UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

(Universidad del Perú, Decana de América)

FACULTAD DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

E.A.P. DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

ESCRITORIO ERGO-REGULABLE

Curso: ELABORACION Y EVALUACION DE PROYECTOS

Docente: PATRICIO MOTA, MANUEL DONATILDO

N° Grupo: 12

Integrantes:

- Apaza Yanapa, Sergio Alberto 18170144

- Fernández Arce, Rodrigo 18170234
- Garriazo Cerqueira, Mario Brayan 18170236
- Meza Monsefu Stalin Nixon 18170184
- Pacco Huamani, Rony Derek 18170188

2022 – 2

Lima, Perú

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 ÍNDICE

Resumen ............................................................................................................... 3

Datos Básicos ....................................................................................................... 3

Descripción del emprendimiento .......................................................................... 4

Exploración de los clientes ................................................................................... 6

Modelo de Negocio .............................................................................................. 9

Prototipado.......................................................................................................... 12

Evaluación Financiera ........................................................................................ 14

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 Resumen

El presente trabajo se basa en el emprendimiento de elaborar escritorios Ergo-regulables

debido a que hoy en día hay una alta demanda de escritorios, pero este producto es muy

convencional y no es el adecuado para la gran variedad de personas por motivos a la

estatura, con esa complicación al usuario se le genera dificultades en el estudio, el trabajo,

etc. Es por ello que la alternativa de solución que presentamos es la fabricación de

escritorios regulables

Datos Básicos

• Nombre del Startup

Nueva línea de escritorio Ergo-Regulable

• Nombre del producto

Escritorio Ergo-Regulable

• Fase de emprendimiento

Idea y diseño

• Sector económico

Sector Secundario-industrial

• Tipo de producto o servicio

Producto Industrial

• Tipo de modelo de negocio

Fabricante

Stakeholders
Mapeo de Stakeholders
Internos
Empleados y Gerentes

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La empresa contará con tres áreas inicialmente, estas son Producción, Comercial y
Diseño.
Inversores
Se buscará contar con el respaldo de inversionistas locales y extranjeros, estos últimos
se buscarán mediante páginas web de empresas de beneficio público como Kick Starter.
Externos
Proveedores

Descripción del emprendimiento

5.1 Características
El producto responde a la necesidad de un escritorio ergo regulable más
económico, que puede resistir en el tiempo el peso que soporta al cargar elemento sobre
la mesa. Además, de presentar una superficie lisa para no ocasionar raspaduras al
cliente, y de superficie amplia para las actividades que realizará el cliente sobre ella.
Otro elemento importante es el peso, el cual deberá ser liviano para facilitar el traslado
de este. Por lo tanto, en resumen, entre sus características principales se pueden
mencionar que es de precio económico, resistente, de superficie lisa, amplio
5.2 Diseño del producto
Dentro del diseño del producto se consideró para mayor facilidad en el traslado 4
ruedas en la parte inferior de la estructura. Los materiales a utilizar serán plástico,
debido a su bajo costo, y la melamina por ser un material duro, resistente y que soporta
el calor.

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El tablero se presenta de forma rectangular con las esquinas redondeadas para abarcar la
mayor área posible para el cliente. Con dos columnas laterales como soporte del tablero,
con 2 cajones deslizables debajo de este. Las dimensiones del producto, en tanto al
tablero será de 1.6 m. y 0.8 m., y de 0.50 m. de altura mínima y 1.10 m. de altura
máxima.
5.3 Funcionalidad
De manera práctica y en beneficio para el cliente, el escritorio ergo regulable
podrá manejarse a través de botones para el tema del desplazamiento vertical del
tablero, con un pequeño motor que no será visible puesto que se encuentra por debajo
del tablero, con la capacidad de levantarlo. Esto permitirá al cliente poder varias, sin
necesidad de realizar una actividad física forzada, la posición en la que trabajará,
alternando entre permanecer de pie y estar de pie.
Para el traslado, se cuentan 4 ruedas resistentes con frenos ajustables para una mayor
estabilidad de la estructura que brinde seguridad para el producto.

