Guillermo Erazo Mendoza - El Poder Del Pensamiento PDF

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Biografía

Introducción
Un alto porcentaje de personas, apuestan sus posibilidades de éxito a una
preparación académica, a un título. Consideran que la acumulación de
conocimientos y de títulos les llevará lejos, les hará “ser alguien” y alcanzar el
éxito. Sin darse cuenta, descuida uno de los aspectos importantes para ofrecer
valor: el Desarrollo de Habilidades.
Tener conocimientos no es igual a tener habilidad. Mucha gente, asume que el

poseer conocimiento les da poder y no es sino la habilidad para hacer utilizable
ese conocimiento lo que crea el poder. Porque cuando tú tienes habilidad y la usas
–conocimiento en acción3 para hacer algo, generando valor para otros, y en
consecuencia te vuelves más valioso, incrementas tu poder y tus posibilidades
para lograr el éxito.
El mundo ha cambiado, lo que funcionaba ayer, hoy ha comenzado a volverse

obsoleto. Por esa razón, sin menospreciar las bondades que una formación
académica puede ofrecerte, creo que, ocuparnos en desarrollar habilidades que
puedan traducirse en valor para otros, habrá de repercutir en beneficios para
nosotros. Los negocios multinivel nos ofrece esa oportunidad.
Desafortunadamente el desarrollo de habilidades (destrezas, conductas), aunque

importante, no es suficiente para el que quiere abrirse paso y alcanzar el éxito en
un ambiente cada día más competido y exigente.
Se hace necesario desarrollarnos y crear fortaleza a un nivel más profundo y de

eso es precisamente de lo que trata este material.

Sobre Este Material Y Lo Que Puedes Obtener
Este material tiene como objetivo despertar, movilizar y aprovechar el enorme
talento y la gran cantidad de recursos que yacen en ti. Que puedas identificar los
pensamientos que te limitan, pero sobre todo que tengas la capacidad para
transformarlos en pensamientos que te capaciten, te fortalezcan y te llenen de
poder para actuar y lograr todo aquello que deseas.
Haciendo uso de estrategias y poderosas herramientas propias de la

Programación Neurolingüística (PNL) aprenderás como desarrollar una
Mentalidad que te catapulte a conseguir lo que deseas y a obtener éxito en tu
negocio multinivel.
Los beneficios que obtendrás después de aplicar los conocimientos y estrategias

expuestos en este material son:
Comenzar a Rediseñar tu Pensamiento

Identificar los 3 procesos que influyen en el desarrollo de tus
Mapas/Pensamientos y sacar provecho de ellos.
Estarás en posibilidad de decidir y “diseñar” que mapas guiarán tus
conductas.
Conocerás como funciona tu mente inconsciente y podrás hacerla tu aliada.
Podrás utilizar el proceso a través del cual se crean los hábitos para
transformar y crear hábitos mentales y conductuales útiles y poderosos.
Serás capaz de utilizar el fracaso y el rechazo como recursos para alcanzar
tu éxito.
Podrás trasformar tus pensamientos negativos en pensamientos que te
llenen de poder y te habiliten para actuar en beneficio tuyo y de los demás.
Desarrollarás una Mentalidad que favorezca tu crecimiento y te impulse al
éxito.
Aunque creo que la lectura repetida de este material puede comenzar a generar
cambios en la persona que lo haga, la verdadera “magia” del cambio se genera a
partir del uso activo del material, esto es, del uso práctico de lo aquí expuesto. La
magia se crea a partir de que comienzas a poner en práctica lo aprendido,
movilizando de manera activa todos esos recursos que posees.
Si dudas de lo que te digo, te invito a que comiences a poner en práctica lo que
vas descubriendo, estoy seguro que te sorprenderás de lo que eres capaz de
hacer y alcanzar cuando te involucras o te comprometes en tu proceso de
transformación. Si lo haces así, Te aseguro el mayor de los éxitos.
¡La Magia esta en Ti!

Ya Estoy En Un Negocio Multinivel
¿Y ahora qué hago?
Cuando una persona se inicia en el mundo de los Negocios Multinivel ya sea
porque esta buscando desesperadamente salir de sus problemas económicos o
porque desea mejorar sus condiciones de vida, generalmente lo hace teniendo
en mente grandes expectativas de lo que va a lograr.
Siendo así, entonces, ¿Por qué a muchas personas les resulta difícil obtener
resultados en el Multinivel?
Veamos, que es lo que sucede.
Una vez que una persona se afilia a un negocio multinivel, su “upline” o

patrocinador, tiene la tarea de introducirlo al negocio. Aunque sería más
apropiado decir, formarlo en el negocio.
Pero que es lo que en realidad sucede:
En algunos casos, el patrocinador lo único que hace es acercarle algunas

herramientas (manuales, folletos, videos) para que las estudie y comience a hacer
el negocio, poco tiempo después –su patrocinador3 le dejará solo, viéndole o
llamándole esporádicamente, sólo para preguntar como va su calificación. De esta
manera, muy pocos lograrán hacer algo en el negocio y lo abandonarán
sintiéndose frustrados y engañados. Este tipo de patrocinadores están más
enfocados en la cantidad de afiliados que en la calidad de los mismos.
Todo esto, lo único que hace es contribuir a que la gente, siga teniendo la pobre
imagen, la mala reputación acerca de los negocios multinivel, pues la falta de
resultado se asociará, no a la persona que “abandonó” a su gente, sino al tipo de
negocio, al Mercadeo en Red.
Afortunadamente, existen Patrocinadores realmente comprometidos, que

saben que el éxito del negocio se basa más en la calidad de las personas
que conforman la red, que en la dimensión que pueda tener la red. Yo diría: se
enfocan y se dedican a crecer inteligentemente.
Estos patrocinadores son lo que dedican tiempo al proceso de formación de sus

directos.
De esta manera, durante esta primera etapa, el paso obligado es ofrecer, al recién
afiliado, la formación necesaria para integrarlo al negocio: lo que incluye desde la
información acerca de la empresa, del producto o productos que abran de

manejarse, pasando por la presentación y aprendizaje de lo que conocemos como
el Plan de Negocios, en donde se explica qué es y el cómo se hace: Cómo se
integra la red, cuál es el Plan de Compensación, bonos y los diferente niveles que
se pueden alcanzar, cuando así sea el caso.
Hoy en día, hay “Uplines” que se preocupan por dar a conocer y acercar –a sus
afiliados3 recursos y herramientas que pueden completar y enriquecer el proceso
de formación, haciendo más profesional la manera de hacer el negocio. Caso
concreto, es lo que nos ofrece MUNMI (Mi Universidad de Negocios Multinivel por
Internet) y las herramientas que a través de esta vamos conociendo.
Siendo así, entoncesD

¿Por qué hay muchas personas a las que les dificulta
alcanzar resultados en el multinivel?
Vamos a ver que es lo que sucede.
Para ello quiero hacerte una pregunta:
¿De dónde procede el mayor número de personas que decide integrarse a

una oportunidad de negocios multinivel?
Muchas de las personas que han decidido comenzar un negocio Multinivel

provienen de negocios tradicionales, ¿Cierto?
Si consideramos que su crecimiento no se da en la nada, entonces se hace

necesario tener en cuenta su ENTORNO
De esta forma tenemos que quien se está iniciando en el MLM (Multinivel) procede
de un Entorno 3Dónde y Cuándo3 en donde, durante un tiempo, la persona ha
sido influida de una manera determinada.
Cuando hablo del Entorno, me refiero al ambiente en el que crecemos y nos

formamos y en donde se nos va preparando para pensar y actuar de una
manera particular, que influye en lo que haremos y hacia donde dirigiremos
nuestros esfuerzos para buscar nuestro desarrollo profesional y económico.
Al hablar del Entorno también me refiero al ambiente laboral en el que nos hemos
desarrollado.
Y una nueva pregunta tiene lugar aquí:
¿Habrá influido este Entorno en nosotros?

De ser así ¿De qué manera lo ha hecho?
Dentro de ese ámbito, el de los negocios tradicionales, por llamarles de algún

modo, se dan formas específicas de trabajo, a las que podemos llamar:
Conductas y Acciones
Estas Conductas y Acciones se transforman en: Estilos de Trabajo, de

Interacción y de Comunicación, en formas o estilos para abordar y solucionar los
problemas, lo que se convierte en Rutinas Específicas, en Hábitos de Trabajo.
Esto es, el Qué se hace ahí –en esta empresa, en “este mundo”3. Estas acciones
van creando una cultura de trabajo. Y así se desarrollan Patrones de
Comportamiento.

Si nos detenemos aquí, estaremos de acuerdo en que el mundo de los negocios
tradicionales y el del “Network Marketing” son dos mundos totalmente diferentes,
¿obvio verdad? Pero recuerda que lo obvio no es tan obvio. Lo que para algunos
puede ser evidente, para otros no. Y bueno, ahora podrás estarte preguntando: ¿y
qué con esto?
Veamos:
Si volvemos a lo que se hace cuando una persona ingresa al MLM podemos

darnos cuenta que lo que se está buscando con esas acciones es integrar a la
persona a su nuevo Entorno y enseñarle Qué es lo que habrá de hacer para
alcanzar el éxito. Lo que se busca, es ayudar a la persona a integrarse a su
“nuevo mundo”.
Ahora bien, no podemos negar que para algunos, esta formación les es
suficiente y les permite lograr los resultados deseados, haciendo crecer su
negocio y alcanzar el éxito.
Desafortunadamente, no todas las personas pueden decir lo mismo, y así,

muchas personas se ven en dificultades para lograr los resultados deseados o
prometidos. Lo más sorprendente de todo esto, es que muchas de esas
personas han aprendido, saben, de manera perfecta qué hacer, que acciones
deben seguir para desarrollar el negocio y aún así, los resultados no se dan.
Aquí nos encontramos en ese punto que es común en muchas situaciones de

nuestra vida y que también afecta a los nuevos emprendedores del Mercadeo
en Red. La gente sabe pero no usa lo que sabe, sabe pero no actúa.
Recuerda: Sin acción, no hay resultados.
Pero, ¿Cuál es la razón de que aun sabiendo lo que hay que hacer, no se toma
acción?
Algo que podemos sacar como conclusión de todo esto es que el problema, no
tiene que ver con el nivel de inteligencia de las personas, ni es un problema de
tipo técnico o de habilidad, la razón de la falta de acción tiene que ver con lo
que sucede a la persona a nivel interno.
Cambio de Mentalidad
El nuevo emprendimiento requiere no sólo conocimientos sobre el negocio y el
cómo hacerlo, requiere también un cambio interno, un cambio a nivel neuronal,
un Cambio de Mentalidad.
Como lo mencioné líneas arriba, el Entorno ha realizado su trabajo a lo largo de
años de formación: En casa, en la escuela y en el ámbito laboral. Todo esto, no
sólo ha impactado las Acciones o Conductas de las personas. También ha

tenido un impacto en un nivel más profundo. El entorno ha influido en tu manera
de ver las cosas, en tu manera de pensar, ha impactado, configurado tu
Mentalidad.
Albert Einstein decía: “Ningún problema puede ser resuelto desde el mismo
nivel de consciencia que lo provoco”
Por esa razón, si queremos influir verdaderamente en nuestras acciones y en

nuestra forma de ser, si queremos promover la transformación de otras
personas, se hace necesario trabajar a un nivel más profundo: Rediseñar o
Transformar Nuestra Manera de Pensar. Al hacerlo así, estaremos apoyando y
asegurando el éxito de la gente en su emprendimiento en Redes de Mercadeo o
Negocios Multinivel pero además estaremos impactando positivamente en su
Calidad de Vida,
Déjame explicarte a que me refiero.
Quien ha decidido unirse a un Negocio Multinivel está entrando a un mundo en

el que las cosas se ven y se hacen de una manera totalmente diferente a lo
que había venido haciendo o viviendo hasta ahora.
Mientras sigamos pensando y viendo las cosas de la misma manera –a través de

los mismos “filtros”3 con toda seguridad seguiremos actuando como lo hemos
venido haciendo hasta ahora. Por ello, si deseamos generar un verdadero cambio,
facilitar su proceso y en consecuencia obtener resultados diferentes en nuestro
negocio y en nuestra vida, es imperativo generar un cambio a nivel Mental.
Cuando eres un niño, la manera como ves las cosas es muy diferente a como las
ves cuando eres adulto.
Al plantearte esto, mi objetivo no es evaluar si una forma es mejor que otra, no. Lo
que quiero destacar es que, la manera como respondes y te relacionas con las
cosas, las situaciones o las personas, es diferente en cada una de esas etapas. Y
esto, no es más que el resultado de la Mentalidad que posees en cada una de
estas etapas.
Déjame planteártelo de otra manera. Para un artista, una pintura puedes ser una
oportunidad para expresarse, mientras que para un hombre dedicado a las ventas
puede representar una oportunidad para generar ingresos. Todo esto me lleva a
recordar que cuando salíamos de viaje, uno de mis mejores amigos, solía recoger
piedras en cada nuevo lugar al que llegábamos y las colocaba en su mochila, para
mi y para mis otros amigos era algo que no tenía mucho sentido, para él que
estudiaba Ingeniería Metalúrgica, cada nueva piedra eran un caso de estudio. Su
formación le llevaba a ver y pensar de una manera particular acerca de las
piedras, algo que en nosotros era diferente. Su mentalidad y la nuestra eran
diferentes.

Y te preguntarás ¿Porqué te hablo de todo esto?
Bueno, de igual manera que un niño es influido por lo que vive, así como el artista,
el hombre dedicado a las ventas y mi amigo fueron influidos por su formación, de
esa misma forma, la mentalidad de una persona que se ha desarrollado en el
mundo tradicional de los negocios, es influida por esta experiencia.
“D si repetimos las mismas acciones, pensamientos, hábitos y conductas
familiares, predecibles, rutinarios y automáticos, el cerebro permanecerá en status
quoD no haremos evolucionar nuestro cerebro a ningún nivel superior”
Joe Dispenza
Si deseas crecer, si deseas responder –actuar1 de una manera diferente, lo

que necesitas, es cambiar tu manera de pensar, cambiar tu Mentalidad.
“En esencia, quienes somos en términos del “yo”, es sólo la acumulación de todas
las conexiones sinápticasD cuando agregamos nuevos circuitos sinápticos al “yo”
mediante al aprendizaje –y la experiencia3 , quienes somos literalmente cambia.”
Joe Dispenza
De igual manera, Si queremos vivir como empresarios, debemos pensar como

empresarios, se hace necesario cambiar nuestra mentalidad.
A continuación te presento un comparativo sobre algunas de las Diferencias que

existen entre la Mentalidad de un Empleado y la de un Emprendedor.

