Gral.

WASHINGTON PLATT

PRODUCCIÓN

DE

INTELIGENCIA ESTRATÉGICA

PRINCIPIOS BÁSICOS

EDITORIAL STRHUHART & CÍA.

1
Editado por: Federick A. Preager Ind. Publisher
54 University PlaCE, New yORK 3, N.Y. 1962

Título original en inglés: “Strategic Inteligence Production – Basic

Principles.

Traducido por: Jorge Roberto Soneyra

Corrección técnica y prólogo del Profesor Juan J. C. Allegroni.

Queda hecho el depósito que establece la ley 11.723

 1983, Editorial Struhart & Cía.

ISBN 950.9221-00-4

Impreso en la Argentina

2
 DEDICATORIA

A aquellos analistas de Inteligencia que están

inspirados en la curiosidad tanto como en los Principios y
Métodos:

CON TODO HABÍA...

TAL MI ERROR ES...

“Con todo había que aspirar, con los debidos pasos,

a tener en las manos aquella Llave de Oro
que puede abrir el cerrojo de la Incertidumbre.
Tal es mi error y, en tanto tal,
se lo encuentra raramente en la Inteligencia,
yo no mancillaría sus ornamentos puros
con los negros vapores de este mundo en pecado.”

JOHN MILTON
(Corregido por W.P.)
(Traducido por J.J. C.A.)

3
 AGRADECIMIENTOS

Debo hacer un caluroso agradecimiento al Dr.

Dorothy Libby, que me abasteció con mucho del material y
bibliografía en Características Nacionales, y contribuyó con
muchas sugestiones valiosas; y al Dr. Churchill Eisenhart,
que hizo utilísimas sugestiones en la preparación de los
capítulos sobre Probabilidad, Certeza y Pronóstico. Muchos
otros amigos hicieron útiles sugestiones basadas en su larga
experiencia acerca de la producción de inteligencia. Pero
solamente el autor es responsable por el trabajo final, sus
declaraciones o conclusiones.
Tanto para la Inteligencia Estratégica como para el
campo general de la producción de inteligencia, todos los
especialistas incluyendo al autor, se asientan firmemente en
la obra de Kent, “Inteligencia Estratégica para la Política
Mundial Americana”, Princeton, 1949, que es una obra
monumental.
Los agradecimientos se extienden a las siguientes
entidades, por su permiso en citar sus publicaciones que
aumentan la bibliografía: Addison-Wesley Publishing Co.,
American Association for the Advancement of Science;
American Political Science Association; Appleton-Century-
Crofts, Inc.; Cambridge University Press; Journal of
Chemical Education; Columbia University Press; Creative

4
Training Associates; André Deutsch, Ltd.; E.P. Dutton and
Co.; General Motors Corp.; Harper and Bros.; Houghton
Mifflin Co.; Association of the United States Army; Johns
Hopkins Magazine; Alfred A. Knopf, Inc.; Longmans,
Green & Co.; Macmillan Co.; McGraw Hill Book Co;
Military Se4vice Publishing Co.; New York Tuimes; W.W.
Norton and co.; Penguin Books, Inc.; Princenton University
Press; Henry Regnery Co.; Rutgers University Press;
Charles Scribnser’s Sons; Journal of Social Psychology;
Unicorns Publishers, Inc.; John Wiley and Sons.

5
 PRÓLOGO

Si entendemos a la estrategia general como el “arte

de la acción con sentido profundo y método de
pensamiento”, como lo he señalado y preconizado desde la
cátedra, surge claramente que la inteligencia estratégica, la
más importante de las disciplinas que la apoyan, deberá
proveerle esa profundidad mediante bases metódicamente
concebidas y elaboradas.
Precisamente este libro de Washington Plat apunta,
con intención deliberada, a que se produzca una inteligencia
estratégica cuidadosamente estudiada y profundamente
meditada asentada sobre un basamento lógico y metódico.
Está concebido como complementario del clásico de
esta disciplina: “Inteligencia Estratégica” de Sherman Kent
ver referencia (5) y aborda con cuidado, experiencia y
claridad la aplicación práctica de sus principios rectores al
trabajo del analista de inteligencia.
Las ideas de Washington Platt no han perdido ni
frescura ni actualidad. Sólo son necesarios muy leves
retoques conceptuales para que sigan prestando un gran
servicio al estudioso de estos temas.
Es bueno advertir, en este sentido, que el capítulo
sobre las aplicaciones de la probabilidad a la producción de
inteligencia reconoce claramente los límites de su propia
aplicabilidad. Viene al caso, entonces, recordar la frase de
Beaufre: “reemplazar la probabilidad por la posibilidad

6
vigilada”, que es lo suficientemente explícita para que
requiera mayores comentarios.
Con la lectura y aplicación de los conceptos de este
libro se verán favorecidas, tanto la tarea de cualquier
investigador en los temas que la inteligencia estratégica
reconoce como suyos desde siempre, con las limitaciones de
oportunidad y rapidez que le son inherentes.

Merece especial consideración el aporte de este libro

al tema de la “predicción” o “pronóstico”, que trata en su
capítulo VII, por cuanto, con frecuencia, renace la tendencia
a considerar el quehacer de la inteligencia estratégica como
desvinculado de esta responsabilidad. Muy
lamentablemente, esta forma de pensar puede causar graves
daños a la calidad de las decisiones que deben adoptar los
usuarios de las apreciaciones de inteligencia. Daños éstos,
por otro lado, sólo comparables a los que provienen de
ignorar determinadas capacidades del oponente o no querer
creer en ellas, sentando inadvertidamente peligrosísimas
suposiciones sobre la libertad de acción del enemigo.
No hay duda que en materia de predicción se ha
avanzado mucho desde la aparición de la edición original de
esta obra. Existe hoy una gran abundancia de publicaciones
y textos, amén de experiencia, sobre la materia y así
aparecen no sólo los métodos de raíz matemática y
estadística, sino los basados en encuestas e investigaciones
de opinión, coo el “Delfos” (Delphy), por ejemplo, que son
de gran utilidad a quien se aviene a utilizarlos
inteligentemente.
En lo referente a la noción de “capacidades del
oponente” Washington Platt vuelve a ratificar lo tan
claramente expuesto por Schwien ver referencia (7), en

7
cuanto rechaza abiertamente el concepto de “intenciones del
enemigo” y “sus probables modos de acción”.
Desgraciadamente hemos visto reaparecer
frecuentemente la tendencia a usar tales conceptos y a
aplicarlos. Es por eso mismo de gran utilidad el estudio de
estas cuestiones por quienes tengan la responsabilidad de
producir inteligencia o de decidir sobre la bases que ella
suministra.
Más todavía, últimamente han surgido verdaderos
“slogans” que pretenden que las decisiones, llamadas
“decisiones políticas”, son un nuevo género intrínsecamente
diferente y ontológicamente diverso de las demás
decisiones. Pues bien, para este género supuestamente
nuevo se pretende que “debe usarse la intención del
enemigo”, no las “capacidades”. Ello configura una trágica
regresión intelectual que aspira inconscientemente a cambiar
el “ajedrez” político por el “póker” político. Al estudio de
las capacidades y su ordenamiento por su grado de
peligrosidad, por la adivinación de las intenciones. A la
razón, por la intuición. A la prudencia y al riesgo calculado,
por la soberbia de la corazonada.
Finalmente cabe estacar que una obra como la
presente requiere no sólo su lectura sino el estudio y la
meditación consecuente.

JUAN J. C. ALLEGRONI

8
 PREFACIO

IMPORTANCIA DE LA INTELIGENCIA
ESTRATÉGICA

De todos los problemas con que se enfrenta hoy la

civilización, el más importante es la prevención de una
guerra a escala mundial. En el pasado, la Inteligencia fue
uno de los factores claves para ganar la guerra. Sin
embargo, bajo las condiciones presentes, a la recientemente
organizada Inteligencia Estratégica se le pide evitar las
guerras. Con la enorme responsabilidad que pesa sobre los
Estados Unidos para proporcionar dirección en el mundo de
post-guerra, los aspectos preventivos de la Inteligencia
Estratégica han subido muy alto. Como Kent lo ha dicho
muy bien “la Inteligencia Estratégica es el conocimiento
sobre el cual podemos apoyar las relaciones exteriores de
nuestra nación, tanto en la paz como en la guerra”.
El especialista en Inteligencia, por lo tanto, tiene la
satisfacción de saber que tiene parte en la que es,
literalmente, una de las actividades más importantes del
mundo.
Si ese especialista se ha desarrollado a sí mismo
hasta el extremo de poner en su trabajo ese toque superior de
la competencia profesional, tendrá la posterior satisfacción
de saber que es uno entre los relativamente pocos y que su
trabajo es enormemente necesario.

9
El tiempo ha llegado

El empleo de la Inteligencia de Combate es tan

antiguo como el combate humano organizado. Sin embargo,
la producción de Inteligencia Estratégica, en una escala
comprensiva y sobre una base sistemática tanto en la paz
como en la guerra, se prolonga hacia atrás no más allá de la
Segunda Guerra Mundial.
Esta guerra, y sus turbulentas consecuencias,
exigieron la producción inmediata y constante de una
Inteligencia Estratégica de alto grado de eficiencia.
Entonces no había tiempo para desarrollar una doctrina
común ni de establecer una organización adecuada de
Inteligencia, ni para la instrucción y el mejoramiento de
métodos. Como resultado, encontramos en la Comunidad de
Inteligencia la falta de principios aceptados uniformemente
los mismos errores que se encuentran en cualquier
organización nueva que realiza su tarea sin precedentes
establecidos.
Ahora ha llegado el tiempo de hacer una pausa y
hacerse cargo de la situación. Este libro se propone ser un
paso adelante en el desarrollo de esos primeros principios en
el campo de la Producción de Inteligencia Estratégica. Se
escribió como resultado de casi diez años de experiencia
activa en Inteligencia de Combate y Estratégica.
El libro será útil en cuanto a proporcionar
información sobre los principios de Inteligencia y de los
métodos derivados de ellos. Parte de ese valor radica,
probablemente, en estimular el pensamiento crítico y la
discusión fructífera. El autor puede decir son Vannear Bush,
“cada cosa que digo puede ser refutada en cierta medida”.
Tan grande es la falta de una doctrina común de Inteligencia
Estratégica.

10
La concentración en los fundamentos

Al intentar la presentación de una materia tan nueva

como la Producción de Inteligencia Estratégica, parece
importante concentrar la atención en los fundamentos. Por
esta razón, en varios capítulos hay unos pocos puntos
importantes que se hacen resaltar en forma evidente. De esa
manera se sigue el método ya usado con éxito en las ciencias
militares y en algunas de las ciencias sociales relacionadas.
En este libro, por ejemplo, enfocamos la atención en:
Los Nueve Principios de la Inteligencia, Los Pasos Mayores
en el Método Científico, Las Cuatro Etapas del Pensamiento
Creador, Los Cinco Factores Fundamentales en la
Predicción, etc. En el estado actual del arte de la
Inteligencia Estratégica, creemos que esa concentración en
unos pocos fundamentos puede ayudarnos en la instrucción
y producción de Inteligencia, y puede ser un paso adelante
hacia el desarrollo de una doctrina básica aceptada.

Utilidad para los Oficiales de Inteligencia, Científicos

Sociales y Ejecutivos.

Este libro se dirige primeramente al oficial que hace

producción de inteligencia y para los que tratan con él,
incluyendo supervisores, editores y consultores.
El meollo del libro indica cuánto debe aprender la
Producción de Inteligencia de las ciencias sociales. Por otra
parte, los científicos sociales tal vez aprendan algo, a su vez,
del punto de vista y los métodos que emplea el humilde
especialista en Inteligencia, tal como se explica en estas
páginas.
La Administración de Empresas también puede
encontrar algo de interés sobre los resultados exploratorios

11
de los especialistas en Inteligencia Estratégica. Los hombres
de negocios y los especialistas en Inteligencia tienen ambos,
los mismos problemas de estimar lo que otros seres humanos
pueden y quieren hacer. Ambos se enfrentan con la
necesidad de “extraer importantes conclusiones”, en otras
palabras, atacar el problema fundamental de la Producción
de Inteligencia. El hombre de negocios norteamericano, al
que siempre se lo muestra como un genio en tomar ideas de
la psicología, la ingeniería, la economía y cualquier otra
disciplina que sirvan a su propósito, encontrará aquí muchos
problemas similares a los propios, además de algunos
novedosos y útiles métodos de solución.

12
 PARTE I

PROPÓSITO Y APROXIMACIÓN

CAPÍTULO I

INTRODUCCIÓN

Alcance – Propósito. – Plan para el logro propuesto. –

Inteligencia Estratégica y otras. – Producción de Inteligencia
Arkadia y Curtania. – Sobre las lecturas relacionadas.

ALCANCE

El campo de la Inteligencia es vasto y complejo. Es

cierto que casi cada rama del conocimiento le pertenece, en
algún grado, directa o indirectamente. Todas las partes del
globo y todos los períodos de la historia tienen alguna
conexión. Pero para hacer la cuestión aún peor, poco es lo
que se ha escrito sobre los principios de la Producción de
Inteligencia. ¿Dónde debe comenzarse y dónde debe
terminarse?.
Las actividades de Inteligencia pueden dividirse, por
conveniencia, en recolección en el terreno (abierta y
encubierta), producción y diseminación. Las apoya la
administración y una amplísima variedad de técnicas
especializadas, como la foto-interpretación, el interrogatorio
de prisioneros de guerra, etc.
La Producción de Inteligencia sobre un asunto
determinado incluye la selección y reunión de todos los
datos que componen el problema (pero no la recolección en
el terreno “per se”), su evaluación, selección e

13
interpretación, y luego su presentación clara y significativa
como inteligencia terminada, ya sea oral o escrita. El lector
recibirá una comprensión amplia de la producción de
inteligencia según avance en la lectura de este libro.
Este libro está limitado a la discusión de los
principios de la Producción de Inteligencia Estratégica, junto
con los ejemplos y los métodos que ilustran y aplican esos
principios.
Debido a que la Inteligencia Estratégica es, con
mucho, un nuevo tema, los estados mayores se han
organizado recientemente y los oficiales de Inteligencia
Estratégica presentan una amplia variedad de edad,
educación, talento y experiencia. El promedio de capacidad
y experiencia es alto, pero no hay uniformidad en los
fundamentos o doctrina o métodos. Esta gran variación en
los puntos de vista de los especialistas en Inteligencia se
agrega a las dificultades para hacer contribuciones en esta
materia.
El índice se ha preparado a propósito con detalle
considerable, para mostrar al lector por anticipado qué puede
encontrar y dónde está la parte que busca. En un asunto tan
nuevo y poco común como inteligencia estratégica, el lector
puede encontrar útil mantener constantemente delante suyo
esos lineamientos. El libro presupone que el lector es
curioso, busca nuevas ideas y desea progresar, aún a costa
de un considerable esfuerzo mental.

PROPÓSITO

Naturalmente, hay muy poco público general que

comprenda las actividades de Inteligencia. Las personas
consideran a la Inteligencia como una carrera, pero aún
aquellos que la han emprendido, o que actúan como

14
asesores, generalmente sólo tienen un conocimiento limitado
del punto de vista de la Inteligencia sobre los principios de
la Producción de Inteligencia. El propósito de este libro es:
Primariamente presentar los conceptos pertinentes a
la Producción de Inteligencia Estratégica que pueden ayudar
a los especialistas en este campo. El acento se coloca en el
nivel de trabajo; principalmente, ayuda directa al analista,
investigador, autor u oficial de inteligencia, o todos los otros
nombres que pueda recibir.
Segundo, e indirectamente, ayudar a aquellos que
supervisan al analista, o que trabajan con él, como los
editores y asesores.
Tercero, parcialmente, como subproducto de lo
anterior, hacer una iniciación hacia la formulación de la
doctrina básica para la Producción de Inteligencia y hacia un
punto de vista común en materia de Inteligencia.
Más específicamente, el autor espera ayudar a los
analistas de Inteligencia de tres maneras:
Primero, señalar soluciones para algunos problemas
de Inteligencia que están disponibles en otras disciplinas
(además de la Inteligencia).
El analista de Inteligencia tiene muchos problemas
que involucran principios, significados y métodos que
también son nuevos. Pero, problemas estrechamente
similares, a menudo, son resueltos por los estudiantes de
psicología y de las otras ciencias sociales. Se señala aquí,
por lo tanto, la existencia de soluciones y medios de
aplicación para la Inteligencia.
Segundo, indicar algunas herramientas promisoras
para la Inteligencia. Hemos desarrollado varios métodos
aplicables a la Inteligencia y bien conocidos en las ciencias
militares y sociales, pero completamente nuevos en

15
Inteligencia. No podemos permitirnos descartar ninguno
que nos ayude.
El analista de Inteligencia debe realizar mucho con
medios y recursos limitados. La cantidad de métodos
probados, conceptos, herramientas, etc., a su disposición son
muy pocos. Es esencial que haga amplio uso de los
conceptos útiles. Como ejemplos, en la producción de
inteligencia se tienen: ¿qué uso puede hacerse de las
probabilidades?, ¿o podemos insistir en la casi certeza?,
¿hay lugar para la mera opinión en una estimación?, ¿hay
algo como el “carácter nacional” que pueda emplearse como
factor en una apreciación de inteligencia, de la misma
manera que el conocimiento sobre el carácter personal se
emplea?, ¿la historia se repite?, ¿cuáles son las herramientas
para la construcción de una predicción confiable?.
Es sorprendente cuántas herramientas útiles pueden
encontrarse.
Tercero, evitar las trampas comunes. Presunciones
insostenibles, métodos no probados y afirmaciones volubles,
a menudo repletas de aspectos persuasivos, de dudosa
confiabilidad. Las acciones, sin cláusulas que muestren su
grado de certeza, a menudo extravían al lector. El
razonamiento por analogía, por ejemplo, es rápido, útil y
también peligroso.
Sin embargo, no debemos evitar sacar todas las
ventajas posibles de un terreno valioso por temor a las
trampas comunes, si sabemos evitarlas.

PLAN PARA EL LOGRO PROPUESTO

Sobre Inteligencia para especialistas en Inteligencia.

El plan para ayudar al especialista en Inteligencia

supone que ese especialista comienza su carrera en

16
Inteligencia con un buen fundamento en algunas de las
ciencias naturales o sociales; en un área, idiomas o cualquier
otra especialidad pertinente que ahora espera ser aplicada a
Inteligencia. Esas especialidades incluyen diversas materias
como economía, meteorología, ciencias militares o estudios
geográficos, por ejemplo.
Este libro no trata directamente con esos campos
específicos. Trata solamente con las actividades que tienen
especial importancia cuando se aplican a la Producción de
Inteligencia, o que reciben una modificación especial
cuando las utiliza un oficial de producción de inteligencia.
Cada una de las ideas presentadas aquí, puede
continuarse útilmente más allá de las limitaciones del
presente volumen. El texto, por lo tanto, ofrece muchas
puertas abiertas por las cuales el lector puede entrever el
interesante campo que está listo para su explotación para la
Inteligencia. Este libro no sólo indica las puertas abiertas,
sino también puede guiar después de haberlas franqueado,
mostrando la aplicación, en Inteligencia, de mucho de lo
encontrado en otros campos del conocimiento.

Una vista a vuelo de pájaro del campo que será explotado

En este libro como un todo, el método para cubrir un

campo tan poco desarrollado como la Producción de
Inteligencia Estratégica es, a propósito, razonado y no
convencional.
En un tema de este tipo, donde hay poca unidad en
los fundamentos, o desarrollo sistemático de los principios
básicos, el razonamiento disgresivo –esto es, la
consideración de los mismos puntos desde diferentes
perspectivas o aproximaciones- es necesario. En la
producción de inteligencia –o sea, la búsqueda de los

17
significados más útiles que se puedan conseguir sobre los
hechos- la comprensión, el juicio y la perspectiva son
esenciales para el éxito. La perspectiva en el proceso
intelectual, lo mismo que la perspectiva en el proceso
intelectual, lo mismo que la perspectiva en la visión óptica,
exige un efecto estereoscópico, es decir, ver al mismo
objeto desde más de un punto de vista. El autor está
convencido que este estudio de un mismo principio desde
varios ángulos vale la pena, aún a expensas de la ocasional
repetición y del sacrificio de la concisión.
Muchas de las preguntas están en un interesante
color gris, más que totalmente blanco o totalmente negro1.
No hay “escapadas de la tangente”, ni se apuntan
“soluciones escolares”.
El libro se divide en tres partes:
En la Parte I presentamos los fundamentos del campo
total de la Inteligencia. La reconocemos como a una de las
ciencias sociales. Después de algunas definiciones, pasamos
a la discusión de los Principios Básicos en la Producción de
Inteligencia.
Encontramos que el especialista en Inteligencia debe
tener un punto de vista diferente de los otros seres humanos
en su actitudes hacia la integridad, oportunidad, orgullo de
autor y otras cuestiones caras al corazón del erudito. Esta
parte termina con los Nueve Principios de la Inteligencia.
En la Parte II examinamos “La Producción de
Inteligencia como un Proceso Intelectual”. Encontramos que
hay muchos métodos útiles en matemáticas, lógica,
ciencias sociales e historia que pueden aplicarse a la
producción de inteligencia.

1. Trevelyan hace este interesante comentario referido a la Historia: “La verdad

no es gris, está hecha de parches negros y parches blancos”.

18
 Ayudamos al especialista en Inteligencia a usar
adecuadamente: muchas herramientas poderosas derivadas
del método científico, los requisitos para el pensamiento
creativo, las ciencias sociales y la teoría de la probabilidad.
Esto está de acuerdo con nuestro objetivo de que el
especialista inicie su jornada bien equipado con las mejores
herramientas intelectuales disponibles.
En la Parte III veremos las Características de la
Inteligencia como Profesión comparándolas con otras. Esto
tiene un propósito práctico. Indicamos las actuales
negligencias o defectos en la profesión de inteligencia y
sugerimos los pasos que cada uno debe dar para mejorarse
profesionalmente.

INTELIGENCIA ESTRATÉGICA Y OTRAS

Definición de Inteligencia

Inteligencia es un enunciado o exposición

significativa y llena de sentido derivada de la información
que ha sido seleccionada, evaluada, interpretada y
finalmente expresada de modo que su significación sea clara
para la resolución de un problema actual de política
nacional..
Esta definición establece la distinción entre
información en bruto e inteligencia terminada, distinción
que es cuestión de gran orgullo profesional en la Comunidad
de Inteligencia.
Trataremos solamente con Inteligencia Extranjera,
que comprende tanto a la inteligencia sobre nuestros aliados
extranjeros como sobre nuestros enemigos potenciales.

19
Componentes de la Inteligencia Estratégica

La Inteligencia Estratégica es el conocimiento

referido a las capacidades, vulnerabilidades y probables
cursos de acción de las naciones extranjeras. En los Estados
Unidos, está ligada directa o indirectamente a su empleo por
el Consejo Nacional de Seguridad y otros organismos
encargados de la formulación de políticas de Gobierno
Federal. Se dirige principalmente para guiar la formulación
y ejecución de las medidas de seguridad nacional en la paz y
en la guerra, la conducción de operaciones militares en
tiempo de guerra, así como para el desarrollo de la
planificación estratégica para el período de postguerra.
Es sorprendente encontrar cuántos aspectos de los
países extranjeros pueden afectar directa o indirectamente a
nuestros intereses nacionales. La Inteligencia Estratégica
considera usualmente necesario incluir ocho o diez de esos
componentes. Cada uno de ellos está fundado en una o más
de las ciencias sociales o naturales. Esos componentes se
indican abajo ordenados por su importancia decreciente de
la influencia humana para la elaboración de cada uno de los
componentes.

Componentes de la Inteligencia Estratégica

1.- Inteligencia científico-técnica, incluyendo las

ciencias naturales y sanitarias, potencial humano científico,
capacidades científicas para apoyo a la industria, y apoyo a
la investigación y desarrollo científico (en este grupo se
incluye a la ingeniería);
2.- Geografía, incluyendo meteorología,
climatología y oceanografía;
3.- Transportes, caminos, telecomunicaciones;

20
 4.- Inteligencia económica, incluyendo
industrias, finanzas, trabajo;
5.- Inteligencia militar (excluye inteligencia de
combate);
6.- Inteligencia sociológica, incluyendo
población, religión, educación, tradiciones nacionales,
espíritu del pueblo;
7.- Inteligencia política, incluyendo gobierno,
partidos políticos, política extranjera;
8.- Inteligencia biográfica.

Un lema para la Inteligencia Estratégica.

La “Guerra Total” ha hecho necesaria la

“Inteligencia Total” o, en otras palabras, la “Inteligencia
Estratégica”.
Para resumir la amplia naturaleza de la Inteligencia
Estratégica podemos empezar con el bien conocido lema de
Terencio: “Homo sum, humani nihil a me alienum puto”,
que puede traducirse como: “Yo soy un hombre: nada que
pertenezca a los seres humanos está fuera de mis intereses”.
Esto puede ser parafraseado así: “Yo soy un hombre de la
Inteligencia Estratégica: nada de lo que pertenezca a las
actividades humanas extranjeras está fuera de mis intereses”.
Para mantener tan amplio e interesante campo dentro
de límites útiles y manejables, evidentemente es necesario
mucho juicio, moderación y concentración en los problemas
críticos.
De hecho, uno de los problemas críticos en la investigación
o estudio de la Inteligencia Estratégica es conocer dónde
debemos detenernos cuando llevamos nuestros estudios
hacia atrás en el tiempo o hacia delante, hacia la periferia de
nuestros intereses.

21
Inteligencia de combate.

Muchos de los principios generales de la producción

de inteligencia se aplican tanto a la inteligencia de combate
como a la Inteligencia Estratégica. No nos ocuparemos aquí
de las consideraciones que corresponden principalmente a la
inteligencia de combate. Comparado con el de la
Inteligencia Estratégica, el punto de vista y los problemas de
la inteligencia de combate son deliciosamente simples. (Y
aunque digamos que son simples, no queremos implicar que
son fáciles.)

La trama y la urdimbre

En cualquier rama de la Inteligencia Estratégica –

inteligencia económica, por ejemplo-, la inteligencia final se
hace sobre la base a los métodos económicos establecidos
(la urdimbre) puestos junto a los métodos de inteligencia
establecidos (la trama). Esta combinación produce un
tejido fuerte de inteligencia económica confiable. El asunto
es que las técnicas del economista deben ser entretejidas con
las habilidades del especialista profesional en inteligencia
para obtener mejores resultados. Hay un futuro promisorio
para nuevas combinaciones, tejiendo conjuntamente las
técnicas probadas en las ciencias sociales con las nuevas
técnicas ahora desarrolladas en Inteligencia Estratégica, para
obtener un mejoramiento del producto actual.
LA PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA

Este libro se refiere a la producción de inteligencia.

Ahora debemos discutir los significados de este término.

22
Tal vez sea mejor empezar diciendo lo que el término no
incluye.
Primero, no incluye esa enorme, altamente
importante y difícil actividad conocida como “recolección,
reunión o búsqueda en el terreno”, ya sea abierta o
encubierta. Esta actividad ya tiene una voluminosa y
fascinante literatura referentes a espías operaciones
encubiertas, entrevistas y otras por el estilo.
Tampoco incluye las importantes actividades
conectadas con la obtención, clasificación, preparación de
índices, traducción y distribución de libros y documentos –
toda una actividad altamente técnica y muy útil, que está
relacionada con la bibliotecología, tarjetas perforadas,
traducciones y otras más.
No incluye la criptografía y ciertas técnicas
especializadas de inteligencia como fotointerpretación y el
interrogatorio de prisioneros. Ni incluye la organización,
supervisión o administración de los grupos de inteligencia.
La producción de inteligencia sí incluye aquellas
actividades que un analista o un especialista en inteligencia
realiza cuando debe confeccionar un documento de
inteligencia sobre cierto asunto. En suma, incluye el
proceso mediante el cual una masa de información en bruto
se transforma en inteligencia terminada para su empleo en
los niveles de ejecución o de política. Incluye aquellas
actividades relacionadas con la planificación, supervisión,
edición y coordinación de las actividades de producción de
inteligencia.
La producción de inteligencia en acción – Un ejemplo.
Los principios generales no son claros ni útiles a
menos que se los considere en relación con alguna
aplicación específica.

23
 El ejemplo siguiente hace palpable los
procedimientos fundamentales y los problemas de un
especialista en producción de inteligencia y en donde se
aplican los principios generales discutidos en este libro.
Supongamos que un “analista” en producción de
inteligencia se prepara a redactar un documento sobre el
estado actual de la meteorología en China. Se le dan los
datos de referencia y un plazo. Sabe la clase de documento
que debe hacer: naturalmente, seguirá el formato general de
los documentos similares, a menos que haya una buena
razón para lo contrario.
También podemos suponer que es un meteorólogo.
Probablemente ya ha redactado otros documentos sobre
meteorología, de modo que tiene experiencia en inteligencia
meteorológica.
Considerando solamente los puntos principales, ¿qué
debe hacer?.
Primero de todo, debe ver la situación total de una
manera amplia. En cualquier estudio meteorológico ¿cuáles
son los factores importantes que se deben destacar? ¿Cuáles
son los últimos desarrollos en meteorología que China puede
o no conocer? ¿Quién o dónde los hizo en China?.
Al ver el campo total de esa manera es una forma
preliminar de decidir un plan de acción y dónde deben
buscarse los datos necesarios.
Luego se revisan los datos de referencia y el plazo.
Si son necesarios hacer cambios importantes, el analista o su
supervisor pueden efectuarlos si las recomendaciones se
hacen prontamente.
Puede dividirse el proyecto en partes. Entonces,
tomando una parte por vez, se reúne después la información
pertinente a ella; se escribe el bosquejo de esa parte y se
reúne luego la información de la parte siguiente. O se puede

24
planificar la reunión de la información toda y de una vez,
para dividirla luego en secciones y escribirla seguidamente.
El analista hace una estimación preliminar del tiempo
que necesita para realizar cada parte, con amplio margen
para cubrir contingencias inesperadas.
En este momento las apreciaciones o estimaciones de
la información disponible, del tiempo, etc., son todas
preliminares. A medida que se desarrolla el proyecto se
hacen los ajustes necesarios.
Un bosquejo preliminar bien equilibrado, hecho bien
al principio, para cubrir los aspectos fundamentales de las
actividades, que como realizador del proyecto le
corresponden, es de un enorme valor práctico.
Su propio juicio es el mejor sobre cuánto le llevará, a
usted, realizar cada uno de los pasos de la producción.
Siempre se deben buscar los límites a establecer a su estudio
en el proyecto preliminar. Casi todos los proyectos pueden
extenderse, lógicamente, a un estudio para toda la vida si se
considera cada cosa que se relaciona con él directa o
indirectamente. Es una tentación extenderse demasiado, y
esta tentación es grande en aquéllos cuyo interés y
conocimiento hacen al estudio más comprensivo. Con el fin
de dar el tiempo adecuado a los puntos claves, muchos otros
puntos que son interesantes, pero no ensenciales, pueden
excluirse desde el principio. Es ésta una lección importante
que muchos analistas no aprenden jamás.
Debe anotarse aquí que hay muchas ventajas en que
el analista tenga un completo dominio sobre su tema. En el
ejemplo dado del meteorólogo, lo habrá adquirido durante su
aprendizaje en años pasados, y luego mediante lecturas
profesionales, sobre la meteorología y ciencias relacionadas.
Como oficial de Inteligencia, probablemente habrá reunido
información sobre la meteorología china, peor en el tiempo

25
asignado a este trabajo específico, debe limitarse a los
puntos importantes.
El paso siguiente es la búsqueda en sus propios
archivos, bibliotecas y otras fuentes, por los métodos usuales
de información, tomando notas, evaluando la información
obtenida y clasificándola en lo que concierne a su estudio.
Naturalmente, esto le obligará a una búsqueda mayor en
unos campos y menor en otros.
Ahora debe procurar evaluar e interpretar la
información que tiene ante sí, y encontrar su verdadero
significado como una indicación del estado actual de la
meteorología china. Si los chinos poseen los últimos
adelantos en la predicción del tiempo ¿cuáles son los
indicadores aparentes o visibles? ¿Existen? ¿Se los puede
encontrar?
Aquí se hace evidente la distinción entre el oficial de
inteligencia meteorólogo y el que es meteorólogo pero no
tiene experiencia en inteligencia. Es aquí donde la
competencia profesional y la continuidad del esfuerzo en un
campo determinado de la inteligencia pagan buenos
dividendos.
Es aquí donde el especialista en producción de
inteligencia puede gozar las emociones derivadas de un alto
grado de competencia profesional.
Finalmente, el analista del ejemplo eleva su informe,
teniendo siempre presente al lector o usuario, dándole lo que
necesita, en palabras que pueda entender fácilmente,
destacando los puntos importantes, y titulando
adecuadamente las conclusiones cuando el asunto es dudoso.
Es éste el esquema general de los problemas y los
procedimientos que encontramos en la producción de
inteligencia, y que discutiremos con más detalle en el libro.

26
La Producción es el resultado

En los Estados Unidos, la Comunidad de Inteligencia

existe para aquellos integrantes del Gobierno Federal que
utilizan la inteligencia como una ayuda en dirigir acciones o
formular políticas. Ejemplos de esos usuarios son las
Fuerzas Armadas, el Departamento de Estado, al formular la
política extranjera y el Consejo Nacional de Seguridad en la
cima.
Los medios por los cuales cualquier componente de
la Comunidad de Inteligencia ejerce su influencia en la
acción o en la política es a través de la producción de
inteligencia ya sea oral o escrita. Por lo tanto, en la
Comunidad de Inteligencia, la producción es el dividendo,
la paga. Es la “cosecha” que ofrece a las otras agencias del
gobierno y que justifica los esfuerzos gastados por la
organización de inteligencia.
Ninguna cantidad de información magníficamente
clasificada y archivada tiene valor hasta que el especialista
en producció de inteligencia encuentra el significado de esa
masa de material, la integra y la comunica a otras agencias
de manera que su significado sea claro.
Algunos especialistas en producción de inteligencia
son, por naturaleza, acumuladores. Tienen un gran orgullo
en reunir gran cantidad de información correcta sobre su
materia. Esto es bueno; pero si no tienen propensión a la
producción mental, ello resulta en un serio defecto.
El productor de inteligencia está en una posición
clave, que requiere larga experiencia y profunda
comprensión de muchos factores. A menos que realice su
tarea con iniciativa, habilidad y juicio, se han desperdiciado
la recolección (reunión) en el terreno y todos los otros
esfuerzos.

27
Un Cambio Constante

Las actividades de producción de inteligencia son un

desafío constante para la mente del analista. ¿Qué puede
encontrar entonces? ¿Qué puede creer? ¿Qué significado
puede extraer de una masa de factores? ¿Cómo puede
presentar la historia de modo que sea clara e interesante?
¿Cómo puede ayudar en todo lo posible al lector y evitar
implicaciones engañosas?
El especialista en inteligencia tiene todo el júbilo de
vencer las dificultades naturales inherentes a una situación
dada que existen para el historiador, el explorador o el
especialista en la búsqueda científica. A menudo tiene el
estímulo de una contienda mental con una nación que se
esfuerza para impedirle saber lo que él quiere conocer.
Finalmente tiene el estimulante problema de cautivar la
atención de sus lectores y enviarles ideas, correctamente y
con el adecuado énfasis y grado de certeza.
ARKADIA Y CURTANIA

En este libro, “Arkadia” se emplea como el nombre

de una nación ficticia, que no está detrás de la Cortina de
Hierro y presumiblemente amiga, cuando se cita en un
ejemplo típico.
“Curtania” se usa como el nombre de otra nación
ficticia: detrás de la Cortina de Hierro, donde los datos son,
en general, difíciles de obtener. Curtania es un vecino
cercano a la Gran Frusina del libro de Kent “Inteligencia
Estratégica” (5).

28
SORE LAS LECTURAS RELACIONADAS

Para cada capítulo hay una selección bibliográfica

formada por unas pocas publicaciones que pueden ayudar a
quienes deseen profundizar el tema del capítulo.
Esta bibliografía, que aparece al final del libro, no
tiene la pretensión de ser completa. Su misión es,
simplemente, introducir al lector en una o dos buenas
fuentes, con un breve comentario sobre cada una. A su vez,
esas fuentes remiten al lector a otras, de modo que
encuentra lanzado a una interesante y provechosa
investigación.
Cada una de las fuentes está marcada con un número
entre paréntesis para facilitar su identificación cuando se la
cita en el texto (aunque no todas ellas han sido citadas
directamente o mencionadas).
El problema con la Producción de Inteligencia
Estratégica es que el mundo entero es, literalmente, su
provincia. Es difícil pensar que no hay ninguna ciencia
social o natural que no esté directa o indirectamente
relacionada con algún aspecto de Inteligencia Estratégica.
También podemos incluir entre ellas disciplinas útiles como
la Lógica, la Matemática, la Ciencia Militar y otras no
siempre incluidas en las ciencias naturales o sociales.
Las publicaciones sobre cualquiera de estas
disciplinas reconocidas no se incluyen en la bibliografía.
Sólo se hace así cuando su aplicación a la producción de
inteligencia es tan directa como para incluirla. Se hacen
pocas excepciones al respecto.
La producción de inteligencia es una actividad
humana. Depende de la comprensión y los puntos de vista
humanos. Para una lectura estimulante, agradable y

29
posterior, con muchas aplicaciones generales a Inteligencia,
sugerimos:
1) Whitehead, Alfred North: “The Aims of
Education”; New York, Macmillan, 1929.
Publicado también como Libro Mentor por la
New American Library of World Literature,
1949.
Otro libro que da una visión amplia y aplicaciones
generales a Inteligencia, incluyendo cuestiones sobre
interpretación, carácter nacional y predicción es:
2) Gottschalt, Louis: “Understanding History, a
Primer of Historical Meothd”; New York,
Knopf, 1954. En este libro pueden obtenerse
principios específicos sobre producción de
inteligencia si en el otro texto se sustituye
“historia” por “inteligencia”. Uno de los libros
más útiles y confiables.
Una espléndida bibliografía crítica que cubre toda la
metodología de las ciencias sociales, entre las que puede
reclamar un lugar de Inteligencia, es el artículo de 26
páginas:
3) Driscoll, J. M. And Hyneman, C.S.:
“Methodology for Political Scientists;
Perspective for Study”; Amer. Political Science
Review 49 (1955), págs. 192-217.
A pesar de su título, más de la mitad de la
bibliografía mencionada por Driscoll y Hyneman
corresponden a los fundamentos y a los métodos de las
ciencias sociales en general.

30
 CAPÍTULO II

PRINCIPIOS BÁSICOS DE LA PRODUCCIÓN DE

INTELIGENCIA

Puntos de vista profesionales. – Creación erudita versus

Producción de Inteligencia. – Utilidad – El único criterio.
Oportunidad. – Depreciación de la Inteligencia con el tiempo. – La
aproximación histórica. – La situación del puente largo. – La verdad
oportuna y bien dicha. – Sumario. – Los Nueve Principios de la
Inteligencia que corresponden a los principios de la guerra de
Clausewitz.

PUNTOS DE VISTA PROFESIONALES

Las actividades de inteligencia, superficialmente, se

parecen mucho más a las actividades del erudito que
cualquier otra profesión. Un analista que produce un
documento sobre la meteorología de Curtania puede muy
bien hacer el mismo tipo de trabajo que un meteorólogo que
redacta un trabajo científico. En cada caso, las exigencias
pueden ser denominadas “peligrosamente similares”. Las
similitudes son obvias; las diferencias vitales quedan
ocultas. La experiencia demuestra que muchos especialistas
en inteligencia, en dif erentes niveles, fallan en atrapar el

31
punto de vista de inteligencia, y que esa falta se deben, en
mucho, errores y desgracias prevenibles.
Las diferencias entre el punto de vista de las distintas
profesiones son diferencias en el énfasis, pero esto hace toda
la diferencia del mundo. Un ejemplo puede ilustrar mejor
este punto: principalmente el acento de la profesión militar
se coloca en la disciplina. Esta es un aspecto común de la
vida humana que se encuentra desde la niñez más temprana
y pasa por la escuela hasta la vida adulta. Sin embargo, en
la vida militar tiene una especial importancia. “Obediencia
instantánea y complaciente” es el ideal proclamado. Ningún
oficial del ejército puede esperar tener una carrera exitosa si
no se somete voluntariamente a esa disciplina, y debe
prepararse para inculcar esa disciplina a todos los que están
bajo su mando.
Exactamente como un militar debe aceptar la
disciplina, los especialistas en inteligencia deben
comprender y aceptar el punto de vista de inteligencia.
El énfasis militar en la disciplina, el valor y la
agresividad son fáciles de comprender. Pero el punto de
vista de inteligencia es más sutil, no tan espectacular, y más
fácilmente descuidado, pero es tan importante para el éxito,
la corrección y la productividad del analista.
La forma primera de la producción de inteligencia es
el documento de inteligencia, ya sea una “Apreciación
Nacional de Inteligencia” o una “Investigación de Apoyo”, o
de cualquier otra forma que se llame. Un estudio
retrospectivo en estos documentos lleva a la formulación
concreta de los principios básicos en la producción de
inteligencia y contribuye a comprender el punto de vista de
inteligencia.

32
CREACIÓN ERUDITA VERSUS PRODUCCIÓN DE
INTELIGENCIA

Los escritos de naturaleza erudita

Los documentos o escritos eruditos o científicos
usados aquí para comparación con los documentos de
inteligencia se encuentran en los periódicos profesionales,
incluyendo los de todas las ciencias naturales y sociales.
También se encuentran en muchos libros serios y
comprenden casi todas las tesis del doctorado universitario.
El científico o el erudito puede estar en la facultad de
una universidad, o ser candidato a un grado universitario
avanzado, o realizar un trabajo de investigación industrial o
gubernamental.
En cualquier caso, el autor escribe sobre un tema en
el que es profesionalmente experto; por lo tanto, pone
mucho de su conocimiento profesional y dedica mucho
tiempo a su preparación, lo que incluye estudio de
laboratorio, búsqueda de campo y/o bibliográfica, e intenta
extenderse hacia los límites del conocimiento humano. La
utilidad inmediata es una consideración secundaria, si es que
se la considera. El científico espera que su trabajo, en
alguna medida ayude a su reputación profesional, y en él
pone mucho de su propia reputación personal. La precisión
y la integridad del trabajo, dentro del propósito buscado, es
su primera consideración.
Entre los libros editados un ejemplo es la notable
biografía de Cristóbal Colón, escrita por S.E. Morrison y
titulada “Admiral of the Ocean Sea” (11), que llevó muchos
años de preparación e involucró una extensa búsqueda
bibliográfica y de terreno. Fue publicada en 1942, pero
sería igualmente útil si se hubiese publicado en 1932 ó
1932, con lo que difiere de un típico documento de

33
inteligencia. Otro ejemplo de libro erudito es el estudio de
Highet sobre Juvenal (12)m que llevó quince años de
investigación y redacción hasta estar terminado. En el
terreno de las ciencias naturales, cualquier artículo de un
periódico científico proporciona ejemplos típicos de esos
documentos eruditos, donde el valor y utilidad de los hechos
explicados no depende de la fecha de publicación.

El documento de Inteligencia

Cualquier documento de Inteligencia, sobre el

presente y el futuro inmediato de las capacidades de
Curtania que satisfaga las exigencias de su destinatario, tiene
mucho en común con cualquier otro documento de creación
científica, ya sea en historia, economía o ciencias naturales.
En cada uno de ellos, hay una aventura hacia lo
desconocido. Cada uno es un trabajo constructivo que
agrega algo nuevo y extiende los límites del conocimiento
humano. En ellos, al prepararlos, el científico emplea
iniciativa, juicio y originalidad; traslada a su trabajo el
resultado de años de estudio en muchos campos
relacionados; usa el sentido común para decidir en qué punto
interrumpe la búsqueda y completa la redacción del
documento; y tiene la posibilidad de volver sobre algo que
pasó por alto o sobre aquello de lo que puede ufanarse.
Pero un documento de inteligencia puede cubrir un
pequeño tema, como el desarrollo de un nuevo puerto por
Curtania, u otro excesivamente largo, como el estallido de
una guerra general europea. Puede ser un tema pasajero de
inteligencia común, o un profundo estudio sobre el probable
desarrollo industrial en Medio Oriente. Un amplio
conocimiento sobre los documentos de inteligencia puede
obtenerse de los que se discuten en este libro: ver, por

34
ejemplo, el Capítulo I, La Producción de Inteligencia en
Acción y el Capítulo IV, Problemas desde A hasta F.
En todos los casos encontramos los factores
dominantes de la utilidad y la oportunidad, como
discutiremos posteriormente.

Diferencias

Muchos, de quienes ahora se encargan de la

producción de inteligencia, han realizado antes creación
científica en instituciones educacionales y encuentran mucha
similitud entre ambas actividades. Aquellos que se interesan
sinceramente por su trabajo, tienen un elevado índice de
capacidad científica y orgullo por el trabajo terminado, son
también los que descubren la gran importancia de esos
valores en la labor de inteligencia. Sin embargo, son
muchos los especialistas en inteligencia que descuidan
demasiado naturalmente la diferencia fundamental entre un
documento de inteligencia y el trabajo científico hecho por
un profesor de historia, digamos por caso.
La diferencia radica en el propósito para el cual cada
documento se redacta. El criterio de un documento
científico puede expresarse, en términos generales, como
sigue: ¿hace avanzar los límites del conocimiento humano?
¿presente algún aspecto del tema en forma más completa,
comprensiva, vívida, significativa, hermosa o hasta
humorísticamente, que lo hecho hasta entonces?

LA UTILIDAD – EL ÚNICO CRITERIO

“La potencia en ingeniería siempre se considera en relación

con el uso a que se la destina. La catarata más grande del
mundo no sirve para hacer funcionar un avión”

35
 Prof. Lucke, Universidad de Columbia, 1921.

En contraste con el documento científico, un

documento de inteligencia tiene un único propósito: ser útil
a los intereses nacionales bajo las circunstancias actuales.

Por “utilidad” entendemos que aumenta nuestro

conocimiento y comprensión de esos asuntos ligados directa
o indirectamente con la seguridad nacional en el terreno de
la inteligencia extranjera. Lo consideramos particularmente
útil cuando nos ayuda a resolver un problema particular que
tenemos en consideración. No nos resulta útil como toma de
posición o por razones puramente académicas, aunque sea
valioso en otro contexto o lo sean sus mismas afirmaciones.
Algunos especialistas, analistas y críticos no aceptan
nunca el criterio de utilidad como fundamental desde este
punto de vista y no comprenden cuánto puede cambiar
nuestras actividades de producción de inteligencia.
La utilidad es afectada por muchos factores. La
precisión y la integridad, son por supuesto, dos de ellos, pero
también es cierto que algo de precisión e integridad debe
sacrificarse en bien de la oportunidad, la que tiene, en
general, una mayor prioridad en inteligencia que en trabajos
puramente científicos.
Esto, igual que muchos otros conceptos, se muestra
con una gran claridad en la inteligencia de combate. La
Orden de Ataque para la División contiene siempre una
parte dedicada a la inteligencia sobre el enemigo.
Obviamente, la mejor inteligencia utilizada por el G-2 será
más útil si llega a los batallones de combate antes de la
acción, en vez de una carta completa de todas las posiciones
enemigas publicada después de la acción. Similar ejemplo
puede indicarse para la Inteligencia Estratégica.

36
 Por ello, podemos ayudarnos aplicando a la
inteligencia una adaptación de las palabras del Prof. Lucke
citadas arriba: “Un documento de inteligencia siempre debe
considerarse en relación con el uso a que se lo destina”.
Con la expresión “uso a que se lo destina” debemos
considerar la primera misión y el primer lector del
documento. Si está dirigido al más alto nivel de conducción,
como el Consejo Nacional de Seguridad, como una base
para la acción, debe ser breve, convincente y no técnico. Lo
mismo vale para otros documentos destinados a otros
constructores de la política. Si se trata de una ayuda de
instrucción destinada como referencia para otros analistas,
puede ser más completo y tan técnico como se desee. El uso
que se le dará es así la piedra de toque del juicio que
merezca.
Con respecto a la utilidad para el lector, debemos
hacer dos consideraciones, equilibrándolas como se hace
habitualmente con los costos y los beneficios. En este caso
el costo se mide en el tiempo del usuario.

El tiempo del lector.

Primero, ¿se justifica el esfuerzo del lector en leerlo,

comprenderlo y tenerlo a la mano?1.
En las condiciones actuales, cuando todos están
sobrecargados de trabajo, cuando la afluencia de
documentos es enorme y el tiempo para leerlo es limitado,
cualquier documento comienza con una carga considerable

1. Townley (13) sugiere que las referencias a ciertos documentos podrían leerse
como en este ejemplo: “El documento de Blank debe ser ignorado, el
conocimiento que se obtiene del mismo no guarda relación con el penoso
esfuerzo de su lectura”.

37
contra él mismo. Como dijo alguien sobre los documentos
que llegaban a su escritorio: “Debo leerlos, para determinar
cuáles no valen la pena leer”. Los archivos están llenos
hasta reventar.
Un analista puede hacer mucho para producir
documentos de mérito si mantiene presente el propósito a
que se lo destina y coloca la utilidad siempre en primer
plano cuando lo redacta. En suma, si cuando escribe tiene
siempre presente a su audiencia. Las conclusiones
cuidadosamente redactadas son sumamente importantes en
la actual competición por el tiempo del lector. Es la
excelencia de sus conclusiones el factor por el cual muchos
documentos de inteligencia se elevan o caen, y a veces
verticalmente.

El tiempo del redactor

La segunda consideración que debe equilibrarse

contra la utilidad del documento es: ¿vale el esfuerzo del
redactor?
Evidentemente, un documento que tiene sólo utilidad
menor para el lector, pero que es costoso en tiempo y
esfuerzo de producción, puede no estar justificado. Hay
muchos de ellos entre los considerados erróneamente como
documentos de inteligencia.
Esta consideración de economía tiene gran
importancia, como pasa en los Estados Unidos, en estos días
de restricciones presupuestarias y límites de personal. Rara
vez podemos permitirnos redactar un estudio de inteligencia
porque algún analista o su jefe inmediato tiene interés en el
asunto. En las operaciones militares ofensivas, el secreto del
éxito es “ser fuerte donde resulte importante”. Un corolario
necesario es “la habilidad de ser lo suficientemente débil

38
donde no es importante”. Así la fuerza de la producción de
inteligencia depende, en parte por lo menos, de lo que no
produce.

OPORTUNIDAD

El concepto que más dificultad ofrece al especialista

de inteligencia es el de no dejar de lado la suprema
importancia de la oportunidad. El factor tiempo es la
esencia de la inteligencia, mientras que generalmente es
puesto a un lado en la investigación científica. El dolor que
siente el científico al cambiar este punto de vista cuando se
convierte en analista de inteligencia es bien evidente 2.
La oportunidad significa un límite absoluto. Este
vencimiento del plazo puede parecer apresurado, falto de
minuciosidad, inferior a los niveles usuales en la
investigación científica y una falta total de condiciones
aceptables en el escritor científico promedio.

Remedios

Una cura parcial para estas dificultades puede

encontrarse en lo siguiente:
Primero: cuando el tiempo para la producción es
corto, hay una gran tentación en los mandos superiores en
dividir el tiempo total antes de la publicación del
documento, de manera que el editor tenga mucho tiempo

2. La experiencia demuestra que este punto de vista necesita énfasis permanente.

Lord Strang, del Ministerio de R.E. de Inglaterra, encontró la misma dificultad
en lo relativo a la preparación de documentos diplomáticos, “frecuentemente
sobre la base de información inadecuada”. El dice (13ª): “Este proceso, que
tiene sus peligros) está tan lejos como sea posible de los métodos deliberados y
exhaustivos de la erudición científica”. “Es por eso que los procedimientos de los
burócratas parecen, a los ojos de los académicos, como superficiales”.

