EMPRENDIMIENTO

TRANSPOSIA
PREGUNTAS PARTE 1

1. DESCRIBA EL NEGOCIO (CONCEPTO O MODELO DE NEGOCIO) DE

TRANSPOSIA. PARA QUIEN: SEGMENTO DE MERCADO, OBJETIVO Y
POSICIONAMIENTO.
QUE: DEFINICION DEL PRODUCTO

El negocio de transposia es la traducció n y adaptació n de juegos infantiles

interactivos para computadora a los países de habla holandesa. A ese proceso
se lo llama LOCALIZACION .

Segmento de Mercado
Localizació n : Bélgica en la Ciduad de Gante
Categorías de juegos por edades ; de 4 a 7 añ os libro interactivo
4 a 10 añ os juego interactivo
7 a 12 añ os juego de aventuras
La mayoría de sus juegos se enfocan en la categoría edutenimiento mezcla de
educació n, entretenimiento y aventuras donde se excluye la violencia .

Objetivo : Educar en base a entretenimiento y excluir la violencia , ademá s los

niñ os aprenden mientras juegan , ellos van conociendo al computador , teclado
rató n en una forma recreativa .
Construir una red de distribució n en otras naciones europeas después de
algunos añ os .

Posicionamiento
Poseen un distribuidor exclusivo que se encarga de los proceso de provisió n y
logística a los diferentes canales de venta y de garantizar la entrega a las 24
horas .

Venden sus productos en diferentes lugares pero el que má s presencia tiene es

en las tiendas de juguetes .

El Producto .- Cd´s roms de juegos de computadoras para niñ os , de contenido

educativo y entretenimiento .

La calidad se refleja en los precios .

2. ANALICE LA ACTIVIDAD DE MERCADO : PLAZA , PROMOCION
PRECIO

PLAZA
Marketing Directo
Consumidor Final atraves de intermediarios o canales de venta :
Grandes comerciantes al por menor
Almacenes de Software
Almacenes de Equipos de Entretenimiento para el hogar
Almacenes de juguetes y algunas tiendas de video .

PROMOCION
Por medio de relaciones publicas con la prensa y conferencias .
Entrevistas personales con los periodistas
Anuncio de nuevos productos por diarios y revistas de circulació n general y
especializadas de computació n .
Cuñ as publicitarias de Tv en Canales importantes
Cartillas de registros en los productos
En épocas de ventas pico (Navidad y Añ o Nuevo), reducció n de precios y
regalos especiales .
Paquetes de productos por el precio de uno
Posters en puntos de venta y otros PDV en forma gratuita con la finalidad de
promocionar las caricaturas, con el fin de atraer niñ os.
Posters especiales encima de las pantallas de las PC en los almacenes .
En las campañ as se entrega todo tipo de producto para los minoristas , todo
tipo de informació n promocional .

PRECIO
Está n situados en una categoría má s alta en cuanto a precio con relació n a la
competencia .
No tiene influencia en el precio de venta en los almacenes pero les da una guía
de precios de venta al pú blico .
3. CALCULAR LOS COSTOS FIJOS (INDEPENDIENTES DE LAS UNIDADES O
CAJA DE CADA JUEGOS (MUY INTERACTIVO QUE SE VENDAN) ASOCIADOS
A UN PROYECTO DE CADA TIPO DE JUEGO (MUY INTERACTIVO, POCO
INTERACTIVO,NO INTERACTIVO). NO TOME EN CUENTA LOS COSTOS
GENERALES NO ASOCIADOS A UN PROYECTO EN PARTICULAR.

Costos fijos : $ 1700

4. CUALES SON LOS COSTOS UNITARIOS DIRECTAMENTE ASOCIADOS A

CADA CAJA QUE SE PRODUZCA PARA CADA TIPO DE JUEGO (SIN
CONSIDERAR LOS COSTOS FIJOS) .

$ 10 de pago por regalía por Cd a cada autor .

5. CUANTOS CD-ROM SE TIENEN QUE LLEGAR A VENDER PARA PODER

LLEGAR A CUBRIR LOS COSTOS DE UN PROYECTO?

Se tiene que hallar el Punto de Equilibrio .- PE = CF /(P-CV)

Costos Fijos = $ 1700
Costos Variables = $ 3
Precio Unitario por modelo
A.- Muy Interactivo $ 55
B.- Poco Interactivo $ 45
C .- No interactivo $ 25

A) PE= 1700/(55-3) = 33
B) PE= 1700/(45-3) = 40
C) PE= 1700/(25-3) = 77