Universidad Tecnológica de Honduras

Espacio formativo
Gestión Empresarial
Catedrático
Lic. Selvin Francisco León
Integrantes
Ana Yissela Castellanos
Hilda Dadany Ponce
Yasmin Yohely Rivas
Carlos Fernando Mejía
Jefriend Ronaldo Deras
Jimy Eduardo Ulloa
Víctor Josué González
Brayan Josué Torres
Lugar y fecha

Santa Bárbara, 17 de Junio de 2020

 Introducción
La artesanía es algo muy representativo entre los pueblos, el departamento de
Santa Bárbara Ubicado en el occidente de Honduras, es por tradición, el mayor
productor de de artesanías de Junco en el país, al igual que otras fibras, como el
tule o tusa, actividad que se ha heredado de generación en generación. Dentro de
las localidades de este departamento que se dedican a dicha actividad podemos
mencionar: Ceguaca, la arada, San Francisco del sur, concepción Sur, Santa Rita
y la cabecera departamental de Santa Bárbara.

Esta actividad genera empleo para más de 26,000 artesanos que confeccionan
bolsas, petates, sombreros, carteras entre otros productos elaborados de distintas
fibras naturales.

Existen localidades como Santa Rita, Los Bancos, Ceguaca, que se han
especializado en la producción y venta de Junco como cultivo y las otras a la
fabricación y confección de junco tejido como carteras, sombreros, y el junco
enrollado como tortilleras, paneras, aislantes de mesa, joyeros y otros, en la
década de los ochenta se introdujeron técnicas como el teñido del junco, para
darles aquellos colores tan llamativos y ahora en la actualidad con pinturas muy
hermosas.

La demanda de este producto se ha visto bien fundamentada gracias el valor

cultural que los mismos poseen las damas de esta ciudad les agrada el producto
también por sus diseños convertidos en arte, en tradición de los distintos pueblos.

Se observa proyecciones de venta bastantes solidas que ayudan a la posible

implementación o apertura de este negocio tomando como referencia la
investigación de mercado y preferencia de los consumidores hacia al producto,
gracias a una investigación con fuentes primarias, con encuestas aplicadas a
ciudadanos de la Ciudad de Santa Bárbara quienes como se muestra en los
resultados les parece interesantes y sobre todo nos importa la aceptación que
resulto este proyecto.
Objetivos Generales
 Aplicar los conocimientos metodológicos para la aplicación de
un estudio de mercados para la idea de negocios sugerida.
 Presentar didácticamente los conceptos y actividades que se
desarrollaron en el estudio de mercados a fin de motivar con
argumentos su uso y aplicación.

Objetivos específicos
 Definir detalladamente el producto con sus especificaciones, de
elaboración, ubicación geografía etc.
 Identificar los distintos factores del análisis de la demanda y
oferta de la idea de negocio carteras de junco para dama.
 Realizar un estudio de mercados para la comercialización del
producto, definición del precio, distribución y promociones
referentes a una buena apertura.
 Redactar objetivos las preguntas de la investigación a realizar.
 Estimar la demanda posible de nuestro producto en el mercado
para analizar la aceptabilidad del negocio.
INDICE
Introducción......................................................................................................................................2
Objetivos Generales........................................................................................................................3
Objetivos específicos......................................................................................................................3
Estudio de mercados......................................................................................................................6
Objetivos Generales....................................................................................................................6
Objetivos Específicos..................................................................................................................6
Resultados de la Investigación......................................................................................................6
Definición del producto...............................................................................................................6
Análisis de la demanda...................................................................................................................8
Perfil del consumidor...................................................................................................................8
Análisis y Resultados de métodos utilizados para cuantificar la demanda.........................8
Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa.......................................13
Proyección de la Demanda......................................................................................................15
Análisis de la oferta.......................................................................................................................17
Perfil del competidor.................................................................................................................17
Estrategia de Posicionamiento del Producto.............................................................................18
Canales de Distribución............................................................................................................18
(Puntos de ventas adecuados para la comercialización)....................................................19
Ventas estimadas......................................................................................................................20
Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento...........................................21
Precio del Mercado...................................................................................................................23
Precio Fijado para el Producto................................................................................................23
Estrategia y Presupuesto de Publicidad.................................................................................24
Estrategia y Promoción de Venta............................................................................................25
Conclusiones..................................................................................................................................27
Anexos............................................................................................................................................28
Estudio de mercados
Objetivos Generales
Crear un plan de negocio para la elaboración y la comercialización de bolsos para
dama diseñados de junco

Objetivos Específicos
 Realizar el estudio de mercado, en donde se puedan definir factores claros
de aceptación, características del producto, variedad, entre otros.

