 El foco principal es el Precio.

 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor

 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
to El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
  El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :
  Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –
Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 das maneras cerrar un acuerdo razonable. El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
  Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
to El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
  Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración
  La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso
tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 das maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
  También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
to El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)
  Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15
dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
  La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 das maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.
Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
to El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..
Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 El foco principal es el Precio.
 Hay costos de demora tanto para el comprador como para el vendedor
 Desconocimiento total del posible precio de la otra parte.
 No hay posibilidad de retrasar la negociación, por tanto el costo de la demora sería
perder el trato.
 El objetivo es conseguir acuerdo con la compañía rival japonesa ( Mapletech) a un
precio que no perdamos como compañía.

Estrategia :

 Enfoque en la negociación distributiva de un solo tema, juego de suma cero, (Ganar –

Perder)
 Utilizar primero la oferta de anclar y evitar ser anclado, creo que es la manera más
razonable de ir a esa negociación.
 Tratar de ir a un punto medio entre la primera oferta a realizar y mi contraoferta este
cerca a mi precio aspirado (15 dólares)
 Ir con el mensaje de explicar a la otra parte, la importancia de hacer negocios con
Mapletech y de construir una relación de socios comerciales.
 Ir con una oferta inicial de anclaje de 10 dólares, para que cuando contrarreste con un
precio más alto, trate de obtener el mejor resultado en la negociación.

Exploración

 La negociación tendrá un efecto en la relación entre Yazawa y Wazusu y es preciso

tener en cuenta la cultura en la que nos encontramos ( cultura japonesa).
 También afectará a la relación comercial entre Yazawa y la empresa japonesa que fue
o será proveedora de los faros.
 Costes y beneficios de la demora

Propuesta ( MAAN)

 Considero que un precio aspirado menor a los 15 dólares en el rango de ( 10 a 15

dólares ) que nos permita mejorar nuestros márgenes de la compañía y/o un precio
menor o igual a 20 dólares.
 La negociación la enfocaría que les permitiría a Mapletech añadir ingresos adicionales
a su negocio y poder construir relaciones comerciales futuras.

Intercambio

 Iniciaría comunicando mi primera oferta de 10 dólares, debido a mi incertidumbre

sobre la otra compañía con la que estoy negociando, además la urgencia de cerrar el
trato la tenemos nosotros..

Acuerdo : DESPUES DE LA NEGOCIACION

 Precio cerrado 14. 50 dólares

 En mi opinión debería llegar a un punto medio entre 10 dólares y 20 dólares, pero de
todas maneras cerrar un acuerdo razonable.
 das maneras cerrar un acuerdo razonable.
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