39
disponible, mientras que el autor se encuentra
verdaderamente apretado en tiempo. Por ejemplo, si el
documento debe ser escrito, editado y devuelto para
reproducción en dos meses, no es raro que se destine el
primer mes para la investigación y redacción, mientras que
se dispone el segundo mes para la edición. Una asignación
del tiempo más prudente puede ser de siete semanas para la
investigación y redacción, con las dos semanas siguientes
para la edición y revisión.
Segundo: si el trabajo corresponde al terreno de
trabajo habitual del analista, su observación sobre el tema, la
recolección de datos y su comprensión debería haber
comenzado bastante antes de que el documento se programe
para la producción . Con esa preparación por adelantado el
analista no empieza desde cero pues una parte considerable
del material ya está hecha. Generalmente, sin embargo,
excepto para alguna emergencia real, una pequeña
exploración previa puede dar noticias anticipadas de cuándo
se exigirá un documento anticipado, de modo que el trabajo
pueda hacerse antes del momento real. Esto es similar a la
“Orden Preparatoria” en las operaciones militares.
Por otra parte, hay analistas que siempre están sin
preparación. Parecen tener como su Santo Patrono al rey
anglosajón Etelredo el Desprevenido.
Tercero: el analista puede ser adoctrinado
constantemente sobre la necesidad del plazo y debe
aprender, mediante una constante supervisión, a desarrollar
su trabajo dentro de ese término, dejándole algún tiempo
extra para demoras imprevistas. Una falta común es
proyectar más de lo que realmente sea posible cumplir. Esto
produce el llamado “efecto de la regla de cálculo”. Si se
tienen nueve partes, cada una cubriendo un espacio igual,
aproximadamente, se le da demasiado espacio a las

40
primeras, con una disminución constante en la cantidad de
tiempo para las últimas, de modo que el resultado final se ha
espaciado como en la escala de una regla de cálculo (ver
figura 1).
La apreciación de la importancia de la oportunidad es
parcialmente una cuestión de hábito. Muy pocos científicos
lo tienen. Los periodistas no lo olvidan jamás. Muchos
documentos de inteligencia pueden ser “fechados”. Por
ejemplo, el excelente artículo de Mosely sobre “Soviet
Foreign Policy Since the Death of Stalin”° tuvo gran valor e

1 2 3 4 5 6 7 8 9

LA REGLA DE CÁLCULO PARA LA DISTRIBUCIÓN

DEL TIEMPO

Interés cuando fue escrito; pero perdió rápidamente ambos

cuando pasaron los meses y se produjo una nueva situación.
Si este punto de vista puede ser discutido ampliamente con
el analista y quedar claro en su mente, lo ayudará a
sobreponerse a la natural resistencia a ser apurado.

DEPRECIACIÓN DE LA INTELIGENCIA CON EL TIEMPO

La mayor parte de la inteligencia pierde rápidamente

su valor cuando envejece. Como ejemplo, la inteligencia
táctica de combate pierde la mitad de su valor en 6 días. Por

° La política exterior soviética desde la muerte de Stalin.

41
otra parte la inteligencia realizada sobre rasgos del terreno,
como caminos y puentes, pierde la mitad de su valor en 6
años. La inteligencia sobre los recursos científicos básicos –
potencial humano, educación, apoyo nacional a la ciencia-
pierde valor o se deprecia a razón de 20% por año (ver el
gráfico, fig. 2).
Muchos documentos se retardan en su redacción,
edición y en esperar su aprobación, con lo que su
reproducción y diseminación, al demorarlos aún más, les
quita actualidad cuando alcanzan por último al usuario.
Por lo tanto, en la producción de inteligencia, como
en la construcción de buques de guerra, la política correcta
es poco y rápido3, de modo que estén actualizados cuando
les llegue el momento de la “botadura”: así llegan al usuario
cuando tienen un gran valor de por sí4. La política opuesta,
considerando un número igual de analistas, es iniciar
muchos proyectos. Cada uno se arrastra durante un año
más.
Cuando finalmente todos estos proyectos viejos
alcanzan al consumidor, el interés por ellos puede haber
desaparecido, y muchos de sus datos estar desactualizados.
En breve, el valor del documento de inteligencia se ha
depreciado. Y la justificable satisfacción del redactor y del
lector, también.

3. Esto fue el lema del Almirante Lord Fischer antes de la Primera Guerra
Mundial.
4. Por “valor” queremos significar el “valor inherente” del documento. La
utilidad del documento para el último consumidor es un asunto diferente y está
regido por muchas circunstancias extrañas, más allá del conocimiento o del
control del Analista de Producción de Inteligencia. Como ejemplo de esta
diferencia en significado: cincuenta pesos siempre tienen más valor inherente
que cinco pesos. Sin embargo, cinco pesos tienen más valor para mi cuando
“estoy seco” que cincuenta pesos cuando no necesito dinero.

42
43
 La cantidad total de horas de trabajo por hombre
según la política de Poco y Rápido puede ser la misma que
por la de Lento y Seguro; solamente en el primer caso las
horas de trabajo por hombre, para cada documento, se
gastaron en un esfuerzo concentrado sin interrupciones.
El valor inherente de la inteligencia puede depreciar
con el tiempo debido a:
- Cambios recientes en la situación.
- Un cambio posible pero desconocido, de modo
que el documento no puede emplearse con la
misma confianza que al principio.
Como agregado, la utilidad puede depreciarse con el
tiempo debido a:
- Pérdida de la atención del lector.
La inteligencia, cuando se produce tarde, pierde
interés rápidamente, lo mismo que su capacidad en atraer
atención y esto influye en las decisiones. Es tan poco útil
que poca gente le presta atención.

Velocidades de promedio de depreciación5

Inteligencia táctica de combate......... . 10% por día

La artillería u otras unidades de combate pue-
Den moverse en cuestión de horas; dentro de
Los 10 días de su inteligencia ha perdido 2/3
de su valor práctico.
Inteligencia estratégica en tiempo de gue-
rra ......................................................10% por mes.

5. Aún cuando algunos lectores puedan usar, bajos ciertas condiciones,

porcentajes ligeramente diferentes a los dados aquí, los principios y naturaleza
general de las curvas permanecen las mismas.

44
La situación económica y logística cambia
de tal modo que dentro de los 6 meses, la
inteligencia realizada al respecto pierde ca
si la mitad de su valor, y para el año si - -
guiente se han ido los ¾ de su valor inherente.
Inteligencia estratégica en tiempo de
paz.......................................................10% por año
Los cambios son naturalmente lentos. Hay
resistencia al cambio. Pueden cambiar al-
gunos rasgos del terreno pero no todos. En
cambio, la situación política puede cambiar
rápidamente.
Rasgos semi-permanentes, como caminos
puentes, recursos naturales.................10% por año.
Nota: la inteligencia se deprecia a un “porcentaje
constante” de velocidad, ampliamente usado por los
economistas. Por ejemplo: si el documento se deprecia 10%
por año, desde un valor inicial de 100, el valor alcanzado al
final de cada año es: 90, 81, 73, 66, 59, 53, 48, 43, 39, 35...
Al final de cada año, su valor es del 90% del que tenía el año
anterior. La figura 2 muestra esta característica en forma de
gráfico.

LA APROXIMACIÓN HISTÓRICA6
La Inteligencia no se produce en una tierra
maravillosa donde “el Tiempo es un concepto sin sentido”.
Los siguientes pasajes esclarecedores aplicables a la
producción de inteligencia, se tomaron prestados de la obra
de los historiadores:

6. Para una discusión posterior de la aproximación histórica en los documentos

de inteligencia, ver Apéndice A.

45
Trevelyan (4) (pág 194) dice:
“Por supuesto, es imposible para un historiador
analista de inteligencia dedicar demasiado (o aún
suficiente) tiempo a la investigación. Pero tampoco me
parece imposible que, a veces, pueda dedicar demasiado
tiempo y energía mental a la investigación, en proporción
con y a expensas del pensamiento y del arte que deben
aplicarse para hacer un uso inteligente de los resultados de la
investigación”.
“Como historiadores analistas de inteligencia
tenemos no solamente que reunir los hechos, sino que
meditar sobre ellos. Además, tenemos que relacionar los
hechos y nuestros pensamientos sobre ellos de forma tal que
puedan resultan útiles y aprovechables a los demás”.
Morrison (10a) (pág. 293): “Es una tensión terrible,
¿verdad?, sentarse en el escritorio con sus notas prolijamente
ordenadas, y disponerse a escribir. Después de fumar varios
cigarrillos y pasearse dos o tres veces por el cuarto,
comienza a trasladar al papel uno o dos párrafos. Pero al
seguir con el tercero, encuentra que le falta parte de la
información que desea; ¡qué consuelo! Ahora regresa a las
bibliotecas y a los archivos para excavar un poco más.
¡Aquí es donde se encuentra feliz! Y encuentra más datos
que forman el núcleo para nuevas preguntas y así prolonga
el delicioso proceso de búsqueda... En cada búsqueda llega a
un punto en que reconoce, como si fuera un llamado de
conciencia, el momento en que debe volver a escribir.
Cuando ese momento llega, sigue escribiendo todo lo que
puede, hasta que aparece otra vez eso que le impulsa a sus
notas o a los archivos para obtener información adicional.
Después de todo eso, empieza a escribir”.

LA SITUACIÓN DEL “LARGO PUENTE”

46
 Lo opuesto a la norma de “Poco y Rápido”, descripta
en “La Depreciación de la Inteligencia y con el Tiempo”,
puede delinear una de las pesadillas en la producción de
inteligencia. Sigue un caso típico que ilustra el punto de
vista de inteligencia con respecto al tiempo.
Supongamos que se ha iniciado un detallado
documento sobre la industria de metales pesados en
Curtania. Le fue asignado a uno de los más conscientes y
competentes analistas, con altas calificaciones universitarias.
El campo de estudio es algo nuevo. Los datos son pocos y
fragmentarios, y se encuentran en la lengua nativa, pero
existen montones de documentos no catalogados en los
archivos, por aquí y por allí. El analista prosigue mes tras
mes cubriendo la industria del hierro, del níquel, etc., etc.
Toma la licencia anual que le corresponde, se enferma por
dos semanas, tiene las habituales interrupciones
administrativas e interrumpe temporalmente el trabajo para
redactar un documento especial debido a una emergencia
común. Pierde una cuarta parte del tiempo en la oficina con
la rutina de leer documentos que no pertenecen al tema, pero
que regularmente le llegan a su despacho debido a que
pertenecen al campo general de su responsabilidad.
Después de 14 meses están terminados el texto y los
gráficos. Todos los mapas importantes se envían al
Departamento Gráfico para dibujarlos en una forma que
facilite la reproducción. Los gráficos llevan mucho trabajo
y toma más de seis semanas terminar la tarea. Entonces el
documento va a la imprenta. Como tiene una buena
cantidad de pedidos para completar, la editorial lo devuelve
con sus comentarios después de otras cuatro semanas más.

47
 Después de dieciséis meses de haberse iniciado, el
documento regresa con los toques editoriales finales,
supuestamente listo de inmediato para la reproducción.
Es entonces cuando el Supervisor dice: “Gracias al
Cielo que ese documento está prácticamente listo para la
reproducción. Con toda seguridad saldrá de aquí esta
semana”.
Pero el Analista exclama: “No podemos hacer eso.
Desde que se recolectaron los primeros datos sobre la
producción de hierro en lingotes, se conocieron nuevos y
mejores datos, que están disponibles en la Biblioteca de
Estudios Avanzados sobre Curtania en la Costa del Pacífico.
Tan pronto como los reciba en un préstamo inter-
bibliotecario, actualizaré los datos sobre la producción en
hierro en lingotes”.
Y cuando se revisan los datos sobre dicha
producción, también deben cambiarse todas las tablas sobre
la producción de acero. Luego se envían los mapas otra vez
al Departamento Gráfico para ser dibujadas nuevamente, de
acuerdo con los datos nuevos. Para esa época deben
actualizarse los datos sobre el cobre, y luego sobre la
producción de níquel.
Y así hasta el infinito. El documento está siempre
bajo revisión, pero nunca se lee. Lo curioso del caso es que
el Analista se siente perfectamente feliz: constantemente
está trabajando en su campo elegido; constantemente está
mejorando su documento 7.
Está actuando según los más altos niveles de la
investigación científica. Pero nada está terminado. El
documento nunca es reproducido. Nunca da nada bueno a
nadie.
7. Mostrando la verdad del dicho: “El buen agricultor encuentra tanto placer en
arar y sembrar como en la cosecha”.

48
 Esta situación es muy parecida a la construcción de
un gran puente de madera para que los vehículos crucen un
río. Cuando el puente alcanza la orilla opuesta del río, es
necesario reemplazar las tablas del piso en la orilla cercana.
Luego hay que reemplazar las del tramo medio, y así
siguiendo. Nunca está completamente listo para el uso, y
nunca estará listo a pesar de la honestidad y el excelente
trabajo hecho por obreros competentes.
Esta es la llamada “Situación del Puente Largo” y
debe evitarse a toda costa, pues una vez que se inicia el
círculo fatal, es imposible detenerlo: literalmente es un
“Pons Assinorum”.
Esta situación de pesadilla de una constante revisión,
sólo puede evitarse mediante una planificación previa,
siguiendo la norma de “Poco y rápido”. El tiempo necesario
para completar el documento debe estimarse sobre una
aproximación realista basada en el conocimiento de las
horas-hombre actualmente necesarias para la producción de
este tipo, y en la proporción del tiempo del Analista
realmente disponible para el trabajo productivo, después de
deducir las licencias, feriados, lectura de antecedentes y
diversas actividades administrativas.
En el caso del ejemplo, el problema pudo evitarse
planificándolo como tres documentos separados, referidos a
la producción de hierro, cobre y níquel respectivamente,
cada uno autosuficiente y listo para ser publicado lo más
pronto posible. Los documentos se completan mutuamente
formando parte de una serie o colección.
También pueden hacerse mejoras si es necesario,
pero teniendo varios analistas trabajando al mismo tiempo
sobre el documento: un grupo de trabajo, por ejemplo, como
un equipo bajo una cabeza directriz. A menudo se ahorra

49
tiempo previniendo y estableciendo acuerdos para acordar
los turnos con el Departamento Gráfico y la mesa editorial.
Una parte esencial de cualquier solución es el
adoctrinamiento temprano del analista, de modo que
comprenda y acepte por entero, y anticipadamente, la
importancia de la Oportunidad en inteligencia, junto con la
necesidad de lograr la producción en tiempo. Este resultado
se alcanza con una discusión detallada sobre los principios
de la inteligencia en todos los niveles, de modo de
desarrollar una doctrina común. Eventualmente, los
Principios de Inteligencia pueden ser tan ampliamente
conocidos y seguidos, en la Comunidad de Inteligencia,
como son los Principios de la Guerra de Clausewitz, en la
ciencia militar. Tal doctrina común prevendría muchos de
los malos entendidos que ocurren ahora.

LA VERDAD OPORTUNA Y BIEN DICHA

El punto de vista que aquí sustentamos, incluyendo el

acento en la oportunidad, está asentado como letrero en la
página siguiente.
Esta descripción de inteligencia, es una página, como
‘La Verdad Oportuna y Bien Dicha” puede usarse como una
ayuda para instrucción o reproducirse en una hoja de papel y
distribuirse a la clase.
El factor de “Decir Bien” exige más consideración de
la que se le da generalmente. Significa mucho más que
“lenguaje claro y en idioma correcto”. La facilidad de la
lectura y la cualidad convincente son altamente importantes.
Un excelente ejemplo de la importancia en la
facilidad de la lectura lo encontramos en la Segunda Guerra
Mundial: en los niveles más altos del Ejército de los Estados
Unidos, los oficiales norteamericanos empleaban las

50
apreciaciones de inteligencia británicas más que las de sus
propias fuentes. En esencia, las apreciaciones
norteamericanas eran iguales a las británicas. Sin embargo,
los documentos norteamericanos eran formales, pesados e
insípidos en alto grado, mientras que las británicas tenían
una aproximación luminosa, informal y humana en las que
no faltaban los toques de humor, cuando eran apropiados.
La cualidad de convincente en “Decir Bien” es
igualmente importante. Hay muchas situaciones en las que
se produce inteligencia correcta pero que no es escuchada.
Algunas de ellas son situaciones de importancia crucial. El
Profesor R.V. Jones, uno de los más brillantes y exitosos
analistas de inteligencia británicos, escribe:
“Pero la prueba de un buen servicio de inteligencia
no es simplemente que sea correcto, sino que convenza al
Estado Mayor operativo o investigativo a tomar las medidas
correctas”.
La necesidad de esa cualidad en Inteligencia
Estratégica es tan grande en la paz como en la guerra.

RESUMEN

Los dos principios de inteligencia más

frecuentemente olvidados por los especialistas son los de
Utilidad y Oportunidad. Ambos ya se han discutido. Para
un documento determinado ambos caen dentro del concepto
general de “Propósito”, el que es uno de los Nueve
Principios de Inteligencia”.
Esos principios están ahora listos para su discusión y
quedan fuera del tema de este capítulo.

51
LA VERDAD OPORTUNA Y BIEN DICHA

Texto para una ayuda de instrucción

1.- Este lema resume muchos de los elementos

esenciales de una buena inteligencia, mucho más de lo que
puede parecer a primera vista.
2.- “Oportuna” es una consideración que muchos, por
otra parte excelentes analistas de inteligencia, no aprecian
nunca. En la investigación científica pura frecuentemente
no es importante, pero en Inteligencia, sin embargo, el valor
de casi todos los documentos radica en su utilidad –directa o
indirecta- a la Seguridad Nacional. La utilidad de un
documento está estrechamente relacionada con su
oportunidad. El valor de cualquier documento de
inteligencia se deprecia rápidamente con el tiempo. (Hay
curvas disponibles que lo indican).
3.- “La Verdad” es, por supuesto, fundamental en
Inteligencia. Es perjudicial sobreestimarla, subestimarla o
cubrirla en la presentación de una situación extranjera. La
selección, adecuado énfasis y una comprensión real son
aspectos necesarios para expresar la verdad.
4.- “Bien dicha” es la consideración final y vital.
Mucha inteligencia oportuna y verdadera no alcanza su meta
debido a que no es leída, comprendida o creída. En su
presentación, debe darse especial atención a la simplicidad y
a la claridad –la fácil lectura, las cartas e ilustraciones-.
Nuestro grado de certeza o incertidumbre debe ser claro para
el lector. El significado de los hechos debe ser recalcado.
5.- Una buena lista de control para la planificación de
inteligencia, para alcanzar su real significado y para ponerlo
en la forma mejor y más comprensible para el lector es:
La verdad oportuna y bien dicha.

52
LOS NUEVE PRINCIPIOS DE INTELIGENCIA
CORRESPONDIENTES A
LOS PRINCIPIOS DE LA GUERRA DE CLAUSEWITZ

Uno de los documentos que han tenido efectos

pronunciados sobre el hombre civilizado son, ciertamente,
los Diez Mandamientos. Publicados hace 3.500 años , este
gran Decálogo ha persistido en su forma original y tuvieron
tremenda influencia en perfeccionar nuestra adhesión a esos
mismos principios.
Sin embargo, estos simples mandamientos están
sujetos a todo ese criticismo típico que los detractores gustan
levantar: no hay nada original en ellos cuando fueron
escritos ni en cualquier otro momento; omiten muchas cosas
que son importantes; son meras simplificaciones que no
contienen los necesarios juicios calificatorios; no son
aplicables universalmente. Sin embargo, han persistido
como palabras vivas. ¿Por qué?.
Primero y principal, porque llenan una necesidad
humana. Han concentrado la atención y la acción sobre
algunos puntos destacados de la conducta humana. Permiten
una comprensión común entre los seres humanos. Ahorran
el pensamiento, la explicación y la argumentación. Con
todas sus faltas y por sobre todo, son fundamentalmente
útiles.
Segundo e igualmente importante para la
supervivencia: con gran limitación y previsión Moisés los
restringió a los diez principios más importantes. Entre los
cientos de admoniciones que estuvo tentado en incluir, se
concentró en diez, los suficientes pocos para ser recordados
y recibir una atención continuada: si hubiese escrito cien
mandamientos, hubiesen sido olvidados a los pocos años.

53
 Aprovechando la anterior consideración,
presentamos “Los Nueve Principios de la Inteligencia” con
todos los defectos indicados más arriba, y también con algo
de los mismos clamores para atraer la atención de la
Comunidad de Inteligencia.
LOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTES PARA LA CONDUCCIÓN
DE LA GUERRA.

“Estos principios, aunque son el resultado de un largo

pensamiento y de un continuado estudio de la historia
de la Guerra 8 tienen no obstante, la característica de que
han sido escritos rápidamente y, por lo tanto, no
permiten una crítica severa con respecto a su forma.
Como agregado, solamente se han tomado los puntos
más importantes de una gran cantidad, pues es necesaria
cierta concisión. ...Estos principios, por lo tanto, nos
darán una instrucción completa a Su Real Alteza, pero
lo estimularán y servirán como guía para sus propias
reflexiones”.
Carl von Clausewitz
Los Principios de la Guerra de Clausewitz han
penetrado nuestra literatura militar y tuvieron un efecto
benéfico sobre nuestra ciencia militar.
Una modificación actual y aceptada en la doctrina
militar de los Estados Unidos los fija en:
Objetivo Masa
Simplicidad Economía de fuerzas
Unidad de mando Sorpresa
Ofensiva Seguridad
Maniobra.
8 En lugar de “Historia de la Guerra” y “su Real Alteza” se puede
colocar “Inteligencia” y “el lector” para el propósito de este capítulo.

54
 Sigue una breve explicación de cada uno de ellos:

Objetivo

Toda operación militar se realiza sobre la base de un

objetivo definido, otras veces llamado “misión” o
“propósito”. Toda la operación se centra en el cumplimiento
de ese objetivo.
Simplicidad
Contribuye al éxito. La “oscuridad de la guerra”
recalca constantemente la importancia de la necesidad de la
simplicidad en los planes básicos.
Unidad de mando
Resulta en la unidad del esfuerzo, el que es esencial
para la aplicación decisiva de toda la potencia de combate de
las fuerzas disponibles.
Ofensiva
Es mediante la acción ofensiva que un comandante
toma la iniciativa, conserva su libertad de acción e impone
su voluntad al enemigo.

Maniobra

Conduce las propias tropas al contacto con el

enemigo en las mejores condiciones para ellas mismas. La
“maniobra” complementa los principios de “masa”,
“sorpresa” y “economía de fuerzas”.

Masa
O concentración de fuerzas superiores... en el lugar
decisivo, en el momento decisivo y en una dirección en

55
donde su empleo establezca las condiciones esenciales para
la victoria. Brevemente, este principio dice: “sea fuerte
donde importa”.

Economía de fuerzas

Es un corolario del principio anterior. Para

concentrar una fuerza de combate superior en un lugar, la
economía de fuerzas debe realizarse en otros lugares. Un
ejemplo de “Riesgo Calculado”.

Sorpresa

Cuando se la aplica correctamente es uno de los

principios más fructíferos en cumplir el objetivo y
minimizar las bajas.

Seguridad

Incluye la protección contra ataques por sorpresa y la

defensa contra las capacidades conocidas del enemigo.
Algunos elementos de la seguridad son: el reconocimiento,
la exploración, las avanzadas y las reservas móviles.

La idea básica que subyace en cada uno de estos

principios es definida y fácil de entender. Cada principio es
de peso y tiene una amplia aplicación. En cualquier
planificación militar cada uno de estos principios se toma en
consideración (aunque no es necesario que se adopten
siempre). Cada uno es digno de estudio y discusión.
Estos principios son particularmente útiles en la
enseñanza de las ciencias militares. Son útiles como lista de

56
control para un cansado y ocupado comandante u oficial de
Estado Mayor cuando planifica para el combate.
Más que nada han servido para conseguir una
comprensión común. Ayudan a la claridad de expresión,
facilitan la discusión y evitan cualquier error. También
ayudan a construir una doctrina común.
Asimismo poseen una adecuada flexibilidad. No hay
que decir, por ejemplo, que un plan militar debe incluir el
principio de la sorpresa. Sin embargo, estos principios son
tan trillados para el militar –desde el jefe de pelotón hasta el
comandante de ejército- que difícilmente los olvide. Si,
como ejemplo, en presencia del enemigo un comandante de
unidad descuida la seguridad (uno de los principios) en un
ejercicio sobre la carta, en el campo de maniobras o en
combate, conocerá el peso de la calificación que se le
otorgará.
De esta manera los Principios de la Guerra han
probado ser elementos eficientes en nuestra educación y
práctica militar. Representan una economía en tiempo y
esfuerzo mental.
Es fácil criticar y ridiculizar los Principios de la
Guerra 9: no están coordinados ni son mutuamente
excluyentes; presentan diferentes puntos de vista; no son
universalmente aplicables; en ocasiones son mal entendidos
por aquellos estudiantes de las ciencias militares y de
instrucción. Ellos funcionan.

9. Ver: Lt. Col. M.L.Fallwell, “The Principles of: War and the Solution of
Military Problems”; Military Review, May 1955, pg. 48. Vice Adm. R.I..
Connolly, “The Principles of War”; Military Review, May 1953, pg. 22. Liddell
Hart, “Strategy”, N.Y. Praeger, 1954. Col. R.E. Dupuy and Col. T.N. Dupuy,
“Military Heritage of America”, N.Y. McGraw-Hill, 1956.

57
LOS PRINCIPIOS MÁS IMPORTANTES PARA LA PRODUCCIÓN
DE INTELIGENCIA

¿Es posible desarrollar Principios de Inteligencia

Estratégica similares, en su campo, a los Principios de la
Guerra? ¿Es posible formular Principios de Inteligencia
ciñéndose a aquellas características de calidad
(especialmente su simplicidad de presentación) que han
probado su utilidad práctica para enunciar los Principios de
la Guerra?.
Si es así, podemos obtener con gran economía, y
ayudas poderosas para el desarrollo de la competencia en
Inteligencia Estratégica y para una comprensión y doctrina
comunes dentro de la Comunidad de Inteligencia.
Beneficiándonos con la favorable experiencia
obtenida al usar los Principios de la Guerra, nos hemos
guiado por los siguientes para asentar nuestros Principios de
la Inteligencia. En todos ellos nuestra consideración
primordial fueron los Principios en la Producción de
Inteligencia Estratégica.
1.- Cada principio es de importancia y de amplia
aplicación. Para quienes discuten los Principios de la
Guerra, tendrán un trabajo más provechoso discutiendo su
aplicación exitosa en las batallas desde Sun Tzu (500 A.C.)
hasta Aníbal, Napoleón, y Patton. No reclamamos que sean
de aplicación universal y son las situaciones las que
determinan cuándo uno u otros principios no son aplicables.
2.- Esos principios son, realmente, principios
generales, guías para la acción en muchas situaciones. Por
ejemplo, los Principios de la Guerra no están redactados en
términos de una lista de control real para la Infantería,
Artillería, Comunicaciones, etc., aun cuando una lista
semejante sea de valor positivo para otros propósitos; por

58
eso no incluimos en nuestros Principios de Inteligencia:
factores sicológicos, factores políticos, factores económicos,
etc., ni hay una separación en Personas, Organizaciones,
Factores Físicos. Los factores no son principios.
3.- La idea básica que subyace en cada principio
puede expresarse en una sola palabra o en una breve frase.
Esto ayuda a memorizarlos, facilita su empleo y es una
característica sobresaliente de los Principios de la Guerra tal
como se usan en la literatura militar de los Estados Unidos.
4.- Son esenciales la flexibilidad, la descripción
simple y la ausencia de tecnicismos legalistas o filosóficos.
Las contingencias remotas y las ocasionales excepciones son
omitidas a propósito a favor de la concentración en las ideas
destacadas y simples.
No tememos despertar las mismas críticas que se le
hacen a los Principios de la Guerra, si así podemos obtener
un más amplio uso de los Principios de Inteligencia y, de esa
manera, beneficiarnos con el interés que los viejos
Principios de la Guerra dieron a la ciencia militar,
principalmente esa concentración de la atención en temas de
importancia sobresaliente y, como resultado, en la unidad de
doctrina.
Los principios propuestos se dan más abajo.
Consideramos que siempre serán dignos de consideración y
frecuentemente dignos de adopción en cualquiera de los
casos de la Producción de Inteligencia Estratégica, ya sea en
la planificación de un proyecto, la redacción de un
documento o en la discusión de los resultados.
El lenguaje empleado en la descripción de cada
Principio busca reflejar la idea básica, no es exhaustivo ni
lógicamente riguroso: en esto se sigue el nivel general de las
discusiones sobre los Principios de la Guerra.

59
Propósito

El Principio del Propósito penetra cada aspecto de

cada proyecto de Inteligencia. La manera de encarar cada
uno de esos proyectos debe estar influido por el empleo a
que se destina.
Este empleo rige la oportunidad, la extensión del
tema, el lenguaje empleado y el modo de tratamiento. El
propósito inmediato en un documento es resolver lo que
comúnmente se designa como “El Problema”,
amplificándolo en términos de referencia. También puede
existir un propósito más amplio o a largo plazo,
principalmente para emplear la solución del problema como
guía para la política o la acción.

Definición

El Principio de una Definición clara es esencial para

la producción de Inteligencia. La experiencia muestra la
gran importancia de hacer claro mediante una definición o
alguna otra manera, exactamente cuál es el significado de
cada palabra o idea importantes, especialmente aquellas
empleadas en el Título, las Referencias y las Conclusiones.
Las definiciones claras hacen pensamientos claros.
Concentran el esfuerzo en lo que realmente se desea, y
evitan confusiones e incomprensiones. Esas definiciones
son particularmente necesarias en Inteligencia Estratégica:
considerar, por ejemplo, esos términos usados comúnmente
como “Capacidades”, “Vulnerabilidades”, “Intenciones”,
“Futuro Próximo”, “Guerra no Convencional”.

60
Explotación de las fuentes

El principio de la Explotación de las Fuentes exige

un trabajo exhaustivo a través de todas las fuentes que
puedan arrojar alguna luz sobre el documento.
¿Cuáles son las probables capacidades y limitaciones
de cada fuente? ¿En qué medida se confirma o contradicen
una con otra?. Una amplia variedad de fuentes ofrece la
mejor posibilidad para hacer un efectivo contralor. Con
fuentes variadas, los fundamentos del documento son
sólidos, la perspectiva gana en profundidad y la posibilidad
de error disminuye.

Significado

El Principio del Significado exige que se dé el

sentido a los hechos puros. Debe seguirse vigorosamente la
Búsqueda del Significado. Debe mostrarse siempre el
significado de los hechos y enunciados. Esto se hace a
menudo comparando un hecho determinado con otro hecho
correspondiente a la misma fecha un año atrás, o con un
hecho similar en los Estados Unidos. Señalar el significado
aumenta grandemente la utilidad de un hecho, pues los
hechos rara vez hablan por sí mismos.

Causa y Efecto

Este Principio obliga al análisis para determinar las

relaciones de causa a efecto en cualquier problema de
Inteligencia.
La determinación de la causa y el efecto es un medio
excelente para comprender el funcionamiento de cualquier
situación y evitar errores. Semejante estudio ayuda siempre

61
a determinar o descubrir el factor clave. La indicación de
las causas facilita también el empleo de la Inteligencia a
nivel político.

Espíritu del Pueblo

Cualquier apreciación de inteligencia correcta

permite reconocer la fundamental influencia del Espíritu del
Pueblo. Este principio exige que ese espíritu se reconozca
como un asunto de vital importancia.
El fundamento es la cultura del grupo, lo que incluye
religión, folklore nacional y todas aquellas ideas que sus
miembros aprenden desde la niñez. Este principio permite
distinguir entre un grupo vigoroso, agresivo, optimista y
lleno de un deseo de progreso, por un lado, comparado con
otro grupo debilitado, desilusionado y pesimista. Reconoce
el lugar que ocupa la moral y el siempre importante “deseo
de vencer”. Cubre aquellos aspectos como fanatismo,
patriotismo, pacifismo y derrotismo. Algunas veces se
emplea el término “temperamento del pueblo” como
equivalente.

Un espíritu inusualmente agresivo por un lado y un

espíritu derrotista por otro, pueden multiplicar la capacidad
ordinariamente esperada en una situación dada, por diez o
por un décimo, respectivamente.

Tendencias

El Principio de la tendencia se basa sobre las

direcciones de movimiento y las normas en los asuntos
humanos. Este principio determina una estimación de la
probable dirección del cambio.

62
 ¿El asunto considerado aumenta o disminuye y a qué
velocidad? ¿La tendencia es permanente, cíclica u
horizontal?. Las tendencias están estrechamente
relacionadas con el Pronóstico, una parte vital de la
producción de inteligencia. El estudio de las Tendencias
busca penetrar la Niebla del Futuro.

Grado de Certeza

El Principio del Grado de Certeza exige

consideración sobre la confiabilidad de los enunciados que
conforman el hecho en cuestión; la precisión de los datos
cuantitativos, la probabilidad de las apreciaciones y
conclusiones. Estos tres conceptos son similares, pero no
idénticos. Los tres incluyen algún grado de certeza.
En cada caso, el grado de confiabilidad, de precisión
o de probabilidad puede ser muy alto, muy bajo o estar entre
ambos. Esta diferencia hace toda la diferencia del mundo.
De acuerdo con este principio, una de las responsabilidades
esenciales del analista de Producción de Inteligencia es
determinar, mediante un estudio crítico, la confiabilidad,
precisión o probabilidad, según sea el caso, de cada
elemento importante del documento, y luego hacerlo claro
para el lector. Este procedimiento aumenta enormemente la
utilidad de cualquier documento.

Conclusiones

Son esenciales para la total utilidad de cualquier

documento de inteligencia. El Principio de las Conclusiones
es un corolario del Principio del Propósito. Las
Conclusiones deben responder a la pregunta ¿Y eso qué
importa? En muchos documentos sólo se leen y recuerdan

63
las conclusiones. Debe tomarse el mayor cuidado para que
las conclusiones determinen los puntos sobresalientes breve
y claramente, peor no deben prestarse a confusión debido a
su brevedad. Exigen lo mejor del oficial de Inteligencia.

Procedimiento

Estos Nueve Principios de la Inteligencia se entregan

en su forma actual cruda e inmadura para una discusión
general, crítica y revisión. Después de esta consideración es
de esperar que la Comunidad de Inteligencia no aguarde
perfección de lenguaje o concepto, sino que puede
adoptarlos y emplearlos en su forma presente. El pulimento
posterior vendrá con el empleo, como ha sido el caso de los
principios de la guerra.
A juzgar por el estado actual de las actividades de
inteligencia, la falta de una doctrina básica y según la
experiencia de los Principios de la Guerra, los Principios de
la Inteligencia prometen ser de real utilidad en la Producción
de Inteligencia Estratégica.
Estos Nueve Principios conforman nueve puntos
fundamentales y bien establecidos, alrededor de los cuales
puede concentrarse la instrucción y la práctica de
Inteligencia Estratégica.
Ese libro contiene la pertinente elaboración de
algunos de esos principios, de la siguiente manera:
Propósito: capítulo II, “Utilidad”.
Definiciones: capítulo III, “El método científico”.
Fuentes: capítulo IV, “El sistema de letra y número”.
Significado: capítulo III, “Los hechos nada
significan”.
Causas: capítulo V, “¿Qué entendemos por Ciencias
Social?; capítulo IV, “Correlación y coincidencia”.

64
Espíritu del Pueblo: capítulo V, “Consistencia del
concepto de “carácter nacional”.
Tendencias: capítulo VII, “Los cinco factores
fundamentales en la predicción”.
Grado de Certeza: capítulo VI “Expresión del grado
de certeza”; capítulo VII, “Adecuación y precisión
de los datos y de los supuestos”.
Conclusiones: capítulo III, “El método científico”;
capítulo IV, “Verificación”.
Cada principio puede desarrollarse provechosamente
en un capítulo por sí mismo.

65
 PARTE II

LA PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA
COMO UN PROCESO INTELECTUAL

Encontramos que el estudio de la Producción de

Inteligencia como un proceso intelectual es una
aproximación provechosa. Muchas de las condiciones
establecidas para favorecer el pensamiento creador también
son favorables para la producción de inteligencia. Gran
parte de la lógica, la teoría de las probabilidades y los
métodos de las ciencias sociales también pueden aplicarse
provechosamente, aunque modificados, a la producción de
inteligencia. Hay muchos peligros latentes comunes.

66
 CAPÍTULO III

DE LA INFORMACIÓN A LA INTELIGENCIA

Con bastantes “nadas” la suma es “algo”.- Los hechos no significan nada.- El

proceso de la producción de inteligencia como un todo.- Un esfuerzo pionero.-
Niveles de inteligencia.- Algunas definiciones no oficiales.- El juicio todavía es
necesario.- El método científico aplicado a la producción de inteligencia.

Iniciaremos este capítulo con un problema simple

como ejemplo típico. El problema comienza con un
conjunto variado de hechos hipotéticos que suponemos
capaces de influir sobre la situación de todos los días.
Consideraremos algunas de las cuestiones relacionadas con
la conversión de este material de información en bruto en un
producto de inteligencia terminado y refinado.
Este es el tipo de situación en la que comúnmente se
enfrenta un analista que inicia un nuevo proyecto. En
muchos proyectos de producción de inteligencia
encontramos una gran masa de hechos, cada uno de pequeño
valor. ¿Qué debemos descartar? ¿Los hechos hablan por sí
mismo, o debe explicarse su significado?.
Avanzando ahora hacia la inteligencia terminada
encontramos varios niveles que requieren discusiones y
definiciones para su clasificación posterior.
Esto nos lleva al proceso de reunir los hechos de
acuerdo con el método científico, en un esfuerzo para
obtener los máximos beneficios de los materiales a la mano,
en la producción de la inteligencia terminada.

67
CON BASTANTES “NADAS” LA SUMA ES “ALGO”

En términos populares, el principio básico del

Cálculo Integral dice: “si se toman bastantes ‘nadas’ su
suma es ‘algo’1. Este aserto conforma un buen punto de
partida para estudiar la producción de inteligencia.
Siempre podemos encontrar algunos hechos que
sirven de puntos de apoyo en cualquier tema de Inteligencia.
Es éste un concepto básico en la producción de Inteligencia.
Una de las experiencias que nunca dejan de
sorprender e intrigar al autor es la manera en que uno puede
tomar cierta cantidad de hechos, cada uno de los cuales no
significa casi nada en si mismo, y confeccionar un cuadro
significativo reuniéndolos. Aunque esto es un rasgo común
en el arte de la inteligencia, presentaremos algunos pocos
ejemplos.

Ejemplos

El primero corresponde a criptografía. Unas pocas

palabras, aún cuando estén escritas en un cifrado de simple
sustitución son imposibles de descifrar; pero una página
completa en un cifrado simple, puede leerse muy
rápidamente.

Es éste un excelente ejemplo de cómo reuniendo más y más

fragmentos de información, cada uno de los cuales significa
poco por sí mismo, determinan a menudo un cuadro
significativo. La comparación común con un
“rompecabezas” es también buena.

1. Para los matemáticos este enunciado no es satisfactorio.

68
 Un ejemplo reciente, pero en otro campo (y con los
nombres y lugares cambiados) es la instrucción militar.
Durante la Segunda Guerra Mundial, una unidad militar en
Camp Claiborne, Lousiana, estaba sometida a un activo
entrenamiento preparatorio para marchar a ultramar. Era
imposible cumplirlo en el tiempo de instrucción regular, por
lo que mucho trabajo extra se hizo durante la noche y en los
fines de semana. El Mayor Jones, soltero, era un capaz y
consciente oficial de Estado Mayor que trabajó muchos fines
de semana, pero ahora deseaba pasar un fin de semana en la
vecina ciudad de Shreveport, a cien millas de distancia, para
hacer compras y divertirse. Su programa fue redactado de
esta manera por una empleada de la unidad:

Calendario del Mayor Jones

Fin de semana el 1° de mayo: trabajo en Camp Claiborne.

Fin de semana el 8 de mayo: trabajo en Camp
Claiborne.
Fin de semana el 15 de mayo: visita a Shreveport
Fin de semana el 22 de mayo: trabajo en Camp Claiborne.
Fin de semana el 29 demayo: Nueva Orleans,
Louisiana
Fin de semana el 05 de junio: trabajo en Camp
Claiborne.
Fin de semana el 12 de junio: trabajo en
Camp Claiborne
Fin de semana el 19 de junio: Nueva Or- leans,
Louisiana
Fin de semana el 26 de junio: visita a
Shreveport.
Fin de semana el 03 de julio: trabajo en Camp
Claiborne

69
Fin de semana el 10 de julio: trabajo en
Camp Claiborne
Fin de semana el 17 de julio: visita a
Shreveport.
Fin de semana el 24 de julio: trabajo en Camp
Claiborne
Fin de semana el 31 de julio: trabajo en
Camp Claiborne
Fin de semana el 7 de agosto: trabajo en
Camp Claiborne
Fin de semana el 14 de agosto: visita a
Shreveport.
Fin de semana el 21 de agosto: trabajo en
Camp Claiborne.
Fin de semana el 28 de agosto: trabajo en
Camp Claiborne.

Un examen de este calendario no dice nada

significativo. Es completamente común.
La señorita Smith era una empleada civil en la misma
unidad, cuya familia vivía en Shreveport. Igual que muchos
otros empleados civiles con un sueldo limitado y sin tener
automóvil propio, ella vivía y pasaba gran parte del tiempo
cerca de la unidad, donde tomaba parte en muchas
actividades sociales. Ocasionalmente pasaba algún fin de
semana con su familia. Su programa fue redactado de esta
manera por una empleada de la unidad:

Calendario de la Señorita Smith

Fin de semana el 29 de mayo: Shreveport, Louisiana

Fin de semana el 5 de junio: en Camp Claiborne
Fin de semana el 12 de junio: en Camp Claiborne

70
Fin de semana el 19 de junio: en Nueva Orleans visitando
amigos.
Fin de semana el 26 de junio: en su casa en Shreveport.
Fin de semana el 3 de julio: en Camp Claiborne.
Fin de semana el 10 de julio: en Camp Claiborne.
Fin de semana el 17 de julio: en su casa en Shreveport.
Fin de semana el 24 de julio: en Camp Claiborne.
Fin de semana el 31 de julio: en Camp Claiborne.
Fin de semana el 7 de agosto: en Camp Claiborne.
Fin de semana el 14 de agosto: en su casa en Shreveport.
Fin de semana el 21 de agosto: en Camp Claiborne.

Una vez más, aquí no aparece nada significativo.

Pero si reúnen ambos programas, uno junto al otro,
hay datos que coinciden y aparece inmediatamente una
norma definida. La persona que lo hizo (a quien llamaremos
un “proyectista de inteligencia”) dedujo correctamente que
el oficial y la joven se veían en secreto. Esto fue
inteligencia confiable.
Este ejemplo tomado de la vida real ilustra en una
forma simple y fácil el presente punto. Como la situación
así planteada es sencilla, la conclusión es también
demasiado obvia.
Este ejemplo tomado de la vida real ilustra en una
forma simple y fácil el presente punto. Como la situación
así planteada es sencilla, la conclusión es también
demasiado obvia.
Este ejemplo puede corresponder más estrechamente
a muchas de las actuales situaciones estratégicas, y puede
ser aún más realista (pero demasiado pesado para incluirlo
en este libro) si se cotejan el programa de todos los oficiales
de una unidad con los de todas las jóvenes, y si esos
programas se extiende por todo un año, en lugar de haber

71
seleccionado artificialmente una parte, como hemos hecho
aquí.
Si se lo examina en una forma más realista, este
ejemplo muestra el hecho de que en cualquier situación que
estudie un analista de inteligencia, hay un sinfín de
información que puede ser estudiada. Mucha de ella es
irrelevante, pero uno de los deberes de todo analista de
inteligencia es emplear su sano juicio para seleccionar y
“extraer”, de esa gran masa, el pequeño conjunto de
información que es pertinente y provechoso para su estudio
posterior. Después de descubrir áreas más pertinentes, es
deber del analista de inteligencia encontrar su significado.
Es el ejemplo, si se comparesen los programas de
todas las personas de esa unidad, duratne todos los días del
año, ni la manera de encarar el problema ni su solución final
resultarán demasiado obvias.
De la misma manera, un gran número de hechos
referidos a una situación dada, interés perspicaz,
comprensión de los antecedentes y tiempo para estudiar los
datos desde muchos puntos de vista, dan,
sorprendentemente, una notable pintura correcta. (Para una
posterior discusión, ver el Capítulo IV.)
El valor de gran cantidad de información común y
aparentemente sin interés –teniendo en cuenta que esa
información es seleccionada, estudiada e interpretada por un
competente analista de inteligencia- se encuentra en el libro
de Kulski “The Soviet Regime”, 1954. Dice: el editor:
“Aquí está su tesis (la de Kulski) de que la naturaleza del
régimen soviético no es secreta realmente si se lee ruso y se
toma el trabajo de comparar y recolectar suficientes
informes, directivas, exposiciones teóricas y apologías. Este
libro proporciona tal solidez de esa tesis, y además
demuestra la infatigable energía y buen juicio del autor”.

72
Aplicaciones a Contrainteligencia

Es evidente las aplicaciones que tiene para

Contrainteligencia la reunión de trozos de hechos o datos.
Las restricciones de seguridad son siempre impopulares y a
menudo onerosas. Ante cualquier restricción dada, podemos
decir: “¿Qué cantidad de esta información puede ayudar al
enemigo?” La respuesta es: “En nada, mientras quede
reducida a un trozo de información”. Pero, como hemos
mostrado, si este trozo de información aparentemente
innocuo se reúne con muchos otros trozos de información
aparentemente inocuos, puede ayudar enormemente al
enemigo, y si éste está interesado en una situación dada,
recolecta activamente e interpreta esa información.
Esto explica el peligro que surge de muchas acciones
aparentemente inofensivas desde el punto de vista de la
seguridad. Por supuesto, esto no quiere justificar las
restricciones de seguridad en contrainteligencia que no son
realmente necesarias ni eliminan la necesidad del criterio en
las regulaciones de contrainteligencia.

“LOS HECHOS NO DICEN NADA”

Un brillante conferencista de Oxford exclamaba

frecuentemente en sus conferencias: “Por supuesto, los
hechos no significan nada”. Uno de sus mejores estudiantes
me dijo que después de veinte años entendió el significado
del dicho de su profesor.
Encuentro que es peligroso citar el dicho de ese
profesor en una conferencia. El auditorio silbará
agudamente para mostrar su desaprobación en el medio
minuto anterior a que se pueda explicar qué es lo que se

73
quiso decir. Por cierto que el profesor nunca esperó que se
lo tomase al pie de la letra.
El significado real era: “Un hecho o un dato significa
muy poco o menos que se lo relacione con otros hechos o
datos, o se aclare su significado”.

Hechos relacionados

La importancia práctica de esto para quienes están

dedicados a la producción de inteligencia resultará clara
mediante el siguiente y sencillo ejemplo que corresponde al
potencial humano empleado en las ciencias y en ingeniería.
(Todos los datos asentados son sustancialmente correctos.
Para simplificar el problema se han considerado solamente
las cantidades, excluyendo las cuestiones de calidad) Los
hechos: en 1953, se graduaron 40,000 ingenieros de los
institutos Soviéticos de educación superior.
A primera vista, el redactor del documento tiene muy
poco de qué emocionarse por su habilidad en obtener estos
datos. Como tiene todo el derecho de estar orgulloso, está
dispuesto a no detenerse en este punto.
El lector está tentado a aceptar esto y cede
gustosamente. Por lo menos conoce algo definido sobre las
capacidades soviéticas de potencial humano en ingeniería.
Pero, lo que ese lector aprendió ¿tiene algún valor? A
menos que sea uno de los muy pocos expertos en potencial
humano en la ingeniería, el dato aportado significa casi nada
para su conocimiento, y debe reconocerlo si es honesto
consigo mismo. Cuarenta mil ingenieros es una cantidad
muy grande, pero la U.R.S.S. también es la nación más
grande del mundo. ¿Son bastantes esos ingenieros para
satisfacer las necesidades actuales del Soviet?.

74
 Así que el redactor agrega: “En 1947 los Soviets
graduaron 15.000 ingenieros y en 1950, 28.000”. Ahora el
dato de 40.000 para 1953 comienza a tener un significado, y
si después agrega que en 1947, 1950 y 1953 los Estados
Unidos graduaron 21.000, 52.000 y 27.000 ingenieros, la
situación se ve con mayor luz. Este cuadro puede hacerse
aún más fácilmente visible con un simple gráfico.
En este punto debemos comprender cuán poco es lo
que un dato 40.000 ingenieros en 1953, significa realmente.
Ahora estaremos más de acuerdo con el dicho del profesor
de Oxford si lo modificamos como sigue: “Un solo dato
aislado, por lo general, no significa nada”.
El punto constructivo aquí, para el analista, es que
rara vez puede contentarse con establecer un hecho sólo,
sino que debe relacionar hechos2 para compararlos. Y es
entonces cuando su producción adquiere significado real.
Una razón por la cual generalmente los hechos
relacionados no se incluyen se debe a que acarrean,
considerablemente, más trabajo. Y otra razón es que exigen
una mayor comprensión real. Una apreciación de esto
destruye la anterior complacencia de redactor y lector sobre
la producción de un hecho desnudo; pero también multiplica
el valor real de cualquier documento de inteligencia y con
creces.

Las cuestiones profundas

El segundo punto aparece cuando miramos con

alguna profundidad. ¿Qué es lo que el lector realmente desea
o necesita conocer sobre la cantidad de ingenieros en los

2. Sin embargo, algún cínico apuntó el peligro en citar más de un hecho,

principalmente porque el segundo puede contradecir el primero.

75
Soviets?, lo que puede incluir algunas de las siguientes
preguntas: ¿el número de ingenieros graduados por año,
aumenta, decrece o permanece de ingenieros graduados por
año, aumenta, decrece o permanece apróximadamente
constante? ¿Esa modificación es lenta o rápida? ¿Estos datos
pueden compararse con datos similares de los Estados
Unidos?
Considerando la cantidad de ingenieros disponibles
para cada una de las siguientes tareas:
a) Construcción de represas, canales, caminos,
vías férreas, puentes, fábricas, equipo industrial
y militar;
b) Manejo del equipo de ingeniería;
c) Investigación y desarrollo;
d) Enseñanza y administración.

¿La U.R.S.S. tiene un severo déficit de ingenieros,

con una definida restricción en sus capacidades o tiene un
abastecimiento suficiente, o un abastecimiento abundante?
¿En todos estos aspectos, la U.R.S.S. puede compararse con
los Estados Unidos o con algún otro país, como Alemania?
Comparando la existencia de ingenieros en la
U.R.S.S. con la de los Estados Unidos, ¿qué significado
tiene este hecho sobre la economía de la U.R.S.S., sobre
todo sabiendo que está en una etapa de rápido desarrollo,
cambiando desde un estancamiento hacia condiciones
modernas? La U.R.S.S. necesita construir más represas,
canales, ferrocarriles, caminos y puentes que los Estados
Unidos, ¿qué significado tiene el hecho de que los
ingenieros de los Estados Unidos tienen considerablemente
mayor capacidad por hombre que los ingenieros soviéticos?
Las cuestiones más sofisticadas que pueden conducir
a una política y acción concretas son: ¿de qué manera la

76
cantidad de ingenieros afecta las capacidades de la U.R.S.S.
para apoyar su industria, y los establecimientos militares, en
construcción, operación, investigación y desarrollo,
enseñanza, ahora y en el futuro inmediato? ¿Puede
compararse esta situación con la de los Estados Unidos ,
ahora y en el futuro inmediato?.
A nivel de estas profundas y más significativas
preguntas, vemos que los hechos aislados nunca nos
responden con lo que debemos conocer para realizar una
política y acción concretas. Morison (11), páginas 294, dice:
“No debemos caer en la falacia de suponer que los hechos
hablan por sí mismos... Volquemos nuestra colección de
hechos entera en el papel, y el resultado será ilegible, si no
incomprensible”.
Debemos tener una comprensión real de las
condiciones económicas y sociológicas en ambos países, y
debemos tener algunos criterios para la comparación. Así
entraremos en terrenos no explorados, y solamente una
investigación económica o de otro tipo puede darnos
respuestas sensatas.
Como regla para esa búsqueda básica en terrenos no
explorados, resulta mejor realizarla como proyecto externo
de investigación por un experto en economía, demografía,
sociología, ciencias naturales o cualquier otro campo del
conocimiento. Es necesario, para obtener la mejor
producción de inteligencia, combinar el experto
conocimiento de un especialista en las ciencias sociales o
naturales, con los antecedentes y el juicio de un
experimentado analista profesional de inteligencia. Pero
hacer un tejido exitoso del conocimiento desde estas dos
fuentes –la trama y la urdimbre del Capítulo I- es uno de los
problemas fundamentales en Inteligencia Estratégica.

