6.

9 ANALISIS DE OFERTA

El análisis de precios es muy necesario para determinar los niveles de ingresos que se llegaría a
tener a la ejecución del proyecto, si bien en un mercado competitivo los precios quedan
determinados por el mercado y no por los costos en este caso los competidores directos son las
demás empresas que se dedican a la producción y venta de helados.

Ofertas

Puede definirse como las diferentes cantidades de bienes o servicios que los productores o las
unidades de producción están en condiciones y las posibilidades de entregar al mercado para su
venta en un determinado periodo de tiempo y en función directa de los precios.

Análisis de la oferta

Se basara en las 5 reglas de la competencia: la entrada de nuevos competidores, la amenaza de los

sustitutos, el poder de negociación de los compradores, el poder de negociación de los
proveedores y la rivalidad entre los competidores existentes. Las condiciones de la empresa
estarán en función de los oferentes que la competencia ofrezca con sus productos, servicios,
precios y condiciones que ofrezcan.

6.9.1 OFERENTES

El 80% del mercado de helados corresponde a DELIZIA y PIL. DELIZIA ocupando el 55% del
mercado, el segundo tiene un 25% Arcor, Cabrera, Panda y otras se reparten el restante 20%

Distribución de competencia en la comercialización de helados

Fuente: Elaboracion propia

Cabe saber que las empresas que lideran el mercado de comercialización de helados manejan una
distribución por medio de tiendas de barrio lo que hace mas fácil su área de acción ya que en
promedio por cada calle existe tiendas que ofrecen los productos de las marcas pil y delizia y una
pequeña cantidad de Panda y Arcor

PIL
DELIZIA

6.9.2 ANALISIS DE PRECIOS

Para obtener un resultado correcto respecto al precio es necesario evaluar a lo que ofrece la
competencia

PRODUCTO DELIZIA PIL PANDA ARCOR

GEOGRAFICA

ES REDUCIDO A
COMPARACION DE
PANDA TIENE
SEGMENTO DE DELIZIA ESTA PIL ESTA PRESENTE LOS DEMAS PERO
PRESCENCIA EN 6
MERCADO PRESENTE EN LAS EN LAS IGUAL TIENE
CAPITALES DE
PRINCIPALES PRINCIPALES PRESCENCIA
BOLIVIA FUERA DE
CIUDADES DEL PAIS CIUDADES DEL PAIS REDUCIDA EN
LA PAZ Y EL ALTO
CIUDADES DE
BOLIVIA
 DEMOGRAFIA

DIRIJIDO A NIÑOS Y DIRIGIDO A

DIRIGIDO A DIRIGIDO A TODO
JOVENES EN SU MAYORES EN SY
JOVENES Y NIÑOS EL MERCADO
MAYORIA MAYORIA

       

TIENE CUENTA CON

PROMOCIONES PROMOCIONES LAS PORTAFOLIO
FIDELIZAR CLIENTES
PORQUE SU CUALES SACA UNA PRODUCTOS
CON LA MARCA
DURACIÓN VARÍA VEZ AL AÑO UNA AMPLIO
ENTRE 2 Y 3 MESES PROMOCIÓN

PUBLICIDAD DE
MANERA EXTERNA ATRACCIÓN POR
ESTRATEGIAS CON CARTELES, PORTAFOLIO LAS
PRODUCTOS A
PANELES PRODUCTOS PRESENTACIONES
BAJOS PRECIOS
LUMINOSOS Y AMPLIO DE LOS DIFERENTES
TAMBIÉN DE SABORES
MANERA ONLINE

SU PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS EN
CUANTO A
     
HELADOS ES
AMPLIO EN
SABORES Y PRECIO

HELADOS DE
productos HELADOS PALETAS DE CREMA PALETAS
PALETA

precio promedio 3bs 4bs 3bs 8bs

En cuanto a los precios en relación con el producto

PRECIOS DE LA COMPETENCIA

precio de venta al
2,50-6,00 3,00-8,00 1,50-3,00 4,00-8,00
publico

precio de venta a
los intermediarios 2,00-5,50 2,60-7,40 1,20-2,60 3,60-7,40
con impuestos
 precio de venta a
intermediarios sin 1,74-4,79 2,26-6,44 1,04-2,26 3,13-6,44
impuestos