¿Empleado o Emprendedor?
Sería interesante que te preguntarás: ¿En cuál de las dos columnas me

encuentro yo?
Estoy convencido que es la Mentalidad lo que crea la diferencia entre una

persona que logra aquello que desea y quien no lo hace. Entre un
Emprendedor y un Empleado.
La Mentalidad es el Meta1programa, esto es, el programa que permite que

otros programas puedan ejecutarse. Como analogía puedo decirte que sin
Windows los programas de tu computadora no trabajarían. De esa misma manera,
dependiendo de la “versión” de tu Mentalidad podrás hacer o no, podrás lograr o
no aquello que deseas

Al entrar al mundo de Mercadeo Multinivel:
Pasamos de un ámbito de Dependencia a uno de Autonomía, la cuál no

siempre resulta fácil saber manejar, pero además, esta Autonomía transita
hacia la Interdependencia.
Transitamos de un lugar donde existen Directrices Definidas como son: un

horario, funciones, procedimiento, políticas y normas, además de una
supervisión, a uno donde será Necesario Establecerlas y seremos
nosotros quienes Deberemos Cuidar Cumplirlas, si queremos tener
éxito.
Ahora nuestra supervivencia, nuestro fracaso o nuestro éxito, Depende en gran

medida de lo que Hagamos Nosotros Mismos. Aquí quiero hacer énfasis en lo
siguiente: Si bien es cierto que es tu sponsor o patrocinador quien tiene como
misión introducirte, enseñarte el negocio y ayudarte a crecer, la responsabilidad
de lo que logres hacer de tu negocio, es totalmente tuya.
El Crecimiento de tu Negocio esta fuertemente influido por tu Crecimiento

Personal.

Pensar Diferente Para Actuar Diferente
(La importancia de rediseñar tu pensamiento)
Al ingresar a un Nuevo Mundo, se hace necesario pensar y actuar de una manera
diferente, se hace necesario Rediseñarse.
La persona que entra al negocio:
Esta “contaminado” por el cómo se hacen las cosas en el mundo de

negocios tradicional.
Han decidido cambiar su estilo de vida, pero no han cambiado sus patrones
de comportamiento.
Aunque desea la libertad, no sabe actuar por sí mismo, sigue siendo “un
buen soldado que espera órdenes” y le da miedo tomar sus decisiones.
No está dispuesta a invertir en ella ni en su negocio. Sigue pensando como
empleado y no como empresario. Espera ganar sin que “le cueste”
Han cambiado de trabajo pero no han cambiado de mentalidad
Recuerda:
Si sigues pensando y haciendo lo mismo que haz hecho hasta ahora,

seguirás obteniendo los mismos resultados de siempre.
Necesitas Reconfigurarte a Nivel Mental
“Cuando un paradigma cambia, todos vuelven a cero”

Joel Arthur Barker
Capacidades y Estrategias
Actuamos en función de lo que pensamos, siendo así, para modificar nuestras
acciones, se hace necesario ir a un nivel más profundo, al de los procesos
mentales, entrar al terreno de las Capacidades y las Estrategias Mentales.
Las Capacidades y Estrategias Mentales tienen que ver con: Cómo – desde el
punto de vista Mental3 hace una persona para generar sus conductas en un
contexto determinado. Aquí entran en juego capacidades como aprendizaje, toma
de decisiones, creatividad, motivación, etc.
Algunas de estas capacidades han sido poco utilizadas, cuando no inhibidas o

adormecidas en un ambiente tradicional –Entorno3 en donde todo está
establecido y estructurado, en donde generalmente se premia al buen soldado,
al respetuoso de lo establecido y poco se fomenta el desarrollo y el uso de
capacidades. Todo esto, que genera el desconocimiento de esos talentos o
capacidades por parte de algunos y la falta de confianza en su uso por parte de

otros, provocándose así, una actitud pasiva y de dependencia, lo que en
nuestro negocio y en la vida misma, no es nada útil ni alentador.
En el Cómo, también entran en juego las Estrategias Mentales. Estrategias que

tienen que ver con: como pensamos y como estructura una persona sus
Pensamientos, como usa las imágenes, los sonidos y las sensaciones. Y es aquí
en donde las estrategias pueden estar jugando una mala pasada a algunas
personas, ya que pueden estar generando cortos circuitos que impiden al
emprendedor alcanzar los resultados deseados.
De esta manera:
Aunque puede tener aspiraciones, existe algunos patrones de

pensamientos que se contraponen con lo que ahora “desea”
Por un lado desea algo, pero por el otro sus pensamientos le llevan en la dirección
opuesta. Ejemplo de esto puede ser, el de quien se dirige a visitar a una persona
y mientras lo hace se proyecta a sí mismo, imágenes de cómo es rechazado.
Recuerda que existen estrategias de éxito pero también existen estrategias
de fracaso. Tal vez, algunas de las estrategias mentales utilizadas por el nuevo
emprendedor sean estrategias que lo conducen al fracaso. Lo más peligroso de
todo esto es que estas estrategias se dan a nivel inconsciente y eso les hace aún
más devastadoras. Es aquí donde comienza a darse el “autosabotaje”.
.
Además, aquí podemos sumar:
Los temores y las experiencias negativas que han marcado a una persona
a lo largo de su vida, que han desarrollado patrones de pensamiento
recurrentes y que muy generalmente limitan a quien los posee.

Factor Decisivo:
Desarrollar Seguridad y Fortaleza
En el mundo de los negocios y específicamente en el de los Negocios Multinivel,
un factor decisivo para alcanzar el éxito, es la seguridad y la fortaleza con la que,
el Networker o Emprendedor, aborda los retos que le generan su emprendimiento.
Entre los retos que un emprendedor ha de enfrentar se encuentran:
El rechazo.
El rechazo es algo que se vive con gran frecuencia cuando haces negocios
multinivel, sobre todo, cuando se inicia “el viaje”. El rechazo es para el networker
lo que las piedras a un terreno baldío, siempre estarán presentes. Por eso,
quienes no logran manejar el rechazo de manera eficaz suelen sucumbir ante
el embate de este, llegando en poco tiempo a desistir de su emprendimiento.
Comentarios Negativos.
Otro reto, es el sin número de comentarios negativos que se escucharán

constantemente. Comentarios que provienen de aquellos que se definen a si
mismos como realistas e inteligentes, que consideran que ir a la segura es lo
mejor, que la única manera de generar dinero es a través de un empleo o de un
negocio tradicional y que sus “consejos” son “por tu bien”. Muchas de estas
personas se convierten, quizá sin saberlo, en: “asesinos de sueños”. De esta
manera, a menos que des a estos comentarios un trato adecuado, los asesinos de
sueños, te harán dudar primero, para después llevarte a abandonar tu
emprendimiento, tu negocio y tu sueño.
Tropiezos o Fracasos
Un reto más al que has de enfrentarte como emprendedor son los tropiezos, las
caídas o el fracaso según le quieras llamar. Estos se presentan a lo largo del
trayecto, mientras caminamos en dirección de nuestras metas, de nuestro sueño.
Quien no tiene la fuerza para sobreponerse al fracaso, suele desmoronarse
ante su “aparición” dejando inconcluso lo que inicia, abandonando su
emprendimiento. La caída, el error es una posibilidad latente para el que se mueve
y es parte inherente del emprendedor y de la vida. Por eso hay quien dice que
existen dos tipos de personas: Las que nunca se equivocan y los que se
equivocan, los primeros jamás logran nada, los segundos son los que alcanzan
grandes alturas.
Y aunque estos retos pueden ser factores importantes para avanzar o detenerse,
existe uno 3para mí3 el de mayor impacto y determinante para tu negocio y para tu
vida. Este, puede marcar la diferencia entre abandonar o crecer y alcanzar el
éxito:

Tu Mentalidad:
¿Cómo son tus pensamientos?
“He descubierto al enemigo7 el enemigo está entre nosotros”
Pogo
Este factor determinante, tienen que ver con la manera como te hablas, la manera
como piensas acerca de lo que te sucede, de lo que eres capaz de hacer, y de lo
que eres.
Y digo que es determinante porque el mayor obstáculo al que puedes

enfrentarte, es el que tú mismo levantas, ese que muchas veces creas en forma
inadvertida –lo que lo hace más peligroso y más dañino3 y que cuando lo percibes,
buscas y encuentras los “argumentos” para sostenerlo. Ese factor al que me
refiero es el Pensamiento Negativo o Limitante, tiene que ver con Tu Mentalidad.
El pensar mal de ti mismo, el dudar de tus capacidades, de tus talentos, y dudar

de la posibilidad de aquello que deseas, se convierte en Autosabotaje. Por eso,
quien no ha aprendido a manejar su pensamiento, se convierte en su más
fuerte detractor, en su propio y más devastador enemigo.
El 80% del éxito es Psicológico
Hoy sabemos que el 80% del éxito es psicológico. Esto quiere decir que el éxito de
un emprendimiento, depende en gran medida del Estado Psicológico del
emprendedor.
Quien ha trabajado para desarrollar fortaleza interna –mental y emocional3 quien

aprende a utilizar en forma constructiva y potenciadora su mente y su
pensamiento, se convierte en una persona con poder y con la fuerza suficiente
para manejar hábil y exitosamente los retos a los que le lleva cualquier
emprendimiento.
Desafortunadamente, a pesar de la importancia que reviste el factor psicológico en

la vida de los seres humanos, poco se hace para fortalecerlo.
El objetivo de este material es precisamente ese, trabajar el factor psicológico,

desarrollar tu fortaleza interna, que aprendas a utilizar tu pensamiento de tal
manera que te permita sacar el mayor provecho de él y te potencie para alcanzar
las metas que te has propuesto. Para ello utilizaremos un enfoque Neuro3
Conductual.

Uno de los objetivos que persigo aquí, es promover el descubrimiento de los
recursos que yacen dentro de ti, que ya posees y que es necesario comenzar a
despertar, para rediseñarte, para transformarte en esa persona que deseas ser,
pues de no ser así, no estarías ahora aquí, leyendo este material.
De igual manera, resulta de vital importancia que aprendas cómo funciona nuestro
cerebro, cómo procesamos la información y como se estructuran nuestros
pensamientos, de tal manera que puedas desarrollar la habilidad para identificar y
crear estrategias útiles y funcionales que impulsen tu desarrollo y tu éxito.
Aquí, resulta importante para mí, mencionar que el camino de un emprendedor, de

aquel que ha decidido salir al encuentro de sus sueños y de su éxito, no esta
exento de tropiezos ni caídas. Y si lo digo ahora, es porque creo, es importante
mencionar a quien inicia, que muy seguramente existirán ese tipo de momentos,
pero ahí también es posible anticiparnos y desarrollar estrategias que nos
permitan recuperarnos con mayor rapidez de ese tipo de experiencias para seguir
adelante. Recuerda, la pregunta no es si voy a tener problemas, sino como voy a
responder cuando estos se presenten.
“Quien tiene la fuerza para levantarse después de una caída,

quien tiene la capacidad de sobre ponerse a los malos momentos,
quien puede mantenerse en el camino con la confianza de que lo logrará a
pesar de lo que suceda,
finalmente alcanzará aquello que se proponga.”
Guillermo Erazo Mendoza

¿Tu Realidad o la Realidad?
El Mapa No es El Territorio
Lo que vas a ver a continuación, aunque a primera vista puede parecer algo
simple, puedo asegurarte que si lo asimilas y lo incorporas a tu vida puede crear
una gran diferencia.
La primera vez que escuche esta expresión, me pareció que “sonaba” muy bien,
que era una idea interesante pero no fue sino hasta tiempo después cuando logre
entender y apreciar toda la riqueza de su contenido.
“El Mapa No Es El Territorio” es una de las ideas –presuposiciones3 medulares

de la Programación Neurolingüística (PNL).
Aunque sé que puede ser clara para ti, a continuación voy a explicarla con la
finalidad de que no le suceda a alguien, lo que a mi me sucedió.
Si observamos con atención, veremos que la idea tiene dos palabras que son
clave para su comprensión pero sobre todo, para extraer y aprovechar toda su
riqueza.
La primera de las palabras es: Mapa
¿Cómo definirías con tus propias palabras lo que es un Mapa?
Después de escuchar varías ideas podríamos acordar en que, un Mapa es una

representación grafica de algo. ¿Cierto? Para enriquecer esta definición,
podríamos agregar que esa representación sólo contiene algunos aspectos de ese
algo. Entendiendo que ese “algo” puede ser: un lugar, una persona, una situación
o una cosa. Siguiendo con nuestra definición, esta quedaría así:
Un Mapa es una representación gráfica de algunos aspectos de aquello que

representa. ¿De acuerdo?
La segunda palabra es: Territorio
Cuando he pedido a las personas que me definan lo que es el territorio suelen

decirme cosas como: “una extensión de tierra delimitada”, “un espacio o lugar
concreto”, “algo real”. De lo anterior podemos concluir que el Territorio es la
Realidad.
Si retomamos nuevamente la idea “El Mapa No Es El Territorio” teniendo en

cuenta lo dicho líneas arriba, podremos decir que: El Mapa es la representación
gráfica de algunos aspectos de la Realidad más no es la Realidad misma.

A estas alturas tal vez alguien este pensando “y eso que” o “yo no estoy aquí para
estudiar geografía” y no, no se trata de hablar de geografía. Lo dicho
anteriormente tiene que ver con tus pensamientos. Veamos por qué.
Nuestras ideas, nuestros pensamientos, nuestras creencias, son sólo la

representación de una parte de la realidad.
Lo que quiere decir todo esto es que, lo que nosotros pensamos o creemos, no
es la realidad misma, es sólo una representación o mejor dicho es la manera
como nosotros interpretamos la realidad.
Consideremos las siguientes definiciones:
Representación: Hacer presente algo en la imaginación con palabras o figuras.
Interpretar: Concebir, ordenar o expresar de un modo personal la realidad.
Ahora déjame utilizar una analogía para continuar con mi explicación:
Cuando ves una obra de teatro, aunque la obra esté basada en un hecho real, lo
que ves es una re3presentación de la realidad. Para tener una idea aún más clara,
puedo agregar lo siguiente: Quien escribió la obra 3primero3 y quien la actúa –
después3 hacen, cada uno, su interpretación de esa realidad.
Un buen ejemplo de esto también puede ser: Lo que sucede cuando dos personas
han visto un accidente –el mismo3 . Cuando se les pide que expliquen lo que
sucedió, cada uno de ellos “dará su versión” del accidente, esto se debe a que
cada uno ha interpretado de manera diferente la realidad, creando así el
mapa de su realidad.
Voy a contarte una historia que tiene que ver con esto:
Crecí en la Ciudad de México, y como la mayoría de las personas, a cierta edad,

comencé a interesarme en el sexo opuesto. Recuerdo con claridad como en esa
época, descubrí a la niña más linda de mi colonia, ¡la niña más linda del mundo!,
una niña a la que todas las tardes esperaba ver con gran emoción y entusiasmo.
Así fue, hasta aquel día en que Mamá nos dijo que por la tarde iríamos de visita a
la casa de una tía que vivía en otra colonia. Como podrás imaginarte, yo no
deseaba ir con ella, porque esa tarde “tenía una cita muy importante”; ver pasar a
aquella niña. Sin embargo, finalmente, con la “ayuda” de Mamá “decidí” ir con
ella.
Esa tarde, al llegar a la casa de mi tía y después de saludarla, me dirigí a buscar a

mis primas, cuando las encontré, me di cuenta que con ellas estaban algunas de
sus amigas, entre ellas descubrí a una que tenia una linda sonrisa y unos ojos que
irradiaban un brillo especial. En verdad ¡era hermosa! En ese instante supe, que
la niña de mi coloniaD no era la niña más linda del mundo.

