FACULTAD DE NEGOCIOS

Administración y Negocios Internacionales

Cóctel de Pisco – “Sabor a Perú”

CURSO:

 Derecho del Comercio Internacional

DOCENTE:

 Mazzei Coria, Christian

INTEGRANTES:

 Castañeda Gutierrez, Tania

 Chávez Martínez, Diego

 Chire Palacios, Fabiola

 Cuba Merino, Nathaly

 Figueroa Ydrugo, Mayte

 Levano Exebio, Guineth

2019
ÍNDICE
3
 I. ¿Quiénes somos?

II. Misión 3

III. Visión 3

IV. Nuestra Empresa 3

IV.I. Sabor a Perú: “Pequeña Empresa” 4

V. Nuestro Producto
4
V.I. Beneficios 5

VI. Análisis FODA

5
VII. País de Exportación
6
VIII. Análisis PESTEL
6-9
IX. Beneficios que nos brinda el país de Panamá
10
X. TLC (Perú - Panamá)
10-11
XI. Incoterm a Utilizar
11
XII. Leyes Aduaneras
11-12
XIII. Ruta Exportadora
12
XIV. Empresa a Exportar
13
XV. Divisas
13-15
XVI. Formas de Entrada y Tipos de Exportación
15-16
XVII. Cadena de Valor
16
XVII.I. Actividades primarias
16-19
XVII.II. Compras
19
XVIII. Documentación
20-21

I. ¿Quiénes somos?
 Sabor a Perú, es una empresa productora de licores hechos a base de la bebida
bandera peruana: “El Pisco”, pero como distinción a la competencia, ofrecemos
como valor agregado de distintos sabores.

II. Misión
Lograr una diferencia en nuestro producto de calidad; y que ella, a la vez nos
ayude a ganar reconocimiento internacional y posicionamiento como empresa
peruana exportadora.

III. Visión
Aspiramos satisfacer las necesidades de nuestros clientes y/o consumidores,
mediante los productos que ofrecemos. Asimismo, buscamos ser siempre la
primera opción, cuando se trate de licores y calidad.

IV. Nuestra Empresa

Sabor a Perú E.I.R.L. es una empresa bajo esta sociedad, debido a que en la
organización, solo contamos con un dueño o titular (persona natural); además, la
empresa cuenta con un patrimonio propio, y este no interfiere de ninguna
manera con el patrimonio personal del titular.

Nuestra empresa desarrolla operaciones comerciales, tal es el caso, que nuestro

titular es quien representa a la E.I.R.L. judicial y extrajudicialmente, con todas las
facultades de administración y disposición; es decir, es titular y a la vez gerente
de la organización.

IV.I. Sabor a Perú: “Pequeña Empresa”

Sabor a Perú es una pequeña empresa, ya que realiza ventas anuales que
van de 150 UIT hasta los 1700 UIT.
Al estar inscritos en la REMYPE (Registro Nacional de la Micro y Pequeña
Empresa), somos acreedores de los siguientes beneficios:
 Sabor a Perú puede acceder a asociaciones.
 Un mayor acceso al mercado privado y compras estatales.
 Facilidad para participar en eventos feriales y exposiciones internacionales.

Asimismo, los trabajadores de nuestra empresa, gracias al régimen en el cual

nos encontramos, cuentan con los siguientes beneficios:

 Seguro, Essalud (el trabajador aportará a Essalud el 9% de lo que gane).

  Son asegurados al Sistema Nacional de Pensiones (SNP / ONP), o al
Sistema Privado de Pensiones (AFP).
 En caso de despido arbitrario, tiene derecho a una indemnización
equivalente 20 remuneraciones diarias por cada año de trabajo, con un
tope máximo de 120 remuneraciones diarias.
 Por Compensación por Tiempo de Servicios (CTS), el trabajador percibirá
½ sueldo por cada año de trabajo.
 Una jornada máxima de 08 horas o 48 horas semanales.
 CTS, y gratificaciones 50% (½ sueldo en Julio y ½ sueldo en Diciembre).
 Utilidades.
 15 días de vacaciones anuales.
 Tiene derecho a gozar de los feriados establecidos en el Régimen Laboral
Común; es decir, primero de enero, jueves y viernes santo, día del trabajo,
fiestas patrias, Santa Rosa de Lima, Combate de Angamos, todos los
Santos, Inmaculada Concepción y Navidad.
 Seguro complementario por trabajo de riesgo, si realiza actividades
riesgosas.

