Curso Competencias A Desarrollar.: Educación para El Trabajo Cafam - Cet

EDUCACIÓN PARA EL TRABAJO CAFAM - CET - Subdirección
Institución de Educación para el Trabajo y el Desarrollo Humano: Resoluciones SED 1929 de Junio de de
2002, 2020 de Julio de 2002, 0102 de Junio de 2010 y 180211 de Diciembre de 2010.
Educación
GUÍA DE APRENDIZAJE SGC
Versión 1
Curso Emprendimiento Empresarial (8 horas)

Desarrolla habilidades para la creación de empresas con ideas
Competencias emprendedoras de alto impacto en el sector empresarial,
a desarrollar. reconociendo las normas legales y las instituciones de apoyo
para el emprendimiento.
• Incentivar el desarrollo de oportunidades de ideas de
negocio factibles, que tengan significado personal y que
conlleven un reto el ejecutarlas.
Objetivos de • Identificar las normas legales relacionadas con el
aprendizaje. emprendimiento.
• Conocer las instituciones públicas y privadas que apoyan el
emprendimiento en Colombia.
• Aplicar el resultado del talento innovador a soluciones

prácticas con miras a obtener resultados congruentes y
productivos a nuevas empresas.
• Sustentar oportunidades de emprendimiento con estudios
Resultado de
de mercado adecuados.
aprendizaje
esperado. • Interpretar el entorno legal, comercial y fiscal empresarial.
En Colombia.
• Reconocer los mecanismos de apoyo institucional y privado
para el emprendimiento
1. ÁREAS FUNCIONALES
Muy bien, ahora que iniciamos la exploración de algunos detalles técnicos de

nuestro emprendimiento, es necesario que actividades funcionales debemos
planificar y ejecutar no solo durante la concepción de la idea de negocio sino
también durante su puesta en marcha y operación como tal.
Figura 1. Áreas funcionales

Fuente: DNA, 2018.
Educación Digital Cafam

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Tradicionalmente se han definido los siguientes procesos, áreas o departamentos

que dan cuerpo a la organización:
• Dirección y administración
• Talento humano
• Producción
• Contabilidad y finanzas
• Comercial y mercadeo
• Tecnológica
Así como en una empresa constituida, en desarrollo, con trayectoria, con algún
nivel de maduración tiene bien definidas estas áreas funcionales, también nuestra
idea de emprendimiento debe proponer las bases de estas áreas con el fin de
organizar con detalle el desarrollo de nuestra actividad de emprendimiento y que
a su vez nos sirva de referencia para ampliar su alcance en el momento en que la
idea sea una realidad y que la podamos operar con eficiencia.
*Ver video de referencia: Áreas Funcionales de una organización y Áreas

Funcionales de una empresa
2. EL ESTUDIO DE MERCADOS
Según Ferré & Ferré (1997) el Estudio de Mercado tiene por objetivo disminuir al
máximo el riesgo en la toma de decisiones comerciales a partir de la búsqueda y
análisis de datos en el mercado, para saber su respuesta ante un producto o
servicio, y puede ser de dos tipos cuantitativos y cualitativos, los primeros para
medir comportamientos que se puedan expresar en cifras concretas, y los
segundos para medir motivaciones es decir describir cualidades.
*Ver videos de referencia: ¿Qué es un estudio de mercado? y ¿Qué es un estudio

de mercado? ¿Cómo hacerlo? / Guerreras con Ada MierSegmentación del
mercado
Según Schiffman & Kanuk (2005), se define como el procedimiento de dividir un
mercado en distintos subconjuntos de consumidores que tienen características o
necesidades comunes, y de seleccionar uno o varios segmentos para llegar a ellos
mediante una estrategia de marketing específica.
Figura 2. Estudio de mercado

Fuente: Jumpshot. 2018.

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Un ejemplo de segmentación puede ser el de la industria del cereal para el

desayuno, en el cual las diferentes compañías alimenticias de ese sector
diseñaron una oferta diferenciada atendiendo los diferentes gustos y necesidades
de sus consumidores, y por ello se encuentran cereales achocolatados, en hojuelas
con y sin azúcar, dietéticos, ricos en fibra, con fruta deshidratada, etc.
Los consumidores valoran más aquellos productos que satisfacen en forma más
completa sus necesidades y por ende están dispuestos incluso a pagar más por
ellos.
Luego de segmentar el mercado, debes seleccionar uno o más segmentos y

enfocarlo (s) como tu grupo objetivo o nicho de consumidores a atender, pero
teniendo muy en cuenta las características específicas de tu producto, para que
así logres atender de manera concreta el nicho que elegiste. Finalmente deberás
posicionar el producto en el segmento seleccionado, empleando la mezcla de
mercadeo (Las 4 P´s) adecuada para tal fin, y que los consumidores empiecen a
reconocer la marca y a tenerla en cuenta.
2.1. Tipos de segmentación

Schiffman & Kanuk (2005) exponen entre otros los siguientes tipos de
segmentación:
• Geográfica: tiene en cuenta variables tales como la región, tamaño de la

ciudad, clima, entre otras.
• Demográfica: atiende variables relacionadas con la edad, el sexo, nivel de
ingresos, estatus educativo, ocupación, etc.
• Psicológica: agrupa variables como las necesidades a satisfacer (vivienda,
trabajo, seguridad, etc.), la personalidad del individuo, actitudes,
habilidades, comportamientos sociales, aversión al riesgo, etc.
• Psicográfica: básicamente toma en cuenta el estilo de vida que posee el
individuo o un grupo de ellos.
• Sociocultural: se manejan variables relacionadas con la religión, la clase
social, la subcultura racial o étnica, la cultura, el costumbrismo, entre otras.
Es posible emplear combinaciones para segmentar el mercado, todo depende de

las características y de los atributos del producto o servicio que se vaya a ofertar.

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2.2. Mezcla de Mercadeo “Las 4 P´s”
Figura 3.Las 4Ps

Fuente: TransForm Solution. 2018.
Cyr & Gray (2004) definen la mezcla de mercadeo, como la combinación de

cuatro variables clave que deben ser controladas, ajustadas y empleadas para
influenciar a nuestro segmento de mercado, ellas son producto, precio, plaza y
promoción.
Producto: se diseña enfocado en la solución de problemáticas o satisfacción de

necesidades según sea el caso, y contiene decisiones relacionadas con sus
atributos, sus características, el modo de uso, la marca y su proyección, la calidad,
la garantía, el empaque empleado, las diferentes versiones o presentaciones
disponibles, colores, diseño, etc.
A medida que el producto recorre su ciclo en el mercado, será necesario ajustarlo

según lo demanden los consumidores o de acuerdo a la evolución misma del
sector en el que se encuentre inmerso.
Precio: debe ser coherente con los precios de equilibrio del mercado, con los
beneficios ofertados y/o con el nivel de personalización que ofrezca; debe reflejar
el valor que los clientes estarían dispuestos a pagar por él. También atiende
variables tales como descuentos, promociones, formas de pago, etc.
Plaza: hace referencia al sitio en el cual será ofertado el producto, bien sea físico
o virtual, a la oportuna atención de la demanda, es decir que se encuentre
“cercano” al consumidor y “disponible”; da solución a temas relacionados con
los niveles de inventarios, logística en el transporte para exhibición y venta,
pertinencia del sitio seleccionado según el tipo de consumidor, etc.
Promoción: consiste en la formulación de la estrategia de comunicación, de

publicidad, de posicionamiento en el mercado, dar a conocer nuestra existencia,

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los beneficios de uso y el valor agregado que ofertamos, hacernos visibles ante
nuestros clientes y consumidores potenciales. También se debe decidir sobre los
medios publicitarios que se emplearán para transmitir dicha información.
*Ver video de referencia: Marketing mix y las 4 P
3. LOS STAKEHOLDERS
Según Colom (2015), los stakeholders (o partes interesadas o grupos de interés)

son todas aquellas personas que pueden afectar o ser afectados por las
actividades de una empresa, concepto empleado por primera vez por R. E.
Freeman (1984), y por ende deben ser tenidas en cuenta en la planeación
estratégica organizacional. Colom diferencia el grupo de interés del grupo de
poder, explicando que el primero tiene por objeto la realización de sus
expectativas mediante sus actividades profesionales, les conviene el
funcionamiento eficiente de una organización para que este alcance sus objetivos
sociales y de paso les genere satisfacción personal; mientras que el segundo,
busca solamente favorecer intereses individuales.
Figura 4. Los stakeholders.

