Matriz EFE

BRASIL
OPORTUNIDADES
La economía más grande y estable de
Latinoamérica
Plan para privatizar empresas y fomentar la
inversión extranjera directa en el país.
Preferencia del mercado por automóviles de
marca extranjera
Hay organismos que se encargan de la
protección de propiedad intelectual como la
INPI (instituto nacional de propiedad
intelectual)
Promulgación de leyes para impulsar el sector
automotriz
Entidades de arbitraje para solucionar
conflictos internacionales.
El sector de la tecnología en Brasil es la más
grande en todo Latinoamérica.
Revolución de la industria automotriz debido a
la producción de niobio
Facilidades para obtener un vehículo debido a
las condiciones de crédito del país.
Fomento de trabajo en el país debido a toda la
inversión extranjera en el sector automotriz
AMENAZAS
Mal desempeño de los sectores claves del país
que resulta en un estado de recesión.
Aumento de la deuda pública de Brasil.
Crecimiento sustancial del empleo informal de casi el
40%.
Crisis automotriz genera una menor fabricación
de vehículos en relación a años anteriores.
Sector ineficiente en comparación al de otros
países como Corea del Sur.
Incremento de la corrupción en el sector público
lo que ocasiona una inestabilidad política
Costos logísticos elevados, debido a una única
modalidad de transporte; sus costos son 45%
mayores a Estados Unidos,
Elevados costos de energía eléctrica.
Problemas de libre comercio con México debido
al tratado comercial (superávit del 300% en la
balanza comercial de México)
Incentivos fiscales acompañados de una carga
tributaria que conlleva a que la mitad del precio
de un auto sea impuestos (IPI, ICMS,PIS Y
COFINS)

MATRIZ EFE
FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACIO PUNTUACIÓN
N
OPORTUNIDADES
La economía más grande y estable de
0.01 2 0.02
Latinoamérica
Plan para privatizar empresas y fomentar la
0.02 2 0.04
inversión extranjera directa en el país.
Preferencia del mercado por automóviles de
0.08 3 0.24
marca extranjera
organismos que se encargan de la protección
de propiedad intelectual como la INPI (instituto 0.05 3 0.15
nacional de propiedad intelectual)
Promulgación de leyes para impulsar el sector
0.08 3 0.24
automotriz
Entidades de arbitraje para solucionar conflictos
0.03 1 0.03
internacionales.
El sector de la tecnología en Brasil es la más
0.04 2 0.08
grande en todo Latinoamérica.
Revolución de la industria automotriz debido a
0.12 4 0.48
la producción de niobio
Facilidades para obtener un vehículo debido a
las condiciones de crédito del país. 0.08 4 0.32

Mano de obra calificada en el país debido a

toda la inversión extranjera en el sector 0.06 3 0.18
automotriz
Subtotal de OPORTUNIDADES 1.78
AMENAZAS
Mal desempeño de los sectores claves del país
0.03 2 0.06
que resulta en un estado de recesión.
Aumento de la deuda pública de Brasil. 0.02 2 0.04
Crecimiento sustancial del empleo informal de casi
0.01 1 0.01
el 40%.
Crisis automotriz genera una menor fabricación
0.02 2 0.04
de vehículos en relación a años anteriores.
Sector ineficiente en comparación al de otros
0.02 1 0.02
países como Corea del Sur.
Incremento de la corrupción en el sector público
0.06 3 0.18
lo que ocasiona una inestabilidad política
Costos logísticos elevados, debido a una única
modalidad de transporte; sus costos son 45% 0.08 3 0.24
mayores a Estados Unidos,
Elevados costos de energía eléctrica. 0.06 3 0.18
Problemas de libre comercio con México debido
al tratado comercial (superávit del 300% en la 0.03 2 0.06
balanza comercial de México)
Incentivos fiscales acompañados de una carga
tributaria que conlleva a que la mitad del precio
0.1 3 0.3
de un auto sea impuestos (IPI, ICMS,PIS Y
COFINS)
Subtotal de AMENAZAS 1.13
TOTAL 1 2.91
 OPORTUNIDADES AMENAZAS
Estancamiento económico, expresa un
Mercado con ingresos medianos-altos.
riesgo de 520 puntos.
Incentiva a la inversión extranjera directa. Barreras de idioma y de cultura.
Es el cuarto mercado más grande de Falta de inversión en desarrollo
Sudamérica. tecnológico.