 Establecer y desarrollar estrategias de comercialización para la venta

 Realizar el análisis del mercado con el fin de determinar el mercado

potencial, las formas de pago, los canales de distribución y las ventajas
competitivas del negocio.

Nombre: Carteras de junco para dama

Resultados de la Investigación
Definición del producto
El departamento de Santa Bárbara ubicado en el occidente de Honduras, es por
tradición, el mayor productor de de junco en el país, actividad que se ha heredado
de una generación a otra. Dentro de las localidades de este departamento que se
dedican a dicha actividad podemos mencionar: Ceguaca, La Arada, San Francisco
del Sur, Concepción Sur, Santa Rita y la cabecera departamental de Santa
Bárbara.

Nuestro producto ha sido elaborado con junco, lo cual se mostrara en diferentes

diseños. La intención al realizar este proyecto es demostrar que en Santa Bárbara
contamos con una gran producción de junco lo que es muy importante porque
estamos dándole un buen uso al momento de realizar nuestro producto ya que son
carteras de junco para las damas.

Diseño de las carteras

 Cultivo del junco

El junco es una planta

herbácea y resistente.
Por su condición de
maleza; es de fácil
propagación, pues
contiene una fibra muy
apreciada que se obtiene de su tallo triangular.

Procedimiento de extracción:

El corte se realizado con una herramienta artesanal llamado “zacho”

fabricado por los propios junqueros o mediante una cuchilla común, a una
altura aproximadamente 15cm del suelo, con una mano toman los juncos y
con otra mano los cortan van apilando los juncos hasta tener suficientes
para formar un mazo. Se toma la pila de juncos y se sacuden para que
caigan las otras plantas, los tallos secos y más chicos o también se los
limpian a mano, luego los atan formando mazos que son apilados los dejan
verticales. Algunos junqueros van a los ríos a cortar solos y otros entre
carias personas más.

Análisis de la demanda

Perfil del consumidor

Este proyecto tiene como objetivo final una colección de carteras para aquellas
mujeres que deseen diferenciarse del resto mediante objetos clásicos pero con
diseño, funcionales, de calidad y a un precio accesible con materiales de junco.
Este productos esta sujeto a las necesidades básicas de la mujer moderna, que
trabaja y viven en una sociedad globalizada Teniendo en cuenta los actúales
clientes de la empresa en su mayoría son mujeres en la ciudad de Santa Bárbara
entre las edades de 18 a 44 años. Las mujeres en la actualidad siempre desean
lucir bolsos bonitos, además los bolsos le permite llevar lo que necesita es por
eso que nuestro producto está enfocado en las damas.

Análisis y Resultados de métodos utilizados para cuantificar la

demanda.

Se realizo la aplicación de manera digital por medio de la función Google Drive,

por facilidad y rapidez. Por medio de la encuesta se logro obtener contacto con el
encuestado para aclarar dudas y de igual manera obtener información definiendo
el elemento objetivo del plan de negocio.

La encuesta fue aplicada a una muestra de 60 personas en donde se obtuvo los

siguientes resultados representados en las graficas las cuales muestra los
porcentajes obtenidos.

Frecuencia de uso de carteras

Lugares de compra del producto

Aceptación del producto por la población

Material de preferencia del producto

Posibilidad de compra del producto

Tamaños de preferencia

Atributos del producto

Razones para adquirir un nuevo producto

Diseños de preferencia

Satisfacción con los precios que ofrece el mercado

Disponibilidad de compra a un precio específico (LPS.150)
Análisis de resultados de métodos de investigación cuantitativa.

