Canales de distribución

D I S E Ñ O Y T P
I O S
E
El diseño de canales se debe adaptar a un entorno cada vez mayor

Los productores/fabricantes desean

mover sus bienes de la forma más
económica, lo que quiere decir que se
elige un canal más corto.

Para la elección del canal a utilizar se debe de considerar

un plan bien estructurado que satisfaga a clientes y supere
la competencia; se deben tomar 4 decisiones importantes:
Especificar la función de la distribución

Seleccionar el tipo de canal.

Determinar la intensidad de la
distribución.

Seleccionar a miembros específicos del

canal.

Principales Canales de Distribución

Los canales de distribución se dividirán en primera instancia en dos tipos:
1) Canales para productos de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.

Canales para productos de consumo

Canal Directo o Canal 1: Del productor a los
consumidores. El productor o fabricante desempeña
la mayoría de las funciones de mercadotecnia.

Canal Detallista o Canal 2. Del productor o fabricante

a los detallistas y de éstos a los consumidores. Este tipo
de canal contiene un nivel de intermediarios

Canal Mayorista o Canal 3. Del productor

o fabricante a los mayoristas, de éstos a los
detallistas y de éstos a los consumidores.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4. Del

productor a los intermediarios, de éstos a
los mayoristas, de éstos a los detallistas y de
éstos a los consumidores.

Canales para productos industriales o de negocio a negocio

Canal Directo o Canal 1. Del productor al usuario
industrial

Distribuidor Industrial o Canal 2. Del productor a

distribuidores industriales y de éstos al usuario
industrial

Agente/Intermediario o Canal 3. Del productor a los

agentes intermediarios y de éstos a los usuarios
industriales.

Agente/Intermediario-Distribuidor Industrial o Canal

4. Del productor o fabricante a los agentes
intermediarios, de éstos a los distribuidores industriales
y de éstos a los usuarios industriales.

Para la selección de los canales de distribución el mercadólogo debe tomar en cuenta

dos situaciones muy importantes:
1) Que un número mayor de niveles implica menos control y mayor complejidad del canal
2) Que cuanto más corto sea el canal y menores los pasos entre el fabricante y el
consumidor tanto mayor es la carga económica sobre el fabricante.
El mercadólogo no debe pasar por alto que en la actualidad, el uso del Internet,
especialmente en los canales de negocio a negocio.