V. Nuestro Producto

El producto elegido a exportar es el Cóctel

de Pisco, en su variedad de sabores. Para
ello, contamos con proveedores de
deliciosas uvas para la elaboración de
nuestros productos, usamos dos tipos de
pisco, para nuestras preparaciones. El
pisco acholado, cuenta con las 8 cepas de
uvas aromáticas y no aromáticas, creando
una variedad de sabores; mientras que, el
segundo pisco que utilizamos es el pisco
puro, esencial para hacer cualquier otra preparación, ya que no satura con los
sabores del mismo.

“Sabor a Perú” se destaca por la producción y venta de estos cócteles, debido a

que son de una excelente calidad, gracias al personal altamente capacitado con
el que contamos; cabe resaltar que en ellos recae nuestra entera confianza al
momento de producir nuestro producto.
 V.I Beneficios
 Nuestros piscos estan hechos con un 100% de uva.
 Valor diurético y purificador del organismo.
 Tiene resveratrol, sustancia que compone la carne de la uva, la misma que
detiene el envejecimiento de la piel.
 Contiene antioxidantes, los cuales protegen al organismo frente a los
genes alterados (cáncer, artritis, diabetes, entre otros).
 El zumo de uva contiene ricas sustancias alimentarias que poseen
vitaminas, minerales y sustancias como flavonoides y taninos.
 Producto 100% peruano.
 Elaborado con Pisco artesanal.
 El cóctel de pisco es un excelente acompañante para una cena, un brindis,
etc.
 La encuentras en distintos sabores como: café, chocolate, almendra,
algarrobina, entre otras deliciosas frutas que harán sentir a gusto tu
paladar.

VI. Análisis FODA

VII. País
de

Exportación
 El país al cual decidimos exportar es Panamá. Este país lo seleccionamos, ya
que los licores hechos a base de pisco son muy consumidos allá; además, hay
una alta demanda en lo que respecta a bebidas alcohólicas peruanas, sobre
todo, en restaurantes y bares con temática peruana que se encuentran en este
país.

VIII. Análisis PESTEL

 Aspecto político:

República de Panamá o también llamado

Panamá, es un estado soberano e
independiente. Es un gobierno unitario, esto
quiere decir que el poder está concentrado
en un solo centro de poder político. Este
país también tiene un gobierno republicano,
el cual está dividido por tres poderes.
Considerado como un gobierno democrático
y representativo, es decir, que los roles
políticos son asumidos por personas
elegidas por los ciudadanos.

Los tres poderes del Estado son:

 El poder ejecutivo está constituido por el Presidente de la República y

los Ministros de Estado.
 El órgano judicial se encarga de la justicia y aplica la ley de acuerdo a la
Constitución. Obligando su acatamiento y a los que no cumplan con
ello, los sancionan. Este órgano contiene los siguientes principios:
Independencia, Inamovilidad, Legalidad, Responsabilidad y Jurisdicción
Territorial.
 El órgano legislativo está compuesto por una Asamblea Nacional de
Diputados, la cual cambia cada cinco años, constituida de 78 diputados.

La República de Panamá está integrada por 9 provincias: Panamá, 75 distritos

o municipios y 3 comarcas indígenas en categoría de provincia.

 Aspecto económico:
 Panamá es un país que carece de petróleo y sus fuentes energéticas son muy
limitadas. Sin embargo, su crecimiento económico es muy resaltado. En los
últimos años, Panamá ha tenido un rápido crecimiento en todo el mundo.

Algunas de las actividades que crecieron en los últimos años fueron:

Construcciones y exportaciones de minas y canteras, Financiera, Comercio y
transporte, Hoteles y restaurante y Comunicación. Por otro lado, las actividades
que decrecieron fueron: Pesca, Industria manufactura, Agricultura y Ganadería.

Otros indicadores de la economía panameña, descritos por el Banco Mundial

se listan a continuación:

 Índice de libertad económica.

 Clasificación en las economías del mundo.
 Clasificación regional: puesto 13 en América Latina y la cuenca del
Caribe.
 Éxitos notables: mercados abiertos y la libertad de empresa.