Trabajadores calificados y aptos para el El aumento del desempleo disminuiría la

sector automotriz. capacidad de compra.

El crecimiento de las ventas de vehículos se

La inflación ha ido en aumento,
ve impulsada por un amplio acceso al
disminuyendo la capacidad de compra.
mercado financiero.
La tendencia de adquisición de vehículos Estrategias deficientes en el desarrollo
ha ido en aumento. de productividad del país.
Tratados de libre comercio con México y
Hay programas de incentivo al sector como
Corea del Sur han dado impacto
PROFIA.
negativo en la producción de autopartes.
El Departamento de Tránsito y
Sector automotriz especializado en la
Transporte ha retrasado el otorgamiento
producción y ensamblaje.
de licencias a los conductores.
Tiene 16 acuerdos comerciales que Implementación de leyes (ambientales)
favorecen al sector automotriz. que limitan al sector.
Mano de obra barata en el sector
Aumento de la Deuda Pública, limita la
manufacturero, el salario es 35% menos
inversión en sectores claves del país.
que el promedio de América Latina.

MATRIZ EFE COLOMBIA

MATRIZ EFE
FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PUNTAJE

OPORTUNIDADES
Mercado con ingresos medianos-altos. 0.04 2 0.08
Incentiva a la inversión extranjera directa. 0.05 2 0.1
Es el cuarto mercado más grande de
0.03 2 0.06
Sudamérica.
Trabajadores calificados y aptos para el
0.05 3 0.15
sector automotriz.
El crecimiento de las ventas de vehículos 0.07 4 0.28
se ve impulsada por un amplio acceso al
mercado financiero.
La tendencia de adquisición de vehículos
0.04 3 0.12
ha ido en aumento.
Hay programas de incentivo al sector
0.08 4 0.32
como PROFIA.
Sector automotriz especializado en la
0.02 2 0.04
producción y ensamblaje.
Tiene 16 acuerdos comerciales que
0.08 3 0.24
favorecen al sector automotriz.
Mano de obra barata en el sector
manufacturero, el salario es 35% menos 0.09 3 0.27
que el promedio de América Latina.
Subtotal de OPORTUNIDADES 1.66
AMENAZAS
Estancamiento económico, expresa un
0.04 2 0.08
riesgo de 520 puntos.
Barreras de idioma y de cultura. 0.01 1 0.01
Falta de inversión en desarrollo
0.05 3 0.15
tecnológico.
El aumento del desempleo disminuiría la
0.05 3 0.15
capacidad de compra.
La inflación ha ido en aumento,
0.03 3 0.09
disminuyendo la capacidad de compra.
Estrategias deficientes en el desarrollo de
0.05 2 0.1
productividad del país.
Tratados de libre comercio con México y
Corea del Sur han dado impacto negativo 0.06 2 0.12
en la producción de autopartes.
El Departamento de Tránsito y Transporte
ha retrasado el otorgamiento de licencias 0.06 3 0.18
a los conductores.
Implementación de leyes (ambientales)
0.06 2 0.12
que limitan al sector.
Aumento de la Deuda Pública, limita la
0.04 2 0.08
inversión en sectores claves del país.
Subtotal de AMENAZAS 1.08
TOTAL 2.74
 MATRIZ EFEESTADOS UNIDOS
OPORTUNIDADES
La economía más grande del mundo.
Plan para privatizar empresas y fomentar
la inversión extranjera directa en el país.
En los Estados Unidos, los contratos
escritos y acuerdos verbales son
importantes tanto legalmente como en las
relaciones
Estados Unidos es de economía
capitalista de tipo mixto que ha logrado
mantener una tasa de crecimiento global
del PIB estable.
Estados Unidos fue nombrado como el
mercado más prometedor en innovaciones
y avances tecnológicos con un impacto
global.
La producción de automóviles genera
miles de millones de dólares al año.
La industria automotriz es el sector de
exportación más grande de Estados
Unidos.
El 50% de las compañías que cotizan en
el Dow Jones Industrial Average dependen
de la industria automotriz para los ingresos
Invierte en Investigación + desarrollo (I+D)
más de 1200 dólares por vehículo
producido.
La fabricación de automóviles representa
el mayor sector manufacturero.
AMENAZAS
Sigue un sistema político proteccionista.
País con más deuda pública en el mundo.
Las importaciones de automóviles y
autopartes no socavan la seguridad
nacional
El gobierno de Donald Trump está
considerando aplicar aranceles de 25% a
las autopartes y vehículos importados de
todo el mundo.
La variación de la Balanza comercial se ha
debido a un incremento de las
importaciones superior al de las
exportaciones de Estados Unidos.
Los autos vendidos en los Estados Unidos
se fabrican con cantidades sustanciales de
contenido hecho en el extranjero.
Competencia de países exportadores
como China.
Preferencia del mercado por automóviles
de marca nacional.
Las barreras a los mercados
internacionales debido a sus rivales.
Las actuales tensiones geopolíticas
 MATRIZ EFE

