñas como un solo producto o tan grandes como
cientos del mismo producto.

Habiéndonos planteado estas 2 opciones investigamos entre ambas páginas, las cuales
tenían comparaciones tanto a nivel de facilidad en las transacciones, seguridad de los pagos

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y seguridad de las negociaciones, así también como sistemas de calificaciones de
proveedores.

Alibaba.com nos ofrecía variedad de clientes muy diversos, así como productos a muy
bajos costos y con un volumen de compra mínima de 10 unidades, los pagos y envíos eran
negociados con el proveedor y la plataforma era un poco complicada de utilizar. La
seguridad y calificación de los proveedores se daba a través de un certificado de inspección
y auditoria interna realizada por una empresa tercera a la página y al proveedor.

Con AliExpress.com tuvimos una gama de proveedores más limitada y precios un poco
mayores, pero una cantidad mínima de compra de solo 1 unidad. La plataforma era fácil de
manejar y el sistema de seguridad muy bueno ya que constaba en un conjunto de puntajes
otorgados a los mejores proveedores y con mejores referencias, además de un sistema de
certificaciones. Los pagos eran de mucha mayor facilidad ya que se podían realizar a través
de “PayPal” la cual es una plataforma de pago por la cual aseguras el pago de la transacción
siempre y cuando la mercancía haya sido recibida en las condiciones requeridas por el
cliente.

Al analizas estos puntos optamos por utilizar la plataforma de Alibaba.com, la cual nos
ofrecía mayor seguridad y mayor facilidad en la transacción; Con lo cual se prosiguió a la
búsqueda del proveedor y su determinación.

2.2. DETERMINACIÓN DE PROVEEDORES

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Se buscó a través de la página Alibaba.com con un filtro de envió internacional y solo
aquellos que tenían la mayor puntuación por negociaciones concluidas y el tiempo de
operaciones de la empresa. Asi se logró seleccionar a 2 posibles proveedores: “Vision
International Industrial Co., Ltd.” y “Zhejiang Tonearnings Trading Co., Ltd.” Los cuales
tenían buenos precios, una buena puntuación por proveedores reconocidos y también una
cantidad mínima de compra de solo 10 unidad por producto hasta un máximo de 1000
unidades de producto.

1. Zhejiang Tonearnings Trading Co., Ltd

Este proveedor nos ofrecía:

 No tenía garantía.
 Los pagos se realizaban por tarjeta crédito o débito a través de la plataforma
Paypal.
 El envió era gratis a través de la empresa Chinapost, con un tiempo de duración
de entre 40 a 60 días.

2. Vision International Industrial Co., Ltd

Este proveedor nos ofrecía:

 No tenía garantía.
 Los pagos se realizaban a través de la plataforma Paypal.
 Él envió podía ser a través de la empresa DHL la cual tenía un cobro de 30 dólares.
 Tiempo de envío era entre 20 y 35 días para la entrega.

Al analizar estos puntos se procedió a seleccionar a la empresa Vision International

Industrial Co., Ltd. Aunque tenía un mayor precio, teníamos la facilidad de contar con un
envió más rápido.

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 2.3. COSTOS

2.3.1 Costo de importación:

COSTO DEL PRODUCTO COSTO DE ENVIO DEMORA DE COSTO TOTAL
10 UNI LLEGADA
15 Dólares/52.50 Soles 30 Dólares /105 Soles 5 – 7 Días 157.50 Soles

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