Algunas preocupaciones que existen en su economía son: corrupción y la

libertad laboral. A pesar de sus avances, el estado está siendo frenado por la
debilidad institucional.

 Aspecto cultural:

El país está estratégicamente

ubicado en el corazón del
hemisferio occidental. Fácilmente
adopta las últimas tendencias
internacionales, creando así un
ambiente laborable muy cómodo.

Uno de los principales problemas

en este país es el desempleo, la
pobreza y salud. Es por eso que crearon proyectos para intentar erradicar la
pobreza, como por ejemplo:

 Red de Oportunidades: Contempla las ayudas entregadas de forma

directa a familias en situación de pobreza.
 Muévete por Panamá: Alfabetismo.
 Fondo Solidario de Vivienda.
 Algunas de las causas del desempleo son la migración, el contrabando y la
inflación.

Los problemas en salud en este país se presentan en la mala infraestructura,

falta de medicamentos y meses de espera para la atención.

En Panamá existen culturas indígenas que practican costumbres ancestrales.

También hay museos y sitios arqueológicos y tres ciudades históricas
coloniales con fortalezas, iglesias y conventos que datan del siglo XVI al XIX.
El Folklore es rico y variado en cada región y está representado por el traje
típico la Pollera que, junto a la comida y platos tradicionales, así como la
música y el baile.
Con respecto a las religiones la Constitución Nacional establece que es libre la
profesión de estas, así como el ejercicio de todos los cultos, sin otra limitación
que el respeto a la moral cristiana y el orden público.

 Aspecto tecnológico:

En este aspecto encontramos la

ampliación del Canal de Panamá. El
objetivo principal de realizar la
ampliación del Canal es incrementar
la capacidad del país para
beneficiarse de una creciente
demanda de tráfico, que afecta tanto
al volumen de carga, como al aumento del tamaño de los buques que van a
usar la vía interoceánica.

Otro avance que podemos encontrar es el proyecto de construcción de la

segunda línea del Metro. Este tendrá capacidad para transportar 16 mil
personas, por ahora en cada sentido, con 21 trenes de 5 vagones cada uno. La
misma contará con 16 estaciones y un andén central de 14 metros de ancho
para manejar la capacidad de usuarios.
  Aspecto ecológico:
 Panamá presenta en su paisaje,
bosques formados por varias
especies de gran utilidad para la
producción de maderas.
 Entre los que más abundan, se
encuentran el roble y espino y
muchos frutales como mango, mamey, zapote, papaya, etc.
 Si hablamos de su fauna encontramos que es rica en especies como el
pecarí, tapir, jabalí, nutria, puerco espín, jaguar, gato montés, zorros,
monos, reptiles y en los ríos abundan los caimanes.
 Entre las aves abundan los guacamayos, loros, etc.
 En el Pacifico podemos encontrar bonito, pez sierra e incluso algunos
delfines.

 Aspecto legal:

Panamá es un país atractivo no sólo por la oferta en propiedades, ofrece un sin

número de beneficios entre los que podemos resaltar:

 El sistema bancario con más de 80 bancos entre nacionales y

extranjeros es el mejor de toda Latinoamérica.
 Tiene el dólar como moneda de curso legal.
 Leyes de protección al inversionista tanto nacional como al extranjero.
 La amplia gama de ofertas y posibilidades para los próximos años que
rendirá el canal de Panamá.
 La ubicación geográfica como centro de intercambio económico.
 El respeto a la propiedad privada.
 La amplia gama de restaurantes, centros comerciales, almacenes con
marcas de Norte, Centro, Suramérica, Europa y Asia.
 Los puertos, la Zona Libre, las zonas procesadoras para la exportación.
 La posibilidad de estar en dos océanos en menos de 1 hora.
 La seguridad que existe como país.

Todo esto hace de Panamá un lugar ideal para invertir gracias a sus bases
legales que ofrecen estabilidad y seguridad.
IX. Beneficios que nos brinda el país de Panamá
 Contamos con un TLC que nos reduce tarifas arancelarias.
 Existe también la compatibilidad de idiomas.
 Cuenta con el dólar como moneda de curso legal.
 Se caracteriza por tener una buena estabilidad Económica, Política y
Jurídica.
 El país más globalizado de América Latina.