Si aquel día yo no me hubiera dado la oportunidad de salir de mi colonia, de salir
de “mi mundo”, aquella niña, la de mi colonia, habría seguido siendo “la niña más
bonita del mundo”.
¿Qué porque te cuento esto?
Porque conozco a mucha gente que cree que tal como ve las cosas, es como
son”, que “la niña más bonita del pueblo, es la niña más bonita del mundo”, que
“tal como él ve el mundo, es como este es” y es aquí, donde se originan muchos
de los problemas que tiene la gente.
Repito: La idea que tenemos del mundo, del negocio, de la vida o de cualquier
cosa es sólo eso, una idea y no es ni el mundo, ni la vida, ni la cosa misma.
Nuestras ideas, nuestros pensamientos, nuestras creencias son el resultado

de nuestras percepciones pero sobre todo, de la interpretación que hacemos
de esas percepciones.
Si consideras que tus conductas son dirigidas por tus percepciones –y tu

interpretación3, si tus percepciones son limitadas7 tus conductas serán
también limitadas, tus resultados serán limitados, tu vida será limitada.
De esta manera quien ve el mundo como un lugar de escasas posibilidades en

el que sólo los “elegidos” pueden destacar y él no se ve a sí mismo como uno de
esos “elegidos” asumirá que no tiene oportunidades para destacar. Otro caso
podría ser, el de aquella persona que se ve a sí misma como incapaz de
alcanzar algo y actúa como si eso fuera cierto, negándose la posibilidad
siquiera de intentarlo y si lo hace, lo hace teniendo en mente que no lo logrará.
Así, muchas personas viven en base a sus percepciones –limitadas3 al significado

3de dolor, límites, carencia y sufrimiento3 que dan a las situaciones, a las
personas, a lo que hacen y a la vida misma, aceptando esto como la realidad, sin
darse cuenta que sólo es su realidad, que su percepción es limitada, sólo ven
una parte del todo. Y les cuesta trabajo ver, aceptar, que existen otras formas
de vida.
Ahora, me gustaría invitarte a hacer una reflexión, ¿te has puesto a pensar que
tal vez la percepción que tienes sobre tu negocio, sobre tus habilidades, alguna
situación, sobre alguno de los integrantes de tu equipo, quizá de tu pareja o de
alguno de tus hijos, te ha llevado a verle y a relacionarte o a actuar de esa forma
en que lo haces y te está dificultado que las cosas sean de una mejor manera?
De todo lo anterior se desprende que: Tus pensamientos y tus creencias sólo

son los mapas que te has hecho, son tu realidad, producto de la
interpretación o significado que has dado a la realidad.

Algunos de nosotros, aceptamos esa interpretación 1nuestra interpretación1
como “La Realidad”, como la única realidad existente. Sin detenernos a pensar
que sólo es una interpretación, que sólo es una representación parcial de la
realidad. De esta manera, nuestros mapas se convierten –para nosotros3 en el
territorio, aceptándolos sin cuestionar como La Realidad Misma. PeroD ¿Qué
certeza tienes de que tu percepción sea correcta?
El problema se origina cuando algunos de nuestros mapas, son mapas

empobrecidos o limitantes.
¿Te has puesto a pensar que algunas de tus creencias o pensamientos son eso?
Mapas empobrecidos que lo único que hacen es limitarte, impedirte crecer y

avanzar, y tal vez, sólo tal vez, sea eso lo que te está impidiendo utilizar todo tu
potencial para hacer crecer tu negocio, para disfrutar tu vida.
Mientras escribo esto me viene a la mente una frase del libro: El Principito: “Nada
es verdad ni es mentira, todo es según el color del cristal con que se mira”
¿Qué cristal usas para ver el mundo? Uno que te permita ver la enorme riqueza
que posees, la gran abundancia que te ofrece el mundo o uno que te impide ver
con claridad todo lo que puedes llegar a ser y puedes alcanzar.
Cabe mencionar que la gente exitosa, sabe y acepta que “El Mapa no es el
Territorio” y es por eso que está abierta para enriquecer constantemente sus
mapas, observando y aprendiendo de otros, intentando y sacando provecho de
nuevas experiencias. Sabe, que no lo sabe todo, que cada día hay algo nuevo que
aprender que cualquier momento, cualquier situación, cualquier persona es una
oportunidad latente para enriquecer sus mapas, aprender y crecer.
Richard Bandler plantea lo siguiente: “No es que el mundo sea limitado, lo que
sucede es que la percepción de algunas personas es limitada”
PeroH ¿Como se crean nuestros mapas?

Cuando entramos en contacto con la realidad lo hacemos a través de nuestros
sentidos, al hacerlo 3a nivel cerebral3 se dan tres procesos en forma inconsciente.
Estos procesos son: Eliminación, Distorsión y Generalización.
a) Eliminación
Sólo somos conscientes de parte de la información que percibimos del mundo. De

no ser así, la enorme cantidad de información recibida nos abrumaría. La
Eliminación es un proceso que actúa como un filtro, fija tu atención sólo en

aquellas cosas que –por alguna razón3 resultan significativas para ti, dejando fuera
otras.
Un ejemplo que puede ayudarnos a entender mejor este proceso es el siguiente:
Imagina que tú y yo vamos ahora por la calle y mientras caminamos nos

encontramos con una amiga, después de saludarla y platicar con ella unos
momentos, nos despedimos y continuamos nuestro camino. Más adelante te
pregunto sobre los aretes que traía nuestra amiga, y me dices que no los viste, en
ese instante tú me preguntas que lo que te pareció interesante era el tema del libro
que ella llevaba, te miro y te digo que ni cuenta me di que traía un libro. Así, cada
uno de nosotros ha enfocado su atención en aquello que era significativo para
cada quien, y al hacerlo, eliminamos, dejamos fuera de nuestro foco de atención
otras cosas.
Así, al percibir, pensar o hablar de una experiencia perdemos, 3eliminamos3

información de esa experiencia. Desafortunadamente, así es como se genera el
empobrecimiento de nuestros mapas, es el caso de quien después de haber
intentado algo y no haber alcanzado el resultado que esperaba, sólo ve el lado
negro de su actuación, dejando fuera, una gran riqueza que podría capitalizar para
mejorar y crecer.
Recuerda que: Mapas limitadosH dan paso a vidas limitadas.
Veamos a hora lo que es laD
b) Generalización
Este es un proceso por medio del cual, una experiencia específica se utiliza para
hacer referencia a una clase de experiencias. Es tomar o considerar una
experiencia particular y decir que es igual a un determinado grupo o tipo de
experiencias sólo porque comparte una característica con es grupo.
Así, basándonos en una sola experiencia, “determinamos” que esta, “es igual” a
una tipo de experiencias que “conocemos”. Dicho de otra manera, a partir de una
experiencia, establecemos que otras experiencias son iguales a esta, sólo porque
comparten una característica.
Ejemplo de esto son:
Cuando una persona ha recibido un rechazo al intentar presentar su negocio,

piensa: “no importa lo que haga, siempre será lo mismo” o
“Tengo que convencerlo/afiliarlo ahora o esto será un fracaso”
“Los negocios multinivel son un fraude”

“los negocios multinivel por Internet no funcionan, yo conozco gente que lo ha
intentado y ha fracasado”
El problema con la generalización surge, cuando clasificas algunas situaciones de

tal manera que al hacerlo, se inhibe o limita la actuación de quien la acepta. Por
ejemplo: Quien piensa que no convencer a alguien en el momento, lo hace un
fracasado, esta generalizando la idea de que: La gente exitosa siempre convence
a la primera. Además, está preparando el terreno para el desánimo y la
frustración.
c) Distorsionar
Cuando percibimos algo, solemos otorgar a eso que percibimos, propiedades o

características que no le corresponden. Podemos aumentar o disminuir las
características de una situación, una persona o una cosa.
Aquí tienes como ejemplo de lo que es la Distorsión lo siguientes casos:
Después de cometer un error, una persona se dice: “Es catastrófico lo que acabo
de hacer, no podré recuperarme de esto”.
O el caso de alguien que después de presentar su negocio y salir del lugar sin
haber afiliado a la persona, se dice: “Eso no es justo, sólo me hizo perder mi
tiempo”
Otra persona, al intentar integrar a su red a alguien que considera con gran poder
de convocatoria, piensa: “si logro afiliarlo estaré del otro lado”
En cada uno de estos casos, la persona está sobre dimensionando la situación,

distorsionándola, y creando mapas limitantes. La distorsión también implica el
minimizar las cosas, como sucede con aquellas personas que después de obtener
un logro dice: “no fue nada” o “la verdad fue suerte”.
Pasando a la acción
Voy a agradecerte que hagas lo siguiente: En base a tu experiencia en el Negocio
quiero que identifiques
3 Situaciones en las que no lograste “ver” el cuadro completo de la

experiencia y eso te causó algún problema.
3 Momentos en los que generalizaste la experiencia, lo que te limitó y te
impidió ir más allá.
3 Situaciones en donde Distorsionaste la experiencia y eso te generó algún
problema.

Ahora pregúntate: ¿Qué podría ser diferente de no percibir las cosas de esta
manera?
Uno de los objetivos de la PNL es desarrollar agudeza sensorial. Abrir

nuestros sentidos para poder percibir la riqueza del mundo.
En Resumen
Hasta aquí, hemos visto que los seres humanos “funcionamos” o actuamos
teniendo como guía de nuestras conductas, nuestros mapas, que esos mapas son
el resultado de nuestra percepción y que esta, está afectada o influida por los
procesos de eliminación, generalización y distorsión. Por lo que nuestros mapas
no son un reflejo fiel de la realidad, sino que son la interpretación que nosotros
hacemos de la realidad, dando así significado a lo que hacemos o vivimos.
El Problema
El problema se origina cuando das, a tus experiencias, un significado negativo,
pobre o limitante, lo que tiene un impacto directo en tu actuación y en los
resultados que obtienes. Peor aún, cuando estos se vuelven patrones recurrentes
de pensamiento, afectando tu sistema de creencias y conformándose así tu
Mentalidad.
Alternativa
La buena noticia, es que tú eres quien crea y da significado a tus mapas. Quizá
hasta hoy, habías venido “funcionando” con algunos mapas que no han sido muy
útiles para ti, con un Modelo del Mundo que tú mismo creaste. Ahora, es tu
decisión cambiar y/o enriquecer tus mapas, crear un Modelo que te habilite y te
otorgue poder para lograr los objetivos que te propongas, haciendo realidad
aquello que deseas, transformando tú sueño en realidad. Finalmente, si cuesta el
mismo trabajo tener creencias/pensamientos limitantes que tener
creencias/pensamientos potenciadores ¿Por qué no optar por estos últimos? ¿Por
qué no elegir conscientemente e instalar a voluntad, creencias/pensamientos que
nos sean útiles y nos llenen de Poder?
Ahora quiero que hagas una revisión de tus mapas o tus creencias y te preguntes:
¿Los Mapas (creencias) que guían mis acciones son útiles para mí?
¿Me impulsan o me limitan?
¿Qué creencias, de cambiarlas, podrían impactar positivamente mi vida?
¿Qué sería más útil creer en lugar de lo que venía creyendo?
Nuevos mapas te permitirán recorrer nuevos caminos y obtener nuevas

experiencias. Mapas que sean útiles para ti, te permitirán aportar cosas
útiles a tu vida.

¿Cómo Abordar El Fracaso Y Manejar El Rechazo?
(Fracasando Exitosamente)
En una ocasión me hicieron una invitación para hacer una presentación frente a un
grupo de jóvenes que estaban a punto de egresar de la escuela. Me pidieron que
les hablara sobre el éxito y de cómo lograrlo.
Mientras preparaba la presentación, caí en la cuenta de algo en lo que no había

reparado con anterioridad: Que el gran interés y las expectativas que generamos
por alcanzar el éxito, irónicamente crea, al mismo tiempo, una fuerte carga
emocional negativa hacia el fracaso.
Esto se debe a que mientras nos hablan o les hablamos a otros sobre lo
importante que es alcanzar el éxito en aquello que hagamos; al mismo tiempo, el
medio –quienes nos rodean3 se encarga de condicionarnos para ver y vivir el
fracaso como algo negativo, cargándolo de un fuerte impacto emocional.
Como resultado de esto: hemos asociado un fuerte dolor al fracaso y en

consecuencia, aprendemos a tenerle miedo. La conclusión: puede decirse que no
estamos preparados para el fracaso, nos causa miedo experimentarlo.
El Miedo
Aunque a simple vista no lo parezca, el miedo tiene una función positiva en la vida
de todos nosotros, pues sin el, tal vez seríamos temerarios en algunos momentos
y nos expondríamos a fuertes peligros, poniendo en riesgo nuestra seguridad o
quizá hasta nuestra vida. El miedo nos permite ser precavidos y tomar las medidas
necesarias para enfrentar ciertas situaciones sin exponernos, y de esta manera
“no saltar al vacío sin una red”.
Sin embargo, aunque el miedo puede resultar bueno en ciertos momentos,

también puede convertirse en tu peor enemigo. Esto sucede cuando has asociado
un temor desproporcionado, a ciertas situaciones o personas, temiendo aquello
que no deberías temer, incluso anticipando lo que nunca llega a suceder. El
problema surge cuando este miedo te paraliza y en consecuencia te incapacita.
“Los cobardes mueren mil vecesH los valientes sólo una”
En una ocasión oí decir que cuando nacemos sólo tenemos miedo a dos cosas: a
caer y a los ruidos fuertes. Sin embargo mientras vamos creciendo, vamos
“aprendiendo” a tener miedo a muchas cosas.
Quienes nos educan, con buena intención pero con malos resultados, se encargan
de instalar en nosotros muchos miedos y heredarnos otros.

Desde pequeños aprendemos a no ir por lo que queremos, pues desde
nuestros primeros años escuchamos expresiones como: “no hagas eso porque te
va a pasar esto”, “no te subas ahí porque te vas a caer”, “no confíes en nadie, ten
cuidado”, “mejor no lo intentes podrías salir lastimado”, lo que sólo es una
pequeña muestra de cómo vamos siendo “educados” o mejor dicho
“contaminados”, aprendiendo así a tener miedo.
La escuela 3de manera irónica3 nos ofrece uno de los ejemplos más claros de
cómo se va instalando en nosotros el miedo a fracasar. Recordemos nuestros
primero días de escuela, una de esas clases en donde el maestro preguntaba algo
o nos resultaba interesante preguntar algo sobre lo que se estaba hablando. Si
nuestra intervención no era afortunada 3 y por afortunada quiero decir lo que el
maestro consideraba una respuesta “correcta” o una pregunta “interesante”– a
nuestra intervención, comúnmente, le seguía un sin número de risas y burlas de
nuestros compañeros, en ocasiones, como si eso no fuera suficiente, esas burlas
venían acompañadas de la actitud reprobatoria y a veces sarcástica del “maestro”.
Además de esto, está el sin número de ejemplos que vemos en aquellos adultos
“precavidos” o francamente temerosos que nos rodean, quienes a través de sus
acciones –ejemplo3 o de su excesiva protección, nos van “marcando”,
“enseñándonos el camino” de una seudo seguridad –temor3 con la que la mayoría
de los seres humanos aprenden a vivir. Ya Serrat, en su canción “Esos locos
bajitos”, nos lo dice de esta manera: “Dles vamos transmitiendo nuestras
frustraciones con la leche templada y en cada canción...”
Así, al generalizar estas experiencias, nace y va desarrollándose nuestro temor al

ridículo, al rechazo, nuestro miedo a intentar, a atrevernos. Y desafortunadamente,
ese miedo trasciende las paredes de la escuela y de la casa, afectando otras
áreas de nuestra vida y afectando nuestro futuro.
Conforme vamos creciendo, vamos llenándonos de miedos, de temores que lo

único que hacen es limitarnos, y nos impiden ir más lejos. De esta manera
aprendemos a tener miedo, a ser desconfiados, y lo que es peor de todo, a no
confiar ni en nosotros mismos, y a dejar de intentar por temor.
Tal vez, estas pensando que exagero, pero, te has puesto a pensar ¿Cuántas
cosas has dejado de hacer por temor? ¿Cuántos sueños se han quedado ahí, sólo
en eso, en sueños sin realizar? ¿Cuántas veces te has sentido frustrado, irritado o
molesto contigo mismo porque no te atreviste a hacer algo? Porque no te atreviste
a hacer esa llamada o a hacer esa presentación, y aunque quizá tengas una
“excelente razón” para no haberlo intentado, yo creo, que el verdadero motivo de
tu falta de acción fue el temor, el temor al fracaso, el temor al rechazo.