Fuente: CoolGals. 2018.
Es posible clasificar a los stakeholders en dos grupos principales:
Stakeholders internos, son aquellos inmersos en la organización, quienes laboran

en la organización, quienes la financian con sus recursos, y quienes se encargan
de su dirección estratégica. Entre ellos podemos encontrar a los empleados, el
cuadro directivo, los dueños o propietarios y a los accionistas.
Stakeholders externos, son los que están fuera del micro entorno -planeación y
operación- de la empresa pero con los cuales debemos interrelacionarnos para
funcionar en forma adecuada. Entre ellos están los proveedores, los clientes, la
sociedad, los acreedores, y el estado.
No se debe menospreciar en ningún momento el alcance o el tamaño de nuestra

idea de negocio, todo lo contrario, se debe planear y proyectar pensada en
grandes proporciones -piensa en grande- pues de ello depende su éxito o fracaso,

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tener la mayor cantidad de frentes y de factores analizados, calculados, previstos,

con el fin de asegurar que al momento de ponerla en marcha minimicemos el
riesgo operativo, -la planeación no es garantía de alcanzar el éxito, pero no
hacerlo e improvisar sí asegurará el fracaso-.
*Ver video de referencia: ¿Qué son los Stakeholders?
4. MODELO CANVAS
También conocido como Business Model Canvas -BMC-, o Lienzo de modelo de

negocio, es una herramienta diseñada para emprendedores que tiene como
finalidad transformar la idea en algo innovador que sea competitivo realmente
en el mercado. Fue desarrollado por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur en
2010 y expuesto en su best seller Business Model Generation.
El modelo invita a reflexionar respecto al valor agregado que se debe crear no

solo para la empresa sino también para los clientes.
Figura 5. Business Model Canvas

Fuente: KeyANDCloud. 2018.
El modelo está enmarcado en la tendencia visual & design thinking, por lo tanto,
obedece a un modelo gráfico (lienzo) muy sencillo de diligenciar y de
comprender, pues en una sola hoja o lienzo se propone diligenciar las casillas
plantilla del modelo con información clara y precisa que nos permita pasar de la
planeación a la acción con agilidad y rapidez, mediante la definición de
prioridades y de planes de acción concretos.
El lienzo Canvas debe trabajarse en equipo y permite evidenciar con claridad las
diferentes interrelaciones existentes entre los nueve elementos y los posibles

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fallos que se puedan presentar, con el fin de ajustarlo en forma eficiente y que sea
una verdadera ruta de trabajo.
A continuación, se exponen los elementos que conforman el modelo Canvas y su

distribución en el lienzo -en el papel-, adaptado de Domínguez (2016); la
disposición gráfica de los elementos en la plantilla siempre ha de ser la misma,
sin embargo, el orden sugerido -no obligatorio- en el cual diligenciarlo o
desarrollarlo es el siguiente:
Figura 6. Elementos modelo Canvas

Fuente: Course Hero. 2018.
Segmento de clientes: este elemento evoca la segmentación de mercado que

previamente hemos referido y realizado, es decir, agrupa a los clientes según
características homogéneas seleccionadas según el análisis de pertinencia acorde
con las características y bondades de nuestro producto o servicio, por lo tanto,
busca establecer quienes serán nuestros clientes concretos, a quién nos vamos a
dirigir.
Propuesta de valor: es necesario definir la propuesta de valor para cada uno de

los segmentos que hayamos seleccionado, qué ofrecerá nuestro producto a ese
segmento en particular que no está en capacidad de ofrecerle la competencia, en
otras palabras, qué nos diferencia de los demás y motiva a los consumidores a
preferirnos.
Canales: se debe definir cómo se realizará el contacto con los clientes en todo
sentido, establecer el canal de información sobre el producto -cómo se da a
conocer-, los canales logísticos de distribución, venta y posventa, en general saber
cómo llegaremos al cliente.
Relación con los clientes: detallar la cantidad de recursos en dinero y tiempo que
se destinarán a establecer comunicación con los clientes, y definir cómo

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contactarlos (virtual, telefónica, presencial, etc.) con el fin de obtener información

que retroalimente nuestra operación y mejore el producto y/o servicio ofertado.
Flujo de ingresos: se propone identificar en forma específica el origen de los
ingresos percibidos (ventas, rendimientos, licencias, etc.), y de qué segmento de
clientes proviene con el fin de conocer cuáles grupos son más rentables que otros.
Se puede percibir cuánto están dispuestos a pagar los clientes en contraprestación
del producto o servicio, y saber así cual ha sido el valor generado.
Recursos clave: con los datos obtenidos de los anteriores elementos, estamos en
capacidad de seleccionar la propuesta de valor más importante -la de mayor
impacto- y el segmento que más ingresos nos provee, se establece qué recursos
humanos y/o técnicos son vitales en la generación de valor y en los cuales
debemos focalizarnos.
Actividades clave: para este momento ya será posible distinguir qué es lo más
importante a realizar para que el modelo de negocio funcione en forma adecuada,
cómo hacer real nuestra oferta mediante los canales de distribución correctos, el
relacionamiento óptimo con los clientes y la propuesta de valor más importante
o relevante. Se descubren las actividades que crean valor para el cliente y que
hacen posible que este lo reciba.
Socios clave: evaluar los beneficios potenciales al asociarse con proveedores, con
el estado, con otras compañías que no representen competencia directa -
productos complementarios-, etc., en otros términos, establecer alianzas
estratégicas que aumenten el valor entregado al cliente.
Estructura de costos: consiste en detallar los costes en los que se incurre al operar
nuestra idea de negocio, es posible rastrear las áreas o actividades en las cuales
se están generando y cuál es su impacto global en el negocio, y a partir de ello
conocer la rentabilidad real.
*Ver video de referencia: Qué es el modelo canvas IMAGINA 16
5. EL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA –NORMATIVA
5.1. Ley 1014 de 2006. Esta ley nace de la necesidad en nuestro gobierno de
apoyar e incentivar la creación de empresa y fijar parámetros para que las
instituciones fomenten el emprendimiento. Esta normatividad se reglamentó con
el Decreto 1192 del 2009 en donde explícitamente se establece el fomento a la
cultura del emprendimiento y se dictan otras disposiciones.
Su marco de creación comprende ideas competentes que incentivan de manera
directa y segura la creación de empresas con igualdad y oportunidad.

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“Fundamental resulta que desde los entes educativos se inculque la idea base que
germinará en la explosión organizada y bien fundamentada de todo un proyecto ambicioso
en beneficio de cada colombiano que reciba la suficiente capacitación, tenga el empeño
sólido de su idea empresarial y amparado en la protección estatal de esta ley saque a flote
su mejor capacidad en beneficio del país, de sí mismo y de la economía rentable de la
nación.”
Fuente: http://ley1014deemprendimeinto.blogspot.com.co/ley de cultura y
emprendimiento. Sandra Paola Badillo Jaimes.
5.2. Objetivos de la Ley 1014 de 2006.
Promover el
espiritú
emprendedor
Generar
empresas
Promover el
competidoras
emprendimien
y reconocidas
to y la creación
en el mercado
de empresas
nacional e
internacional
Objetivos
Crear un
vinculo entre de la Ley Establecer
el sistema mecanismos
educativo, la 1014 para el
empresa , el desarrollo de
estado y el la cultura
emprendimien empresarial
to.
Desarrolllar y
Promover la
fomentar la
innovación y la
cultura
creatividadd
emprendedora
Figura 7. Objetivos de la ley 1014

Fuente: Autor, 2018.
5.3. Principios generales de la normatividad. Los principios por los cuales se

regirá toda actividad de emprendimiento son los siguientes:
• Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser

humano y su comunidad, autoestima, autonomía, sentido de
pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad,
asociatividad y desarrollo del gusto por la innovación y estímulo a la
investigación y aprendizaje permanente.
• Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo en torno
a proyectos productivos con responsabilidad social.