77
La búsqueda del significado

Un profesor de Harvard, al devolver documentos a

un estudiante graduado, tenía la perturbadora costumbre de
escribir, en el margen de cada uno de los párrafos:
“¿Significado?” “¿Significado”?. El estudiante finalmente
comprendió que el significado de un hecho es realmente la
cosa importante de ese hecho, y debe resultar bien claro,
primero para el redactor y luego para el lector.
La popularidad de algunos comentaristas
periodísticos se debe a que saben explicar el significado de
los datos o noticias periodísticas.
Como un ejemplo definido, consideremos la
siguiente experiencia del autor en la producción de
inteligencia de combate: durante la Segunda Guerra
Mundial, fue G-2 con el XIX Cuerpo en el Teatro de
Operaciones Europeo. Por ello, estuve constantemente al
tanto de las operaciones militares; además, tenía los
comentarios de Hanson Baldwin, redactor militar del “New
York Times”, que me adelantaba regularmente.
Siendo G-2 sobre el terreno, por supuesto que, sobre
la situación militar, sabía mucho más que Baldwin. Los
artículos me llegaban por correo y, lógicamente, varios días
después. Solía preguntarme a mí mismo qué era lo que
hacía útil la lectura de los escritos de Baldwin. Una razón
era que Baldwin no dejaba un hecho aislado sin explicar su
significado, incluyendo hechos relacionados. No decía
nunca, por ejemplo: “El nuevo modelo de avión de combate
japonés puede operar efectivamente a 20.000 pies” sin
agregar “Esto debe compararse con los 15.000 pies del
modelo anterior”.

78
EL PROCESO DE PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA COMO UN TODO

En este momento es conveniente retroceder y

considerar el proceso de la producción de inteligencia como
un todo. Así encontraremos que ese proceso es, de hecho,
una unidad integrada en que cada elemento juega una parte
necesaria en relación con los otros. Viéndolo como proceso,
tiene una amplia utilidad en todos los asuntos humanos,
independientemente de su aplicación en inteligencia.
El dilema enfrentado por el analista de inteligencia,
el científico social y por todos aquellos que tratan con
asuntos humanos, radica en el hecho de que, en muchos
casos, es impracticable o imposible obtener los datos
necesarios para probar las conclusiones que de ellos se
extraen. Por ejemplo: en inteligencia, determinar
conclusiones implica establecer capacidades futuras o cursos
de acción probables; en relaciones humanas, la selección de
un individuo entre otros a ser promovidos.
En cada caso debemos tomar en consideración una
enorme cantidad de datos. Algunos son relevantes o
importantes, otros no, y algunos están remotamente
relacionados. Algunos son verdaderos, otros falsos, otros
parcialmente verdaderos.
En cada caso los datos deben ser:
1) Seleccionados,
2) Evaluados,
3) Interpretados,
4) Integrados: por ejemplo, debe formularse una
hipótesis o una explicación, que permita
trazar, al ordenarlos en forma conjunta, un
cuadro-inteligible de la situación total,
indicando las relaciones entre las partes
constituyentes.

79
 5) Esas conclusiones deben ser indicadas y
probadas;
6) El cuadro final y sus conclusiones deben
presentarse de manera correcta, clara, con el
énfasis adecuado y con las indicaciones al
lector sobre el grado de confiabilidad de cada
una de las diferentes partes del informe.
Este proceso es el núcleo del método para resolver
muchos problemas. En contraposición, es el método más
simple y satisfactorio que se emplea en muchos problemas
de las ciencias naturales y en cualquier otra donde los datos
se obtienen mediante una laboriosa recolección, por
experimentación o por simple cálculo, pero suficiente para
probar las conclusiones indicadas.
En el proceso de producción de inteligencia cada uno
de los pasos –Selección, Evaluación, Interpretación,
Integración, Determinación de las Conclusiones y
Presentación- exige no sólo conocimientos, sino también
juicio. Aparecen claros o vacíos en partes importantes. En
cada paso nos enfrentamos con probabilidades más que con
certezas. En algunos, una persona inteligente y con
conocimientos amplios puede llegar a conclusiones
diferentes a las nuestras. También encontramos soluciones y
conclusiones razonables o probables más que probanzas.
Cualquiera sea el resultado de este proceso total, que
involucra incertidumbre a cada paso, está muy lejos de un
lance a “cara o cruz”. Las ventajas están, con mucho, a
favor del experto cuando se lo compara con el aficionado
entusiasta. Conocer cómo se hace lo mejor posible con los

80
datos disponibles es una cuestión vital para una buena
inteligencia3. Es por el talento que los analistas de
producción de inteligencia justifican su existencia.

Con este proceso el mineral en bruto de la

información se tritura, tamiza y refina hasta llegar al oro
puro de la inteligencia terminada. Es digno de estudio. Para
la iniciación de una aproximación teorética, ver Furfey (17).

Se busca: un nombre para el proceso de reunir juntos los

datos.

Cuando alguna actividad humana emerge con una

unidad distintiva o de importancia recientemente
descubierta, es útil darle en nombre distintivo. En casos
recientes hemos visto el valor que tiene el nombre
establecido.
Consideremos, por ejemplo, los términos “Automatización”,
“Cibernética”, “Electrónica”, o aun “Serendipity”.
Así, para el común y tan importante proceso de
tomar un conjunto de datos, parcialmente inadecuados e
inciertos, reunidos más allá de lo que es humanamente
posible: o sea, para el proceso de producción de inteligencia,
sugerimos algunos de los siguientes:
el arte de establecer conclusiones importantes sobre
la base de datos inadecuados;
la búsqueda del significado;
la extracción del sentido de los hechos;
lógica inductiva (pero es bastante más que ella);

3. Sin embargo, algún cínico apuntó el peligro en citar más de un hecho,

principalmente porque el segundo puede contradecir el primero.

81
 heurística (recientemente desarrollado, y pertinente
en algunos aspectos);
ortosemántica (en el sentido de la etimología griega que
indicaba: “significado verdadero”).
Este breve examen del proceso de producción de
inteligencia como un todo es especialmente útil aquí, debido
a que en otra parte del libro hay espacio dedicado a
fragmentar ese proceso en sus partes constitutivas. Los
métodos útiles para encarar los problemas de inteligencia
pueden desarrollarse estudiando ambas aproximaciones.

UN ESFUERZO PIONERO

Aunque la producción de inteligencia comparte

muchos principios con las ciencias sociales y naturales, el
estudio de los principios de la Producción de Inteligencia
Estratégica como una disciplina sistemática y unificada es
nuevo. Esta novedad rige y parcialmente justifica la forma
de presentación seguida en este libro. Posteriormente no se
han desarrollado, todavía y por completo, nuevos métodos
para la exploración en este campo.
El presente intento de desarrollar los principios y
métodos en ese terreno es un esfuerzo pionero y adolece,
evidentemente, de las habituales omisiones en toda
exploración primera. Sin embargo, es cierto que en un
territorio nuevo aún las primeras sendas ayudan a los
espíritus audaces a extender las exploraciones y son un
primer paso hacia delante, para mucho mejores caminos
construidos por los que vienen después.
Contra los varios métodos y tablas presentados aquí
pueden hacerse las mayores objeciones. Pero resultan
semejantes a las exclamaciones familiares ante un oso

82
bailarín, pues, “lo maravilloso aquí, no es que la haga bien,
sino que la haga después de todo”.

NIVELES DE INTELIGENCIA

La producción de inteligencia incluye tres niveles

bien diferenciados, los que exigen diferente discusión y
tratamiento. Ante una situación extranjera dada, esos
niveles son los siguientes, ordenados en un esbozo sencillo,
según su dificultad e importancia crecientes:
1.- Status-¿Qué están haciendo?
En casos simples esto exige conocimiento solamente
sobre los hechos. Algunas veces para esto sólo es necesario
ver y contar: por ejemplo, una persona no técnica puede
informar qué cosa está fabricando una industria y cuánto.
Esa persona puede contar barcos ovagones de carga.
2.- Capacidades-¿Qué pueden hacer?
Esto exige comprensión de un arte o de una ciencia.
Por ejemplo: un ingeniero químico puede informr que una
fábrica puede producir TNT, y en qué cantidad, si dispone
de cierto equipo, materiales y personal. En muchos casos
una determinación de las capacidades se basa casi
enteramente sobre factores técnicos.
3.- Intenciones -¿Qué desean hacer?
Esta pregunta comprende el Espíritu del Pueblo y
exige un íntimo conocimiento de la situación estudiada,
considerada como un todo. Una respuesta correcta exige
juicio crítico, inteligencia natural, experiencia y estudios
detallados. Solamente una persona empapada en los
esquemas nacionales de pensamiento y en las personalidades
involucradas, puede tener éxito en la predicción de
intenciones –lo que en parte es un ejercicio de adivinación
del pensamiento ajeno (ver Capítulos V y VII).

83
Status

Las preguntas que se refieren al estado se responden,

evidentemente, por los hechos desnudos. Estos hechos se
refieren a la industria, población, equipo militar, biografías,
etc., y constituyen los fundamentos de la producción de
inteligencia. Se obtienen de muchas y variadas clases de
documentos, algunos de los cuales han sido redactados como
referencias o ayudas de instrucción.
Por las razones discutidas anteriormente, estos
hechos son un buen punto de partida, pero un lugar bastante
pobre para detenerse en el estudio de cualquier país
extranjero.
La preparación de las tablas o colecciones de datos
exigen, evidentemente, un sano juicio en la selección,
evaluación y presentación. A menudo los datos enunciados
como hechos en los documentos publicados no se apoyan en
la literatura original como tal. Por el contrario, los datos se
calculan de los hechos o datos originales mediante el empleo
de factores o por otros medios: por ejemplo, los datos de
población para 1948 pueden calcularse de los datos de
población en 1940 mediante los promedios estimados de
nacimientos y defunciones.
Excepto para estos cálculos, y para el empleo de los
factores apropiados, los enunciados de inteligencia se
refieren al status exigen menos conocimientos de las
ciencias sociales y una menor interpretación que los de otros
niveles de inteligencia.

Capacidades

Ahora encontramos una de las palabras más

importantes, más usadas y más confusas que se emplean en

84
inteligencia, la que se llama Capacidades. Ella se usa como
palabra fundamental en el título de muchos documentos de
inteligencia de alto nivel.
Los enunciados que se refieren a las capacidades
aparecen a menudo en formas seriamente engañosas,
aisladas de cualquier cláusula restrictiva. Esto es
particularmente cierto en muchos de los Sumarios o
Conclusiones, que suelen ser a menudo las únicas partes de
un documento leídas por los artífices de la política.
Aparecen, honesta, pero seriamente confusa, pues dos
analistas de inteligencia igualmente capaces y con idéntica
experiencia, pueden interpretar el término de diferente
manera.
Cuando se aplica al equipo físico, el significado es
claro, generalmente: bajo ciertas condiciones un camión es
capaz de marchar a 50 millas por hora; un cañón antiaéreo
es capaz de alcanzar una altura de 20.000 pies, etc. No hay
lugar para confusiones. Donde no hay una oposición activa
por considerar, el significado es claro también: la U.R.S.S.
es capaz de producir algunos millones de toneladas de
carbón por año o construir un submarino propulsado por
energía nuclear.
Pero en tiempo de guerra, “capacidades” –escrita en
un documento de inteligencia- toma el significado de
“capacidades sin oposición”. Hay buenas razones para esto,
pero no son los bastante buenas para justificar los errores y
absurdos que resultan de la adopción del significado
presente.
El razonamiento es de la siguiente manera: es
responsabilidad del analista de inteligencia conocer a los
países extranjeros. Por ejemplo, decir que Cuba tiene
capacidad para desembarcar una fuerza invasora de un
regimiento de infantería en los Estados Unidos, significa que

85
Cuba tiene un regimiento adecuadamente instruido y
equipado para la invasión. Significa que dispone de los
buques necesarios para transportar y desembarcar ese
regimiento y que sus marinos tienen el entrenamiento
necesario para el viaje, suponiendo que no se produzca
ninguna oposición en alguna parte. En resumen, significa
que Cuba tiene las capacidades físicas para realizar esa
operación si no hay oposición.
Ahora supongamos que los Estados Unidos tienen
una abrumadora superioridad naval y aérea en toda la zona
del Caribe, y supongamos también que disponen de una
excelente red de aviones de reconocimiento, patrullas
navales, radar, etc., todo eso en condiciones operativas.
Resulta claro, entonces, que a pesar de todos los hombres,
barcos y equipo de Cuba, ningún regimiento tendrá éxito
actualmente en desembarcar en las costas de los Estados
Unidos: los buques serán hundidos u obligados a retroceder.
Aun cuando la certeza del hundimiento, el documento de
inteligencia dirá llanamente: “En caso de guerra, Cuba tiene
capacidad para desembarcar un regimiento de infantería en
los Estados Unidos”.
¿Por qué los documentos de inteligencia dicen que el
enemigo tiene capacidad de desembarcar un regimiento en
una playa hostil, cuando actualmente el enemigo no lo puede
hacer? El redactor del documento sabe que el enemigo no
puede cumplir esa acción, y no tiene ningún deseo de
engañar; pero puede engañar a cualquiera que no esté
completamente alerta acerca de las limitaciones técnicas de
la palabra “capacidades”.
El propósito de emplear el significado de
“capacidades”, pero no decir “capacidades sin oposición” es
para evitar dos dificultades: primero, al reducir en conjunto
las capacidades a lo que tiene el enemigo, sin tener en

86
cuenta lo que los Estados Unidos pueden hacer, el analista
de inteligencia se limita a sí mismo a lo que es su propio
tema: la situación enemiga. No necesita inmiscuirse en lo
que, estrictamente hablando, no es su tema, específicamente
en este caso un conocimiento detallado del sistema de
defensa de los Estados Unidos –terrestre, naval y aéreo-. De
la misma manera, si considera tanto la situación enemiga y
la de los Estados Unidos, el analista de inteligencia
aumentará al doble el volumen de su información. Hay
también razones de seguridad que evitan hablar demasiado
extensamente sobre los secretos de defensa de los Estados
Unidos.
Segundo, haciendo la aproximación desde un solo
lado, el oficial de inteligencia no necesita un conocimiento
sobre los juegos de la guerra. Suponiendo una fuerza
invasora con tales y tales buques, con tal y determinado
apoyo aéreo, a la que se le opone otra fuerza con tantos
buques, tantas baterías de artillería de costas y tantos
aviones de combate, ¿cuántas tropas pueden tocar tierra?
Este problema exige una tremenda comprensión táctica y
técnica que tienen, o necesitan tener, pocos oficiales de
inteligencia. Sin embargo, en tales asuntos se necesita un
sano juicio antes de hacer la más simple afirmación, usando
las palabras en su significado no técnico comúnmente
aceptado de: “En tiempo de guerra Cuba tiene la capacidad
de desembarcar un regimiento de infantería en los Estados
Unidos como fuerza invasora”.
La confusión se hace aún mayor por el hecho de que,
cuando se consideran las condiciones de tiempo de paz, esas
dificultades sobre el significado no aparecen. Cuando se
habla en condiciones de tiempo de paz, nuestros
pensamientos y lenguaje son adecuados. Por lo tanto, el
error radica en creer que siempre son adecuados, y por eso,

87
cuando se discute en condiciones de tiempo de guerra no
estamos en condiciones de superar los conceptos falsos.
En algunos casos, se emplea el término “capacidades
gruesas” para designar las “capacidades sin oposición” y el
término “capacidades netas” para las que se consideran
después de calcular la influencia que resultaría de las
oposiciones hechas por la acción enemiga. Esto no es lo
suficientemente consistente para evitar una constante
confusión.
No hay límite, realmente, para los absurdos
derivados de llevar el significado de capacidades en
inteligencia técnica hasta su conclusión lógica.
Consideremos lo siguiente:
En lo referente a gases de guerra altamente tóxicos, a
veces se hacen declaraciones públicas en el sentido de que
un solo avión puede llevar lo suficiente para “borrar” a un
millón de personas. La base para esta declaración reside en
que unos pocos miligramos de ese gas altamente tóxico
inhalados por un hombre son suficiente para matarlo; como
un avión puede llevar bastante cantidad, tiene capacidad
para matar millones de personas en esas condiciones.
Como ejemplo de esto, veamos la noticia aparecida
en el “New York Times” del 19 de septiembre de 1948 bajo
el título (cito todo el encabezamiento exactamente. No hay
ningún subtítulo calificativo): “Una onza del nuevo
superveneno permite barrer a los Estados Unidos y al
Canadá”. Nótese que matar a toda la población de los
Estados Unidos no es suficiente, Canadá también interviene
en gran parte. Tales son los absurdos a los que llega el
concepto de capacidades, y lo que un tipo de munición
“puede” si no tiene oposición.
O consideremos como caso extremo este ejemplo (el
que es totalmente hipotético): los Estados Unidos tienen dos

88
millones de hombres bajo las armas. Curtania tiene dos
millones de cartuchos para munición de armas portátiles.
Un cartucho puede matar a un hombre en menos de un
minuto. Por lo tanto, ¡Curtania tiene la capacidad de matar a
todas las fuerzas de defensa de los Estados Unidos en menos
de un minuto!

Consideraciones prácticas

Como lector, siempre que se vea la palabra

“capacidades” debe vérsela con suspicacia. Se debe tener
una actitud crítica: ¿qué quiso significar el redactor con
capacidades? ¿Bajo qué condiciones esta afirmación es
cierta? ¿Bajo qué condiciones puede ser dudosa o falsa?
Como redactor, siempre se debe tener claro bajo qué
condiciones esa afirmación es verdadera. Si esa afirmación
se hace en un contexto dado por las condiciones de tiempo
de guerra, y si se habla solamente de capacidades sin
oposición, siempre se lo debe enunciar así. Nunca se debe
dejar al lector que malinterprete o confunda dicha
afirmación. Además, se debe evitar en todo lo posible el uso
de ese término y emplear un sustituto siempre que sea
posible.
Para los editores y supervisores, estudiar críticamente
toda afirmación que implique el uso del término
“capacidades”, e insistir en su clarificación cuando sea
necesario4.
4. Las dificultades surgidas del empleo de la palabra “capacidades” no son
imaginarias ni desactualizadas. Que esas dificultades suceden en el más alto
nivel está indicado por los serios errores derivados de la intervención del
Almirante Carney, entonces Comandante de Operaciones Navales. El “New
York Times” dijo, en una noticia del 13 de abril de 1955. “El Almirante Carney,
hablando posteriormente en el Congreso, dijo que no había predecido, como se
afirmó, que los comunistas podían atacar Matsu a mediados de abril. Estaba
hablando, dijo, de las capacidades del enemigo, no de sus intenciones.

89
Las intenciones del enemigo y los probables cursos de
acción.

Cuando iniciamos el paso siguiente y no decimos

“¿Qué puede hacer el enemigo’” sino ¿”Qué quiere hacer ele
enemigo”?, “¿Cuáles son los probables cursos de acción
enemigos?”, entonces estamos en una región totalmente
diferente.
“Estado (Status)” y “Capacidades” se refieren a
hechos objetivos que pueden, en teoría al menos, medirse y
contarse. Con las “intenciones” o “probables cursos de
acción” necesitamos colocar la bola de cristal en el medio de
la mesa5.
A medida que nos alejamos de la inteligencia de
combate y nos acercamos a la Inteligencia Estratégica, los
términos “intenciones” y “probables cursos de acción” se
hacen más estimados. Kent (5) dice, por ejemplo:
“Probables Cursos de Acción: Apreciación”. “Si conocemos
la estatura estratégica de Gran Frusina, sus vulnerabilidades
específicas y lo que ella considera puede hacer, y también
conocemos la estatura estratégica y vulnerabilidades de otros
países implicados en la situación, estamos en camino de
predecir el probable curso de acción de (Gran Fusina).

5. Nadie habló de las intenciones del enemigo tan clara y devastadoramente

como Schwein (7). Su excelente libro, dedicado casi totalmente a la inteligencia
de combate, ejerce un muy saludable efecto al puntualizar los peligros de las
volubles referencias comunes a las intenciones del enemigo. Ver el capítulo II
“Capacidades versus Intenciones Probables”. El reglamento del Ejército de
e..UU. FM 30-5, Inteligencia de Combate, de febrero de 1951, párrafo 47, dice.
“Los comandantes deben asegurarse de que basan sus acciones, disposiciones y
planes sobre las estimaciones de las capacidades enemigas más que sobre las
estimaciones de las intenciones enemigas”.

90
“Para robustecer la confiabilidad de nuestra predicción
debemos poseer dos tipos de conocimiento adicionales.
Primero, debemos conocer los cursos de acción que Gran
Fusina ha seguido en el pasado. ¿La historia de su política
extranjera revela alguna norma a la cual se adhiere? Puede
seguir ciertas líneas de conducta internacional entroncadas
en sus tradiciones que se le demostraron valiosas para la
supervivencia. ¿O acaso son mitos fundados en la
irracionalidad? ¿Puede esas tradiciones o mitos ejercer
alguna influencia -aún una influencia ilógica- sobre el
probable curso de acción actual? ¿Tiene Gran Fusina algún
aliado con el cual nunca ha roto relaciones; ha tenido, con el
paso de los años, necesidad real de un ‘amigo oriental’; tiene
una tradicional ‘línea de vida imperial’ que mantener, o
tiene urgencia de puertos libres de hielo? El conocimiento
de este temario es importante, pero debe emplearse con
precaución. Mientras que el peso de la tradición es fuerte, el
momento actual puede ser de tal tipo que decide a Gran
Frusina a romper con el pasado.
“Segundo, debemos saber, tan exactamente cómo
ello puede ser conocido, qué opinión tienen los habitantes de
Gran Frusina de su propia estatura, especialmente referida a
la situación...
“Se puede decir, en resumen, que si la inteligencia
está equipada con las distintas clases de conocimiento
discutidas en este capítulo, y si establece las relaciones que
subyacen detrás de los hechos, la inteligencia es capaz de
hacer astutas conjeturas –estimaciones, como se las llama
generalmente- sobre lo que Gran Frusina, o cualquier otro
país, puede hacer en cualquier situación dada. Nótese que
inteligencia no reclama infalibilidad para sus profecías, sino
que, simplemente, da respuestas más firmes, objetivas y
consideradas cuidadosamente probables.

91
 “De esta manera, la inteligencia tiene una razonada
opinión sobre las políticas que un país puede iniciar el año
próximo, según su libre voluntad.”
Generalmente en Inteligencia Estratégica hay más
tiempo para estudiar la situación que en la inteligencia de
combate. Los preliminares de la acción estratégica realizada
para cumplir las intenciones de un país, a menudo importan
a cientos de ciudadanos, acciones masivas de la industria,
etc., y por eso son difíciles de ocultar por el mismo país. De
esa manera, el enunciado sobre “las intenciones” está muy a
menudo más justificado en Inteligencia Estratégica que en
inteligencia de combate.

Una parodia

Hacia 1945 el “London Daily Express” publicó lo

siguiente como un intento para explicar las deficiencias en el
empleo de la inteligencia para la época de la Batalla del
Bolsón (la contraofensiva de las Ardenas) en Europa.
Mencionaba los conceptos de capacidades e intenciones sin
emplear estos términos. El comentarista militar del Daily
Express escribió:
“Aunque no puede afirmarse que la ofensiva de
Rundstedt consiguió su objetivo de cambiar el horario de los
Aliados, es indudable que obligó a hacer algunas
alteraciones necesarias en el mismo.
“Más que aplazar, retrasó una ofensiva y, en cierto
sentido puede decirse que lentificó la guerra, aunque no la
prolongó. Los Aliados no fueron sorprendidos, pues
conocían la posibilidad de un ataque por sorpresa. La
sorpresa para ellos fue que los alemanes pensaran que valía
la pena lanzar un ataque por sorpresa a pesar de que un
ataque, aunque parecía imposible, no parecía probable, a

92
pesar de que (losAliados) sabían que ellos (los alemanes)
tratarían de sorprendernos”.

ALGUNAS DEFINICIONES NO OFICIALES

Continuando con la línea de pensamiento tratada en

las páginas precedentes, y con el propósito específico de
contribuir a eliminar algunas confusiones que se hayan
mantenido, proponemos las siguientes definiciones
adicionales.

Vulnerabilidad

Las vulnerabilidades de una nación son las

debilidades que la hacen susceptible a cualquier acción por
la cual su potencial de guerra puede ser reducido o su deseo
de luchar disminuido. Esto incluye también a aquellas
actividades relacionadas indirectamente con su potencial de
guerra, como son sus potenciales industrial, científico y
político.
Las vulnerabilidades implican lo que una nación
puede hacer realmente y con éxito, como acción hostil,
contra la nación vulnerable.
Como ejemplo y tomando la situación indicada más
atrás, Cuba es vulnerable a una invasión militar de los
Estados Unidos. Pero no son vulnerables a una invasión
militar cubana.

Estimación (también “apreciación”)

Una estimación de inteligencia es un documento con

ciertos enunciados sobre la situación actual o que hace una
predicción sobre los desarrollos futuros.

93
 Cada pronóstico es una estimación. Estas
estimaciones frecuentemente se refieren al futuro, aunque no
necesariamente. Un estudio sobre el ejército de Arkadia
comprendiendo los cinco años pasados, estableciendo algún
progreso en ciertos departamentos y menos en otros, puede
terminar con una estimación, en la forma de una conclusión
de este tipo, “por los datos considerados, la eficiencia de
combate del Ejército de Arkadia es significativamente
mayor que hace cinco años”. Este es un uso correcto del
término “estimación”, aunque trata solamente con el pasado
y el presente.
Si un enunciado sobre el estado actual se basa,
principalmente, en mediciones, o en simples cálculos, no se
considera una estimación. Por ejemplo: tablas de sondeos,
informaciones biográficas, datos sobre cosechas,
exportaciones, construcciones de puentes, no son
estimaciones. Sin embargo si estamos estudiando ciertas
materias cuyos datos son difíciles de obtener, como ocurre
para muchos temas detrás de la Cortina de Hierro, en donde
la comprensión de muchas circunstancias relacionadas y el
juicio crítico sobre el resultado total desempeña una parte
vital en las conclusiones finales, entonces se trata de una
estimación aunque se base, en general, sobre el estado
actual.
Esta definición de la apreciación de inteligencia
difiere del significado de la palabra tal como se la emplea en
actividades de no-inteligencia y relacionadas con
mediciones. Al informar sobre datos (por ejemplo,
distancias o pesos), es costumbre indicar que algunos han
sido determinados por mediciones o pesajes actuales,
mientras que otros han sido “estimados”, es decir, son
aproximaciones basadas en la experiencia, sin una medición
actual. De hecho, en el Ejército una parte importante de la

94
instrucción es la “estimación de distancias”, en donde las
distancias sobre el terreno se conjeturan, si se quiere, y esas
conjeturas se controlan con mediciones, de modo que las
conjeturas o estimaciones mejoren con la experiencia.

Potencialidades

Las capacidades pueden no existir en este momento,

pero pueden desarrollarse en un futuro predecible.
El potencial no establece cuando es probable ese
desarrollo: así, una nación con depósitos de cobre no
explotados tiene una potencial industria minera del cobre.

EL CRITERIO TODAVÍA ES NECESARIO

Algo esencial para juzgar correctamente un

documento, considerado como un todo, es una reflexión
madura y razonada desde un punto de vista amplio. Mucha
gente pasa su vida en algún campo de actividad sin haber
intentado llegar a su filosofía fundamental, o explorar los
límites, o pensar los problemas para clarificar sus propios
puntos de vista. Hay personas que dejan de pensar sobre su
esfera de responsabilidad primaria y de pensar en su
contexto, por cierto, pierden muchas profundas
satisfacciones y probablemente cumplen menos que lo que
podrían lograr. Trevelyan (4) enfatiza el mismo punto.
Esto es particularmente cierto en la producción de
inteligencia sobre países extranjeros. Tenemos el problema
expresado en el título del libro de Mead “The Study of
Culture ata a Distance” (10) (El estudio de la cultura a
distancia), principalmente el estudio de una situación
extranjera cuando no puede seguirse muy de cerca.

95
 Por ejemplo, consideremos el caso de un historiador
que trata de comprender y describir la vida en la Edad
Media. Este trabajo no puede hacerse bajo el principio de
“los quince minutos antes del almuerzo” que es el veneno de
la producción de inteligencia seria. Ya sea un historiador o
un analista de inteligencia, debe empaparse de la atmósfera
de la época y del país considerado. Aún más, se debe
pensar constantemetne sobre el tema. De esta meditación
emergen las normas y las tendencias (ver Capítulo IV). No
hay sustituto para el pensamiento razonado. Seguidamente
discutiremos algunos aspectos.

Sherlock Holmes y la compulsión de las conclusiones.

Al aprender algo sobre cualquier proceso o

fenómeno, la consideración de los errores que deben
evitarse, por ejemplo, qué es lo que no hay que hacer, resulta
siempre útil. Hay abrumadores ejemplos para demostrarlo.
Las discusiones anteriores describieron el proceso de reunir
fragmentos dispersos de información, de modo que surja un
cuadro significativo y se tracen conclusiones probadas.
Ejemplos de estos mismos principios se encuentran en las
publicaciones de la “Sherlock Holmes Society of London” y
los “Baker Street Irregulars” en los Estados Unidos, las que
son dos sociedades afiliadas dedicadas al estudio de los
escritos de Conan doyle sobfre Sherlock Holmes.
“Documentos eruditos” son publicados por estas dos
sociedades sobre varios aspectos de la vida de Sherlock
Holmes, el Doctor Watson y otros personajes mencionados
en las historias de Sherlock Holmes.
Estos documentos se basan en un extraordinario
estudio realizado sobre esas historias, una búsqueda
realizada en los antecedentes culturales, geográficos,

96
meteorológicos y políticos, y probablemente son los
documentos mejor fundamentados actualmente en
existencia: en realidad, son un excelente ejemplo de los
procedimientos empleados comúnmente en la producción de
inteligencia, pero de hecho, son caricaturas de documentos
eruditos, escritos enteramente por pura diversión con un
notable despliegue de ingenio y originalidad.
Como una advertencia al analista de producción de
inteligencia, consideremos el documento que enfoca la
cuestión: ¿En qué universidad se graduó el –Dr. Watson?
Esta es una pregunta que no pasó nunca por la cabeza de
Conan Doyle. El redactor del documento antes mencionado
estudia una situación que nunca existió, ni aún en la
imaginación de Conan Doyle; por lo tanto, no dispone de
ninguna base sólida para trazar conclusiones, pero así y todo
redacta un documento convincente y bien documentado,
para demostrar que el Dr. Watson se graduó en Yale. (Como
ejemplo de este razonamiento, el redactor cita varias
referencias para demostrar que el Dr. Watson cometía
errores gramaticales, lo que no haría jamás un graduado en
Harvard. Y sigue así para otras deducciones.) 6
Hablando seriamente, este documento es digno de
estudio por los analistas de inteligencia como ejemplo de lo
fácil que es construir un caso convincente y erudito
partiendo de cero, y llegar a conclusiones que son
insostenibles por completo.
Para una discusión sobre “La Lógica de Sherlock
Holmes” ver Ruby (23). Basta en cuanto a Holmes.

6. Winthop Wetherbee: “The Third Continent: Further Light on Dr. Watson”,

Baker Street Journal (New Series) 2 (1952), 129.

97
 Volviendo al analista de inteligencia, el problema
relativo a la extracción de conclusiones se agrava por el
hecho de que muchos redactores se sienten más satisfechos
cuando obtiene conclusiones definitivas de sus búsquedas.
Y muchos supervisores también se sienten más satisfechos
cuando se extraen esas conclusiones. Casi todos los lectores
experimentan un sentimiento de satisfacción cuando el autor
ofrece conclusiones firmes a las que puedan asirse y
atenerse. Por el contrario, experimentan un moderado,
resentimiento cuando el redactor no les presenta
conclusiones. De esa manera se produce una fuerte presión
psicológica, a favor de las conclusiones, lo que en algunos
casos es peligroso.

EL MÉTODO CIENTÍFICO APLICADO A LA PRODUCCIÓN DE

INTELIGENGIA

El Método Científico - ¿Línea recta o realimentación?

El así llamado “método científico” significa cosas

diferentes para personas diferentes, pero los hechos básicos
son siempre los mismos. Estos hechos son: recolección de
los datos, formulación de hipótesis, comprobación de
hipótesis y extracción de las conclusiones basadas en los
antecedentes empleados como fuentes confiables de
predicción.
En la recolección de los datos y en la comprobación
de las hipótesis, la observación o –preferiblemente la
experimentación desempeñan un papel fundamental. Las
referencias sobre discusión del método científico se indican
en la bibliografía, incluyendo un esclarecedor enunciado
desde dos posiciones extremas.

98
 El método científico tuvo gran parte en el progreso
de las ciencias naturales. Mucho de él también es aplicable
a las ciencias sociales y, en consecuencia, a la búsqueda en
la producción de inteligencia. Un estudio del método (o más
correctamente, de los métodos) ayudan al analista de
inteligencia a comprender mejor los procesos de búsqueda y
le proporcionan algunas aplicaciones específicas. Además,
las aplicaciones del método científico a un típico problema
de inteligencia pueden presentarle dos puntos que se pasaron
por alto en este campo y mostrarle su utilidad destacada.
Como un problema básico para toda la discusión
actual, supongamos que a usted, como analista de
inteligencia, se le requiere redactar un documento sobre “El
efecto del abastecimiento de potencial humano científico
sobre las capacidades científicas, actuales y en el futuro
inmediato, de Curtania”.
Los métodos se describen aquí de una manera simplificada,
de modo que se eliminan todos los detalles que no interesan
al punto en discusión.
Sir J.a. Thompson (20), como ha sido citado por Gee
(21), da los siguientes pasos del método científico:

Recolección de los datos,

Mediciones,
Disposición de los datos de manera operable,
Análisis y reducción,
Hipótesis,
Formulación.
Esta secuencia de pasos puede ser criticada en dos
puntos, ambos de importancia práctica para el analista de
inteligencia.
Primero, no comienza con un paso que incluya la
idea de un “Examen General y Planteo del Problema Total”.

99
Sin ese examen general en el principio, hay muy poca guía
para la recolección de información y las otras actividades de
búsqueda.
Segundo, y éste es el punto vital de toda esta
discusión: casi todas las secuencias de pasos preparadas por
quienes han discutido el método científico, hacen creer que
la búsqueda científica es una sucesión en línea recta de un
paso tras otro hasta alcanzar el resultado final. Así se
adquiere la idea de que los remolinos en la corriente, o pasos
atrás, o retroalimentación como ahora se la llama, son la
excepción y deben evitarse todo lo posible.
Conant (22) y algunos pocos más, mencionan que el
curso actual de la búsqueda científica, igual que un
verdadero amor, nunca corre uniforme y fácilmente, y las
importantes ventajas que tienen esos remolinos en la
corriente aún no han sido suficientemente señalados por los
analistas de inteligencia, a pesar de que los emplean
constantemente.
El concepto del autor es que, para la búsqueda en la
producción de inteligencia, la corriente en línea recta impide
utilizar la guía altamente valiosa que proviene de los
remolinos y retroalimentación en casi cada etapa del
proceso.
La retroalimentación en la búsqueda científica fue
indicada por Gibson (10) en un artículo que tiene muchas
aplicaciones para inteligencia. Se justifica una detallada
descripción del proceso, debido a que cada detalle tiene una
útil aplicación en producción de inteligencia.
Una secuencia de pasos útil para la investigación en
inteligencia, se indica en la lista siguiente. En ella el breve
título de cada paso como se indica en el diagrama (figura 3)
está subrayado. En seguida se describen los detalles

100
referentes al Problema del Potencial Humano Científico de
Curtania.

Los pasos mayores

Paso 1: Examen General.- Es un examen del

problema en forma total y de los campos adyacentes que
ayudan a resolverlo. Se trata de un plan general para la
conducción del trabajo, incluyendo horario disponible,
personal y fuentes principales de información que se
consideran utilizables.
Por ejemplo, como comienzo de las consideraciones
sobre el potencial científico humano de Curtania, resulta
evidente que necesitamos saber, como guía, el potencial
humano científico de los Estados Unidos (o del propio país)
y cómo se organiza y manifiesta.
La comprensión, criterio, sentido común y realismo
dedicados, al principio, a este examen general y al plan de
trabajo, tienen una poderosa influencia en el éxito del
proyecto como un todo.
Paso 2: Definición de Términos.- Es una definición y
explicación de lo que significa y no significa cada término y
cada concepto, los que deben ser perfectamente claros para
nosotros, nuestros críticos y nuestros lectores. Esto es
esencial. Las definiciones son, de hecho, uno de los Nueve
Principios de Inteligencia.
En el ejemplo presente, algunas preguntas sobre
definiciones son:
¿Lo científico debe incluir ingeniería?
¿Debe incluir a los estudiantes secundarios de
química y física?
¿Las “capacidades científicas” incluyen las
capacidades para la búsqueda científica solamente?

101
 ¿O debe incluir también la capacidad para apoyar
también otras actividades científicas principales como:
investigación científica industrial, control científico de los
procesos de fabricación y enseñanza científica?
¿Cuántos años deben incluirse en “el futuro
inmediato”?
¿Debe hacerse una cuidadosa comparación numérica
con la situación científica de los Estados Unidos, cuyos
resultados se expresen comparativamente?
Acá vemos, de una vez, que es esencial una clara
definición de cada término y concepto que puedan ser mal
comprendidos, y ello desde el comienzo.7.
Paso 3: Recolección de los datos.- Algunos de ellos
se encuentran fácilmente en los Estados Unidos, mientras
que otros deben buscarse en ultramar. En este paso
incluimos la reunión de los datos, peor no su recolección en
el terreno.
Paso 4: Interpretación de los datos.- Es éste un título
breve para el estudio y el trabajo sobre los datos para sacar
de ellos todo lo posible, y ver el progreso y limitaciones de
nuestro trabajo a medida que avancemos. Este paso incluye
la evaluación, clasificación, análisis e interpretación de los
datos. Algunas veces, estos datos han sido cuidadosamente
verificados, sujetos a análisis estadístico, etc. En muchas
discusiones de inteligencia “per se”, la evaluación se
considera un paso separado; pero para esta discusión del
método científico, la evaluación puede considerarse,
convenientemente, parte de la interpretación.

7 Una máxima militar establece: “Cuando algo puede ser mal interpretado,
será mal interpretado”.

102
 Paso 5: Formulación de Hipótesis.- Para nuestra
interpretación de los datos, debemos formular hipótesis
tentativas. Por ejemplo, puede parecernos que Curtania
tiene una cantidad enorme de ingenieros de ferrocarriles y
nos preguntamos por qué: ¿eso significa que Curtania está
muy adelantada en sus capacidades de transporte ferroviario,
o significa que está detrás nuestro en ese campo y tiene una
necesidad urgente de más ferrocarriles para alcanzar otros
países civilizados?. La hipótesis tentativa que establecemos
en ese momento generalmente apuntan a las preguntas
específicas que pueden ser comprobadas.
Muchos consideran la formulación de hipótesis como
el punto álgido de cualquier búsqueda, ya sea en las ciencias
sociales o naturales, o en la producción de inteligencia.
Cuanto más se estudia este paso, se descubren más aspectos
útiles de la formulación de hipótesis.
Gibson (10) se refiere a la hipótesis como a uno
norma, modelo o pauta, y describe tres aspectos útiles de
ellas de la siguiente manera:
“Este intento de encuadrar experiencias válidas o
‘hechos’ dentro de modelos con el auxilia de un
coherente sistema de relaciones lógicas es importante
desde tres puntos de vista. En primer lugar, facilita
la comprensión. Un modelo establecido es una
excelente ayuda para la memoria; podemos acercar
gran cantidad de conocimientos simplemente
recordando el modelo y no sobrecargándonos con
hechos aislados. Esto incrementa el poder la mente
humana para aprovechar la experiencia acumulada...
“En segundo lugar, un modelo ofrece una base para
establecer las relaciones iniciales entre los
hechos o sucesos aislados. Comprendemos las
nuevas experiencias cuando podemos expresarlas en

103
RETROALIMENTACIÓN PASOS MAYORES AVANCE
CONEXIÓN ENTRE
CONEXIONES ENTRE LOS LOS PASOS
PASOS 1 1 EXAMEN
GENERAL

2 A B C
2 DEFINICIONES

3 3 REUNIÓN
DE DATOS

S R Q P N

4
4 INTERPRETA-
CIÓN DE DATOS

V U T 0

5
5 FORMULACIÓN
HIPÓTESIS

6
6 EXTRAC.
CONCLUSIÓN

7
7 PRESENTACIÓN

Figura 3. Diagrama de Flujo para ¨Producción de Inteligencia

104
 AVANCE

términos de la experiencia que ya nos es familiar.

“En tercer lugar, un modelo satisfactorio siempre
sugiere extensiones de sí mismo y, por lo tanto, nos
da un sustrato fértil y sólido para la predicción de
nuevos sucesos o hechos. En resumen, un modelo (o
teoría) satisfactorio moviliza conocimiento para uso
inmediato, no sólo en el dominio de la ciencia pura,
sino también en el de la aplicada”.
Todo esto está resumido en la afirmación: “No hay
nada tan práctico como una buena teoría”.
Considerando en sentido amplio, la formulación de
hipótesis es un parte siempre presente en cualquier
investigación. Muy al principio, cuando trazamos nuestro
plan general, partimos de ciertas presunciones (o hipótesis)
acerca de cuáles factores son probablemente importantes y
cuáles son casi ciertamente extraños. Hipótesis similares
guían nuestra recolección de datos, interpretación,
conclusiones y presentación.
“Hipótesis es un término firmemente establecido en
la literatura sobre la búsqueda científica. Los analistas de
inteligencia suelen usar más frecuentemente el término
“integración” para este paso, aun cuando el significado no es
el mismo exactamente.
Paso 6: Extraer conclusiones.- Este paso incluye las
investigaciones necesarias para comprobar o desaprobar la
hipótesis tentativa asentada en el Paso 5 e indicar las
conclusiones finales que son el meollo de muchos
documentos de inteligencia. (Las Conclusiones forman el
último de los Nueve Principios de la Inteligencia).
Paso 7: Presentación.- Es la redacción del informe
final. El redactor no sólo debe tener ideas claras sino
también expresarlas claramente. El grado de certeza con el
cual se titula cada enunciado debe quedar bien indicado.

105
Con toda probabilidad, tablas y gráficos son parte de los
documentos sobre potencial humano. Es difícil hacer
comparaciones válidas entre naciones diferentes, pero en
este caso, una comparación entre la situación de potencial
humano de Curtania con la de los Estados Unidos puede ser
la parte más esclarecedora del documento.
Los pasos anteriores del método científico, tal como
se aplican en la producción de inteligencia, son paralelos y
estrechamente similares a los que consideran,
ordinariamente, los analistas de inteligencia. Más abajo una
tabla ofrece una comparación.
Pero las principales diferencias son:
1) La evaluación es un paso necesario y definido en
la producción de inteligencia, ya que muchos de los datos en
bruto son inseguros.
2) La formulación de hipótesis es una frase
favorita en todas las discusiones sobre el método científico.
Parece mejor, por lo tanto, reconocer y retener estas
diferencias en este capítulo redactando dos listas de pasos
bastantes similares, exactamente en la misma forma.

Una comparación

PASOS EN LA PRODUCCIÓN PASOS EN LA PRODUC-

DE INTELIGENCIA COMO ES CIÓN DE INTELIGENCIA
CONSIDERADA POR EL SIGUIENDO EL “MÉTODO
ANALISTA DE INTELIGENCIA8 CIENTÍFICO9
Examen general del problema.

Definición de términos.

8 Discutido en este capítulo bajo el título “El proceso de producción de inteligencia

como un todo”.
9 Ver figura 3.
Selección de los datos Selección de los datos (al-

106
 gunas veces “recolección”)

Evaluación de los datos Interpretación de los datos,

Interpretación de los datos incluyendo “evaluación”.

Integración Formulación de hipótesis (y su

verificación)

Conclusiones Conclusiones

Presentación Presentación.

La esencia del método científico es que cada paso se

considera como tentativo. Cada uno puede modificarse,
según lo indiquen los pasos posteriores, a medidas que el
trabajo avanza. Por ejemplo, la recolección de los datos no
se completa en forma total antes de pasar al paso siguiente.
Después de haber recolectado algunos datos, en el paso 3, se
interpretan según el paso 4. La interpretación establece
puntos dudosos que obligan a una mayor recolección
(reunión) en ciertas direcciones y menos en otras, lo que
proporciona una guía para los procedimientos de búsqueda y
recolección (reunión).
Cada uno de los pasos restantes se trata de manera
similar. Por ejemplo, el plan para el proyecto total se
considera tentativo cuando se adopta. Puede quedar de esa
manera, y permanecer igualmente listo para reabrir el caso y
modificarlo cuando aparezcan nuevos datos.
Esta característica resulta clara siguiendo el método
paso a paso como se indica más abajo.

La función de la retroalimentación

107
 El diagrama de flujo indicado en la figura 3 muestra
cómo progresa el trabajo, y debe consultárselo asiduamente
en relación con el texto que sigue.
Primero consideraremos un ejemplo específico e
indicaremos, con propósitos de ilustración, algunos de los
canales de pensamiento que probablemente se usen. Resulta
evidente que en otros casos han de seguirse otros canales,
haciendo conexiones útiles (no se indican en la figura) entre
algunos de los pasos principales.
El trabajo avanza en una secuencia del Paso 1 al Paso
2, al Paso 3, etc. También puede saltar sobre alguno de los
pasos como se indica: por ejemplo, del Examen General a la
Presentación10. Al principio de cualquier proyecto es
conveniente formularse algunas ideas-tentativas sobre cuál
será la naturaleza del informe final. Este plan también está
sujeto a cambios a medida que el trabajo progresa. En el
ejemplo actual, el examen general puede mostrar que es
conveniente una comparación entre el potencial humano
científico de Curtania con el de los Estados Unidos. Este
conocimiento de Curtania con el de los Estados Unidos.
Este conocimiento, al principio, resulta una guía para la
recolección. El examen inicial indica qué diagramas o
tablas se necesitarán en el informe final. Así nuestro
pensamiento salta deliberadamente desde el principio hasta
el final. (Paso 1 a Paso 7, Canal C)
Casi siempre, el Examen General trae hipótesis tentativa a la
mente (Canal B). En el caso dado como ejemplo podemos
formular la hipótesis de que la búsqueda científica tiene un

10. Ver también el Capítulo IV, Procedimientos Utiles, “Comenzando por el

final”.

108
ítem crucial en las capacidades científicas. Por eso podemos
tomar como hipótesis que si encontramos, en la búsqueda
original, bastantes trabajadores de alta calidad, las otras
categorías de científicos se atienden por sí mismas.
Investigamos estas hipótesis desde el comienzo y seguimos
la influencia que ellas ejercen sobre todo el trabajo.
Ahora examinamos cuál de estas ideas, llevadas
hacia atrás hasta los pasos primeros, modifican algunos de
ellos y a las conclusiones tentativas a que habíamos llegado
en un paso dado.
Como ejemplos, es evidente que las ideas derivadas
de la Interpretación de los Datos, la Formulación de
Hipótesis, las Conclusiones finales o la Presentación, puede
descubrir la necesidad de mayores datos en determinados
campos. Estos nuevos datos, pueden a su vez, modificar
cualquiera de los pensamientos que dependen de ellos.
Todo esto se muestra con las líneas de retroalimentación
indicadas en el diagrama de flujo (Canales N. R U,V,
respectivamente).
Como otro ejemplo mostrado en el diagrama (Paso 5,
hacia atrás, al Paso 3, Canal R), una hipótesis puede indicar
que la cantidad de científicos con niveles avanzados es la
clave real en la investigación de las capacidades científicas;
entonces retrocedemos hasta el paso de selección y
centramos la atención en los científicos de niveles
avanzados, que son pocos en número pero importantes para
la determinación de las capacidades científicas futuras.
Una vez más nuestra interpretación de los datos
reunidos muestra que algunas definiciones, hechas al
principio, no corresponden con las categorías de Curtania.
De esa manera cambiamos esas definiciones como resultado
de la retroalimentación indicada (Paso 4 hacia atrás hasta el
Paso 2, Canal Q).

109
 De la realimentación, entre distintitos pasos,
constantemente se producen resultados útiles. Algunos de
los más comunes se indican en el diagrama: por ejemplo, del
Paso 5 hacia atrás al Paso 1, y del Paso 6 hacia atrás al Paso
4, Canales S y T, respectivamente. Otras conexiones
diferentes que no se muestran aquí pueden producirse en
problemas diferentes.
Cada una de esa conexiones hacia delante y hacia
atrás entre los diferentes pasos, se indican en el diagrama
mediante líneas de puntos, las que representan el
pensamiento y la comprensión seguidas. Entonces podemos
observarlas cuando aparezcan en nuestro trabajo y
beneficiarnos de la forma irregular, pero altamente útil, de
esas conexiones mentales entre los Pasos Mayores del
método científico, aplicados a la investigación de la
producción de inteligencia.

Un punto de vista más generalizado de la investigación

A.- El Orden de los Pasos: en un proyecto de

investigación cada uno de los siete Pasos Mayores indicados
se presenta, generalmente, por su nombre o con un
sinónimo. Los agrupamientos y subdivisiones de estos
pasos no modifican la esencia de esta lista. Pero sorprende
mucho que el orden altamente lógico se cambie
frecuentemente.
A menudo toda la serie de hechos comienza con la
hipótesis como primer paso. En nuestro propio campo una
hipótesis original también puede asentarse como primer
paso. Lo más que se puede pensar, y que resulta
convincente, es que la hipótesis abre una nueva y
prometedora línea de ataque. Entonces se reúnen algunos
datos (Anterior Paso 3) en la dirección que parece apoyar la

110
hipótesis. Esto entusiasma, y se planifica un sistemático
proyecto de investigación (Anterior Paso 1).
Muchos investigadores comienzan con la selección
de hechos en un campo determinado, pero sin hipótesis
dominantes ni planificación previa, de este modo parten con
el Anterior Paso 3. Darwin empezó de esta manera a
recolectar datos que lo llevaron eventualmente a su teoría de
la Evolución mediante la Selección Natural para terminar
con su publicación (Anterior Paso 7) en 1859.
Gibson (10), más simplemente pero quizás más
correcto que yo, presenta al método científico con sus
retroalimentaciones como un ciclo, en el cual se puede
empezar en un paso o en otro, sin perder la coherencia
lógica. Mi propio diagrama presenta el método progresando
principalmente en una dirección con el Paso 1 como punto
de partida más usual y mentalmente satisfactorio.

B.- Efectos secundarios de la retroalimentación:

ahora resulta conveniente considerar con mayor extensión y
seriedad los efectos secundarios y terciarios de la
realimentación. Indicaremos uno de esos efectos con un
caso específico, ilustrativo entre muchos.
Como ejemplo supongamos:

Paso 3: reunimos datos biográficos dispersos de

algunos de los principales científicos de Curtania.

Paso 4: interpretamos esos datos y encontramos que

casi toda la cantidad limitada de biografías disponibles
indica que esas personas poseen niveles avanzados.

Paso 5: formulamos la hipótesis tentativa de que los

grados avanzados son el factor determinante en las

111
capacidades de Curtania para la investigación y el desarrollo
científico.
Retroalimentación. Paso 5 a Paso 3; Canal R:
aumentamos grandemente nuestra colección de información
biográfica sobre los científicos de Curtania.

Paso 3 a Paso 4: la interpretación de estos datos nos

lleva a la pregunta de cuán próxima es la cercanía que
corresponde entre el grado de Ph.D. (Doctor en Filosofía) en
Curtania corresponde con el grado de Ph.D. en los Estados
Unidos.

Segunda retroalimentación. Paso 4 a Paso 3; Canal

N: recolectamos datos sobre el significado del grado de
Ph.D. en Curtania. Esta es una dirección nueva que nuestros
estudios no habían contemplado previamente.

Paso 3 a Paso 4: interpretación de los nuevos datos

lo que indica que el grado de “Kandidat” en Curtania
corresponde al Ph.D. en los Estados Unidos y que el grado
de Ph.D. en Curtania es relativamente raro.

Tercera retroalimentación, Paso 4 a Paso 2: Canal

Q: corregimos nuestras definiciones sobre los grados de alto
nivel en Curtania. Esta corrección se aplica a través de la
totalidad del documento.
En est ejemplo simple la retroalimentación sirvió
como guía y mejoramiento de nuestra actividad
investigadora en todo su desarrollo. Lejos de la
incomodidad de tener que volver a las bibliotecas y archivos
para obtener más información, representó el camino más
económico para realizar nuestra reunión y selección de
datos.