El temor al fracaso nos impide alcanzar el éxito.
Aunque estoy seguro que más de uno de los que me lee pensará que el deseo por
alcanzar lo que queremos puede ser un fuerte motor para lograr el éxito. 3en
nuestro negocio se nos habla de la importancia de tener tu sueño3 y aunque no
niego que este sea un factor importante, me gustaría preguntarte: ¿Por qué
entonces, hay gente que aún deseando algo, no se atreve a hacer nada para
lograrlo?
La respuesta: hemos asociado un gran temor a fracasar. Tenemos la idea de

que el fracaso nos expone ante los demás como personas incapaces y faltos
de habilidad. Siendo así, la mayoría de las personas ven el fracasar como algo
vergonzoso y con una fuerte carga de dolor, lo mismo sucede con el rechazo y
consideramos que el vivirlo pone en tela de juicio nuestro valor como
personas.
Si consideramos que los seres humanos solemos hacer más por mantener lo
que tenemos que por aceptar los riesgos para lograr lo que deseamos 3y a
esto le sumamos el “peso” que le hemos asignado al fracaso3 podremos entender
porque a mucha gente le resulta tan difícil correr los riesgos para alcanzar sus
objetivos y lograr el éxito. Y no es que el logro no valga la pena, lo que sucede es
que para muchas personas, el temor a perder o a arriesgar, es mucho mayor
que el deseo de ganar.
Desafortunadamente, al evitar el Dolor al Fracaso o al Rechazo, nos negamos la

oportunidad de disfrutar del Éxito y todo lo que ello implica.
Resumiendo lo que hemos visto hasta aquí tenemos que:
Se nos dice que lograr el éxito es importante, pero al mismo tiempo nos
enseñan a tener miedo al fracaso y a lo que esto implica.
El temor es tu peor enemigo porque te hace dudar, te limita y te paraliza.
A través de los años, hemos asociado un gran dolor a fracasar y a ser

rechazados.
Sabemos también que los seres humanos hacemos más para evitar el dolor
que para obtener placer. Por esa razón, aún teniendo sueños o metas, si
percibimos que el dolor implicado para alcanzar nuestro objetivo es intenso,
poco o nada haremos para lograrlo.
Por eso, si queremos alcanzar nuestras metas y cristalizar nuestros sueños,

es necesario que hagamos algo para cambiar la percepción que tenemos del
fracaso y del rechazo, y contrarrestar el dolor con el que los hemos
vinculado, y eso es precisamente lo que haremos a continuación.

4 Pasos Para Fracasar Exitosamente.
A continuación voy a presentarte 4 acciones que habrás de tomar si deseas
Transformar el Fracaso en Éxito o como me gusta decirlo: Fracasar Exitosamente
1. Cambiar el Significado
Comenzaré diciéndote que el fracaso es algo subjetivo, esto quiere decir que eres
tú y no los otros quien determina si has fracasado o no. Lo que quiero decirte
es que nadie más puede determinar que has fracasado a menos que tú lo aceptes
como tal. Y si estás aquí, yo quiero asumir que lo que tú quieres es alcanzar el
éxito ¿cierto?
Continuando con la idea de cambiar el significado, te diré que en PNL estamos

convencidos de que las palabras que nosotros utilizamos tienen el poder de
generar en nosotros una respuesta no sólo a nivel mental, sino también a nivel
fisiológico. La mejor prueba de esto son esas palabras que cuando las escuchas
disparan sensaciones desagradables y afectan a tu cuerpo. Por ejemplo para
muchas personas la palabra examen puede generar ansiedad y otro tipo de
respuestas. Y es este el caso de la palabra Fracaso, como lo dije anteriormente,
tiene un significado negativo y esta fuertemente asociada al dolor.
Considerando lo anterior, mi propuesta en este paso, es cambiar el termino

Fracaso por el de Error o Equivocación. En este punto, quiero pregunte: ¿si te
dices tuve un error o me equivoque, te genera la misma respuesta, la misma
sensación, que si te dices fracase? Muy seguramente tu respuesta es no.
Quizá haya quien diga a esto, ¿será cierto que con sólo cambiar una palabra
pueda ser diferente? Quienes practicamos PNL solemos decir: “No te preguntes
si es verdad, pregúntate si te es útil” así que te sugiero que lo hagas y que veas
cuales son los resultados.
Una vez que lo consideramos como un error. Quiero preguntarte: ¿qué es lo que
generalmente haces cuando descubres que te has equivocado? La mayoría
de nosotros, estoy seguro, solemos corregir. Todo eso le da al error un sentido
de temporal, algo que puedes cambiar. El fracaso es algo con lo que suelen
cargar algunos, incluso, en forma permanente. Como ejemplo de esto, esta el
caso de quien ha vivido una separación y a pesar de haber pasado tiempo de
esto, dice: “Tengo en mi haber o en mi vida un fracaso”
Así, corregir el error y retomar la ruta, sólo es cuestión de tiempo.
Hace algunos años un amigo me dijo: “Cuando has decidido lograr algo, los
obstáculos sólo retrasan la consecución de tus metas pero no te lo impiden”

2. Aceptarlo Como Algo Natural
Otro paso importante para transformar el fracaso en éxito, 3dime si las palabras no
tendrán un impacto, tanto que la expresión que acabo de escribir no tendría el
mismo impacto si dijera: Para transformar el error en éxito3
Retomando la idea: Otro paso importante para transformar el fracaso en éxito es

cambiar la manera como vemos el fracaso.
Te propongo que empieces a verlo como algo saludablemente natural e

inevitable en el proceso de alcanzar la cima. Necesitamos aprender, entrenarnos
a ver 1el error1 como algo natural, como parte inherente o inseparable de la
vida. Siempre que hablo de esto vienen a mi mente mis ejemplos favoritos que
demuestran lo que acabo de decir. Cuando empezamos a movernos, si queremos
agarrar algo, nos equivocamos, cuando empezamos a caminar, nos tropezamos o
simplemente caemos, pero nos paramos y finalmente aprendemos a caminar,
cuando aprendemos a hablar lo hacemos equivocándonos. Entonces el error ¿es
o no algo natural?
Por eso podemos decir que el error/fracaso, es un terreno que muy

seguramente habremos de atravesar si decidimos recorrer el camino al éxito.
Equivocarnos, errar es algo inherente al éxito, por ello, así como nos preparamos
para el éxito, sería muy útil que también invirtiéramos tiempo en prepararnos
para el error/fracaso, dicho de otra manera prepararnos para su aparición o su
ocurrencia. Esto nos ayudará a que no nos tome por sorpresa ni nos espante. El
simple hecho de aceptarlo como algo que puede suceder, le resta o minimiza
el impacto negativo que le hemos dado, pero además nos permite prepararnos
desarrollando estrategias para manejarlo.
Si hablar a nuestros hijos sobre el éxito es importante, no menos importante es

decirles que el fracaso existe y que tal vez en algún momento de su vida habrán
de encontrarse con él. La pregunta no es si vamos a tener tropiezos, sino
¿cómo los vamos a manejar cuando aparezcan?
Difícilmente podremos alcanzar un logro sin habernos equivocado. Si revisas la

historia de la gente exitosa, descubrirás que todos ellos, antes de alcanzar el éxito
se enfrentaron a situaciones o momentos en los que cometieron errores o se
equivocaron, en el lenguaje de la gente común, vivieron experiencias de fracaso,
pero a pesar de ello persistieron. Existen estudios en los que se nos dice que los
hombres de negocios exitosos antes de alcanzar el éxito, fracasaron un promedio
de 4 veces. Y yo creo que esa cifra es benévola.
Los seres humanos estamos en un constante proceso de aprendizaje, y cuando

aprendemos algo estamos expuestos a equivocarnos mientras aprendemos
y aún después de haberlo hecho. Esto me recuerda lo que sucede cuando
afinas una guitarra, mientras lo haces, estás constantemente equivocándote hasta

que das con el punto exacto. El camino hacia el éxito es un proceso de nuevos
aprendizajes, por lo tanto el error es parte del panorama. Las personas
exitosas lo saben y lo aceptan. Como tú lo sabes ahora y estoy seguro has
comenzado a aceptarlo.
En nuestro negocio, la sensación de fracaso es común y esto se debe a que

muchas veces creamos falsas expectativas, creemos que porque nosotros hemos
descubierto las bondades de nuestra propuesta, otros la verán fácilmente, y que
con sólo hablarles de ella, bastará para que sea aceptada. Y eso no es lo común.
Quizá la manera como les presentaste tu propuesta no fue la mejor o tal vez te
“equivocaste” al elegir a la persona porque simplemente aún no era su momento.
Pero el que hayas fallado en una ocasión, no significa que no puedes intentarlo
nuevamente. En Texas hay un viejo adagio que dice: “No importa cuanta leche
derrames, lo que importa es no perder la vaca”
Recuerda: La posibilidad de errar o equivocarse es algo natural, algo que no

puede evitarse. Es algo que ha estado presente y lo estará a lo largo de tu vida, no
hay porque temerle. Lo mejor esD
3. Hacerlo Nuestro Aliado
Cuando en un equipo de trabajo un líder descubre entre los integrantes de su

equipo a un líder informal, puede hacer dos cosas:
a) Luchar contra él.
Buscando demostrar que él –el líder formal3 es quien tiene el poder, lo que
generará un enorme gasto de energía y desviar la atención de la meta
fundamental que es la de lograr un objetivo.
O bien puede:
b) Hacerlo su Aliado
Aprovechando su talento y su energía. Lo único que habrá de hacerse es

encauzar esa energía y utilizar el talento para lograr aquello que deseamos.
Con el error sucede lo mismo, podemos tenerlo como enemigo y “sufrir”
intentando evitarlo o cargar con él. O bien, decidir Hacerlo Nuestro Aliado
sacando provecho de su ocurrencia.
Tratar de detener la fuerza del caudal de un río,

es muy diferente a encauzar esa fuerza
Una manera de hacerlo nuestro aliado es teniendo en cuenta una de las

presuposiciones de la Programación Neurolingüística que dice: “No existe el
fracaso sólo resultados” o como podría decirlo yo, “No existe el fracaso, sólo

información útil”. Pues siempre que hacemos algo, obtenemos un resultado que
quizá no es el que deseábamos alcanzar, pero finalmente es un resultado que
puede servirnos, sernos útil, si sabemos valorarlo. De ser así, la idea podría
complementarla de la siguiente manera:
“No existe el fracaso, sólo información útil que nos permitirá mejorar el
resultado la próxima vez que lo hagamos”
Hace unos días escuchaba una entrevista que hacían a uno de los jugadores de la
selección de mi país, de uno de los que han creado la oportunidad para jugar en
Europa. En un punto de la entrevista dijo: “Los errores me ayudan a madurar y
crecer” después de escuchar esto, me queda muy claro porque ha llegado a
donde está.
De todo esto se desprende que a los errores conviene verlos como una
oportunidad de aprender, fortalecerse y crecer para después alcanzar lo que
queremos, y asíD
4. Transformar el Fracaso en Éxito
Una vez que hemos cambiado el significado que dábamos al Fracaso o al Error,
después que hemos aceptado que es algo natural, dejando de luchar en su contra,
aprovechando su aparición, y lo Convertimos en un Aliado, el cuarto paso es
transformarlo en Éxito.
Pero ¿cómo hacerlo? te estarás preguntando. Ahora voy a decírtelo.

Lo primero que voy a sugerirte es que consideres poner en práctica lo siguiente:
a) Crea una Imagen Clara de lo que Quieres
Ejemplos:
Quiero aprender a sacar provecho de mis errores
Quiero mantenerme motivado aún cuando rechacen mi propuesta.
b) Haz algo para lograr tu objetivo
Actúa, haz algo que te ponga en dirección de tu objetivo, cualquier cosa que
te acerca a él, pero hazlo hoy.
c) Define indicadores de logro
Ejemplos:
Detenerme a evaluar constructivamente mis acciones/errores

Realizar una nueva presentación de mi negocio 2 horas después del
rechazo.
d) Aprende a ser flexible para hacer cambios cuando sea necesario
Después de haber evaluado tus acciones, intenta lograr tus objetivos

poniendo en práctica nuevas estrategias si es necesario.
Ejemplo:
Esta vez lo haré de esta maneraD
Si hago esto ____ puede ayudarme a obtener otro resultado
Es importante aprender a ser flexibles. “Si lo que haces no funciona, haz otra
cosaD cualquier otra” muchas veces la falta de éxito se debe a que nos hemos
casado con esa forma de hacer las cosas, que tal vez en el pasado nos dio
resultado pero que hoy, seguramente ya no funciona.
Una estrategia muy útil en el proceso para transformar los errores en éxitos es la
forma como respondes 1que haces1 inmediatamente después de haber
errado.
Recuerda que no es lo que te sucede, sino lo que haces con lo que te sucede.
No te preguntes: ¿por qué me pasa esto?
Mejor que eso, hazte preguntas que te lleven a ver lo mejor de lo que has
hecho y te permitan identificar lo que puedes mejorar.
¿Qué hay de bueno en todo esto?
¿Qué puedo aprender de esta experiencia?
¿De lo que hice, qué es lo rescatable y positivo?
¿Cómo puedo hacer útil esta experiencia?
¿Qué estoy dispuesto a hacer para superar este momento y seguir adelante?
Concéntrate en lo que puedes hacer, no en lo que hiciste o dejaste de hacer.
Preguntas como estas te otorgan el poder de la transformación.

