EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO CAFAM - CET - Subdirección de

Institución de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano: Resoluciones SED 1929 de Junio de Educación
2002, 2020 de Julio de 2002, 0102 de Junio de 2010 y 180211 de Diciembre de 2010. SGC
GUÍA DE APRENDIZAJE Versión 1

ACTIVIDAD 1

MÓDULO: Técnicas de venta en la preventa

1. Defina un producto o servicio, realice un listado de prospectos, y determine

el orden de importancia en cuanto a capacidad de compra y solvencia
económica.

2. Realice una oferta inicial que llame la atención del cliente potencial.

Ejemplo: “¿le gustaría conocer un producto de muy alta calidad, con una muy
buena rotación y que le dejara alta rentabilidad?” Y continuar obteniendo
más información del cliente a través de preguntas introductorias

Con el producto y empresa escogida por el participante; diseñe una estrategia

de acercamiento en la primera parte de la entrevista: Tenga en cuenta de
utilizar saludo diferente a los tradicionales. (Para venta en frio y directa).

TODOS LOS PUNTOS DEBEN SUBIRSE EN UN ARCHIVO WORD O PDF

CON EL RESPECTIVO NOMBRE DEL ESTUDIANTE.

¡ÉXITOS!