Cuadro resumen de los errores de una negociación sin valores éticos
SIN VALORES ETICOS NEGOCIACION CON PRINCIPIOS
SI SE DISCUTE ES POQUE EL
LIBERTAD HABLANTE RECONOCIO QUE EL
INTERLOCUTOS TIENE LAS
MISMAS CONDICIONES DE
LIBERTAD PARA ENTENDER Y
ACEPTAR LO QUE SE LE PROPONE
SE ARGUMENTA POR LO TANTO SE
IGUALDAD ESTA SUPONIENDO QUE LA OTRA
PARTE ES UN ITERLOCUTOR IGUAL
AL HABLANTE
LAS PARTES SE OBLIGAN
JUSTICIA-EQUIDAD MORALMENTE A IGUAL
CONSIDERACION Y RESPETO
SI SE ARGUMENTA Y SE PRETENDE
VERDAD CONVENCER AL OTRO ES QUE SE
DA POR SUPUESTO QUE ES
VERDADERO LO QUE DICE EL
HABLANTE
SI SE BUSCAN ACUERDOS DE
FIDELIDAD MUTUOS BENEFICIOS LAS PARTES
SE OBLIGAN A CUMPLIRLOS
NEGOCIACION CON ERRORES
EL HABLANTE NO SE
MOLESTA EN DISCUTIR ,SINO
QUE IMPONE SUS IDEAS O
POR EL CONTRARIO SE
SUBORDINA A LAS IDEAS DEL
OTRO
NOSE DISCUTE NI SE DIALOGA
POR LO CONTRARIO SE
IMPONE O SE SUBORDINA A
DETERMINADAS IDEAS
NO SE TIENE CONSIDERACION
POR LA OTRA PARTE SE
PIENSA UNICAMENTE EN LA
POSICION ADOPTADA
EL INTERLOCUTOR SE LIMITA
A LOGRAR LA SEDUCCION O
MANIPULACION NO
RACIONAL, AUNQUE SIGA
UTILIZANDO LA APARIENCIA
DE LA VERDAD
LOS ACUERDOS SON DE
CORTO PLAZO POR LO TANTO
NO SE BUSCA PRIORIDAD