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 Exploración de los clientes

Análisis del cliente y demanda:

El mercado potencial de la empresa de muebles viene a ser, en este caso, Lima Sur que
incluye los distritos de Villa el Salvador, Villa María del Triunfo, San Juan de Miraflores
y Chorrillos debido a que son los distritos más cercanos a la ubicación de la empresa.

Tabla 1.
Población distritos Lima Sur.
Distrito Población 2022
Villa el Salvador 450800
Villa María del Triunfo 445900
San Juan de Miraflores 409300
Chorrillos 361800
Total 1 667 800
Fuente: Minsa Repositorio Único Nacional de Información en Salud.
El mercado potencial, por lo tanto, es de 1 667 800 personas de acuerdo con los datos
recopilados.
Estimación del Mercado
Para el cálculo de la estimación del mercado se elige una parte del mercado potencial al
cual se enfocará la empresa. Del cuadro anterior se selecciona Villa el Salvador, que es
el distrito donde se encuentra la empresa, que para el año 2022 tendrá una población
estimada de 450800 habitantes según los datos tomados del Repositorio Único Nacional
de Información en Salud (RUNIS).

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Segmentación del mercado:
Se definirá la población y el mercado potencial de la siguiente manera:
- Edad: 20 – 40 años
- Variedades demográficas: Lima Sur (Villa María del Triunfo)
- Variedades psicográficas: No hay variables específicas de estilos de vida o
tendencias que se buscan en el estudio.
Segmentación del mercado
Variables Segmentos
Geográfica Se selecciona la población de Villa María
del Triunfo. Según el RUNIS, VMT tiene
una población de 448,545 habitantes.
Demográfica El estudio de mercado se realizará
teniendo en cuenta familias de estatus
bajo-medio entre los deciles 3-9 y entre la
edad de 20-40 años.
Psicográfica No hay variables específicas de estilos de
vida o tendencias que se buscan en el
estudio.

Ingreso por deciles en Lima Metropolitana. Fuente: INEI, Encuesta Nacional de

Hogares.
Deciles Ingreso Promedio mensual Distribución del ingreso
Total 1646 100%
Decil 1 540 3.6%
Decil 2 576 4.8%
Decil 3 623 5.8%
Decil 4 784 6.6%
Decil 5 868 7.5%
Decil 6 1023 8.6%
Decil 7 1265 9.9%
Decil 8 1588 11.8%
Decil 9 2435 15.1%
Decil 10 3705 26.3%

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La empresa se dirigirá al 65.3% de la población que enbloba a los deciles 3 y 9.
Entonces:
448,545 habitantes * 65.3% = 292,899 habitantes
El tamaño del mercado objetivo teniendo en cuenta la segmentación de 20 a 40 años y
con un ingreso que comprende los deciles 3 y 9 es de 292,899 habitantes.
Análisis de la competencia:
De acuerdo a la clasificación del mercado de la demanda se ubicaría en una
competencia imperfecta por las siguientes definiciones de esta competencia:
Una situación del mercado en el que la empresa actuará como vendedora en el mercado
que compite, aquí se tendrá un cierto control en el precio debido a que oferta productos
diferenciados (muebles de cocina).
Se sabe que en este tipo de mercado existe información incompleta del mercado y
comportamiento emocional de compra (gustos y preferencias); es por ello que se
buscara la promoción de sus productos a través de su página web y página de Facebook,
remarcando al mercado meta las características y beneficios de los productos que ofrece
la empresa.

