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OCHO TÉCNICAS
clave para elaborar el
PRESUPUESTO ANUAL
Ficha Técnica
AUTOR: Boronat Ombuena, Gonzalo J. RESUMEN: El presupuesto es la expresión numérica y no numérica de la estrategia. A través
de la definición de variables como beneficio, ingresos, activos, deudas, fondos propios y tipos
de interés obtendremos distintas relaciones (Rotaciones y rentabilidades) que, acompañados
TÍTULO: Ocho técnicas clave para elaborar
de las políticas estratégicas asociadas, nos señalarán las líneas sobre las que desarrollar pos-
el presupuesto anual teriormente el proceso presupuestario que contendrá los presupuestos de operaciones, de in-
versiones y el presupuesto financiero, y que desarrollaremos a través de distintas técnicas pre-
FUENTE: Estrategia Financiera, nº 221. supuestarias: flexible, por actividad, base cero o rolling budget con el fin de desarrollar el pro-
ceso de planificación empresarial en el corto plazo.
Octubre 2005.
DESCRIPTORES: Dossier presupuestos, presupuesto, beneficio, rentabilidad, estrategia, li-
quidez, inversión, técnicas de presupuesto, base cero, rolling budget, sistemas de costes, cos-
LOCALIZADOR: 87 / 2005 tes por actividad, planificación empresarial.
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Ocho técnicas clave para elaborar
el presupuesto anual
n un articulo publicado hace un “forma” de hacer las cosas dentro del difícil
• Rotación de Activos
numérica y no numérica de la estrategia • Rentabilidad Económica
empresarial por el que tratamos de obte- • Rentabilidad sobre activos
ner la “rentabilidad necesaria”, entendida • Tasa de Endeudamiento
como aquel volumen de beneficios que • Apalancamiento Financiero
garantiza el crecimiento sostenible den- • Apalancamiento Operativo
tro de un equilibrio financiero. Y es a tra-
vés de la definición de variables como: Sin olvidar la liquidez asociada me-
beneficio, ingresos, activos, deudas, fon- diante la determinación y control del
dos propios y tipos de interés cómo ob- fondo de maniobra necesario. Sólo
tenemos distintas relaciones que, acom- cuando estas relaciones mejoren la posi-
pañadas de las políticas estratégicas aso- ción de partida con una adecuada liqui-
ciadas, nos señalan las líneas sobre las dez y rentabilidad dentro de una correcta
que desarrollar posteriormente el proceso prima de riesgo es cuando realmente po-
presupuestario. dremos iniciar el proceso operativo del
Recordemos que antes de iniciarnos en presupuesto.
las técnicas presupuestarias propiamente Hemos de recordar que la empresa uti-
dichas es necesario identificar nuestros liza los fondos generados para mantener sus
puntos fuertes y débiles y la de esos mis- compromisos fiscales, financieros, de creci-
mos puntos en situación “normal”, me- miento e inversión, sociales, de riesgo y so-
diante un adecuado análisis del sector de cietarios. Recordemos que la determinación
actividad, así como del recorrido empresa- del beneficio necesario nos llevará a un se-
rial que nos ha situado en el lugar en el que gundo nivel: la determinación del margen
nos encontramos, sin olvidar un benchmar- bruto necesario que ajuste nuestra medida
king de nuestra competencia. Evidente- rentabilidad, entendiendo este margen como
mente, el presupuesto no es nunca un he- la diferencia entre los ingresos y los costes
cho aislado, es la prolongación de un tra- variables. Esquemáticamente se puede des-
bajo previo: la planificación estratégica. arrollar según muestra el gráfico 1.
Tal y como indicábamos, es necesario Evidentemente, detrás de estas decisio-
tener respuesta a las variables macroeco- nes existe una estrategia financiera que nos
nómicas básicas de nuestro entorno y define los niveles de: endeudamiento, riesgo
desde ahí analizar nuestra posición actual financiero, garantía y solvencia. Y, todo ello,
y, sobre la base de los objetivos estratégi- sin olvidar que nuestra cuenta de resultados
cos, comenzar a diseñar lo que serán las es la voluntad de unos objetivos basados en
variables básicas de la ejecución presu- políticas que habrá que definir, de modo que
puestaria posterior. el presupuesto será el desarrollo numérico de
Es evidente que la estrategia empresarial las políticas empresariales derivadas de la es-
se sustenta en dos variables clave: rentabili- trategia empresarial.
dad y crecimiento, por lo que será necesario Recordemos que, el desarrollo e im-
contar con la adecuada estrategia que nos plantación de un Cuadro de Mando Inte-
garantice la maximización de estas dos varia- gral (Balanced Scorecard) a la hora de defi-
bles; si bien existe una definición previa que nir el mapa estratégico de la empresa nos
nos sitúe en un nivel básico de rentabilidad: la basamos en el gráfico 2.
rentabilidad necesaria que será aquella que
garantice el crecimiento sostenible dentro de
un equilibrio financiero.
