Ciclo de vida del producto

Fases Características
NacimientoFirma con menos de 10 años de edad, estructura informal, dirigida por sus
propietarios.
Crecimiento en ventas mayor al 15%, estructura organizada funcionalmente,
Crecimiento
formalización de políticas.
Madurez Crecimiento en ventas menor al 15%, estructura más burocrática.
Crecimiento en ventas mayor al 15%, diversificación de líneas de
Renovación productos, controles sofisticados y sistemas de planeamiento.
Caída de la demanda, reducida tasa de innovación de producto, rentabilidad
Declinación en descenso.
Fuente: Miller y Friesen (1984) / Elaboración propia 2020.

El análisis del ciclo de vida de Backus se realiza tomando en cuenta la categoría de cervezas, que es
la cerveza que representa el 90% del total de ventas de la empresa.

De acuerdo con las características mencionadas anteriormente, se identificó que Backus se

encuentra la etapa de madurez, pero entrando a la etapa de renovación. El crecimiento de las ventas
de la empresa ha sido menor de 10% año a año, los últimos 5 años, la estructura actual es
burocrática, con gerencias, directores independientes y un sistema de gobierno corporativo
establecido. Por otro lado, Backus está buscando desarrollar más el mercado cervecero a través de
las marcas premium y marcas globales, ya que las ventas de las marcas mainstream,
(convencionales, de cultura popular) las cuales representan el mayor volumen de ventas de la
empresa, crecen a tasas de 1 dígito.

.
 Matriz Boston Consulting Group (MBCG)

En las diferentes líneas de negocio de Backus, las cervezas tienen la posición “Estrella” por la alta participación en
el mercado y el nivel de crecimiento de consumo en la industria constituyendo oportunidades a largo plazo para
aumentar los niveles de venta y rentabilidad. Se requiere inversión para mantener la posición de liderazgo que tiene
Backus actualmente, esta inversión se traduce en las estrategias de desarrollo de producto y desarrollo de mercado.
Las gaseosas se ubican en el cuadrante “Perro”, ya que tienen una baja participación en el mercado con un lento
crecimiento. Esta posición hace que se apliquen estrategias de reducción de costos, relacionadas a la tercerización
que viene realizando Backus de la fabricación de gaseosas, de esa forma obtener un mayor margen en las ventas. La
línea de negocio de aguas se ubica en el cuadrante de “Signo de interrogación” por la baja participación en el
mercado, a pesar que es una industria de alto crecimiento

Matriz Boston Consulting Group (MBCG)

Proporci
Ventas Ventas Tasa Cuo
ón Venta Casillas
Producto Vent Sector Sector Crecimi ta
Cartera s Matriz
s as Año Año ento Merc
Negocio Líder BCG
Actual Anterior Mercad ado
(%)
o Relati
va
a b t t-1 = (t-t-1)/t- = a/b
1
Cerveza 3,293. 92 3,293. 3,413 3,318 2.86 1.00 Estrella
20 20
Gaseosa 165.2 5 1,627. 3,897 3,576 8.98 0.10 Perro
s 0 00
Signo de
Aguas 118.3 3 472.51 1,436 1,226 17.15 0.25
interrogació
0 n
Total 3,576. 100 5,393 8,746 8,120
70

8
8