Pregunta 1: ¿Cuál de las variables del marketing mix se considera la más

importante y por qué?

RTA: La más importante es el Producto considerando que a largo plazo un buen
producto generara un movimiento de las demás variables en forma positiva para la
empresa.

Pregunta 2: Indique cuales son las razones para estandarizar y cuales para adaptarse
al producto.
RTA:   La estrategia de la estandarización se basa en que, generalmente, los compradores
de todo el mundo comparten las mismas necesidades, de forma que se pueden utilizar
apelaciones universales para convencerlos a todos. Este enfoque resulta atrayente
básicamente por cuatro razones.
Primera: es que permite a las multinacionales mantener una identidad e imagen consistente
alrededor del mundo.
Segunda: minimiza la confusión de los compradores que viajan frecuentemente.
Tercera: permite a la empresa multinacional desarrollar una campaña publicitaria única y
coordinarla en distintos mercados.
Cuarta: este enfoque permite ahorrar considerablemente en costes.
La adaptación del producto es el proceso por el cual éste se modifica para que sea bien
acogido por diferentes clientes o mercados. Una estrategia de adaptación es particularmente
importante para empresas que exportan sus productos, ya que así aseguran que éstos
cumplen con la demanda cultural y legislativa del país al que se dirigen. Los 4 factores que
influyen en mayor medida en la adaptación del producto son: los culturales, el desarrollo de
los mercados, la competencia y la legislación.
Investigación del cliente: Es conveniente basar la estrategia de adaptación del producto en
las necesidades del cliente
Investigación del mercado: Adaptar los productos para la exportación constituye una
importante estrategia para expandir nuestra área de negocio

Competencia: La adaptación del producto es también una importante estrategia para salvar
amenazas de competidores

Prioridades: Antes de dar prioridad a la adaptación del producto, es necesario estudiar las
necesidades del cliente y mercado objetivo, en relación al coste de desarrollar la adaptación
y hacer una previsión del retorno que se obtendrá tras la inversión realizada