Sobre este análisis es evidente que la
rentabilidad necesaria pasa por la conjun-
Gráfico 1
ción de cinco variables: beneficio, ingre-
sos, activos, deudas y fondos propios que, Beneficio Margen Bruto Ingresos
coordinadas adecuadamente nos medi- Necesario Necesario
rán: rentabilidad necesaria, volumen de
actividad, inversión asociada y riesgo fi-
nanciero.
Todo ello nos sitúa en un equilibrio re- Estrategia Estrategia Estrategia
lacional que definíamos mediante una serie Financiera de Costes Empresarial
de indicadores de la gestión “estratégica”
de la empresa, dado que definen una
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periodo determinado”. Lo que implicará
ajustar los recursos potenciales de la em-
El problema potencial de un presupuesto presa con sus aspiraciones estratégicas
porque tendrán que detallarse los medios
fijo con propósito de control es que para alcanzarlos. Todo ello mediante el
compromiso y la implicación de toda la or-
no se toma en consideración la ganización en su consecución.
Es evidente que quedan fuera del al-
cance presupuestario las previsiones aisla-
posibilidad de que la empresa no das y predicciones probables. Es cierto que
en todos los presupuestos hay componen-
consiga los objetivos de producción tes previsionales (variables exógenas no
controlables), pero mediante una adecuada
y ventas elaboración presupuestaria se pondrán en
marcha distintos instrumentos que identi-
fiquen las desviaciones y ejecuten las ac-
ciones correctoras necesarias.
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el presupuesto anual
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ejercicio de calendario mensual se rea-
5. liza de forma demasiado rápida y sim-
La técnica del presupuesto flexible es muy plista como, por ejemplo, su división en
doceavas partes.
habitual en las empresas multinacionales,
OCHO TÉCNICAS PRESUPUESTARIAS
pero tiene el inconveniente de que Pero, es evidente que uno de los temas
que debemos solucionar es decidir cual es la
depende todo el proceso de los técnica presupuestaria que vamos a desarro-
llar. Demos un repaso a las técnicas más uti-
porcentajes de variabilidad lizadas incidiendo en las ventajas e inconve-
nientes de cada una de ellas (Gráfico 4).
1. Presupuestos incrementales
Para la elaboración de los presupuestos Cuando las estimaciones de un deter-
es necesario indicar los criterios técnicos minado ejercicio están basadas en un aná-
que se deben seguir para la confección. lisis de tendencia obtenida de datos histó-
Así se debe facilitar a cada responsable ricos de ejercicios anteriores, se generan lo
la información necesaria para su elabo- que se denomina “Presupuestos Incremen-
ración, así como servir de coordinación tales”. La filosofía de elaboración de estos
interdepartamental en las variables que presupuestos está basada en la opinión de
afectan a varios departamentos. que los comportamientos de las distintas
áreas y funciones de la empresa en el pa-
6. Aunque los datos cuantitativos son im- sado se van a mantener en el futuro, por lo
portantes, no se olvide que detrás de que en los nuevos presupuestos sólo se re-
ellos se refleja la gestión de personas. flejarán los cambios esperados en los dis-
No es recomendable conformarse con tintos elementos contenidos.
presupuestar en términos numéricos,
sino preocuparse también de estable- 2. Presupuestos estáticos
cer objetivos cualitativos. Las estimaciones presupuestarias apa-
7. Los errores que se comenten en la ela- recen como cantidades globales para el pe-
boración de los presupuestos, se van riodo considerado, independientemente de
corrigiendo con la experiencia. El pre- los niveles de actividad esperados. Con ello
supuesto debe ir mejorando año a año, se enfatiza en si se ha logrado o no cumplir
dotándole cada vez de más elementos con los objetivos incorporados en el presu-
de información, exactitud y máxima puesto, dejando un poco al descuido el
participación. control de las actividades cuando se han
originado cambios en los niveles de activi-
8. La ventaja que supone para la gestión dad. En resumen, se fijará un volumen de
la elaboración de un presupuesto bien actividad único en base al cual se calculan
hecho como herramienta de control, los presupuestos correspondientes. Razo-
pierde gran parte de su efectividad si el nablemente la actividad real diferirá de la
presupuestada, por lo que en la fase de
control se producirán desviaciones que in-
cluirán el efecto de la desviación en activi-
dad. Un problema potencial con la utiliza-
Gráfico 4 ción de un presupuesto fijo con propósitos
de control es que no se toma en considera-
• PRESUPUESTACIÓN TRADICIONAL ción la posibilidad de que la empresa no
consiga los objetivos de producción y ven-
• PRESUPUESTACIÓN BASE CERO tas. Si el nivel de ventas o producción di-
fiere significativamente de lo planificado,
la evaluación es difícil con un presupuesto
• PRESUPUESTACIÓN FLEXIBLE
fijo (Gráfico 5).