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• Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del

desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una
comunidad.
• Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde la
perspectiva social, cultural, ambiental y regional.
Marco institucional. Dentro de este marco podemos citar que a través de la ley
1014 se creó una Red nacional y regional de emprendimiento que se encuentra
adscrita al Ministerio de Comercio Industria y Turismo o quien haga sus veces y
estará integrada por varias instituciones estatales, para los cuales sus delegados
deberán ser permanentes, mediante delegación formal del representante legal de
la Institución o gremio sectorial que representa y deberán ejercer funciones
relacionadas con el objeto de esta ley.
5.4. Objetivos de las redes de emprendimiento.
• Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura

para el emprendimiento
• Formular un plan estratégico nacional para el desarrollo integral de la
cultura para el emprendimiento
• Conformar las mesas de trabajo
• Ser articuladoras de organizaciones que apoyan acciones de
emprendimientos innovadores y generadores de empleo en el país.
• Desarrollar acciones conjuntas entre diversas organizaciones que
permitan aprovechar sinergias y potenciar esfuerzos para impulsar
emprendimientos empresariales.
Las demás que consideren necesarias para su buen funcionamiento.
Figura 8. Redes de emprendimiento.

Fuente: Arquitectos Emergentes MX. 2018.

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5.5. El objetivo de las redes de emprendimiento están enfocadas a 7

aspectos: sensibilización, formación, pre incubación (Planes de Negocio):
Identificar Oportunidades de Negocio y proponer una metodología de
Plan de Negocios orientado a simplificar procesos en la región y
adecuarlos a la toma de decisiones de inversionistas y del sector
financiero), financiación, creación de empresas, capacitación empresarial
y sostenibilidad, sistemas de información: (articular la información para
que las instituciones que fomentan el emprendimiento hablen un mismo
lenguaje).
5.6. Fomento de la cultura de emprendimiento: Esta comprende los objetivos

para lograr una buena formación en emprendimiento tales como Lograr
el desarrollo de personas integrales en sus aspectos personales, cívicos,
sociales y como seres productivos; Contribuir al mejoramiento de las
capacidades, habilidades y destrezas en las personas, que les permitan
emprender iniciativas para la generación de ingresos por cuenta propia;
promover alternativas que permitan el acercamiento de las instituciones
educativas al mundo productivo; fomentar la cultura de la cooperación y
el ahorro, así como orientar sobre las distintas formas de asociatividad.
Fomento de la cultura emprendedora
Lograr el desarrollo de personas

integrales en sus aspectos
personales, cívicos, sociales y
como seres productivos
Fomentar la cultura de la
cooperación y el ahorro así
como orientar sobre las
distintas formas de
asociatividad
Fomento Promover alternativas que

permitan el acercamiento de las
cultura instituciones educativas al
emprendedora mundo productivo
Contribuir al mejoramiento de
las capacidades, habilidades y
destrezas en las personas, que
les permitan emprender
Iniciativas para la generación

de ingresos por cuenta propia
Figura 9. Fomento cultura emprendedora.


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Ver video sobre los parámetros de la ley 1014:
https://www.youtube.com/watch?v=YU6d0sJgJDQ
6. ENTIDADES QUE FOMENTAN EL EMPRENDIMIENTO Y ENTIDADES

QUE APALANCAN FINANCIERAMENTE
6.1 Entidades gubernamentales y mixtas que fomentan el emprendimiento.
SENA-Fondo emprender: Es un fondo de capital semilla creado por el gobierno

nacional y que está adscrito al Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). Tiene
como objetivo financiar iniciativas empresariales creadas por aprendices o
asociaciones entre aprendices, practicantes universitarios o profesionales.
Quienes pueden ser beneficiarios del fondo emprender: Podrán acceder a

los recursos del Fondo Emprender, los ciudadanos colombianos, mayores de
edad, que estén interesados en iniciar un proyecto empresaria desde la
formulación de su plan de negocio y que acrediten al momento del aval de
plan de negocio, con algunas condiciones específicas fijadas por el fondo.1
Objetivo del fondo emprender: Es apoyar proyectos productivos que

integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus
procesos de formación con el desarrollo de nuevas empresas.
Figura 10. Sena Fondo emprender.

Fuente: Fondo Emprender. 2018.
1
Fondo emprender. Recuperado de http://www.fondoemprender.com/SitePages/Home.aspx

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Versión 1
Colombia digital: Es una organización conformada por universidades, empresas

e instituciones públicas dedicadas a la promoción del uso de las Tics en el país.
Sus tareas están relacionadas con fortalecer la adopción y uso de las TIC,
promover la competividad de empresas, organizaciones públicas y privadas y
apoyar la formulación, implementación y apropiación de políticas TIC.
Enfoques de Colombia digital. Colombia digital. Sus actividades se concentran

en tres enfoques:
• Sociedad y calidad de vida: fortalecer la adopción y uso de Tecnologías

de la Información y las Comunicaciones (TIC) en la sociedad, para el
mejoramiento de la calidad de vida de las personas.
• Organizaciones y competitividad: promover la competitividad de las
organizaciones públicas y privadas utilizando TIC.
• Gobierno y políticas TIC: apoyar la formulación, implementación y
apropiación de políticas TIC en escenarios de gobierno colombiano. 2
Cultura E: Es un programa promovido y financiado por la Alcaldía de Medellín

que busca masificar la cultura del emprendimiento y dinamizar la economía de
la ciudad mediante la creación de empresas innovadoras. Tiene distintos
programas como el Banco de Oportunidades, el Fondo de Emprendimiento,
programas de formación, proyectos de integración empresarial, semilleros y
redes de microcrédito.3
Tecnoparques: Es un acelerador para el desarrollo de proyectos que tengan

prototipos en cuatro líneas tecnológicas: Electrónica y Telecomunicaciones,
Tecnologías Virtuales, Ingeniería y diseño y Biotecnología nanotecnología. Los
Tecnoparques son un programa del SENA.
Bancoldex: Bancoldex es el banco para el desarrollo empresarial y el comercio

exterior. Financia cualquier necesidad de crédito que tengan las empresas, con
destinaciones para capital de trabajo, inversión fija, consolidación de pasivos y
capitalización empresarial. Estos financiamientos están disponibles para micros,
pequeñas, medianas y grandes empresas de todos los sectores económicos.4
Centro de Ciencia y Tecnología de Antioquia – CTA: Es una entidad que

impulsa, articula, transfiere y genera conocimiento científico y tecnológico, con
el fin de contribuir al mejoramiento del desempeño organizacional de empresas
innovadoras. El CTA fue un aporte clave para la creación del Parque Explora y
2 Colombia Digital. Recuperado de https://www.colombiadigital.net

3 Corporación Colombia Digital. Recuperado de
http://www.culturaemedellin.gov.co/sites/CulturaE
4 Bancoldex. Recuperado de http://bancoldex.com/

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Versión 1
la Corporación Ruta N, dos referentes de centros sobre ciencia, tecnología,

innovación y emprendimiento en el país. 5
Ruta N: Es una entidad creada por la Alcaldía de Medellín para promover el

desarrollo de negocios innovadores basados en tecnología. En el caso de los
emprendedores, les ofrece acceso a mercados, acceso a tecnologías, contactos
clave, desarrollo de nuevos negocios, espacios físicos para trabajar, financiación,
formación y asesorías en temas como propiedad intelectual.6
Tecnnova: Gestiona conocimiento en ciencia, tecnología e innovación entre

universidades, empresas y el Estado. Funciona como un eje que conecta la oferta
de investigaciones y conocimiento que surge de la academia con la demanda del
sector empresarial.7
Parquesoft: Es un clúster de arte digital, ciencia y tecnologías de la información

conformado por más de 200 empresas de varias ciudades del país que comparten
innovación, conocimientos y experiencias en tecnologías informáticas.8
Opino: Es una red internacional dedicada a la innovación, la tecnología y el

emprendimiento. Apoyan a las empresas en temas como diseño, prototipado y
validación de nuevos productos y modelos de negocio. Son los encargados de
organizar el encuentro de innovación EmTech y publican el MIT
TechnologyReview en español.9
Apps.co: Es la iniciativa del Ministerio TIC de Colombia para promover y

potenciar negocios que tengan como base el uso de las tecnologías de la
información y la comunicación. Ofrece apoyo a ideas, mentorías y también
convocatorias para impulsar a los mejores emprendimientos. Han creado una
comunidad de más de 2.500 emprendedores y en su sitio web tienen una galería
con más de mil apps creadas por esa comunidad.10
Innpulsa: Es la institución del Gobierno Nacional para apoyar y promover

iniciativas de negocio que puedan crecer de manera rápida, rentable y sostenida.
Se enfocan en detectar y vencer los obstáculos que impiden el crecimiento de las
empresas, en trabajar las barreras mentales que frenan del proceso creativo y en
incentivar el desarrollo de las empresas en las regiones.11
Connect Bogotá: Es una red de 30 empresas y organizaciones y 24 universidades

que trabajan de manera conjunta para convertir a Bogotá en una ciudad líder en
5 Bancoldex. Recuperado de http://bancoldex.com/