X. Tratado de Libre Comercio (PERÚ- PANAMÁ)

El Tratado de Libre Comercio

Perú – Panamá se suscribió en la
ciudad de Panamá el 25 de mayo
de 2011, fue ratificado por el Perú
mediante Decreto Supremo Nº
009-2012-RE, publicado el 9 de
marzo de 2012, y mediante
Decreto Supremo Nº 008-2012-
MINCETUR publicado el 6 de
abril de 2012, se dispuso la
puesta en ejecución y entrada en vigencia a partir del 1° de Mayo de 2012.

Este tratado se enmarca dentro de la estrategia comercial de mejorar las

condiciones de acceso a mercados; y al mismo tiempo, establecer reglas y
disciplinas claras que promuevan el intercambio comercial de bienes y servicios
e inversiones. En efecto, el Tratado regula temas relativos a Acceso a Mercados,
Reglas de Origen, Procedimientos Aduaneros y Facilitación del Comercio,
Cooperación Aduanera, Obstáculos Técnicos al Comercio, Medidas Sanitarias y
Fitosanitarias, Defensa Comercial, Políticas de Competencia, Servicios,
Inversiones, Propiedad Intelectual, Compras Públicas, Solución de Diferencias y
Asuntos Institucionales.

Las principales importaciones procedentes del Perú hacia Panamá son láminas,
hojas y tiras de plástico, conservas de pescado, caviar, entre otros, en tanto que
las exportaciones panameñas hacia el país suramericano se concentraron en
productos del mar frescos, refrigerados y congelados.

El TLC entre Panamá y Perú, firmado el 25 de mayo de 2011 tras cuatro rondas
de negociaciones, permitirá en un plazo de cinco años que el 93,1% de las
 exportaciones peruanas a este país tenga un acceso con arancel cero, mientras
que el 99,2% de las ventas de Panamá a Perú gozarán del mismo beneficio.

El acuerdo facilitará que productos de agroexportación peruanos como

espárragos, mandarinas, alcachofas, uvas, mangos, paltas (aguacate), paprika,
maíz gigante del Cuzco, maíz morado y limón, entre otros, tengan acceso
inmediato al mercado panameño. Panamá logró el acceso inmediato al mercado
peruano del 76 % de su oferta exportadora, con cero aranceles.

Fuente: Mincetur

XI. Incoterm a Utilizar

Para poder exportar nuestros productos a cualquier país, en este caso a

Panamá, nosotros trabajamos con el Incoterm CFR- Cost and Freight o mejor
conocido como Costo y Flete (puerto de destino convenido).

Este Incoterm dice que el vendedor, en este caso nosotros, cumplimos con
nuestra obligación cuando la mercancía sobrepasa la borda del buque, en el
puerto de embarque. También somos responsables de todos los gastos de
exportación, despacho aduanero, flete y costos necesarios para llevar la
mercancía al puerto de destino convenido pero sin incluir seguros.

Los costos de descargue en el puerto del destino corren por cuenta del
comprador, teniendo en claro que este término solo puede usarse para
transporte vía marítimo.

XII. Leyes Aduaneras

Como cualquier empresa que quiere exportar al extranjero, necesitamos

condiciones de transacción, las cuales son:

 Identificación del importador, exportador o dueño o consignatario de las

mercancías.
 Nivel comercial del importador.
 Identificación del proveedor o destinatario.
 Naturaleza de la transacción.
 Identificación del intermediario de la transacción;
 Número y fecha de factura.
  INCOTERM cuando se haya pactado y en caso contrario término de
entrega.
 Documento de transporte.
 Datos solicitados dentro del rubro "Condiciones de la transacción" de los
formularios de la declaración aduanera de mercancías.

Fuente: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo

XIII. Ruta Exportadora

La salida nuestros productos serán desde el puerto del Callao y llegaran al

puerto de Balboa en Panamá.

Nuestros productos serán enviados en un conteiner de 40 pies refrigerado, con

el costo de USD 2.100, en la línea naviera Hamburg Sud, agente Cosmos y el
depósito es LICSA, son 4 días de tránsito y la frecuencia de sus salidas son
semanales.