• PRESUPUESTACIÓN POR ACTIVIDADES 3. Presupuestos tradicionales flexibles
Contemplan la posibilidad de efectuar
• ROLLING BUDGET ajustes en los presupuestos fijados para
un determinado periodo cuando se pro-
duzcan cambios en el nivel de actividad o
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en cualquier otra variable que pueda asignados y los realmente necesarios para
afectar al presupuesto inicialmente fijado. la consecución de los objetivos). Al pre-
Este tipo de presupuestos parte de una pararse el presupuesto, se desencadena
serie de escenarios ó hipótesis alternati- una competencia entre los distintos de-
vas en las que podría operar la empresa partamentos para lograr la mayor parte
durante un determinado periodo, con lo posible de los limitados recursos financie-
que las comparaciones se efectuarán so- ros disponibles. El presupuesto canaliza
bre los niveles que más se aproximen a la esta competencia situando unos paque-
actividad real acometida por la empresa. tes de decisión por encima de otros, en
Se trata pues de un presupuesto a poste- función principalmente de la relación
riori cuando se conocen los niveles de costes-objetivo.
producción y venta reales. Al comparar Hemos de tener en cuenta que esta
presupuesto flexible y realidad se obtie- técnica puede mejorar la conducta indivi-
nen desviaciones debidas exclusivamente dual con respecto al presupuesto tradicio-
a los precios de compra de los factores de nal. En cuanto a la función de participación
producción, al consumo de estos factores y motivación del presupuesto, se acepta
y al precio de venta de los productos, generalmente que la participación en la
pero en ningún caso a diferentes produc- elaboración presupuestaria eleva la acep-
ciones y ventas, debido a que ambos, pre- tación como propia de los objetivos de la
supuesto flexible y realidad se derivan de empresa, lo que implica un superior grado
la cantidad de producción y de venta fí- de motivación, el presupuesto base cero se
sica reales. realiza en un proceso de preparación y je-
rarquización de los paquetes de decisión en
4. Presupuestos por programas el que colaboran todos los niveles de la es-
En esta técnica se establece de modo tructura.
ordenado y pormenorizado el conjunto de La mayor ventaja de esta técnica re-
actuaciones, recursos y medios, que posi- side en la unión que produce entre las
bilitarán la consecución de los planes o funciones de reestructuración y presu-
programas previstos. En este sentido, se puestación en la organización en que se
desarrolla un listado de todos los programa aplica. Parte de realizar una revisión a
a ejecutar por la compañía, asignando los fondo de la estructura organizativa en
recursos necesarios para su obtención. función de sus costes y resultados (Grá-
fico 6).
5. Presupuesto base cero
Con esta técnica se desarrollan los pre- 6. Presupuesto flexible
supuestos correspondientes a las diferen- En este tipo de presupuesto dividimos
tes áreas de la empresa, haciendo constar cada conceptos de coste en fijo y variable,
los recursos que van a precisar, así como de modo que permitimos el ajuste automá-
los beneficios que se esperan obtener en tico de los costes en función de la evolu-
cada una de éstas áreas. De este modo, po- ción de la cifra de negocio de la empresa.
demos establecer un orden de prelación
entre las diferentes actividades a acometer
de acuerdo con el beneficio que aporte y
teniendo en cuenta su importancia dentro
del contexto global de la empresa. Lógica- Gráfico 5
mente, ésta técnica sólo será de aplicación
en áreas de la empresa que sean suscepti- TIPOS DE PRESUPUESTO
bles de un análisis coste-beneficio.
El presupuesto en base cero implica PRESUPUESTACIÓN TRADICIONAL
que se deba justificar cada partida de
gasto destinada a la realización de la acti-
vidad seleccionada, justificando la necesi- PROCEDIMIENTO
dad de cada una de ellas, con lo cual se
suprimen actividades repetitivas e inne- En base a los datos históricos
cesarias y se favorece la reducción de
costes dentro del contexto global de la INCONVENIENTES
empresa.
Esta técnica contiene un elemento Puede resultar sobre/infra estimado
nuevo que favorece la eliminación de la Éxitos y fracasos sin justificación
holgura presupuestaria (diferencia exis-
tente entre los fondos presupuestarios
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Esta técnica es muy habitual en las
empresas multinacionales y tiene el in-
Gráfico 6 conveniente de que hacemos depender
todo el proceso de los porcentajes de va-
TIPOS DE PRESUPUESTO riabilidad, por lo que estos deben de
ajustar de forma muy precisa. No obs-
tante, estos porcentajes no siempre se
PRESUPUESTACIÓN BASE CERO
dan de forma automática, por lo que po-
demos encontrarnos con ineficiencias o
PROCEDIMIENTO excesos de costes derivados de ahorros
en función del volumen de negocio (Grá-
Se cualifica y se cuantifica todo fico 7).
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