FACTOR CRITICO DE ÉXITO PESO CALIFICACION PUNTUACIÓN

OPORTUNIDADES

La economía más grande del mundo. 0.06 4 0.24

Plan para privatizar empresas y fomentar la 0.03 2 0.06

inversión extranjera directa en el país.
En los Estados Unidos, los contratos escritos y 0.03 1 0.03
acuerdos verbales son importantes tanto
legalmente como en las relaciones
Estados Unidos es de economía capitalista de 0.08 4 0.32
tipo mixto que ha logrado mantener una tasa de
crecimiento global del PIB estable.
Estados Unidos fue nombrado como el 0.01 2 0.02
mercado más prometedor en innovaciones y
avances tecnológicos con un impacto globa
La producción de automóviles genera miles de 0.04 2 0.08
millones de dólares al año.
La industria automotriz es el sector de 0.04 3 0.12
exportación más grande de Estados Unidos.
El 50% de las compañías que cotizan en el 0.06 4 0.24
Dow Jones Industrial Average dependen de la
industria automotriz para los ingresos
Invierte en Investigación + desarrollo (I+D) más 0.06 2 0.12
de 1200 dólares por vehículo producido.

La fabricación de automóviles representa el 0.04 2 0.08

mayor sector manufacturero.
Subtotal de OPORTUNIDADES0 1.93

AMENAZAS

Sigue un sistema político proteccionista. 0.06 4 0.24

País con más deuda pública en el mundo. 0.03 2 0.06

Las importaciones de automóviles y autopartes 0.03 1 0.03

no socavan la seguridad nacional
El gobierno de Donald Trump está 0.08 4 0.32
considerando aplicar aranceles de 25% a las
autopartes y vehículos importados de todo el
mundo.
La variación de la Balanza comercial se ha 0.01 2 0.02
debido a un incremento de las importaciones
superior al de las exportaciones de Estados
Unidos.
Los autos vendidos en los Estados Unidos se 0.04 2 0.08
fabrican con cantidades sustanciales de
contenido hecho en el extranjero.
Competencia de países exportadores como 0.04 3 0.12
China.
Preferencia del mercado por automóviles de 0.06 4 0.24
marca nacional.
Las barreras a los mercados internacionales 0.06 2 0.12
debido a sus rivales.
Las actuales tensiones geopolíticas 0.04 2 0.08