Variables de la demanda
Son aquellos puntos que el comprador toma en cuenta al momento de realizar su
compra.
Para el presente trabajo hemos tomado en cuenta los siguientes:
-Nivel de Ingreso de las personas
-Gustos y preferencias de las personas
-Productos sustitutos
-Comportamiento histórico de la demanda
Para un correcto análisis de la demanda se recurrirá a datos provenientes de fuentes
primarias y secundarias.
Nivel de Ingreso de las personas
Según los datos recopilados del RUNIS en Villa María del Triunfo hay 149 927
personas que pertenecen al rango de 20-40 años que representa un 35.05% de la
población total del distrito.
El tamaño del mercado objetivo teniendo en cuenta la segmentación de 20 a 40 años
comprende un ingreso mensual desde los 544 soles hasta los 1430 soles.
Gustos y preferencias de las personas

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Villa María del Triunfo es conocido por ser el distrito donde hay una venta de gran
cantidad de muebles, por la amplia producción de estos productos y la calidad que se
ofrece en la producción de muebles de madera u otros materiales para cocina, sala,
dormitorios, escritorio, etc.; ofreciendo modelos rústicos, tradicionales y modernos.
Teniendo estos una gran acogida a nivel de Lima a las diferentes preferencias que
tengan las personas.
Productos sustitutos
En la ciudad de Lima existe una gran variedad de empresas que producen muebles,
siendo Villa María del Tirunfo el más conocido, ya que cuenta desde pequeños
fabricantes hasta grandes empresas ya establecidas como BoConcept Lima ,Design
Ensueño. Estas empresas tienen una gran competencia de productos sustitutos,
elaborados en diferentes materiales por otras empresas que no tiene que ver con madera
pero que cumplen con las mismas funciones de los productos ofertados por la empresa,
es así que la empresa deberá competir dentro del mercado.
Entre los productos sustitutos que se ha podido encontrar, que satisfacen las mismas
necesidades de las personas tenemos los siguientes:
-Muebles de materiales de melamina
-Muebles en material de hierro forjado y vidrio.
-Muebles en material de mimbre.
-Muebles en material de hierro.
Comportamiento histórico de la demanda
Históricamente el distrito de Villa María del Triunfo es conocido por la elaboración de
muebles tradicionales y rústicos de distintos materiales. El comportamiento de la
demanda se caracteriza por adquirir estos tipos de muebles, teniendo mayor demanda en
los tipos de muebles de cocina. En la actualidad existen muchas empresas dedicadas a
este rubro, entre ellas la empresa quien se caracteriza por realizar los muebles a base de
madera dirigidos principalmente entre la población comprendida de 20-40 años (jóvenes
solteros, hogares recién formados).

Modelo de Negocio

Modelo Canvas
Socios clave:
- Empresas manufactureras que produzcan motores de tipo regulable
- Empresas fabricantes de tableros de madera, MDF y melamina
- Transportistas
Actividades Clave:
- Comercialización de escritorios con altura regulable
Propuesta de Valor:

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 - Escritorio económico respecto a otros en el mercado
- Opción ergonómica para mejorar el rendimiento de las personas con trabajos que
requieran el uso de una mesa de trabajo
- Opción ecológica como alternativa basada en los mismos estándares de calidad
Recursos clave:
- Proveedores
- Maquinarias y equipos
- Empleados
- Equipo diseñador de producto
Relación con el cliente:
- Servicio postventa
- Redes sociales
Segmento de clientes:
- Estudiantes universitarios y de institutos
- Empleados que realizan teletrabajo
- Freelancers: artistas, programadores, diseñadores, productores musicales, etc.
Estructura de costos:
- Alquiler de stand o local
- Mano de Obra
- Pago de luz, agua, internet
- Material Directo
- Costos Indirectos de Fabricación
- Gastos administrativos
Fuentes de ingresos:
- Venta de escritorios y accesorios
- Reparación y mantenimiento
- Personalización de escritorios
- Diseño de escritorios

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11
 Prototipado

Planos y medidas del escritorio

La estructura fue diseñada usando de referencia las medidas estándar de altura y ancho y
largo de un escritorio. Partiendo de una altura mínima de 50 cm y una máxima de 110
cm. Además, se consideró un tablero de 80 x 160 cm, ideal para la realización de todo
tipo de trabajos.