Según los resultados obtenidos Se encuentra que un 60,3% de las mujeres

encuestadas utilizan carteras frecuentemente y un 29.3% que las utilizan a veces,
obteniendo un 10.3% de quienes nunca las usan. Aquí es posible darse cuenta
del potencial que hay en el mercado para el negocio, y la posibilidad de poder
brindarles a las mujeres la opción de encontrar en el mercado una cartera tal cual
como la quieren.

De los resultados obtenidos se deduce que el 45.5% de la población encuestada

adquiere los bolsos en los centros comerciales, el 16.4% en ferias artesanales, y
el 38.2% en compras en tiendas de conveniencia. La principal plaza para vender
bolso debe ser los centros comerciales ya que cerca del 50% de las personas
encuestadas prefiere encontrar el producto allí.

La aceptación en el mercado del producto carteras artesanales fue de un 89.1%

que si lo comprarían, los datos obtenidos deducen un resultado positivo para el
proyecto puesto que la población encuestada estarían dispuestos a adquirir el
producto que se ofrece mientras que el 10.9% no lo compraría. El 76.4% de las
personas prefieren sus bolsos en cuero ya que el material es uno de los más
comunes en el mercado, se obtuvo un resultado de 21.8 de las personas que lo
prefieren de materiales artesanales. El 89.1 está dispuesto a pagar Lps 150 por
una cartera artesanal y un 10.9 no lo compraría. La mayoría están satisfechas con
el precio que el mercado ofrece el producto los resultados arrojaron un 72.7% de
satisfacción y un 27.3 que no lo está. La competencia ha sabido plasmarse en la
mente de los consumidores, pero nuestro producto tiene la posibilidad de entrar al
mercado y ganar participación.

Los resultados muestran claramente que la población encuestada en su mayoría

prefiere comprar bolsos de un tamaño mediano representando un 74.5% de la
población encuestada; el 14.5% prefiere bolsos grandes mientras que el 10.9%
prefiere bolsos pequeños.

Con los resultados de la encuesta las mujeres concordaron en que la calidad es

el factor más importante a la hora de comprar y/o elegir una cartera, seguido en
orden de importancia por el diseño, luego por el precio, dejando por ultimo la
marca. Con el planteamiento del sistema del negocio se da respuesta a esa alta
preferencia la calidad, pues son las clientas las que van a tener la oportunidad
tener un producto con alto grado de calidad.
Como conclusión final vemos la posibilidad positiva de seguir con el proyecto y
entrar al mercado y ganar participación rápidamente, sobre todo sabiendo llegar al
consumidor.

Cálculo de la demanda a partir de resultados de investigación Cuantitativa.

Hay una población total de 421,337 habitantes en el departamento de Santa

Bárbara

El estudio se realizo a un estimado de 200,000 personas aproximado.

200,000 entre 100 = 2,000 por el cual lo dividimos así porque son las personas
que nos pueden comprar las carteras.

El porcentaje de la población que pertenece a la clase media y a la clase alta.

(35% clase media y un 65 clase alta). A través de la encuesta nos pudimos dar
cuenta que clase de personas están dispuestas a pagar por nuestros productos de
carteras de junco, del total encuestado un 89.1% están dispuestos a comprar
nuestros productos elaborados de junco.

Se determino que, de los porcentajes mencionados anteriormente, nos pudimos

dar cuenta que, si seria rentable el ofrecer nuestros productos, ya que tendríamos
un aproximado de un mínimo de 100 clientes por semana y un máximo de 200
cuando las ventas de nuestros productos tengan una mejor demanda.

Análisis de la demanda con fuentes de información secundarias.

En la investigación realizada por medio de la aplicación de manera digital que se

utilizó por medio de la función Google Drive, para una mejor facilidad y rapidez,
nos pudimos dar cuenta que si existen tiendas de artesanías, en distintos puntos
de la ciudad, pero estas no ofrecen un mejor servicio al cliente, como por ejemplo
descuentos y promociones de sus productos de las carteras de junco, entonces
considerando este dato tan importante para lanzar nuestro producto, nuestro
proyecto será innovar y sabemos que será muy bien aceptado por el mercado.