112
 Los únicos rivales en la eficiencia pueden ser,
primero, la presunción de omniscencia por nuestra parte,
creyendo que conocemos todas las respuestas desde el
principio. En este caso, el proyecto no será un proyecto de
investigación, en el sentido de explorar lo desconocido, sino
simplemente la compilación de información bien conocida.
La segunda alternativa supone una notable buena suerte en
nuestro esfuerzo de reunión: en la infinita cantidad de
material que, supuestamente, podemos reunir, tenemos que
suponer habitualmente que tropezaremos con los hechos más
pertinentes.
Resulta evidente que hechos nuevos originan
hipótesis nuevas, las que indican nuevas zonas de
investigación con nuevas direcciones de aproximación
alejadas del proyecto original. En esta discusión
demostraremos cómo los remolinos en la corriente de
nuestro trabajo realimentan métodos adicionales para atacar
el mismo problema. Nuestro aumento en conocimiento
sobre el problema original está definitivamente en el
principio del interés compuesto, donde se gana interés sobre
el interés. Los beneficios obtenidos –si se hace completo uso
de ellos- aumenta de la manera que los matemáticos
describen como exponencial.
C.- Finalmente debe destacarse el lugar de la
Formulación de Hipótesis, en el proceso total (o ciclo) de un
proyecto de investigación en inteligencia.
Hemos visto que toda nuestra planificación
preliminar para el proyecto se basaba inconscientemente
sobre presunciones que considerábamos pertinentes. De
hecho, sin hipótesis, no podemos pensar en un proyecto de
investigación. Algunas veces una lista de esas hipótesis y un
examen crítico de ellas sobre la validez de cada una, puede
descubrir algunos errores de larga data y colocarnos en el

113
camino de una mejor aproximación. El gran número de
supuestos de los que podemos partir rara vez es advertido
por los especialistas en investigación. Algunos de esos
supuestos estarán, probablemente, seriamente errados.
La formulación de hipótesis es la operación más
puramente intelectual en la investigación de inteligencia.
Ese aspecto intelectual queda tratado en el Capítulo IV. La
formulación de Hipótesis puede, de hecho, mostrar cuál es el
paso dominante en el ciclo de investigación, siendo todos los
otros Pasos Mayores subsidiarios de aquél. Este punto de
vista debe ser fructíferamente seguido.

114
 CAPÍTULO IV

LA PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA,
UN ACTO DE PENSAMIENTO CREATIVO

Ejemplos de problemas en la producción de inteligencia que

Exigen pensamiento creativo. – Principios generales de la
Actividad mental. – Etapas del pensamiento creativo. –
Procedimientos útiles. – Seis tipos de mente investigadora.
.-Resumen general

“Hay tres cosas que ningún hombre puede soportar

que le digan, a saber: que tiene mal gusto, que no puede
manejar gente y que no puede pensar”.
RICHARD WIL, Jr.
Ex presidente de Macy’s, New York

Gran parte de la producción de inteligencia es

esencialmente una compilación. Con gran trabajo reunimos
gran cantidad de hechos referidos a un determinado
problema y los presentamos de alguna manera lógica.
Llenamos los claros y sumamos columnas. Es éste un
trabajo sumamente útil, pero no es de la clase que
consideramos en este capítulo.
Los problemas tratados aquí se solucionan por
completo –por lo menos en teoría- mediante un trabajo duro

115
y con el conocimiento de las técnicas apropiadas. Se
necesita muy poca inspiración o criterio. Por ejemplo, un
mapa de sector de terreno se dibuja con una cantidad
cualquiera de detalles deseados, simplemente empleando
bastante tiempo en el trazado y suponiendo que el dibujante
sea un cartógrafo. Pero lo mismo no es cierto para otros
tipos de problemas donde las soluciones posibles son
múltiples, y donde una respuesta correcta sólo puede
obtenerse como resultado de la experiencia, el criterio y la
sabiduría. Ejemplos: preparar un trozo de creación literaria,
o como Kekulé en la química orgánica explicar la
configuración de los átomos basados en los anillos
bencénicos, o desarrollar la vacuna de la polio, o estimar los
probables cursos de acción de una nación como reacción de
nuestros nuevos aeródromos en Africa.
Los problemas de este último grupo no pueden ser
solucionados simplemente por las técnicas adecuadas más
trabajo duro. Aquí es esencial el arte del pensamiento
creador que moviliza nuestros recursos mentales y los aplica
más efectivamente.
Mucho de lo que se ha escrito sobre el tema del
pensamiento creador ha sido tenido en mente,
principalmente, la solución de problemas de matemáticas, de
otras ciencias naturales, o en la producción de inventos.
Entre esas publicaciones citamos, por orden cronológico, a
Pincaré (26), Bancroft (27), Platt y Baker (28), Rossman
(29), Polya (30), Conant (31), y Beveridge (32).
Parte considerable de lo que han escrito estos
autores, incluyendo lo referente a operaciones mentales,
también se aplica a los problemas de la producción de
inteligencia. Son esas aplicaciones las que indicaremos en
este capítulo.

116
 También se encuentra material en algunos pocos
escritores que consideraron otros objetivos cuando hablaron
de pensamiento creador, como ser:
A.- Los antecedentes psicológicos del pensamiento
creador: James (33), Dewey (34), Humphrey (35), Wallas
(36). Solamente se mencionan aquí los puntos destacables
referidos a dichos antecedentes psicológicos.
B.- Creación literaria: Lowes (37).
C.- Originalidad en los negocios o en publicidad:
Osborn (38).
Conocemos lo que nuestros lectores pueden pensar:
si la producción de inteligencia es realmente un proceso
intelectual, entonces resulta provechoso hacer un enfoque
del problema desde ese punto de vista. ¿Cuáles son los
pasos de un proceso intelectual? ¿Cuáles son los
procedimientos que podemos encontrar generalmente para
ayudarnos?.
El propósito de este capítulo es presentar algunos
principios interesantes aplicables al descubrimiento
científico, la producción de inteligencia y otras formas de
esfuerzo mental.
Primero consideraremos ciertos tipos de producción
de inteligencia donde se necesita pensamiento creador. Estos
tipos forman un antecedente de ejemplos específicos, donde
se aplican aquellos posteriormente en este capítulo.
Luego consideramos el proceso general de la
actividad mental como introducción a cuatro etapas bien
reconocidas en el pensamiento creador. Una comprensión
de estas etapas puede ayudarnos a emplearlos más
efectivamente. Basados en estos fundamentos
consideraremos varios procedimientos que resultarán
especialmente beneficiosos en inteligencia, tomando
prestado libremente otras ideas, dondequiera podamos

117
encontrar alguna, que puedan adaptarse para mejorar la
producción de inteligencia.
Finalmente citaremos a un científico distinguido que
ha estudiado los tipos de mentes investigadoras. Dado que
encontramos los mismos tipos de mentes entre los
investigadores de inteligencia, ese estudio nos ayudará a
emplear a cada tipo de la mejor manera (incluyendo la
asistencia a cada lector para ayudarlo a reconocer y utilizar
mejor su propio tipo).

EJEMPLOS SOBRE PROBLEMAS DE INTELIGENCIA QUE REQUIEREN

PENSAMIENTO CREADOR.

Seguidamente se da la lista de algunos ejemplos

típicos de problemas en la producción de inteligencia.
Cuando, más abajo, se lea algunas de las etapas del
pensamiento creativo –digamos “Iluminación” -, el lector
puede preguntarse a sí mismo: ¿de qué manera puedo aplicar
esto a la formulación de hipótesis, o a la predicción, etc., en
los ejemplos de inteligencia ya dados? Esto sirve para atar,
directamente, toda la discusión al escritorio del analista.
Señalar las aplicaciones de este capítulo directamente a los
problemas de inteligencia es muy necesario, debido a que
muchos de los ejemplos aquí mencionados en las etapas del
pensamiento creativo provienen más de la investigación
científica que de la investigación en inteligencia.
Al dar ejemplos de los problemas de inteligencia
simplemente estamos siguiendo el excelente consejo de Dale
Carnegie: “Nunca establezca un principio general sin incluir
varios ejemplos específicos a los cuales se aplica ese
principio”.

118
Problema A: Inventando un método de aproximación

Supongamos que la pregunta hecha al analista es:

¿cuál es la calidad de los ingenieros que se gradúan
habitualmente en los institutos de alto nivel en Curtania?
Para contestarla, evidentemente debe obtener algún método
para determinar la calidad.
Algunos aspectos de este problema que pueden venir
a la mente son:
¿Qué debe entenderse por “calidad” en los
ingenieros?
¿Su habilidad para la investigación y el desarrollo, o
su habilidad para enseñar?
¿Ambas deben considerarse separadamente?
¿Deben también considerarse separadamente las
diferentes ramas de la ingeniería, como mecánica, eléctrica,
civil, etc?
¿Puede sernos provechoso el estudio de la calidad de
los ingenieros de un país en comparación con los ingenieros
de otros países?
¿Aun cuando conozcamos íntimamente, por
contactos profesionales con el grupo de ingenieros en
estudio (imposible en el caso de Curtania), cómo podemos
medir esa calidad y expresar la medición.
Suponiendo que un razonable número de datos se
obtengan, ¿la calidad de los ingenieros de Curtania es una
materia de estudio promisora?
¿Será útil la respuesta si se la encuentra?
¿Puede obtenerse una respuesta confiable y
significativa, considerando el tiempo y el personal de
inteligencia disponible?

119
 ¿O las dificultades son tan grandes que,
esencialmente, es un problema desventajoso y
probablemente sin solución para un enfoque de inteligencia?
Si existe una dificultad crítica radica en nuestra
limitada comprensión de los principios fundamentales y de
los puntos críticos para resolver el problema, como se dijo
más arribas. La “simple” pregunta original parece enredarse
con subproblemas de pensamiento creativo.

Problema B: formulación de hipótesis

La pregunta: ¿en caso de una guerra próxima, cuáles

son las capacidades de Curtania en artillería de largo
alcance?
Si Curtania tiene buenos modelos de cañones, ¿cuál
es su situación en control de fuego, fabricación de
proyectiles de artillería e instrucción?
¿Hay algún factor crítico y limitativo que controla
todo el problema?
Para una eficiente reunión de los datos se debe
formular, en las primeras etapas de la investigación, alguna
hipótesis tentativa sobre los factores críticos. Esta hipótesis
tentativa guía la reunión de datos a menos y hasta que se
formule una hipótesis mejor.

Problema C: dar un cuadro correcto de la situación

extranjera

Por ejemplo, el Control de la Ciencia desde el vértice

hacia las bases, en Curtania.
Esta no es una situación estática que pueda ser
adecuadamente indicada simplemente por medio de los
cuadros de organización. El cuadro se refiere a la enorme

120
organización de los seres humanos, cada uno con sus
ambiciones, capacidades y limitaciones. ¿Cómo debe
trabajarse realmente? ¿De dónde provienen las decisiones?
¿Cuán lejos, en la jerarquía establecida, un científico es
escuchado? ¿El control político es realmente fatal para
construir un progreso científico creador?
¿Cómo puede describirse todo esto, clara,
correctamente y con el adecuado énfasis de modo que el
lector tenga un cuadro veraz de cuál es la situación real y
cómo se trabaja allí?
Estas últimas preguntas exigen el mejor pensamiento
creador y redacción creativa.

Problema D: una predicción

¿Los comunistas pueden volver al poder en las

próximas elecciones en Arcadia?
Nuestra mente recorre muchos y posibles factores
claves: la cantidad alcanzada por la cosecha de trigo; la
actitud de un jefe local; la cantidad del apoyo Soviético, etc.
En la selección de los factores claves de entre todas las
posibilidades existentes, para un estudio posterior, juegan su
parte todas las etapas del pensamiento creador.

Problema E: otra predicción

Probable desarrollo de las facilidades de transporte

interno en Curtania para 1965.
Aquí los factores claves y los posibles modos de
enfoque son bastante evidentes. Los posibles factores
pueden ser, ciertamente, la necesidad y la motivación; los
factores limitativos, la posible escasez de acero, potencial
humano o dinero. El problema de inteligencia creadora para

121
el analista es cómo equilibrar los aspectos positivos contra
las limitaciones, de modo de llegar al resultado neto
probable.

Problema F: la creación literaria

Dado ya el problema, habiéndolo resuelto de alguna

manera y a nuestra total satisfacción, habiendo mediante
constante estudio y reflexión formado en nuestra mente un
cuadro claro de la situción; entonces, ¿cómo podemos
presentar el informe final? ¿Nuestras conclusiones pueden
asentarse de manera extensa o breve? ¿Con qué limitaciones,
o con qué claridad, podemos asentar nuestras conclusiones?
¿Qué cartas, diagramas, citas debemos emplear? Una
presentación terminada es una obra de arte: este es un
problema para el artista creativo, y de aquí el pensamiento
creativo.

PRINCIPIOS GENERALES DE LA ACTIVIDAD MENTAL

El cuadro general

Mucho se ha escrito sobre los distintos aspectos del

proceso de pensamiento. Ello forma parte de temas
generales de la lógica y la psicología, y se incluye en
estudios sobre educación y materias relacionadas.
Todo esto ha sido descrito en muchos libros de lógica
como los de Whitehead (1) o Ruby (23), por ejemplo, o de
psicología, como James (33) y otros. Uno ameno, moderno,
pero muy elemental, y que tiene la misma aproximación
general que la dada en el presente capítulo es el de
Humphrey: “Directed Thinking” (35).

122
 Más abajo se dan algunos aspectos importantes
directamente relacionados con el Pensamiento Creador. Se
hace en términos generales y sin ninguna intención de
emplear definiciones rigurosas o modos de expresión de alta
técnica psicológica.
Cuando la dejamos librada a sí misma, la mente vaga
a la ventura de un tema a otro. Cuando no se le exige nada,
en ninguna etapa del proceso de pensamiento, este vagar sin
dirección o ensoñación diurna, se hace sin esfuerzo
apreciable: no hago ningún esfuerzo en pensar “que hay un
largo camino a Tipperary”°, si no tengo responsabilidad por
resolver cómo llegar hasta allí. La mente puede, y
normalmente lo hace, tocar un gran número de temas, uno
después de otro, en una fracción de segundo y sin esfuerzo
apreciable.
Cuando la mente está motivada en una dirección,
hacemos un esfuerzo para concentrar nuestros pensamientos
en un tema o materia general. Aunque también aquí hay una
tendencia de nuestra mente al vagabundeo, la sometemos
constantemente al problema en estudio.
La motivación puede ser muy suave, lo mismo que
un interés pasajero en una lectura; aumenta a un deseo serio
para dominar una lección; o, en el extremo, es un deseo
ardiente que domina nuestra mente por completo y se instala
allí. Esta motivación ardiente puede ser negativa –pánico,
deseo de escapar, intensa incomodidad, etc.- También
puede ser una pasión positiva, ira, codicia, un avasallador
deseo de alcanzar alguna meta. La motivación a menudo
está compuesta por un conjunto de varios factores, algunos
de los cuales son inconscientes.

° N.T: Se refiere a la estrofa de la popular canción inglesa “It´s a Long way to

Tipperary”

123
 El grado de motivación en cualquier caso influye sobre el
resultado final del pensamiento.
Algunas de las actividades de nuestro cuerpo son
conscientes, como el movimiento de nuestros miembros;
algunos son semiconscientes, como la respiración; y otros
son totalmente inconscientes, como el movimiento del
corazón. De esta manera son nuestros pensamientos e ideas:
algunas son completamente conscientes; las reconocemos y
sabemos que están allí. Otras son inconscientes; no nos
damos cuenta de ellas. Tampoco advertimos los contactos
que se hacen constantemente entre estos pensamientos
inconscientes, aunque más tarde se hagan conscientes en un
resultado integrado.
Como resultado de toda nuestra experiencia de vida,
incluyendo nuestras lecturas, educación y pensamientos,
nuestra mente contiene una inmensa cantidad de ideas que
aceptamos como reales. Muchas de ellas son correctas en el
más amplio sentido, algunas están basadas en prejuicios, que
pueden ser infundados; otras, son definitivamente erróneas.
Durante todos los días de su vida, los hombres (lo
mismo que los animales) deben tomar ese enorme cuerpo de
ideas al pie de la letra. Comúnmente no tenemos tiempo
para reexaminar esos miles de supuestos en nuestra vida
diaria.
Muchos de nosotros adquirimos, con nuestra
educación personal, muchos actos que encontramos
naturales y placenteros hacer; otros los encontramos
desplacenteros –independientemente de las necesidades
corporales o los beneficios tangibles que deriven de ellas-;
por ejemplo: un cristiano encuentra natural arrodillarse en la
plegaria; un viejo soldado se resistirá a realizar algún acto
irrespetuoso con respecto a la bandera. La educación,

124
hábitos y prejuicios adquiridos forman parte de nosotros y
de nuestros contenidos mentales.
Cuando se presenta un problema a la mente, ésta
considera una solución posible tras otra en rápida sucesión.
De hecho casi simultáneamente. Muchas de estas soluciones
son rechazadas tan pronto como se presentan; una o dos se
reservan para una consideración posterior más seria.
Finalmente se adopta una.

Dos ejemplos sobre la consideración y rechazo en la

solución de un problema.

Usted tiene tres semanas para sus vacaciones de

verano. Como está sin fondos, planea quedarse en su casa;
pero al abrir el correo del día, usted queda sorprendido al
encontrar un cheque por US$ 1.000 que le envía su tío para
que los gaste en las vacaciones. ¿A dónde irá?.
A la vez su mente considera varios lugares y
descarta instantáneamente uno tras otro. ¿Florida?
Demasiado calor. ¿Su amigo John? Muy fastidioso para tres
semanas. ¿Egipto? Demasiado lejos, demasiado costoso.-
¿Inglaterra? Demasiado costoso: el pasaje de ida y vuelta en
avión o en buen buque de pasajeros es de US$ 800, y usted
sería un loco si gasta el dinero de esa manera. Por lo tanto,
temporaria y sensatamente se decide por Cape Cod, donde
tiene amigos. Esta es la Decisión N° 1.
Pero usted tiene otra cosa en mente. Un amigo suyo
que vive en Inglaterra sentirá gran alegría en verlo. Hace
usted una investigación seria y encuentra que hay algunos
viajes a Inglaterra de ida y vuelta en barco, en donde se
pueden realizar algunos servicios a bordo pagando
solamente US$ 300 en efectivo. Esto le hace posible el viaje

125
a Inglaterra en tiempo y dinero. Por lo tanto, toma ésta
como la Decisión N° 2.
Ahora nótese la importancia de efectuar un reexamen
crítico de la suposición de la Decisión N° 1. ¿Puede ir a
Inglaterra, en un viaje de ida y vuelta, con 1.000 dólares y 3
semanas? Respuesta correcta: No.
Decisión N° 2 (misma situación, diferente
aproximación): ¿Puede ir a Inglaterra para ver a su amigo y
regresar, disponiendo de 1.000 dólares y 3 semanas?
Respuesta correcta: Si.
La nueva decisión se hace posible mediante una seria
reconsideración del primer supuesto: que un viaje de ida y
vuelta a Inglaterra puede costar 800 dólares. Rechazando
los supuestos aceptados comúnmente, a menudo se llega a
nuevas conclusiones o a una mejor aproximación al
problema.
Otro ejemplo igualmente simple para demostrar la
actividad mental en la resolución de problemas.
Supongamos que al hacer mis cuentas llego a la ineludible
conclusión que he gastado considerablemente más que mis
entradas, por lo que debo hacer una considerable reducción
en mis gastos. La experiencia universal en tales casos es la
siguiente.
Debo examinar cuidadosamente cada ítem mayor en
mi presupuesto.
¿Renta? No. Me costará mover todas mis
pertenencias que lo que puedo ahorrar.
¿Ropas? No. Uno de los principios de todo hombre
de negocios es tener una buena y próspera apariencia.
¿Vender el auto? Por cierto que no. ¿De qué manera
puedo moverme para trabajar y divertirme. Todo mi modo
de vida está centrado en torno del automovil.

126
 Y así sigo con toda la lista. En cada caso hay una
buena razón contra una reducción sustancial de los gastos;
pero así y todo debo reducirlo. Ya no tengo dinero.
Vuelvo sobre la lista otra vez. Los datos son los
mismos pero esta vez modifico el supuesto original.
Previamente me aproximo al problema sobre la base de que
no puedo reducir un ítem dado de gastos sin inconvenientes.
Cándidamente espero encontrar algún gasto original que
pueda reducir. Ahora vuelvo a revisar la lista convencido de
que debo reducirla sea conveniente o no. De esta manera
tengo una respuesta completamente diferente para los
mismos datos, y encuentro que puedo reducir
sustancialmente muchos de mis gastos. Así una
reconsideración de mi primer supuesto me lleva a resultados
completamente diferentes.

Conclusiones aplicables a Inteligencias.

Las conclusiones de esta rápida discusión aplicables

a la producción de inteligencia son:
La mente está llena de ideas que aceptamos como
datos y tratamos como tales en nuestras reacciones mentales
instantáneas. Al buscar la solución a un problema de
inteligencia u otro cualquiera, la mente revisa los datos
almacenados, los combina, recombina y los descarta en
rápida sucesión.
La respuesta encontrada, o que elijamos una
respuesta entre todas, depende en gran medida del grado en
el cual aceptemos o cambiemos los datos generalmente
aceptados como hechos.
La gran mayoría de ideas almacenadas en nuestra
cabeza, y que consideramos como hechos, son confiables.
Sin embargo, algunas son prejuicios que distorsionan

127
nuestro entendimiento. Otros datos supuestos son parcial o
totalmente erróneos.
En cualquier indagación es útil ayudarse escribiendo
desde los supuestos a las conclusiones y examinar cada uno
críticamente. ¿Cuál es la posibilidad de que esta suposición
sea, o pueda ser, incorrecta? ¿Cuál es la posibilidad de que
lleguemos a una respuesta diferente enunciando los
supuestos en forma diferente? Suponiendo que desee mucho
una respuesta diferente ¿qué cambios debo hacer en el
léxico?.
Una razón para escribir desde los supuestos hacia las
conclusiones, mejor que pensar sobre ellas, reside el hecho
de que al escribir concentramos nuestra atención sobre cada
supuesto por un tiempo apreciable. Si no se escribe, las
consideraciones sobre alguna interpretación opuesta puede
ser pasada por alto desaprensivamente.

Recusación de axiomas

Un gran investigador científico dijo que había

conseguido sus originales avances en el conocimiento
humano “recusando axiomas”. Esta es una aproximación
muy útil cuando se investiga un difícil problema de
inteligencia. Supóngase la existencia de condiciones
totalmente diferentes a las comúnmente aceptadas para una
situación determinada: si existen estas condiciones
diferentes, ¿qué resultados pueden conseguirse? ¿Qué
indicadores debemos detectar por nuestro sistema de
inteligencia y qué debemos seguir? ¿Podemos obtener
evidencia significativa de que estos indicadores suceden o
no?
La recusación de axiomas es simplemente hacer un
paso más allá en la cuestión de recusar los datos menores

128
como ya se indicó. En inteligencia algunas veces es útil
considerar la posibilidad de que existan condiciones
radicalmente diferentes a las que han sido aceptadas
comúnmente como verdaderas.
Por ejemplo, una vez fue costumbre considerar que
los jefes soviéticos estaban motivados, en su política
extranjera, por la arrogancia y el espíritu agresivo, y fue
muy útil considerar el punto opuesto (que haya sido
finalmente aceptado o no): en otras palabras, se supuso que
estaban motivados por el miedo debido a que se enfrentaban
con un bajo nivel de vida, alimentos bastante malos y
escasos, y se hallaban rodeados por campos de aviación
enemigos.

LAS ETAPAS DEL PENSAMIENTO CREADOR

En esta sección trataremos el verdadero núcleo de

nuestro problema central; a saber, el aspecto intelectual de la
producción de inteligencia.
Cuando se prepara un documento de inteligencia, el
conjunto de los datos que debe considerar el analista pueden
llegarle sin ningún orden lógico. Generalmente son
incompletos –a menudo faltan partes importantes-. Otras
veces contienen tantas falsedades como aciertos. El analista
tiene la responsabilidad de obtener de esta masa confusa un
informe lógico y comprensible.
Tal como se describe aquí, el pensamiento creador en
la solución de los problemas o en cualquier otra actividad
constructiva, es el aspecto mental del proceso por el cual una
masa de datos se trata constructiva y eficientemente, de
manera que resulta en la solución del problema o en el
trazado de un cuadro significativo de la situación. Con
mayor frecuencia, por supuesto, todo el problema es

129
fraccionado en partes; de modo que dado un solo acto
unificado de pensamiento creativo resulta en la solución de
solamente una parte del problema por vez. Las partes se
unen unas a otras hasta formar un todo.
El pensamiento creativo, ya sea en las ciencias
naturales, la literatura o las ciencias sociales (incluyendo la
producción de inteligencia) se lo considera comúnmente que
ocurre en cuatro etapas, las que por orden cronológico son:

Acumulación,
Incubación,
Iluminación,
Verificación.

Esta lista puede recordar y resulta paralela a los siete

pasos en la producción de inteligencia descritos en el último
capítulo.
El propósito de esta sección es fragmentar al
pensamiento, como se lo considera en inteligencia, en estas
cuatro etapas, pues resultan más útiles para estudiar el
proceso mental. Cada etapa será discutida a su turno para
determinar sus aplicaciones prácticas. Así se indica en la
figura 4.

El proceso del pensamiento creativo como un todo

(Ahora se trata el proceso del pensamiento creativo

como un todo. Luego, se discute más en detalle cada etapa
del proceso, para comprender su relación con el todo).
Partiremos suponiendo, como ejemplo, que estamos
tratando el problema referido a Curtania, que puede ser la
estimación de la cantidad de ingenieros ene se país; o un
cuadro sobre el control total de la investigación científica

130
allí; o un informe sobre las personalidades prominentes en el
nuevo gobierno.
En la Etapa de Acumulación, como parte de nuestro
conocimiento general hemos acumulado ideas básicas y
prejuicios referentes a estos temas desde nuestros días de la
Universidad. Por ejemplo: supimos de los logros en
ingeniería, leímos sobre la disponibilidad en potencial
humano científico, y estábamos enterados sobre el control de
alto nivel en la escuela y en todas partes. Ahora recogemos
información sobre nuestro problema específico y leemos
ampliamente sobre el tema.
Sigue luego la Etapa 2, Incubación. Reflexionamos
sobre lo leído. Consciente e inconscientemente reunimos
los datos de varias maneras para que resulte algún cuadro
lógico.
Entonces, después de un largo estudio, si estamos
compenetrados con el problema y los datos se mantienen,
continuando con nuestro agudo interés en los resultados, se
hacen presente en nuestra mente el real significado de los
datos y la solución del problema, a menudo en un relámpago
de Iluminación como Etapa 3. Esto está estrechamente
relacionado con la Interpretación de los Datos y la
Formulación de Hipótesis, que ya se han descrito como
pasos en la producción de inteligencia.
La cuarta Etapa es la Verificación, en donde tratamos
de aprobar o desaprobar la solución que se nos presentó en
el acto de Iluminación. La Verificación corresponde a la
comprobación de las hipótesis y al trazado de las
conclusiones finales, según los pasos de la producción de
inteligencia.
El resultado de todo este esfuerzo, referido a la
producción de inteligencia, puede ser definitivamente falso,
o mediocre. O, al contrario, puede contribuir a una nueva y

131
 ESTUDIO
GENERAL

DEFINICIONES
Acumulación

REUNIÓN
DE DATOS

Incubación
INTERPRETAC.
DE LOS DATOS

Iluminación
FORMULACIÓN
DE HIPÓTESIS

Verificación REDACCIÓN DE
CONCLUSIONES

PRESENTACIÓN

Figura 4 Las cuatro etapas en el pensamiento creativo en relación con los siete
pasos en la producción de inteligencia.

132
brillante comprensión de un problema importante. La
calidad de la producción depende de

1) Los datos disponibles,

2) El tratamiento que se les dispensa.

La experiencia indica que hay ciertas condiciones

que son definitivamente favorables al éxito en el
pensamiento creativo, mientras que otras condiciones son
desfavorables. Ambas se describen seguidamente.
Fomentando las condiciones favorables podemos mejorar el
nivel de nuestra producción y aumentar en muchos las
probabilidades de éxito.
Por conveniencia de presentación y como ayuda al
lector, las cuatro etapas del pensamiento creativo se
consideran, seguidamente, en forma separada, y se tratan
una después de otra, tal como ocurren. En realidad hay una
superposición en tiempo: la etapa de incubación, por
ejemplo, puede iniciarse cuando todavía se está en la etapa
de acumulación. También hay una intrusión de cada etapa
en zonas cubiertas por otras. La actividad central de cada
etapa se indica mediante círculos en la figura 4. Sin
embargo, los límites varían según la situación y no
significan que sean tan definidos como los mostrados en la
figura.
Ahora iniciamos una discusión más detallada de cada
etapa.

Etapa 1: acumulación

La figura 4 muestra los conocidos Siete Pasos

Principales en la Producción de Inteligencia, indicándolos
como rectángulos, con las cuatro etapas del Pensamiento

133
reactivo como círculos algo más difusos y superpuestos. En
alguna medida, la Acumulación afecta a todos los Pasos de
la Producción, pero es más útil considerar que cubre a la
Planificación, las Definiciones y la Reunión. Es en esta
última donde se centraliza principalmente.
Al considerar el proceso del pensamiento, es
necesario recalcar que la Acumulación se refiere a la gran
masa de datos más o menos pertinentes, los errores,
prejuicios, ideas, conceptos y hechos almacenados en
nuestra mente como resultado de toda nuestra educación y
experiencia. Parte de esta acumulación es, por supuesto, el
conjunto de datos específicamente reunidos para ese
proyecto, en particular. Otro conjunto influyente y
abundante se empezó a acumular desde nuestra infancia.
Algunas otras ideas verdaderamente significativas e
importantes para un problema dado pueden haber
impregnado las conversaciones y la literatura de nuestro país
durante generaciones. Expresiones como “turco
excecrable”, “perro judío”, “condenado yanqui”, etc., que
todos hemos escuchado en algunos lugares y algunas veces,
también son aceptadas universalmente en ciertos lugares. Es
difícil escapar a su influencia.
En la investigación en ciencias naturales no estamos
perturbados por prejuicios, formados en nuestra niñez, sobre
materias o asuntos tan poco emocionales como el sulfato de
bario o la raíz cuadrada de menos uno. Sin embargo, en las
materias que entran dentro del dominio de inteligencia, el
verdadero núcleo del problema depende de los prejuicios
raciales, religiosos, políticos, económicos o sobre otros
aspectos que hemos sentido durante bastante tiempo y desde
muy jóvenes. Ellos tienen influencia sobre nuestros
supuestos básicos y sobre todo el pensamiento consciente e
inconsciente. Este antecedente emocional obliga a un

134
esfuerzo enérgico y positivo contra esos prejuicios y
conceptos preconcebidos.
Por lo tanto, la acumulación incluye una sustancial
contribución de toda nuestra cultura y experiencia
personales. Incluye muchas y específicas contribuciones de
nuestra educación, ya sea química, económica o histórica.
Así resulta obvio la dificultad en aplicar un nivel alto de
crítica profesional al conjunto de hechos, datos, opiniones y
prejuicios que se han ido acumulando en nuestra mente
durante años.
Por el contrario, supongamos ahora que reunimos
cuidadosamente, en la etapa de la Reunión de Inteligencia,
muchos datos y de muy distintas fuentes, sobre la cantidad
de ingenieros en Curtania. Cada ítem reunido es
sistemáticamente ubicado en una ficha separada, con sus
adecuadas referencias a las fuentes. Resulta claro ver que un
examen crítico de esta masa de información en bruto puede
hacerse en un grado bastante correcto de imparcialidad y
escrupulosidad. Por ejemplo, podemos reestudiar
separadamente cada ficha, y así conocer que todas ellas han
sido evaluadas críticamente. Entonces es posible hacer
alguna estimación sobre la precisión de cada una. Aún
podemos enviar cada ficha a un experto imparcial para
aceptarla o rechazarla. En otras palabras, nos encontramos
ante un material terminado y en forma escrita. De esa
manera procedemos por caminos bien definidos, y podemos
hacer inteligible para otros especialistas lo que hemos hecho.
Ahora consideremos el problema relacionado
contenido en la etapa de Acumulación de acuerdo con el
significado amplio empleado en esta sección. Supongamos
que, para este problema, he recibido la tarea de estimar la
calidad de los ingenieros de Curtania y sus capacidades para
la investigación y el desarrollo.

135
 Colecciono datos de varias fuentes. Sin embargo, el
total de antecedentes que conforman mi juicio sobre la
calidad de los ingenieros, está fuertemente condicionado por
mi propia experiencia sobre el estudio y la enseñanza de la
ingeniería, y con mis relaciones con ingenieros de alta y baja
calidad. Mi juicio sobre las capacidades para la
investigación también está fuertemente influido por mi
propia experiencia por más de veinte años en la
investigación mundial. Muchas de las ideas referentes a este
proyecto se han “acumulado” en mi mente durante años
mucho antes de haber oído hablar de Inteligencia o
interesarme en Curtania.
Puede resultar imposible reunir, para su
comprobación, cualquier colección escrita de datos en mi
mente y desde antes, sobre la cual pueda basarse algún
juicio. Probablemente, me resulte incosciente qué parte de
toda mi experiencia influye en mi juicio.
Estos simples ejemplos muestran la distinción que
debe hacerse entre Reunión y Acumulación. Ellos acentúan
el inmenso, indefinido y parcialmente desorganizado cuerpo
de material que se acumula en la mente y que puede influir
fuertemente cada decisión.
Si esta acumulación contiene gran cantidad de
errores, datos falsos y prejuicios, puede resultar en una
desventaja fatal para emitir un juicio de inteligencia
correcto. Aunque muchos de los datos en mi mente sean
esencialmente correctos, el efecto resultante de mi
pensamiento, todavía puede ser incorrecto si la proporción o
el acento no es representativo. Por ejemplo, si conozco a
cinco franceses, y por pura casualidad cuatro de ellos son
deshonestos, debe hacer un esfuerzo mental para evitar sacar
la conclusión de que la mayoría de los franceses son
deshonestos.

136
 Por otra parte, la mente, en la cual un analista de
inteligencia acumuló gran cantidad de información
esencialmente correcta en determinado campo del
conocimiento, y donde se produce la discusión y la reflexión
madura, sigue normas, determinadas y significativas lo que
constituye un elemento valioso para la producción de
inteligencia. De hecho, esa acumulación –incluyendo una
madura “digestión” mental- resulta esencial para una buena
producción de inteligencia. Como dijo Pasteur: “En el
terreno de la observación, el azar favorece a la mente
preparada”.
“Preparación” es otra manera de denominar a lo que
hemos llamado “acumulación”. Como la emplea Graham
Walas (36) la palabra “preparación” acentúa todo el
entrenamiento y los conocimientos adquiridos por la
educación y la experiencia, la que precede a la reunión
propiamente dicha, realizada en un problema de producción
de inteligencia.
Uno de los factores más importantes que favorecen
dicha acumulación en cualquier campo de las ciencias, es el
vivo interés en el tema, aun siendo aficionado. En estos
casos cada cosa referida al tema, que se haya leído,
escuchada o comentada queda grabada y mentalmente
ubicada en sus conexiones adecuadas. Las oportunidades
para ello resultan de la conversación sobre el tema con
personas informadas. De esa manera, el conocimiento de
cada uno se aumenta constantemente, se desarrolla y se
corrige a sí mismo.
Una pregunta interesante surge ahora sobre el peligro
posible en conocer demasiado sobre un tema. Este peligro
produce el hecho de que una persona con tanto conocimiento
se vuelve tan apegada al punto de vista convencional que
pierde originalidad. En la historia de la investigación de las

137
ciencias naturales hay muchos ejemplos de aficionados o
extraños a las mismas ciencias, como Bessemer en la
industria del acero, que vieron posibilidades de nuevos
desarrollos a pesar del juicio en contra de los viejos
expertos. Por cierto que tanto en la ciencia como en la
industria, muchos de los desarrollos se hicieron contra la
opinión de los expertos. Este punto de vista fue resumido
por Beveridge (32):
“Las amplias lecturas no son sustituto para el
pensamiento. La ironía de Shaw..’la lectura pudre, la
mente no resulta tan ridícula como parece al
principio...
“Cuando se trata de asuntos en donde el
conocimiento está aún progresando, o donde el
problema particular es nuevo, o es una nueva versión
del otro ya resuelto; todas lsa ventajas están de parte
del experto; pero donde el conocimiento se ha
estancado y, aparentemente, el trabajo está
abandonado, se requiere una nueva aproximación
revolucionaria, y es más probable que esto provenga
de fuera de la ciencia en cuestión. El escepticismo con
que habitualmente los expertos reciben cada idea
nueva confirma el concepto de que el conocimiento
aprovechable es más bien reducido.
“El mejor camino para resolver este dilema es leer
críticamente y mantener un saludable escepticismo”.
Para el especialista en inteligencia, naturalmente es
una gran ventaja tener un conocimiento general y amplio en
los principios de las ciencias naturales y sociales. Una
amplia lectura en campos conectados indirectamente con el
problema inmediato suele estimular la imaginación y
producir analogías interesantes, mientras que un estudio

138
detenido sobre el mismo problema sólo consigue detener el
trabajo mental.
Continuando ahora específicamente con inteligencia,
muchas opiniones de los expertos, establecidas y firmemente
apoyadas, demostraron ser erróneas al referirse a países
extranjeros. Como ejemplos, los alemanes creían que
Inglaterra no acudiría en apoyo de Francia al comienzo de la
Primera Guerra Mundial. Los franceses creían que los
alemanes no podían hacer un ataque de tanques a través de
las Ardenas en la Segunda Guerra Mundial. Los aliados
continuaron creyendo en la existencia de un ejército japonés
de un millón de hombres en Manchuria hacia el final de la
Segunda Guerra Mundial. Los Soviéticos creyeron,
evidentemente, que Tito no podría mantenerse en el poder
ante su propia actitud inamistosa. Una vez más, en
inteligencia a menudo es esencial una visión nueva, con un
reexamen crítico de la situación.

Etapa 2: Incubación

Después de la Acumulación viene la Incubación

como segunda etapa formal en el pensamiento creador. En
este período, la mente examina la información adquirida,
para el problema específico, y como queda modificada por
todos los antecedentes recolectados durante la etapa de
acumulación.
Gran parte de esta acción mental es inconsciente y, de
hecho, es una especie de digestión mental y asimilación de
los datos contenidos en la mente.
Es una tranquila meditación en la cual las propias
ideas se seleccionan, disponiéndose en un orden lógico, y
sus relaciones descubren necesidades no esperadas hasta que
se completa la recolección de datos. Puede producirse muy

139
al principio del trabajo de inteligencia o de cualquier otro
proyecto. En el alboroto común de la producción de
inteligencia, algunas de las citas siguientes, relativas al
pensamiento sereno, pueden considerarse ejemplos de
incubación, y tienen un interés especial.
Hans Zinser escribe sobre el gran bacteriólogo
francés Charles Nicolle:
“Nicolle era uno de esos hombres que obtienen éxito
mediante un premeditado y prolongado pensamiento
antes de formular cualquier experimento, más que por
una frenética y a menudo no programada actividad de
experimentación, que mantiene a hombres más
pequeños en constante agitación. Por cierto, a menudo
pienso en las hormigas cuando observo la cantidad de
literatura que sale de muchos laboratorios.... Nicole hizo
relativamente pocos y simples experimentos. Pero cada
vez que hacía uno, era el resultado de muchas horas de
incubación intelectual... Luego se dirigía directamente
al objetivo sin ningún malgastar ningún movimiento”1.
La acción de nuestro inconsciente durante la
Incubación puede compararse exitosamente con la acción de
nuestros ojos. En el caso de la visión humana, solamente
una pequeña parte del campo visual ve en forma clara y
detalla. Esta parte se llama técnicamente “fovea”, es decir,
la que enfoca directamente, mientras gran parte del campo
visual entra en la zona marginal, donde es percibida, pero
sólo indistintamente.
Similarmente, en cualquier instante dado, somos
totalmente conscientes de sólo una pequeña parte de
nuestros procesos mentales. Otra gran parte queda en el
margen de nuestra conciencia.

1 Citado por Beveridge (32).

140
 Hay muchos procesos mentales que son tan
completamente inconscientes como las funciones del hígado.
Por ejemplo, encontramos a una persona en una calle, a la
que no hemos visto ni siquiera pensado en ella durante años.
Pero instantáneamente nuestra mente elige su nombre entre
los cientos acumulados en la memoria y lo recordamos justo
cuando hablamos con ella. Nuestra mente asocia el rostro
con el nombre.

Como dice Jastrow: “El mecanismo de asociación encuentra

mayormente su esfera de actividad en la región del
subcontinente”.
Oliver Wendel Holmes (39) presentó esta
proposición clara y convincentemente:

“Deseo dar algunos ejemplos del trabajo realizado

en el taller subterráneo del pensamiento. Deseamos
recordar alguna cosa en el curso de la conversación.
Ningún esfuerzo de la voluntad puede ayudarnos, pero
decimos: ‘Espere un minuto y me acordaré; mientras
seguimos hablando. Pero unos minutos después, la idea
que buscábamos aparece repentinamente en nuestra
mente, como un envoltorio ya preparado, atravesando la
puerta de lo consciente. Cómo se produjo este fenómeno,
lo ignoramos. La mente hace su trabajo tanteando y
buscando su camino en la oscuridad, pero no puede
encontrarlo por sí misma directamente. Sin embargo, en
todo ese tiempo, nuestra conciencia, aunque no seamos
conscientes de ello, está ocupada con otros
pensamientos...
“Aquellas personas que hablan más no siempre
piensan más. Sea como fuere, las personas que piensen más
–esto es, en las que mayor cantidad de pensamientos pasan

141
por su mente- hacen, necesariamente, el mayor trabajo
mental”.

Como indicamos en la primera parte de este capítulo,

el esfuerzo de resolver mentalmente un problema es una
serie constante de ensayos y errores. Finalmente, más o
menos accidentalmente, tropezamos con la respuesta para la
cual la objeción no es tan obvia. Hay un alto en el sinuoso
curso de las pruebas y los rechazos. Nuestra atención se
detiene. Las consideraciones posteriores sólo confirman la
plausibilidad de la solución que momentáneamente tenemos
en consideración. En lugar de rechazar la posible respuesta
con la que hemos tropezado, nos detenemos, la
consideramos posteriormente y finalmente la aceptamos. La
estrecha condición mental semejante al armado de un
“rompecabezas” ya fue descrito por Ruger (39A).

Bentley dice (39B):

“Parece que las trascendentes realizaciones del genio se

deben, en gran medida a la consideración y a la elipsis
en gran escala que reducen los procedimientos de
elaboración a sus términos menores. La intuición
significa frecuentemente sólo una defectuosa
observación sobre el rápido proceso del pensar”.

Los distintos tipos de mente difieren en la proporción en

que sus pensamientos son llevados a la conciencia, quedan
en el margen de ella, o son inconscientes.
Una parte considerable de nuestro tiempo se gasta en
la manera que la “fovea” de nuestra mente consciente está
suficientemente ocupada para alejar cualquier interferencia
con nuestro pensamiento real. Estos períodos incluyen el

142
afeitarse, vestirse, ir al trabajo, las operaciones mecánicas de
rutina que no necesitan una atención estrecha, etc. Muchas
maneras de recreación también ocupan completamente la
mente consciente lo suficiente como “para alejar lo que es
perjudicial”, como un ejercicio fácil, pasear, escuchar un
concierto, etc.
Bajo estas condiciones, nuestra consciencia marginal
se encuentra liberada hacia la dirección consciente, y por lo
general vuelve sobre aquellas cosas que la perturbaron o
interesaron más. En esas ocasiones suele hacerse un gran
progreso en la digestión y asimilación de los detalles
referentes al problema investigado.
El tiempo gastado en ese pensamiento marginal y su
importancia han sido descuidados en gran medida.
Posiblemente, gran parte del pensamiento considerado
inconsciente está realmente, en el margen de nuestra
conciencia.
¿Cuáles son las condiciones más provechosas para
nuestra mente cuando se encuentra en el margen de nuestra
consciencia y aún más allá?

- Primero, debemos tener un gran interés en el

problema y un ferviente deseo para solucionarlo. Esto nos
da el impulso para perseverar en ese problema particular y
ayuda a excluir otras ideas conflictivas. Además, ese
problema debe estar claramente definido: “una pregunta
hecha con claridad tiene la mitad de la respuesta”.

- Segundo y estrechamente relacionado con el

anterior debe haber una ausencia de otros problemas que
puedan mezclarse con el anterior. Parafraseando, “donde
está su tesoro o su problema, también debe estar allí su
mente subconsciente”. No hay ningún modo de aplicar

143
diligentemente su pensamiento consciente a su trabajo
durante las horas de oficina, si no se está tan absorbido en él
que la parte subconsciente de la mente no se escape
frecuentemente hacia otros temas, o se tiene problemas
personales de tal urgencia que perturban las tareas de
inteligencia, por lo que puede esperarse muy poco en el
camino de la inspiración o la corazonada.

- Tercero, la mente debe tener almacenada una

buena cantidad de informción pertinente. De la misma
manera que, cuando se busca un tema en una biblioteca,
cuanto mayor sea el número de volúmenes que ella contenga
mayor serán las posibilidades de encontrar lo que se busca.
Dice Poffenberger (39 C):

“¿Cómo podemos explicar las grandes diferencias

que encontramos entre la capacidad de pensar de la
gente y el valor de ese pensamiento?
“Una de esas diferencias es la cantidad de
sugestiones que vienen a la mente y la mayor
variedad de relaciones establecidas entre el
problema particular dado en ese momento y las
experiencias previas. Un problema que a la mente de
un genio puede sugerirle multitud de datos por
recoger, ideas y relaciones entre ellas, todo esto
puede parecerle a una mente ordinaria que no guarda
ninguna conexión con el problema en cuestión. Estas
diferencias descansan en parte en la curiosidad
natural que lleva al individuo a encontrar cosas y
buscar sus relaciones.
“Otra diferencia radica en la velocidad y
facilidad con que aparecen las sugestiones, algunas

144
 demasiado rápidamente y otras demasiado
lentamente”.

- Cuarto, el material debe estar almacenado en la

mente de manera sistemática y bien asimilado para que sea
útil. Un conjunto de datos aislados es tan ineficaz como una
pila de libros sin orden de catalogación. En todo caso, es
mucho mejor tener pocos datos pero bien asimilados.

- Quinto, el investigador debe poseer una

sensación de confort y bienestar y de estar libre de
interrupciones. Woodward (39D) dice:

“Hemos visto, en este caso estudiado

experimentalmente, algunas de las condiciones que
favorecen la investigación. Buena condición física,
lozanía, dominio del tema o asunto, esfuerzo por
obtener un resultado y esperanza, ¿Qué significa esto
último? ¿Confianza, actividad, buena voluntad y
deseo de tener una oportunidad, avidez por la acción
y disposición para alejarse de la rutina?.

Benger (39 E) establece en un excelente artículo

sobre “La Organización de la Investigación Industrial”:

“El trabajo de investigación es mucho más

sensible a la atmósfera que lo rodea que otros tipos
de trabajo... No conozco nada mejor para inspirar a
que un hombre dé lo mejor de sí, que una
demostración de confianza en su habilidad para hacer
su tarea”.

145
Etapa 3: Iluminación

En varios momentos importantes de un problema de

inteligencia, lo mismo que en un problema científico, llega
el instante en que se debe seleccionar una solución tentativa
entre un número muy grande de otras soluciones posibles.
Aquí deben formularse una o más hipótesis para un estudio
posterior, y abandonar, permanente o temporalmente,
muchos otros modos posibles de solución menos
promisorios. Es en este momento cuando la mente, en un
instante de iluminación, enfoca la atención en uno o dos
puntos cruciales y formula hipótesis para explicar su lugar
en el cuadro total.
Algunas de las ocasiones típicas en nuestro trabajo
donde debe hacerse esa selección son las siguientes,
refiriéndonos, como ejemplo, a los problemas típicos de
inteligencia descritos al principio de este capítulo.
La selección de un método, tal como se mencionó al
principio, es un ejemplo típico. Nos resulta imposible
probar todos los métodos concebibles y debemos seleccionar
uno o dos para un estudio posterior. El problema específico,
citado en el ejemplo, es diseñar un método para evaluar la
calidad de los ingenieros graduados en los institutos de alto
nivel de Curtania. Evidentemente, la comprensión real e
íntima en los importantes aspectos de la calidad de los
ingenieros, exige criterio y aún un destello de iluminación
para aislar la parte crucial del problema.
El ejemplo siguiente es una apreciación sobre las
capacidades de la artillería. En cualquier apreciación sobre
capacidades extranjeras, el éxito se consigue con la
habilidad en seleccionar uno o dos de los factores críticos
limitativos.

146
 De la misma manera, en el ejemplo donde la
exigencia fue presentar un cuadro de la situación, un buen
analista de inteligencia debe determinar y fijar uno o dos
factores críticos. Algunas veces, ellos se seleccionan de
manera diferente a los factores aceptados comúnmente como
más importantes.
En cualquier problema de inteligencia donde la
mente debe seleccionar esos puntos críticos, algunas veces
dicha selección se hace considerando por turno todas las
posibilidades posibles y arribando metódicamente a una
decisión. Por ejemplo, Charteris (40), al describir a Haig, el
Comandante en Jefe de la Fuerza Expedicionaria Británica,
dice: “Para Haig el método esencial para llegar a una
decisión era: completo estudio y conocimiento de todos los
factores, y luego un juicio muy meditado y firmemente
mantenido.”
El estudio de todos los factores tiene la ventaja de
una aparente minuciosidad, pero tiene la desventaja de que
consume mucho tiempo. Muchas veces la cantidad de
hipótesis que pueden considerarse, razonablemente, es
notablemente elevada; por ello el criterio es seleccionar
algunas para un estudio posterior. Demasiado a menudo,
por intentar ser “meticuloso” y estudiar cada punto
dedicamos un tiempo excesivo a los que no tienen
importancia, de manera que no consideramos en
profundidad a ninguno de los aspectos del problema;
incluyendo los verdaderamente críticos.
En contraste con el ajetreo de cubrirlo todo, la
aproximación al problema está dada algunas veces por el
criterio, la intuición, la iluminación (como se usa aquí, que
resulta más inteligible como “inspiración”), la “adivinación”
en el “sentido de la Nueva Inglaterra” (como es empleado

147
por Bancroft), o la “corazonada” científica (como es usada
por Platt). El significado es el mismo.
Las condiciones importantes son:
1. Un problema específico para el que se desea
fervientemente la solución (por ejemplo, un método para la
evaluación de los ingenieros en Curtania).
2. Un estudio profundo del problema, acumulación.
3. Un período de incubación en el cual el problema
da vueltas en la mente.
4. Condiciones favorables para la iluminación o
aparición de una idea que lleva a la mente consciente los
resultados de la acumulación e incubación, a menudo librfes
de otros conceptos algo pegadizos y falsos.
Una vez que un punto promisorio queda así aislado
por esa iluminación, se plasma en una hipótesis y se prueba
en un estudio posterior.
Platt y Baker (28) establecieron un cuestionario sobre
la aparición de la iluminación, inspiración o corazonado
científica, que fue enviado a un cierto número de los
principales científicos e investigadores de los Estados
Unidos. Aunque se consideró principalmente la
investigación en las ciencias naturales, aquellas partes
referentes a los aspectos mentales son, probablemente,
igualmente aplicables a la investigación en inteligencia.
En el informe de ese estudio aparecen muchos
ejemplos específicos. Por ejemplo, considerando las
condiciones generales que favorecen la inspiración o
iluminación mental como un auxiliar a la solución de
problemas, varios investigadores sostienen que las mejores
ideas les vienen mientras caminan entre su casa y el
laboratorio, ya sea a la mañana o al atardecer, de regreso.
Otros mencionan las caminatas por el campo. Un número
considerable afirma que sus corazonadas aparecen cuando

148
escuchan música y unos pocos se refieren a las mismas
características cuando escuchan un sermón religioso.

Abel relata:

“Es sabido que Arquímedes resolvió el

problema del peso especifico cuando estaba en su
bañera ..., que los descubrimientos no se hacen en los
laboratorios sino en la bañera, o durante una caminata a
la mañana o a la tarde como en el caso de Helmholtz, o
en las vigilias nocturnas cuando el cerebro perplejo no
consigue apaciguarse, como ha sido la experiencia de
muchos investigadores”.

En estos casos, los rasgos esenciales, comunes a

todos, son evidentemente una agradable relajación y
liberación de cualquier interrupción mental.
Uno de los investigadores que respondió al
cuestionario, expresó esta idea cuando escribió:

“Pienso que muchas de mis corazonadas me

ocurrieron en la mañana temprano mientras estaba en la
cama pensando en algún problema al que había
dedicado considerable estudio y trabajo. Estaba
físicamente relajado y descansado; mentalmente, estaba
contento conmigo mismo, pensando y planificando el
trabajo del día. He dicho a menudo que tengo más
trabajo antes de levantarme a la mañana que después”.

Otro escribió:

149
 “Puedo decir que mis corazonadas llegaron
como resultado de un deliberado e intencionado
pensamiento sobre el problema, hecho consciente o
inconscientemente sobre la base de un amplio
conocimiento de otros campos estrechamente
relacionados. Cualquier condición favorable para ese
pensamiento produce buenos resultados, pero debido a
la naturaleza de mi trabajo que involucra una buena
cantidad de administración, esos períodos sólo
sobrevienen a la noche, después de haber terminado el
trabajo del día. Cualquier empleador de mis servicios
que quiera más pensamiento creativo que una vez al día,
deberá relevarme de mi trabajo administrativo. Por otra
parte puedo describirme, a mí mismo, como un duro
trabajador durante el día en las mecánicas propias de
mi trabajo y un pensador creativo durante la noche en
mi tiempo libre”.

El Dr. M. H. Ittner contestó de manera similar:

“Según mi experiencia, el pensamiento más

útil es hablar con otro químico que ha tenido éxito en
otras líneas, y visitar grandes fábricas que trabajan en
diferentes líneas de producción que la mía propia.
Siempre es una inspiración ver cómo otros resuelven
sus dificultades y me hacen ver a mis propios
problemas no tan difíciles como los había pensado
antes. No puedo visitar una fábrica, no importa lo
diferente que sea a la mía, sin iniciar nuevas líneas de
pensamiento, que suelen estar sólo vagamente
relacionadas, en sus conclusiones finales, con las

150
 ideas que las originaron, aunque pueden resultar de
tales pensamientos e ideas cosas que valen la pena”.

Encontramos una notable unanimidad de opiniones.

Muchas de ellas se emitieron hablando sinceramente sobre
las innecesariamente desfavorables condiciones bajo las
cuales se deben realizar las actividades mentales.
Hay, por lo tanto, algunas condiciones generales,
parcialmente inevitables, que deben ser cabalmente
comprendidas para entender las trabas a la actividad mental.
Muchos mencionan, por ejemplo, la fatiga metal y física, las
pequeñas irritaciones, el ruido, las angustias pro problemas
domésticos o financieros, la depresión, la cólera. No es nada
nuevo todo esto. Como lo dijo James: “Las preocupaciones
significan siempre e invariablemente una inhibición de las
asociaciones y una pérdida de la potencia efectiva”.
Todos podemos simpatizar, aunque no resulte
agradable, con George H. Gibson, un inventor, que enlistó,
entre los factores particularmente desfavorables, “tener que
hacer el trabajo puntualmente”.
Una cosa que está en mayor detrimento de todas para
el pensamiento creativo de la mejor clase, es todo tipo de
interrupciones. Esto es subrayado una y otra vez en las
respuestas.
Igualmente mala es la sensación de que uno puede ser
interrumpido en cualquier momento. Con tal sensación es
importante relajarse y dejar avanzar bien lejos la porción
constructiva de la mente.
Esto fue expresado en otra respuesta al cuestionario
de Platt y Baker:
“Sin embargo, las distracciones en el trabajo
ejecutivo, el lanzamiento de los gruñidos provenientes
de la perversidad humana, cuando uno está obligado a

151
 escuchar conversaciones tontas o litigiosas, todas ellas
son ‘condiciones definitivamente desfavorables’. Folin
expresó bien que el investigador ‘no necesita un
director, y no debe esperarse convertirse en uno’”.

Otro investigador escribió:

“Alguien ha dicho que la función de un obispo es

‘sufrir a los tontos de buena gana y responder cartas a
vuelta de correo’. Tales funciones tienen su premio;
pero no llevan a la concentración científica ni a la
revelación”.

Todos estos ejemplos corresponden a la investigación

en las ciencias naturales. En cada caso, una parte
importante de la investigación consiste en la selección,
hecha tentativamente, para un estudio posterior, de una
o dos aproximaciones entre muchas. Este es un
proceso intelectual facilitado en gran medida por la
etapa de iluminación. En muchas partes de la
investigación en inteligencia se hace una selección
similar. Una selección sabia se facilite por el mismo
proceso intelectual. Todos los ejemplos citados
pueden aplicarse exitosamente a la investigación en
inteligencia.

Etapa 4: Verificación

Esta etapa en el pensamiento creativo corresponde a

la comprobación de las hipótesis y al trazado de las
conclusiones -Paso 6 en la producción de inteligencia-.
Como resultado de nuestro estudio en determinado proyecto
de inteligencia y tal vez en un momento de inspiración, se
nos aparece una brillante y promisora comprensión de

152
nuestro problema. Encajan allí muchos de los datos y parece
proporcionar la solución de parte del problema.
Basando la discusión en los tipos de problemas de la
producción de inteligencia dados anteriormente, hemos
llegado ahora a la etapa de verificación del problema y nos
preguntamos a nosotros mismos: ¿Es bueno el método
sugerido?, o ¿la hipótesis que llegó a nuestra mente y que
parece tan brillante en este momento, está realmente fundada
y puede ser formulada como conclusión final? o ¿el cuadro
de la situación total, que vemos ahora tan claramente en
nuestra mente, es correcto y está fundado en la perspectiva
correcta? O ¿la predicción que se nos presenta es la más
probable; puede tener objeciones serias?
Evidentemente, solamente cuando una solución
particular se nos presenta, es cuando podemos dedicarle un
estudio especial y crítico. Entonces, y sólo entonces,
podemos verificarla, modificarla o descartarla. En las
ciencias físicas, habitualmente realizamos esta etapa de
verificación mediante uno o dos experimentos clave de
laboratorio. En inteligencia la verificamos (o descartamos)
considerando factores adicionales y cruciales, y mediante
una experimentación mental. De esa manera nos
preguntamos a nosotros mismos, suponiendo correcta
nuestra solución, ¿qué indicadores debería haber? ¿qué otras
condiciones deberían existir?, ¿esas condiciones son
posibles o probables?, ¿qué resultados pueden obtenerse?
¿resulta real el cuadro total de la situación, según las
condiciones conocidas, nuestro criterio y experiencia
pasada?.
Debemos hacer notar que, cuando una nueva
solución nos lleva aparentemente a resultados grotescos o
fantásticos, habría razón para descartarla sumariamente. Por

153
el contrario, es en esos casos cuando se debe tener mayor
cautela.

Resumen

En la discusión anterior sobre el pensamiento

creativo encontramos que hay algunas condiciones
generalmente favorables para él, y que pueden aplicarse
directamente a la producción de inteligencia.
El especialista en inteligencia debe comenzar con
una buena cantidad de conocimiento en el campo que cubre,
y tener la posibilidad de leer ampliamente (acumulación),
pero no llegar hasta el hartazgo. Posteriormente, al recibir
un problema específico para su estudio, las posibilidades
deben ampliarse a poder pensar sobre el tema, tratando de
unir los distintos hechos en forma conjunta y de varias
maneras, con el fin de establecer varios bosquejos de
aproximación, y discutir informalmente el problema –lo
mejor de todo- con algunos pocos colegas interesados y bien
informados (incubación).
Como resultado de todo ello, la solución de parte del
problema le viene en un relámpago de iluminación,
proporcionándole una hipótesis promisoria o una solución.
A ésta se la somete a verificación por un estudio posterior.
PROCEDIMIENTOS UTILES

Procedimiento 1: estimulando la imaginación

Un grupo de estudiantes del Profesor Doriot2 publicó

un interesante libro (42): “Imagination – Undeveloped

2 Brigadier General USAR, Ret., y Profesor de “Industrial Managenmente”,

Harvard Graduate School of Business Administration.

154
Resource”, donde examinan los distintos métodos que
usaron para estimular el pensamiento. Aquí, como en
muchos otros casos, tomamos prestado algunas ideas para su
empleo en inteligencia, aunque principalmente se
establecieron para otro campo (en el caso en cuestión, para
los negocios y la publicidad). Unas pocas citas aplicables a
la producción de inteligencia son:

“Muchos de nosotros, durante un tiempo, dejamos

de pensar insistentemente sobre nuestros problemas.
Escuchábamos la radio, leíamos, hablábamos,
hacíamos cualquier cosa menos pensar”.
“Una idea nueva es una nueva combinación de otras
viejas... La facilidad de combinación está en el núcleo
del proceso creativo. Aquí la imaginación juega
realmente su más alto papel”.

La sugestión central para obtener nuevas ideas es la

ya practicada y preconizada por Alex Osborn (38), que
llamó a su procedimiento “Brain-storming”.
Una sesión de “Brain-storming” es una discusión
sobre un problema con el solo propósito de aportar ideas
nuevas. Consiste, por lo general, en un grupo formado por 4
a 12 personas, preferiblemente con distintas formaciones y
antecedentes. Toda la sesión se realiza a un ritmo rápido y
dura de 15 a 45 minutos. El coordinador explica brevemente
el problema y hay un taquígrafo (preferiblemente no
participante).
La esencia del método está en que no se hacen
objeciones o se ponen dificultades a cualquier idea ofrecida
por los participantes: el lema es “toda contribución se recibe
gustosamente”. Una idea original delantada por un
participante estimula a otro a tener otra idea mejor. De esa

155
manera la discusión prospera en una atmósfera optimista,
estimulante y muy activa, favoreciendo la competición en
una originalidad espontánea. Nadie teme que las objeciones
o el ridículo reciban su idea nueva semielaborada, pues esto
no se permite durante la reunión. En algunos aspectos, el
más despistado (que es el más original) tiene la idea mejor.
Como método para estimular la imaginación y sacar
a luz ideas originales aplicables a un problema específico,
este método tiene el “récord” de éxitos.
Posteriormente, en otra sesión y probablemente por
otra persona, las ideas propuestas en la sesión de “Brain-
storming” se estudian y seleccionan. Todos mantienen una
simpática y atenta escucha. Muchas de las ideas tienen
tales y obvias objeciones que se descartan inmediatamente,
pero después de la sesión completa emerge a menudo una
solución, que suele ser mucho mejor de laque se habría
obtenido por los métodos comunes. El procedimiento del
“Brain-storming” tiene la ventaja adicional de que es un
medio para explorar esos “bolsones de terreno” donde la
verdad yace oculta, a menos que ocasionalmente
abandonemos el camino trillado y batamos los matorrales
en una especie de reconocimiento “cross country”.
Una notable conclusión de este estudio de la
“Imaginación”, tiene aplicación a la producción de
inteligencia, más allá del procedimiento del “Brain-
storming”. Hablando sobre la amplia y abierta estimulación
de ideas nuevas y de la exclusión de cualquier crítica
capciosa en la misma sesión, un coordinador de grupo dijo:
“Si se trata de sacar agua fría y caliente de la misma canilla
y al mismo tiempo, sólo se conseguirá agua tibia. Y se trata
de criticar y crear al mismo tiempo, no se conseguirá algo
tan frío que sea lo suficientemente crítico o lo bastante
caliente para producir ideas”.

156
 Este mismo punto de vista debe aplicarse a las
reuniones y conferencias de inteligencia, donde muchas
veces la crítica se acentúa demasiado. Semejante atmósfera
sólo consigue lo que podemos llamar “un tipo aprensivo de
discusión”.
El método de iniciación con un punto de vista
abierto, optimista y agresivo es ampliamente aplicable a la
planificación y especialmente a la redacción. Para
muchos es mejor escribir el primer borrador con energía y
entusiasmo, conservando el impulso y dejando huecos para
aquellos datos que no estén disponibles. Luego, en un
segundo momento, se buscan los datos adicionales
necesarios y se considera críticamente todo lo que se ha
dicho. Se revisa entonces lo escrito. Como dijo alguien:
“Es mejor escribir con energía y corregir con cuidado, que
escribir con cuidado y corregir con energía”.

Procedimiento 2: Discusiones

Después que un especialista ha dado algo de su

propio pensamiento, es sorprendente como inspira, estimula
el pensamiento y corrige los defectos, una discusión con
otros.
Ello proporciona un importante panorama visto
desde el exterior. Posiblemente, la única persona que no
puede saber cuándo un documento resulta inteligible sea el
propio autor: sabe lo que trató de decir. Pero solamente otra
persona puede comprender lo que resulta claro para él
mismo. Por supuesto, el autor considera que sus propias
ideas son importantes: ¿alguien más lo cree así?.
Como comienzo, una de las mejores discusiones se
hace con un amigo que tenga alguna competencia con
referencia al asunto sobre el que se redactó el documento.

157
Esto proporciona el necesario punto de vista desde el
exterior, sin que una muy poco amistosa atmósfera crítica
destruya el entusiasmo, y que puede resultar fatal para la
originalidad en las primeras etapas del documento. Como
agregado es sumamente estimulante presentar las propias
ideas a otro en forma oral; y argumentar con él de manera
amistosa. El escritor solitario pierde esta clase de estímulo.
Un estudiante por graduarse, por ejemplo, conoce el
progreso que puede hacer investigando con un consejero
graduado. Ocasionalmente el profesor formula una
pregunta que lleva a un punto de vista completamente nuevo
o llama la atención sobre una falacia.
Hablando sobre la investigación en la General
Electric Company, Saul Dushman, entonces Director
Asociado de Investigación dijo:
“No tenemos reuniones regulares de directorio. Por
lo general, las reuniones de directorio exitosas se
producen cuando alguien tiene una inspiración y habla
con cualquiera, interesando a un tercero. Mientras se
está hablando sobre ello, puede ocurrir un cambio en
la idea original. Encontramos que es bueno discutir
nuestros pensamientos entre nosotros varias veces.
No hay duda acerca del valor de discutir los problemas
de laboratorio”. Existe una valiosa literatura sobre los
grupos de discusión.
Ver Bibliografía.

Procedimiento 3: Comenzando por el Final

Otro tipo de procedimiento útil ha sido

proporcionado por Polya (30). En inteligencia, un vivaz
ejercicio de la imaginación nos hará posible visualizar el
probable final de una investigación antes de empezarla. En

158
particular permite visualizar si algunos de los modos de
ataque que tenemos pensado, tiene probabilidad de resolver
el problema. Generalmente, es esencial estudiar el final
antes de iniciar el comienzo, de la misma manera que los
conquistadores del Monte Everest estudiaron el pico con
telescopio desde lejos como guía para efectuar su
planificación posterior.
Polya utiliza varios lemas para puntualizar el valor
de pensar en un problema desde el principio al fin antes de
comenzar el trabajo. Anota: “Un tonto mira el principio,
pero el sabio mira el final”. Con mayor causticidad dice:
“Un sabio comienza por el final, mientras el tonto comienza
por el principio”.
El estimulante libro de Polya se titula 2How to Solve
It”. Escrito principalmente para los problemas matemáticos,
algunas partes son muy útiles para la producción de
inteligencia. Enfatiza grandemente las analogías, y el valor
de analizar un problema, haciendo un esfuerzo especial para
determinar cuáles son la una o dos partes críticas.
El libro de Polya es típico entre los muchos libros
que contienen ideas útiles para el analista de inteligencia, a
quien puede no sugerirle nada el título o el propósito
expresado del libro.

Procedimiento 4: Equilibrando los Pro y los Contra

En las ciencias sociales, en general, y en inteligencia,

en particular, la verdad de una hipótesis o la corrección de
un curso de acción rara vez puede decidirse por un simple y
único experimento. Las conclusiones de un problema de
inteligencia generalmente las traza el autor como resultado
de su sano criterio. En contraste con las conclusiones de las
ciencias naturales, las conclusiones en inteligencia rara vez

159
son susceptibles de una prueba real. Si las conclusiones
preliminares se desarrollan en una subsecuente discusión, la
decisión final se toma, generalmente, sobre la base de la
impresión general que resulta de la discusión. Rara vez hay
un balance sistemático de los pro y los contras.
Para muchos propósitos una impresión general es
suficiente. Sin embargo, hay algún peligro que la decisión
para la adopción entre dos puntos de vista opuestos lleve a
alguien a considerar más un aspecto que otro. Puede quedar
entusiasmado por uno de ellos; o puede ver el opuesto como
altamente objetable.
En cualquier caso, hay una buena probabilidad de
que la Verdad (aunque sea poderosa, de acuerdo a Harvard)
no prevalezca contra los oradores que pueden ser sinceros,
pero faltos de información.
Esta dificultad está muy esparcida. Las discusiones
en inteligencia no son inferiores a las discusiones en los
negocios, la política o las ciencias sociales donde la
confianza descansa, en la discusión, más que en la prueba
experimental.
Conant (31) ha llevado en su conclusión lógica su
deseo de que ambas partes presentes sus pruebas entera y
claramente y sobre las que puedan fundamentar las
decisiones a formar, y, aunque presentadas con entusiasmo,
que no prevalezca éste sobre el buen criterio.
Las ideas de Conant se presentan mejor en un breve
extracto, de sus propias palabras:
“Primero que todo, al escuchar a un especialista debe
tenerse un saludable escepticismo, particularmente si es
entusiasta. El paso siguiente es tratar de encontrar a una
persona de igual competencia técnica pero con una
predisposición emocional opuesta. Si no se tiene uno
así a mano, algún otro individuo competente pero hasta

160
ahora desconocedor del proyecto en cuestión, puede ser
llamado para encargarse de la tarea de ser ‘el abogado
del diablo’. Este puede dedicarse a preparar el caso
para una oposición razonable cuando se proponga.
Estos procedimientos para equilibrar el ambiente del
técnico... han funcionado casi sin planes en las exitosas
industrias de su nación. Pero métodos similares de
operación no se han desarrollado en otras áreas y están
ausentes en los organismos gubernamentales de los
Estados Unidos.
“Es inevitable que en cualquier empresa tecnológica,
el espíritu conservador debe enfrentarse constantemente
con el entusiasmo. Haciéndolo así, se despiertan las
emociones y la fortuna personal está unida a las
consideraciones tecnológicas.
“No es éste el momento ni el lugar para explicar en
detalle mi solución para lo que muchos consideran una
mala situación. Simplemente, me basta con decir que
creo que, si el Departamento de Defensa introduce
gradualmente un sistema cuasi judicial de revisión, que
proporcione una oposición forzada a las nuevas ideas y
proyectos, el dinero de los contribuyentes se gastará con
más juicio. Cuando se plantee un proyecto, aún si hay,
tres o cuatro escalones para llegar a la cima, uno o dos
árbitros o jueces pueden escuchar los argumentos en pro
y en contra. La oposición al proyecto puede
argumentar, ser vigorosa pero cándida; ... Luego se
prepara un resumen adecuado de ambas partes (pero no
es necesario ningún informe de una comisión
mediadora). Con resúmenes opuestos, argumentos y
repreguntas, se descubren muchas facetas del problema,
muchos prejuicios salen a la luz. La oposición forzada
es el punto importante”.

161
 Su propuesta, de acuerdo con la teoría legal,
es que la verdad completa es más fácil de sacar a la luz si
cada parte tiene un abogado. De acuerdo con la experiencia
militar, un juego de guerra a dos partidos resulta superior a
un ejercico a un partido controlado por árbitros. El ejercicio
a dos bandos también es mucho más molesto tanto en los
problemas militares o de inteligencia, pero la molestia
suplementaria está más que justificada por la alta calidad de
los resultados.
Es interesante notar que el problema a dos partidos es
hoy parte regular de las Operaciones de Investigación
(Operations Research) del CONARC. La investigación
Operativa tiene algunas similitudes con la investigación en
inteligencia. El empleo adicional del problema a dos
partidos en casos de especial importancia es probablemente
una de las oportunidades más promisorias para obtener
mejoramientos sustanciales en la Producción de Inteligencia
Estratégica.

Procedimiento 5: La Redacción del Informe

La redacción de un buen informe de inteligencia es,

por cierto, un ejemplo de pensamiento creador. Esa
redacción se hace primero en borrador con mayor
consideración por las ideas que han de expresarse que por
las palabras a emplear.
Como lo asentamos previamente, para el primer
borrador la imaginación del autor debe abrirse ampliamente
y el escrito fluir libremente. Luego el autor revisa su propio
trabajo desde un punto de vista crítico. Conviene que su
documento sea estudiado cuidadosamente y criticado por
otros. Finalmente el autor debe mantenerse a distancia y
revisar su trabajo como un todo. Considerando los

162
antecedentes de la situación, la información específica
disponible y según el sentido común, debe preguntarse a sí
mismo, si tanto el documento coMo sus conclusiones tienen
la adecuada perspectiva y transmiten la impresión general.

SEIS TIPOS DE MENTE INVESTIGADORA.

En las ciencias naturales y, en alguna medida, en las

ciencias sociales, los observadores han notado varios tipos
distintos de mente investigadora. La existencia de estas
amplias diferencias es mucho más que un asunto de interés
pasajero; es una cuestión de vital importancia práctica para
conseguir, de un grupo de investigadores, los mejores
resultados.
Cada tipo de investigador tiene sus capacidades y sus
limitaciones. Cada uno necesita una clase diferente de guía.
Ciertos científicos tienen éxito y les agrada trabajar en
ciertas clases de problemas, mientras se sienten incómodos
en otros, aún dentro de su propia ciencia. Todo esto se
reconoce ahora por algunos directores de investigación,
especialmente en los grandes laboratorios científicos. Ver,
por ejemplo, Platt (43) y Wilson (44).
Los tipos de mente investigadora, las capacidades y
limitaciones de cada una, son tan evidentes en la
investigación en inteligencia como en otros campos de
investigación. Esta diferencia, sin embargo; no se reconoce
tan explícitamente en el terreno de inteligencia.
El Dr. Ralph E. Gibson, Director del “John Hopkins
Applied Physies Laboratories”, en un artículo titulado
“Some Implications of Scientific Research” (10) hace una
descripción de los tipos de “investigadores productivos”, lo
que se aplica tanto a los especialistas en inteligencia como a
los de otros campos. Dice:

163
 “Entre los investigadores productivos hay por lo
menos seis clases de mentes, lo que puede reconocerse
estudiando los autores de artículos en las mejores
revistas o de los más penetrantes trabajos en la historia
de la ciencia. (La clasificación siguiente está avalada
por una autoridad no profesional, es principalmente la
conclusión de un observador simple). Las diferentes
clases de mente son:

a) la prometeica,
b) la crítica o analítica,
c) la acumulativa e inductiva,
e) la acumulativa y descriptiva,
f) la rutinaria-industriosa.

“Es evidente que en un individuo puede encontrarse uno

o más de estos atributos, aunque por lo general predomina
uno.
“La mente prometeica trata de inyectar algo
radicalmente nuevo en cualquier cosa que hace. Proporciona
el chispazo del genio que hace surgir un mundo de
conocimientos o edifica una nueva y más completa teoría.
Inventa una manera mejor y más fácil de realizar un
experimento o fabricar un un artículo. Es la mente que
transmuta ideas de uno a otro campo de experiencias y traza
amplias normas.
“La mente crítica o analítica no da nada por sentado,
sino que examina agudamente todas las pruebas presentadas,
probando en profundidad sus consecuencias con rigor y
consistencia. Es la mente inquisidora necesaria para el
esclarecimiento de situaciones complejas, establecer la
validez de la experiencia y determinar la consistencia de las
normas.

164
 “La mente acumulativa e inductiva se extiende en la
literatura y en la experimentación, colecciona datos e intenta
colocarlos aproximadamente en orden. Es el tipo de mente
que ha contribuido enormemente, por ejemplo, a la físico-
química. Es el tipo de mente que inventa elementos locales
de normas.
“La mente acumulativa y descriptiva es la de un
observador entrenado y cuidadoso que recuerda lo que vio y
lo que describe claramente para que otros lo lean. Es la
mente que establece los fundamentos de las ciencias
complejas como astronomía, geología e historia natural.
Resulta evidente en las fronteras del conocimiento y está en
el equipo de un buen maestro.
“La mente meticulosa se relaciona con la corrección de
todos los detalles sobre la observación, procedimientos y
proceso. Se relaciona con la búsqueda de la precisión y la
seguridad. Finalmente, la mente rutinaria-industriosa es la
que avanza implacablemente, especialmente cuando se
necesitan muchos experimentos para determinar una
necesidad o establecer un hecho y donde la esencia la
constituyen los procesos repetitivos.
“La Historia muestra que todos estos atributos mentales
juegan importantes papeles en el crecimiento sano y firme
de todas las ramas de la ciencia y de la ingeniería, y
podemos ser culpables de un craso esnobismo intelectual si
desestimamos alguna de ellas. El investigador meticuloso
que pierde años en establecer los hechos reales de un
fenómeno o en perfeccionar una técnica, o el hombre
rutinario-industrioso que explora detalladamente una zona
mediante una larga serie de medidas, proporcionan medios y
materiales para el artista creativo y el escritor inductivo,
materiales que aquéllos pueden no ser capaces de reunir por
sí mismos. La mente crítica mantiene las ideas y las

165
observaciones en el verdadero camino, evitando costosos
desvíos por sendas falsas.
“Cada uno tiene su lugar, y el secreto del uso
eficiente del potencial humano, ya sea en un laboratorio
o a escala nacional, radican en asignar a cada mente una
tarea acorde con sus atributos, reconociendo sus
contribuciones hacia más amplios objetivos.”
Una indicación de la utilidad en considerar estos tipos
de mente se indica en la última sentencia de Gibson (párrafo
anterior). Ofrece un desafío a todos los supervisores de
inteligencia.

RESUMEN GENERAL

El tema central de la Parte II de este libro establece

que la producción de inteligencia es un proceso intelectual.
El estudio de ese proceso implica hacer una provechosa
aproximación al estudio de los principios de inteligencia. El
presente capítulo enfoca la atención en esa parte particular
del proceso intelectual conocido como “pensamiento
creativo”.
El pensamiento creativo exige más que el tráfago
industrial – por otra parte esencial en la industria como tal -.
Exige que la luz de la comprensión se obtenga con la clase
de gente adecuada, trabajando bajo condiciones favorables,
para el desarrollo de esa comprensión.
Mediante la comprensión de los principios
involucrados, cada investigador puede hacer aún más
favorables las condiciones bajo las cuales lleva sus propios
pensamientos. Los supervisores en la producción de
inteligencia pueden, aun más, proporcionar al analista
condiciones más favorables para el pensamiento creativo.

166
 En este capítulo dividimos nuestro estudio sobre el
pensamiento creativo, con propósitos prácticos, en cuatro
etapas: Acumulación, Incubación, Iluminación y
Verificación. Luego presentamos cinco procedimientos que
pueden ser útiles ayudas en diferentes partes de un problema
de inteligencia.
Finalmente reconocimos las amplias y diferentes
capacidades y limitaciones de los distintos tipos de mente
investigadora, de modo que cada una pueda emplearse con
mayor ventaja.
A través de todo el capítulo nos beneficiamos con el
provechoso trabajo realizado en otras disciplinas
relacionadas. Ello está de acuerdo con uno de nuestros
temas centrales, a saber: debido a que la producción de
inteligencia tiene sólo una escasa literatura de sí misma,
permitámonos invadir agresivamente los campos de
disciplinas más maduras.

167
 CAPÍTULO V

LA AYUDA DE LAS CIENCIAS SOCIALES

Ciencia Natural versus Ciencia Social.- ¿La Historia se repite?

Los métodos como herramientas para la investigación en inteligencia. – La
consistencia en el carácter de los grupos o las naciones.- ¿Cuán extranjeros
(extraños) son los extranjeros?

Cuando Homero tañía su florida lira

Era escuchado su canto por los hombres
a través de tierras y mares
Y lo que pensaba y podía pedir,
Y deseaba adquirir –era lo mismo que yo.
Kipling

Este capítulo tiene el definido propósito de dar al

especialista en inteligencia un conocimiento funcional y
práctico, de naturaleza general, sobre los temas y los
métodos de las ciencias sociales, de modo que pueda hacer
un mejor empleo del enorme tesoro de conocimientos y
comprensión sobre las actividades humanas, con el que se
manejan las ciencias sociales.
Pero este capítulo no puede convertir al analista de
inteligencia en un economista o en un político científico, por

168
ejemplo, si no lo es ya. Sin embargo, puede indicar la clase
de mercadería que cada ciencia social puede ofrecer.
Asimismo, describe los métodos generales de las ciencias
sociales, con las adecuadas aplicaciones que el analista de
inteligencia puede escoger para su trabajo.
No es función del capítulo dar más que definiciones
funcionales u operativas de cada una de las ciencias sociales.
Las discusiones más adecuadas de muchos aspectos de esas
ciencias se encuentran disponibles en la literatura
profesional al respecto. La extensión de cada ciencia social
como se trata en este libro, se redujo al mínimo a propósito.
La aproximación desde la ciencia social a cualquier
proyecto de inteligencia es útil en uno o más de los
siguientes aspectos:
1) Al proporcionar una comprensión de los
principios generales del proyecto, la amplitud de nuestro
propio conocimiento sobre él, y sobre el mismo problema
involucrado.
2) Al proporcionar sugestiones específicas
metodológicas que pueden aplicarse con las modificaciones
adecuadas.
3) Al indicar los peligros comunes que deben
evitarse.
4) Al proporcionar referencias como punto de
partida para un estudio posterior.
En casi todos los problemas que enfrenta el
especialista en inteligencia, algún auxilio, aun cuando no sea
una respuesta completa, está disponible en todos aquellos
que ya se han enfrentado con problemas similares.
El especialista en inteligencia puede beneficiarse del
empleo que otros han hecho de analogías, casos históricos y
resúmenes –todos los cuales son herramientas para su propio
negocio-. Cada especialista debe encontrar sus propias y

169
bien meditadas respuestas a preguntas como las siguientes:
¿La historia se repite? ¿Hay un Carácter Nacional? ¿Cuán
extraños son los extranjeros? A menos que se decida a
adoptar algunas falacias comunes o a descartar muchas
herramientas útiles para inteligencia.
La literatura relacionada específicamente con los
principios de la inteligencia estratégica es escasa y ni
siquiera refleja lo mejor de lo que ahora conocemos. Esto se
debe, en parte, a la novedad de la sistemática seguida por la
inteligencia estratégica y, en parte, a la falta de cursos para
graduados y de estudiantes graduados.
Una insignificante cantidad de “Marcos Polos”,
como Sherman Kent y George Pettee, se ha aventurado en
las exuberantes y civilizadas áreas de la historia o de las
ciencias militares para dirigirse hacia la tierra desconocida
de la Inteligencia Estratégica, pero el número de estos
audaces exploradores es demasiado insuficiente para
conquistar el desierto.
Así, como analistas de Inteligencia Estratégica,
teniendo tan poco de nuestra propia cosecha, igual que
Homero y Kipling en el verso citado al comienzo, tenemos
que pensar qué necesitamos, a dónde podemos ir a tomarlo –
y presentarlo al lector.

CIENCIA NATURAL VERSUS CIENCIA SOCIAL

Encontramos que Inteligencia Estratégica incluye

algunas partes de la inteligencia científica, la materia que se
encuentra el 100% en el terreno de las ciencias naturales; la
inteligencia política, que aparece casi toda entre las ciencias
sociales y algunas veces temas como geografía o
comunicaciones o una mezcla de ambas. Para saber qué es
lo mejor que, de los métodos de las ciencias sociales y

170
naturales, respectivamente, puede contribuir a Inteligencia,
es importante la distinción entre las dos, y comprender los
puntos fuertes y las limitaciones de cada una.
Mientras que la historia y la geografía, por ejemplo,
son algunas de las más antiguas disciplinas estudiadas por el
hombre, la idea de reunir a aquéllas con economía y algunas
otras, bajo el título de “Ciencias Sociales” es bastante
reciente. Al llamar “ciencias” a estas disciplinas e intentar
transformarlas en ciencias cuantitativas, se produjo, no sólo
ciertos resultados benéficos, sino también una considerable
confusión.
Como el especialista en inteligencia encuentra
constantemente en sus lecturas y discusiones, ideas,
términos y métodos derivados de las ciencias sociales, debe
tener una completa comprensión para evitar confundirse al
echar una mirada sobre la zona cubierta por ellas. Y éste es
el propósito de esta sección.

Amplias clasificaciones

En esta sección tomaremos en líneas generales, el

excelente resumen de las ciencias sociales presentado por
Gee (21).
Términos como ciencias naturales, ciencias sociales,
ciencias físicas, etc., se encuentran comúnmente y son
frecuentemente empleados por los especialistas de
inteligencia. Debido a que no hay un consenso universal
sobre el significado de cada término y lo que comprende,
resulta conveniente presentar una clasificación simple como
la presentada en este libro. La sección actual es una rápida
pincelada sobre un cuadro que indica dónde encajan muchos
de esos términos. No intentamos hacer una discusión
polémica entre sus líneas fronterizas, como las que hay entre

171
la matemática y la lógica, o entre la antropología y la
sociología.
La clasificación dada aquí tiene varias ventajas
convenientes. Primero de todo, es clara y en concordancia
con la práctica usual pero no universal; no es totalmente
rigurosa o mutuamente exclusiva, pero es mucho más útil
que una clasificación más elaborada y con todos los
refinamientos. La superposición, cuando se produce, es tan
evidente que permite muy poco peligro de confusión.
Para partir desde una base lo bastante amplia,
indicaremos que algunas universidades dividen sus estudios
en ciencias naturales, ciencias sociales y humanidades. Esta
división es útil, aunque los límites no están claramente
delimitados.
Pasando por sobre las humanidades, la clasificación
puede continuar así:

I.- Ciencias Naturales

A.- Matemáticas (algunas veces colocada en las ciencias
físicas).
B.- Ciencias físicas: el estudio de la energía y de la
materia con sus interrelaciones.
1) Astronomía: la ciencia del universo más allá de
nuestro propio planeta.
2) Geofísica, incluyendo Geografía Física, Geología,
Meteorología, Oceanografía, todos los aspectos físicos en
gran escala de nuestro planeta.
3) Física, incluyendo Física Nuclear.
4) Química.
C.- Ciencias Biológicas:
1) Botánica,
2) Zoología,
3) Paleontología,

172
 4) Ciencias Médicas, incluyendo Microbiología.
5) Ciencias de la agricultura, separadamente o que
puede incluirse en Botánica y Zoología.

II.- Ciencias Sociales – la vida del hombre en el grupo:

A.- Historia,
B.- Antropología Cultural,
C.- Sociología,
D.- Psicología Social,
E.- Ciencias Políticas,
F.- Jurisprudencia,
G.- Economía,
H.- Geografía Cultural.

Están dispuestas en orden muy general desde las más

discursivas y descriptivas, como la historia y la sociología,
hasta las más definidas y mensurables, como la economía y
la geografía. Algunas de las otras disciplinas que se
encuentran entre las ciencias sociales incluyen, por ejemplo,
la ética la filosofía y la educación. Evidentemente,
cualquiera de las disciplinas nombradas, ya sean ciencias
naturales, ciencias sociales u otras, pueden dividirse y
subdividirse hasta el infinito. Ello no afecta las amplias
divisiones dadas anteriormente, aun cuando puede introducir
una multitud de nombres adicionales para las distintas
ciencias en las subdivisiones.

¿Qué se entiende por Ciencia Social?

Stuart Chase (50), de una manera muy general,

define “ciencia social” en alto nivel, como “la aplicación del
método científico al estudio de las relaciones humanas”.

173
 Ahora estamos listos para las definiciones y para una
discusión más detallada de la zona de la Ciencia Social. El
problema es duro. Generalmente, la definición se divide en
dos partes: una concerniente al tema específico de la materia
tratada (esto es, la parte social), y otra la referente al método
analítico apropiado (esto es, la parte científica).
El científico social no está tan interesado en inducir,
o aún predecir, cómo determinar los elementos de una
situación, identifica los factores críticos que sustentan su
análisis de una situación bajo determinadas circunstancias y,
cuando puede, establece relaciones correctas de causa a
efecto. Tampoco está tan interesado en resolver problemas
como en agudizar la comprensión del responsable de la
solución sobre la naturaleza del problema.
¿Qué clase de problemas debemos tratar aquí? Todo
aquello que tenga que ver con el mundo físico, la materia,
las formas de vida, las leyes generales de la naturaleza, todo
esto no tiene nada que ver con los hechos que estudian las
ciencias sociales. Pero todo lo que tenga que ver con la
acción de los individuos o grupos humanos, la toma de
decisiones, los mercados, la organización de las asociaciones
formales e informales, eso está dentro del campo de estudio
de las ciencias sociales.
Entonces, ¿cuál es el método analítico adecuado para
un problema particular? La respuesta más abierta posible
puede ser: “el método apropiado que se aproxime
estrechamente al ‘método científico’ y permitido por la
naturaleza de los datos con los que se enfrenta el científico
social”. Esto incluye, por cierto, esas características del
método científico que son: la definición de los términos
clave, la explicitación de los supuestos mayores, el progreso
sistemático desde las hipótesis por la recolección y
evaluación de los datos hasta las conclusiones finales; la

174
cuidadosa atención, en cada paso, de la consistencia lógica
interna.
Y, quizás, lo más importante de todo, que el
científico social sólo espere mantener una estricta
neutralidad hacia los datos con los cuales él, como ser
humano social, también está involucrado directa, personal y
emocionalmente. Siempre el científico social debe ser tan
riguroso como se lo permitan los datos.
Podemos, entonces, llegar a la conclusión que la
ciencia social es el estudio de los seres humanos en grupos;
es un método de análisis, un medio para arrojar luz sobre
situaciones complicadas y contribuir a su comprensión; es
también una herramienta poderosa para el manipulador en la
acción de individuos y grupos; tal ve algún día sea también
un medio de predicción precisa, aún cuando actualmente,
son pocas las ciencias sociales (por ejemplo, la economía)
que pueden predecir tendencias generales (por ejemplo, la
conducta del mercado) con considerable precisión. Por fin,
la ciencia social es la aplicación sistemática de técnicas
analíticas tan rigurosas como lo permitan los datos y la
situación, con el fin de aumentar nuestra comprensión de la
conducta humana y grupal.
Cohen (15), sin embargo, establece:
“...No debemos pensar en la ciencia social y en la
ciencia natural como mutuamente exclusivas. Más bien
debemos verlas como partes de una misma disciplina que
trata el mismo asunto desde diferentes puntos de vista. La
vida social de los seres humanos está comprendida en el
reino de los sucesos naturales; pero ciertas características
distintivas de la vida social la hacen objeto de un grupo
especial de estudio que pueden llamarse ‘las ciencias
naturales de la sociedad humana’. En cualquier caso de un
hecho histórico o empírico ante nuestra vista, muchas

175
preguntas están claramente incluidas en el reino de la ciencia
física o de la ciencia social....”

¿Por qué un especialista en inteligencia debe leer

ampliamente sobre ciencias sociales?

Primero, porque las ciencias sociales tratan con las

actividades humanas en grupos; precisamente, actividades
que son sumamente importantes para inteligencia.
Segundo, porque muchos de los problemas,
conceptos y métodos de las ciencias sociales pueden tomarse
prestados y adaptarse a los problemas de inteligencia. La
lectura sobre ciencias sociales da amplitud y perspectiva a
nuestra comprensión sobre los problemas de inteligencia,
ofreciendo ejemplos, analogías y contrastes.
Finalmente, porque contienen muchos datos y
afirmaciones en que no podemos concordar. Es en el
contraste entre las aserciones (que encontramos con gran
variedad), y nuestra manera común de pensar, donde
hallamos el acicate a nuestros recursos mentales para refutar
dichas afirmaciones.
Las ciencias sociales están todavía en una condición
suficientemente fluida, con muchos reclamos
suficientemente vagos y difíciles de desaprobar, que el
“margen fantasioso” aún puede publicarse en periódicos
reputados. Encontrarnos con aserciones cuestionables
agudiza nuestras facultades críticas y las mantiene alertas.

Capacidades y limitaciones de las Ciencias Sociales

El estudio de las ciencias sociales es en general útil

debido a que contribuye a nuestra comprensión sobre el
comportamiento de la humanidad. También, y en particular,

176
podemos decir que, como resultado de mucho trabajo
excelente realizado por muchos y buenos especialistas, cada
ciencia social desarrolló métodos mejores para el estudio de
los problemas que les son propios. Cada ciencia social
puede, por ello, contribuir valiosamente con técnicas y
conocimientos especializados a Inteligencia Estratégica.
Consentiremos en que ese conocimiento especializado puede
ser valioso, aún en aquellos casos donde no pueda ser
completamente objetivo, o cuantitativamente confiable.

Experimentación y cuantificación.

El estudio de muchos de los fenómenos de la

historia, la economía, la ciencia política y otros campos del
aprendizaje referente a la vida del hombre en grupos, tiene
miles de años de antigüedad; pero las aplicaciones del
método científico, como dice Stuart Chase, al estudio de
esos temas de manera sistemática, más el intento de
medirlos y el descubrimiento de las leyes generales que los
rigen, es cosas bastante reciente. Por eso no debe
sorprendernos encontrar en las ciencias sociales muchas
evidencias de inmadurez. Dentro de la reputada literatura
profesional, aserciones extremadamente pesimistas
coexisten con otras notablemente optimistas respecto al
progreso y al valor de las ciencias sociales.
En los pasados 50 años se hizo un gran esfuerzo
hacia la objetivización y cuantificación de las ciencias
sociales, juntamente con la separación de los juicios de
opinión y de moral de los hechos objetivos. Ya ha sido
expresada la esperanza de que algún día, nuestro
conocimiento sobre las leyes de las ciencias sociales sea
comparable con el de las ciencias naturales, de modo que,

177
dado cierto conocimiento sobre las condiciones iniciales,
pueda predecirse el resultado final futuro con confianza.
Dijo Spengler: “Los primeros sociólogos... vieron el
estudio de la sociedad como una especie de física social”.
Se hicieron algunos progresos sustanciales en el sentido de
aplicar a las ciencias sociales los métodos empleados en las
ciencias naturales con éxito; aunque la limitación inherente a
las predicciones en ciencias sociales era evidente.
Spengler introduce una nota de sana y cáustica crítica
cuando dice irónicamente: “La metodología actual ha sido
elevada a nivel de un fetiche. Para ser un científico
verdaderamente, se deben obedecer rigurosamente los
cánones auténticos:
1) Sólo son científicos aquellos estudios de
naturaleza cuantitativa (estadística);
2) El único objetivo de cualquier ciencia es
predecir;
3) Ningún científico se atreve, como científico, a
expresar un juicio sobre lo que es bueno o malo...”
Muestra luego las dificultades fundamentales y
termina con la siguiente conclusión: “Ya se ha dicho que las
ciencias sociales difieren categóricamente de las ciencias
físicas. Esos tres cánones no se compadecen con ninguna de
las ciencias sociales. Ningún monto de pretendida exactitud
o supuesta impersonalidad puede transformar puede
transformar la ciencia social en ciencia física. El científico
social, por lo tanto, está condenado a ser un artista que debe
emplear el sentido común en lugar de alguna metodología
esotérica, rigiéndose no solamente por los patrones de
laboratorio sino, aún más, por los del sentido común y la
honestidad. Tampoco puede actuar como si fuese un
científico físico”.

178
 Por lo tanto, para el presente y para el futuro
pronosticable, las ciencias sociales tienen los siguientes
impedimentos fundamentales para su progreso y
predicciones, tal como se las compara con las ciencias
naturales.
Las condiciones de las ciencias naturales son
reproducibles (por ejemplo, la tensión del vapor de agua a
70°C y a presión normal). Aunque no siempre se puede
partir desde el principio mismo, se puede avanzar con
confianza sobre la base de lo hecho por los predecesores: el
agua empleada puede actuar exactamente igual que el agua
que fuera utilizada en los experimentos anteriores. Por
contraste, las condiciones de la situación estudiada por la
ciencia social no son reproducibles inherentemente: cada
situación bajo estudio puede ser nueva en parte. Como
comienzo sólo tenemos el conocimiento de lo que puede
esperarse en situaciones previas similares y de los métodos
disponibles. Es este conocimiento el que representa la
sólida contribución de las ciencias sociales hacia el progreso
posterior.
En las ciencias naturales muchos de los factores
importantes en estudio son mensurables con alguna
precisión (por ejemplo, temperatura, cantidad, presión,
voltaje, etc.). Pero en las ciencias sociales muchos de los
factores involucrados se miden con cierto grado de
incertidumbre que limita la utilidad de todas las
conclusiones cuantitativas (tales como la cuantificación del
grado de motivación, la habilidad de un comandante militar,
del liderazgo, etc.
Toda la cuestión de la medida o cuantificación en las
ciencias sociales es de fundamental importancia. Esto es
particularmente cierto en sus aplicaciones a la producción de
inteligencia.

179
 No estoy diciendo aquí que no puedan medirse
muchos factores vitales para la producción de inteligencia;
pero esas medidas gastan tiempo, son difíciles y a menudo
de limitada validez, por lo que no son tan útiles como las
medidas de las ciencias naturales. Este punto, vital para la
producción de inteligencia, es considerado con mayor
extensión en este capítulo.
La cuantificación es útil. Resulta de gran ayuda para
formular predicciones, pero no todo puede medirse. En la
vida, muchas consideraciones, incluyendo algunas de la
mayor importancia, nunca pueden ser medidas o
equilibradas en términos cuantitativos contra
consideraciones opuestas. No podemos medir el grado de
confianza que merecen nuestros amigos, el amor hacia
nuestro país o el interés en nuestra profesión. Por eso, el
gran valor de las ciencias sociales consiste en permitirnos
comprender el funcionamiento interno y el contralor de los
factores en muchas situaciones de gran importancia para
inteligencia. Aún mayor contribución son los métodos
desarrollados ya para el desarrollo de estudios futuros.
Una utilísima discusión de todo esto ha sido hecha
por Sorkin (85ª).

Contribuciones a la Inteligencia

Consideremos el valor inherente de las ciencias

sociales para el analista de inteligencia. Dada su verdadera
naturaleza, ¿qué auxilio puede tomar de las ciencias
sociales, y de qué clase es ese auxilio que no pueda
tomarse de alguna otra parte?
Pettee (6) ha dicho: “En el futuro una efectiva
inteligencia estratégica depende de la aplicación y el
desarrollo de las ciencias sociales... existe un cuerpo de

180
conocimientos, en las modernas ciencias sociales que se
compadece con los niveles más altos de veracidad y que
demostró ser prácticamente útil”.
Gee (21) resume sus conclusiones sobre el futuro de
las ciencias sociales diciendo: “Mientras las dificultades
inherentes a ellas son innumerables, ya las ciencias sociales
parecen presentar el mayor desafío intelectual de la hora
actual, lo mismo que una promesa de mayores logros
inmediatos para la humanidad”.
Historia: la historia de la humanidad es una
categoría en sí misma. Evidentemente, inteligencia es un
aspecto de la historia –pasada, presente o futura-, si se puede
hablar de “historia futura”. Con alguna exageración
podemos decir que si un analista de inteligencia domina los
enigmas de la historia, necesita muy poco conocimiento
más, excepto para los hechos actuales, con el fin de
comprender las situaciones extranjeras. Muchos
historiadores no piensan en la historia como una de las
ciencias sociales, o creen que la historia está obligada a
emplear los métodos de las ciencias sociales. Sin embargo,
muchas listas metódicas incluyen a la historia como una de
las ciencias sociales (25).
Antropología Cultural: la antropología –literalmente
el estudio del hombre- se divide en antropología física, que
considera las mediciones físicas del hombre y la
antropología cultural. Con este nombre se comprenden
todas las formas de cultura –economía, política, etc.-, de la
humanidad. Actualmente, la antropología cultural trata
principalmente de la cultura de los pueblos antiguos y
primitivos. Esto arroja luz sobre muchos problemas
modernos.
Kimball Young (52) escribe: “A veces la
antropología cultural y la sociología pueden unificarse en

181
una disciplina común”. De la antropología cultural, un
analista de inteligencia puede obtener luz sobre problemas
tales como: costumbres de los pueblos primitivos con los
cuales los Estados Unidos u otras naciones pueden tomar
contacto; o los problemas en que, probablemente, Curtania
tiene experiencia para explotar a ciertas tribus primitivas
situada dentro de sus fronteras.
Sociología: el estudio del hombre en grupos.
Incluye especialmente culturas, costumbres, tradiciones,
modos de pensar aceptados y aspectos culturales en general.
La sociología toma parte de los campos de la psicología, la
ciencia política, jurisprudencia y economía, ética y
educación, casos donde la sociología desempeña un papel
menor. Pero es en las relaciones grupales que no son
principalmente políticas, económicas, o legales, donde la
sociología hace sus mayores contribuciones.
La sociología se ha concentrado menos en las
culturas primitivas que la antropología cultural. No
obstante, muchos de los problemas mencionados dentro de
la antropología cultural también pueden encontrarse dentro
de la sociología. El especialista en inteligencia puede
encontrar en la sociología ayuda en todos aquellos
problemas que involucren un profundo conocimiento y
comprensión del curso general de las costumbres,
tradiciones y “cultura” en la conducta humana, en el
funcionamiento de los grupos e instituciones que no sean
principalmente políticas o económicas en sus propósitos.
Esas instituciones incluyen, por ejemplo, la iglesia, las
instituciones educacionales, las organizaciones sociales.
Entre los componentes de la Inteligencia Estratégica
incluidos en la inteligencia sociológica, se incluye el
importante asunto de la población. Evidentemente, algunos

182
de estos campos a veces son vitales en los problemas de
inteligencia.
Psicología Social: trata de las relaciones del hombre
entre sí. Estudia también las respuestas colectivas o la
conducta de los grupos. L.G. Brown (52A) escribe: “La
psicología social (es el estudio de la interacción entre los
procesos sociales y orgánicos resultantes de la naturaleza
humana”. Este campo de estudio contribuye a la
comprensión del Carácter Nacional, tal como se lo discute
en este capítulo.
La Ciencia Política se relaciona con la evolución,
organización y actividades de las autoridades gubernativas.
Munro (54). Se han hecho muchos progresos por los
científicos políticos en el estudio de los factores que, por
ejemplo, ejercen influencia en los resultados de una elección
o en los procesos de gobierno, incluyendo aquellos grupos
que resisten los esfuerzos de su propio gobierno. Detallados
estudios de campo han producido información confiable que
a menudo pueden aplicarse a problemas específicos de
inteligencia. A la Ciencia Política puede recurrirse para
identificar los factores clave en el advenimiento de una
campaña política y estimar el efecto de cada una. La
Ciencia Política puede arrojar luz sobre los puntos fuertes y
débiles de los diferentes sistemas de gobierno y de los
resultados que se esperan en cada caso.
Jurisprudencia: en dos palabras, la Ley. La
Inteligencia puede hacer un empleo provechoso de alguno
de los métodos de la jurisprudencia, especialmente los
procedimientos mediante los cuales se presentan ambos
aspectos de un caso. Por eso, los abogados resultan a
menudo buenos especialistas en inteligencia.
La Economía trata con los fenómenos sociales
centrados en la provisión de las necesidades materiales a los

183
individuos y grupos organizados. Trata sobre la oferta y la
demanda, los precios, la riqueza, etc. La industria es uno de
los fundamentos de la potencia nacional en la paz y en la
guerra. Resulta obvia la importancia fundamental de la
economía para la inteligencia extranjera.
La Geografía Cultural (algunas veces llamada
Geografía Humana). La Geografía se divide en geografía
física –ríos, montañas, corrientes aéreas y marinas- y
geografía humana –los aspectos relacionados con el hombre
principalmente-. Por ejemplo: las ciudades, caminos,
canales, represa, etc. La geografía cultural incluye gran parte
de geografía económica. Su estrecha relación con la
economía es evidente. Entre los componentes de la
Inteligencia Estratégica, la geografía cultural contribuye
grandemente hacia la inteligencia extranjera considerando la
geografía, transporte, telecomunicaciones, capacidades
militares.

Comparación con la Biología

En defensa del punto de vista optimista sobre el

desarrollo futuro de las ciencias sociales, se ha indicado que
la capacidad del científico social para establecer leyes
generales y predicciones es más parecida a la del biólogo
que a la del químico. El biólogo, como el sociólogo, trata
con cosas vivas que están lejos de ser uniformes, y ya se ha
hecho un gran progreso en la capacidad de establecer leyes y
hacer predicciones basándose en grandes cantidades. Pero
esta comparación con el científico social no es totalmente
precisa.
La discrepancia fundamental es la siguiente: en
muchas de sus generalizaciones y predicciones, el biólogo
trata con un promedio. Por ejemplo, consideremos la

184
producción de sucesivas hectáreas de trigo, según son
afectadas por factores experimentales como cantidad de
agua o de fertilizantes. En este caso, cada planta individual
de trigo contribuye al promedio general sobre la misma
base. Los individuos sobresalientes no tienen efecto: no
hay líderes en el campo de trigo que persuadan a los otros de
actuar en una u otra manera.
En otros casos, el biólogo trata con una distribución
con la que predecir cierto grado de mortalidad en una
epidemia. Aquí tiene bastante éxito en predecir un 10% de
mortalidad, parcialmente debido a que no es necesario
especificar qué individuos componen ese 10%. Se beneficia
al tratar con cantidades grandes y no está interesado en el
éxito de sus leyes o predicciones aplicadas a los individuos.
Por contraste, en las ciencias sociales, aun cuando al
principio el científico trata con cientos, el resultado o la
consecuencia de cualquier situación dada depende a menudo
de las decisiones de unos pocos individuos que influyen
sobre los miles que los rodean. Los soldados en el ejército
de Lee eran, individualmente, aproximadamente igual en
habilidad de combate a los de McClellan. La diferencia en
los resultados se debió a la gran diferencia entre el General
Lee más un pequeño grupo de sus oficiales comparados con
el General McClellan más un grupo igualmente pequeño de
sus oficiales. De manera semejante, la decisión de un
hombre, Hitler, llevó a millones de alemanes a la Segunda
Guerra Mundial.
Así, en algunos casos (pero no en todos) el científico
social falla en el factor de seguridad que otorgan las
cantidades grandes. Aun cuando superficialmente se trabaje
con grandes cantidades, las decisiones efectivas muy a
menudo son tomadas por muy pocos. Esos factores de
imitación, persuasión y compulsión, la individualidad y el

185
liderazgo, que tan comunes son entre los seres humanos,
están por lo general ausentes de los estudios del biólogo.
Por lo tanto y para muchos de sus problemas, el científico
social no puede tomar estímulo de los progresos en
predicción hechos por el biólogo al tratar con grandes
cantidades de individuos variables, pero puede considerarlos
en forma masiva y sin los factores de liderazgo, etc., dentro
del grupo. En otros casos el científico social lo mismo que el
biólogo, puede ignorar a los individuos y sólo manejar
totales. Debemos ser cuidadosos para distinguir entre los
dos.

