TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

FASE DE PLANEACION
WORKSHOP “DISTRIBUTION CHANNELS”

PRESENTADO POR:
OSCAR ALBIS GUEVARA

CENTRO DE COMERCIO Y SERVICIOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENA
OCTUBRE DE 2019
Evidencia 2: Workshop “Distribution channels”

Conocer en qué consiste la selección de los canales de distribución y manejar

este tema en el idioma inglés le permite ampliar el campo de acción hacia otros
países de cualquier empresa que desee exportar un producto o servicio y con
ello aumentar sus ingresos; en caso de contar con clientes o socios de habla
inglesa.

Por lo anterior y para desarrollar esta evidencia, consulte el material de

formación denominado Distribution channels y los siguientes materiales
complementarios:
• Vocabulary.
• English prepositions.

Luego de estas consultas, resuelva el siguiente taller en inglés:

1. Lea cuidadosamente la siguiente conversación:
Susan: Good morning Mr. White.

Mr. White: Good morning, Ms. Susan. Can we start the meeting?

Susan: Of course, Mr. White. I have the options on the board.

Mr. White: That’s good. Remember, we need to choose the most suitable
distribution strategy for our products.

Susan: We have three strategies: Intensive, exclusive and selective. Intensive

strategy pretends to reach the largest possible number of POS (Point of Sale),
but unfortunately it’s difficult to control. That’s because we would have to deal
with many intermediaries.

Mr. White: What about the exclusive strategy?

Susan: It’s different from the first one. Only it’s necessary one POS by each
geographic area, no matter if it’s retailer or wholesaler.
Mr. White: Sounds god to me. And the last one?

Susan: Well, it’s the selective strategy. It’s the intermediate strategy between
the other ones.

Mr. White: I don’t know. I like the first one, but I don’t know how profitable it is.
Hhhhmmm, well. What do you think?

Susan: Well, I consider that the selective strategy is the best.

Mr. White: You’re right. Well done.

Susan: Thanks, Mr. White.

2.Responda T si es verdadero o F si es falso.

a.The Company product is a cake.

T ( ) F (x )

b.The meeting objective is to choose the product’s price.

T ( ) F (x )

c.Susan proposes three distribution strategies.

T (x ) F ( )

d.The exclusive strategy is difficult to control.

T ( ) F (x )

e. Mr. White chooses the intensive strategy.

T()F(x)
 2 Describa en inglés un producto de su preferencia, asígnele una marca y
presente, tanto las características como los costos de dicho producto.

Café.
Café Colombiano: será el nombre que se le asignará a este producto con el
cual se busca ofrecer una variedad diferente de café a la habitual en el
mercado Finlandes. es un café 100% Arábica, suave y lavado, que crece en la
montañosa zona Cafetera Colombiana y cumple con los requisitos
determinados por el Comité Nacional de Cafeteros. Procesado, el Café es una
bebida suave, de taza limpia, con acidez y cuerpo medio/alto, aroma
pronunciado y completo. A este producto se le asignara un precio de. 12.500
pesos colombianos equivalentes a 3.28 €. En el mercado Finlandes.

Coffee.
Colombian coffee: it will be the name that will be assigned to this product with
which it seeks to offer a different variety of coffee than usual in the Finnish
market. It is a 100% Arabica coffee, soft and washed, that grows in the
mountainous area of Colombian coffee and meets the requirements determined
by the National Coffee Growers Committee. Processed, coffee is a soda, with a
clean cup, with acidity and medium / high body, pronounced and complete
aroma. This product will be assigned a price of. 12,500 Colombian pesos
equivalent to € 3.28. in the Finnish market.