Algunas otras fuentes secundarias que investigamos fueron: Entrevistas

personales con nuestros vecinos, amigos, periódicos, paginas de la web,
compañeros de la universidad, redes sociales, compañeros de trabajo, y en
noticieros locales.
Proyección de la Demanda.
Percatamos que en el anterior análisis que fue muy considerado que nuestros
productos de las carteras de junco se lanzaran de una manera eficiente, pero no
sabemos que puede pasar en el futuro, porque siempre existen algunos
inconvenientes, esperamos que la demanda de nuestro producto y aceptación por
nuestros consumidores sean muy exitosas y que esperamos cumplir a cabalidad
nuestros objetivos que se definirán a un largo plazo, donde la proyección que se
hará será en base a 2 años futuros. Tomando en cuenta que según las
estimaciones del proyecto cada año se incrementaran en flujo de ventas del
porcentaje anual.

“4 P” Mezcla de Marketing.
Producto

Es un producto elaborado a base de junco con preparación diferente, dirigido a la

población femenina en general, un producto completamente nuevo.

Precio

Se realiza un análisis de precios sobre tiendas, que ofrecen el mismo producto en

el departamento de Santa Bárbara.

No Ofertante Ubicación promedio de

artículos
similares

1 Artesanías Jired Santa Bárbara 100

2 Artesanías Ana Santa Bárbara 120

3 Artesanías Juan Santa Bárbara 90

 Precio promedio de 104
venta.

Promoción

 Si compras una cartera de junco llevas la otra a mitad de precio.

 Si recomienda un cliente a nuestra tienda, en la próxima compra tendrían
un 20% de descuento en su compra.
 Los fines de semana se darán descuentos de un 10% y 5% en carteras
seleccionadas.
Publicidad

 Hojas volantes.
 Redes sociales.
 Televisión.
La ubicación será en la ciudad de Santa Bárbara, en barrio el Centro en
plaza Venecia en la primera planta donde están ubicadas los locales
comerciales a la par de reposterías Mirna’s Kekesa una cuadra del parque
central. Se decidirá ubicarla en este lugar porque es un buen punto
estratégico para la venta, ya que tiene una buena ubicación, hay una buena
influencia de personas, y es muy accesible para que el cliente pueda
obtener su hermosa cartera de Junco.
Análisis de la oferta

Perfil del competidor

NUESTROS COMPETIDORES: Son 3, los cuales se ubican dos de ellos
(Distribuidora la Casona y Producto tradicional) en la misma plaza y un tercero
Comercial El Compadre que esta fuera de la plaza y ubicado en el parque de
Santa Bárbara.

a) Distribuidora la Casona
b) Comercial El Compadre
c) Producto Tradicional

1.- quiénes son?  Son otros minoristas que venden mercancía similar.

 necesidades con artículos que yo no ofrezco y que ni siquiera he pensado

en integrar.
 Aquellas empresas que cuentan con una oferta novedosa y que hacen
parecer obsoletos a tus productos o servicios.

2. Averigua todo lo que puedas acerca de la competencia. Crear archivos de

inteligencia individuales, en donde se incluya artículos que hablen acerca de ellos
en publicaciones de negocios, diarios y revistas. También analiza sus páginas de
Internet.

Nuestros tres competidores cuentan con páginas en internet y volantes donde

promocionan sus productos.

3. Cooperar y colaborar cuando sea necesario. Buscar a los competidores para

unir fuerzas y tomar las medidas apropiadas. Por ejemplo, oponerse o apoyar
cierta legislación pendiente que podría afectar a sus empresas.

4. Resistir la tentación de competir en precios. Es tentador bajar los precios

para ganar más mercado. El problema es que es una estrategia que a largo plazo
no funciona, pues siempre habrá un producto más barato. La solución está en
agregar valor a tu oferta a través de servicio al cliente o incorporando una amplia
variedad de servicios para satisfacer todo tipo de necesidades.

7. Mantente siempre alerta La competencia justa es genial: obligar a todos a

dar lo mejor. Pero no todos los participantes juegan limpio. En ocasiones, hay
gente que cree que la mejor manera de construir su compañía es destruyendo a
los demás o con trampas. Cuando eso sucede, se requiere de una respuesta a la
medida. Así que no pospongas una acción legal si ésta es necesaria.