6
Ruta N. Recuperado de https://www.rutanmedellin.org/es/
7
Tecnnova. Recuperado de http://www.tecnnova.org/
8
ParqueSoft. Recuperado de http://parquesoft.com/
9
Opinno. Recuperado de https://opinno.com/
10
Apps.co. Recuperado de https://apps.co/
11 Innpulsa Colombia. Recuperado de https://www.innpulsacolombia.com/

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Versión 1
ciencia, tecnología e innovación. Su trabajo está enfocado en el emprendimiento,

el fortalecimiento de capacidades, la articulación y conexión y la transferencia de
tecnología.12
Vallempresa365: Es una red empresarial que desde Santiago de Cali fomenta la

innovación a través de herramientas, redes y acceso al mundo de los negocios.
Vallempresa365 es una iniciativa de Comfandi que brinda espacios de
conocimiento, relacionamiento y contactos, intercambio con líderes y creativos y
eventos con muestras comerciales y empresariales.13
Centro de Innovación y Desarrollo Tecnológico – País del Conocimiento: El

CIDT es una fundación sin ánimo de lucro dedicada a ofrecer servicios de
consultorías, asesorías, interventorías, capacitación, investigación, desarrollo e
innovación, y ejecución de proyectos relacionados con las TIC y el
emprendimiento.14
Gestando: Es una incubadora de empresas del sector solidario. Se dedica a

apoyar la creación y fortalecimiento de empresas innovadoras y sostenibles
mediante el uso de la tecnología. Ofrece un Modelo de Acompañamiento
empresarial, dirigido a la generación de una cultura de emprendimiento
solidario.15
Colombia digital: Es una organización conformada por universidades, empresas

e instituciones públicas dedicadas a la promoción del uso de las Tics en el país.
Sus tareas están relacionadas con fortalecer la adopción y uso de las TIC,
promover la competividad de empresas, organizaciones públicas y privadas y
apoyar la formulación, implementación y apropiación de políticas TIC.16
CREAME: Es una incubadora de empresas creada por instituciones académicas,

empresariales y gubernamentales, que ofrece programas de emprendimiento y
modelos para la incorporación de las empresas en el mercado financiero y
comercial global. CREAME opera en 80 municipios de 19 departamentos de
Colombia.17
Endeavor: Es una red global que apoya y conecta a emprendedores para lograr
que sus proyectos tengan un nivel máximo de impacto. A los emprendedores le
ofrecen una red de mentores y de aliados, así como eventos de educación y
networking.18
12 Connect Bogotá Región. Recuperado de http://www.connectbogota.org/

13 Vallempresa365. Recuperado de http://www.vallempresa365.com/
14 Centro de Innovación y Desarrollo Tecnológico – País del Conocimiento. Recuperado de
http://www.paisdelconocimiento.org/
15 Gestando. Recuperado de http://gestando.coop/
16 Corporación Colombia Digital. Recuperado de https://colombiadigital.net/
17 Creame. Incubadora de empresas. Recuperado de https://www.creame.com.co/
18 Endeavor Colombia. Recuperado de https://www.endeavor.org.co/

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Versión 1
Corporación Ventures: Es una extensa red de aliados que promueven la creación

y el desarrollo de proyectos empresariales en Colombia. Su misión es atraer
capital y articular al sector público, social y privado para fortalecer el ecosistema
empresarial. Tiene programas de aceleración, financiación, formación y el
Concurso Ventures que premia a los proyectos más innovadores y sostenibles. 19
Colciencias: Es la entidad del Estado que promueve las políticas públicas para
fomentar la ciencia, la tecnología y la innovación en Colombia. Su plan anual de
convocatorias ofrece oportunidades de formación, investigación e innovación
para emprendedores en el área de las TIC.20
Mprende: Es la plataforma digital que informa y conecta a líderes innovadores

del país. Este portal comparte diariamente artículos de actualidad, análisis,
consejos y buenas prácticas relacionados con el emprendimiento.21
Social Atom Ventures: Es una firma de capital semilla que además de inversión
ofrece servicios de acompañamiento a emprendedores en el área de la tecnología.
Social Atom brinda ayuda en el desarrollo de negocios, relaciones públicas,
mercadeo, búsqueda de recursos e ingeniería de producto.22
Universidades Públicas: Prácticamente todas las universidades tienen un centro

de apoyo al emprendimiento y a la innovación, además, entre ellas crean redes y
asociaciones que fomentan la investigación, el intercambio de experiencias y la
conexión con el mundo empresarial.23
Cámaras de Comercio: Las cámaras de comercio de cada ciudad tienen

programas de apoyo, concursos y convocatorias destinadas a fomentar el
emprendimiento, el comercio y la creación de empresas de distintos sectores.
7. Ángeles inversionistas.
19 Corporación Ventures. Recuperado de https://www.ventures.com.co/

20 COLCIENCIAS. Recuperado de http://www.colciencias.gov.co/
21 Mprende. Recuperado de http://mprende.co/
22 Social Atom Ventures. Recuperado de https://socialatomventures.com/
23 BBVA. Recuperado de https://www.bbva.com/es/25-entidades-te-ayudaran-carrera-
emprendedor-colombia/

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Educación
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Figura 11. Ángeles Inversionistas.

Fuente: SME Finance Forum. 2018.
Son empresarios, grupos o empresarios, oficinas de familia, fondos de capital de

riesgo y corporatefounds que intervienen en emprendimientos financieramente
a cambio de un retorno económico mayor a la inversión hecha o una participación
accionaria.
En estas iniciativas se prevé un riego menor en su etapa inicial en especial los tres
primeros años: las participaciones de estos ángeles inversionistas oscilan entre
Us$30.000 y US$ 250.000, en pesos colombianos entre 100 y 1200 millones. Ahora
bien, esos ángeles inversionistas rara vez actúan solos, generalmente son grupos
de inversionistas que buscan ideas innovadoras y sostenibles.
Los Ángeles que en el momento han tenido participación en Colombia de manera

significativa:
• HubBog. es un punto de encuentro para emprendedores que integra

aceleración, academia, trabajo en equipo e inversión, con el objetivo de
impulsar los proyectos innovadores en Tecnologías de la Información.
HubBog ha ayudado a impulsar más de 100 emprendimientos colombianos,
entre ellos, algunas apps tan exitosas como Tappsi. Fuente: Sitio web:
hubbog.com.
• Fundación Bavaria. La Red de Ángeles Inversionistas de la Fundación
Bavaria, lleva 6 años en el mercado. En los que en los primeros 3-4 años sólo
se logró cerrar una sola inversión, pero ganaron una enorme experiencia que
les ha permitido llegar a lo que son hoy en día.
• El año 2012, la Red realizó importantes alianzas y hasta el año 2016 se han
cerrado 18 inversiones con 18 emprendedores por 7 millones de dólares, es
decir por inversiones cercanas a los $20.000 millones de pesos.24
• Capitalia. Esta red cuenta con el respaldo del BID ( Banco Interamericano de
desarrollo), según la revisa dinero En sus dos años y medio han hecho siete
inversiones que suman $1.480 millones en seis compañías: Pilotview, una
empresa de fotografía y video aéreo profesional; Bombillo Amarillo,
especialistas en animación; Andes BPO, un contact center; Entucel, empresa
de mobile marketing; Poltec, que produce y comercializa almidones
modificados de yuca y alimentos en polvo, y Progal BT, que fabrica alimentos
funcionales a partir de un hongo. La inversión promedio ha estado alrededor
de los $185 millones.25
7.1 ¿Cómo acceder a los Ángeles inversionistas?
24
Fundación Bavaria. Recuperado de http://www.bavaria.co/fundacion/conoce-fundacion-bavaria
25
Revista Dinero. Recuperado de https://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/angeles-
inversionistas/166271

