Caso: Combate aéreo por

Europa: Ryanair (A)

Grupo 1
● Coaquira Joao
● Carrillo Jordana
● López Liliana
● Plasencia Luis
● Zamata Claudia
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Las 5 fuerzas de Porter

2
 Las 5 fuerzas de porter
Amenaza de productos
Poder de negociación de los sustitutos:

F1 provedores: F3 En trayectos nacionales y de F5

Alta, al existir muy pocos corta/media distancia la
proveedores de aviones amenaza es alta, debido a la
(Airbus, Boeing). existencia de trenes de alta
velocidad.

Poder de negociación de Amenaza de nuevos Rivalidad entre

los clientes o competidores entrantes: competidores:
compradores:
Baja. Las barreras de entrada Aer Lingus , British
Medio-alto en el sector F2 son muy altas en el sector y F4 Airways.
áereo, pero bajo en el se requiere una gran
segmento low cost, ya que infraestructura para competir
existen escasas opciones en el segmento low cost.
de menor precio.

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 2
Análisis FODA

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 Análisis FODA
Interno
Fortaleza
§ Producto de gran aceptación y calidad verificada,
versátil y conveniente para los consumidores
§ Conocimiento de las operaciones(know-how)

Interno
Debilidad
§ Posicionamiento bajo en la mente del consumidor.
§ Poca información del mercado/público objetivo.
§ No hay apoyo publicitario ni inversión en la categoría.
 Análisis FODA

Externo
Oportunidad
§ Segmento de mercado de salchichas italianas en
crecimiento
§ Expansión a nivel nacional (No solo Noreste)
§ Percepción de familia como estereotipo al utilizar el Externo
idioma italiano Amenaza
• 29 marcas regionales/locales, no hay
participantes nacionales
• Canibalización de productos
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Análisis de la
investigación

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 Investigación y evaluación
Focus Group Veredicto Final
◎ Perfil del consumidor ◎ Conexíón familiar
◎ Perspectivas e ideales ◎ Cocina inteligente
Etapa I Objetivo: Identificar las
Etapa III Objetivo: Elegir la mejor
características que relacionan al estrategia a implementar
producto con los consumidores

Cliente Objetivo Posicionamiento

◎ Focus Groups ◎ Valor fundamental
◎ Amas de casa Etapa II ◎ Beneficio emocional Etapa IV
◎ 25-50 años ◎ Beneficio funcional
Objetivo: Entender las ◎ Atributos del producto
conductas, estímulos, Objetivo: Establecer posibles
necesidades que desempeña estrategias de posicionamiento para
el producto la marca

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 Surgieron claramente Tres
Grupos de consumidoras: Las encuestadas La marca Vivio era
Frecuentes, poco frecuentes reportaron que considerada de una
y las insignificantes o no cocinaban en ves de calidad
usuarias sus compañeros un excepcionalmente
97% contra un 7% de alta.
las veces.

Las consumidoras
Las salchichas
frecuentes reportaron
italianas se
que las salchichas
consideraban una
italianas facilitaban su
gran comida.
vida porque era una
comida cuyos hijos y
esposo disfrutaban.

Resultados resaltantes del Focus Group. 9

Conceptos de Posicionamiento

VALOR:
Cada comida
puede ser
especial

D:
EMOTIVIDA
or un buen
Satisfacción p
trabajo

D:
I O N ALIDA o
FUNC acil y segur
,f
Rápido

:
ATRIBUTOS ión
e ca li da d , bu ena presentac
Buen sabor, d

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 4
Posicionamiento

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¿Cual es el nombre ideal para la
línea de salchichas Italianas
Saxonville?

Es necesario cambiar el nombre para presentar un

producto nuevo, con un nuevo posicionamiento y
nueva imagen.

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 Resultados resaltantes.

Las consumidoras de
•
Italy Best salchicha italiana
dijeron que conocían a
•
Primo Saxonville por su
•
Perfecto nombre caracterísrtico
“The Family Company”
•
Vivio (7mo lugar).

*Para usuarias de salchicha italiana.

Las consumidoras de
salchicha Bratwurst de
Saxonville era
considerada como una
marca deficiente debido
a su herencia
“aparentemente mas
alemana.
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“Italy
Best”
by Saxonville

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 ¿Podía Saxonville aprovechar esta oportunidad aparentemente
mágica? ¿O era demasiado genérica que cualquier marca podía
hacer y reclamar como propia?
Ventajas de Conexión Familiar Desventajas de Conexión Familiar
◎ Satisface el valor emocional del mayor ◎ Fácil de replicar y menos durable
número de consumidoras ◎ Canibalización
◎ Italia y la marca saxonville son percibidas ◎ Poca innovación
como “Familia” ◎ Menor votación por concepto de intención de
◎ Marketing 2.0 compra
◎ Menos riesgosa ◎ Menor impacto en el mercado
◎ Número uno en votación por el
posicionamiento

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¿Era la idea de “cocina inteligente”, más distintiva y
duradera?
Ventajas de Cocina Inteligente
◎ Difícil de replicar y más durable
◎ Opción innovadora y disruptiva
◎ Diferencia potencial con la competencia
◎ Primera opción por concepto de
intención de compra
◎ Gran impacto en el mercado
◎ Público objetivo más amplio, no solo a
amas de casa
Desventajas de Cocina Inteligente
◎ Se aleja de la imagen familiar de la compañía
◎ Muy riesgosa
◎ Mayor inversión en innovación y desarrollo
◎ Posicionamiento poco claro
◎ Mayor riesgo de fracaso por considerar un
público objetivo más amplio
◎ Percepción de una mayor dificultad al preparar
una nueva receta
◎ Mayor cantidad de ingredientes para su
preparación
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Se eligió :
“Conexión Familiar”

•
Se encontraba dentro de las
prioridades como amas de casa.
•
Son los momentos más importantes de
su vida.
•
Creaba recuerdos felices para sus
niños.
•
Era un imán para atraer a todos a la
mesa.
•
Tener tiempo de hacer cosas con sus
hijos.

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¡GRACIAS!

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