Estrategia de Posicionamiento del Producto

Canales de Distribución
Este negocio llegara a el mercado de Santa Bárbara con la apertura de una tienda
pequeña, y igualmente se distribuirá en negocios minoristas de las zonas mas
lejanas para una cercanía aun mejor con los consumidores en puntos estratégicos,
por lo tanto la distribución será la siguiente:

Productor----------------------------------------------consumidor

Ya que es el más corto y rápido, es de poca cobertura, el productor debe realizarla

mayor parte de las funciones del canal y es para un mercado limitado, en este
canal se mantiene un control.

Productor -------------minorista------------------consumidor:

Con el fin de llegar a todos los consumidores y aprovechando la fuerza de ventas

de los distintos vendedores de tiendas de artesanías en general como sombreros,
juguetes, petates, tortilleras de fibras naturales, nos inclinaremos también para
abocarnos en ese tipo de ofertas.

También al ofrecer nuestro producto se planea utilizar las redes sociales como
medida de venta de productos, gracias a la tecnología es una medida bastante
buena y que nos ayudaría a reducir costos y a conocernos en otras zonas del
país.
Selección y administración de los intermediarios, márgenes de utilidad para
cada miembro del canal, compensaciones especiales a utilizar. (Puntos de
ventas adecuados para la comercialización)
Selección.

La selección de los canales de distribución no es fácil. No siempre es posible

conseguir los canales deseados y además pueden plantearse intereses entre el
fabricante y los distribuidores. Por lo que nuestros puntos de ventas serán
seleccionados cuidadosamente para que nuestro producto (carteras artesanales)
tengan las condiciones adecuadas para que el cliente final pueda tener acceso a
ellas y poder concretar las ventas de estas.

Para seleccionar nuestros intermediarios, nos abocaremos a la cámara de

comercio de Santa Bárbara a solicitar un listado de los negocios afiliados, con las
características de: variedades, novedades, tienda, comerciales, souvenir, entre
otros. Los cuales son propicios para poner nuestros productos a su disposición y
de esta manera concretar una negociación para que actúen como puntos de venta
de nuestras carteras.

Intermediarios.

El uso de intermediarios ayuda en gran medida a alcanzar el mercado objetivo de

nuestro producto. Por lo cual para nuestro producto solo contaremos con una sola
línea donde participará un intermediario (puntos de venta).

Nuestra línea de distribución será así: (fabrica- puntos de venta-cliente final)

Margen de utilidad para intermediarios (puntos de ventas)

Se brindará un 20% de utilidad sobre el valor del articulo vendido, al intermediario.

Ya que nuestros productos llevaran un precio sugerido, para así tratar de evitar
que los precios se han elevados por los puntos de venta y que estos interfieran o
eviten que los posibles clientes no compren el producto.

Como intermediarios tenemos planeado incluir las siguientes:

 souvenir.
 tiendas por departamento.
 tiendas de ropa.
 tiendas de venta de accesorios para dama.
Además de intermediarios, como un plan adicional al de los intermediarios,
tenemos planeado estar presentes en las ferias patronales de cada pueblo del
departamento de Santa Bárbara, con la instalación de un pequeño kiosco
desmontable, para la promoción y venta de nuestras carteras, que además servirá
como una pequeña publicidad para darnos a conocer mas rápidamente.

Márgenes de utilidad.

Basado en una estrategia de penetración de mercado, desde un primer momento

cuando se lanza nuestro producto, el precio que se estipula es muy bajo los cuales
son entre (LPS.150.00) dependiendo del diseño y acabado que estas lleven,
tenemos en cuenta que es un producto muy competitivo y queremos darnos a
conocer a corto plazo, y como primer zona para ventas hemos seleccionado el
departamento de Santa Bárbara, siendo el principal punto su cabecera
departamental para lanzar nuestro plan de venta piloto.