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Educación
Versión 1
Lo primero que debemos tener en cuenta es que la idea de emprendimiento debe

estar materializada, probada y debe estar funcionando, y dos la idea debe ser
competitiva en el mercado, la empresa debe estar constituida legalmente y debe
tener una ventaja única frene a sus competidores.
7.2 ¿Cómo se vender una idea a un inversionista? En primer lugar, hay que
entender que las ideas no tienen ningún valor, cobran valor cuando el
emprendedor es capaz de implementarlas, que sea capaz de hacerlas funcionar.
La realidad es que entre un 60-70% de las inversiones se hace es sobre el
emprendedor, porque él es realmente quien será o no capaz de sacar adelante un
negocio.
7.3 ¿Qué busca el inversionista? Lo primero que busca el inversionista es que el

emprendedor este 100% dedicado a su proyecto y que tenga el equipo correcto.
• Hay que entender que el inversionista no piensa en ser un co-administrador

del negocio, sino un miembro de la Junta Directiva y alguien que contribuirá
con su experiencia y conocimiento a que el negocio le vaya bien.
• El inversionista quiere una rentabilidad entre el 20-50%. Lo que es así debido
al riesgo que implican este tipo de inversiones.
• El inversionista invierte en lo que se sienta cómodo.
Entonces el camino más rápido y seguro para llegar a un ángel inversionista es

en las ruedas de inversión para presentar el proyecto como en ferias
empresariales. También existe un catálogo emitido en 2016 por la asociación
colombiana de diseño que divulga un catálogo de Ángeles inversionistas en
Colombia y en el mundo avalado por el Ministerio de Comercio Industria y
Turismo(MICIT) y confecamaras, te dejo el enlace para que lo consultes y
observes que hay mucha gente que quiere ayudar a otros a seguir adelante:26
En conclusión, Ángeles y emprendedores son redes que convergen en ruedas de

inversión, eventos de networking y espacios de coworking que, con una
metodología clara, el ángel tiene la oportunidad de conocer la propuesta de valor
y demás parcialidades del emprendimiento y, lo más importante, conocer el
equipo emprendedor, su talento, nivel de compromiso y pasión por lo que
hacen.27
8. Los Startup.
26
Diseño e Innovación en Colombia. Recuperado de
https://asociacioncolombianadediseno.wordpress.com/2012/06/19/catalogo-de-redes-de-angeles-
inversionistas/
27
Revista Portafolio. Recuperado de http://www.portafolio.co/negocios/inversion/angeles-inversionistas-
tendencia-toma-fuerza-154986

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Educación
Versión 1
Estos son a diferencia de los ángeles emprendedores que invierten dinero a una
idea ya en marcha, en los starup’s una empresa que se crea rápido, crece rápido
y se prueba rápido, por lo cual si no funciona se nota rápido.
El mecanismo de los startup esa dirigido a cualquier empresa que demuestre a

través de una buena idea de emprendimiento que puede escalar en el mercado,
más sin embargo en nuestro país las iniciativas que más se ven son de tipo
tecnológico y están relacionadas con las TICS por tener costos menores a otras
iniciativas.
9. Inversionistas y transición a la consecución de recursos.
Los startup’s por lo general no buscan fuentes de financiación tradicionales estos

se pueden dar a través de eventos de fines de semana en donde personas
naturales, que suelen ser claves en los primeros años de vida que servirán de
instructores, impulsadores de las empresas en sus primeras etapas o vinculo para
la consecución de recursos monetarios y los empresarios aportando la
infraestructura y servirán de vinculo monetario ano para el evento como para
otorgar los recursos para los emprendedores que se presenten a las
convocatorias.
10. Datos curiosos de los startup’s en Colombia.
• Estos emprendimientos han generado cerca de 8.000 empleos en cinco años.

• La edad más emprendedora, entre los 25 y los 40 años.
• En Colombia hay más emprendedores (70%) que emprendedoras (30%).
• Bogotá y Antioquia destacan con alto desempeño en la creación de startups.
El estudio, que se realizó en las 32 capitales de departamento y en 10 municipios

de áreas metropolitanas de Medellín, Cali y Bucaramanga, consiguió caracterizar
y ubicar cualitativa y cuantitativamente a las startups del país, y reveló que esos
emprendimientos, con menos de cinco años de funcionamiento, han generado
7.933 empleos directos.28
*Ver el video de referencia: Que es startup, definición y noticias

Posteriormente define con tus propias palabras que es un startup y si tiene algún
beneficio para los emprendedores en Colombia.
11. Entidades financieras que otorgan créditos para emprendedores.
Es la fuente más tradicional. Suele ser un recurso bastante habitual y bueno para
las pequeñas y medianas empresas. Sin embargo, para las empresas creativas en
fase inicial y/o startup no es una vía de financiación adecuada, pues las
28
Colombia INN. Recuperado de http://colombia-inn.com.co/en-colombia-2-696-emprendimientos-son-
startups-con-alto-potencial-de-exito/

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instituciones financieras no ofrecen productos especializados que respondan a

las características propias del sector. Se acude a los créditos bancarios a medida
en que la empresa crece y se consolida, requiriendo de inversiones más altas. 29
11.1 Fondo nacional de garantías. Facilitar el acceso a las operaciones activas de
crédito a personas naturales y jurídicas, que cuenten con proyectos viables y que
presenten insuficiencia de garantías a juicio de los intermediarios financieros.
11.2 Instituto de Fomento Industrial. Brindar asesoría referente a las líneas de

crédito para emprendedores, micro, pequeñas y medianas y grandes empresas
de acuerdo a las necesidades expuestas por los emprendedores y empresarios,
como también orienta sobre los procedimientos que se deben seguir para acceder
al crédito con los intermediarios financieros.
11.3 Finamerica. Ofrecer asesoría especializada a micros y pymes sobre las

diferentes alternativas de financiamiento, determina la viabilidad del crédito de
acuerdo a las políticas de la entidad.
11.4 Bancos. Prestar asesoría a micro empresas, pymes y grandes empresas sobre
las condiciones financieras para acceder a las líneas de crédito de acuerdo a las
políticas de riesgo del banco, adicionalmente realiza el filtro para el estudio del
crédito en cuanto a su viabilidad y capacidad de pago. Posteriormente canaliza
los documentos para el otorgamiento y asignación de oficinas.
11.5 Finagro. Ofrecer asesoría para la formulación e implementación de

proyectos dirigidos para el fortalecimiento y crecimiento del sector agropecuario,
brindado líneas de crédito con intereses de fomento. Su entidad intermediaria
para esta gestión es el Banco Agrario. 30
11.6 Cooperativas. Microcréditos de emprendimiento y fortalecimiento para

micro, pequeñas y medianas empresas.
11.7 Fondo interamericano de desarrollo. FOMIN. Fondo multilateral de

inversiones. El Fondo Multilateral de Inversiones es el principal proveedor de
asistencia técnica para el sector privado en América Latina y el Caribe. Es
también uno de los inversores más importantes en microfinanzas y fondos de
capital emprendedor para pequeñas empresas.
29
Fuentes de Financiamiento para Proyectos y Empresas Creativas. Recuperado de
http://bibliotecadigital.ccb.org.co/bitstream/handle/11520/14392/Fuentes_Financiamiento_Proyectos_Cre
ativos.pdf?sequence=1
30
Fuentes de Financiación para emprendedores en Colombia. Recuperado de
http://tallerek.blogspot.com.co/

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Versión 1
12. Otras formas de apoyo.
12.1 Crowdfunding
Es una vía de financiación que cada vez tiene más aceptación en el sector creativo,
sobre todo para proyectos de micro mecenazgo (financiar proyectos mediante
pequeñas donaciones a cambio de recompensas o ventajas), pero también para
proyectos de inversión. Permite que la empresa tenga el control del proyecto y
saber de primera mano los intereses del público objetivo.
Sin embargo, en Colombia el crowdfunding aún no está muy desarrollado y se
limita a financiar pequeños proyectos culturales (discos, libros, funciones
teatrales…) o de cualquier otro tipo mediante la donación.
12.2 Fondos Cinematográficos. Son fondos que sirven exclusivamente al sector

cinematográfico y audiovisual. Están para financiar actividades de producción,
guion, desarrollo y/o posproducción. La naturaleza del proyecto puede variar:
cortometrajes, largometrajes, televisión y/o proyecto web. Como ocurre con los
programas públicos, el proceso de concesión lleva a veces excesivo tiempo y suele
requerir establecer un acuerdo de cooperación con la industria cinematográfica o
audiovisual del país o región que otorgue el fondo.
12.3 Aceleradoras e Incubadoras de Empresas. Una incubadora es una empresa

encargada de buscar startups que posean potencial para salir al mercado. Para
ello cuentan con expertos y profesionales que trabajan, junto con los líderes de
esos status, desarrollando sus proyectos hasta que estén listas para saltar al
mercado. Éntrelas ventajas, entre otras, está recibir recursos y apoyo de gente
experimentada.
Por otro lado, están las aceleradoras, que, a diferencia de una incubadora, se
dedica acelerar un proyecto que está ya está en marcha o en desarrollo.
12.4 Fondos Propios. Aunque esté ubicado al final de esta lista, se trata de la
primera opción que se debe valorar, pues siempre hay que empezar por mirar lo
que se tiene en casa. Casi nunca será suficiente, pero es importante evaluar y
aprovechar adecuadamente lo que se tiene, para ahorrarla máximo los costes
asociados a la financiación externa.
12.5 FFF (siglas en inglés de Family, Friends & Fools). Como ocurre con los
fondos propios, es una de las primeras vías que uno debe consultar.
Se trata de buscar la ayuda de familiares y conocidos que quieran invertir en el
negocio. En la mayoría de los casos, es la primera fase de financiación para el
emprendedor. La principal desventaja es que puede ocasionar conflictos en el
círculo más cercano del emprendedor.
12.5 Clúster de industrias creativas y contenidos de Bogotá La Iniciativa de

