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Lapso 2008 - 1

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

VICERRECTORADO ACADÉMICO
ÁREA: INGENIERÍA INDUSTRIAL

MODELO DE RESPUESTA

ASIGNATURA: GERENCIA INDUSTRIAL

CÓDIGO: 223
MOMENTO: PRIMERA INTEGRAL
FECHA DE APLICACIÓN: 15 / 03/ 08 LAPSO 2008-1
Prof. Responsable: Ing. Martha Urbina
Coordinador: Ing. Anel Nuñez

M1, U1, O1 CRITERIO DE DOMINIO 1/1

RESPUESTA # 1

Hemos decidido restaurar nuestra empresa para darle una mayor orientación al
mercado, por cuanto, la orientación al mercado viene definida por tres
componentes: la orientación al cliente, la orientación a la competencia y la
integración y coordinación de funciones y dos criterios de decisión: la
perspectiva a largo plazo y el objetivo de beneficio, por tal sentido, el empresario
requiere constantemente implementar estrategias y prácticas de negocios que les
aseguren su competitividad en el mercado al que sirven. El concepto de
orientación al mercado está siendo utilizado por empresas reconocidas por su alta
competitividad que la ubica como un criterio clave de éxito para las
organizaciones actuales.

Dé el objetivo logrado si la respuesta del estudiante está enmarcada dentro del tema o es
similar a lo indicado.

Coordinación Responsable: Ingeniería Industrial

Especialista en contenido: Prof. Martha Urbina
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Lapso 2008 - 1

M 1 U2 O2 CRITERIO DE DOMINO 1/1

RESPUESTA # 2

China es el mercado más grande del mundo con 1.305 millones de habitantes,
con importaciones de US$ 628.295 millones y un PBI de US$ 2.2 billones en el
2005, lo que le permite despertar el interés de muchas empresas exportadoras en
todo el mundo. Asimismo, a pesar de su gran tamaño, China es una de las
economías más dinámicas que ha crecido en los últimos 20 años a una tasa anual
mayor del 8.5%, alcanzando un 10.7% de crecimiento para el 2006 y 10.9% en el
2007.

No cabe duda que China se está convirtiendo en el polo de desarrollo mundial.

Venezuela debe integrarse a China para poder beneficiarse de las oportunidades
que estos mercados ofrecen y explotar su estratégica posición geográfica en
Suramérica y el Asia.

También representa una oportunidad de desarrollo de mercado por cuanto

permitirá una mayor diversificación y consolidación de exportaciones
venezolana a China, es decir, es una estrategia para llevar productos actuales a
nuevos mercados.

En Venezuela existe un gran potencial para productos no tradicionales

venezolanos que son de gran interés para China aprovechar estas oportunidades.

Los negocios chinos y venezolanos están progresando en la actualidad y se han

establecido acuerdos comerciales entre ambos países entre lo que se mencionan:
orimulsión, ingeniería y ciencias técnicas, geología, agrícola, petróleo, desarrollo
satelital, maquinarias pesadas, minerías, etc.

Dé el objetivo logrado si la respuesta del estudiante está enmarcadoadentro del tema o es

similar a lo indicado.

Coordinación Responsable: Ingeniería Industrial

Especialista en contenido: Prof. Martha Urbina
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Lapso 2008 - 1
M4 U4 09 CRITERIO DE DOMINIO 1/1

RESPUESTA # 3

Las funciones que cumplen los gerentes de producto son:

1. Desarrollar una estrategia competitiva para el producto a largo plazo.

2. Prepara un plan anual de marketing y previsión de ventas.
3. trabajar con agencias de publicidad y merchandising en los puntos de ventas
para desarrollar anuncios, promociones y compañas.
4. Estimular a la fuerza de ventas y a los distribuidores para que apoyen el
producto.
5. recoger constantemente información sobre la evolución del producto, sobre
las actividades de los consumidores y distribuidores y sobre los problemas y
oportunidades que puedan surgir.
6. Mejorar el producto para que se ajuste a las necesidades del mercado.

Ejemplos de empresas tipo funcional:

1. Kraft.
2. Pepsicola
3. Industria de lácteos.

Dé el objetivo logrado si la respuesta del estudiante está enmarcadoadentro del tema o es

similar a lo indicado.

Coordinación Responsable: Ingeniería Industrial

Especialista en contenido: Prof. Martha Urbina
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Lapso 2008 - 1

M4 U10 O10 CRITERIO DE DOMINIO 1/1

RESPUESTA # 4

La ejecución de un plan anual de marketing tiene como responsables principales

a la alta directiva y la gerencia media. El objetivo de control que se persigue es
examinar si los resultados previstos en el plan se han alcanzado.

La finalidad de un plan anual de marketing a nivel de negocios es la siguiente:

Estratégico

• Definir las necesidades a satisfacer con el producto.

• Seleccionar el grupo de consumidores/usuarios.
• Definir la imagen deseada del producto en los consumidores objetivo
(posicionamiento)
• Definir la combinación de los recursos (mezcla comercial)

Táctico

• Establecer y cuantificar los objetivos de los volúmenes a vender.

• Participación en el mercado.
• Rentabilidad.
• Describir las acciones a desarrollar para alcanzar los objetivos definidos.
• Presupuesto.

Dé el objetivo logrado si la respuesta del estudiante está enmarcadoadentro del tema o es

similar a lo indicado.

FIN DEL MODELO

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