Ventas estimadas
Proyección de ingresos para el primer año (Departamento Santa Bárbara):

Se estima un incremento en las ventas de 50 unidades del segundo mes en

adelante (se toma como base solo la población femenina del departamento de
Santa Bárbara)

Mes Proyección de unidades vendidas Ventas Ingreso total

1 50 L. 0.00 L. 0.00

2 80 L. 150.00 L. 12,000.00

3 130 L. 150.00 L. 19,500.00

4 180 L. 150.00 L. 27,000.00

5 230 L. 150.00 L. 34,500.00

6 280 L. 150.00 L. 42,000.00

7 330 L. 150.00 L. 49,500.00

8 380 L. 150.00 L. 57,000.00

9 430 L. 150.00 L. 64,500.00

10 480 L. 150.00 L. 72,000.00

 11 550 L. 150.00 L. 82,500.00

12 600 L. 150.00 L. 90,000.00

Total año 1 3,670 L. 550,500.00

Para el primer mes, no se consideran ingresos ya que es un producto nuevo y hay

que esperar que los clientes tengan conocimiento de estas carteras, las
proyecciones serán del segundo mes en adelante, esperando que los clientes ya
conozcan nuestro producto y que este tenga su aceptación.

Logística de la distribución física y cadena de abastecimiento .

Programa de ruteo.

Logística de distribución física.

Debido a que será una empresa nueva y pequeña, nuestra empresa se encargará
por sí misma para realizar la distribución del producto, ya que como será nuestro
comienzo, no esperamos que al principio sea tanta la demanda como para
necesitar distribuidores externos, además también pensando en ahorrar costos de
transporte por distribución, se harán envíos de nuestros productos mediante la
utilización de empresa dedicadas al transporte de mercadería, tanto local en el
departamento de Sta. Bárbara, como a las principales ciudades del país,
agregando un cargo extra al cliente por gastos de envió.

Por los que la distribución será de la siguiente manera:

 fabrica.

puntos
de venta.

cliente
final.
Cadena de abastecimiento

La cadena de abastecimiento es como su nombre lo indica, la planeación,

ejecución y control de las operaciones del suministro en cadena, esto en términos
generales, porque en términos específicos es la integración de manera coordinada
de diferentes procesos, entre ellos, el proceso de pedido, el ingreso de los bienes
en el inventario, es decir, involucra desde los proveedores hasta la fecha y lugar
de entrega a satisfacción de los productos a los clientes, por esto, el área o la
persona encargada de adquisiciones cumple una función vital por ser el
responsable de la circulación de la mercancía, a partir de la compra, la revisión y
distribución hasta la entrega final, y para el caso de nuestra empresa, que está
creando su propia línea de productos, implica desde la adquisición de materia
prima y trabajo de los bienes en la fase de fabricación.

Puntos o elementos a tomar en cuanta al momento de hacer el plan de

abastecimiento:

 Administración de la demanda.
 Desarrollo y comercialización del producto.
 Administración de servicio al cliente.
 Administración de la relación proveedor-empresa.
 Materia prima de buena calidad.
 Proveedores continuos y fiables.
Precio del Mercado
El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones
comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las
actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este
lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o
servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos
bienes o servicios.

Ahora bien luego de haberse realizado una investigación sobre los precios de
nuestro producto que en este caso son carteras elaboradas de junco, dicho lugar
de distribución se localizara en la ciudad de Santa Bárbara, luego de llevarse a la
practica la investigación luego de recolectarla nos dimos cuenta que a pesar de
producir junco en grandes cantidades en nuestra ciudad pues se elaboran en
mayor cantidad el sombrero de junco, y en mínima cantidad las carteras del mismo
material, esto es positivo ya que no se contara con una competencia fuerte y de
esa manera se comenzaría a explotar muy bien nuestra idea de negocio al
momento de llevarla a la práctica, de igual forma en la investigación nos dio a
conocer el precio del producto, dichos precios andan de 80 a 170 lempiras, esto
dependerá del tamaño y estilo de la cartera.

Precio Fijado para el Producto

La decisión de fijar el precio a un producto tiene una importancia crucial en su
éxito a corto plazo. Un precio que sea incoherente con la calidad, con la propuesta
de posicionamiento, con la estructura de comercialización o con las posibilidades
del público objetivo al que va dirigido, hará que todo el conjunto se vea
desenfocado reduciendo drásticamente la probabilidad de una venta con éxito o
de una repetición de compra.