Subtotal de AMENAZAS 1.31

 MATRIZ EFE PERÚ
OPORTUNIDADES
Estabilidad económica, sexta economía
más grande de Latinoamérica
Inversión extranjera directa en las
regiones donde se fabrica autopartes.
Existencia de asociaciones que
promueven el desarrollo en el sector
automotriz.
Abanico peruano; diversificación en la
demanda de automóviles que beneficia al
sector automotriz
Diversidad de concesionarias en el sector
automotriz.
Elevados índices de personas que tienen
o pueden adquirir un vehículo
Tratados internacionales con países
líderes en el sector automotriz en el
mundo.
Crecimiento de importación de vehículos
y camionetas debido a la estabilidad del
país.
Crecimiento de la industria de autopartes
Parques automotrices que incrementan la
competitividad del sector.
AMENAZAS
Falta de crecimiento del sector financiero y
líneas de crédito para la industria
automotriz.
Aumento de aranceles a las importaciones
por parte de Estados unidos lo que
aumenta precios y reduce el empleo.
Aumento del ISC, lo cual afecta a las
concesionarias perdiendo margen de
ganancia y volumen de ventas.
Indiferencia por parte del gobierno por
fortalecer la industria automotriz
Reactivación de leyes de fomento para la
importación de Autos Usados
Centralismo de concesionarias y puntos de
venta en la capital.
Inestabilidad política a causa de la
corrupción.
Ineficiencia en la creación de nuevas
tecnologías.
Posible crisis energética debido a la
paralización de proyectos a causa del caso
lavajato
Políticas proteccionistas en la región donde se
ubican los parques automotrices (Autopartes)
 MATRIZ EFE
CALIFICACIÓ
FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO PESO PUNTAJE
N
OPORTUNIDADES
Estabilidad económica, sexta economía más
0.01 1 0.01
grande de Latinoamérica
Proyectos que incentivan la inversión extranjera
0.02 2 0.04
directa
Existencia de asociaciones que promueven el
0.03 2 0.06
desarrollo en el sector automotriz.
Abanico peruano; diversificación en la
demanda de automóviles que beneficia al 0.07 4 0.28
sector automotriz
Diversidad de concesionarias en el sector
0.08 2 0.16
automotriz.
Elevados índices de personas que tienen o
0.07 2 0.14
pueden adquirir un vehículo
Tratados internacionales con países líderes en
0.07 3 0.21
el sector automotriz en el mundo.
Crecimiento de importación de vehículos y
0.03 2 0.06
camionetas debido a la estabilidad del país.
Crecimiento de la industria de autopartes 0.04 1 0.04
Parques automotrices que incrementan la
0.07 2 0.14
competitividad del sector.
Subtotal de OPORTUNIDADES 1.14
AMENAZAS
Falta de crecimiento del sector financiero y
0.06 3 0.18
líneas de crédito para la industria automotriz.
Aumento de aranceles a las importaciones por
parte de Estados unidos lo que aumenta
precios y reduce el empleo. 0.05 2 0.1

Aumento del ISC, lo cual afecta a las

concesionarias perdiendo margen de ganancia 0.07 3 0.21
y volumen de ventas.
Indiferencia por parte del gobierno por
0.05 2 0.1
fortalecer la industria automotriz
Reactivación de leyes de fomento para la 0.03 1 0.03
importación de Autos Usados
Centralismo de concesionarias y puntos de
0.08 3 0.24
venta en la capital.
Inestabilidad política a causa de la corrupción. 0.06 2 0.12
Ineficiencia en la creación de nuevas
0.04 2 0.08
tecnologías.
Posible crisis energética debido a la
paralización de proyectos a causa del caso 0.05 3 0.15
lavajato
Políticas proteccionistas en la región donde se
0.02 2 0.04
ubican los parques automotrices (Autopartes)
Subtotal de AMENAZAS 1.25
TOTAL 2.39

MATRIZ EFEPAKISTÁN

OPORTUNIDADES
Se ha implementado reformar en sus
sectores fundamentales y uno de ellos
es el sector industria.
Resalta la importancia del sector
manufacturero en su PBI.
Ha tenido el mayor crecimiento
económico del sur de Asia.
La industria automotriz es la industria de
más rápido crecimiento del país
Mercado favorable en demanda de
vehículos.
El gobierno permite a las instituciones y
AMENAZAS
Inflación alta perjudica al crecimiento
económico y perjudica el valor de la
moneda.
Barreras de idioma, religión y de cultura.
Baja participación en el comercio
exterior.
Falta de entradas a la inversión
extranjera directa.
Ubicado en el puesto 136 de 190 países
en el ranking de riesgo país.
Inestabilidad política.
corporativas trabajen en conjunto para
tecnologías en innovación.
Es el quinto país más poblado del No hay financiamiento para el desarrollo
mundo. de tecnologías.
La introducción de políticas de Pakistán ocupa el puesto 131 de 141
automóviles 2016-21, atrae a nuevas países en el índice de innovación
empresas del sector. internacional.
La deuda pública creciente, limita la
Baja calidad educativa.
inversión y el gasto gubernamental.
Buenas relaciones comerciales con
Bajo poder adquisitivo.
países grandes como China y la UE.

MATRIZ EFE
FACTOR CRÍTICO DE ÉXITO PESO CALIFICACIÓN PUNTAJE
OPORTUNIDADES
Se ha implementado reformar en sus
sectores fundamentales y uno de ellos es 0.05 3 0.15
el sector industria.
Resalta la importancia del sector
0.05 2 0.1
manufacturero en su PBI.
Ha tenido el mayor crecimiento económico
0.08 3 0.24
del sur de Asia.
La industria automotriz es la industria de
0.09 3 0.27
más rápido crecimiento del país
Mercado favorable en demanda de
0.04 3 0.12
vehículos.
El gobierno permite a las instituciones y
corporativas trabajen en conjunto para 0.04 2 0.08
tecnologías en innovación.
Es el quinto país más poblado del mundo. 0.03 2 0.06
La introducción de políticas de
automóviles 2016-21, atrae a nuevas 0.05 2 0.1
empresas del sector.
Mano de obra barata y joven. 0.06 3 0.18