Fuente: WINNERGO, http://www.winnergo.cl/calculadora-cajas-caben-contenedor

Rutas Marítimas- SIICEX, http://www.siicex.gob.pe/rutas/frmRutasSimulador.aspx
XIV. Empresa a Exportar:

LICORERIA NORIELAI

Hombres y mujeres, de todas las edades, llegan de todos los lugares de

Casco Viejo para disfrutar del ambiente de esta mágica licorería y
degustar un añejo vino o un tradicional pisco, acompañado de algunos de
los riquísimos potajes que aquí se ofrecen. A sus 134 años de existencia,
Antigua licorería Noriela es el punto de encuentro obligado para todo
aquel que ama el buen vivir.

Eran tiempos de Colonia Española en Panamá, cuando el 1884 se fundó

esta ciudad, fue así como una familia humilde llegó a fundar una licorería
para los españoles.

Le correspondió a Don Santiago Norielai Raggio, el abuelo de “los

Norielai”, fundarla. Se trataba de la típica pulpería de la época y quien la
visitaba encontraba una diversidad de abarrotes, vinos, conservas, etc.

XV. DIVISAS

Dinero denominado en la moneda de otra nación o grupo de naciones.

 Panamá:
 Tipo de cambio
1 USD 1,000000 PAB
1 PAB 3,26246 PEN
1 USD 3,26246 PEN

 Costos, precios, inversiones y ganancias del producto:

INGREDIENTES PRECIO
Botella + Logotipo USD 0.30c/u
Leche evaporada USD 0.92
Leche condensada USD 0.92
Pisco acholado artesanal USD 4.61
Frutas x Kg. USD 2.46
Tapas “Corchera S.A.” USD 0. c/u
COSTO TOTAL POR PRODUCTO 13.19= 13.20

Costo por cada producto USD 13.20

Precio de venta del producto USD 18.46
en Perú
Precio de venta del producto USD 50.00
en Panamá

INVERSIÓN Precio Cantidad Gasto

Contenedor 40ft refrigerado USD 2.100 1 USD 2.100
Caja x 12 unidades USD 158.40 1806 USD 286,070.40
Traslado al puerto del Callao USD 50 3 USD 150
TOTAL USD 288, 320.40

Precio para
Cantidad Gasto
Panamá
Caja x 12 unidades USD 600 1806 USD 1,083,600
TOTAL USD 1,083,600
 Inversión de Sabor a Perú USD 288,320.40
Dinero recibido USD 1,083,600
Ganancia total USD 795,279.60

XVI. FORMAS DE ENTRADA Y TIPOS DE EXPORTACIÓN

 Tipos de exportaciones:

Para definir los tipos de exportación es oportuno saber los dos factores
claves que afectarán el negocio que son la temporalidad y
representatividad.

 Temporalidad: es el tiempo en que la mercadería estará en el

mercado y lo cual esta afecta a las regulaciones de las aduanas
 Representatividad: es la intervención de terceras personas en la
ejecución y desarrollo del negocio.

Teniendo en cuenta esto, los principales y más generales tipos de

exportaciones son:

 Exportación temporal: cuando la mercadería se envía al mercado

internacional donde permanece por un tiempo y luego regresa al
destino de envío.
 Exportación definitiva: es cuando la mercadería es enviada con el
objetivo de ser consumida en dicho destino.
 Exportación indirecta: es la venta de un producto a un
intermediario y él es el encargado de venderlo.
 Exportación directa: es la venta directa desde el mercado de
origen o desde una sucursal

 Forma de entrada al mercado internacional

 Indirecta:
- Intermediarios independientes
 - Tradings
 Directa:
- Venta directa
- Agentes y distribuidores
 Concentrada:
- Piggyback - Consorcio de exportaciones
- Joint Venture - AEIE
- Franquicias - Alianzas estratégicas

 El tipo de exportación que usaremos será la definitiva, esto se debe a

que saldrá del puerto del Callao hacia el puerto de Balboa con el
objetivo de ser consumido en dicho país (Panamá) como en
restaurantes, licorerías o bares y nuestra forma de entrada al mercado
será concentrada, ya que tenemos una alianza con la licorería Norielai.

XVII. CADENA DE VALOR

XVII.I. Actividades primarias

 Logística interna

En el almacenamiento de las materias primas, comenzamos:

 Cóctel de Pisco:

Para la elaboración de nuestros cócteles

de pisco contamos con la variedad en
uvas aromáticas donde destacan: Uva
Italia, Torontel, Albilla y Moscatel y en las
no aromáticas destacan: Quebranta,
Negra, Mollar y Uvina.