En primer lugar, En el momento que pensamos en fijar el precio del producto hay
que tener en cuenta los objetivos que nuestro negocio pretende conseguir.
Sabemos que nuestro negocio es nuevo y se comenzara a implementar entonces
tenemos que ser muy cuidadosos al momento de establecer su precio, se tiene
que elegir una excelente estrategia.

Nuestro producto es novedoso y diferenciado, esta estrategia nos permitirá

proponer precios no muy elevados similares a la competencia que irán dirigidos a
segmentos dispuestos a pagar algo más por un producto que valoran por encima
de la competencia. A medida que el mercado va madurando poco a poco, los
segmentos que están dispuestos a pagar por este producto aumentan de volumen
progresivamente. Esta estrategia también es interesante si el volumen de
manufacturación es inicialmente bajo y solo cuando se afiance la marca y aumente
la demanda se plantea una inversión de carteras para un aumento de fabricación y
de unidades disponibles en el mercado. Aunque de igual forma debemos de saber
y estar preparados que la cuota de mercado incremente lentamente, los precios
iniciales que se asimilan a la competencia nos aportarán márgenes de beneficio
altos para amortizar la inversión de la fase de lanzamiento. En este apartado se
darán a conocer el precio de nuestro producto, en nuestro comienzo se contaran
con tres estilos y tamaño de carteras a base de junco, dichos precios rondaran
desde 80 lempiras, 120 lempiras y 150 lempiras.

Estrategia y Presupuesto de Publicidad

Antes de realizar el plan de publicidad debemos de tener claro que es una
estrategia escrita de cómo planeamos anunciar nuestro negocio. Publicidad es
cualquier forma de llegar a los clientes potenciales a través de los medios de
comunicación entre otros. La publicidad puede incluir anuncios en periódicos,
vallas publicitarias, correo directo como folletos o tarjetas postales y anuncios en
línea a través de anuncios de Google, Facebook o banners en sitios Web
relevantes para el negocio. Es por ello que una estrategia publicitaria establece el
método por el cual la publicidad cumple los objetivos publicitarios.

Como el negocio de fabricación y venta de cartera a base de junco, se sabe que

no es un negocio ya establecido por ende nuestra estrategia de publicidad no será
muy extensa, eso si utilizaremos los medios que estén a nuestro alcance para
darnos a conocer y tener una buena aceptación. Dicho presupuesto de igual fora
no será extenso, pero si seremos creativos para dar a conocer y dar un afiance a
nuestro negocio en la venta del producto.

Nuestras primeras partidas que se utilizaran al momento de darnos a conocer

será:

Publicidad en medios impresos.

Publicidad online.
Publicidad en televisión y radio.

En el momento de apertura se acordó en invertir L. 20,000.00 Lempiras para todo

el año, esta sería una opción de reparto para cada partida de forma anual:

Publicidad en medios impresos: L. 5,000.00 Lempiras

Publicidad online: L 5,000.00 Lempiras.

 Publicidad en televisión y radio: L 10,000.00 Lempiras

En nuestros inicios de entrada al mercado pues nuestra publicidad fuerte será la

publicidad en televisión y radio.

Meses del año Presupuesto invertido

Enero L. 2,500.00
Abril L. 2,500.00
Agosto L. 2,500.00
diciembre L. 2,500.00

En el área de publicidad Online se asignó poco presupuesto porque igual la mayor

parte del tiempo durante el año serán administradas por el mismo personal de la
tienda, se dará publicidad en las redes sociales que tendrá nuestro negocio ya sea
en Facebook, instagram y whattssap.

Este tipo de publicidad estará siempre habilitado los 12 meses del año, además
en un futuro no muy lejano se pensara habilitar una página web donde se detallen
mejor nuestro producto. Y ofrecer mayor información hacia nuestros clientes.

En la publicidad de medios impresos pues se realizaran vallas publicitarias,

folletos o tarjetas postales, de igual forma volantes. Este tipo de publicidad se
realizara en los meses de Marzo, Mayo y Septiembre.

