Nombre: Devora Araujo Avilés

Emprendimiento e Innovación
Tarea: Caso Transposia

1.- Describa el negocio (concepto o modelo de negocio) de TRANSPOSIA. Para quién: Segmento de
mercado, Objetivo y posicionamiento. Que: definición del producto.
La base del negocio Transposia es la traducción y adaptación de juegos infantiles interactivos para
computadora a los países de habla holandesa. Al proceso de traducción y adaptación del producto
extranjero a uno de características locales se le llama “Localización”. Transposia también se hace
responsable del mercadeo de los productos “localizados”.
Transposia solo trabaja con CD-ROMS de juegos de computadoras para niños. La mayoría de sus
juegos (con excepción de algunos de bajo precio) se enfocan a la categoría “edutenimiento”, mezcla
de educación, entretenimiento y aventuras donde se excluyen situaciones o lenguaje de violencia.
Su principal mercado es Bélgica y el 45% de los clientes se familiarizan con sus productos a través de
las exhibiciones en los puntos de ventas y 30% de ver TV.

2.-Analice la Actividad de mercadeo: Plaza, Promoción y Precio.

Plaza
Transposia hace llegar sus productos a los consumidores por medio de un único distribuidor llamado
COMPUTER 2000 quien se encarga de la provisión. La logística de los canales de venta hace llegar los
videos en 800 a 900 puntos dentro de Bélgica. Sin embargo, Transposia quiere llegar a distribuir en
otras naciones europeas, el reto actual es Holanda.

Así también los productos llegan al consumidor final a través de intermediarios como FNAC, MAKRO
y SO WATT, quienes realizan el 50% de las ventas, otros como vendedores de software quienes
venden CD-ROMs con diferentes tipos de contenidos y almacenes de equipos de entretenimiento
para hogar cubren el 40% de las ventas directas, el 10% restante se realiza a través de almacenes de
juguetes y tiendas de video que venden este tipo de CD-ROMs.

Promoción
La promoción y publicidad al exterior la realizan a través de relaciones públicas con la prensa,
seguida de entrevistas personales con los periodistas. Los nuevos productos se promocionan a través
de diarios y revistas locales, así también en revistas especializadas o de computación donde se
incluyen demos. Transposia ha logrado posicionarse no solo por los anuncios publicitarios, sino
también por estar presente en importantes programas de televisión como BENELUX e incluso por
estar presente en el Festival Internacional de Cine de Gante.

El producto está dentro de cajas con colores llamativos, que incluyen un cuestionario, catálogo, CD
ROMs de demostración de los otros productos, folleto donde detalla pasos a seguir para su
instalación e incluso una encuesta para medir el grado de aceptación. También hace ofertas
especiales o descuentos para días festivos. Finalmente, Transposia en sus campañas de mercadeo no
solo se enfoca en el usuario final, sino también en satisfacer las necesidades del minorista.

Precio
Transposia vende el paquete interactivo al distribuidor mayorista en 25 €, mientras que el poco
interactivo es vendido a 20€ y los juegos no interactivos son vendidos en 10€, para que este a su vez
venda a 55€ los primeros, los poco interactivos a 45€ y los últimos a 25€.