No es lo que te sucede, sino el significado que les das a eso que te sucede,
cuando te haces esta clase de preguntas, estás dando al error/fracaso un sentido
positivo y útil. Estas fracasando exitosamente.
Una estrategia más que vamos a práctica es: Neutralizar el efecto negativo del
error/fracaso, la sensación, tu respuesta fisiológica ante el error o el rechazo
para transformarle en algo más útil haciendo uso de la Programación
Neurolingüística.
Comenzar a ver los fracasos como victorias potenciales, como escalones que te
llevan a la cima, es sumamente útil si deseamos alcanzar el éxito.
Ahora ya sabes o has podido confirmar que:
El Fracaso como dice Robert H. Schuller, no es definitivo.
Que puedes comenzar a cambiar el significado negativo que se le ha dado

y que tanto daño hace, con sólo cambiar una palabra, si tú así lo decides.
Que la mejor manera de relacionarnos con él es aceptando que es muy

probable que suceda, que es algo propio de la vida y no puede evadirse su
existencia.
Que podemos hacerlo nuestro aliado, aprovechando su ocurrencia para

alcanzar lo que deseamos. “Los errores me ayudan a madurar y crecer”
Que una vez que sucede debemos trabajar para alcanzar la cima de
nuestros sueños y disfrutar del éxito.
Ahora lo sabes, pero recuerda que saber no es suficiente, el conocimiento sin

movimiento, no sirve de nada. La mejor manera de darle al conocimiento su justa
dimensión y transformarlo en poder es poniéndolo en práctica, haciéndolo útil
y esa parte es la que a ti te corresponde.
Aprendamos y enseñemos a otros a enfrentar con confianza la posibilidad del

error, y a trabajar para convertir los fracasos temporales en victorias.
Y recuerda que la felicidad al igual que el éxito, requiere entrenamiento mental.
Sobre mi presentación, quizá ya lo imaginas. No les hablé del éxito sino del
fracaso y cómo transformarlo en nuestro aliado.
“Aquellos que deciden actuar viven con la posibilidad latente del error pero con la
grata satisfacción de lo alcanzado”
Guillermo Erazo Mendoza

¿Como Transformar tus Pensamientos?
Nuestros pensamientos juegan un papel importante en nuestra vida.
¿Qué por qué lo creo?
Porque “Actuamos en función de lo que pensamos” y al decir esto quiero

llamar tu atención al hecho de que tus acciones, son el resultado de los
pensamientos que generas en tu mente.
A pesar de ello, pocas veces les prestamos la atención que estos se merecen.
Cuando hablo de pensamientos, no me refiero únicamente a esos pensamientos

en los que te “detienes” deliberadamente para llevar a cabo todo un proceso –
pensamiento analítico3 para llegar a una conclusión, encontrar una respuesta o
resolver un problema. Me refiero sobre todo a esos pensamientos que se suscitan
en forma “automática” ante las situaciones que vives en tu día a día y que
repercuten en tus acciones y por lo tanto en tus resultados.
Algunos de esos pensamientos a más de favorecerte, te limitan y te restan

poder llevándote a actuar en forma inadecuada –ineficaz3 lo que se traduce en
problemas y pobres resultados en tu vida personal y profesional.
Ese tipo de pensamiento, llevan también a la gente a la insatisfacción, la

frustración y la infelicidad pues nuestros pensamientos no solo afectan nuestras
conductas, también influyen en nuestras emociones.
Nuestra vida mejorará notablemente si prestáramos más atención a nuestros

pensamientos y sobre todo, si trabajáramos para transformar nuestros
pensamientos limitantes. Desafortunadamente poca gente se detiene a pensar
en ello y tampoco sabe cómo hacerlo.
El objetivo de esta sección es que aprendas a identificar y a transformar ese tipo

de pensamientos, en pensamientos que te capaciten, te fortalezcan y te llenen de
poder. Ahora, cuando esto sucede: Tú puedes hacer un mejor uso de tus recursos
personales para decidir y tomar acción, mejorando así tus resultados y con ello tu
calidad de vida.
¿Que es un pensamiento?
Ya vimos que nuestros pensamientos juegan un papel importante en nuestra vida,
pues influyen en nuestras emociones, nuestras conductas y estas, en nuestros
resultados, además, sólo para que dimensiones un poco más el impacto de tus
pensamientos –sin entrar en detalle3 también pueden afectar tu salud.

Pero, vamos por partes, para ir entendiéndolo mejor, vamos a ver lo que es un
pensamiento:
Un pensamiento es aquello que se genera como resultado de nuestra

actividad mental. Y puede ser propiciado por nuestro contacto con el exterior o
como un proceso puro de nuestra imaginación. Intentaré ser más claro: Cuando
tienes un pensamiento, este puede generarse a partir de algo que ves, escuchas o
sientes del exterior o bien, puede ser producto de algo que recordaste o te
imaginaste.
En el lenguaje de la Programación Neuro Lingüística (PNL) un pensamiento es

una representación interna que tiene lugar en nuestra mente. Esta definición
nos será de gran utilidad más adelante.
Tipo de Pensamientos
A riesgo de parecer demasiado simplista y teniendo en cuenta nuestro objetivo, te
diré que existen dos tipos de pensamientos:
a) Positivos y Potenciadores
b) Negativos o Limitantes
Por el momento nos detendremos en esto últimos: Los negativos.
Todos en algún momento –hasta los más optimistas3 hemos tenido un

pensamiento negativo. El problema surge cuando este tipo de pensamientos se
vuelven repetitivos en tu mente y se convierten en tu estilo de pensamiento. Esta
forma de pensar limitará el uso eficaz de tus recursos personales afectando tu
bienestar, tu crecimiento, tu éxito y/o tu felicidad.
A continuación vamos a ver como es que este tipo de pensamientos se dan y

cómo podemos hacer para transformarlos.
¿Cómo Pensamos?
Estarás de acuerdo conmigo en que la mayoría de los seres humanos sabemos
que pensamos, en otras palabras, que hacemos uso de nuestra capacidad para
pensar. Pero si te pregunto: ¿Cómo pensamos? No tengo la certeza de que
todos puedan contestar a esta pregunta. Si ese es tu caso, felicidades, aquí vas a
aprender CÓMO lo hacemos y lo mejor de todo es que vas poder hacer útil ese
conocimiento.

He aquí cómo pensamos:
Nuestro cerebro sólo graba tres cosas: Imágenes, Sonidos y Sensaciones. De

esta manera, cuando pensamos, lo hacemos utilizando estos mismos
“ingredientes”: Imágenes, sonidos y sensaciones.
Para comprobarlo voy a pedirte que hagas lo siguiente:

Quiero que pienses ¿Cómo fue la pasada cena de navidad? D
Para pensar (recordar) en lo que te pedí, estoy seguro que imaginaste (Imágenes)
ese día, tal vez incluso escuchaste (Sonidos) ese momento y quizá hasta
percibiste algunos aromas, algún sabor o incluso alguna emoción (Sensaciones).
¿Cierto? Más adelante veremos como podemos sacar provecho de este
conocimiento. Por el momento es suficiente con saber que pensamos utilizando:
Imágenes, Sonidos y Sensaciones. ¿Recuerdas? Líneas arriba te dije que un
pensamiento es una representación interna y esa representación esta compuesta
por Imágenes, Sonidos y Sensaciones.

“De la Calidad de tu Comunicación
Depende Tu Calidad de Vida”
Después de leer la idea anterior, quiero preguntarte: ¿En qué piensas cuando ves
o escuchas la palabra Comunicación?
Probablemente tu respuesta tenga que ver con algo parecido a esto: “la
interacción entre dos personas” o “el intercambio de ideas entre dos o más
personas” y en efecto, la comunicación tiene que ver con eso.
Déjame darte algunos ejemplos: Si no tienes habilidad o tu habilidad para

comunicarte es pobre al presentar tu negocio, los resultados serán igualmente
pobres y esto afectará tu calidad de vida, ¿cierto? Otro ejemplo puede ser: si
alguien te atrae pero no eres capaz de expresarle tu interés, seguramente pronto
le verás saliendo con alguien más y eso afectará tu calidad de vida. Otro más
podría ser: si una persona, a través de su trato, ha estado abusando de ti y tú no
eres capaz de hacérselo saber –de comunicárselo3 seguramente seguirá
tratándote igual y eso también afectará tu calidad de vida.
Bueno, aunque todo esto es cierto y quizá en otro momento podamos abordar el
tema desde esta perspectiva de la comunicación. Mi intención al presentarte la
idea “De la calidad de tu comunicación depende tu calidad de vida” es dirigir tu
atención hacia otra clase de comunicación aún más importante y de gran impacto
en tu vida: La Comunicación que sostienes Contigo Mismo, pues esta tiene
una gran influencia en tu bienestar, tu felicidad y tu éxito.
Y tú ¿cómo te comunicasH?
Líneas arriba te dije que los Sonidos son una parte de tus pensamientos. De esta
manera, una de las formas que tenemos para pensar, es hablarnos a nosotros
mismo. Así que, déjame preguntarte: ¿Cómo te comunicas contigo mismo?
¿Qué te dices?
La mayoría de las personas no se dan cuenta de cómo se hablan a si mismo, de

las palabras que usan, de qué se dice. Esto se debe en gran medida a que esta
comunicación se da a nivel interno, es por eso que recibe el nombre de
Diálogo Interno. Cuando nos hablamos internamente (Sonidos), lo que estamos
haciendo es pensar.
Desafortunadamente parte de ese Diálogo lo único que hace es limitarnos y

restarnos poder. Pensamientos cómo: “no, yo no soy bueno para esto”, “sabía
que no iba a resultar, siempre me pasa lo mismo” se disparan en forma
“automática”, limitando nuestras acciones y afectando nuestros resultados.

En nuestro negocio eso se puede observar cuando aparecen pensamientos como:
“¿Será que este negocio funciona?”

“Se ve interesante peroD no sé si yo pueda hacerlo”
“Tengo mis dudas de si esto va a funcionar”
“Sabía que no iba a poder con esto”
“Se me hace que esto me va a costar mucho trabajo”
“¿Y si me dicen que no?”
“Lo dicho: haga lo que haga esto no va a funcionar”
“No sé para que me metí en esto”
“No sé que van a pensar cuando les hable de esto”
“Lo sabíaD esto no es para mi”
“No creo que les interese”
Pensamientos como estos 3negativos o limitantes3 te conducen entre otras cosas:

A dudar de tus capacidades, a disminuir la confianza en ti mismo, a la indecisión.
Todo esto puede llevarte a la falta de acción o a una acción vacilante, por esa
razón; cuando esta se llega a dar, tu actuación se da por debajo de tus
capacidades; teniendo –cuando “bien” te va3 pobres resultados con la
consecuente insatisfacción. Puede incluso, llevarte a desistir de tu
emprendimiento y finalmente al abandono. En resumen te vuelves incapaz o
incompetente.
El problema
La mayoría de la gente no se da cuenta de cómo se habla a sí misma 3debido a
que lo hace tan cotidianamente3, por esta razón no le presta atención y se vuelve
algo “normal”.
Sin darte cuenta del impacto que tus palabras, que tus pensamientos, tienen
sobre tus conductas, difícilmente harás algo para modificarlo, “si no alcanzas a
verlo –si se mantiene oculto3, no existe para ti”. ¿Cierto? Y mientras sigamos
haciendo/pensando lo mismo, los resultados serán los mismos.
Si Quieres Resultados Diferentes, es necesario hacer cosas diferentes
La Mente Inconsciente
No sé si lo sepas, pero nuestra mente, tu mente, sólo es capaz de percibir, de
manera consciente, una mínima parte de los estímulos e información que recibe.
Sólo nos damos cuenta 3somos conscientes3 del 1 al 5 % de lo que percibimos,
hacemos o pensamos. El restante 95 al 99% lo procesa tu mente inconsciente, en
otras palabras, de un alto porcentaje de lo que vivimos o hacemos no nos damos
cuenta.

Sin minimizar la relevancia que tiene tu mente consciente, es importante que
dimensiones el valor y el impacto que tu inconsciente tiene en tu vida. Es debido a
esa importancia que Richard Bandler –co3creador de la PNL3 se refiere a él como
el “Jefe”, por el papel que éste –el inconsciente3 juega en nuestras vidas.
Porque le llama así: Porque tu inconsciente se encarga de muchos de los

procesos vitales para mantenerte con vida como son: La respiración, el latido de tu
corazón, el proceso digestivo, el parpadeo, entre otros; pero sobre todo, porque
recibe y procesa, sin cuestionar, los mensajes que le envías y se pone en
piloto automático en la dirección que le ofrecen esos mensajes, por esa razón
puede actuar a tu favor o en tu contra, como tu aliado o tu enemigo. La
pregunta aquí es: ¿Cómo te gustaría que funcionara para ti?
Características de tu inconsciente
Tu mente inconsciente tiene tres características que es importante tener en

cuenta, ellas son:
Es literal: Toma y acepta el mensaje tal cual se lo envías.

No es analítica: Por esta razón no analiza ni interpreta lo que te dices, lo
acepta como una realidad y
No tiene sentido del Humor: Siendo así, las bromas que te dices o te
dicen no son distinguidas como tales, sino como una instrucción verdadera.
¿Comienzas a darte cuenta por qué es importante cuidar la manera como te

hablas/piensas?
“Tus pensamientos/palabras crean tu realidad”

“Para la mente es lo mismo pensar que hacer” Lo que quiere decir que tu
mente no logra diferenciar si lo que sucede en tu “cabeza” es verdad o no, siendo
así, aquello que te dices o imaginas se convierte en “tu realidad” ejerciendo un
gran impacto en tu vida. Tu pensamiento, una vez que sea ha disparado, activa en
tu cerebro, a nivel inconsciente, el Sistema Reticular Activador que actúa como un
filtro, determinando hacia donde se dirige tu atención, buscando corroborar lo que
piensas, de esta manera “crea tu realidad” Si te dices/piensas: “este no va ser un
buen día” o “siento que me va a decir que no” o “por más que haga esto no va a
funcionar”. Tu sistema reticular activador se enfoca en “la búsqueda” de las
“señales” que te confirmen aquello que pensaste. Creando así tu realidad y
preparándote para ella.
Además de lo que acabo de decirte, el inconsciente es el terreno de los hábitos.

Hablando de Hábitos
Quiero iniciar este punto haciéndote la siguiente pregunta:
¿Qué tiene que suceder para que algo pueda ser considerado un hábito?
En otras palabras, ¿Qué es un hábito?
Intentaré explicártelo de una manera sencilla y clara.
Para mí, existen dos características básicas que definen lo que es un hábito:
La primera: que es un acto repetitivo, es decir, para que algo sea considerado
como un hábito debe haberse dado varias veces.
La segunda: que se da de manera automática, sin que tengamos que tomar una
decisión consciente para que el acto o la acción se lleve a cabo.
De acuerdo a lo anterior, podemos decir que un hábito es un acto que se lleva a

cabo en forma repetida y se realiza en forma “automática”.
¿Cómo se generan nuestros hábitos?

Nuestros hábitos, son el producto de aquello que hemos visto, escuchado pero
sobre todo de aquello que hemos vivido y de aquello que hacemos en forma
cotidiana a lo largo de nuestros días. De lo anterior, se desprende que las
personas con las que hemos crecido y aquellas con las que nos relacionamos, así
como las situaciones vividas, lo que vemos y leemos, influyen en el desarrollo de
nuestros hábitos. Cabe mencionar que muchos hábitos nacen a partir de
conductas o pensamientos que creemos inofensivos o intranscendentes y que
por medio de la repetición se instauran como tales.
Tipos de Hábito
Cuando hablo de este tema en alguna de mis presentaciones, suelo pedir a la

gente que me dé ejemplos de hábitos que ellos conocen. Siendo así, quiero
pedirte un favor:
¿Podrías pensar cuando menos en tres hábitos que tú puedas señalar?
Las siguientes son algunas de las respuestas que comúnmente recibo, es posible
que aquellos ejemplos en los que tú pensaste estén aquí o sean parecidos a
estos: Fumar, llegar tarde a las citas, comer en exceso, lavarnos los dientes,
saludar, hacer ejercicio, discutir, etc. Si prestas atención a estos ejemplos, podrás
darte cuenta que todos ellos comparten una característica; son conductas, son
actos que pueden observarse, en otras palabras son hábitos conductuales.