Un resumen de las diferencias

Como resumen, mucho se ha ganado en las ciencias

sociales por sus esfuerzos en la claridad (al definir términos,
por ejemplo), la objetividad, la aplicación del análisis
estadístico en la planificación de los trabajos y en la
interpretación de los resultados. Se han conseguido algunos
éxitos para establecer leyes y hacer predicciones cuando se
consideran grandes cantidades y las condiciones de
liderazgo no influyen en los resultados; en la distribución de
las cualidades en estudio dentro del grupo; y en no tener que
hacer predicciones en relación con la actuación de
individuos previamente seleccionados. Sin embargo, en
muchas situaciones consideradas por las ciencias sociales es
la acción de ciertos individuos que afecta el resultado final.

¿LA HISTORIA SE REPITE?

Esta pregunta se plantea continuamente y, por

supuesto, es de gran importancia para inteligencia. Muchos

186
han dicho que, definitivamente, la historia se repite a sí
misma. Ver ejemplo Farago (54B).
La pregunta más amplia es: ¿puede repetirse
cualquier situación estudiada en las ciencias sociales?
En la historia encontramos muchas situaciones que
presentan fuertes puntos de similitud con otras. Para dar dos
ejemplos recientes: Napoleón tuvo éxitos asombrosos en sus
guerras contra casi toda Europa, pero su invasión a Rusia
resultó fatal a estos éxitos eventuales. La experiencia de
Hitler resulta bastante similar. Al lector pueden ocurrírsele
otros ejemplos.
Cuando hacemos la pregunta: ¿la historia se repite?,
debemos tener presente las siguientes cuestiones, ordenadas
según la decreciente definición de la respuesta que puede
esperarse:
A) ¿La historia se repite, de la misma manera que se
repite una situación determinada en las ciencias naturales?.
En las ciencias naturales sabemos que el ácido sulfúrico con
una solución de cloruro de bario da siempre un precipitado
blanco de sulfato de bario. ¿Pero podemos decir, por
ejemplo que en la historia, si una población de labriegos está
sujeta a cierto grado de desnutrición por determinado
número de años, siempre ocurrirá una revuelta? La respuesta
es “no”.
¿Podemos obtener una respuesta positiva si
sustituimos “en el 80% de los casos” donde dice “siempre”?
La respuesta es “no”.
Evidentemente, si establecemos nuestras
especificaciones con tal detalle que considera exactamente
un caso donde la población se alzó en una revuelta,
probablemente no encontraremos otro caso con la suficiente
similitud en todas las especificaciones, de modo que una
generalización amplia no tiene ningún valor práctico.

187
 Por lo tanto, para los propósitos prácticos de
inteligencia, podemos decir que la historia no se repite.
Para una interesante y moderna discusión al respecto,
que tiene una importancia fundamental en la producción de
inteligencia, ver Frankel (54A).
B) Dado un aspecto cualquiera de la historia
(económico, político, cultural) ¿existe una norma general
que establece una sucesión común de hechos, como resulta
implícito en Toynbee? Aún en una escala menor que las
“Civilizaciones” de Toynbee, ¿puede un historiador,
especializado en un campo determinado y lo más
relacionado que sea posible con la historia, predecir el
resultado de una situación dada, basándose en su
conocimiento sobre las normas y “leyes” de la historia, o el
desarrollo económico, etc? En opinión del autor, rara vez.
Hay pocos casos, ya sean económicos, políticos o de
otra clase, donde la tendencia es tan clara que la predicción
se hace, esencialmente, basándose en lo ocurrido en casos
similares en el pasado. Algún empleo puede hacerse de lo
ocurrido en otros casos similares, pero es grande el papel
que juega la comprensión sobre las condiciones especiales
de esa situación particular.
c) ¿Las situaciones históricas tienen muchos
elementos en común? Si es así, cuando en una situación
determinada, los elementos comunes a las situaciones
históricas se determinan, ellos se consideran modificados
por ciertos factores peculiares de la situación en particular;
de esa manea es posible realizar una predicción final
empleando el criterio para equilibrar los factores nuevos y
viejos. En otras palabras, si definitivamente la historia no se
repite, ¿hay algún valor práctico en el estudio de la historia.
Enfáticamente, sí.

188
 Consideremos algunas analogías: ¿se repiten las
campañas militares? Por supuesto que no. ¿Hay elementos
en las pasadas campañas futuras? Por supuesto que sí.
Supuestas iguales otras cosas, ¿puede un comandante que
conoce bien la historia militar tener una ventaja distintiva
sobre otro que no posee ese conocimiento? Por cierto que
sí. ¿La comprensión de los elementos constitutivos de
muchas campañas militares desde la batalla de Cannae hasta
la primera batalla del Marne, desempeñan un papel activo en
el pensamiento y las decisiones de nuestros comandantes
militares?. Sí.
Aun cuando dos entrevistas de venta no se repiten
exactamente, ¿existe alguna ventaja en ser un experimentado
vendedor? Sí.
En cada uno de los casos anteriores, hay factores
aislados que se repitieron en el pasado, que pueden
recordarse útilmente y aplicarse a la nueva situación
El gran servicio de las ciencias sociales es su
contribución a la comprensión de cada situación
considerada, de modo que el investigador, equipado con
métodos eficaces y una peculiar comprensión en su propio
campo de las ciencias sociales, ayudado por el recuerdo y un
amplio conocimiento sobre situaciones pasadas más o menos
similares, puede determinar los factores comunes, reconocer
los diferentes, y recibir un amplio beneficio del estudio de la
historia en su propia ciencia. De esta manera, el sólido
conocimiento del profesional lo coloca, con ventaja, al
frente de los ocasionales golpes de suerte del aficionado, aun
cuando la historia nunca se repite exactamente.
El concepto de que la historia se repite de alguna
manera intencionada es tan intrigante, que el autor no puede
resistir la tentación de seguir el vuelo de la fantasía:
supongamos, a nivel práctico, que la historia se repite;

189
entonces las situaciones históricas podrían ser codificadas y
perforadas en tarjetas IBM.
Cuando confrontamos una situación real
como problema de inteligencia común, sólo tendríamos que
poner en funcionamiento la computadora, introducir las
tarjetas y entonces será seleccionada la situación del pasado
histórico más parecida a la situación actual. Nos bastará leer
el resultado de la historia anterior, hacer los cambios
apropiados en las fechas y naciones, para tener el resultado
final, e inevitable, de la situación actual reflejada en la
pantalla de la computadora.
Este vuelo de la fantasía tiene algunos granos de
cordura en otros campos. El método descrito se ha
empleado seriamente en un intento de predecir los cambios
meteorológicos partiendo de los datos climáticos
previamente recolectados, más parecidos a los de la
situación meteorológica actual, y saber por los informes cuál
fue el tiempo meteorológico que siguió a esas condiciones
pasadas. Podemos esperar que la misma clase de tiempo que
se produjo en el pasado, sobrevenga ahora dadas las mismas
condiciones, esto es una predicción meteorológica. Este
método también se aplicó en forma similar y en algunas
otras pocas direcciones.
Aun cuando la historia no se repite, el especialista en
inteligencia debe poseer un amplio conocimiento de la
historia en su propio tema.
Pero para ese especialista los datos históricos no son
suficientes; debe conocer el significado de esos datos, y no
solamente qué debe esperar, sino también por qué. No sólo
necesita conocimiento, sino también comprensión o
sabiduría. Luego, hacer amplio uso de estos elementos en
aquellas situaciones históricas que se repiten en parte,
empleando el criterio para integrar esos datos con los

190
factores nuevos y especiales que se han producido, para
conseguir la mejor predicción posible.

LOS MÉTODOS COMO HERRAMIENTAS PARA LA

INVESTIGACIÓN EN INTELIGENCIA.

Se hacen constantemente estudios críticos y

constructivos sobre métodos en varias actividades humanas.
En las ciencias naturales, en la ingeniería y en la industria,
se admite universalmente la ventaja del mejoramiento en los
métodos. Encontramos, por ejemplo, estudios sobre
métodos en educación, ciencias militares yen los escritos
sobre historia. En las ciencias sociales, recientemente se
desarrollaron estudios importantes: los libros recientes
incluyen,
Methods in Social Research (18),
Social Science Research Methods (21),
The Language of Social Research, a Reader in the
Methodology of Social Research (58).
En la producción de inteligencia, actualmente
podemos encontrar pocos estudios de los métodos como
tales. Un estudio sistemático de los métodos en una
disciplina dada, realizado por un experto calificado, por lo
general produce un mejoramiento valioso. Consideraremos
varios métodos como herramientas útiles en la producción
de inteligencia.

La analogía como herramienta - de lo conocido a lo

desconocido.

La analogía es una de las herramientas más útiles en

la producción de inteligencia. De hecho es una de las
formas más comunes del pensamiento diario: “el agosto del

191
año pasado fue notablemente caluroso en esta ciudad; por lo
tanto, el próximo agosto también lo será. Debemos plantear
irnos afuera”. “El último ingeniero de Yale que empleamos
conocía muy bien su profesión (por lo tanto, el próximo
estará, también, por encima del promedio). Busquemos otro
ingeniero de Yale”. En cada caso fuimos de los conocido a
lo desconocido.
El razonamiento por analogía es tan común, fácil y
superficialmente covincente que lo empleamos en todo
momento. Pero muchas veces no hacemos el mejor empleo
de él; muchas veces caemos en alguna de sus numerosas
trampas. Lo mismo que casi cada uno de los diferentes
procedimientos para la producción de inteligencia
mencionados en este libro, debemos considerar sus
capacidades y limitaciones.
En el razonamiento por analogía partimos de una
situación que deseamos conocer. (Por ejemplo, la
temperatura en la ciudad el próximo agosto). Como una
manera de aprender más, podemos echar una mirada
alrededor buscando alguna situación de la que conozcamos
algo (en este caso, la temperatura del agosto pasado.
Pensamos que, al faltar evidencias en contrario, la situación
desconocida probablemente será algo parecida a la conocida.
Excepto en las ciencias físicas, para propósitos prácticos,
dos situaciones nunca son exactamente las mismas. No
podemos conocer todos los factore que las rigen, de ahí los
términos “probablemente” y “algo parecida”.
Veamos qué puede ser mejor que esto. En los
comienzos de cada operación de inteligencia no hay ningún
sustituto para una real comprensión de la situación,
solamente los antecedentes y los factores intervinientes.
Cuanto mayor sea nuestra comprensión de la situación, con
más exactitud podremos opinar y mayor será el grado de

192
certeza de nuestra apreciación. Una mayor seguridad nos
hará evitar las trampas comunes.
La primera de esas trampas comunes es la de suponer
que dos situaciones que aparecen similares superficialmente
y, por lo tanto, son consideradas análogas, en realidad no
son similares en los factores intervinientes que rigen el
problema y, por lo tanto, no son análogas en su fin.
Tomando el ejemplo de los ingenieros graduados en
Yale, la posición de un joven ingeniero en su clase, es,
probablemente, un criterio mucho mejor para juzgar su
habilidad que el simple hecho de haberse graduado en Yale
o en cualquier otra situación educacional de primera clase.
Probablemente hay mucha más similitud en su aptitud
profesional, entre un ingeniero mecánico graduado en Yale
ubicado en los primeros diez de su clase, y un ingeniero
mecánico del MIT°, ubicado también entre los primeros
diez, que entre un ingeniero de Yale de la misma posición y
otro ingeniero, graduado en el mismo instituto, pero ubicado
entre los últimos diez. Para establecer la competencia
profesional, los ingenieros jóvenes de Yale, aunque
superficialmente similares, no son verdaderamente análogos.
La segunda trampa es suponer que muchas analogías
pueden llevarse demasiado lejos. La similitud para un
primer propósito del estudio puede ser tan grande, que
extendemos erróneamente la analogía y sus inferencias, más
allá de toda justificación real. Los éxitos primeros en el
empleo de la analogía exceden nuestra precaución y nos
llevan a un gran desastre.

°N.T. Instituto Tecnológico de Massachusset.

193
Tomando ahora una aproximación positiva, ¿cómo podemos
obtener el mayor beneficio posibles de las analogías para un
problema de inteligencia?
Basándonos en una afirmación del Social Sciencia
Research Council como fue citada por Gee (21), modificado
por nosotros, podemos decir que las exigencias usuales son:

1.- Suficiente estudio preliminar del problema de

modo de determinar claramente los elementos done se ve el
paralelismo.
2.- Elegir una situación análoga conocida, en la cual
los factores importantes, para los propósitos del problema,
son lo suficientemente similares, para hacer una analogía
firme. No debe haber factores importantes que sean tan
radicalmente diferentes como para destruir la utilidad de la
analogía.
3.- Estudiar el problema desconocido comparándolo
con la analogía conocida y ordenar las similitudes y
diferencias en columnas paralelas. Luego se equilibran y
contrapesan unas con otras. Siempre es útil establecer
claramente las diferencias.
Al trabajar con las analogías, es bien sabido que el
tiempo gastado al establecer las diferencias es mucho más
fructífero que el que se gasta al establecer similitudes.
Frye y Levi (59) han indicado que la analogía
desempeña un gran papel en la formulación de hipótesis.
Dicen: “La capacidad para discernir las similitudes
fundamentales entre otras cosas aparentemente muy
diferentes, es uno de los atributos destacables de una mente
teorizadora...”.
También, y evidentemente, si se fundamentan sobre
varias situaciones análogas, ellas proporcionan un
fundamento más sólido que si fuese una sola.

194
Analogía: el método del porcentaje

Un método expeditivo y rápido para emplear

analogías es el del porcentaje. Partiendo de lo conocido –
por ejemplo, las ventas o costos, o producción anuales-
llegamos a un datos sobre las ventas, o costos, o producción
del año siguiente, estimándolo como del 90% o del 150%,
con respecto a este año. O que en Curtania el rendimiento
por horas-hombres en una fábrica de maquinarias puede ser
el 60% del rendimiento en los Estados Unidos de un
establecimiento similar. No es éste el método del hombre
perezoso, ni es un método “para encontrar algo sin conocer
algo”.
Resulta obvio que debemos conocer la situación
total, para asegurarnos de que las dos situaciones que se
comparan son lo suficientemente similares para que pueda
hacerse una comparación válida. Debemos comprender las
diferencias para establecer las tolerancias entre ellas.
Necesitamos una independencia crítica de pensamiento y
una madurez de juicio para fijar los factores de porcentaje
que, evidentemente, son el enigma de todo el método.
Cuando la información extranjera es escasa, el
método de las analogías a menudo es el mejor método –y
algunas veces el único método para obtener un cuadro
parcial de la situación extranjera con algún grado de
confiabilidad.

Analogía: un ejemplo específico

Uno de los muy pocos estudios, relacionados principalmente

con el desarrollo de mejores métodos de producción de
inteligencia, se realizó sobre un producto manufacturado
extranjero.

195
 El especialista en inteligencia se enfrentó con una
situación común en inteligencia, principalmente porque
había muy poca información positiva. La información
estaba tan esparcida, que parecía ser muy poco o ninguno el
significado que podría extraerse de ella. La situación
resultaba tan descorazonadora que no se sabía qué pasos
definidos debían tomarse para hacerla mejor.
Los investigadores encontraron que había dos partes
diferentes en el problema. Primero, obtener más
información. Segundo, obtener algún significado de la
información disponible. Su estudio se limitó a la segunda
parte, pues entraba de lleno en el terreno de la producción de
inteligencia.
Su experiencia y conclusiones justifican el estudio
sistemático de los métodos empleados, y son ampliamente
aplicables a otros problemas de la producción de
inteligencia. Los procedimientos útiles que emplearon y las
trampas que encontraron son partes cuyo estudio vale la
pena.
Ante la tremenda escasez de información que
encontraron y dar algún orden y algún significado posible a
los fragmentos desparramados, emplearon el método de la
analogía. Comenzaron con la suposición tentativa que, en
ausencia de cualquier información en contrario, en muchos
casos, los problemas de Curtania y sus eventuales
soluciones, probablemente se pareciesen mucho a los de los
Estados Unidos. En el terreno de ciertos productos
manufacturados, parte de esta suposición podía ser
verdadera: los principios de la física, de la metalurgia y de la
ingeniería son los mismos en todas partes del mundo.
Este método por analogía lleva directamente a un
estudio sistemático del programa de investigación y
desarrollo de estos productos en los Estados Unidos. Así

196
aprenderemos los éxitos de los Estados Unidos, sus
problemas no resueltos y la dirección de sus esfuerzos.
Todo ello da la mejor y más intima comprensión posible de
todo el problema pertinente al tipo de producto cubierto por
este estudio de inteligencia. Los especialistas de inteligencia
pudieron visualizar mejor los problemas de Curtania viendo
las pruebas actuales de los productos norteamericanos.
Luego la escasez de datos conocidos sobre todo el
programa de investigación y desarrollo industrial de
Curtania, se estudió desde la perspectiva de ese comprensivo
conocimiento sobre el correspondiente programa de los
Estados Unidos.
Ya podemos ver claramente cómo la información
extranjera puede formar parte de un cuadro consistente. El
conocimiento sobre nuestro propio programa nos permite no
solamente especificar más claramente cuál es,
específicamente, la información extranjera que necesitamos,
sino establecer cómo y dónde podemos obtenerla con mayor
probabilidad.
De esa manera, aunque este estudio de métodos no
cubre directamente los de recolección (reunión) de campo, sí
los agudiza, y hace mucho más efectivas nuestras directivas
para el recolector de campo. De hecho, una parte importante
de la misión de un investigador en inteligencia es
proporcionar una ayuda útil a quienes realizan la búsqueda
de campo, en forma de requerimientos claros y definidos,
indicando los puntos críticos y sugiriendo dónde puede
encontrarse la información.
En el proyecto que discutimos aquí, mucha
información apareció cuando se asentaron mejores
requerimientos y basándose en nuestra mejor comprensión
de toda la actividad de fabricación tomándola en estrecho

197
contacto con el programa de los Estados Unidos, la
información aparecida tuvo un significado agregado.
Este método, al menos, inicia la búsqueda
proporcionando elementos muy generales, principalmente
información derivada del estudio de principios
fundamentales, logros, dificultades y planes de los Estados
Unidos. Algunos eran particularmente ciertos y tenían un
estrecho paralelismo con los de Curtania.
Como ejemplo extremo, tomemos a los satélites de
la tierra, tripulados. Aún sabiendo poco sobre la
investigación y desarrollo de Curtania en este sentido,
podemos asentar imparcialmente que Curtania no podrá
disponer de una “nave espacial” tripulada en 1957.
Llegamos a esta conclusión simplemente desde nuestro
conocimiento sobre las tremendas dificultades relacionadas
con el problema, basados en la experiencia de los Estados
Unidos.

La comprobación de analogías, un método de comparación

casero.

Las analogías se emplean también como un control

eficaz de los métodos adoptados para establecer las
conclusiones sobre Curtania. Por ejemplo, hemos
desarrollado un método para estimar la calidad de la
educación de los ingenieros en Curtania; o podemos
adoptar ciertos factores críticos para juzgar la efectividad del
fuego antiaéreo de Curtania; o para evaluar la calidad del
cuidado médico disponible en los distritos rurales. En todos
estos casos un control útil sobre la solidez del método
propuesto puede ser: ¿Cuán útil será este método, o este
criterio, para distinguir la calidad alta de la calidad baja en

198
actividades similares en los Estados Unidos? Un ejemplo
vívido y gracioso lo da Jerome )60-A).
En aquellos casos donde la situación extranjera es
radicalmente diferente a la de los Estados Unidos, este
método no es decisivo y ni siquiera pertinente; pero en
muchos casos, arroja luz sobre la efectividad de los criterios
que hemos empleado.

Los casos históricos, una herramienta de inteligencia.

En muchos estudios en ciencias sociales hay dos

tipos contrastantes de aproximación –la aproximación
estadística y la aproximación histórica-. Ambos son tan
diferentes que uno complementa al otro y contribuye al
esclarecimiento de la verdad cuando alguno falla. Cualquier
estudio está más fundamentado si incluye algunos elementos
de ambos.
Tomemos como ejemplo un estudio económico,
sociológico o de cualquier otro tipo sobre las familias de una
comunidad norteamericana (departamento, ciudad, estado,
zona rural, etc.).
Una parte de los fundamentos del estudio estadístico
radica en los datos que incluyen grandes cantidades: puede
incluir a todas las familias de la zona o muestras grandes.
Los resultados se expresan principalmente en calcular
parámetros, especialmente promedios y distribuciones. Por
ejemplo, una de las afirmaciones dice: “la familia promedio
tiene un ingreso de US$ 5.000.-; su distribución es así: el
10% recibe más de US$ 15.000-, etc.; el 49% tiene
automóvil y el 5% tiene dos o más automóviles en la
familia, etc. Las cifras de esta clase son familiares a todo y
pueden continuar hasta el infinito.

199
 Por contraste, el Método del Caso Histórico
selecciona algunos casos típicos del total o de varios
subgrupos, y presenta un cuadro completo e imparcial de
cada caso. Como ejemplo el informe dirá: “Podemos
considerar a la familia Jones, una familia típica de ingreso
promedio. El señor Jones tiene esposa, dos hijos y una hija.
Tiene una granja evaluada en US$ 20.00.- con una hipoteca
de US$ 15.00. Posee un Chevrolet del que falta pagar US$
500.- El señor Jones, de 35 años de edad, es egresado del
Texas A&M; su hijo es miembro activo del 4-H Club y
espera convertirse en granjero, etc., etc.
La cantidad de hechos pertinentes a cada situación es
tan numerosa, que resulta necesario resumirla para que surja
algo esencial a todo el estudio. Los totales, promedios y
desviaciones standard sirven a un propósito útil hasta donde
queramos, pero presentan dos objeciones serias: primero,
como se presentan pueden parecer confusos y aún absurdos
si no se los acompaña de alguna interpretación. Por ejemplo,
el egresado promedio de Harvard tiene, digamos, 2,2 hios y
el 0,9 esposa; la norma promedio en cafetería consumo, en
el almuerzo 0,1 porción de torta de manzanas 0,2 un plato de
“ice-cream”, 0,25 de alimento salado, y así siguiendo; el
accionista promedio de una sociedad determinada posee 300
acciones, aunque en este momento no haya ninguno que
tenga esa cantidad; varios directores tienen 100.000 o más
cada uno; miles de empleados tienen de 5 a 10 acciones cada
uno. (Ver capítulo VI para una discusión sobre los
promedios.)
La cantidad de hechos pertinentes a cada situación es
tan numerosa, que resulta necesario resumirla para que surja
algo esencial a todo el estudio. Los totales, promedios y
desviaciones standard sirven a un propósito útil hasta donde
queramos, pero presentan dos objeciones serias: primero,

200
como se presentan pueden parecer confusos y aún absurdos
si no se los acompaña de alguna interpretación. Por
ejemplo, el egresado promedio de Harvard tiene, digamos,
2,2 hijos y 0,9 esposa; la norma promedio en cafetería
consumo, en el almuerzo 0,1 porción de torta de manzanas
0,2 un plato de “ice-cream”, 0,25 de alimento salado, y así
siguiendo; el accionista promedio de una sociedad
determinada posee 300 acciones, aunque en este momento
no haya ninguno que tenga esa cantidad; varios directores
tienen 100.000 o más cada uno; miles de empleados tienen
de 5 a 10 acciones de cada uno. (Ver capítulo VI para una
discusión sobre los promedios).
La segunda objeción al colocar casos individuales en
los totales y promedios es que esos parámetros pierden la
sangre y la carne, las emociones que son la esencia de la
vida real. Podemos formarnos un cuadro mental que se
aproxime a la realidad tomando a 9 egresados de Harvard,
cada uno con su propia esposa, y a uno o dos que sean
solteros; pero ninguno de nosotros puede visualizar el
promedio de egresados en Harvaard con 0,9 esposa (o, tal
vez, en interés de la vedad y los altos niveles de
investigación científica sea más exacto decir con 0,937
esposa).
Las estadísticas y resúmenes son útiles y valiosos;
pero es altamente deseable completarlos con algunos casos
históricos, con ejemplos específicos de personas, grupos,
granjas, o lo que sea, cada uno con su pasado, presente y
futuro, sus éxitos y fracasos, la cálida existencia viviente.
Así le damos a nuestra situación de inteligencia el único y
más importante factor de cualquier organismo vivo o
situación dinámica, simplemente la vida.
Cuando hacemos el estudio social de una comunidad
norteamericana, el especialista en ciencias sociales puede

201
elegir, en gran medida, su propio método. Puede decidir,
con antelación, el énfasis relativo que colocará en la
estadística, el caso histórico, o ambos u otros métodos.
Por otra parte, en inteligencia a menudo tenemos que
tomar por donde podemos ir: por ejemplo, en algunos
estudios comparativos sobre las granjas colectivas de
Curtania, tuvimos que basarnos, casi siempre, sobre
estadísticas publicadas por los mismos periódicos de
Curtania. Luego, parte del estudio nos llevó a uno o dos
desertores que podían arrojar una luz algo diferente a la
situación planteada por las estadísticas oficiales;
principalmente, casos históricos de ellos mismos o de
algunos de sus vecinos.
Por todo esto, es altamente deseable emplear ambos
métodos en muchos estudios en ciencias sociales,
incluyendo inteligencia. En este campo los casos históricos
son particularmente importantes a cuenta de la amplia
seguridad ofrecida por los interrogatorios de prisioneros,
desertores y contactos ocasionales de variado tipo.
Al considerar el método de los casos históricos como
una herramienta de inteligencia, es conveniente discutir sus
ventajas y desventajas.
Empezaremos nuestra discusión con las ventajas en
casos estudiados, citados por Goode y Hatt (18): “El caso
estudiado luego... es una manera de organizar los datos
sociales para preservar el carácter unitario del objeto social
bajo estudio.
Expresado de manera algo diferente, es una aproximación
que observa a cualquier unidad social como un todo. Casi
siempre, este modo de aproximación incluye el desarrollo
de esa unidad, que puede ser una persona, una familia, o
cualquier otro grupo social, un conjunto de relaciones o
proceso..., o aún una cultura entera".” El estudio de casos

202
preserva el desarrollo o el cambio, en otras palabras, la
aproximación dinámica contrasta con la estática.
El interesante recordar que el estudio de casos es el
método original empleado desde los más remotos tiempos en
los cuentos, la historia y las parábolas. A lo más transmite
una vívida pintura humana, y un lado de la verdad que no es
obtenible hasta ese grado de perfección por cualquier otro
método.
Como lo indica Bernard (60): “La descripción de
casos, si es precisa, es siempre un informe cierto de lo que
ocurre, mientras que una generalización estadística, excepto
en aquellos ejemplos donde todos los casos incluidos se
identifican, solamente es una aproximación abstracta”.
El estudio de casos por lo general es más útil en las
etapas preliminar o exploratoria, más que en las posteriores.
La debilidad y los consecuentes peligros del estudio
de casos tiene principalmente dos causas. La primera es el
pequeño número de casos que efectivamente pueden
incluirse. Aun cuando el escritor pueda poner cientos de
casos en su informe, el lector no podrá retener en su mente
más que unos pocos.
Cuando dependemos de unos pocos casos existe el
peligro particular de parcialidad o desconfianza de las
fuentes. Así, si cada uno de diez desertores describen, por
separado, condiciones altamente desfavorables en el país del
cual provienen, su unanimidad puede parecer convincente.
Pero en realidad cada uno está influido por el mismo factor:
principalmente, disgusto con el nuevo régimen del país del
cual han escapado y el deseo de justificar su partida de la
tierra natal.
Los otros 90 que se quedaron, y a quienes no podemos
escuchar, pueden estar bastante satisfechos.

203
 Los casos elegidos pueden no ser una buena muestra
de la “población” o de las situaciones en estudio, como en el
ejemplo anterior Esto puede suceder muy bien aun cuando
cada caso sea evaluado correctamente y descrito con
precisión. Solamente cuando la población, o parte de ella, es
bastante homogénea, unos pocos casos representan
adecuadamente el total, o una parte sustancial por lo menos.
Sin embargo, hay una tendencia del lector a recordar
y aún exagerar la importancia de los pocos casos elegidos e
incluidos en el informe escrito, y a pensar que son
necesariamente representativos del total. Es éste el peligro
ya mencionado de sobre enfatizar los sucesos inusuales.
El segundo peligro relativo al estudio de casos radica
en el hecho de que la naturaleza viva e íntima del caso
estudiado aumenta la dificultad del autor cuando trata de ver
a esos casos en forma objetiva. Goode y Hart (18) lo dicen
así: “El peligro básico en su empleo es la respuesta del
investigador. Este comienza a desarrollar un falso sentido
de certeza sobre sus propias conclusiones...cada caso que es
desarrollado como una unidad toma completas dimensiones
en la mente del investigador. Es bastante comparable a su
creencia en... la confianza de sus amigos más íntimos. En
resumen, hay un sentimiento emocional de seguridad que es
mucho más fuerte en este caso que en los otros tipos de
investigación”.
La manera de evitar estos errores puede resumirse
así:

1) Una viva conciencia de los peligros y una activa

determinación para combatirlos.
2) Un gran cuidado en las selección de los casos que
puedan presentar imparcialmente todos los aspectos
importantes de la situación, tomando especial cuidado de

204
que los puntos de vista opuestos a los del autor puedan
representarse imparcialmente.
3) Una búsqueda activa de probables prejuicios o
parcialidades en las fuentes.
4) Una crítica anticipada de las ideas el autor y del
trazado de las conclusiones, realizada por colegas que no
hayan estado influidos por el estrecho contacto y la simpatía
que el autor pueda haber desarrollado por los casos
estudiados.
El especialista en producción de inteligencia tiene
dificultades especiales debidas a que los “casos” disponibles
pueden ser muy pocos y no ser representativos. Sin
embargo, aún con sus faltas, estos pocos, íntimos y tal vez
prejuiciados casos, presentan un lado del tema de su informe
de inteligencia que probablemente no sea cubierto por
ningún otro medio. Esos casos no deben descartarse en
razón de las limitaciones antes mencionadas.
Primeramente, el autor debe tener claro en la mente la
utilidad de esos casos y sus limitaciones. Debe hacer claros
para el lector esos elementos de utilidad y limitación,
especificándolos en su informe.
Todo lo dicho puede tomarse como un ejemplo típico
de la utilización de las ciencias sociales con propósitos de
inteligencia, tal como se los describió en las primeras
páginas de este capítulo. Vemos que, al considerar Casos
Históricos, el trabajo hecho ya en las ciencias sociales ayuda
al analista de inteligencia: “Primero, proporcionándole una
comprensión de los principios generales; segundo,
proporcionando sugestiones específicas como los métodos;
tercero, cubriéndolo de trampas comunes; cuarto,
proporcionándole referencias para estudio posterior”, como
se indicó en la introducción a este capítulo.

205
 Esta instrumentación, de hecho, ocupa todo este
libro, aunque no siempre resulte tan claramente relevante
como en este capítulo. Está siempre presente la intención de
proporcionar una comprensión de los principios generales,
contribuir con sugestiones específicas como métodos
aplicables a inteligencia, descubrir trampas y fallas, y
ofrecer referencias para estudio. En algunos lugares no será
necesario rotular cada paso.

LA CONSISTENCIA EN EL CARÁCTER DE LOS GRUPOS O DE

LAS NACIONES.

“De todos los libros que nadie puede escribir,

aquél referente a las naciones y al carácter nacional
es el más imposible”
Jacques Barzub,
Citado por Klinegerg (61).

El lector puede encontrar la cita anterior bastante

descorazonadora como comienzo de esta sección, pero
encontrará algunos rayos de esperanza muy cerca del final.
El propósito de esta sección es simple.
Frecuentemente encontramos referencias al carácter nacional
en los más altos niveles: leemos, por ejemplo, de la
minuciosidad germana, la crueldad oriental, el ingenio galo,
etc. Pero, ¿cuán confiables son estos conceptos? ¿Cómo
podemos hacer el mejor uso de ellos en inteligencia?
Evidentemente, si existen diferencias manifiestas en
el carácter de las distintas naciones, una comprensión de esa
diferencias será de gran ayuda para estimar los probables
cursos de acción o en la predicción de las capacidades a
largo plazo. Por otro lado, si esas diferencias nacionales no
tienen consistencia o confiabilidad, entonces debemos estar

206
en guardia contra la confusión producto de tales
afirmaciones, que se hacen comúnmente sin examen crítico.
Podemos iniciar nuestra discusión presente con una
analogía con el carácter personal. El conocimiento sobre el
comandante de la unidad militar enemiga se ha usado
durante muchos caos en inteligencia de combate.
Inteligencia sobre este tema fue distribuida sistemáticamente
y empleada durante la Segunda Guerra Mundial,
especialmente en Europa. Por ejemplo: un comandante
alemán era conocido por ser muy agresivo y hacer un amplio
y hábil uso de los tanques; otro, por detenerse en una
obstinada defensa; un tercero podía ser inducido a la retirada
mediante una vigorosa demostración de fuerza. Este
conocimiento del carácter personal se empleó
específicamente.
Si evitamos emplear el conocimiento sobre las
características personales de los comandantes enemigos,
habremos desperdiciado un valioso auxiliar para
inteligencia. El empleo más amplio de este tipo de
conocimiento se hizo quizá durante nuestra propia Guerra
Civil, pues las personalidades de los comandantes opuestos
eran bien conocidas las unas por las otras. Las memorias de
la Guerra Civil están plagadas de esas referencias. También
Napoleón hizo uso extensivo de este conocimiento sobre el
carácter de los comandantes enemigos. Ver Farago (54-
B).

¿Hay un carácter de grupo o de nación?

Volvamos ahora a los grupos o a las naciones.

Emplearemos la palabra “grupo” como un término general
que incluye a una nación, a un grupo dentro de una nación,

207
cojo la clase alta británica, el Estado Mayor General alemán
o los Intelectuales franceses del siglo XVIII.
Resulta sorprendente encontrar un empleo tan amplio
y una aceptación general de frases como “carácter de grupo”
o “mente de grupo”. Un analista de inteligencia debe decidir
en qué extensión está dispuesto a aceptar la idea de un
carácter de grupo para utilizarlo en inteligencia, de la misma
manera y con la misma base que sustenta opiniones bastante
definidas sobre el carácter de sus relaciones y de los
hombres públicos. Para mostrar la prevalencia de la idea de
carácter o mente de grupo en un alto nivel profesional,
citaremos unos pocos ejemplos tomados de muchos. Una
visita reciente a la Biblioteca de la Universidad de Columbia
muestra no menos de cinco libros más o menos recientes que
en el título hablan de “mente” grupal o nacional.
En una excelente y completa discusión sobre el
Carácter Nacional hecha por Klineberg (61)1, dice: “En un
simposio sobre consideraciones psicológicas para hacer la
paz, realizado en abril de 1943 y publicado en el número de
esa fecha del “Journal of Abnormal and Social Psychology”,
más de la mitad de los autores consideran necesario hacer
referencias directas al problema del Carácter Nacional en
una u otra forma”.
En esa excelente y sincera historia, “The German
People” (El pueblo alemán), Veit Valentin (62) dice: “Así
se desarrolló una especie de mezquino egoísmo en el
Carácter Nacional –envidia, celos, susceptibilidad, ambición
1. Klineberg titula imprudentemente su artículo “Una Ciencia sobre el Carácter
Nacional”. Por cierto no hay ninguna ciencia sobre el carácter nacional, como no
hay una ciencia real sobre el carácter personal. Sin embargo, sus conclusiones
son interesantes: “Soy razonablemente pesimista sobre el estado actual de
nuestra ciencia, pero tengo una esperanza considerable por su futuro.
Dificultoso, sí; complicado, por cierto; pero imposible, no... Podemos tener una
ciencia sobre el carácter nacional”.

208
sin generosidad-... Todo lo cual contribuyó a un segundo y
muy típico componente del carácter nacional alemán: a
saber, el respeto por el poder, la autoridad del uniforme, el
título, el empleo, la información interna.”.
El último capítulo del libro de Commager (63) “The
American Mind, Thought an Character Since the 1880’s”
(“La mentalidad americana, pensamiento y carácter desde la
década de 1880) contiene algunas afirmaciones generales
sobre el carácter norteamericano que el presente autor
considera como ciertas, y significativamente diferentes de
los juicios que pueden ser hechos sobre cualquier otra
nación, y que tienen un valor significativo de inteligencia
par una nación extranjera que desee conocer los Estados
Unidos y sus probables “cursos de acción”.
Para otro ejemplo, Santayana (64) tiene un capítulo
en “The Best in English Character”, que es correcto para el
inglés, pero no para cualquier otra nación conocida por el
presente autor.
Como ejemplo proveniente de otro campo, un serio
estudio profesional sobre profesional sobre las tácticas de
infantería británicas (65), comienza con el postulado de que
las tácticas de infantería “deben basarse en las características
nacionales”. El autor británico enuncia entonces cinco
rasgos fundamentales del carácter inglés que considera
pertinentes para su estudio. Uno de ellos es “la falta de
imaginación que implica una absoluta confianza en la
victoria”. (El soldado inglés no puede imaginar que será
batido, por eso se queda y eventualmente, vence. En otra
nación más brillante, los soldados pueden ver más
claramente todos los peligros y por eso se rinden más
rápidamente.) Otra vez consideramos que el autor dice algo
importante. Y un analista de inteligencia es el mejor para
interpretarlo.

209
 Por último, el bien conocido diplomático británico
Nicolson (66) hace algunas afirmaciones definidas sobre el
carácter griego en la época clásica. Considera que el
carácter nacional griego afectó fundamentalmente las
acciones nacionales.
Para hacer más claro qué entendemos por carácter de
una nación o de un grupo, más abajo enumeramos una serie
de rasgos de carácter que parecen consistentes en una amplia
gama de condiciones y por un período de tiempo lo bastante
largo como para que sea importante en inteligencia:

laboriosidad deseo de vencer

entereza confiabilidad
voluntad de progreso lealtad
entusiasmo generosidad
patriotismo talento
cualidades guerreras cualidades visionarias
coraje espiritualidad
tenacidad espíritu de cooperación
espíritu del juego limpio
y sus OPUESTOS.

Debemos admitir que la idea de un carácter nacional

es conveniente. Muchas y volubles afirmaciones se hacen
sobre él. Cualquier lector puede pensar muchos ejemplos
que apoyan casi todas esas afirmaciones. Hay en ellas la
suficiente vaguedad como para aceptarlas fácilmente. Una
lista de referencias, que ofrecen varias interpretaciones sobre
el carácter norteamericano, se da en el Apéndice B
mostrando lo variado que son, y de aquí, lo inciertas que
pueden ser nuestras estimaciones sobre el carácter nacional.
Un caso análogo puede servir como advertencia:
durante años la literatura se llenó de trabajos y afirmaciones

210
sobre las características faciales humanas. Una “frente
ancha” indicaba una “clara inteligencia”. Se admiraba a “un
mentón fuerte” a ciertas mujeres “una boca voluptuosa”.
Todas esas frases eran convenientes para escritores y
lectores, pues ayudaban a crear una pintura más vivida de la
persona. Las empleaban los mejores autores y eran casi
universalmente aceptadas como confiables.
Desafortunadamente, un estudio crítico demostró que
no tienen tal confiabilidad. Por otra parte, mediante un
estudio del rostro podemos tener un método útil para leer el
carácter individual; sin embargo, resulta pobres más que
inútil, debido a la confusión que puede originar al juzgar a
los individuos.
¿Cuántas ideas convenientes y atractivas sobre el carácter
nacional o grupal sufre la misma suerte cuando se las somete
a un examen crítico?
Muchos toman un punto de vista oscuro cuando
emplean el concepto de “carácter grupal” como un serio
factor en inteligencia, mientras otros claman por una crítica
más activa. Repetiremos que el propósito de esta sección es
encontrar lo que el concepto de carácter grupal tenga de
valor real, y evitar todo error posible que pueda presentarse.
Repetiremos también que, como esta frase aparece con
insistente frecuencia en la mejor literatura profesional, un
analista de inteligencia debe clarificar su mente al respecto.
De lo contrario, inconscientemente puede aceptarla como un
concepto confiable.

Algunas definiciones y explicaciones

Primero daremos una definición amplia y luego

citaremos algunas limitaciones prácticas de ese concepto.

211
 Cuando hablamos de carácter no se consideran
habilidades o costumbres. Bajo el término carácter
incluimos aquellas cualidades como agresividad,
subordinación, osadía, precaución, cautela, deseo de vencer,
o la buena voluntad de ceder o rendirse.
Como en inteligencia tratamos con naciones, es
conveniente considerar el carácter nacional. Los modernos
científicos sociales indican, a menudo, que las naciones
suelen tener poca uniformidad excepto el área geográfica y
el gobierno central. Dentro de una nación determinada,
puede haber una amplia diversidad de grupos étnicos,
culturas y lenguas. Las clases sociales pueden diferir
ampliamente entre labriegos, trabajadores industriales, clase
media, aristocracia, etc.
Así admitiremos que es una excesiva simplificación
del problema hablar de un carácter nacional o grupal, y aún
darle significado cuando no lo tiene, al considerar el carácter
de los grupos dentro de una nación, más que el carácter de la
nación como un todo. Podemos considerar, a menudo,
primero el carácter de grupos elegidos, y luego tratar de
describir el carácter de la nación como un todo, si así se
desea.
Por todo lo que sabemos, en cualquier nación la gran
mayoría de la población desea y debe seguir cualquier
política establecida por el gobierno. Fragmentando a la
nación en grupos, a menudo es posible elegir los grupos de
control, tomando así el efectivo carácter nacional y predecir
el curso de acción nacional. Tales predicciones eran mucho
más fáciles 50 años atrás, y más aún, que hoy.
Por ejemplo, en el siglo XIX, la clase alta británica
era un grupo bien definido que dominaba efectivamente al
gobierno. Comprendiendo el carácter de la clase alta
británica, se podía comprender mucho del carácter nacional

212
inglés, como consideraba a la guerra, la política, la
diplomacia y muchos otros asuntos.
Otro ejemplo, un grupo de familias en la nuestra
frontera occidental de EE.UU. podía ser considerado
aventurero si un pequeño porcentaje de ellas estaba
constantemente aventurándose en territorio desconocido y
creando una atmósfera agresiva y aventurera en esa parte de
la frontera. También, todo otro grupo se lo podía considerar
“guerrero” si sus jefes eran belicosos en el estricto sentido
de la palabra, y si una gran proporción de hombres, en la
edad adecuada, estaban de acuerdo con sus líderes, los
seguían y estaban ansiosos de convertirse en buenos
soldados, aún si tenían poca vehemencia en la batalla,
además de no haber ninguna minoría organizada
activamente pacifista.
De esta manera, la acción efectiva de un grupo
conductor puede tomarse como el reflejo del carácter de
todo el grupo a los efectos de esta discusión. Por lo general,
quienes establecen las normas y toman las decisiones son la
minoría de cualquier grupo, la que es agresiva y habla en
representación de todo el grupo. (Ver capítulo VI., “La
Regla de las Tres Partes”).
Podemos hacer ahora una comparación entre nuestro
conocimiento del carácter individual conjuntamente con las
aplicaciones que de él pueden hacerse con propósitos de
inteligencia, por otra.
El autor considera que cada individuo tiene
elementos de carácter que son conocibles y bastante
confiables para indicar lo que puede esperarse de él bajo
ciertas circunstancias, y muchos lectores estarán de acuerdo
con él. De la misma manera, en otros tiempos, el carácter
del Estado Mayor General alemán y, en alguna extensión, el

213
del Cuerpo de Oficiales alemán, establecía las normas para
el carácter del Ejército Alemán.
La comparativa simplicidad de aquellos días se ha
ido, aunque el carácter nacional efectivo 2 y los probables
cursos de acción de muchas naciones civilizadas todavía
pueden preverse considerando el carácter de aquellos grupos
que son decisivos en una situación dada. De esa manera el
problema puede simplificarse, también, eliminando de
nuestras consideraciones algunos grupos –a veces grupos
numerosos- que no son decisivos o efectivos en esa
situación: así, al estudiar al Canadá, se puede eliminar a los
Esquimales, pero no a los Franco-canadienses. Otras veces
un grupo, como los granjeros o las organizaciones obreras,
puede ejercer un veto efectivo en ciertas clases de acción
nacional.
Por lo tanto, al describir el carácter de un grupo, no
queremos significar que todos los miembros del grupo
piensan, actúan o tienen el carácter establecido. Sólo
significa que un número suficiente tienen el carácter
dado para afectar el Carácter, o aún la reputación del grupo
como un todo.
Partiremos admitiendo que es más fácil, para cualquiera de
nosotros, aprender algo sobre el carácter de un individuo que
sobre el carácter de un grupo. Empezamos en nuestra
infancia aprendiendo el carácter de los miembros de nuestra
familia y continuamos con ese proceso cada uno de los días
de nuestra vida.

2. El carácter efectivo de un individuo o de un grupo es un aspecto del carácter

tan definido y tan fuerte, como para producir acción efectiva en notable
extensión. Así, un hombres no es efectivamente pendenciero simplemente
porque desea serlo, sino cuando interviene o produce altercados con notable
frecuencia. Un grupo no es efectivamente progresista debido a que anhela el
progreso, sino cuando manifiesta un progreso evidente.

214
 Por contraste, no es una experiencia natural diaria,
para todos nosotros, aprender sobre el carácter de un grupo
grande, que puede estar ampliamente disperso
geográficamente. Por lo tanto, aunque no hay duda de que
cada individuo tiene un carácter, ya puede el escéptico, en
esta etapa de nuestra discusión, hacer la pregunta de si hay
un carácter grupal, o si es equivalente a preguntarse cuáles
de las personas, que en un momento dado están en la “Grand
Central Station” de Nueva York, tienen una cuenta bancaria
colectiva.
Aún nos quedan dos preguntas por considerar
posteriormente en esta sección; esas preguntas son:

1) ¿Hay un carácter de grupo útil a los propósitos de

inteligencia?

2) Si existe, ¿puede obtenerse de él información

confiable?

Algunas objeciones, parcialmente respondidas.

Por el momento, supondremos tentativamente, que la

respuestas a ambas preguntas es afirmativa. Basándonos en
ella, examinemos algunas de las objeciones que se han
levantado contra los intentos de emplear un carácter
nacional o grupal con propósitos de inteligencia.
1ra Objeción: el carácter grupal no es
suficientemente definido y consistente como para que pueda
asegurarse que ese grupo reaccionará de acuerdo con ese
carácter aceptado: esto es, y por ejemplo, laboriosidad,
conservadorismo, valentía, obstinación o lo que el caso sea.
Respuesta: ni siquiera un individuo actúa siempre
“de acuerdo a su carácter”, ni la norma individual de

215
carácter es lo suficientemente confiable que “permita apostar
por ese individuo, bajo ciertas condiciones, con toda
confianza”. Resulta valioso conocer el carácter de un
individuo con el que debemos tratar, y podemos perder una
valiosa ventaja en nuestro trato con él si hacemos caso
omiso de ese conocimiento y lo consideramos solamente
como un ser humano promedio.
2ª Objeción: el carácter de una nación o de un grupo
cambia con el tiempo. (Los italianos modernos son bastante
diferentes a los antiguos romanos, por ejemplo)
Respuesta: lo mismo es cierto para los individuos.
El joven audaz se convierte en el anciano cauteloso. Los
cambios del carácter grupal se producen más lentamente que
los cambios del carácter individual. Si el carácter grupal
permanece fundamentalmente constante durante el período
de una apreciación de Inteligencia –digamos diez años-
podemos hacer caso omiso del cambio ocurrido en cien
años. La advertencia aquí es que debe cuestionarse el valor
de la historia pasada como evidencia del carácter actual del
grupo. La agresividad británica en los tiempos isabelinos no
es pertinente hoy.
3ª Objeción: nadie ha definido claramente qué
entendemos por carácter grupal. Nadie tiene una
comprensión clara de los elementos constitutivos del
carácter, ni de sus orígenes genéticos, psicológicos,
culturales o de otro orden.
Respuesta: lo mismo es cierto para el carácter
individual, que nadie ha definido adecuadamente. Pero
podemos emplearlos empíricamente a ese conocimiento
bastante antes de que podamos comprenderlo como
fenómeno. De la misma manera podemos calentarnos al sol
mucho antes de que comprendamos la composición del sol o
la naturaleza del calor irradiado.

216
 4a Objecicón: muchas objeciones diversas dicen:
“No hay reglas sobre el empleo de los trabajos del carácter
nacional para efectuar predicciones. No hay ninguna regla
para distinguir una buena descripción del carácter de un
pobre”.
Respuesta: de la misma manera son deficientes los
estudios sistemáticos sobre el carácter personal, y de la
misma manera podemos emplear efectivamente nuestro
conocimiento del carácter personal.
5ª Objeción: más fundamentalmente: “Para tener una
herramienta útil en el carácter nacional debemos... tener una
comprensión de las premisas básicas (del pueblo) y de las
razones que subyacen en sus acciones y actitudes de
aprobación y desaprobación”.
Respuesta: concordamos en que es altamente
deseable comprender los razonamientos subyacentes al
carácter de grupo. Esta comprensión multiplica varias veces
la utilidad de nuestro conocimiento sobre el carácter
nacional.
Sin embargo, una comprensión de esas razones no es
necesaria para su utilidad en inteligencia. Supóngase que
vemos que, en los pasados 150 años, los británicos han
perseverado en todas las guerras importantes y obtuvieron la
victoria a pesar de los desastres iniciales. Podemos llamar a
esta tenacidad un elemento del carácter nacional.
Supóngase también que no vemos ningún cambio en ese
carácter. Podemos hacer una apuesta segura para un
pronóstico de inteligencia, diciendo que, si Gran Bretaña
fueses atacada hoy no sería doblegada en cuestión de meses,
sino que, muy probablemente persevaría y se abriría camino
hacia la victoria. Podemos tomar esto desde el punto de
vista conductista, el que considera solamente lo que ocurre.
El por qué se considera mera especulación.

217
 El motivo predominante para perseverar puede ser el
temor al enemigo o el orgullo. Nos puede interesar cuál es;
pero faltando ese conocimiento sobre el motivo, el
conocimiento sobre el carácter nacional como evidencia
única, según la conducta del pasado reciente, todavía es una
afirmación confiable para inteligencia.

