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Materia

Estrategias de distribución

Unidad 2. Act. 2

Tipos de intermediarios

Carrera

Mercadotecnia internacional

Docente

Elizabeth Santana Hernández

Alumno

José Manuel Salinas Alarcón

09/08/2020
Selecciona una compañía de distribución al menudeo, mayoreo, agente o
distribuidor industrial que se exista en tu comunidad e investiga la siguiente
información:

Nombre de la compañía:

Distribucentro

Domicilio:

Dirección: C.P. 80020, Rotarismo 1325, Desarrollo Urbano Tres Ríos, Culiacán
Rosales, Sin.

Funciones:

Distribución de medio mayoreo y menudeo de productos comestibles y


desechables para fiestas a todo el estado de Sinaloa.

Principales clientes:

Entre sus principales clientes se encuentran empresas, restaurantes, tiendas


minoristas y abarrotes.
Principales productos que distribuye:

Una gran variedad de dulces, plásticos desechables, utensilios, especias,


enlatados, productos de limpieza, materia prima para repostería y suplementos
alimenticios.

Información general:

Distribucentro es una empresa que nace en marzo de 1991 en la ciudad de


Navolato, Sinaloa, como una empresa de abarrotes convirtiéndose a la postre en
un intermediario y distribuidor de una gran variedad de productos de medio
mayoreo y menudeo con 3 sucursales 2 en Culiacán y una en Navolato,
ofreciendo un servicio de distribución local y foráneo a todo Sinaloa. Contando con
3 canales de distribución, el primero en cualquiera de las 3 sucursales atendiendo
a clientes en general directamente y los otros 2 canales siendo de entregas a
domicilio con su flotilla de vehículos terrestres a otros clientes intermediarios o al
cliente final.

¿Qué tipo de intermediario es y por qué?

Es un intermediario mayorista, ya que es una empresa que se dedica a vender


una amplia gama de productos de diferentes productores, entre los que se
encuentran de dulces, productos de limpieza, plásticos desechables, globos,
especias, especias, alimentos enlatados, etc. Cuenta con su almacén propio
desde donde vende sus productos directamente al consumidor final, así como a
otros mayoristas y minoristas mediante la distribución a domicilio en sus unidades
de reparto a nivel local como foráneo en todo el estado.

Impacto que tiene el intermediario al considerarlo en el proceso de


distribución como un aspecto clave para las funciones en que esté
involucrado.

Presenta un impacto positivo para las empresas a las que sirve de intermediario
como para ellos mismos y entre las funciones se encuentran:
 Poner los productos de las diferentes marcas con el consumidor final
absorbiendo los costos generados por la distribución de los mismos.
 Administrar los inventarios de los productos para tenerlos al día llevando un
control de entradas y salidas.
 Reducir los gastos de almacenaje al contar con almacenes de distribución
propios.
 Realizar la entrega de productos en tiempo y forma al contar con flotilla de
entrega propia.
 Llevar el proceso de venta como de manejo de un portafolio de clientes ya
establecidos.
 Reducir costos de publicidad de los productores.
 Generar su propia estrategia de distribución.
 Eficientar la distribución de los productos al ponerlos a disposición del
consumidor final en tiempo y forma.

Descripción de una organización productora que contrataría al intermediario


investigado (Distribucentro), considerando qué tipo de relación tendrían y la
delimitación de responsabilidades de acuerdo con la información obtenida.

Sería una empresa del ramo de la industria alimentaria, en específico en el ramo


como de la confitería, dulces, chocolates, etc. Ya que esta empresa se dedica a
distribuir en especial este tipo de productos.

Esta empresa necesitaría de un intermediario mayorista de servicio completo para


que coloque sus productos en el mercado y puedan llegar al consumidor final.
Este tipo de empresa obtiene una margen de ganancia pequeño por las ventas de
sus productos, por lo cual necesita vender al por mayor para cubrir sus gastos y
obtener ganancias y es aquí donde este intermediario mayorista (Distribucentro)
entra, ya que ellos cumplen con todas las funciones necesarias para llevar esos
productos al consumidor final o a otros mayoristas como a minoristas.

El flujo comercial de este tipo de empresas es del tipo de flujo de título de


propiedad ya que con esto reducen costos de almacenaje, transporte,
distribución, publicidad, etc.
La relación que tendrían seria de mayorista que transmite la propiedad, ya que
adquiere la propiedad de los productos que vende.

Y las responsabilidades se delimitarían a venderle los productos al intermediario


mayorista (Distribucentro) quien desarrollaría todas las funciones para poner el
producto con el consumidor final.

Análisis del impacto con ventajas y desventajas de la contratación del


intermediario.

Ventajas:

 Ahorro de costos de almacenaje, transporte y distribución.


 Asumen los gastos de promoción y publicidad.
 Pagan a los productores directamente.
 Corren riesgos de operación financiera con minoristas.
 Colocan el producto de forma eficiente hasta el consumidor final.
 Amplían la cobertura de los productos.
 Realizan las transacciones de compra-venta más eficiente al contar con
portafolios de clientes más extenso.
 Reducen los tiempos de entrega.

Desventajas:

 Incrementos de precios de los productos que pasa al consumidor final.


 Pérdida del control de la mercancía (condiciones y calidad) al pasar la
propiedad de la misma.
 Pérdida de control del canal de distribución.
 Posible pérdida de retroalimentación con el consumidor final.
Referencias:

 Distribucentro. (2018). Recuperado 9 de agosto de 2020, de Facebook:


https://www.facebook.com/pg/DistribucentroSinaloa/about/?
ref=page_internal
 Distribucentro. (2017). Recuperado 9 de agosto de 2020, de FindGlocal:
http://www.findglocal.com/MX/Culiac
%C3%A1n/572423862960991/Distribucentro
 UnADM, (2020). Estrategias de distribución. Unidad 2. El intermediario.
Contenido nuclear. Universidad Abierta y a Distancia de México. México.