Enfocado en el área de paletas ya que será nuestra base de producto

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO

N° DE PRODUCTOS RAZON DE
PRECIO PROMEDIO
EMPRESA HELADO (TIPO PREFERENCIA DE PARTICIPACION
DE VENTA
PALETA) MARCA

PANDA 17 2,2 SABOR PRECIO 13%

PIL 15 5,5 CALIDAD SABOR 23%

DELIZIA 25 4,2 CALIDA PRECIO 60%

ARCOR 11 6 CALIDAD SABOR 4%

6.9.3 MERCADO

PRODUCTO DELIZIA PIL PANDA ARCOR

SEGMENTO DE GEOGRAFICA
 ES REDUCIDO A
COMPARACION DE
PANDA TIENE
DELIZIA ESTA PIL ESTA PRESENTE LOS DEMAS PERO
PRESCENCIA EN 6
PRESENTE EN LAS EN LAS IGUAL TIENE
CAPITALES DE
PRINCIPALES PRINCIPALES PRESCENCIA
BOLIVIA FUERA DE
CIUDADES DEL PAIS CIUDADES DEL PAIS REDUCIDA EN
LA PAZ Y EL ALTO
CIUDADES DE
MERCADO BOLIVIA

DEMOGRAFIA

DIRIJIDO A NIÑOS Y DIRIGIDO A

DIRIGIDO A DIRIGIDO A TODO
JOVENES EN SU MAYORES EN SY
JOVENES Y NIÑOS EL MERCADO
MAYORIA MAYORIA

       

TIENE CUENTA CON

PROMOCIONES PROMOCIONES LAS PORTAFOLIO
FIDELIZAR CLIENTES
PORQUE SU CUALES SACA UNA PRODUCTOS
CON LA MARCA
DURACIÓN VARÍA VEZ AL AÑO UNA AMPLIO
ENTRE 2 Y 3 MESES PROMOCIÓN

PUBLICIDAD DE
MANERA EXTERNA ATRACCIÓN POR
ESTRATEGIAS CON CARTELES, PORTAFOLIO LAS
PRODUCTOS A
PANELES PRODUCTOS PRESENTACIONES
BAJOS PRECIOS
LUMINOSOS Y AMPLIO DE LOS DIFERENTES
TAMBIÉN DE SABORES
MANERA ONLINE

SU PORTAFOLIO DE
PRODUCTOS EN
CUANTO A      
HELADOS ES
AMPLIO EN
 SABORES Y PRECIO

HELADOS DE
productos HELADOS PALETAS DE CREMA PALETAS
PALETA

precio promedio 3bs 4bs 3bs 8bs

6.9.3. Mercado

En el estudio de prefactibilidad para la elaboración de helados a base de cereales nutritivos lo que

se quiere hacer es identificar a los consumidores de helados y cuáles son sus hábitos generales de
consumo. De esta manera se puede definir las características del producto, la demanda, y la forma
de entrar en competencia. En la investigación de mercado, para ver la aceptación del producto, se
utilizará la investigación cuantitativa, mediante el método descriptivo, haciendo uso de encuestas
y observaciones.

6.9.4. Exigencia del mercado

En el departamento de la paz existe una amplia variedad de helados entre ellos (PIL, DELIZIA,
ARCOR Y PANDA) en diferentes sabores, presentaciones, tamaño, formas y entre otras; esto nos
ayudara a determinar la situación de nuestro producto frente al mercado

6.9.4.1. Capacidad de satisfacer sus necesidades

Tomando como punto de partida el lugar geográfico donde se pretende comercializar el producto
que es en la ciudad de La Paz, se debe identificar a los consumidores de helados y cuáles son sus
hábitos generales de consumo. De esta manera se puede definir las características del producto, la
demanda, y la forma de entrar en competencia.

El consumo de cereales nutritivos beneficia de gran manera la salud de las personas cabe
mencionar que los helados son una buena fuente de hidratación, y además contienen vitaminas
las cuales contribuyen con la alimentación de una persona.