II ESTUDIO DE MERCADO

2.1 Producto:
2.1.1 Definición de producto:
Se entiende por cancha de  césped artificial o grass sintético es una superficie
de fibras sintéticas hechas para parecerse al césped natural. Se utiliza más a
menudo en arenas para los deportes que fueron originalmente o se juegan
normalmente en la hierba. Sin embargo, ahora se utiliza también en céspedes
residenciales y aplicaciones comerciales. La razón principal es el mantenimiento:
el césped artificial resiste el uso intensivo, como en los deportes, y no requiere
riego ni recorte. Los estadios abovedados, cubiertos y parcialmente cubiertos
pueden requerir césped artificial debido a la dificultad de obtener suficiente luz
solar para mantener la salud del césped. Sin embargo, el césped artificial tiene
sus desventajas: vida útil limitada, requisitos de limpieza periódica, uso de
petróleo, productos químicos tóxicos del relleno y una mayor preocupación por la
salud y la seguridad.

2.1.2 Características del producto:

 Su altura es uniforme en toda la superficie.
 Se fabrica con fibras suaves.
 La superficie donde se aplica el grass sintético es totalmente cubierta.
 Resiste presiones altas.
 No se desgarra fácilmente.
 Económica.
 2.1.3 Usos:
Esta cancha grass sintético tienen la finalidad de uso sostenible para jóvenes
deportistas del instituto y de la población de centro poblado de salcedo y de la ciudad
de puno. El deporte es una actividad primordial que permiten dar a las familias una
forma de vida de satisfacción. Tener salud y bien estar social en los hogares que
desean tener calidad de vida.

2.2 Área del mercado:

La ciudad de puno, capital de distrito, provincia y del departamento de ´puno, esta
ubicado a orillas del lago Titicaca a 3827 m.s.n.m., lago navegable más alto del mundo
se encuentra en la región de la sierra a los 15° 50 26” de latitud sur 70°01 28”
longitud oeste del meridiano de Greenwich.

Puno como ciudad, es el centro urbano de mayor jerarquía a nivel regional, ´pues
como capital de región representa el centro de decisión política, econo0mica y
financiera, además es el centro administrativo y de servicio y presenta la principal
oferta de servicios turísticos de nivel regional, ocupa una extensión de 460.63 km.
Cuadrados y alberga a una población distrital de 125 663 habitantes al año 2017-INEI,
la población urbano EL 90.5% del total de la población provincial (229 236habitantes)

2.3 Análisis de la demanda:

2.3.1 Características de la demanda:

Para una empresa dedicada a prestar servicios de alquiler de canchas grass sintético;
esta se dirige a los hogares de las familias de la ciudad de Puno; por lo que se
segmentan en familias con viviendas de extracto social bajo, con ingresos mensuales
mínimos; pero que esta tenga también conciencia de cuidado del medio ambiente y
de su salud.
2.3.2 Determinación de la demanda poblacional

Población Población
Población total Población efectiva
referencial potencial
La población total La población Número de Esta población es
está conformada comprende hogares de de 4 024 hogares
por 114 000 extracto social extracto social esta estimación
hogares de la medio y alto bajo nace de una
ciudad de Puno. 92 943 hogares de 40 243 hogares de encuesta con un
la ciudad de puno la ciudad de puno muestreo de 201
de la población
(fuente CPI) (fuente CPI) (fuente INEI) potencial

La población efectiva se realizó obteniendo datos de una encuesta de acuerdo a

población potencial de 40 243 hogares de la ciudad de puno teniendo una muestra
de 201 hogares para las encuestas, usando la siguiente formula:

n = p.q
(e )2 + p.q
( z )2 N

Datos: Resolución:
N = 40 243 n= 0.05 X 0.95
2
Z = 1.96 (confianza es de 95%) (0.03) + 0.05 X 0.95
P = 0.05 (1.96)2 40 243
q = 1- 05 = 0.95
e = 0.03 n = 201
 ¿Estaría usted dispuesto a aser deporte en una
cancha de grass sintetico de muy buena calidad?