Buenas relaciones comerciales con países 0.06 4 0.24

grandes como China y la UE.
Subtotal de OPORTUNIDADES 1.54
AMENAZAS
Inflación alta perjudica al crecimiento
económico y perjudica el valor de la 0.04 2 0.08
moneda.
Barreras de idioma, religión y de cultura. 0.02 1 0.02
Baja participación en el comercio exterior. 0.05 2 0.1
Falta de entradas a la inversión extranjera
0.05 3 0.15
directa.
Ubicado en el puesto 136 de 190 países
0.04 3 0.12
en el ranking de riesgo país.
Inestabilidad política. 0.07 2 0.14
No hay financiamiento para el desarrollo
0.05 3 0.15
de tecnologías.
Pakistán ocupa el puesto 131 de 141
países en el índice de innovación 0.03 1 0.03
internacional.
Baja calidad educativa. 0.05 3 0.15
La deuda pública creciente, limita la
0.05 3 0.15
inversión y el gasto gubernamental.
Subtotal de AMENAZAS 1.09
TOTAL 2.63
MATRIZ EFI

BRASIL
MATRIZ EFI

COLOMBIA
 MATRIZ EFI

ESTADO S UNIDOS

FACTORES INTERNOS CLAVE

FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO
1 Reconocimiento de Marca 0.05 4 0.2
2 Gestión de Proveedores 0.05 3 0.15
3 Sistema de Producción 0.05 3 0.15
Tiene un área de financiamiento a través de
4
Toyota Financial 0.04 3 0.12
5 Recursos Humanos 0.04 3 0.12
6 Innovación y Desarrollo 0.06 4 0.24
7 Servicio al Cliente 0.06 3 0.18
8 Cultura Corporativa 0.05 3 0.15
9 Estrucura Financiera 0.06 3 0.18
10 Servicio Técnico 0.04 3 0.12

DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO

1 Gestión de fallas de automóviles vendidos 0.05 3 0.15
2 Cantidad de Proveedores 0.06 4 0.24
3 Contratación de capital humano local 0.05 3 0.15
4 Red de distribución 0.04 3 0.12
5 Gestión de Riesgos 0.06 2 0.12
6 Empoderamiento 0.05 3 0.15
7 Control de Calidad 0.05 3 0.15
Falta de descentralización en la toma de
8
decisiones. 0.04 3 0.12
9 Personal Inactivo por crisis 0.05 2 0.1
10 Carencia de Planes de Contingencia 0.05 4 0.2
TOTAL 1
3.11
 MATRIZ EFI

PERÚ

FACTORES INTERNOS CLAVE

FORTALEZAS VALOR CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO

1 Decisiones con visión a largo plazo que le permita

cambiar y evolucionar como organización 0.02 3 0.06
2 Fuerza de Ventas integrada con canal de distribución 0.06 3 0.18
3 Buena organización empresarial 0.02 4 0.08
4 Solido respaldo financiero 0.1 4 0.4
5 Buena comunicación con la red de proveedores 0.04 3 0.12
6 Buena comunicación con red de concesionarias. 0.02 4 0.08
7 Personal multifuncional y capacitado 0.09 4 0.36
8 Enfoque de desarrollo 0.06 3 0.18
9 Estrategia de ventas 0.04 3 0.12
10 Imagen de la marca 0.1 3 0.3

DEBILIDADES VALOR CALIFICACIÓN VALOR PONDERADO

1 Getión de fallas de automóviles vendidos 0.04 1 0.04
2 Compenentes para los vehículos de media calidad 0.02 2 0.04
3 Centralización en la toma de decisiones 0.06 2 0.12
4 Insuficiente alineamiento entre marketing y operaciones 0.06 2 0.12
5 Gestión de fallas de automóviles vendidos. 0.02 1 0.02
6 Seguimiento a las demanda de los clientes 0.04 1 0.04
7 Consideración de políticas emmarcados por la TMC 0.06 2 0.12
8 Sistema de control operativo deficiente 0.06 1 0.06
9 Débil gestión de inventarios 0.06 1 0.06
10 Poco dinamismo de información económica. 0.03 2 0.06
TOTAL 1 2.56

}+