Estrategia y Promoción de Venta

Antes de entrar en detalles sobre el tipo de estrategias a utilizar en la promoción
de nuestro producto debemos de tener claro que las estrategias de promoción son
uno de los recursos de marketing más importantes. Con ellas podrás dar a
conocer tus productos, crear la necesidad de ellos en el mercado, incluso
conseguir un buen posicionamiento de la marca. Por ello, si quieres vender tu
producto o servicio es muy importante que tengas claro qué estrategias de
promoción existen y cuál va mejor para tu negocio, pues es una acción clave para
que alcances el éxito. Esto es así pues el objetivo de la promoción de un producto,
como mencionábamos anteriormente, es aumentar las ventas del mismo, atraer la
atención de los clientes y mejorar su imagen de marca.

Las estrategias para nuestros consumidores:

Con estas estrategias se tiene en mente de motivar el deseo de compra de los
clientes para que adquieran nuestro producto, nuestras promociones de entrada
serán obsequiar:

 Premios: se obsequiaría un producto a un medio de comunicación para que

sea rifado hacia la población
 Se obsequiara un Cupón de un 10% de descuento al momento de realizar
una compra mayor de 500 lempiras.
 Reducción de precios y ofertas: se tendrán días de ofertas dentro de la
empresa para que la clientela pueda adquirir de nuestros productos de
buena calidad.
 Muestras: en fechas de feria en la ciudad se contara con una carpa donde
se exhibirá el producto y de igual forma se tendrá a la venta.
 Concursos sorteos: cada fin de año en el mes de diciembre se realizara un
sorteo de nuestro productos a través de un medio de comunicación.
Conclusiones
 Luego de realizado el estudio de mercado, observamos la
factibilidad del producto y la aceptabilidad del mismo, referente a
los consumidores potenciales en el departamento de Santa
Bárbara, donde nuestras encuesta reflejaron los gustos de las
personas con respecto a las carteras o bolsos para dama en
general y de productos artesanos de Junco y en nuestras
opiniones la investigación fue un éxito.
 La oferta y la demanda en el mercado se ve reflejada por la
cantidad y precio del producto en el mercado, dándonos de
referencia la poca cantidad de ofertantes específicamente de
carteras vemos la posibilidad y el camino abierto para añadirlas
al mercado, con el referente estudio de la mezcla de marketing y
una ubicación estratégica para el punto de venta, para que
habitantes como turistas puedan comprar nuestros productos.
 Nuestra oferta se vera reflejada en una promoción y publicidad
que asegure nuestro presencia en el mercado con posibilidades
de expansión y distribución a otros departamento del país, con
un crecimiento constante, ya que nuestros están elaborados con
la mejor calidad y diseños innovadores.
Anexos
Mapa con la distribución del cultivo y trasformación de artesanías de fibras
naturales en Sta. Bárbara
Modelo de encuesta
Encuesta sobre preferencias femeninas de bolsos o carteras
Indicaciones: Con el fin de conocer las oportunidades de mercado para la
venta de carteras artesanales, solicitamos su colaboración para el llenado
de la siguiente encuesta, esperamos su sinceridad rellenando esta breve
encuesta, con lo cual tu ayuda nos servirá de mucho.

¿Con que frecuencia utiliza cartera o bolso?

Siempre
Frecuentemente
Nunca

¿Cuándo desea comprar bolsos a qué lugar se dirige?

Centro Comercial
Ferias artesanales
Almacenes de barrio

¿Compraría bolsos hechos de materiales que simbolizan cultura?

Si
No

¿Cuál es el material de su mayor preferencia cuando va comprar bolsos?

Cuero
Artesanal
Gamuza

Entre los tamaños de carteras o bolsos su preferencia se inclina por:

Grande
Pequeño
Mediano

¿La marca es un factor importante a la hora de hacer su compra de bolsos?

Si
No

¿Que elementos considera más importantes al momento de elegir una

cartera
Marca
 Diseño
Precio
Calidad

¿Cuál es su principal razón para cambiar o adquirir un bolso?

Deterioro del anterior.
Nuevos diseño.
Tendencia de moda.

Respecto a los diseños que ofrece el mercado usted prefiere:

Terminados artesanales
Terminados sobrios y básicos
Combinaciones de textura

¿Estaría dispuesto a pagar Lps. 150 por carteras artesanales?

Si
No