20% si
no

80%

El 80% de las familias estarían dispuestas a hacer deporte en una cancha sintética de
buena calidad y el 20% no.

2.3.3 Proyección de la demanda poblacional:

Detalle 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Número de
4 024 4 076 4 128 4 181 4 235 4 290
hogares
Tasa de
crecimient 1.3% anual
o

La estimación de la demanda se realiza con una proyección de 5 años a futuro y se

utiliza la siguiente formula: Pf = PoX ¿ por lo que se determina que: para el 2024
tendremos una demanda poblacional de 4 290 hogares
Datos:
Pf = ?
Po= 4024
r = 1.3% (tasa de crecimiento anual de Hogares seria 0.013) (fuente INEI)
t = 1 (por un año)

2.3.4 Determinación de la demanda del producto:

Detalle 2019 2020 2021 2022 2023 2024

Número de
4 024 4 076 4 128 4 181 4 235 4 290
hogares
Frecuencia de 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5 1.5
 compra
Determinació
6.03 6.11 6.19 6.27 6.35 6.43
n del producto
Cabe precisar que la determinación de la demanda del servicio es óptima

¿con cuanta frecuencia hace usted con la

familia?

dos veces ala semana

20% 25% una ves al semana
al semana tres veces
otros
15%

40%

En este cuadro estadístico podemos ver que el 40% de los encuestados practica
deporte promedio anual es de 1.5 por tener mayor afluencia en requerir practicar
deporte en cancha grass sintético de buena calidad.

2.4 Análisis de la oferta:

2.4.1 Características de la oferta:
En este mercado de puno encontramos a otras empresas dedicadas a prestar
servicios de canchas sintéticos.
2.4.2 Determinación de la oferta:

Detalle 2019 2020 2021 2022 2023 2024

cancha
grass
sintética
de mejor
0 0 0 0 0 0
calidad

2.4.3 Proyección de la oferta:

No es posible calcular la proyección de la oferta, porque no existen datos de otras
empresas con las mismas características que brinden servicios de calidad y en un
campo deportivo que presta la garantías correspondiendientes para un buen
desarrollo, actividad deportiva y poder satisfacer a nuestros clientes.
2.5 Balance de oferta y demanda:

Detalle 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Oferta del
0 0 0 0 0 0
servicio
Demanda
4 024 4 076 4 128 4 181 4 235 4 290
del servicio
Demanda
-4 024 -4 076 -4 128 -4 181 -4 235 -4 290
insatisfecha

 En esta tabla podemos determinar que en la oferta del servicio no encontramos

resultados porque el servicio que pretendemos ofrecer en el mercado son únicos,
puesto que no hay ofertantes del mismo servicio de calidad.
 En la demanda del servicio se tiene un promedio de 0.1 % decrecimiento por año
dando así una visión de demanda efectiva anual.
 Viendo una competencia en cero, y por lo que podemos determinar que toda la
demanda efectiva es una demanda insatisfecha de servicios que nuestra empresa
ZZZZZZZZZZZ prestara al público en general.
2.6 Análisis del precio:
Para determinar el precio del servicio se realizará una encuesta a la población efectiva

Chart Title
60

50

40

30

20

10

0
entre 20 y 30 entre 25 Y 40 entre 100 y 250 entre 250 y 300 mas de 500

DIA NOCHE MENSUAL ANUAL OTROS

En esta figura podemos determinar que en su promedio las personas se inclinan por comprar
más los servicios de nuestra cancha grass sintético son de precios de 100 y 150 soles

 de mensual están más demandados al precio entre 100 y 250 soles

 de noche están más entre 25 y 40 soles
 de día tienen más aceptación en los precios de 20 a 30 soles
 el anual están mismo nivel que los dos antes mencionados