Vista del escritorio con tablero en posición baja para que el usuario realice su trabajo
sentado.

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Vista del escritorio con tablero en posición alta para que el usuario realice sus tareas
estando parado.

Vistas inferiores del escritorio regulable

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 Evaluación Financiera

Inversión

INVERSION DEL PROYECTO

# Concepto Costo (MX)
1 Sierra de banco S/.1,000.00
2 Taladro de banco S/.700.00
3 Soldadora MIG S/.2,400.00
4 Ruteadora S/.500.00
5 Atornillador S/.350.00
6 Juego de Destornilladores S/.200.00
7 Computadora de oficina S/.2,000.00
8 Impresora 3D Gama Alta S/.25,000.00
9 Computadora Workstastion S/.5,000.00
10 Muebles y Enseres S/.2,000.00
11 Camión de carga S/.55,000.00
12 Licencia para software CAD 3D S/.1,500.00
13 Gastos Preoperativos S/.900.00
Costo Inversion Total S/.96,550.00

GASTOS PREOPERATIVOS
# Concepto Costo
1 Licencia de Funcionamiento - VES Parque Industrial S/.300.00
2 Gastos Preoperativos S/.600.00
Gastos Preoperativos totales S/.900.00

CAPITAL DE TRABAJO (3 MESES)

# Concepto Costo (MENSUAL) PRECIO TOTAL
1 Capital de trabajo S/.125,880.00 S/.3.00 S/.377,640.00
Gastos Preoperativos totales S/.125,880.00 S/.3.00 S/.377,640.00

Costo Fijo

Costos Fijos
# Concepto Costo (MX)
1 Renta S/.2,000.00
2 Salarios S/.61,500.00
3 Internet S/.100.00
4 Electricidad S/.180.00
5 Agua S/.200.00
6 Mantenimiento S/.100.00
Costo Fijo Total S/.64,080.00

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 Costo Variable
Costos Variables Total (100
unidades)
No. Rubro Unidades Costo Unit. Costo
1 Motor paso a paso 100.00 165.00 S/.16,500.00
2 Marco de escritorio 100.00 150.00 S/.15,000.00
3 Ruedas con freno manual 400.00 15.00 S/.6,000.00
4 Manija para cajón 100.00 3.00 S/.300.00
5 Carril para escritorio 200.00 5.00 S/.1,000.00
6 Planchas de melamina 100.00 210.00 S/.21,000.00
7 Soporte para cables 100.00 20.00 S/.2,000.00
Costo Variable Total S/.61,800.00
Costo Variable Unitario S/.618.00

Costo Total

No. de Unidades producidas 100

COSTOS TOTALES
Rubros Costo Total (100 unidades)
Costos Fijo Total S/.64,080.00
Costo Variable Total S/.61,800.00
Costo Total S/.125,880.00

Costo Unitario 1258.80

% Margen 30%
Precio de Venta 1636.4
Unidades producidas al año 1200
Ingreso anual 1,963,728.00

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 Flujo de Caja Económico

FLUJO DE CAJA ECONOMICO DEL PROYECTO

(Expresado en Soles)

PERIODO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 LIQUIDACION

Valor de
INGRESOS Rescate
VENTAS TOTALES 1,963,728 2,160,101 2,376,111

EGRESOS
INVERSIÓN TOTAL 475,090
ACTIVO FIJO 96,550
CAPITAL DE TRABAJO 377,640
GASTOS PRE-OPERATIVOS 900

RECUPERACION DE CAPITAL DE TRABAJO - - -377,640

COSTOS

COSTOS FIJOS 768,960 845,856 930,442

COSTOS VARIABLES 741,600 815,760 897,336

COSTOS Y GASTOS TOTALES 1,510,560 1,661,616 1,827,778

IMPUESTO A LA RENTA (30%) 135,950 149,545 164,500

FLUJO DE CAJA ECONÓMICO -S/475,090.00 S/317,217.60 S/348,939.36 S/383,833.30

Elaboración propia

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