Clúster de Industrias Creativas y de Contenidos de Bogotá es consciente de las

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Versión 1
dificultades que los empresarios y emprendedores tienen al pasar una idea a un

proyecto empresarial viable. Una de las primeras barreras que encuentran es la
financiación. Esta barrera se hace más evidente, entre otras cosas, porque la
cuantificación económica del “output” no es muy fácil de definir. Para ayudar a
superar esta barrera, la Iniciativa de Clúster elaboró esta guía informativa en la
cual se recogen las diversas fuentes de financiación específicas para las empresas
del sector, acompañadas por una breve descripción de cada una de ellas.31
12.6 Cafam- emprendimiento.
En Cafam te entendemos y te apoyamos, cuando sientes esa necesidad de

conquistar el mundo, de hacer realidad tus sueños y los de tu familia. Por eso hoy
queremos darte la mano y estar a tu lado, cuando asumas esos nuevos retos.
Queremos respaldarte y brindarte todo nuestro apoyo al tomar los riesgos que
implica emprender un nuevo negocio, que implica esa realidad de ser un
emprendedor, porque son personas como tú, quienes están en capacidad de dar
respuesta a los fenómenos económicos y sociales contemporáneos, son
emprendedores como tú, quienes pueden impulsar este país hacia delante,
encontrando nuevas oportunidades en el mercado, nuevas oportunidades de
negocio, construyendo no solo proyectos empresariales, sino proyectos de vida.32
CAFAM cuenta con una serie de talleres que pueden impulsar tu idea de manera
organizada y adaptando los contenidos a lo que buscamos los emprendedores.
Así mismo ha desarrollado una estrategia de apoyo exclusiva para pymes la cual
busca generar incentivos para promover esquemas asociativos, que les permita a
dichas empresas aumentar su poder de negociación, en la compra de insumos y
en la comercialización de sus productos y servicios así: - Incursionando en
mercados donde individualmente resulta muy difícil. - Accediendo a las compras
del sector público. Todo esto bajo los estándares de instituciones supranacionales
como la Untad.
También podemos mencionar que Cafam cuenta con un gran proyecto de apoyo
a los emprendedores, EMPRETEC, que significa “Emprendedor y Tecnología” o
“Tecnología para el Emprendimiento”, es un Programa pionero de las Naciones
Unidas con el que fomentamos la iniciativa empresarial para que conviertas en
hábitos las características del comportamiento emprendedor en pro del
desarrollo organizacional (intraemprendimiento) y el desarrollo empresarial
(emprendimiento e innovación). Empretec está administrado por la secretaría de
la Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo en Ginebra
(Suiza) y es un mecanismo para promover un cambio de comportamiento en los
empresarios prometedores. Con el programa te ayudamos a practicar tus ideas y
31
Fuentes de Financiación para emprendedores en Colombia. Recuperado de
http://tallerek.blogspot.com.co/
32
Emprendimiento. Recuperado de http://www.cafam.com.co/Empleabilidad/emprendimiento

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Versión 1
contribuimos al desarrollo de empresas en crecimiento. Nuestro objetivo es

aumentar la capacidad de producción y la competitividad internacional. La
metodología Empretec establece diez ámbitos de competencias relacionados con
el fomento de las empresas e indicadores del comportamiento que son de gran
utilidad para detectar y promover el potencial empresarial. Se desarrolla en tres
etapas:
• Entrevista y selección de participantes: una hora por persona.

• Taller de Desarrollo de Competencias Emprendedoras: 60 horas para grupos
de hasta 25 personas.
• Acompañamiento y seguimiento individual: durante 21 días luego del cierre
del Taller, y posteriormente a los 4 y 8 meses.
13. LAS EMPRESAS Y SU CLASIFICACIÓN
Las empresas son el fruto del desarrollo de la actividad y crecimiento de los

emprendedores que con el tiempo se pueden llamar empresarios. Cada país a
nivel mundial tiene parámetros específicos sobre su definición la forma de
constituirse, organizarse y controlar sistemáticamente sus finanzas.
Para introducirnos en este tema a continuación mencionare los parámetros
básicos de las empresas también llamada ente económico.
13.1 Definición comerciante. Para esto citaremos el código de comercio que es

un compilado de las normatividades para las personas que desean incursionar
en el emprendimiento, en el artículo 10 de este código nos indica que “Son
comerciantes las personas que profesionalmente se ocupan en alguna de las actividades
que la ley considera mercantiles. La calidad de comerciante se adquiere, aunque la
actividad mercantil se ejerza por medio de apoderado, intermediario o interpuesta
persona”.
Es decir que si quiero ser empresario(emprendedor), primero me consideran

individualmente comerciante, que ejerce una actividad la cual se escoge según el
sueño o aspiraciones de cada uno, bien, cuando se refiere a que esta se puede
ejercer de diferentes formas como por medio de apoderado( cuando nos
asociamos con alguien y constituimos lo que llaman sociedad y el apoderado es
el que llaman representante legal que la mayoría de veces ese representante es el
gerente de la empresa, porque es quien está enterado de toda la gestión de la
empresa.); intermediario( es intermediario quien en algún momento nos ayuda
en el proceso logístico para la comercialización y distribución de productos o la
prestación de un servicio, ejemplo de esto puede ser las empresas logísticas como
DHL, TCC, FedEx, etc.).

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13.2 Definición de empresa. En este punto señalaremos, dos conceptos de dos

normatividades igualmente importantes a la hora de saber que es una empresa
desde el punto de vista gubernamental en nuestro país.
La primera del código de comercio que en su artículo 25 nos indica que se

entenderá por empresa toda actividad económica organizada para la producción,
transformación, circulación, administración o custodia de bienes, o para la
prestación de servicios. Dicha actividad se realizará a través de uno o más
establecimientos de comercio. Entonces a diferencia de un comerciante que
puede tener la empresa ya debe concebirse además con un lugar físico donde
pueda funcionar, te preguntaras entonces sobre aquellos que prestan servicios,
pues bien, si para presar el servicio debo contactar a los proveedores y clientes y
realizo esa actividad desde la casa o una oficina el gobierno tiene esto en cuenta
como unidad de negocio, así, no esté abierto al público.
Por otro lado, la ley 590 del año 2000 la cual se reglamenta más adelante con el
decreto nacional 2473 de 2010 y que en su artículo 2 de la ley 905 del 2004 y
modificado por el art. 43, Ley 1450 de 2011 en su definición que, para todos los
efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa, toda unidad de
explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades
empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o
urbana.
En conclusión, podemos determinar que una empresa es una organización de

personas que puede perseguir o no un lucro de acuerdo a sus objetivos y que
cuenta con 3 elementos importantes que son parte primordial para que esta
pueda desarrollar su actividad:
• Personas: este factor lo componen los socios o dueño de la empresa, los

administradores y colaboradores.
• Trabajo: es la actividad que realiza cada miembro de la empresa, en las
diferentes áreas administrativas, productivas, financieras, etc. Esta actividad
puede ser medible a través de instrumentos que determinan si una persona
es eficiente y eficaces decir, que cumple con su trabajo y que lo realiza con
calidad.
• Capital: lo podemos definir como el aporte que los socios determinan como
inversión inicial para poder financiar la empresa, alimentar la estructura y
operación de la empresa consecutivamente para poder cumplir sus objetivos
a corto mediano y largo plazo (misión y visión).
13.3 Clasificación de empresas. Ahora que sabemos que es una empresa, vamos
a identificar cuál es su clasificación, la cual se da de acuerdo al área a la que
aplique como lo observaras a continuación.