Las preguntas cruciales

Retornemos a las preguntas cruciales del principio:

1) ¿Hay un carácter nacional útil para los propósitos
de inteligencia?
2) Si existe, ¿cómo se puede obtener información de
él?.
Debemos admitir que el estado actual del desarrollo
de las ciencias sociales y el arte de la producción de
inteligencia no permite una fundamentación científicamente
sólida sobre la que basar la respuesta a estas preguntas.
Tampoco se han desarrollado aún los métodos para resolver
estos problemas y presentar resultados. Ni hay una
consideración crítica y sistemática de la utilidad del carácter
nacional con propósitos de inteligencia ni ha sido
desarrollada por analistas de inteligencia.
Sin embargo, el desarrollo de métodos, la realización
de proyectos, y la aplicación crítica de sus resultados al
pronóstico en inteligencia, son ya la clase de logros que los
científicos sociales han demostrado que pueden hacer. Es la
clase de cosas que ellos ya han hecho, fundada y
positivamente, en otros campos estrechamente relacionados.
De hecho, un estudio crítico del carácter nacional o
grupal es un campo maduro para el cultivo. El fruto
encuentra un mercado listo entre los analistas de
inteligencia, diplomáticos y otros. Por ello estamos seguros

218
que en diez, veinte o treinta años, se habrá hecho un
progreso y se hallarán respuestas correctas a las preguntas
basadas en estudios competentes y disponibles. Pero,
¿debemos esperar treinta años antes de que nuestras mentes
empleen el carácter nacional o grupal como una herramienta
útil en inteligencia?
El autor considera que, en este caso, como en
muchos otros debemos hacer el mejor uso posible de lo que
ahora tenemos. Sin embargo, debemos hacer un empleo más
juicioso de los conceptos dudoso cuando nos encontramos
francamente ante una escasez en sus fundamentos. Por lo
demás, no nos proponemos agotar nuestra comprensión de
un problema reduciéndolo al del carácter nacional en un
caso dado, sino emplear ese carácter nacional como lo
vemos, como un aspecto mínimo junto a cierta cantidad de
evidencia antes de sacar conclusiones.
Así podemos responder a la pregunta sobre la base de
una evidencia incompleta: ¿es útil emplear el carácter
nacional con propósitos de inteligencia? Sí.
Aunque esta pregunta nunca fue hecha como tema de
una investigación específica, creemos que hay algo de ello
con el significado y las limitaciones estrechamente análogas
al carácter individual. Con los grupos como con los
individuos, hay ciertas condiciones adversas, por cierto, que
pueden anular los rasgos de carácter comunes. Hay algunos
peligros que pueden acobardar al más audaz, y algunos
desalientos que pueden hacer el más laborioso abandone el
tema y pierda interés.
Ocasionalmente, una causa importante puede hacer a
un individuo o a un grupo emprender una vigorosa acción en
marcado contraste con su anterior carácter timorato.
Admitiremos que los caracteres pueden cambiar
gradualmente con el tiempo. Pero dentro de los períodos de

219
tiempo considerados con propósitos de inteligencia, el
carácter grupal es un valioso elemento, y por lo general
puede descontarse su consistencia.
Para hacer más claro el contraste entre grupos,
consideramos pares de grupos como ejemplos específicos;
cada grupo mencionado tiene suficiente consistencia y
unidad para hacerse acreedor de un estudio como grupo. Los
grupos se seleccionaron de modo de que hayan diferencias
específicas entre los caracteres de cada miembro del par.
Los ejemplos pueden ser:
Granjeros o labriegos en dos zonas de superficie
aproximadamente igual. Esas zonas pueden ser dos
ampliamente separadas de un mismo país (los Estados
Unidos), o zonas de los Estados Unidos comparadas con las
de Rusia, o Francia comparada con Alemania;
Los mineros de carbón de los Estados Unidos
comparados con los mineros de carbón de Inglaterra;
El total de habitantes de dos ciudades de tamaño
aproximadamente igual pero en ubicaciones opuestas;
El ejército Francés comparado con el Alemán al
comienzo de la Segunda Guerra Mundial;
Los investigadores químicos de los Estados Unidos
comparados con los investigadores alemanes en 1930;
Miembros de las organizaciones obreras de los
Estados Unidos comparados con los miembros de las
organizaciones inglesas;
Egresados de colegios y universidades en los Estados
Unidos comparados con los de la URSS;
Los habitantes de Italia comparados con los de
Francia.

220
Origen de las diferencias en el carácter grupal

La diferencia efectiva en el carácter entre dos pares

del mismo tipo, puede deberse a una o más de los siguientes
factores:
1) Genética: la tendencia de la ciencia es minimizar
la dependencia de las diferencias innatas con respecto a las
físicas en las distintas razas, grupos étnicos o de otra índole,
considerados como un todo.
2) Cultura: en sentido amplio. Todo el conjunto y el
fundamento de las ideas que los miembros de un grupo
aprenden unos de los otros. Esto incluye costumbres,
folklore, religión, educación, valores.
3) Selección: la que se realiza por medio del grupo
en el resto de la población en que aquél está incluido,
mediante cualquier modo –conciente o inconsciente- de
modo que el grupo contiene una proporción marcadamente
grande de quienes son físicamente más fuertes, inteligentes,
valientes, etc.
4) Medio ambiente físico: clima, suelo, insolación.
Hacen más fácil la vida, o por otro lado estimulan y
recompensan el esfuerzo, o pueden hacer tan difícil y
agotador dicho esfuerzo, que todo el grupo lucha por
mantenerse vivo.
5) Cooperación intergrupal constructiva: las
recompensas dentro del grupo se basan en el favoritismo o
en el mérito. Puede existir una lucha a muerte por el premio
o una libre competición. Puede haber o no reconocimiento y
recompensa para el mérito, y castigo para actos antisociales.
El liderazgo puede favorecer ciertos rasgos del carácter y
desfavorecer otros.

221
 Ahora ¿cómo podemos obtener información
confiable del carácter grupal en general, o sobre un
específico carácter grupal en una situación dada?
Parte de la respuesta es que el gobierno y otros
organismos semejantes fomenten los proyectos de
investigación sobre métodos y proyectos piloto, con el
objeto de reunir información sobre el carácter de grupos
específicos. Pero otra vez, ¿qué debe hacer un analista
mientras espera que esos proyectos se emprendan y
realicen?

Métodos para emplear el carácter grupal como un activo de

inteligencia.

Suponiendo que un problema de inteligencia sobre

algún determinado país extranjero se relacione con:
1) La recuperación económica en la cual la
laboriosidad del pueblo, como carácter nacional, puede jugar
su parte, o
2) La probabilidad de guerra en la cual la cualidad
guerrera puede ser importante, o
3) Los proyectos de un tratado para solucionar
diferencias internacionales sobre una base firme, donde son
importantes el espíritu nacional de amistad y juego limpio.
En estos casos, el procedimiento general para responder a la
pregunta puede ser: ¿qué influencia tiene (si la hay) el así
llamado carácter nacional (si lo hay) en el resultado de este
problema de inteligencia?
Resultado:
Primero separemos la cuestión del carácter de la
nación del carácter de alguno de sus grupos integrantes:
¿qué grupo –o grupos- dentro de la nación tienen una
influencia importante en una situación dada? ¿qué grupos

222
tienen poder sustancial para instigar acción?, ¿qué grupos lo
tienen para prevenir esa acción?
Segundo, consideremos ahora solamente a los grupos
integrantes: ¿cuál es el mecanismo por el cual la acción de
cada grupo se decide e instrumenta?, ¿hay uno o dos líderes,
o hay un relativamente pequeño “comité ejecutivo” que
toma las decisiones?, ¿el resto del grupo lo sigue casi
siempre?, ¿un pequeño porcentaje desea marcar la moda y
dar el ejemplo a otros que lo siguen más o menos
gustosamente?, ¿la decisión sigue sustancialmente la regla
de la mayoría?, ¿o el carácter nacional está evidenciado por
toda la acción de conjunto de los individuos más que por el
liderazgo de unos pocos? Por ejemplo, un grupo vigoroso
demuestra su carácter por el total de la red de ahorristas, la
que en conjunto tiene a quienes ahorran mucho y quienes no
ahorran nada.
Tercero, ¿la historia de cada grupo demuestra algún
carácter determinado en el pasado?
Cuarto, ¿hubo recientemente algún cambio
importante en las resoluciones, o en el control, o en las
condiciones bajo las cuales el grupo actúa, lo que indicaría
que el carácter del grupo puede ser diferente en un futuro
próximo de lo que fue en el pasado? Si es así, ¿cuál puede
ser la dirección del cambio? ¿Continuará el cambio
probablemente?
Aún en el imperfecto estado de nuestro conocimiento
sobre el carácter nacional y los métodos para resolver los
problemas que dependen o se relacionan con él, podemos
resolver un problema dado sobre los probables cursos de
acción de un grupo determinado, mediante un proceso de
análisis y cerco del problema, reduciéndolo a la situación
crítica donde un subgrupo tiene poder para actuar. En
algunos casos debe considerarse la acción de aquellos

223
subgrupos que pueden evitar que la nación tome una acción
exitosa.
Por eso reiteramos: podemos considerar el carácter
grupal como un real factor útil en la predicción de
inteligencia, aun cuando está en la etapa de desarrollo.
Una vez más, aquí seguimos nuestra norma
anunciada de intentar conseguir dividendos de un concepto
visto como un posible activo de inteligencia. Y una vez más
nuestra instrumentación es comprender los principios
fundamentales, descubrir métodos probados, evitar errores y
proporcionarnos referencias.
¿CUAN EXTRAÑOS SON LOS EXTRANJEROS?

Estrechamente relacionada con la pregunta del

carácter nacional está la siguiente: ¿cuán extraños son los
extranjeros? En otras palabras, ¿en qué medida difieren en
sus reacciones de los norteamericanos?
La pregunta es fundamental en mucho de nuestro
pensamiento de inteligencia. Cada analista de inteligencia
adopta algún tipo de punto de vista sobre esta cuestión;
muchos lo hacen inconscientemente. Sin embargo, el tema
es tan importante y muy a propósito para ser influido por
prejuicios personales, que vale la pena sacarlo a luz y
enfocarlo con todo lo que pueden proporcionar la psicología,
las ciencias naturales y sociales, y tal vez, las humanidades.
Como América está algo aislada de otros países, no
es sorprendente encontrar que muchos norteamericanos son
provincianos en su perspectiva. Millones de ellos pasan la
mayor parte de sus vidas sin encontrar a ninguna otra
persona que no pueda hablar inglés, y sin haber vivido en un
país extranjero. Por eso, cuando esos norteamericanos
viajan están algo violentos al encontrar que los países
extranjeros están llenos de extranjeros. Lo mismo que Mark

224
Twain, se sorprenden de que en París, aún los niños hablen
francés.
Como dijo el general Doriot: “Muchos
norteamericanos piensan que todas las otras naciones ven los
problemas desde el punto de vista anglo-sajón; o al menos,
si otras naciones no lo tienen, deberían hacerlo”.
La cuestión puede ponerse así: ¿los extranjeros son
simplemente norteamericanos con barbas? ¿Las diferencias
son meramente superficiales, como el idioma, las ropas y las
maneras, o hay reacciones fundamentalmente diferentes?
Al estimar los probables cursos de acción de una
persona o de un grupo extranjero, tendemos a “ponernos a
nosotros mismos en su lugar” y luego decidir qué haríamos
en circunstancias similares. Siempre seguimos este proceso
en nuestros pensamientos preliminares: inevitablemente
consideramos lo que haríamos nosotros, aun cuando no
pesen mucho estas consideraciones en nuestras conclusiones
finales referentes a un país extranjero.
Para algunos analistas de inteligencia, sin embargo,
colocarse a sí mismos en el lugar de los extranjeros es una
anatema. Insisten que las partes de conocimiento e
ignorancia, los antecedentes y los motivos de nosotros
mismos son bastante diferentes de los tomados por los
extranjeros, y que este punto de vista conduce a todo tipo de
errores serios. Siempre nos parece muy natural para los
otros decidir según lo haríamos nosotros si estuviésemos en
su lugar. Por eso nuestras conclusiones de “ponernos a
nosotros mismos en su lugar” son superficialmente
convincentes.
Algunas personas ven a todos los hombres como
esencialmente similares. Consideran que las similitudes son
cientos de veces más efectivas que las diferencias: todos los
hombres comparten con los animales ciertas necesidades

225
físicas como el hambre y el frío, el sexo, el desagrado del
dolor, el decaimiento, etc. También los seres humanos
comparten entre sí las mismas motivaciones de orgullo o
vanidad, agresividad, curiosidad, etc. Se puede ir a la
literatura de todos los tiempos y ver que las mismas
motivaciones de orgullo o vanidad, agresividad, curiosidad,
etc. Se puede ir a la literatura de todos los tiempos y ver que
las mismas motivaciones han actuado en los hebreos, los
griegos de Homero, los romanos, los hombres de la Edad
Media, de la Inglaterra isabelina y los de la época actual. De
esa manera algunos pueblos concluyen que los grupos de los
diferentes países reaccionan sustancialmente de la misma
manera bajo las mismas circunstancias por todo el mundo.
Este es un punto de vista extremo.
En la otra punta están los que ven a un oriental, por
ejemplo, de manera bastante diferente, mira, habla y parece
diferente a nosotros. No podemos interpretar la expresión
del rostro de la misma manera que lo hacemos con un
norteamericano. Comprendemos que el total de su cultura
es diferente. Por todo ello suponemos que sus reacciones son
tan diferentes a las nuestras que no podemos comprenderlos;
pero tampoco tratamos de hacerlo.
Entre estos dos puntos extremos están los que,
inconscientemente quizás, concluyen que un inglés puede
reaccionar sustancialmente como nosotros mismos, un
hombre del continente de Europa Occidental algo diferente,
uno de Europa Oriental muy diferente, y un oriental o del
Medio Oriente de manera tan diferente, que a duras penas
esperamos comprenderlo partiendo de cualquier
comparación con nosotros.
Cualquiera sea el punto de vista adoptado; sólo se lo
puede hacer después de las debidas consideraciones, y
debemos ser honestos con nosotros mismos. Debemos

226
asegurarnos, al menos, ante la afirmación del general Doriot,
que muchos países extranjeros no ven los problemas según
el (iluminado) punto de vista anglo-sajón. A pesar de todo
lo que los franceses pueden aprender de los ingleses y
norteamericanos, “es descorazonador ver que los franceses
siguen siendo tan franceses como siempre”.
Los especialistas en inteligencia constantemente
deben sacar conclusiones sobre los extranjeros. Resulta
evidente, después de esta breve discusión, que cada uno de
esos especialistas debe poseer un conocimiento amplio de la
zona, historia, lenguaje y literatura con las que debe tratar.
El producto de inteligencia se hace con la trama y la
urdiembre, el conocimiento de la ciencia correspondiente
entretejida con el conocimiento del pueblo al que se estudia.
Para sacar conclusiones sobre la economía extranjera, la
química extranjera o la política extranjera, es necesario
conocer economía, química o política, según sea el caso, y
también algo sobre los extranjeros a que se refieren. Este es
uno de los modos en que un especialista en en inteligencia es
diferente de un “mero” economista o cualquier otro
científico natural o social, aunque sea un experto.
El punto de vista extranjero es esencial que lo
adquiera un analista de inteligencia. Esto es difícil para
muchos, y algunos resisten esta comprensión. Se parecen a
Sir Edward Grey, el Secretario de Estado británico para
Asuntos Extranjeros al comienzo de la Primera Guerra
Mundial, que fue descripto como un Secretario de Asuntos
Extranjeros con muy poca simpatía para los extranjeros.
No hemos respondido a la pregunta, “¿Cuán
extranjeros son los extranjeros?”, pero al menos indicamos
la conveniencia para el lector de pensar su propia respuesta,
si quiere hacer una carrera satisfactoria en inteligencia
extranjera.

227
 CAPÍTULO VI

PROBABILIDAD Y CERTEZA

El empleo de la probabilidad y el análisis estadístico.- La

Adquisición de una mentalidad dispuesta hacia la probabi-
Lidad. – Probabilidad.- La Tierra de Nadie de Inteligencia.-
La Regla de Tres Partes.- La aplicación de las
Probabilidades llevada al extremo.- Expresión del grado
de certeza.

SECCIÓN I

PROBABILIDAD

EL EMPLEO DE LA PROBABILIDAD
Y EL ANÁLISIS ESTADÍSTICO

La comprensión y aplicaciones de la teoría de las

probabilidades, junto con los métodos estrechamente
relacionados del análisis estadístico, se ubican entre las
adquisiciones más útiles que puede disponer el analista de
inteligencia. Es grande la cantidad de ocasiones

228
ampliamente diferentes en que ese conocimiento puede ser
de positiva ayuda o evitar un grueso error.
Muchos de nosotros no hemos hecho estudios
formales sobre la teoría de las probabilidades o el análisis
estadístico, y tenemos escasa o ninguna capacidad para la
matemática superior. Sin embargo, muchos tienen el
concepto erróneo de que el dominio de la matemática
superior es esencial para comprender la teoría de las
probabilidades. Estas personas evitan considerar las
probabilidades pro creerlas más allá de sus posibilidades.
Para disipar estos errores vale la pena recordar que
una útil comprensión de la probabilidad puede hacerse en
tres niveles bastante distintos, y en cada uno de ellos, un
analista de inteligencia puede emplear eficazmente la teoría.
Primero, puede llegar a estar “mentalmente dispuesto
(o, simplemente “dispuesto”) hacia la probabilidad” si
comprende el significado de términos tales como
probabilidad, curva normal, media, mediana, moda,
desviación standard, error standard de la media, error
probable, amplitud, correlación, significancia estadística,
especialmente significado de las diferencias entre media,
deciles, cuartiles, errores de la muestra y límites de
confianza, etc. Son unos veinte. De todos ellos puede
obtener comprensión y una adecuada perspectiva, aun
cuando nunca tenga que hacer los cálculos de un análisis
estadístico.
Segundo, es posible aprender para utilizar y realizar
los cálculos más simples relacionados con los términos
anteriores. Y todo esto puede realizarse sin un conocimiento
detallado de la matemática, que sea superior a la aritmética y
al álgebra elementales.
Finalmente, el analista de inteligencia puede ya tener
o adquirir conocimiento sobre la lógica, el análisis

229
estadístico y el cálculo analítico, de modo de dominar el
análisis estadístico, para dominar muchos de los problemas
en las aplicaciones de la teoría de la probabilidad a la
producción de inteligencia.
La manera de alcanzar cada uno de estos tres niveles
se mencionan en la bibliografía.
El propósito general de este capítulo ha sido
mencionado por Moroney (69) en su libro “Facts from
Figures” (hechos a partir de números):
“Después de todo, el objeto en conjunto del libro es
crear interés en su propio tema. Estaremos satisfechos si
alguno de nuestros lectores, al menos, mientras se
desembaraza con bastante alegría del autor y de sus
esfuerzos, en alguna medida tiene el deseo de ponerse en
manos de esos mejores maestros cuyos nombres figuran en
la bibliografía como en un cuadro de honor.”
(Todo lo anterior se aplica igualmente al libro y al
autor actuales.)
Considerando el valor general del análisis estadístico
en la utilización de las estadísticas y en el estudio de las
ciencias sociales y naturales, cito los siguientes extractos de
Moroney:
“Lo más parecido que encontramos (en la escuela) a
algo semejante a las estadísticas es cuando aprendemos a
trabajar con aproximaciones (un arte moribundo,
desgraciadamente).
“...Que rezonge sobre esto se debe a que ellos (los
maestros) parecen positivamente temerosos de cualquier
cosa que no sea una solución exacta. Por cierto, esto es una
mala preparación para la vida en el mundo real. Aparte de
que el empleado de banco cuente sus monedas con los
dedos, es dudoso de que haya un solo caso donde tenga
empleo toda la absoluta precisión de que es capaz la

230
aritmética. ¿Qué enseñanza debemos recibir, aún en las
ideas básicas, sobre el manejo de los datos estadísticos, que
sea la vívida corriente de la vida de todos y cada uno de los
días?...
“Unas pocas consideraciones muestras que rara vez
hay un agujero o rincón de la vida moderna en el que no
podamos encontrar alguna explicación, aunque sea simple,
para la teoría estadística y mostrar un beneficio como
resultado...
“Al joven le digo: Aprenda algo de estadística tan
pronto como pueda. No la deseche por ignorancia o porque
exige pensamiento y meditación...
“Para cualquiera cuyo trabajo sea la interpretación de
datos, puede hacerlo sin estadísticas, pero no lo hará bien...”
En este capítulo se dan unos pocos ejemplos sobre la
aplicación de las probabilidades y del análisis estadístico a
problemas específicos de inteligencia.

SOBRE LA ADQUISICIÓN DE UNA MENTALIDAD

DISPUESTA HACIA LA PROBABILIDAD

“El conocimiento de las probabilidades es

indispensable como una guía para la acción. El
razonamiento común avanza sin un conocimiento formal de
la teoría de las probabilidades debido a que posee un
conocimiento intuitivo sobre ella.”

Rapoport (70)
“Todos tenemos un Calculador de Probabilidades
interno.”
Firedman

231
 El especialista en inteligencia trata mucho con
probabilidades. De hecho, sus contribuciones más útiles las
hace a menudo cuando emplea ampliamente las
probabilidades para arrojar nueva luz sobre una situación
importante.
Tener la mente dispuesta y pensar el mundo desde el
punto de vista estadístico, ayuda a tener el cuadro exacto y
ofrece una aproximación útil en muchos problemas.
Algunos de los aspectos de las probabilidades que
automáticamente atraen la atención de alguien con
mentalidad estadística son los siguientes.

Probabilidad

El que trabaja con la mente dispuesta hacia la

probabilidad puede comprender que los distintos sucesos
que el conciernen como analista de inteligencia tiene
probabilidades que se extienden desde la casi certeza hasta
la casi imposibilidad. En la teoría de las probabilidades, la
certeza tiene Probabilidad 1 (por ejemplo, que el sol saldrá
mañana es casi cierto); la imposibilidad tiene n Probabilidad
0 (por ejemplo, que una persona sea golpeada en la cabeza
por un meteoro hoy es tan improbable que su probabilidad
es esencialmente cero).
Ese especialista comprende que casi cualquier cosa
es teóricamente posible, y al mismo tiempo desea establecer,
con propósitos prácticos, aquellos sucesos en los que se
puede confiar o prestar atención dentro de cierto rango de
probabilidad. Como lo dijo Churchil: “No se puede librar
una guerra basado en certezas”. También comprende que
aquellas personas que constantemente interfieren con el
argumento o el pensamiento de remotas posibilidades
introducidas con la frase “Es posible que” hacen perder

232
tiempo. Esas consideraciones sobre la posibilidad de hacer
un hoy en un tiro tienen poco lugar en inteligencia.
Una persona cuya mente esté dispuesta hacia la
probabilidad crítica siempre la frase, que suele introducirse
para lograr un acuerdo: “Después de todo, la diferencia es de
grado”. Por ello, comprende que, con propósitos prácticos,
la diferencia de grado puede ser toda la diferencia entre el
día y la noche. Por ejemplo, supongamos que usted y yo
desembarcamos como extranjeros en la ciudad de Nueva
York. Yo tengo cinco centavos en mi bolsillo; usted tiene
cien dólares. La situación es la misma: ambos tenemos
dinero en el bolsillo, la diferencia es sólo de grado.
Quien emplea la mente dispuesta hacia la
probabilidad hace un honesto uso del “riesgo calculado”.
Esto no significa que la presencia de un riesgo paralice su
acción, ni que pretenda para sí mismo y para otros la
existencia de ningún riesgo. En cambio, se enfrenta
explícitamente con el riesgo, y planifica lo que puede ocurrir
si el riesgo se produce. Si tiene alguna aptitud, aún cojo
estadístico aficionado, puede calcularlo aproximadamente, y
así hacerlo más provechoso.

Improbabilidad

La mente dispuesta hacia la probabilidad permite

comprender que en todo momento suceden hechos altamente
improbables. Las probabilidades contra suya de que vuelva
a recibir cualquier mano de cartas que ya ha recibido en el
bridge son, de acuerdo con Weaver (72), de
635.013.559.600:1. Estas cifras son exactamente las
mismas, se trate de una mano específica y completamente
mediocre, como una en que tenga todos los triunfos.
Scarne (71) expresa la misma idea cuando dice:

233
 “Una de las primeras cosas que podemos descubrir es
que la maravillosa rueda de la fortuna que tuvimos
ayer... no siempre resulta tan sorprendente como parece.
En Bank Craps (un juego de azar que se juega con
dados) el jugador que coloa su dinero en dos ases y
toma 30 a 1 a que aparecerán en la próxima tirada, cree
que tiene muy buena suerte cuando los dos ases se
arrojaron 4 veces en una serie de jugadas, y apuesta en
cada tirada, si pudiera saber que las cifras contra esa
ocurrencia son de 1.679.615 a 1..., los jugadores olvidan
que esa probabilidad también significa que el suceso
puede esperarse, en promedio, que ocurra una vez cada
1.679.616 veces. Olvidan en la noche cuando aparece
una sucesión de dobles ases, que hay miles de otros
juegos semejantes que se hacen en ese momento, y
millones de tiradas que se realizan. Aún se asombrarían
más si alguno, en alguna parte no lanza doble ases
cuatro veces en una jugada. El hecho que puede
ocurrirle significa simplemente, que usted estaba cerca
de ese número.”
Si se interesa en la mente dispuesta hacia la
probabilidad, el especialista en inteligencia puede leer el
pequeño artículo de Weaver (72) titulado “Probabilidad,
Rareza, Interés y Sorpresa”. Una lectura de todo el artículo
hace claro el significado de la afirmación de Weaver que
enfatiza la diferencia en el significado de las palabras que
encabezan este artículo.
Dice: “...todos los científicos están relacionados con la
probabilidad, y no es totalmente raro, aunque sí
sorprendente, encontrar científicos que se sorprenden a su
vez, por encontrar que ocurren sucesos improbables.
Siempre tienen derecho a interesarse, pero rara vez tienen
derecho a sorprenderse”.

234
Correlación y coincidencias

Los ejemplos anteriores tratan de sucesos simples.

Cuando la conexión de una serie de cifras se estudia en
relación con otra serie de cifras, se puede calcular la
correlación entre ambas. Así, en un mercado libre hay una
estrecha correlación entre el volumen de la cosecha y el
precio del producto en el mercado. A menudo tal
correlación llama la atención sobre las relaciones de causa a
efecto entre las dos series bajo estudio. En las ciencias
naturales y sociales, una correlación significativa llama la
atención sobre la posibilidad de alguna conexión que, por
otra parte, no se sospechaba. Esto es marcadamente cierto
en inteligencia.
Estrechamente similar a la correlación, a los fines de
inteligencia, son varios sucesos individuales que están
estrechamente sincronizados. Al huésped de un hotel le
roban quinientos dólares mientras estaba durmiendo. Muy
poco después uno de los vigilantes nocturnos paga la
hipoteca de su casa y gasta el dinero libremente. Aquí está
el viejo principio de: “Post hoc, ergo propter hoc”. ¿Qué
significa esto?.
Acabamos de describir tres tipos de situaciones cada
una de las cuales pueden llamar la atención justificadamente,
o aún levantar la sospechas de un analista de inteligencia.
Esas situaciones son:
1) La correlación entre las dos series de sucesos.
2) El sincronismo entre dos o más sucesos.
3) La ocurrencia de un suceso determinado que
(como en la mano de bridge que mencionamos) tiene un alto
grado de improbabilidad a priori.
En cada tipo de situaciones, los absurdos se
encuentran naturalmente o pueden inventarse. Por ejemplo,

235
ha sido mencionado por Sargent (78) que en el Hemisferio
Norte hay una correlación negativa entre la temperatura
mensual y la cantidad de letras que lleva el nombre del mes.
Diciembre, Enero (January) y Febrero, cada uno de ellos
tiene muchas letras y son meses fríos. Mayo, Junio y Julio,
tienen pocas, y son meses cálidos. La vida está llena de
divertidas correlaciones y coincidencias carentes de sentido.
Pregunta: ¿qué uso puede hacer el analista de
inteligencia de estas tres clases de situaciones?, ¿debe
ignorarlas dado el conjunto de ejemplos absurdos que puede
encontrar? O por el contrario, ¿debe considerar que
prueban algo, debido a su estrecha correlación, o que un
suceso aislado puede ocurrir como una única probabilidad
en un millar (o millón) de veces?
Respuesta: el procedimiento correcto es más difícil
que en cualquiera de las dos alternativas. Cuando las
circunstancias parecen garantizar la dificultad, el especialista
en inteligencia debe investigar posteriormente.
Una correlación, un sincronismo, un suceso inusual,
no prueban nada por sí mismos, pero atraen adecuadamente
la atención, y obligan a una investigación posterior. El
significado en inteligencia se obtiene cuando se establece
alguna conexión lógica entre las dos series de sucesos, o
entre dos sucesos sincrónicos, o cuando se fundamenta
alguna explicación significativa sobre un suceso inusual y
aislado. La presencia de una conexión lógica, o si se
descubre alguna explicación, establece la necesaria
justificación para agregarle significado.
Como dice Whitehead: “No hay error más común
que el suponer que, debido a los cálculos matemáticos
prolongados y precisos que se han realizado, la aplicación
del resultado a algún hecho de la naturaleza es
absolutamente cierto” 891).

236
 Así, la mente dispuesta hacia la probabilidad, de un
analista de inteligencia, muestra altas correlaciones, o la
producción de sucesos altamente inusuales, y ubica al
analista de inteligencia en su verdadera perspectiva. Sabe
cómo sacar de ellas cualquier utilidad que puedan ofrecerle.
Si no tienen ningún elemento de interés excepto su
inutilidad, no perderá tiempo tratando de sacar algún
significado oculto de los simples hechos que se han
producido.

Distribución y amplitud

En cualquier grupo de hechos relacionados que se

han medido, como por ejemplo la estatura de los hombres, el
CI (coeficiente intelectual) de los estudiantes, o los salarios
de los empleados, encontramos una dispersión, algunas son
altas y otras, bajas. En muchos casos encontramos que hay
unos pocos hombres muy altos y otros pocos muy bajos,
mientras que la gran mayoría de la estatura está alrededor de
1,725 metros.
A cualquiera que trabaje con la mente dispuesta
hacia la probabilidad, aun cuando no tenga gran
conocimiento sobre la matemática superior, le resulta
familiar la “curva normal” indicada en la figura 5, que
establece, para cualquier grupo dado, la frecuencia relativa
con que aparece cierta altura, cierto CI, o cierto salario. En
una muestra grande tomada de un grupo homogéneo,
esperamos una curva semejante a la que muestra un
agrupamiento alrededor de la media aritmética.

237
30 40 50 60 70 80 90 100
X VALORES
Figura 6 Curva de frecuencia bimodal

El valor de la dispersión se indica de varias maneras;

por ejemplo, por la amplitud, la desviación standard, la
desviación media, el error probable, etc. Las definiciones y
las fórmulas se encuentran en cualquier libro de análisis
estadístico (ver bibliografía).
Por otra parte, si un analista de inteligencia, al
examinar las frecuencias de un grupo dado, encuentra
resultados semejantes a los indicados en l figura 6, puede
estar prácticamente seguro de que el grupo en estudio está
formado, de hecho, por dos grupos de origen diferente.
Al estudiar un cuerpo de datos, él puede saber que la
información de valor para inteligencia es posible obtenerla
mediante el empleo de un “parámetro” como la desviación o
desvío standard.
El también puede saber que, tomando un conjunto grande o
masa de datos –digamos mil o algo así-, la utilidad

238
aproximada que de él puede obtenerse no se logrará
sin algunos parámetros que “resumen” el fenómeno. Como

34% 34%

13% 13%

60 80 100 120 140

1 STD DEVN 1 STD DEVN

2 STD DEVN 2 STD DEVN

3 STD DEVN 3 STD DEVN

Promedio
CI

Figura 5 La Curva Normal

Mostrando también la Desviación Estándar y el Promedio

agregado, hay parámetros que indican el grado de

dispersión, como hay otros que indican la tendencia central.
Entre éstos, los más importantes son la media aritmética, la
mediana y la moda. Los tres suelen incluirse algunas veces
bajo el denominador común de “promedio”. Hay algo

239
intrigante sobre el promedio: contiene “lo mejor de lo peor,
y lo peor de lo mejor”.
Sin embargo, y dada la experiencia previa, nunca
deben tomarse al pie de la letra los valores establecidos por
el promedio. Es común encontrar en los balances de las
empresas: “El paquete accionario de esta empresa está
ampliamente distribuido. El promedio de acciones en poder
de cada accionista es de 100”. Al leer esta declaración,
muchos tienen la impresión de que un gran número de
accionistas tienen aproximadamente 100 acciones cada uno.
Pero la declaración se hace precisamente para producir esa
impresión. En realidad, la mayoría de las acciones puede
estar en manos de unos pocos. Junto con esa declaración, la
empresa puede haber iniciado una campaña entre sus
empleados, con el resultado de que varios cientos de ellos
tienen entre 5 a 15 acciones cada uno. Los resultados se
muestran mejor así:

Director A ................... 40.000 acciones

Director B ................... 25.000 acciones
Director C .................. 20.000 acciones
500 empleados con 20 acc. c.u. 10.000 acciones
500 empleados con 10 acc. c.u. 5.000 acciones
1.003 accionistas tienen........... 100.000 acciones
Promedio de acciones por acc.: 99,7 acciones.

El especialista consciente en el empleo de la

probabilidad sabe que la mediana o la moda suelen
transmitir la idea de tendencia central, referentes a un
conjunto de datos, con mayor éxito que la media aritmética.

240
La comparación entre la media, la mediana y el modo se
establece muy bien, y en forma gráfica, en la figura 7, que
ha sido tomada de Huff (73)1.
Con la mente dispuesta hacia la probabilidad, el
especialista sabe que se produce el habitual agrupamiento en
algún punto central con cierta disminución hacia los
extremos. En cada uno de éstos hay pocos, pero esto es
completamente diferente en el cuerpo principal del grupo.
Debe decidir si está más interesado en el cuerpo principal o
en los extremos.
Por ejemplo, al planificar de estudios para una gran
cantidad de estudiantes no graduados, se descartan casi
completamente ambos extremos. Un curso que pueden
seguir 200 estudiantes bastante torpes de primer año, puede
ser inadaptado al 90% central. De la misma manera, un
curso que estimula a dos o tres estudiantes brillantes, puede
dejar muy atrás a la mayoría de los restantes.
Por el contrario, cuando se diseña un puente, es la
carga máxima la que interesa. Es la más pesada y no el
promedio, la que produce la rotura del puente.

Muestreo

Pensando siempre en la amplia dispersión de las

cualidades de un grupo dado, ya sean estaturas, temperatura
del día o precisión del fuego de artillería, resulta claro para
la mente dispuesta hacia la probabilidad, que si se toma una

1. Tomado de “How to Lie with Statistics”, con permiso de W.W. Norton &
Co, Inc. Copyright 1954 por Darrell Huff & Irving Geis, ilustrado por
Irving Geis.

241
muestra completamente uniforme de diez casos, de entre una
población de cien, accidentalmente puede pertenecer al
extremo más alto, o al más bajo, o quedar en el medio. Rara
vez es posible extraer conclusiones firmes de una
simple muestra sin un estudio posterior. Sin embargo, en

El promedio bien elegido

MEDIA, MEDIANA o MODA

PROMEDIO ARITMÉTICO (o MEDIA)

(El único en el medio,

MEDIANA 12 arriba de él, 12 debajo)

MODA
(ocurre más
frecuentemente)

Figura 7 Media, Mediana o Moda

242
inteligencia muchas conclusiones se obtienen de muestras.
Mediante el análisis estadístico sabemos cómo tomar el
mayor valor y los menores errores de las muestras
disponibles. No es necesario saber altas matemáticas para
obtener estos beneficios.
Resulta familiar el hecho de que, en cualquier grupo
variado, probablemente se encuentran en los extremos, unos
pocos que están muy lejos del promedio, en ambas
direcciones: por ejemplo, en un grupo de estudiantes habrá
uno o dos que son marcadamente brillantes o torpes,
respectivamente. En una cantidad grande de disparos de
artillería lanzados sobre el mismo blanco, uno o dos
quedarán demasiado largos o demasiado cortos sin causa
aparente. En cualquier organización política, religiosa o de
otro tipo, podemos encontrar al “loco lunático” que se va tan
al extremo hasta resultar irrazonable. Puede decirse muy
bien que, de hecho, es normal encontrar en los extremos
cierto porcentaje de anormales.
La medida en que los extremos se apartan de la
normal depende, en general, de tres factores: primero y
evidentemente, del grado de selección con que se forma el
grupo. Por ejemplo, supongamos que un país dado tiene
1.000 hombres por los veinte años; puede esperarse que
encontraremos en algunos un bajo CI. Sin embargo, en
1.000 graduados recientes como Doctores en Filosofía no
podemos encontrar tales extremos en la deficiencia mental.
Un segundo factor es el tamaño de la muestra o del
grupo en consideración. Entre 4 compañeros de cuarto de
un colegio puede sernos sorprendente encontrar uno con
1,95 metros de estatura y otro con una de 1,50 metros, pero
en el total de alumnos no será sorprendente en modo alguno
encontrar estos extremos. En otras palabras, cuando el
tamaño de la muestra es lo suficientemente grande,

243
generalmente aumente la amplitud entre los valores más
altos y los más bajos. Suponiendo que el grupo provenga de
la misma población, el hombre más alto en el grupo grande
probablemente lo será más que el hombre más alto en el
grupo pequeño. Similar para el otro extremo. En el análisis
estadístico encontramos fórmulas simples y muy útiles que
relacionan la amplitud ( y de aquí los extremos) con el
tamaño de la muestra.
El tercer factor que rige el grado de apartamiento de
la normal, es simplemente la naturaleza del grupo o
“población” del que se tomó la muestra. Algunos grupos de
población, proyectiles de artillería, partes de máquinas o
temperaturas del día tienden a “correr uniformemente”,
relativamente hablando. Otros tienden a ser altamente
variables o aún erráticos. La desviación standard y otros
parámetros del análisis estadístico expresan de manera
simple y útil estas importantes diferencias que pueden
encontrarse en la variación.
Repetiremos que muchas veces son los extremos los
que interesan. Puede ser el extremadamente alto, como una
carga máxima, o el extremadamente bajo como el eslabón
más débil de una cadena.
Quien trabaje con la mente dispuesta hacia la
probabilidad debe observar esos extremos, y por cálculos
simples puede determinar lo que probablemente puede
esperarse bajo ciertas circunstancias y prepararse para ello.
Este concepto de la probabilidad tiene aplicaciones
crecientes en la industria, en las ciencias naturales, en
algunos aspectos de las ciencias sociales.
En las ciencias militares “el error probable” se emplea desde
largo tiempo en el fuego de artillería. Hay oportunidad para
un empleo más amplio de este concepto en inteligencia.

244
Precisión de los datos, significado de las diferencias,
tendencias.

El análisis estadístico ayuda al analista de

inteligencia a obtener el mayor significado posibles de los
datos, más allá de ellos mismos, y evitar muchos errores
comunes. Y todo ello puede obtenerse sin un conocimiento
de la matemática más allá del álgebra elemental.

Una saludable curiosidad

En su excelente capítulo sobre “Selected Quantiative

Techniques” escrito para el “Handbook of Social
Psychology”, Mosteller y Bush (77) dicen en su nota final:
“La estadística formal proporciona al investigador
herramientas útiles para realizar la investigación; esas
herramientas no tienen sustituto para el pensamiento o el
trabajo. Un objetivo mayor para el aprendizaje de la
estadística por los estudiantes es el pensamiento
estadístico2 , más que la aplicación de las fórmulas...”.
En la presente sección hemos conseguido este consejo
tratando de entusiasmar el pensamiento estadístico como un
fundamento para la producción de inteligencia, en otras
palabras hacer al lector un sujeto dispuesto hacia la
mentalidad estadística.
El especialista en inteligencia, que no es un
matemático pero desea aumentar su conocimiento sobre la
probabilidad y los métodos del análisis estadístico para
hacer el mejor empleo de él, puede encontrar muchos libros

2. Se agrega el subrayado

245
en donde aprender esta materia, pero positivamente
perjudiciales para su interés o progreso. Los dejará entonces
con la impresión de que el análisis estadístico es un conjunto
de matemática superior, y que el progreso está más allá de
su capacidad y lejos de su alcance.
Esta impresión es errónea. Para el lector común, con una
sana curiosidad y un honesto deseo de mejorar su aptitud,
recomendamos los siguientes:
Hulf (73), “How to Lie with Statisties” (Cómo mentir
con las estadísticas): un libro que puede leerse con muy
poco esfuerzo mental, y que presenta en una forma popular
algunos aspectos muy útiles de la mentalidad estadística.
Moroney (69), “Facts from Figures” (Hechos a partir
de números): simple, fácil y comprensible discusión de los
conceptos principales, las técnicas y fórmulas del análisis
estadístico. El analista de inteligencia puede elegir, con
ventaja, la mitad elemental de este librito. De esa manera
podrá comprender los principios y técnicas sin dificultad.
Llevarlas a la práctica requiere tiempo y trabajo en media
razonable.
Lindquist (74), “A First Course in Statistics” (Un
primer curso en estadística), edición corregidas y (75)
“Study Manual for a First Course in Statistics, edición
corregida.
Neiswanger (76), “Elementary Statistical Methods
(Métodos estadísticos elementales), As Applied to Business
and Economic Data”. Interesante para principiantes. Tiene
explicaciones más que extensivas y simples.
Cochran, Mosteller y Turkey (79), “Principles of
Sampling” (Principios de muestreo).
Un excelente ejemplo moderno de la necesidad de
emplear la mentalidad estadística en situaciones tácticas ha
sido dada por Jameson (80).

246
LA PROBABILIDAD – LA TIERRA DE NADIE DE
INTELIGENCIA.

En la Primera Guerra Mundial, la Tierra de Nadie,

esa zona entre las trincheras propias y las del enemigo, era
muy impopular, pero un área muy interesante y útil para
patrullar en la noche. Aunque se producían bajas, el bando
que patrullaba agresivamente en la Tierra de Nadie obtenía
una inteligencia sustancial y ventajas tácticas, mientras que
el bando que vacilaba en entrar en esta zona difícil, quedaba
definitivamente disminuido. De la misma manera, hay una
gran zona de incertidumbre en la producción de inteligencia.
Es un campo peligroso pero fructífero de esfuerzos para el
analista de inteligencia.
Otra analogía: John Hamond, el notablemente
exitoso ingeniero de minas de hace 50 años, fue uno de los
primeros en informar sobre una mina enlistando
sistemáticamente:

mineral a la vista,
mineral probable,
mineral posible.

Con este nuevo punto de vista hizo ganar fortunas a

sus clientes, cuando tomaba lo probable y lo posible bajo
serias consideraciones en sus trabajos de campo.
De la misma manera, en inteligencia –el campo de la
incertidumbre-, el mineral probable y posible, es una
fructífera Tierra de Nadie, llena de trampas y de bajas, pero
abierta a la exploración y a la explotación por un
experimentado y audaz analista de inteligencia.

247
 Muchas personas vacilan en tomar una decisión o
poner una opinión por escrito, a menos que puedan ver lo
que consideran una adecuada fundamentación, tal vez con
documentación estudiada.
Los que rehusan tomar una decisión a menos de tener
todos los datos en la mano, de hecho están tomando una
decisión, principalmente de demora. En los juegos de
guerra, las cartas presentan la situación de las Fuerzas
Azules y de las Rojas, y luego plantean el problema como:
“Exigencia: la decisión del General Azul a las 09.00 horas
del 22 de marzo”. Pero en combate una parte importante del
problema del General Azul es
¿cuándo debe tomar su decisión?
¿cuán inadecuada puede ser su inteligencia y todavía
poder justificar una decisión?
Por cierto que si espera hasta tener la información
completa, puede seguir esperando para siempre.
El viejo von Moltke dijo de las operaciones militares:
“Es necesario, en cualquier circunstancia particular,
reconocer la situación como se presenta en sí misma,
envuelta por los factores dudosos y desconocidos, juzgar
sanamente por lo que se ve, suponer lo que no se ve, tomar
rápidamente una decisión y actuar en concordancia sin
vacilación” (7).
El punto de vista que ilustra la cita anterior tiene mal
sabor para una mente delicada y perfeccionista. Sin
embargo, el punto de vista sustentado en éste: nuestra
inteligencia siempre es imperfecta. Los departamentos
gubernamentales toman constantemente decisiones basadas
en datos imperfectos. Si un departamento gubernamental
dice: “No podemos decir nada a los importadores de Arkadia
hasta tener más información”, de hecho está tomando una

248
decisión, la que supone que la situación continuará
demorada.
Algunas de nuestras decisiones en la vida se basan en
hechos objetivos. Muchas se apoyan en opiniones que no
están sustentadas por datos específicos. Otras, en datos más
opiniones. La misma cosa es cierta en inteligencia y
siempre lo será.
Debemos decir que “meras” opiniones no tienen
lugar en las conclusiones de inteligencia. Por supuesto,
preferimos datos demostrables, pero cuando éstos se agotan,
utilizamos opiniones en gran extensión. Esto significa que
debe disponerse de personas cuyas opiniones en un tema
determinado sean las mejores obtenibles.
La opinión de un analista de inteligencia bien
informado sobre el país en cuestión y las ciencias naturales o
sociales involucradas, con experiencia en inteligencia,
sentido común y conocimiento, es una afirmación muy
sólida. La parte del documento basada principalmente en
opiniones debe quedar aclarada para el lector. No es
necesario disculparse por ello.
Las opiniones, igual que cualquier otra parte
importante de la producción de inteligencia, deben
examinarse críticamente. El peso de la prueba debe estar
sobre ellas.
Con pocos cambios podemos convertir la frase de
von Moltke en otra más práctica. Diremos “Después de
haber hecho todo el esfuerzo posible para reunir con
antelación la información considerada necesaria, juzguemos
sanamente por lo que vemos, hagamos nuestra mejor
estimación por lo que no vemos, tomemos rápidamente una
decisión, y entremos en acción”. (Privadamente, que es lo
que Moltke quiere decir principalmente).

249
 La revisión es un mejoramiento en dos momento.
Primero, hace ver la necesidad de una larga y detallada
preparación previamente planificada, con el fin de obtener
una buena Producción de Inteligencia Estratégica. Segundo,
elimina las “conjeturas” –horrible palabra- siempre ofensiva
a los ojos.
Hablando seriamente, una analista de inteligencia
nunca conjetura en el sentido que toma una decisión sobre la
base de una chance pura, sin algún conocimiento
fundamentado, como se conjetura si saldrá cara o ceca una
moneda lanzada al aire. En cualquier asunto de importancia
profesional, un analista de inteligencia debe tener disponible
la mejor información posible y bien asimilada, de modo de
producir inteligencia acabada, ya sea escrita o no, al
momento.
El concepto es que la producción de inteligencia no
debe quedar confinada en sí misma al terreno cercano de la
certeza, donde todos los asertos descansan directamente en
una sólida fundamentación de los hechos. Inteligencia debe
entrar de buen grado en la fructífera Tierra de Nadie de las
probabilidades y hacer un empleo amplio de esa gran
afirmación conocida como “Opinión Madura”, hecha clara
por el escritor, de modo que el lector sepa cuándo una
afirmación es una opinión y qué grado de probabilidad o
certeza puede conferirle.

LA REGLA DE LAS TRES PARTES

Un ejemplo de distribución estadística

La Regla de las Tres Partes me fue descripta por un

U.S. Department of Agricultue County Agent (Agente del

250
Ministerio de Agricultura de un condado), quien pensó haber
hecho un gran descubrimiento.
Era tarea del agente ayudar a los granjeros de su zona
en mejorar sus métodos agrícolas, planificando mejor las
variedades de grano, empleando más fertilizantes, etc.
Alguna tarde solía dar alguna conferencia, describir un
método nuevo, distribuir alguna literatura y empleaba otros
métodos para mejorar la práctica agrícola. Decía que todos
sus esfuerzos no llegaban más allá del tercio de granjeros
progresistas en adoptar sus sugestiones cuando se las
proponía. El tercio medio seguía lo realizado por sus
colegas más progresistas, y finalmente el último tercio no
hacia nada por mejorar. Era sólo cuestión de tiempo que la
economía los eliminasen como propietarios de sus granjas.
El mismo punto de vista me fue expresado en forma
totalmente independiente por un profesor universitario de
larga experiencia. Discutía la superpoblación de los cursos
en los colegios superiores, que ocurrió en los años
inmediatamente siguientes al final de la Segunda Guerra
Mundial como resultado del llamado “GI Bill of Rights”, y
que hizo a la buena enseñanza difícil o imposible en muchos
casos. Me decía: “No es posible dar la necesaria y
acostumbrada atención individual a cada estudiante, por lo
que se debe planificar cómo gastar el tiempo con la mayor
ventaja.
“Pronto descubrirá quiénes son sus mejores
estudiantes, el cuarto superior de la clase. Luego, no
necesitará tenerlos cerca suyo; aprenden por sí mimos y
están seguros de pasar.
“En seguida descubra lo más pronto posible a los
estudiantes malos, el cuarto inferior de la clase. Entonces,
no pierda su tiempo en ellos. Nunca serán ningún crédito

251
para la universidad ni para el profesor. Muy probablemente
nunca obtendrán su título en ingeniería de ninguna manera.
“Por lo tanto, donde puede emplear mejor el tiempo
y donde realizará mejor su tarea, es con el medio central,
prácticamente. Necesitan su ayuda y son también lo
suficientemente listos para merecerla.”
Un último ejemplo que vi escrito en alguna parte 3 .
Un joven médico que hacía la práctica general al comienzo
de su carrera estaba algo agobiado por sus responsabilidades
sobre la vida y la salud de sus pacientes. Un viejo médico
alivió Algo esa tensión de la siguiente manera: “No debe
preocuparse tanto por todos esos pacientes. Un tercio de
ellos no tienen nada serio. La naturaleza los cura de
cualquier manera, con o sin sus medicamentos. Luego está
el otro tercio que son incurables; usted no puede afectar
fundamentalmente el curso de la enfermedad. Por lo tanto,
es con el tercio medio con quien debe trabajar, el que
necesita su asistencia y con el que no debe equivocarse”.
La división de cualquier grupo de personas u
organizaciones en tres categorías es útil y ayuda a visualizar
la “dispersión”, que se encuentra en cualquier sociedad
dinámica y que es una parte fundamental del análisis
estadístico. Indica a los jefes, a la porción central que
eventualmente adopta mejores métodos, y finalmente a los
que están en la cola de la columna.
Es sólo cuestión de tiempo cuando, debido a la competición
intelectual o económica, o a la enfermedad, el último grupo
no irá más allá. Este concepto ayuda a comprender muchas
situaciones educacionales, económicas y de cualquier otro

3. Probablemente en los escritos de Sir William Osler, “Regius Professor of

Medicine at Osford University”.

252
tipo que se encuentran en los problemas de inteligencia
estratégica, y permite estimar el probable resultado de las
condiciones presentes.
Es fácil pensar una población dividida en tres
partes. Por supuesto, no hay una división tajante
entre las tres. Estadísticamente, es muy próxima a la
situación común de dividir en un cuarto superior, un
medio central y un cuarto inferior. Un verdadero
estadista lo fundamenta mejor hablando de
“cuartiles”. El medio central se convierte en la
“amplitud intercuartil” (figura 5), que se extiende
sobre dos “errores probables” y tan caro a los viejos
estadistas.
La Primera y la Segunda Ley de la Termodinámica
guió el pensamiento de la ciencia natural durante un siglo.
Tal vez esta Regla de las Tres Partes tenga reservado el
rango de Primera Ley de la “Homodinámica” y esté
destinada a ejercer una influencia similar en las ciencias
sociales.

LA APLICACIÓN DE LAS PROBABILIDADES

LLEVADA A LOS EXTREMOS.

Consideremos la siguiente Regla 816 de Henry G.

Weaver (80-A) en “Thought Starters” como una aplicación
de la teoría de las probabilidades.
Regla 816 – Relacionando las Nuevas Ideas
Cuando se confronta una idea nueva, se estará más
en lo cierto si vota contra ella.

RAZONES

1) Puede no ser una buena idea, existen rara vez.

253
 2) Aún si es una buena idea las probabilidades son
de que nunca pueda llevarse a la prueba práctica.
3) Aún si es una buena idea y aunque pueda
comprobarse, las probabilidades son de que no
funcione la primera vez.
4) Aún si es una buena idea, aunque pueda
comprobarse y tener éxito, hay suficiente tiempo
para pensar excusas.
Por lo tanto,
Cuando se enfrente con una nueva idea usted estará
mucho más cierto de no equivocarse (o al menos más
seguro) si usted adopta una posición muy definida y
positiva contra ella.

Los fundamentos teóricos de la regla anterior son

lógica y técnicamente correctos.
Sin embargo, argumentos probados pueden hacerse
desde el punto de vista opuesto, principalmente porque es
prudente considerar las nuevas ideas seriamente e investigar
aquellas que parecen más promisorias. Este razonamiento
puede ser tan lógico como la Regla 816 y mucho más
ventajoso como guía de conducta.
La Regla 816, como un típico y gracioso ejemplo,
descuida dos consideraciones importantes que siempre
deben recordarse al hacer las aplicaciones prácticas de la
teoría de las probabilidades. En este ejemplo las
consideraciones son:
Primero: aprovechar una idea nueva exitosa a
menudo es más ventajoso que l os costos en probar cientos
de ideas infructuosas. Por lo tanto, es deseable considerar
ideas nuevas.
Segundo: la Regla 816 está “tratando de ser
razonable, más de lo que es razonable tratar de ser”. En

254
otras palabras, saca sus conclusiones en conjunto de las
probabilidades, sin controlarlas con la visión más amplia del
sentido común.
El análisis estadístico y la teoría de las
probabilidades no pueden nunca, por sí mismas,
proporcionar una base lo suficientemente amplia para tomar
decisiones, ya sea referidas a las aplicaciones de esta teoría a
Inteligencia o a cualquier otro problema práctico. En este
caso, el juicio y el sentido común deben venir en auxilio.
En resumen, el sentido común interviene, como un
término más, en cada caso en que se apliquen las
estadísticas. No podemos escapar de él, lo que es un asunto
de constante irritación para muchos. Una vez más,
indicamos la utilidad de un analista de inteligencia
experimentando cada vez que deben tomarse decisiones
prácticas para guiar el progreso de la producción de
inteligencia.
SECCIÓN II

EXPRESIÓN DE LA CERTEZA

Frecuentemente es imposible proporcionar una

respuesta inteligente a una pregunta de inteligencia, sin
agregarle el factor probabilístico.