Cuando hago esa solicitud –ejemplos de hábitos3 es muy raro que alguien haga
referencia a otro tipo de hábitos. ¿A cuáles me refiero? A aquellos que no se ven
pero tienen un enorme impacto en nosotros, en lo que hacemos y en lo que nos
convertimos.
Déjame explicarte. Todos nosotros tenemos pensamientos y muchos de esos

pensamientos suelen darse en forma automática y de manera repetitiva, lo que
nos lleva a nuestra definición de Hábito, por lo que podemos llegar a decir que
también existen hábitos de pensamiento.
De acuerdo a lo que hemos revisado hasta aquí, podemos concluir que tenemos:
Hábitos de conducta y Hábitos de Pensamiento.
Dicho de otra manera:
Conductas Habituales y
Pensamientos Habituales
De todos nuestros hábitos, algunos nos ayudan a obtener resultados positivos.

Otros, por el contrario, nos generan resultados negativos.
En este punto, voy a pedirte que enfoques tu atención en esos hábitos que, como
lo dije anteriormente, no se ven pero que tienen una repercusión importante en
nosotros, en los Pensamientos Habituales y más específicamente, en esos que
afectan tu actuación, la limitan y te llevan a generar resultados que no deseas,
resultados negativos, los Pensamientos Habituales Negativos o Limitantes.
Un pensamiento –negativo3habitual, como lo dije anteriormente, se “dispara” en

forma automática, y es ese pensamiento el que nos lleva a actuar en forma
inadecuada o Incompetente.
Ejemplos:
Pensamiento Habitual: “no sé si pueda”
Conducta Resultante: Al actuar lo haces de forma insegura, el desempeño es
pobre.
Pensamiento Habitual: “el inglés no me entra”

Conducta Habitual: Evitar aprenderlo, inscribirte en un curso predispuesto de que
no lo aprenderás.
Pensamiento Habitual: “no sé para que me metí en esto”

Conducta Resultante: Falta de compromiso y falta de entusiasmo al intentar
hacer el negocio.
Veamos un poco más a detalle lo que generan tus pensamientos

Proceso Contaminante
El siguiente es el proceso que generan tus pensamientos:
a) Surge el Pensamiento: “no creo que les interese”

b) A partir de él se Genera un Sentimiento: Desmotivación, Duda
c) Que te lleva a Actuar: Con inseguridad, sin entusiasmo y poco convincente.
d) El Resultado: Pobre actuación, pobre resultado.
e) Pensamiento resultante, “la confirmación”: “Lo sabía, no les interesa”
¿Puedes imaginarte como actuarás la siguiente ocasión?
Y es así como se genera lo que se conoce como la auto3profecía que “se cumple”.
Aquello que creo “se vuelve realidad”. Aunque sería más propio decir: aquello
que creo lo vuelvo realidad.
El problema de todo esto es que la conducta resultante –de tu pensamiento3, viene

a “corroborar” ese pensamiento. Y al no darte cuenta de eso, seguirás actuando al
mismo nivel y con pobres resultados.
Nuestro objetivo es revertir el resultado.

> # 1 $ <=
)* $ ( -
El conocimiento que voy a compartir ahora contigo, es realmente interesante pero

sobre todo, cuando haces uso de él, es extremadamente útil para ti pues es la
base para la transformación de hábitos, veamos de qué se trata.
Los seres humanos, en nuestro proceso de crecimiento y aprendizaje

atravesamos por 4 etapas:
La primera de ellas es la de:

I Inconscientemente Incompetente.
Todos en algún momento de nuestra vida, hemos estado o estamos en esta etapa.
El nivel de Inconsciente Incompetente se da cuando no tenemos consciencia –no
sabemos o no nos damos cuenta3 de que no sabemos.
Tal vez, aún no sea del todo claro para ti lo que acabo de decir; para explicarlo
mejor utilizaré el siguiente ejemplo: cuando eras pequeño 3si tus padres tuvieron
auto3 seguramente, en alguna ocasión al subirte al auto dijiste o si tienes hijos,
quizá uno de ellos te dijo3 “yo manejo papi, yo manejo”. En ese instante el niño –tu
hijo o tú3 no tiene consciencia de que no posee ni el conocimiento, ni la habilidad
para conducir. El niño no se da cuenta de su incompetencia. No sabe que no
sabe, actúa siendo Inconsciente Incompetente.
Inconsciente Incompetente = No sabes, que no sabes = No te das cuenta que no

sabes
II Conscientemente Incompetente
Pasado algún tiempo, el niño “descubre” –se da cuenta3 que no sabe manejar.
Ahora tiene consciencia de que necesita saber manejar si quiere conducir el
automóvil, pero aunque ya se ha dado cuenta que no sabe, aún no es competente,
aún no sabe conducir. Ahora sabe que no sabe. Esta etapa se conoce como
“Consciente Incompetente” y aunque puede parecer que no ha avanzado pues
sigue siendo incompetente, la realidad es que esta etapa tiene una gran diferencia
en relación a la anterior, pues al darse cuenta de su incompetencia, ahora esta en
posibilidades de hacer algo si quiere volverse competente.
Consciente Incompetente = Sabes, que no sabes = Te das cuenta que no sabes.

III Consciente Competente
Siguiendo con el ejemplo, después de que el niño se ha dado cuenta de que no

sabe conducir, llegado el momento, comienza el proceso de aprendizaje, tu padre
o alguna otra persona te enseña cómo hacerlo. Durante esta etapa de
aprendizaje, todos tus sentidos se mantienen atentos –eres Consciente3 para
llevar a cabo las operaciones necesarias para conducir y hacerlo bien –ser
Competente.
Si sabes conducir podrás recordar tus primeros días al volante, casi puedo
asegurarte que durante esa época, mientras manejabas, toda tu atención se
centraba en lo que tenías que hacer para conducir. Tu mirada se mantenía, sobre
todo, enfocada en el frente, pero teniendo la constante precaución de voltear a ver
el velocímetro, los espejos, atendiendo en donde se encontraba la palanca de
velocidades y los pedales. Si por casualidad alguien pasaba por la calle y gritaba
saludándote, si lo percibías, gritarías o agitarías tu mano para “devolver” el saludo
pero sin quitar la vista del frente. ¿Cierto? Estabas atento –Conciente3 para
hacerlo bien –Competente3
Si no sabes conducir auto, el mismo proceso lo habrás vivido cuando recién

aprendiste a viajar en bicicleta o a bailar o cualquier cosas que hayas aprendido.
Consciente Competente = Me mantengo atento para hacerlo bien
IV Inconsciente Competente
Con el paso del tiempo pero sobre todo a medida que practicabas esas acciones,
repitiéndolas una y otra vez, la tarea fue haciéndose cada vez más fácil y familiar
al grado que llegó un momento en que ya no fue necesario “prestar atención” para
hacerlo bien. Estoy seguro que hoy manejas y bailas bien sin tener que prestar
atención a cómo lo haces.
Son precisamente estas dos características;

No prestar atención y
Hacerlo bien, las que dan nombre a esta cuarta etapa: Inconsciente
Competente
Quiero aquí señalar que todo aquello que hacemos con habilidad o maestría lo
hacemos con facilidad y sin darnos cuenta, lo hacemos siendo Inconscientes
Competentes.
Inconsciente Competente = Lo hago bien sin darme cuenta = Aunque “no sé”
como lo hago, lo hago bien

Cómo convertir el conocimiento en Poder
Se considera a esta, la era del conocimiento y se dice además, que el
conocimiento es poder.
Yo creo que el conocimiento por si solo no sirve de mucho, es por eso que suelo
decir que: “El conocimiento sin movimiento no sirve de nada”. Para mí, no sé
para ti, el conocimiento se convierte en poder sólo cuando lo usas, cuando
haces algo con él, cuando por medio de él se transforma algo o alguien.
Siendo así, veamos como podemos utilizar lo que hemos visto hasta aquí.

¿Cómo Transformar Tus Pensamientos Negativos?
Si eres de los que sostiene una comunicación nociva contigo mismo diciéndote
cosas como: “no voy a poder”, “no sirvo para esto”,”no creo que les interese”, “que
tonto soy”, “no creo que funcione”. Es necesario que comiences a cambiar la
manera como piensas o te hablas a ti mismo si deseas mejorar tu vida y tus
resultados. Recuerda que Tu Calidad de Vida depende de la Calidad de Tu
Comunicación –contigo mismo3, dicho de otra manera, depende de tus
pensamientos.
Si tienes un pensamiento negativo y además le agregas las características de un

hábito: repetitivo y automático, tu comportamiento se verá afectado por ese
pensamiento, y estarás actuando a nivel de: Inconsciente Incompetente.
4 Pasos para Transformar tus Pensamientos.

El primer paso para transformar tus pensamientos negativos en pensamientos que
te capaciten y te llenen de poder es:
1. Identifica
Identificar tus pensamientos limitantes es el primer paso para transformarlos.
Lo primero que me pregunta la gente cuando les digo que vamos a transformar
sus pensamientos es: ¿Y cómo lo voy a hacer si son inconscientes?
Bien, algunos de esos pensamientos limitantes tú los conoces,

desafortunadamente, muchos otros se disparan de manera “automática” en
determinadas situaciones con sus respectivas consecuencias. Lo que va a
suceder a partir de este momento, es que vas a estar más atento a ese tipo de
pensamientos, tal vez pienses que exagero pero te darás cuenta que ahora es
más fácil para ti identificar tus pensamientos negativos. Y “no me creas pero
créeme”.
Seguramente alguien pueda decirme “y si yo no los conozco, si no me he dado

cuenta de ellos. ¿No dices que son inconscientes? ¿Cómo los voy a identificar?”.
No te preocupes, verás que no es tan difícil. ¿Qué cómo sucede? es algo parecido
a lo que voy a decirte: presta atención, hasta que yo te lo diga, serás consciente
de tu pie izquierdo, antes de eso, aún que estaba ahí, no eras consciente de él. De
igual manera sucede con tus pensamientos. Ahora que has aprendido sobre
ellos y del impacto que tiene sobre tus acciones y tus resultados, tu atención
esta dirigida hacia ellos, lo que hace más fácil que los “veas”.
Cuando has comenzado a detectar esos pensamientos, pasas de Inconsciente

Incompetente a Consciente Incompetente, ahora ya te das cuenta de tus
pensamientos que habían venido limitando tu actuación y tus resultados.

Tu tarea: En este punto es mantenerte atento para “atraparte” pensando
negativamente o en forma limitante. La idea es que comiences a ser consciente de
en que momentos surgen y cuales son esos pensamientos.
Anota esos pensamientos, será el material con el que vas a comenzar a

trabajar.
El siguiente paso:
2. Cancela
Una vez que te “atrapas” pensando negativamente, lo que haces es cancelar ese
pensamiento en forma inmediata. Veamos cómo:
Imagínate lo siguiente: Estas a punto de hacer una presentación y unos minutos

antes de iniciar, te descubres pensando/diciéndote; “No sé si voy a hacerlo bien”.
Este pensamiento generará sentimiento de duda en ti, la consecuencia: un
comportamiento por debajo de tu real capacidad.
Una idea más:
Imagina que al estar haciendo tu presentación te das cuenta que te equivocaste,

en ese momento piensas: “lo sabía7 siempre me tengo que equivocar”. Así
generas un sentimiento de incapacidad, y como tu presentación aún no termina,
seguramente tu desempeño será aún más pobre.
Veamos otro ejemplo: Estás a punto de llamarle a uno de tus prospectos cuando
te dices: “qué va a pensar de mi, cuando le hable del negocio, seguramente el
no cree en esto”. Después de decirte esto ¿crees que hagas la llamada?
Una vez que te “atrapaste” diciéndote/pensado algo limitante o negativo, lo que

haces en forma inmediata es decirte a ti mismo: Cancelado.
El Cancelar tiene el objetivo de interrumpir el proceso, es lo que los psicólogos

conocemos como alto al pensamiento, ahí empiezas a modificar el resultado. ¿Por
qué sucede esto? Porque al detener el pensamiento, al no seguir la misma
ruta, “no llega” a causar su impacto.

Tu tarea: Cancelar tus Pensamientos. Una vez que te das cuenta que estás
pensando/hablándote en forma negativa o limitante, en forma inmediata cancelas
ese pensamiento. La idea es interrumpir el circuito cerebral que lo mantiene.
Y aunque esto ayuda, no es suficiente, y es aquí donde viene al siguiente paso:
3. Sustituye
¿Por qué cancelar no es suficiente? Permíteme explicarte porque.
Cuando tienes un pensamiento, se establece una conexión entre varias

neuronas, cada que tienes ese pensamiento, la misma conexión se establece.
Así, después de repetirse varias veces, tu pensamiento –negativo o positivo3 ha

creado un surco o sendero neuronal y mientras más se recorra más fácil se
hace la conexión y se “dispara”.
Usaré una analogía para continuar mi explicación:
Si caminas todos los días sobre el césped de un lugar para poder llegar a tu
destino, después de varias semanas, seguramente habrás creado en ese lugar un
surco o sendero, pero si dejas de pasar por ahí el surco desaparecerá. Sin
embargo, para dejar de pasar por ahí y llegar a donde deseas, tienes que haber
definido una ruta alterna, ¿cierto?
Bueno, pues con el pensamiento sucede lo mismo, podemos detenerlo pero a

menos que creemos una opción, a menos que demos a nuestra mente una
nueva ruta, pronto seguiremos recorriendo el mismo sendero neuronal. De
ahí la necesidad de crear un pensamiento sustituto, un pensamiento que
provoque una respuesta diferente, que genere en ti sensaciones de confianza,
de seguridad y poder, habilitándote al momento de actuar.
Así que, después de identificar y cancelar ese pensamiento que nos limita y
nos resta poder, es necesario ofrecer a nuestra mente una nueva ruta, un
nuevo sendero que nos lleve a un nuevo destino y esto se logra a través de un
pensamiento capacitador.
Al definir el nuevo pensamiento –el sustituto3 es importante que consideres lo que

quieres, no lo que no quieres.
Por ejemplo, alguien cuyo pensamiento negativo o limitante fuera: “siempre me

equivoco” podría considerar como pensamiento sustituto: “ya no quiero
equivocarme” o “ya no me equivoco” en este caso, la manera como ha definido
su sustituto –en negativo3, será poco útil para mejorar. Insisto, la cuestión es: que

quieres, siendo así, una definición útil sería: “cada vez lo hago mejor” o “estoy
atento y lo hago mejor”.
Otro ejemplo, de una definición poco útil sería: Pensamiento Negativo: “Tengo
miedo” el sustituto mal definido: “no quiero tener miedo” La definición útil podría
ser: “Me siento seguro” o “tengo confianza en mi”.
Otra vez el pensamiento sustituto puede ser formulado como una pregunta, a
continuación tienes algunos otros ejemplos:
En este punto, tu tarea será: comenzar a definir pensamientos sustitutos,
pensamientos que te otorgan poder y te habilitan, pensamientos con los que
ahora sustituyes esos pensamientos que habías venido teniendo. Recuerda
hacerlo en positivo o en forma de pregunta útil y que te de poder.
Una vez que has definido tus pensamientos de poder es necesario utilizarlos,
“ponerlos a trabajar”, para ello tienes que hacer lo siguiente:
Después de identificar y cancelar tu pensamiento limitante, para poder construir

en tu mente esa nueva conexión neuronal y comenzar a crear el nuevo sendero,
es necesario que inmediatamente después de que has cancelado, sustituyas,
diciéndote a ti mismo el pensamiento capacitador que has definido.
Ejemplos:
Pensamiento Limitante: “no sé si hacerlo o no”
Cancelas: Cancelado
Pensamiento Potenciador: “hacerlo me ayuda a aprender y crecer”
“hacerlo me acerca a mi objetivo”
“puedo hacerlo ahora”

Pensamiento Limitante: (después de 3 rechazos) “tenían razón, esto no sirve”
Cancelas: Cancelado
Pensamiento Potenciador: “cada vez estoy más cerca de conseguir mi objetivo”
“bien, aún no es su momento”
“la experiencia me fortalece”
Cuando esto está sucediendo y estás atento para hacerlo bien –teniendo el
pensamiento potenciador3, te encuentras en el nivel de: Consciente Competente.
Ahora que has dado estos tres pasos lo siguiente es:
4. Fortalecer
El objetivo aquí es fortalecer el circuito cerebral que ha creado tu pensamiento

potenciador, la repetición es un factor determinante en este paso. Por esa
razón, para lograr que la conexión neuronal, que comenzaste a crear, se
fortalezca, es necesario que establezcas, una serie de señales o recordatorios
que activen esa conexión.
¿Cómo se crea una señal? Las señales no son otra cosa que escribir y colocar
en un lugar visible para ti –pero discreto a la vez3 él o los pensamientos de
poder que has definido para ti.
Ejemplos de esto pueden ser: Tenerlo en el espejo en el que te ves por las
mañanas, colocarlo en la visera de tu auto, al bajarla verás la señal, otro más
podría ser tu cartera, de tal manera que cuando la abres aparecerá frente a tus
ojos nuevamente el pensamiento. La repetición no sólo se limita a estas ideas, tú
puedes ser tan creativo como lo desees para promoverla. Recuerda: “la
repetición es la madre de la habilidad”
La repetición del pensamiento conscientemente elegido, del pensamiento

capacitador, juega un papel fundamental en el proceso de cambio, con ella se
logra el condicionamiento de tu mente. Es a través de la repetición que
logras instalar el nuevo hábito, y que en base a esta –a la repetición3, el
pensamiento se vuelva automático.
Tu tarea es escribir y colocar tus “señales” en aquellos puntos –lugares3
estratégicos para ti, que te permitirán fortalecer el circuito.
Recuerda: “No te preguntes si es verdad7 pregúntate si te es útil”

Dos “Herramientas” para Crear Poder
La estrategia revisada en la sección anterior, hace uso fundamentalmente, de uno
de los “ingredientes” que dan vida a nuestros pensamientos, los sonidos.
Con la finalidad de crear una herramienta más poderosa y consolidar tus

pensamientos potenciadores e influir drásticamente en tus acciones, he aquí
dos herramientas más:
1. Un Recursos Poderoso: Visualización

Conozco una expresión que aprendí al estar en contacto con personas que se
desempeñan en el área de ingeniería de procesos, esta es: “Capacidad
Instalada” y se refiere a que un equipo o una planta industrial tiene la capacidad
de funcionar a un determinado nivel 3100%3 aunque esta capacidad no siempre se
utilice.
¿Porque te hablo de ella? Porque con los seres humanos sucede algo parecido:
Esto es, tenemos una “capacidad instalada” que desafortunadamente no todos
utilizamos. Tal vez te estés preguntado a que me refiero. En este momento,
específicamente, a la capacidad que poseemos para visualizar y que no todos
utilizan.
Aunque mucha gente minimiza el poder de la visualización, la realidad es que es

un recurso poderoso y de gran utilidad para quien la practica. Esa es la razón
por la que deportistas de alto rendimiento y grandes realizadores hacen uso de
ella, como una estrategia, en su proceso de preparación.
Se han realizado experimentos que comprueban que el uso de la visualización

contribuye a incrementar los resultados obtenidos. Cómo ejemplo, está el caso de
un equipo de basquetbol que fue divido en dos; a uno de ellos se le instruyó para
que realizará ejercicios de visualización que consistía en hacer tiros imaginarios a
la canasta, haciendo los ajustes necesarios para que estos fueran certeros. El
segundo equipo sólo realizó el entrenamiento físicamente. Cuando ambos equipos
se encontraron tirando al aro, el desempeño del equipo que se entrenó
mentalmente, visualizando, fue mucho mejor.
Otro ejemplo, es el de los atletas de alto rendimiento que han sufrido lesiones y
han hecho uso de la Visualización para ayudar en su proceso de recuperación con
excelentes resultados, reintegrándose con más facilidad a sus actividades.
De igual manera la gente exitosa disfruta imaginándose en la consecución de sus

logros. Recuerda: Toda creación física tuvo antes su creación mental.
La idea es que tú saques provecho de esa “capacidad instalada” y comiences a

utilizarla en tu favor.

Veamos ahora lo que la visualización puede hacer por ti.
Vamos a empezar haciendo algo muy sencillo:
Importante: Para llevar a cabo el ejercicio te agradeceré que primero leas con
atención las instrucciones para después realizar lo que te pido.
Uno: Elije un momento en el que “te sentiste feliz y lleno de energía”. Quiero
que busques dentro del “archivo” de tus recuerdos, de tus experiencias y
escojas uno de ellos, ese en el que “te sentiste realmente feliz y lleno de energía”.
No importa cuanto tiempo tiene que haya sucedido. Lo único que quiero es que
elijas ese momento. Quizá tengas más de una ocasión en que te sentiste así, de
ser así. Elige la que consideres como la mejor. Una vez que la has elegido,
procede con el siguiente paso.
Haz por favor ahora lo que acabas de leer antes de continuar
Dos: Después de seleccionar el momento, ahora, quiero que te imagines frente a

ti una pantalla, 3 quizá te ayude pararte frente a una pared e imaginarte sobre esta
la pantalla que te digo3 .
Después que has creado esa pantalla, ahora, sobre ella, proyecta la “película” de
esa experiencia, de ese momento que elegiste. Tómate tu tiempo. Quiero que te
veas ahí, como el actor de esa película, mientras la experiencia transcurre. Si lo
deseas y el proceso se te facilita, cierra ahora tus ojos para hacerlo. Quédate ahí
durante un tiempo, observa los detalles de esta experiencia y date cuenta de las
sensaciones que este momento te produce. Después abre tus ojos.
Por favor haz ahora lo que acabas de leer antes de continuar
Después de haber visto la película de esa experiencia y haber identificado las

sensaciones que esta te produce, voy a pedirte que vayas al siguiente paso:
Tres: Aquí, voy a pedirte que nuevamente te “conectes”, veas, la experiencia o

momento que elegiste y comiences por proyectarlo sobre la pantalla, la diferencia
aquí será que recién comienzas a ver la escena, vas a dar un paso al frente –
literalmente o imaginario3 para meterte en la escena. Lo que quiero decir, es que
cuando apenas ha comenzado a correr la “película” de tu experiencia, vas a
meterte en ella para dejar de ser un espectador convirtiéndote en un actor de
tu película. Dicho de otra manera, ahora te trasladas a ese instante y vuelves a
vivirlo. ¿Cómo percibes al ambiente? Al hacerlo, quiero que veas todo lo que hay
ahí, que te des cuenta de quién está contigo, si es que hay alguien. Que escuches
con atención todos y cada uno de los sonidos de este momento, tal vez escuches

algo o la voz de alguien, quizá la tuya hablándote a ti mismo. ¿Qué te dices?
Ahora voy a pedirte que te enfoques en las sensaciones que este momento te
produce, ¿cómo te siente? ¿Cómo sientes tu cuerpo? ¿Cómo te mueves? Quiero
que te des cuenta como vez las cosas cuando estás así. Date cuenta de todo esto,
de todos sus detalles. Quédate ahí, repasando la imagen completa, cada sonido, y
todas y cada una de tus sensaciones que experimentas ahora, ¡Disfrútalo!
Después de un tiempo, abre tus ojos.
Haz por favor ahora lo que acabas de leer y comprométete en ello. Cuando
hayas terminado, continúa
Evaluando el Ejercicio
Después de realizar el ejercicio anterior quiero preguntarte:
¿Hay diferencias en cómo te sientes entre el segundo y el tercer paso?

¿Cuál de los dos es más grato y más intenso para ti?
Además de las sensaciones que tuviste, No sé si lo percibiste, pero con toda

seguridad tu postura corporal –junto con algunos otros cambios a nivel interno3
se vio “influida” por lo que estabas “viviendo” ¿Cierto?
Aquí es donde radica el poder de la visualización. Al practicarla, esta influye o

impacta en lo que sucede dentro de ti, en tu cuerpo. “Mente y cuerpo son
parte de un mismo sistema”, si modificas uno, afectas al otro.
Sólo como observación, a la primera forma de recordar la experiencia3desde

fuera3 le conocemos en PNL como estar Disociado, mientras que en a la segunda
forma –dentro de la experiencia3 es estar: Asociado
Usando el Poder de la Visualización

Recuerdo haber escuchado decir al Dalai Lama: “La felicidad requiere
entrenamiento mental” y estoy totalmente de acuerdo con esa idea. Yo
agregaría: “El éxito también”.
Ir al gimnasio es una práctica saludable que ayuda a mantener el cuerpo en

estado óptimo. Si visitas el gimnasio durante un par de horas y te ejercitas,
seguramente después de ese tiempo 3tus músculos se abran inflamado3 tu cuerpo
y tu postura se verán afectados temporalmente pero después de unos minutos, tu
cuerpo volverá al estado que tenía antes de estar en el gimnasio. Si realmente
deseas generar cambios en tu cuerpo, necesitas ejercitarte durante varias
semanas.

De igual manera, si deseas mejorar tus resultados y alcanzar el éxito en tu
negocio o en cualquier otro emprendimiento o faceta de la vida, necesitas
entrenarte para ello, 3hacer uso de tu “capacidad instalada”3 utilizando tu
gimnasio mental.
Cuando te visualizas, cuando te entrenas mentalmente, en forma automática se

generan una serie de cambios en tu química interna y en tus procesos, lo que
alteran también tu fisiología, tu cuerpo, acostumbrándole a responder en
consonancia a como te visualizas.
De esta manera, cuando te visualizas: Tu entrenamiento no sólo es a nivel

mental, también estas entrenando a tu cuerpo a responder de una manera
diferente, tu cuerpo está adoptando la postura/fisiología de ese estado que tú
imaginas, un estado de plenitud de recursos. Existe una estructura mental y
una fisiología para cada estado. Así que tú puedes crear el proceso mental y su
consecuente fisiología para: La seguridad, el éxito, la confianza, o el estado que tú
desees y entrenarte para instalarlo en ti y usarlo a voluntad, activarlo cuando tú lo
necesites.
El Papel de la Emoción.
En este punto es importante señalar que las personas que hacemos Programación
Neuro Lingüística, sabemos que la intensidad emocional con la que te
visualizas, es de vital importancia para instalar el cambio. A mayor intensidad
emocional, mayor es el efecto en tu química interna y más evidente los efectos en
tu postura corporal (tu fisiología), lo que contribuye a que el cambio se consolide.
Ahora, vas a sumar a la primera estrategia el Poder de la Visualización.
Elige un Pensamiento
Quiero que elijas de entre los pensamientos de poder que has definido
anteriormente, uno.
Ejemplo: “Soy capaz y puedo hacerlo”
Ahora, que has elegido ese pensamiento, voy a pedirte que recuerdes cuando
en el pasado te sentiste así, cuando actuaste teniendo ese recurso, teniendo
esa capacidad.
En el caso de nuestro ejemplo sería: ¿Cuándo en el pasado te sentiste “capaz y

seguro”? ¿Cuándo actuaste demostrando capacidad y sintiéndote seguro?

Detente aquí y por favor haz ahora lo que acabas de leer, sólo elige el
pensamiento. Cuando lo hayas hecho, continúa
Revive ese Momento
Una vez que has elegido “el momento” ahora imagínate ahí, en ese
instante, sintiéndote así, capaz y seguro. Métete totalmente –Asóciate3 en
el momento. Tómate el tiempo que sea necesario para hacerlo, no tienes
que apresurarteD hazlo a tu ritmo. Ahora, cuando te sientes capaz y
seguro, quiero que veas 3con lujo de detalles3 todo lo que te rodea, observa
como percibes las cosas, ¿cómo percibes el mundo? Cuando estás así,
¿qué te dices a ti mismo? ¿Que sensaciones recorren tu cuerpo? quiero
que notes ¿como te mueves? ¿Cómo son tus pensamientos cuando
estas en este estado? Quiero que lo vivas y lo disfrutes. Mantente,
durante un tiempo ahí, reconociéndote así.
Después de estar ahí, abre tus ojos.
Ahora, déjame preguntarte:

¿Te gusta lo que vez?
¿Te gusta cómo te sientes?
¿Te gustaría tener esta sensación cuando la necesites y te sea útil?
Si tu respuesta es afirmativa, vamos a continuar con el proceso:
Aumenta la Intensidad
Aquí, vas hacer algo aún mejor. Lo que voy a pedirte es que repitas el paso
anterior, que quiero decir: lo que quiero que hagas es que “regreses” a
ese momento que elegiste y te vuelvas a meter (te asocies) totalmente la
experiencia y cuando estés viviendo el mejor momento en la experiencia,
cuando puedas percibir cómo la experiencia influye fuerte y
positivamente en ti, en tus percepciones y tus sensaciones vas a hacer
lo siguiente:
Vas a Aumenta la Intensidad de las Sensaciones. Vas a darte cuenta

que es realmente sencillo hacerlo. Para ello vas a imaginarte que en una
de tus manos tienes un control remoto que puedes usar para realizar una
serie de ajustes realmente gratos pero sobre todo útiles, ahora vas a ver
cómo.
Una vez que te has “conectado” con el momento, y te encuentras ahí

viviéndolo, con tu control remoto: Vas a comenzar a aumentar el nivel la
intensidad de las sensaciones que este momento –que elegiste3 te
provoca, esto es: vas a experimentar como la sensación que elegiste 3
en el caso de nuestro ejemplo: capacidad y seguridad – y todo lo que este

estado te provoca, van a ir creciendo, haciéndose cada vez más y más
evidentes. Puedes multiplicar la sensación inicial por 10, 100, 2000 o más.
Ahora, lleva la sensación a un nivel, que sea realmente grato e intenso

para ti. Cuando lo hayas alcanzado, quédate así durante algunos
minutos, ahora, estás instalando un nuevo programa en tu mente que
influye también todo tu cuerpo. Deja que tu cuerpo y tu mente comiencen
a acostumbrarse a este estado de recursos.
Después de un tiempo sumergido en este estado, en estas sensaciones,

abre tus ojos.
¡Perfecto! ahora, vas a realizar un paso más para tener este estado 3asociado a
ese pensamiento que has elegido3 a tu disposición y hacer uso de él cuando más
lo necesites, ¿de acuerdo?
Vamos con el siguiente paso:
Crea y coloca un botón/disparador
Una vez que has realizado el paso anterior, lo que vas a hacer ahora es
muy importante pero sobre todo realmente útil. Vas a crear e instalar un
botón o disparador. Este disparador va a ayudarte a activar el estado
que acabas de instalar y así tenerlo a tu disposición cuando lo necesites
o te sea útil. Ahora te explico cómo:
Quiero que pienses en algo con lo que puedes activar/disparar ese

estado. Cuando te digo “algo” me refiero a cosas como: Tocarte el brazo en
un punto específico, cerrar un puño, tocarte la barbilla, tomar con una mano
la muñeca de la otra mano, tocarte el lóbulo de tu oreja, tocarte la cabeza,
cruzar tus maños, etc. Lo que tú elijas, va a convertirse en el disparador del
estado o sensaciones que acabas de establecer en el paso anterior. Te
sugiero 3de preferencia3 que sea algo discreto y único o específico para
activar ese estado.
Además, voy a pedirte que elijas una palabra que represente o

identifique, esa sensación o estado que esa experiencia/momento te
genera. Al igual que tu disparador –es conveniente3 que la palabra sea muy
específica para esto. Como alternativa/sugerencia puedes utilizar el
nombre de un color como palabra. Por ejemplo para el caso de nuestro
ejemplo: “capaz y seguro” alguien podría elegir la palabra “Azul”.
Una vez que has establecido o decidido cual será tu botón/disparador y cual
tu palabra. Vas a hacer lo siguiente:

Repite el paso anterior: Aumenta la Intensidad. Cuando llegas al momento
en que: “llevas la sensación a un nivel, que sea realmente grato e
intenso para ti” 3ese que tú has definido como el máximo nivel3 en ese
instante coloca tu disparador y di interiormente la palabra que has
seleccionado para este momento.
Para efectos del ejemplo que hemos venido utilizando para esta estrategia,
tendríamos lo siguiente: Al momento en el que experimentas –nivel
realmente grato e intenso3 las sensaciones que te produce el sentirte capaz
y seguro, en ese mismo instante –suponiendo que elegiste cerrar el puño3
cierras tu puño y te dices 3internamente3 la palabra: azul. Una vez que has
hecho esto, quédate así durante un tiempo. Después, abre tus ojos.
Repite dos o tres veces más este paso. Importante Abre tus ojos cada
que terminas el proceso antes de repetirlo.
Haz por favor ahora lo que acabas de leer y comprométete en ello.

Cuando hayas terminado, continúa
Después de haber realizado lo anterior, vas a proceder a:
Aplica/Prueba tu botón/disparador
Bien, ahora voy a pedirte que cierres tus ojos y después de haberlo
hecho, aplica o usa tu disparador, quiero que veas ¿qué sucede? ¿Cómo
te sientes? Al hacerlo se genera en forma automática el estado al que
has asociado tu disparador.
Después de unos segundos quita o desactiva tu disparador y abre tus ojos.
Repite esta “operación” de 3 a 5 veces. Antes de cada repetición, desactiva

tu disparador y abre tus ojos.
Ahora por favor haz lo que te pido y percibe lo que sucede. Cuando lo hayas
hecho, continúa
Ahora vas a comenzar a aplicar a cuestiones “reales” este recurso que acabas
de crear e instalar en ti.
Vas a hacer lo que se conoce en PNL como:
Ajuste a futuro
Para realizar este Ajuste a Futuro, voy a pedirte que pienses cuando en un
futuro próximo, ahora, puedes usar tu botón/disparador.
Quiero que pienses en una situación futura en la que sentirte así con
estos recursos, te permite ahora actuar de una manera diferente y
obtener mejores resultados. Piensa en un momento o una interacción, en

donde este estado/recurso te es de gran utilidad. Tómate tu tiempo para
elegirlo.
Detente aquí y por favor haz ahora lo que acabas de leer.

Sólo elige el momento en el que activar este estado te es útil.
Cuando lo hayas hecho, continúa.
Una vez que has decidido la situación en donde este estado te es útil,
Ahora, identifica un momento justo antes de que la situación se inicie.

Déjame retomar el ejemplo que hemos venido manejando para ser más
claro:
Imagina que el problema era que:
Te sentías inseguro y sin habilidad al momento de hacer llamadas

en frío a tus prospectos.
En este caso, un momento justo antes de iniciar tu llamada, puede ser,

cuando observas o tomas el teléfono –aquí aún no inicias tu llamada3,
¿cierto? Ver o tomar el teléfono es y será la señal que te indica que debes
disparar tu estado. De esta manera, en este instante usas tu botón o
disparador para activar en ti el estado que te llena de recursos ahora.
Detente aquí y por favor e identifica la señal. Cuando lo hayas hecho,

continúa
Después de haber identificado “tu señal”, ahora, cierra tus ojos e

imagínate a punto de “entrar” en esa situación en la que sabes que ahora
3“equipado” con este estado/recurso3 tu actuación es diferente y tus
resultados son mejores. Comienza a percibir que estás ahí, justo antes de
que la situación se inicie y cuando aparece tu señal, en ese justo instante
activa tu botón/disparador, y con esa sensación en ti, introdúcete ahora
en la situación, mientras lo haces, quiero que observes, que sientas como
te desenvuelves ahora, como se desarrolla la situación ahora que te
conduces así, de una manera diferente. Percibe como ahora las cosas se
desarrollan de una mejor manera. Quédate así durante un buen tiempo,
reconociéndote y disfrutando.
Después abre tus ojos.
Ahora por favor haz lo que te pido y percibe lo que sucede. Cuando hayas
hecho, continúa
Retomando el Rumbo
Si bien la idea es activar el estado para abordar las situaciones con

mayores posibilidades de éxito, “entrando” a ellas en plenitud de recursos,

no podemos olvidar que quizá en algún momento pudiéramos tener un
“tropiezo”, lo que conviene considerar como “parte del juego”, algo a lo
que todos estamos expuestos en algún momento, mientras nos
mantenemos en “el juego”. La única gran diferencia, es que ahora
cuentas con una “herramienta” –tu botón/disparador3 para retomar el
camino y recuperar el equilibrio y seguir avanzando hacia tu objetivo.
Repito, la idea es anticiparse pero considerando la posibilidad de lo que

acabo de “decirte”, lo que puedes hacer si esto sucediera es lo siguiente:
Una vez que has sufrido el contratiempo –si es que llegará a suceder3 en
cuanto lo identificas, haz uso de tu botón disparador y sumérgete en el
estado potenciador, de esta manera será más rápido y fácil recuperar
tu estado de poder. Aquí lo que tienes que hacer es básicamente lo que
hiciste en Aplica/Prueba tu botón/disparador.
Lo que acabas de hacer es crear lo que en PNL conocemos como Ancla.
2. Actuar como Sí
Diría yo que Actuar Como Si, es una herramienta SimpleMente Poderosa y en
muchas ocasiones no falta quien por esa aparente simpleza minimice sus
alcances y su poder.
Pero ¿qué es Actuar Como Si? Es un proceso a través del cual la persona que
lo utiliza actúa como si ya hubiese alcanzado la meta o resultado deseado.
Las ventajas de este patrón son: Que te permite utilizar tu imaginación y tu
capacidad para suponer. Cuando lo haces, vas más allá de los límites de tu
percepción superando así tus resistencias y movilizas recursos que han estado
adormecidos en ti, comenzando a sorprenderte a ti mismo, al ir mucho más allá de
lo que creías. En PNL tenemos una presuposición que dice: “dentro de cada uno
de nosotros existen todos los recursos necesarios para lograr todo lo que
deseamos”. Además, el hecho de adoptar la fisiología propia del estado deseado,
tu intuición te lleva a replicar procesos mentales equivalente a ese estado.
Veamos un ejemplo. Si tu pensamiento limitante es: “me van a rechazar” 3

cuando les presente el negocio3 en este caso, tu objetivo es aprender a superar
el rechazo. Considerando lo anterior y teniendo en cuenta el patrón Actuar como
Si, si este fuera tu caso te pregunto:
¿Qué sucedería si fueras capaz de mantenerte motivado(a) y seguir adelante a

pesar del rechazo?
¿Si pudieras lograrlo, que harías? ¿Cómo te comportarías?
Una vez que lo has visualizado, ahoraD Actúa como si.

Al hacerlo, puedo asegurarte que descubrirías cosas interesantes y muy útiles
para ti.
Lo que vas a hacer a continuación, podrás hacerlo con todos y cada uno de los
pensamientos y conductas limitantes que venías teniendo y para transformarles en
objetivos a alcanzar. Ahora vas a trabajar con uno de ellos.
Por favor lee con atención lo que sigue y después procede a realizarlo.
Primero piensa o elije uno de esos pensamientos que te limitan, te hace dudar
o afecta tu actuación. (Sentirte indeciso y titubeante, desconfiado, limitado,
incapaz, etc.)
Tomemos como ejemplo: “No puedo hacerlo”

Ahora, quiero que respondas a la siguiente pregunta:
¿Qué sucedería/como sería si fuera posible?

7 pudieras hacer eso que te propones?
7fueras capaz de hacerlo?
Imagina que tus pensamientos y creencias que antes te limitaban han quedado
atrás: ¿Qué es diferente? ¿Qué piensas y haces ahora de forma diferente?
Una vez has comenzado a pensar en ello, Ahora Actúa Como Sí, mientras lo
haces, presta atención a tu cuerpo, a tus pensamientos, a tu manera de
percibir las cosas, tu mundo. Ahora te das cuenta de como cambia tu postura
corporal, presta atención a tus sensaciones y al como te desenvuelves.
Dejas que tu mente y tu cuerpo se acostumbren a esto, una vez que lo hayas
hecho cierra tus ojos permanece así unos segundos y mientras lo haces pide a
tu inconsciente que proceda a realizar los ajuste pertinentes y necesarios
para instalar y consolidar los cambios que acabas de realizar.
DespuésD abre tus ojos.
Ahora haz por favor lo que acabas de leer y comprométete en ello.
Al trabajar con el patrón Actúa Como Si lo que estás haciendo es implicar a tu

fisiología –cuerpo3 y a tu mente en el proceso, en un estado de no saber, de
inocencia, esto último quiere decir: Meterse en la experiencia sin prejuzgar, sin
ninguna suposición o creencia preconcebida para sólo sumergirte en la
experiencia, dejando que tus intuiciones “actúen”, llevándote a trascender los
límites de tu percepción habitual, a ir más allá de tu realidad, comenzando a
utilizar tus recursos adormecidos.

La Importancia de la Práctica
Aunque los procesos en la PNL pueden generan cambios permanentes y a corto
plazo, la repetición o práctica de las diferentes estrategias, herramientas o
patrones recién activados, ayuda a fortalecer la asociación neuronal de
nuestro pensamiento y nuestra conducta y en consecuencia a su
consolidación. Por esa razón, te sugiero practiques el proceso.
Regularmente, cuando hago esta sugerencia, algunas personas suelen

preguntarme si es necesario practicarla indefinidamente. La respuesta es no. Lo
que la repetición provoca es llevarte al nivel de Inconsciente Competente, en
otras palabras, llega el momento en que la conducta y/o pensamiento se
vuelven habituales, automáticos. Recuerda que “la repetición es la madre de la
habilidad”.
No sé si lo has observado pero resulta que aquellas personas que son realmente
hábiles en la realización de aquello que hacen, lo hacen ver como si fuera
bastante sencillo. Y eso, no es sino el producto de la práctica.
La Maestría en la realización de cualquier cosa, es el resultado de la práctica

constante, consciente y enfocada que más tarde habrá de convertirte en
inconsciente competente, y todo eso ahora esta a tu alcance.
Ahora, no tengo dudas en asegurarte que una vez que has comenzado a practicar
3lo expuesto en este material3 y te mantienes en ello, la transformación de tu
realidad ha comenzado a darse, llenándote de poder alcanzando todo aquello que
te propones.

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¡Muchas Gracias por Toda

la Atención que Prestaste!
Fin

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Tener conocimientos no es igual a tener habilidad. Mucha gente, asume que el

El mundo ha cambiado, lo que funcionaba ayer, hoy ha comenzado a volverse

Desafortunadamente el desarrollo de habilidades (destrezas, conductas), aunque

Se hace necesario desarrollarnos y crear fortaleza a un nivel más profundo y de

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Haciendo uso de estrategias y poderosas herramientas propias de la

Los beneficios que obtendrás después de aplicar los conocimientos y estrategias

Comenzar a Rediseñar tu Pensamiento

¡La Magia esta en Ti!

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Veamos, que es lo que sucede.

Una vez que una persona se afilia a un negocio multinivel, su “upline” o

Pero que es lo que en realidad sucede:

En algunos casos, el patrocinador lo único que hace es acercarle algunas

Afortunadamente, existen Patrocinadores realmente comprometidos, que

Estos patrocinadores son lo que dedican tiempo al proceso de formación de sus

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Siendo así, entoncesD

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Para ello quiero hacerte una pregunta:

¿De dónde procede el mayor número de personas que decide integrarse a

Muchas de las personas que han decidido comenzar un negocio Multinivel

Si consideramos que su crecimiento no se da en la nada, entonces se hace

Cuando hablo del Entorno, me refiero al ambiente en el que crecemos y nos

Y una nueva pregunta tiene lugar aquí:

¿Habrá influido este Entorno en nosotros?

Dentro de ese ámbito, el de los negocios tradicionales, por llamarles de algún

Estas Conductas y Acciones se transforman en: Estilos de Trabajo, de

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Si volvemos a lo que se hace cuando una persona ingresa al MLM podemos

Desafortunadamente, no todas las personas pueden decir lo mismo, y así,

Aquí nos encontramos en ese punto que es común en muchas situaciones de

Recuerda: Sin acción, no hay resultados.

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Por esa razón, si queremos influir verdaderamente en nuestras acciones y en

Déjame explicarte a que me refiero.

Quien ha decidido unirse a un Negocio Multinivel está entrando a un mundo en

Mientras sigamos pensando y viendo las cosas de la misma manera –a través de

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Si deseas crecer, si deseas responder –actuar1 de una manera diferente, lo

De igual manera, Si queremos vivir como empresarios, debemos pensar como

A continuación te presento un comparativo sobre algunas de las Diferencias que

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Sería interesante que te preguntarás: ¿En cuál de las dos columnas me

Estoy convencido que es la Mentalidad lo que crea la diferencia entre una

La Mentalidad es el Meta1programa, esto es, el programa que permite que

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Pasamos de un ámbito de Dependencia a uno de Autonomía, la cuál no

Transitamos de un lugar donde existen Directrices Definidas como son: un

Ahora nuestra supervivencia, nuestro fracaso o nuestro éxito, Depende en gran

El Crecimiento de tu Negocio esta fuertemente influido por tu Crecimiento

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La persona que entra al negocio:

Esta “contaminado” por el cómo se hacen las cosas en el mundo de

Si sigues pensando y haciendo lo mismo que haz hecho hasta ahora,

Necesitas Reconfigurarte a Nivel Mental

“Cuando un paradigma cambia, todos vuelven a cero”

Algunas de estas capacidades han sido poco utilizadas, cuando no inhibidas o

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En el Cómo, también entran en juego las Estrategias Mentales. Estrategias que