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13.3.1 Por su actividad económica: según su actividad económica las empresas

se pueden dividir en tres:
13.3.1.1.Industrial: Es una asociación de personas o industrias que tienen su

propio capital, emprenden operaciones comerciales (transformación, venta y
distribución) de un producto, en donde existe un componente de transformación
de materias primas, recursos naturales, ensamble de partes y piezas o explotación
de otros recursos naturales como el carbón, esmeraldas, la minería, etc.
Estas empresas se pueden subdividir en:
✓ Manufactureras: son aquellas empresas: realizan actividades de

transformación de materias primas e insumos como telas hilo, botones, piezas…
en un bien final (producto). Ejemplos de estas industrias podemos citar: alpina,
Bayer, Protabaco, Coltejer.
✓ Agrícolas: son empresas productoras que se dedican al aprovechamiento
de los productos naturales agrícolas y que en algún momento pueden llegar a ser
consumidos, tal son los casos de la papa, el arroz, las verduras, carne de cerdo,
leche, huevos, frutas, etc.
✓ Ganaderas: su producción combina los tres factores fundamentales en la
industria tierra trabajo y capital al igual que las anteriormente mencionadas, sus
productos son derivados de las diferentes variedades de ganados con técnicas
modernas y de calidad dentro de sus fines también se encuentran los derivados
de este sector. en Colombia tenemos muchos incentivos en este sector ya que es
uno de los más importantes para la economía del país llegando a cifras que
abarcan un porcentaje del 21% del PIB (producto interno bruto) según el Banco
de la República.
✓ Extractivas: estas industrias se dedican a la explotación de recursos
naturales, pero, esta vez específicamente a la minería, gas, petróleo, minerales,
etc. Ejemplos en nuestro país de estas industrias son Ecopetrol, gas natural,
Cerrejón, Drumon, Argos.
13.3.1.2.Comerciales: las empresas comerciales son las que se dedican a comprar

un producto ya terminado y venderlo en el mercado, estos productos pueden ser
adquiridos en Colombia o en el exterior (comercializadoras internacionales).
Ejemplo de estas empresas son: Quala, Almacenes éxito, la rebaja y muchos más.
13.3.1.3.De servicios: Las empresas de servicios son aquellas que brindan una
actividad específica a otras personas o empresas en donde se involucra como
valor el conocimiento u experiencia, lo que algunos expertos llaman intangible
aquello que sabemos que existe, pero no podemos ver; esta actividad actualmente
ha tenido gran impacto en la web donde podemos incluso romper barreras de los
negocios entre países, debido a esto los servicios se pueden categorizar según a
quien se traspase el beneficio:

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Versión 1
B2B. (Busissnes to Busissnes o B-to-B) Negocio a negocio. Consiste en el

comercio electrónico entre empresas a través de Internet. Esto incluye la
presentación de propuestas, negociación de precios, cierre de ventas, despacho
de pedidos y otras transacciones. Con este método se agiliza notablemente el
tiempo empleado para esta contratación, ya que los pedidos a través de Internet
se tramitan en tiempo real. También abarata los costos del pedido, se pueden
comunicar con otras empresas de lugares distantes, e incluso de otros países;
por otra parte, el ahorro de tiempo es en sí un valor económico importante.
B2C. (Business-to-Consumer o B to C) negocio a consumidor. Se refiere a la

estrategia que desarrollan las empresas comerciales para llegar directamente al
cliente o usuario final. A pesar del sentido amplio de la expresión B2C, en la
práctica, suele referirse a las plataformas virtuales utilizadas en el comercio
electrónico para comunicar empresas (vendedoras) con particulares
(compradores). Por eso, el uso más frecuente es Comercio electrónico B2C.
C2C. (ConsumertoConsumer o C to C) Se refiere a la estrategia costumer,

cliente a cliente. Se utiliza este término para definir la estrategia de negocio en
la red que pretende relacionar comercialmente el usuario final con otro usuario
final. Una estrategia C2C para Internet sería aquélla que define un negocio cuyo
objetivo es facilitar la comercialización de productos y/o servicios entre
particulares, como por ejemplo e-bay o mercadolibre.com.
En esta estrategia las transacciones privadas entre consumidores que pueden
tener lugar mediante el intercambio de correos electrónicos o el uso de
tecnologías P2P (Peer to Peer), es un método sencillo para que las empresas se
inicien en el comercio electrónico.
B2G. (Business toGovernment o B to G) consiste en optimizar los procesos de

negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Se aplica
a sitios o portales especializados en la relación con la administración pública. En
ellos las instituciones oficiales pueden ponerse en contacto con sus proveedores,
y estos pueden agrupar ofertas o servicios, podríamos llamarlos de “empresa a
Administración”.33
33
Alegsa. Recuperado de http://www.alegsa.com.ar/

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Manufactureras
Industriales
(Transforma) Agrícolas
Ganaderas
Extractivas
Comerciales
Empresas según la
actividad (Compra y vende producto
terminado)
B2B
B2C
Servicios
C2C
(Intangibles)
B2G
Figura 12. Empresas según su actividad.

13.3.2. Las empresas según su objetivo.
Empresas según su objetivo
• Con ánimo de lucro

• Por su actividad persiguen una • Personas naturales
utilidad(ingresos-egresos) • Personas jurídicas:
✓ Sociedades comerciales
✓ Instituciones del sector
financiero y asegurador.
✓ Instituciones del mercado d
valores
✓ Instituciones del mercado
cambiario
• Empresas unipersonales
• Sin ánimo de lucro
• El objeto social se fundamenta en • Sector cooperativo
otorgar un beneficio a otras persona, • Cajas de compensación familiar
contando con la prestación de un • Fondos mutuos de inversión
servicio específico como educación, • Fondos de empleados
salud, otros. • Asociaciones mutuales
• Sindicatos
• Corporaciones civiles
• Fundaciones de beneficencia
• Otros
• Otras
• Con el desarrollo de su objeto social • Sociedades de hecho (matrimonios y
pretenden una utilidad o beneficio, sin otros)
embargo, desde su punto de vista legal, • Cuentas en participación
no se encuentran constituidas como • Patrimonio autónomo
sociedades.

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Versión 1
• Consorcios
• Uniones temporales
Fuente de consulta: Coral D. Lucy Del Carmen. Gudiño D. Emma Lucia Libro
Contabilidad universitaria. Séptima. Ed. Mc Hill. Bogotá. 2013
13.3.3 Empresas según su tamaño: Citamos nuevamente la ley 590 del año 2000
la cual se reglamenta más adelante con el decreto nacional 2473 de 2010 y que en
su, modificado por el art. 43, Ley 1450 de 2011 en su definición que, para todos
los efectos, se entiende por micro, pequeña y mediana empresa, toda unidad de
explotación económica, realizada por persona natural o jurídica, en actividades
empresariales, agropecuarias, industriales, comerciales o de servicios, rural o
urbana.
Empresas según el tamaño ley 590 del 2000
Micro empresa Pequeña empresa Mediana Empresa Gran empresa
•Planta de personal no •Planta de personal entre •Planta de personal entre •Planta de personal mayor a
superior a los diez (10) once (11) y cincuenta (50) cincuenta y uno (51) y doscientos (200)
trabajadores; trabajadores; doscientos (200) trabajadores;
•Activos totales por valor •Activos totales por valor trabajadores; •Activos totales superiores a
inferior a quinientos (500) entre quinientos uno (501) •Activos totales por valor treinta mil (30.000) salarios
salarios mínimos mensuales y menos de cinco mil entre cinco mil uno (5.001) mínimos mensuales legales
legales vigentes. (5.000) salarios mínimos y Treinta mil (30.000) vigentes.
mensuales legales salarios mínimos
vigentes. mensuales legales
vigentes.
Figura 13. Empresas según el tamaño

13.3.4 Empresas según la procedencia de su capital
Cuadro6. Empresas según la procedencia de su capital
Privadas Oficiales o Economía mixta

públicas
Para su Son empresas Son las que en
constitución y conformadas por combinación
desarrollo y aportes del estado funcionan tanto
Empresas funcionamiento derivado de con capitales
según su necesitan capital impuestos y otros públicos como
procedencia aportado por ingresos. Ejemplo: privados. Ej.:
socios o entidades colegios públicos, Ecopetrol.
particulares alcaldías,
(patrocinio). hospitales locales
Ejemplos: y
Colegios, departamentales.

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Versión 1
Empresas
supermercados,
empresas
familiares.
Fuente de consulta: Coral D. Lucy Del Carmen. Gudiño D. Emma Lucia Libro
Contabilidad universitaria. Séptima. Ed. Mc Hill. Bogotá. 2013
13.3.5 Según el número de propietarios y procedencia jurídica
13.3.5.1. Empresas individuales:

• Empresa Persona natural: comenzamos definiendo de acuerdo al código
civil en su artículo 7 que "Son personas naturales todos los individuos de la
especie humana cualquiera sea su edad, sexo, estirpe o condición". Ahora
Persona natural comerciante es aquella que ejerce esta actividad de manera
habitual y profesional a título personal. Asume a título personal todos los
derechos y obligaciones de la actividad comercial que ejerce Esta sociedad
es denominada también por el número de propietarios como único dueño.
• Empresa unipersonal una persona jurídica conformada por la presencia de
una persona natural o jurídica que destina parte de sus activos a la
realización de una o varias actividades de carácter empresarial. (Persona
Jurídica es una persona ficticia, capaz de ejercer derechos y contraer
obligaciones, y de ser representada judicial y extrajudicialmente.), Esto
quiere decir, que podemos formalizar la empresa ante cámara de comercio
como Empresa unipersonal (E.U).
• Sociedad por acciones simplificada: también es considerada como persona
jurídica que se puede constituir con un solo dueño y además para su
constitución debe establecer un contrato social denominado documento
privado.
• Empresas Individuales
• Empresa Persona • Empresa • Sociedad por
natural unipersonal: acciones
simplificada
• Ejerce la actividad • Ejerce la actividad
• Ejerce la actividad
a título personal como persona como persona
jurídica jurídica
• Único dueño o
• Único dueño • Único dueño puede tener socio
adscrito
• Registro mercantil • Registro • Registro
a título mercantil mercantil
propio(nombre de formado por el formado por el
la persona) nombre de la

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Versión 1
empresa y +sigla nombre de la

E:U empresa y + S.A.S
Figura 14. Empresas individuales de personas.

• Tip: La diferencia entre persona natural y empresa unipersonal es que una se constituye
en cámara de comercio con su nombre ejemplo pepito Pérez. La empresa unipersonal y
sociedad por acciones simplificada que es de carácter persona jurídica se constituye con el
nombre que se le dará a la empresa s+ la sigla E.U. en el caso de la unipersonal y en el
caso de la sociedad por acciones simplificada nombre de la empresa + la sigla S.A.S,
ejemplo: Confecciones Checo S.A.S
13.3.5.2 Sociedades comerciales de personas. Las sociedades comerciales de

personas son aquellas que cuando van a conformar la empresa solo pueden
aportar para su constitución cualquier elemento económico, como dinero,
vehículos, mercancías, pero no lo que se denomina como títulos valores o
acciones.34
13.3.5.3 Sociedades comerciales por acciones o capitales. A diferencia de las

sociedades comerciales por personas la de acciones o capitales si pueden
constituirse como su nombre lo dice con acciones o títulos a demás con dinero o
capital derivado de los aportes de los socios, vehículos, mercancías.
• Tabla1. Sociedades de personas, por acciones o capitales y otras.

• VER ANEXO.
•
• Fuente de consulta:
• http://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa/Pasos-para-crear-empresa/
34
Cámara de Comercio de Bogotá. Recuperado de https://www.ccb.org.co/Cree-su-empresa/Pasos-para-
crear-empresa/

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Versión 1
13.3.6 Clasificación de las empresas según el régimen
Régimen de las empresas
Figura 15. Régimen de las empresas.

Fuente: 3bp.Blogspot, 2018.

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14. OBLIGACIONES Y DEBERES DE LOS EMPRESARIOS

Ahora que ya conoces los tipos de empresas identificaremos las obligaciones y
deberes de los comerciantes, quienes finalmente componen las empresas ya sean
naturales o jurídicas
14.1 Obligaciones y deberes: En el artículo 19 del código de comercio se

encuentran las siguientes obligaciones:
• Matricularse en el registro mercantil

• Inscribir en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos
respecto de los cuales la ley exija esa formalidad;
• Llevar contabilidad regular de sus negocios conforme a las prescripciones
legales;
• Conservar, con arreglo a la ley, la correspondencia y demás documentos
relacionados con sus negocios o actividades;
• Denunciar ante el juez competente la cesación en el pago corriente de sus
obligaciones mercantiles, y
• Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal.
Además de las anteriores podemos también recordar en este punto las

mencionadas en la clasificación según el régimen.
15. OBLIGACIONES FISCALES
¿Cuándo nos nombran obligaciones fiscales te asustas? Pues bien, estas se

refieren a los impuestos que deben pagar las empresas ya sean naturales o
jurídicas, como parte de contribución a la administración de recursos para que el
gobierno nos genere beneficios como ciudadanos.
Impuestos
Nacionales Departamentales Municipales
Renta
Consumo de licores y Industria y comercio
consumo cigarrillos avisos y tableros
IVA Deguello de ganado predial
CREE( desaparece Vehículos
gradualmente en el 2018)
Figura 16. Impuestos en Colombia.


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Educación
Versión 1
Figura 17. Impuestos según régimen tributario

Fuente: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, 2018.
Impuestos según régimen tributario.
Figura 18. Impuestos según régimen tributario.

Fuente: Cámara de Comercio de Medellín para Antioquia, 2018.

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Versión 1
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*Ver videos de referencia: ¿Qué es un estudio de mercado? y ¿Qué es un estudio

Figura 2. Estudio de mercado

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Un ejemplo de segmentación puede ser el de la industria del cereal para el

Luego de segmentar el mercado, debes seleccionar uno o más segmentos y

2.1. Tipos de segmentación

• Geográfica: tiene en cuenta variables tales como la región, tamaño de la

Es posible emplear combinaciones para segmentar el mercado, todo depende de

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2.2. Mezcla de Mercadeo “Las 4 P´s”

Figura 3.Las 4Ps

Cyr & Gray (2004) definen la mezcla de mercadeo, como la combinación de

Producto: se diseña enfocado en la solución de problemáticas o satisfacción de

A medida que el producto recorre su ciclo en el mercado, será necesario ajustarlo

Promoción: consiste en la formulación de la estrategia de comunicación, de

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*Ver video de referencia: Marketing mix y las 4 P

Según Colom (2015), los stakeholders (o partes interesadas o grupos de interés)

Figura 4. Los stakeholders.

Es posible clasificar a los stakeholders en dos grupos principales:

Stakeholders internos, son aquellos inmersos en la organización, quienes laboran

No se debe menospreciar en ningún momento el alcance o el tamaño de nuestra

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tener la mayor cantidad de frentes y de factores analizados, calculados, previstos,

*Ver video de referencia: ¿Qué son los Stakeholders?

También conocido como Business Model Canvas -BMC-, o Lienzo de modelo de

El modelo invita a reflexionar respecto al valor agregado que se debe crear no

Figura 5. Business Model Canvas

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A continuación, se exponen los elementos que conforman el modelo Canvas y su

Figura 6. Elementos modelo Canvas

Segmento de clientes: este elemento evoca la segmentación de mercado que

Propuesta de valor: es necesario definir la propuesta de valor para cada uno de

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contactarlos (virtual, telefónica, presencial, etc.) con el fin de obtener información

*Ver video de referencia: Qué es el modelo canvas IMAGINA 16

5. EL EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA –NORMATIVA

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5.2. Objetivos de la Ley 1014 de 2006.

Figura 7. Objetivos de la ley 1014

5.3. Principios generales de la normatividad. Los principios por los cuales se

• Formación integral en aspectos y valores como desarrollo del ser

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• Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del

5.4. Objetivos de las redes de emprendimiento.

• Establecer políticas y directrices orientadas al fomento de la cultura

Las demás que consideren necesarias para su buen funcionamiento.

Figura 8. Redes de emprendimiento.

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5.5. El objetivo de las redes de emprendimiento están enfocadas a 7

5.6. Fomento de la cultura de emprendimiento: Esta comprende los objetivos

Fomento de la cultura emprendedora

Lograr el desarrollo de personas

Fomento Promover alternativas que

Iniciativas para la generación