La creación de nuestra crema de pisco es

gracias al resultado de la maceración del
pisco acholado, junto a la combinación de
 distintas frutas que se encuentran en nuestras lindas tierras
peruanas, sin olvidar la deliciosa crema de leche fresca, para así
crear la tan esperada cremosidad.

 Operaciones
 Para la producción de nuestras bebidas, la compañía cuenta con
2 plantas productivas propias. La exportación se hace a Panamá
donde es distribuida a la capital.
 Los equipos utilizados para los procesos de vinificación guarda y
elaboración son de alta tecnología. Además, contamos con
camiones para el transporte de las uvas y frutas a utilizar, y en el
caso de los licores al terminal marítimo.

 Logística externa

Para lograr que nuestro producto llegue al cliente en Panamá,

hacemos el envío con un pedido anticipado de mínimo de 3 días, vía
marítima. El envase del licor y la etiqueta, son analizados antes de
enviarse a los otros países, teniendo en cuenta cada cultura para su
respectivo diseño.

 Marketing y ventas

Para la promoción de nuestros productos, como empresa contamos

con una página web donde los compradores pueden observar
imágenes de nuestros productos, los procesos con los que son
realizados, ver precios de oferta. También invertimos en spots
publicitarios con la imagen de nuestros productos en la web.

Contamos con una política de precios favorable al consumidor,

renovando cada cierto tiempo promociones de compra y facilidades
de adquirir, al igual renovamos constantemente el envase de
nuestros productos para lograr la satisfacción visual que va
acompañado del inigualable sabor.
 Servicios
 Luego de nuestro envío contamos con el servicio de revisión de
productos, como bien dice anteriormente, se realiza la revisión de
los productos para garantizar que estén en perfecto estado. (solo
en Perú)
 Para registrar algún inconveniente contamos con servicios de
resolución de quejas y un plazo de 15 días hábiles para
comunicarnos de algún imperfecto del producto.

 Actividades de apoyo:

1. Infraestructura de la empresa
 La dirección de nuestra empresa está centrada en el cliente y su
satisfacción, para ello, planificamos los pedidos con el debido
tiempo y nos concentramos en detectar e identificar las
necesidades de nuestros clientes.
 Contamos con variedades de crema de pisco, también con dos
plantas de producción y embotellamiento.
 Nuestro objetivo es brindar bebidas de calidad y llegar a
posicionarnos como líder en la exportación de estas. Siendo
Panamá una oportunidad para poder expandirnos mundialmente y
demostrar el producto peruano al mundo.
 Realizamos constantes revisiones en los ingresos y egresos.

2. Gestión de recursos humanos

En nuestra empresa Sabor a Perú, seleccionamos a los

trabajadores más preparados en cada rubro y los capacitamos
 constantemente en temas de empatía, habilidades
interpersonales, atención al público, charlas, etc. Para nosotros es
importante que el empleado se sienta partícipe, pues, como jefes,
valoramos sus opiniones y esfuerzos sin dejar de lado, las
oportunidades de un salario ascendente.

Para esto desarrollamos la estrategia:

 Red de apoyo: La empresa cuenta con un departamento

encargado de visualizar la entrega de beneficios al
empleado y su grupo familiar.

3. Desarrollo de la tecnología

Para mejorar con los procesos de elaboración de nuestras

bebidas, contamos con una alta tecnología en maquinarias
artesanales. Para una extracción selectiva, potente de las
mejores esencias y aromas de nuestras uvas, al igual que las
diferentes frutas para los sabores de nuestra crema. Estas
maquinarias cuentan con un control exhaustivo de temperatura y
control analítico diario.

XVIII.II. Compras
 Para contar siempre con abasto y variedad contamos con
proveedores de nuestra materia prima en el caso de la
elaboración del pisco; la uva, ubicados en las zonas centrales de
Ica, Cañete y Moquegua.
 Compra de botellas: Trabajamos con una empresa especializada
en fabricación de botellas llamada Saint Globain la cual nos
provee en cantidad necesaria.
 Nuestro principal proveedor de corchos y tapas para las cremas
de pisco son Corchera S.A., este ofrece una gran variedad de
corchos especificados para cada tipo de botella y los despacha
directamente a la empresa.
  Contamos con vehículos para recoger las grandes cantidades de
abastos.

XVIII. Documentación
Confirmacion del pedido:
Factura comercial: