Factores que Influyen en los Negocios Internacionales

Dado el gran alcance geográfico y amplitud de operaciones que tienen los

negocios internacionales, es natural que los afecte una gran cantidad de agentes o
factores. Pero ¿cuáles son estos factores?, estos se pueden agrupar en 3 tipos,
económicos, culturales y sociales.

Comenzando por los económicos, estos se pueden definir como aquel conjunto de
componentes propios del sistema económico de cada país o estado que puede
llegar a influenciar de una u otra forma en el desarrollo de una negociación y que
por ende se deben tener siempre presentes componentes tales como las leyes
vigentes, la situación económica actual, el tipo de sistema económico, entre otros.
Con el fin de identificar, comprender y estar alerta ante estos factores, se cuenta
con una serie de indicadores o variables económicas, entre los cuales destacan el
ingreso nacional bruto, producto interno bruto, producto nacional bruto, inflación,
desempleo y la balanza de pagos. Siguiendo con el segundo factor, llegamos al
entorno cultural, por el cual se han visto casos en que por no ser tenido en cuenta
o restarle importancia, muchos negocios fracasan. Y es que precisamente, la
misma fórmula que marcó el camino del éxito en un determinado país, no
necesariamente va a funcionar de la misma manera en otro, y eso es porque no
todas las sociedades piensan, actúan y se sienten iguales. Es decir, que sus
costumbres, forma de vivir y cosmovisión pueden llegar a ser radicalmente
diferentes, por lo que la forma en que se penetra de mercado a mercado debe
ajustarse y respetar a cada cultura presente en los mismos y no viceversa.

Por otra parte, el último tipo de factor pero no por esto menos importante es el
social, o mejor dicho las fuerzas sociales, que en especial hace referencia a la
globalización y la sociedad. Este tipo de agente va relacionado con la forma de
afrontar el proceso globalizador desde un aspecto ético y de responsabilidad
social, incluyendo acciones entorno al soborno y la corrupción, el medio ambiente
y los códigos corporativos de conducta, así como el esfuerzo de las empresas por
mejorar la condición humana y su responsabilidad con la sociedad. En fin, la suma
o el resultado de la coincidencia de estos tres tipos de factores y la forma de
afrontarlos determinan la mayoría de las veces el grado de éxito que pueda llegar
a tener un determinado proceso de negociación internacional.

Nicolás Romero Torres

Facultad de Ciencias Económicas

Programa de Administración Industrial

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