EXPRESIÓN DEL GRADO DE CERTEZA

En muchas actividades además de inteligencia, el

científico natural o social, o el autor de un documento
cualquiera, se siente en general seguro de sus datos y de sus
conclusiones, podemos decir, “más allá de una duda
razonable”, pues de otra manera no lo habría publicado. En
inteligencia, por otra parte, la misión exige documentos que

255
se redacten y conclusiones que se sacan con amplio margen
de incertidumbre.
Algunos documentos que contienen datos
inadecuados y conclusiones dudosas son altamente útiles a
la Comunidad de Inteligencia y a los que determinan las
políticas a seguir, no porque esperen seguirse por meras
chances, sino porque esos documentos representan lo mejor
que podemos tener y describen precisamente el estado de
nuestro conocimiento y nuestra ignorancia.
La acción que pueda tomar el lector de un documento
de inteligencia, referida a cualquiera de sus afirmaciones, ya
sea ese lector otro miembro de la Comunidad de Inteligencia
o un “policy maker” (el que determina la política a seguir),
puede estar tremendamente influida por el grado de certeza
que se agregó a sus afirmaciones. Algunas de éstas pueden
considerarse ciertas sin hacer cuestión. Otras, aunque
posibles, son altamente improbables. Por eso es un deber
del redactor del documento decidir el sistema de certeza de
cada afirmación y luego hacérselo notar al lector.

El sistema de Letra-Número

Con este nombre se conoce a un código convencional

de evaluación, que permite determinar, al mismo tiempo, la
confiabilidad de la fuente y la probable precisión de la
información. Este sistema consiste en una letra, de la A a la
F, asignada a la fuente, y un número de 1 a 6 asignado a la
información misma. La siguiente es el significado oficial
del sistema:

Confiabilidad de la fuente

A.- Completamente confiable.

B.- Generalmente confiable.

256
 C.- Regularmente (o bastante) confiable.
D.- No es generalmente confiable.
E.- Desconfiable.
F.- Su confiabilidad no puede ser juzgada.

Probabilidad de la información

1.- Confirmado por otras fuentes.

2.- Probablemente cierto.
3.- Posiblemente cierto.
4.- Dudosamente cierto.
5.- Informe improbable.
6.- Su veracidad no puede ser juzgada.

Más allá de esta simple clasificación de las fuentes,

poco más puede hacerse para facilitar la expresión de la
certeza y la confiabilidad en los documentos de inteligencia,
o promover una comprensión común entre el redactor y el
lector. De hecho, la prevalencia necesaria de la
incertidumbre en la producción de inteligencia ha sido la
excusa para el descuido de la expresión en algunos
documentos.
Como un ejemplo, una frase enexcusable es: “Se
informa que...”, sin una posterior explicación que ilustre al
lector. Sin embargo, el redactor tiene algún conocimiento,
por cierto, de la naturaleza del informe y su confiabilidad, y
debe compartir esa información con el lector. Por otra parte
el lector no tiene idea de dónde proviene. El redactor podía,
al menos, hacer la declaración usual: “Fue informado por
desertores que parecen ser confiables", o en “la prensa
local", o "por viajeros”.
Un segundo ejemplo es la frase insatisfactoria: “Es
posible que...” sin ninguna declaración de sus

257
probabilidades. El redactor, que ha estudiado el tema del
documento, tiene alguna base para creer si es probable o
improbable. Algunas veces vale la pena considerarlo sin
sentido que puede ser una frase aparentemente importante.
Consideremos, por ejemplo: “Es posible que, a estas horas,
un ingeniero en Curtania pueda estar inclinado sobre un
tablero de dibujo, diseñando secretamente un arma nueva
capaz de suprimir gran parte de las defensas de los Estados
Unidos”. Como base para una política o una acción, ¿puede
haber algo más inútil?

Algunas veces se emplean en los documentos de

inteligencia frases como las siguientes: “Es probable que...”
o “Es altamente probable que...”, etc. Ahora, un suceso
cuya chance es 51:49 es “probable”, y también lo es otro
cuyas chances son de 1.000:1 a su favor. Otras frases
vagamente sinónimas que se usan son: “Las chances son
buenas para que...”, “Las chances son favorables...”, etc. El
redactor generalmente tiene alguna idea definida de las
probabilidades que pueden ser útiles al lector, sin pretender
dar una precisión que, por otra parte, no existe.

La Carta de Kent

Es u na representación gráfica del espectro que va de

la certeza a la imposibilidad, con palabras apropiadas para
cubrir las clases diferentes. Sherman Kent preparó la carta
indicada en la figura 8, que presenta la situación total de una
mirada. El empleo de esta carta puede ser un definido paso
hacia delante dando al lector el beneficio total de
conocimiento que posee el redactor sobre la confiabilidad de
las afirmaciones hechas.

258
Nomenclatura

Las apreciaciones de inteligencia intentan indicar el

grado de confiabilidad de cualquier afirmación, y la
probabilidad de ser cierta. Con este propósito es esencial un
lenguaje exacto y una comprensión en el mismo sentido para
el redactor y el lector.
Resulta útil dividir los grados de probabilidad en las
clases:

Casi cierto

(las probabilidades son de 9: 1 o más a favor)

Sinónimos:
Nota: una afirmación llana sobre una situación que
evidentemente no puede ser verificada, equivale a decir
“Es casi cierto que”. Cualquier afirmación que se
refiera al futuro es de esta clase.
- Indica que:
Creemos que
Es evidente que (o “es aparente que”)
Hay poca duda que (o “es indudable que”)

Las chances son buenas

(chances alrededor de 3:1 a favor)

Sinónimos:

Es probable que (o cualquier otro uso de “probable”)

Es regularmente cierto que
Es verosímil que
Parece que
Puede ser

259
Se espera (o anticipa)
es lógico suponer que
es razonable concluir.

Las chances son parejas

(chances de 1 : 1 ó 50-50)
Las chances son de que no
(chances alrededor de 1 : 9 o menos a favor ó 9 : 1 o más en
contra)

Sinónimos:

Son los mismos que para los grupos “Las chances son
buenas” y “Las chances son parejas”, respectivamente,
agregando el advervio No u otra partículo nagativa.

Indeciso

Solamente cuando el redactor es renuente a indicar aún

aproximadamente la probabilidad de que la afirmación se
cierta, puede utilizar algunas de las siguientes frases:
Es posible que.
podría ser que si (indicar la condición que debe darse)
podría ser.

More y Kimball (81) hablando en “Measures of

Effectiveness” del análiss de operaciones 4 dicen: “Es
correcto enfatizar que esas constantes con que medimos la
operación son útiles aun cuando resulten extremadamente

4. El “Análisis de Operaciones” y la “Investigación Operativa” se emplean en el

estudio de la eficacia de las armas, equipo y operaciones militares mediante un
empleo amplio del análisis estadístico.

260
aproximadas. Casi podemos decir que son más valiosas
precisamente porque son muy aproximadas. Esto se debe a
que las utilísimas aplicaciones de la investigación operativa
generalmente producen mejoras de 3 ó 10 ó más...”
(Estos autores prosiguen caracterizando pensamiento
en términos aproximados, donde las diferencias en los
resultados difieren entre sí según un factor de 3 o más como
“pensamiento hemibel” y explican este término con su
etimología matemática).
“Generalmente, en el análisis preliminar de una
operación, es suficiente ubicar el valor de la constante
dentro de un factor 3.” El pensamiento hemibel es
extremadamente útil en cualquier rama de la ciencia y
muchos científicos de mérito lo emplean exitosamente. Es
particularmente útil en la investigación operativa.
En la investigación operativa, las probabilidades y
los métodos del análisis estadístico han demostrado ser de
destacado valor. Las indicaciones de ue una sistémica
aplicación de estos métodos a la producción de inteligencia
serían igualmente útiles, son abundantes.

Una discusión moderna sobre Investigación Operativa ha

sido hecha por el coronel S.I. Gilman (82). La investigación
Operativa consiste en la aplicación de los métodos
matemáticos en el estudio de los problemas militares de
estrategia, táctica y técnica. Se hace un empleo amplio del
conocimiento y el discernimiento de los militares. Los
nuevos resultados se obtienen por la adición de los métodos
matemáticos que contemplan los conocimientos militares.
Se emplea la cuantificación siempre que sea posible.

261
262
 CAPÍTULO VII

PRONÓSTICO (PREDICCIÓN)

La niebla del futuro. – Los cinco factores fundamentales en el pronóstico. – El

resumen de una página. – el conocimiento necesario. –Principios generales para
el pronóstico o predicción. – Competencia de parte del autor. – Pronóstico por
trabajo en equipo. – La situación clave en pronósticos. – Formularios
reglamentarios para pronósticos o predicción.

LA NIEBLA DEL FUTURO

Ni el más sabio hechicero puede adivinar

Qué puede suceder en Lyon
Cuando yo marcho a Lyon
Cien leguas adelante.

Todas las formas de inteligencia tienen un vivo

interés en el futuro.
En inteligencia de combate el interés está casi
siempre en el futuro inmediato, mientras que en inteligencia
estratégica el acento se coloca en una banda de futuro
mucho más amplia. Conociendo los tremendos cambios que
el futuro puede traer en armas, industrias o políticas, y en la
necesidad de prepararse para esos cambios, hay una

263
necesidad en aumento por penetrar más y más en el futuro,
aún para más allá de los 25 ó 50 años próximos.
En muchos casos, donde las referncias se remiten al
presente, es en el futuro inmediato en el que estamos
interesados, más que en el momento presente. Toda
planificación, por supuesto, se refiere al futuro. Como los
dice Schwien (7): “La idea de ‘que es’ tiene muy poca
importancia si no contiene en embrión la idea de “cómo
será”. Rapoport (70) expresa esto vívidamente cuando dice:
“El presente (que es el pasado acumulado) influencia el
futuro”.
Existe mucha confusión con respecto a la predicción.
Encontramos las mismas frases referidas a la predicción en
las ciencias naturales y en las sociales, donde por lo general
estas dos clases de predicciones tienen poco en común y
hasta la misma palarbra “predicción” tiene diferentes
significado.
Para nuestro propósito, nos podemos ayudar
considerando el contraste entre una predicción sobre asuntos
humanos y una predicción en las ciencias físicas.
Pocos comprenden cómo los años venideros agregan
incertidumbres y aún aumentan el valor de una predicción en
los asuntos humanos. Cada incertidumbre, a su vez, agrega
un conjunto de incertidumbres, de modo que la confusión es
aún mayor cuando queremos mirar hacia delante.
Una manera de alcanzar una respuesta en
profundidad a esas incertidumbres es preguntarse a uno
mismo con qué ventajas podemos contar para predecir la
ocurrencia de un suceso específico. Tomemos un simple
ejemplo en el caso de una nación muy estable y en una
economía relativamente estable. En agosto de 1955, si
queríamos apostar por el favorito a la elección presidencial
en los Estados Unidos para 1956, casi podíamos haber

264
gastado todo nuestro dinero, y aún así a duras penas
podíamos esperar tener más de 1 : 2. Sin embargo, si
queríamos apostar por el candidato para la elección de 1960,
hubiésemos encontrado que en cuatro años, las
incertidumbres se habían aumentado tremendamente. El
candidato triunfador en 1960 tenía en 1955 por lo menos 30
años de edad. Había hecho su carrera en su propia
comunidad, y gran número de personas probablemente había
oido hablar de él. Por lo tanto, las oportunidades en contra
de un individuo para ser elegido presidente en 1960 eran
muchas.
El lector puede hacer su propia apreciación.
Podemos decir que, para apostar en 1955 por el candidato
presidencial triunfador en 1960, las posibilidades eran de
1:50. Si hacemos la apuesta referida a un individuo
concreto, la cifra anterior se eleva a más de 1 : 500.
He aquí un caso muy simple que trata con un suceso
que resulta familiar; especialmente y en particular para que
un americano nacido en América y ya adulto sea electo
Presidente de los Estados Unidos. No hacemos pronósticos
sobre sucesos ocurridos en Siberia, donde pocos de nosotros
podemos estar alguna vez; ni tratamos con una cultura
extraña; o con algún misterioso satélite terrestre. Aún para
responder a “¿Por quién podemos apostar?” sobre una base
en profundidad, las chances son, por cierto, de más de 500 :
1 en contra de una persona específica cualquiera.
Mirando hacia atrás en otros campos de la
predicción, encontramos lo ligeras y defectuosas que fueron
muchos de nuestros pronósticos en el pasado. Es probable
que los pronósticos que hacemos actualmente sean
igualmente defectuosos, a menos que hagamos grandes
esfuerzos para mejorar nuestro sistema de predicción, y
tenemos alguna razón para creer que estamos haciendo

265
progresos sólidos en este juego donde las posibilidades están
tremendamente en contra de nosotros.
Vale la pena repetir que en los asuntos humanos, el
tiempo en sí mismo introduce siempre algo impronosticable,
y algunas veces lo es realmente, por los factores que
cambian el futuro predicho. Estos factores pueden ser
aquellos que rigen directamente una situación determinada;
o pueden ser indirectos e inesperados como revoluciones,
inundaciones, huracanes, fracaso de cosechas, desarrollo de
potencial atómico, proyectiles guiados, anti-colonialismo e
inflación. La posible ocurrencia de factores imprevisibles
nunca puede ser predicha.
La “Niebla de la Guerra” siempre ha sido
adecuadamente justificada como un factor siempre presente
en el combate. La misma realidad tiene, para inteligencia, la
Niebla del Futuro. Y sin embargo hemos hecho
sorprendentemente poco para mejorar nuestros métodos de
penetración de esa niebla, excepto en unos pocos casos
aislados.
Vayamos ahora al otro extremo de los asuntos
humanos donde ninguna situación se repite exactamente.
Echemos una mirada a las ciencias físicas donde la palabra
“predicción” se emplea ampliamente. Aquí se dice, por
ejemplo, que el valor de una hipótesis nos permite predecir
lo que ocurrirá. Tomemos el ejemplo más simple: si
llenamos parcialmente con agua un vaso cerrado y
calentamos todo el conjunto hasta una temperatura dada,
podemos “predecir” exactamente cual será la presión dentro
del vaso.
Notemos que “predecir” se emplea aquí en un
sentido diferente al que previamente utilizamos en este
capítulo. No significa realmente que conocemos lo que
puede esperarse; significa que sé que siempre ocurrirá así,

266
ya sea en el pasado, en el presente o en el futuro. Nuestro
conocimiento es tan preciso y tan exacto, considerando el
experimento, que no importa que el vaso se haya calentado
hace 500 años atrás, u hoy, o mañana, o dentro de 500 años.
Ya sabemos lo que ocurrirá en cada caso. Por lo tanto, éste
es el uso de la palabra “predicción” cuando el futuro no está
involucrado. La distancia en el futuro del experimento no
agrega ninguna incertidumbre1.

De paso podemos notar que las contingencias, que

afectan a las predicciones de inteligencia, no tienen el
mismo efecto que las predicciones en las ciencias físicas: no
hay diferencia en que el experimento físico sea realizado por
un comunista o un capitalista, en Inglatera o en Siberia, en el
año 500 Antes de Cristo o en el 2500 Después de Cristo.
Pero las predicciones que hace la ciencia física, algunas
veces aparecen combinadas en alguna frase o en algún
párrafo, con las predicciones en los asuntos humanos. Así
se mencionan en el mismo lugar, las predicciones de los
eclipses con las predicciones en el resultado de las
elecciones. Las dos no tienen ninguna utilidad práctica en
común. Esta combinación lleva a la confusión
mezclando conjuntamente asuntos que son superficialmente

1 Esta confusión sobre el significado de “predicción” es tan importante para

clarificar nuestras ideas en la producción de pronósticos de inteligencia que se
justifican algunos ejemplos específicos. Smith y Duncan (84) dicen (pág. 652):
“Uno de los objetivos de la ciencia es, precisamente, pronosticar... Cada ley
científica es, en cierto sentido, un pronóstico. Nos dice por anticipado qué
puede ocurrir bajo ciertas condiciones. La ley de la gravitación dice, por
ejemplo, que si se arroja una bola desde un edificio alto, ella caerá con una
aceleración de 32 pies por segundo”. Por cierto que la “ley” de la gravitación
fue igualmente válidad en el pasado como lo será en el futuro. Aunque la frase
citada, y otros cientos como ella, se dan en tiempo futuro, realmente significan
que una bola que cae siempre lo hará con cierta aceleración, sin ninguna
distinción de cuándo ocurra, ya sea en el pasado, en el presente o en el futuro.

267
similares, pero fundamentalmente diferentes.
Entre los dos significados bien definidos, de lo que
debemos discutir están las gradaciones en el significado de
“predicción”, comenzando con el significado donde el
mayor acento se coloca en el conocimiento de lo que
siempre debe ocurrir, como en el caso de una “ley” general
de las ciencias sociales, con poco acento en lo que puede
ocurrir, como en el caso de un suceso específico. Luego
continuaremos por etapas fáciles hacia los otros significados
de la predicción, donde el acento se coloca, precisamente, en
lo que puede ocurrir, como ocurre en la predicción de
inteligencia.
Como ejemplos de esa gradación tenemos la
predicción de la tasa de mortalidad para una enfermedad
determinada en una moderna comunidad civilizada, y aquí
significa lo que debe ocurrir bajo condiciones modernas. Si
se aplica esa tasa de mortalidad a la tuberculosis en el año
anterior y en éste, será fundamentalmente la misma para el
año próximo. Pero era bastante diferente hace cien años,
debido a los actuales adelantos de la ciencia médica.
Como ejemplo de una segunda clase de predicción,
muchos especialistas en ciencias sociales se han esforzado
en comprender y especificar las “leyes” de cada ciencia
social, de modo que puedan predecir lo que puede esperarse
bajo ciertas condiciones dadas (significando realmente lo
que debe esperarse). Ejemplos: en economía, el préstamo
continuo lleva a la inflación; en política, en una democracia
los tiempos duros llevan a un cambio de gobierno; de esa
manera se intenta expresar las verdades generales, aplicables
igualmente cinco aos atrás, hoy o dentro de cinco años. Pero
sin ningún cambio en la expresión este lenguaje puede
usarse en la predicción que realmente implica al futuro.

268
 Una apreciación de inteligencia puede decir que,
debido a los continuos momentos duros, los que se esperan
que continuen , el gobierno actual del país en consideración
puede caer. Aquí hablamos de una real y específica
situación vivida, que va más allá de una ley general y
comprende muchos otros factores vitales. Aquí el futuro
entra como un oponente activo, trayendo contingencias
imprevisibles que pueden afectar el futuro. No hay ninguna
manera de definir claramente la situación original, y la
predicción futura puede ser menos y menos cierta, lo que
depende del tiempo futuro para el cual intentamos la
predicción. El paisaje despejado, tal como resulta iluminado
por las leyes generales de las ciencias sociales, en donde
vemos tan lejos y tan claro, ahora resulta envuelto en la
Niebla del Futuro, cuando la visibilidad queda distintamente
limitada con el aumento de la distancia.
En la producción de inteligencia, las predicciones se
refieren al futuro real de situaciones específicas. En el resto
del capítulo, y para evitar malos entendidos, usaremos
“pronóstico” más que “predicción” cuando nos refiramos a
apreciaciones de inteligencia sobre situaciones futuras.
Al estimar la probabilidad de la ocurrencia futura de
los sucesos, deben distinguirse varias clases de situaciones
diferentes.
Una de ellas es cuando el fracaso de un eslabón de la
cadena hace imposible la ocurrencia del suceso. Por
ejemplo, supongamos que reservé habitaciones para mi
esposa y tres niños en un determinado hotel de la playa,
durante la próxima estación veraniega y a partir del 1° de
agosto. ¿Qué factores influyen en la iniciación de las
vacaciones familiares para esa fecha?.
Hay varios factores, cada uno relativamente
improbable, pero hay uno que sí puede evitar la realización

269
de las vacaciones tal como fue planeada. Por ejemplo: algún
miembro de la familia puede estar enfermo para esa fecha, lo
que obligará a suspender la partida. Algún otro puede morir
antes de esa fecha. Podemos tener un serio accidente de
automóvil durante el viaje que impida nuestra llegaa para
esa fecha. Además, hay otro ciento de posibilidades en los
que habitualmente no ensamos cuando planeamos
vacaciones. El hotel de la playa puede incendiarse, ser
derribado por un huracán o quebrar económicamente. Una
seria crisis de mis negocios puede ocurrir obligándome a la
cancelación de las vacaciones para ese momento. La guerra,
o una revolución, o una insurrección, o una epidemia. Mi
esposa o yo, aún más simplemente, podemos cambiar de
idea.
Muchos de los pronósticos en inteligencia siguen este
modelo. Hay cientos de posibles obstáculos y uno
cualquiera de ellos puede cambiar completamente el curso
de acción pronosticado. En este caso no hay una ocurrencia
inesperada que pueda aumentar la probabilidad del éxito.
Cada contingencia actúa contra el éxito.
Como ejemplo de esta situación de todo o nada,
consideremos a los proyectiles guiados. ¿Qué posibilidad
hay de que los Estados Unidos tengan un proyectil guiado
intercontinental dentro de los próximos cinco años?. Para
simplificar el problema consideremos que los elementos
aresolver son: propulsión adecuada, resistencia al calor, y
sistema de guiado. Evidentemente cada uno de los tres debe
ser adecuado si se quieren obtener resultado. Los promedios
no tienen sentido. Una brillante solución en el sistema de
guiado no tienen ningún valor práctico si la propulsión no
funciona.
Un ejemplo referido a una clase de situación
diferente se tiene cuando hay varios métodos alternativos

270
para cumplir el objetivo. Por ejemplo, para llegar a
determinada ciudad puede viajar por tren, automóvil o a pie.
Solamente una interrupción simultánea de los tres puede
hacer imposible el viaje a una persona determinada.
Para resumir, la Niebla del Futuro2 actúa como una
constante amenaza, tendiendo a empañar la bola de cristal de
inteligencia. El propósito de este capítulo es mostrar los
métodos para disminuir ese riesgo por lo menos en parte.

LOS CINCO FACTORES FUNDAMENTALES EN EL

PRONÓSTICO O PREDICCIÓN.

Tratamos de hacer un pronóstico de inteligencia tan

específico y preciso como sea posible; no esperamos ni
exigimos el 100%, o tener un ojo de buey hacia el futuro en
todo momento. En un campo relacionado, Marshal dice:
“No es la perfección sino la “utilidad” la prueba en la
planificación de la política extranjera” (85), y Moroney (69)
acota: “Lo que vemos no es una descripción perfecta sino
adecuada”. Por ello definimos a un pronóstico exitoso en
inteligencia como el pronóstico mejor disponible en ese
momento con los datos y los métodos disponibles, que es
oportuno y beneficia sustancialmente al usuario principal.
Lo mismo que en el resto de la inteligencia, el
criterio es la utilidad (ver Capítulo II). Si hemos hecho
lo mejor posible bajo las actuales circunstancias, y nuestro

2 Un analista de inteligencia hizo el interesante comentario siguiente: “Es la

niebla del presente que me incomoda, más que la niebla del futuro, pues el
primer problema es comprender que está sucediendo ahora... El analista de
inteilgencia encargado de una tarea, que no es historiador (esto es, académico)
acepta a la historia escrita tal como ocurrió, considerando que la totalidad del
presente es donde se mezclan pasado y futuro, con el estrépito y la confusión del
porvenir. Es posible hacer un pronóstico sobre la clase de cosa que puede
esperarse, pero no la forma particular que ha de tomar”.

271
pronóstico beneficia a quienes determinan las políticas a
seguir podemos sentirnos satisfechos por el momento.
Esperamos hacerlo mejor el año próximo. Es por esta razón
que tratamos de mejorar nuestros datos, nuestros
procedimientos y nuestra sabiduría. Nos esforzamos
especialmente por un sistemático mejoramiento de nuestros
métodos para pronosticar.
Como lo dice Duff Cooper: “Los consejos
sobre perfección deben ceder ante la inminencia de la
guerra”, del cual podemos sustituir “la inminencia de los
límites o líneas finales o plazos en la producción de
inteligencia”.
Considerando la importancia vigtal de la
formulación de pronósticos en Inteligencia Estratégica para
la seguridad nacional, es sorprendente poco lo que se ha
hecho para un estudio crítico y constructivo de la
metodología de predicción en el campo de inteligencia. Para
cada problema que surge utilizamos los mejores métodos
que conocemos en ese momento, pero se ha hecho muy poco
en el tema de la investigación básica hacia el mejoramiento
de los métodos de predicción para inteligencia. Al presente,
hay pocas razones para creer que nuestros actuales métodos
serán algo mejores el año próximo. Los trabajos de Sorokin
ilustran y ayudan en este terreno (85-A).
En este punto será útil una mirada a los Factores
Fundamentales en la Predicción considerados como un
sistema total. Al leer el resumen de los factores dados más
abajo, saltan a la vista las relaciones de unos factores con
otros. Luego puede leerse la discusión sobre cada factor
hasta hacer claro el significado completo de cada uno.

272
LOS CINCO FACTORES FUNDAMENTALES EN LA
PREDICCIÓN.

En cualquier pronóstico exitoso de inteligencia los

cinco factores siguientes – ampliamente diferentes en su
naturaleza – cubren los aspectos principales.

EL AUTOR DEBE PARTIR CON EL CONOCIMIENTO

NECESARIO.

Factor 1: adecuación, confiabilidad y precisión de los datos

y supuestos.
Factor 2: el espíritu del pueblo en estudio:
¿Qué clase de pueblo es?
Cultura, impulso hacia el progreso, deseo de
vencer. Con este conocimiento se desarrollan
métodos de predicción basándose sobre los
siguientes.

Principios Generales de la Predicción

Factor 3: principios generales:

A.- Con aplicaciones generales (que abarquen
todo): Predicción causativa, analógica y
probabilística.
B.- Para situaciones continuadas:
Predicción persistente, de trayectoria y
cíclica. La utilización hábil del
Conocimiento necesario, con los métodos
desarrollados según los Principios
Generales, dependerá entonces de la

Competencia de parte del Autor

273
Factor 4: competencia en lo concerniente a las Ciencias
Sociales o Naturales.
Factor 5: habidad creativa y juicio profesional como
analista de inteligencia:
Educación, experiencia e imaginación
disciplinada. Madurez en el juicio profesional y
(hasta donde sea posible) Sabiduría.

Se requiere cierto logro mínimo de cada factor para

obtener resultados útiles. Más allá de ese mínimo, un
mejoramiento en cada factor puede a su vez, mejorar el
pronóstico final. Solamente unl ogro en todos los factores
puede llevar a un excelentes pronóstico.

EL CONOCIMIENTO NECESARIO

Factor 1: adecuación y precisión de los datos y supuestos.

Todos los pronósticos comienzan con los datos

disponibles. Nuestras estimaciones sobre el futuro de alguna
situación dada se fundan en el conocimiento de su presente,
influido por el conocimento de su pasado.
Para la producción de inteligencia, el valor de los
datos suficientes en amplitud, confiabilidad y precisión no
necesita agregar ningún argumento posterior. No hay
sustitutos para los buenos datos.
En inteligencia, los datos rara vez cumplen todas
estas condiciones. El especialista debe formarse alguna
opinión sobre la adecuación de esos datos en caa uno de esos
aspectos y hacerlo entender al lector. La confiabilidad ya
fue discutida en un capítulo anterior.
Para cantidades mensurables, el análisis estadístico
combinado con el sentido común, nos permite formular una

274
apreciación útil del grado de precisión de los números y
cifras empleados, y de los probables límites superior e
inferior. De todo esto, el análisis estadístico nos permite
determinar la precisión de los datos emanada de los distintos
cálculos que se hicieron sobre los datos básicos.
Estrechamente relacionados con los datos disponibles
en el presente, están los supuestos que debemos hacer
explícita o implícitamente como comienzo de cada
pronóstico. Firestone (89) dice: “cualquier pronóstico o
predicción se basa en un conjunto de supuestos, que sin
correctos, nos permite un pronóstico preciso o
razonablemente preciso. Si esas premisas son falsas, el
pronóstico será falso, sin importar la precisión de los datos
en que se basó... Las estadísticas proporcionan un auxilio
para la predicción, pero no los medios. Se obtiene un
resultado mejor con ayuda de la estadística, pero todo
depende, en su análisis final, de los supuestos básicos”.
Otros también enfatizaron la importancia de los supuestos
báicos además de la importancia de los datos.
Esto es un desafío a pensar claramente, y apunta
hacia la importancia de un análisis crítico de nuestros
pronósticos y de los de otros.

Factor 2: el espíritu del pueblo.

El segundo factor es el conocimiento del espíritu del

pueblo en la zona bajo estudio. En lenguaje simple: ¿qué
clase de pueblo es?.
Este es uno de los intangibles que no pueden
expresarse cabalmente con números; por eso es fácil que sea
menos preciados a favor de los hechos tangibles como las
toneladas de hierro en lingotes o la cantidad de munición. Y
sin embargo desempeña una parte vital en cualquier

275
pronóstico. Además, es realmente comprendido sólo por
quienes han hecho un estudio profundo de la zona y de su
cultura. Esto es tan diferente en su naturaleza de las cifra
sobre armas, hierro en lingotes o población que lo
trataresmos por separado.
Como fundamentación del estudio sobre el espíritu
del pueblo, debemos empezar con los antecedentes
culturales de la región. Por lo general, esa región es una
nación, pero a menudo puede ser un grupo clave dentro de la
nación.
Pero el espíritu del pueblo tiene aplicaciones más
específicas que las implicadas por la frase “antecedente
cultural general”. Incluye cuestiones decisivas como: ¿es un
pueblo decadente, desilusionado, desunido o es agresivo,
progresista, optimista y pletórico del deseo de ganar? ¿Se
mantiene tranquilo fácilmente, o es capaz de luchar hasta el
fin?, ¿tiene buenos vecinos o éstos son belicosos e indignos
de confianza?.
Es en el espíritu del pueblo, lo mismo que en los
temas de economía o de ciencia política, donde podemos
encontrar la explicación a las actitudes de rápida rendición
contrastando con las de luchar hasta el fin registradas
durante la Segunda Guerra Mundial; el reciente y rápido
progreso tecnológico realizado por la URSS,
predominantemente analfabet en 1917; la recuperacón
industrial de Alemania Occidental a partir de 1946, y
muchos otros desarrollos que se le pueden ocurrir al lector.
Parte del espíritu del pueblo puede aprenderse de su
historia reciente y de sus herores nacionales. Otras partes
del mismo tema se discutieron antes, desde un punto de vista
diferente pero relacionado, en el Capítulo V bajo el título
“Consistencia en el carácter de los grupos o naciones”.

276
 La historia ofrece muchos ejemplos de grupos que un
abrumador deseo de vencer les hizo cumplir lo que parecía
imposible. Por otra parte, hubo grupos con todas las
ventajas físicas y mentales pero que, imbuidos con un
espíritu de desunión, cinismo o falta de espíritu público,
fracasaron en una medida que resulta casi increible.
Una diferencia en el espíritu del pueblo explica la
diferencia entre logros que parecen milagrosamente altos y
otros que resultan milagrosamente bajos. No es necesario ir
más allá de los logros obtenidos por Francia en la Primer y
la Segunda Guerra Mundial, respectivamente.
Para la predicción, no hay un solo factor tan
importante como el espíritu del pueblo. Es uno de los
Nuevos Principios de la Inteligencia. (capítulo II).

PRINCIPIOS GENERALES DE LA PREDICCIÓN

Factor 3: Principios Generales

Ahora trataremos el tercero de los f actores

fundamentales, es decir los Principios Generales de
Predicción. Como estos principios han sido poco
estudiados, excepto en zonas muy limitadas de las ciencias
sociales, y más escasamente todavía como guías para la
predicción en Inteligencia Estratégica, necesitamos mucho
espacio para su discusión.
Los esfuerzos más remotos sobre predicción
conocidos en la historia, desde los primeros tiempos de la
humaniad, comienzan con fórmulas mágicas y con
adivinación. Ejemplos más modernos son los pronósticos
sobre actividad enemiga en inteligencia de combate, los del
mercado de valores, los de empleos y los realizados sobre el
resultado de elecciones. Cada negocio hace pronósticos

277
sobre el volumen de sus actividades. Finalmente están los
pronósticos de Inteligencia Estratégica, que son los que aquí
interesan. En el caso de varios países extranjeros, ya sean
amigos o enemigos potenciales, estos pronósticos cubren
problemas variados como:
producción industrial, tal como hierro en lingotes o
petróleo;
capacidades de varias armas;
potencial económico;
capacidades científicas;
mantenimiento o caída del gobierno.
cursos de acción probables, diplomáticos,
industriales o militares;
divulgación de ciertas ideas, como el espíritu
nacionalista.
La cuestión básica es la siguiente: ¿hay algunos
principios generales de la predicció, que son ampliamente
aplicables a la predicción en general, y que es provechoso
estudiar, mejorar y aplicar a la predicción estratégica? Si
tales principios existen o pueden desarrollarse, justifica que
sean estudiados por todos aquellos que tratan con la
predicción.
Los principios generales aplicables a muchas clases
de pronósticos son sorprendentemente pocos. En parte, han
sido cubiertos por Bross (57) y, en general, el pasado es uno
de los mejores fundamentos para juzgar el futuro. Aun
cuando en él ocurren súbitas rupturas (como las
Revoluciones Francesa y Rusa, por ejemplo), queda y
continua bastante de eses pasado para ejercer influencia.
Por lo tanto, la predicción comienza con la situación pasada
y presente, indicando los cambios que probablemente
ocurrirán desde el presente.

278
 Estos principios generales son de dos clases.
Primero están los principios generales de predicción que se
aplican a cualquier clase de pronóstico, incluyendo las
situaciones momentáneas como el resultado de una elección,
la iniciación de la guerra o el desarrollo de un arma
específica. Estos son:
Predicción causativa (o causal);
Predicción analógica;
Aplicación de la teoría de las probabilidadesa la
predicción.
Siguen aquellas aplicables solamente a una situación
continua, que puede indicarse en un gráfico con el tiempo
como una variable independiente: ejemplos de ellas son los
precios, los empleos o la población. En estas situaciones, la
representación gráfica año por año hecha correctamente
muestra la situación de una ojeada. Los principios
correspondientes son:
Predicción persistente;
Predicción de la trayectoria;
Predicción cíclica.

A.- Tres principios generales para todas las aplicaciones.

La predicción causativa, analógica y probabilística,

antes mencionadas, no son conflictivas ni excluyentes entre
sí. De hecho, es común que en un problema dado se utilicen
todas ellas para llegar a una conclusión final.
La Predicción Causativa tiene la primera prioridad
cuando se formulan conclusiones sobre el futuro de las
causas subyacentes a la acción que se estudia. Este estudio
incluye tanto las causas positivas, negativas o preventivas de
la acción. Se aplica a situaciones momentáneas como una
revolución, la iniciación de la guerra, el colapso de una

279
dictadura, etc. No se basa en una serie continua de sucesos
indicados por una curva; exige la comprensión de muchos
factores, y especialistas en inteligencia de amplia
experiencia, debido a que aumentan grandemente las zonas
donde deben buscarse los indicios. Aún sucesos bastante
alejados de la zona de interés o geográficamente remotos
pueden tener efectos decisivos. Lo mismo que otros
métodos, incluyen interesarse por los indicadores que
actúan como alertas para hacer inminente la acción.
Difícilmente se puede imaginar el estudio de un
problema de predicción en inteligencia, sin un intento de
comprender los factores que determinan o las causas de las
actividades involucradas. El estudio puede extenderse desde
las causas primeras, retrocediendo a las causas secundarias y
continuando la marcha hacia atrás. No hay un lugar lógico
para detenerse, aunque sí hay un lugar muy práctico:
principalmente cuando una prosecución hacia las causas
remotas no tiene un valor relacionable, comparado con el
tiempo y el esfuerzo gastado.
La palabra “causa” ha sido muy discutida en la
filosofía, incluyendo a la filosofía de la ciencia, en libros
como “Operational Philosophy” de Rapoport (70).
Como un problema específico de inteligencia,
consideremos el siguiente: ¿Un dictador que ha tomado el
poder en Arkadia puede mantenerse a sí mismo en el poder
por los próximos tres años? Consideremos esto desde el
punto de vista causativo, después de adquirir un buen
conocimiento de la zona, sus problemas económicos,
socológicos y políticos, las instituciones y personalidades
involucradas, todo lo cual nos permita responder a preguntas
como las siguientes:
¿Cuáles son las causas de inquietud que llevaron al
derrocamiento del gobierno anterior por el actual dictador?

280
 ¿Cuáles son, al presente, las fuentes de poder y
apoyo?
¿Esas fuentes aumentan o disminuyen?
¿Qué personal o partidos han sido desposeídos de él?
¿Cuáles son las fuentes de poder y de apoyo de la
oposición?
¿La oposición está siendo más fuerte o más débil, y
por qué?
¿Qué tipo de dificultades (tales como fracaso de
cosechas, disolución de coaliciones, oposición de una
potencia extranjera, etc.) probablemente hagan peligrar o
causar la caída del régimen del actual dictador?
¿En qué medida esas dificultades pueden ocurrir
probablemente?
¿Podemos encontrar un factor clave que
probablemente sea decisivo?, etc., etc., etc.,
Para una comprensión de la situación bajo estudio,
debemos enfocar nuestra atención en los factores claves y
tener un cuadro claro de las probabilidades.
Podemos decidir, por ejemplo, que una sequía, cuya
consecuencia sea la pérdida de una cosecha, puede causar
indudablemente una revolución exitosa bajo las condiciones
actuales. Encontramos también, que esas sequías ocurren
una vez cada diez años.
Predicción analógica: empleando el principio de la
analogía, las primeras sugestiones como probable acción
esperada, no parten principalmente de tendencias o de
causas, sino de un estudio de lo ocurrido en situaciones
similares y más familiares para nosotros que el problema
dado, y, preferentemente, que hayan sucedido en pasado
inmediato.
De hecho, esto es ir de lo conocido a lo desconocido.
Por este principio nos dirigimos lentamente a través del

281
conocimiento acumulado en las ciencias sociales y fue
discutido como una herramienta general de las ciencias
sociales en el Capítulo V. Ahora consideraremos
específicamente su aplicación a la predicción. Para los
países extranjeros puede ser útil, por ejemplo, hacer una
comparación con las mejores condiciones y los resultados
obtenidos en los Estados Unidos, o de algún otro país
extranjero que no sea familiar. El éxito de una situación
similar en la historia se emplea para indicar el éxito probable
de alguna situación actual. Esto es tan natural que lo
usamos constantemente en nuestro pensamiento y
discusiones diarias, sin necesidad de agregarle ningún
nombre sonoro. Es casi universal. Por ejemplo, cuando
Hitler invadió a Rusia en 1941, mucha gente estableció
comparaciones con la invasión de Napoleón a Rusia en
1812, y predijo que el resultado final sería igualmente
desastroso para el invasor de 1941.
El peligro de este principio es que casi siempre, es
atrayente y convincente, pero no es asi siempre cofiable.
Situaciones superficialmente similares pueden sermuy
diferentes en los aspectos cruciales. El razonamiento
plausible por analogía no exige ningún conocimiento de
nada, excepto de la pequeña historia. Por ejemplo,
cualquiera, aún sin saber nada de economía, puede predecir
una depresión bursátil siguiendo a una victoria nacional
Republicana y conquistar muchos seguidores.
De esa manera, la Predicción Analógica es útil a
menudo como comienzo. Hodnett (86) ha dicho bien que las
analogías sugieren pero no prueban. Ya se ha dicho que este
método de predicción es una de las mayores contribuciones
de la metodología de las ciencias sociales a la producción de
inteligencia. A menudo se usa forzosamente, cuando no hay
otros medios disponibles. Pero no es confiable por sí

282
mismo. Puede ser un buen medio para empezar, pero
siempre deben comprobarse las primeras ideas mediante una
comprobación de las causas y los principios generales.
Probabilidad: el único gran principio general
aplicable a casi toda la predicción de inteligencia es la gran
teoría de las probabilidades. La probabilidad es tan
fundamental en la naturaleza como en las matemáticas
(Capítulo VI).
Todo lo que pueda aprender el analista de
inteligencia sobre las probabilidades contribuye a su
comprensión sobre la distribución de los hechos y de las
cualidades en el mundo en el cual vive, y contribuye
también a su competencia en la predicción. Al principio
simplemente puede comprender algunos de los conceptos de
la probabilidad y de la mentalidad estadística como se las
describió en el Capítulo VI; luego puede reforzar este
conocimiento elemental con una posterior y fácil lectura de
la bibliografía indicada en ese capítulo, o aún dominar las
técnicas del análisis estadístico. Para los propósitos de la
producción de inteligencia, el autor concuerda con Mosteler
y Busch, los distinguidos expertos en teoría de las
probabilidades, cuando dicen en una cita ya mencionada:
“Una mejor meta para el aprendizaje estadístico de los
estudiantes, debe ser pensar estadísticamente más que
aplicar las fórmulas estadísticas...”.
El caso extremo sobre la importancia del azar puro
en los asuntos humanos, incluyendo el conocimiento y el
progreso humanos, fue dado por Brill3 . Para el autor, el caso
de Brill es digno de leer, estimular el pensamiento pero es
incorrecto.

3. Brill, John: “The Chabnce Character of Human Existence”, New York,

Philosophical Library, 1956

283
B.- Los Tres Principios Generales para Situaciones
Continuas.

Predicción persistente: aquí se parte de la suposición

que, a menos que haya evidencia en contrario y dentro de los
límites del pronóstico, el futuro será fundamentalmente
similar al presente.
Esto, por supuesto, se supone implícitamente
considerando la enorme mayoría de los ítems referidos a la
predicción de inteligencia. Para una nación dada,
suponemos generalmente que la forma de gobierno,
industrias, cultura, límites, etc., permanecerán
sustancialmente como al presente. Si esto no es cierto,
entonces no hay estabilidad. Prevalece el caos y no otra
cosa. Por eso, cada pronóstico de inteligencia incluye
muchos elementos implícitos e importantes de predicción
persistente, aún la difícil tarea de pronosticar una situación
inestable. Los pronósticos de inteligencia por lo general se
refieren, en sí mismos, a unos pocos y seleccionados ítems,
algunos de los cuales pueden cambiar presumiblemente.
Aparece un peligro cuando el cambio es gradual y
lento, sin evidencias manifiestas que atraigan la atención
hacia ellos. Esos cambios pueden ser silenciosos pero
profundos. Pueden ser descuidados o inadvertidos, excepto
por estudios profundos. Por ejemplo, los ingleses indicaron,
aunque con alguna irritación que, sus progresos en la salud y
bienestar social, fueron graduales y sin nada parecido a una
Revolución, pero precisamente por eso, mucha gente pensó
que no había ningún progreso, después de todo.
Muchas situaciones que parecen estables
externamente, pueden incluir cambios fundamentales de
gran importancia que se mueven debajo de la superficie.
Históricamente puede haber informes de una aparente

284
estabilidad que lleva muchos años, y sin embargo los
cambios pueden ser inminentes. Un ejemplo de ello es el
crecimiento del movimiento nacionalista en los países del
Norte de Africa. Otro puede ser la declinación de las
capacidades militares francesas por los años 1930.
Aunque tranquilos, estos movimientos bajo la
superficie resultan evidentes para los reales expertos. Este
es otro argumento para la competencia profesional en la
producción de inteligencia.
El natural conservadorismo de los seres humanos, su
resistencia al cambio y su negativa a reconocerlo todo lo que
sea posible, está indicada en la nota de un viejo almirante
británico poco antes de la Primera Guerra Mundial, quien
dijo: “Nadie prestó mucha atención a los torpedos cuando
fue al mar por primera vez. No veo por qué se habla tanto
ahora de esa cosas detestables”.
Por ello, cualquier supuesto de “No hay cambios”
debe examinarse críticamente.
Por supuesto que, en general, cualquier cambio, ya
sea político, económico o tecnológico, se ha vuelto
aumentadamente frecuente y rápido en los tiempos
modernos. Poca gente comprende en forma total la
aceleración de la velocidad del cambio, que es normal en el
presente si se la compara con el pasado. Esto hace que
muchos sucesos, considerados completamente
extraordinarios de acuerdo con los patrones previos, no
resulten improbables si se mira de aquí a diez o veinticinco
años más adelante.
Predicción de trayectoria: se emplea cuando hay una
tendencia definida hacia arriba o hacia abajo, y pueda
suponerse que la curva continuará en la misma dirección por
el período pronosticado, a menos que haya evidencia en
contrario.

285
 Con la prevalencia moderna de las ayudas gráficas y
las curvas en gráficos, este tipo de pronóstico es muy
común, quizá demasiado común. Trazamos esas curvas con
el tiempo como una variable independiente, para la
población, la cantidad de graduados de un colegio, la
producción de hierro en lingotes, las importaciones, los
gastos, y casi cualquier ítem concebible que sea mesurable o
pseudo-mesurable.
Hay una tendencia natural a suponer que una curva
que continuó en cierta dirección por determinado número de
años, continuará en la misma dirección por otro súmero más
de años. La tendencia, por supuesto, puede ser indicada
también por números, tanto como por curvas, peor en ese
caso el efecto no es tan fácil de apreciar de una ojeada. Si la
curva sigue en ascenso, en América y con nuestra general y
optimista filosofía de “Cuanto más grande, es mejor”, somos
particularmente aptos para continuar la tendencia ascendente
hacia el futuro, aún con escasa justificación.
Supongamos las capacidades de Curtania en algún
aspecto mensurable y considerablemente debajo del de los
Estados Unidos. Supóngase también que en los últimos
años esas capacidades de Curtania se han aumentado a
mayor velocidad, pero aún permanecen por debajo de las
norteamericanas; y como suposición final considérese que se
establece un “punto de alarma”, indicador de que esa
condición es “peligrosa”4 para la seguridad nacional de los
Estados Unidos. Por lo tanto, se puede hacer la afirmación

4. “Peligro” es un ´término ampliamente usado en los modernos

encabezamientos periodísticos debido a que contiene pocas letras. Pero es
desafortunado pues los periódicos ahora se abarrotan de lo que consideran
peligros. En buen y antiguo lenguaje, la palabra –como muchas otras- ha
perdido enormemente su valor con la inflación. ¿Qué debemos decir cuando
realmente queremos significar “peligro”?

286
pública: “si esta tendencia continua” y la condición puede
ser casi cualquier cosa que se desee.
Esta afirmación será correcta matemáticamente si la
tendencia continua al promedio actual durante el período
necesario para que el peligro se materialice. El punto
práctico aquí es la condición: “si esta tendencia continua”.
Todo lo que sigue depende de esta condición.
El público, cuando escucha esta afirmación, casi
siempre supone que el autor cree que esta tendencia es
probable que continue, y de aquí que el peligro pueda
producirse en el futuro pronosticable. Ningún autor puede
hacer esa afirmación sin incluir su propia opinión de que la
tendencia continuará o no. Ningún lector puede creer a
ciegas esa afirmación como un todo.
Un divertido ejemplo de llevar esta tendencia a sus
conclusiones lógicas en ambas direcciones es el siguiente y
puede ayudar al lector a recordar este punto y ha sido
tomado de S.L. Clemens, “La Vida del Mississippi”, escrita
en 1883:
“En el espacio de ciento sesenta y seis años el bajo
Mississippi se ha acortado en doscientos cuarenta y dos
millas. Esto indica un promedio de una milla y un tercio por
año. Por eso, una persona juiciosa, que no sea ciega o
idiota, puede ver que en el Período Oolítico Siluriano
Antiguo, del que hará un millón de años el próximo
noviembre, el rio Bajo Mississippi tenía más de un millón
trescientas mil millas de largo, y se asomaba sobre el Golfo
de México como una caña de pescar. Y mediante los
mismos indicios, cualquiera puede ver que en setecientos
cuarenta y dos años, el Bajo Mississippi tendrá solamente
una milla y tres cuartos de milla de longitud, y Cairo y
Nueva Orleans podrán unir sus calles, rigiéndose por un
mismo alcalde con una misma administración municipal.

287
Hay algo fascinante en la ciencia: se pueden obtener tales, y
amplias deducciones, de hechos escasos y triviales.”
Otros ejemplos de la Predicción de Trayectoria en la
producción de inteligencia son el crecimiento de la
población, la producción soviética basada en el Plan
Quinquenal, el progreso de la investigación y el desarrollo
en un campo determinado, la disminución de las reservas
mundiales de petróleo o de cobre. Cada mercado en alza
ejemplifica la predicción de trayectoria (hasta que cambia la
marea).
Como es bien conocido en el estudio de las ciencias
naturales o sociales, o por la experiencia práctica, hay pocas
tendencias o curvas que continuen sustancialmente en la
misma dirección por mucho tiempo.
Hay algunas condiciones generales que hacen que
una curva continue en aumento o aún aumente
continuamente su velocidad de crecimiento por un tiempo
(lo que se llama curva exponencial o logarítmica). La más
conocida es la curva de interés compuesto o curva de
velocidad de crecimiento.
La misma tendencia a crecer más y más rápido
basándose en una razón o constante de crecimiento, se ve
dramaticamente en un incendio forestal que se desparrama
en todas direcciones, o en el caso de que cada diez clientes
(o cnversos al comunismo) toman un nuevo cliente cada
semana.
Este tipo de crecimiento rápido y piramidal es común
en las etapas primeras de una expansión. Una explicación
útil e interesante se encuentra en libros de matemáticas
simples como el de Sawyer (87) o sobre métodos de
representación gráfica como el de Schmid (88).
Pero por todo lo que sabemos, también hay
influencias que tienden a tomar a ese crecimiento bajo

288
control. Como una cuestión de hecho, ninguna inversión
crece hasta proporciones infinitas, a despecho de la curva de
interés compuesto de un crecimiento siempre continuo.
Ningún incendio forestal se desparrama por todos los
bosques del mundo. Está el bien conocido y
fundamentalmente importante Principio de Le Chatelier,
según el cual todo crecimiento tiende a controlarse a sí
mismo. Esto ha sido desarrollado en las ciencias naturales y
después extendido a las ciencias sociales. Por ejemplo:

1) En la población, un crecimiento irrestricto

cuando queda confinado a un área determinada produce un
aumento del hambre y las enfermedades, lo que actúa como
un disuasivo para un posterior incremento de la población.
2) Una continua alza en los prcios restringe el
mercado aumenta la producción y retarda el alza.
El efecto del Principio de Le Chatelier, haciendo
aplanar la curva en alza y aún descendiéndola, se advierte
especialmente en las últimas etapas de cualquier movimiento
ascendente.
El analista de inteligencia debe ver detrás de la
curva, las causas subyacentes y las condiciones que siempre
existen, para advertir las influencias que pueden hacer que la
trayectoria cambie de dirección significativamente, de modo
que la trayectoria en sí no pueda prolongarse
indefinidamente. Esta es precisamente su responsabilidad.
La tendencia de cualquier curva enalza a aplanarse
está ampliamente conocida y por eso es de fundamental
importancia en la predicción de inteligencia. Siempre se
debe sospechar esa tendencia y tratar de descubrir las
evidencias.
En general, la inercia de cualquier movimiento
humano agresivo tiende a desaparecer gradualmente. Las

289
Naciones en expansión no continuan hasta abarcar todo el
planeta. Sin embargo, ni el principio de Le Chatelier ni
Toynbee pueden decirnos cuándo se producirá la tendencia
descendente y si ocurrirá en unos pocos años o en algunos
siglos. Por ello, este principio es uno que el pronosticador
siempre debe tener presente, pero no debe usarlo sin tener
mucha evidencia adicional desde otras fuentes.
Predicción cíclica: muchos movimentos, como las
mareas, tienen flujo y reflujo. Los precios suben y bajan, los
negocios aumentan y decaen según ciclos irregulares, lo
mismo que el éxito de los partidos políticos. La predicción
cíclica se basa en el supuesto de que, en alguna medida, la
historia se repite: por ejemplo, las actividades que se hacen
en ciclos continuan haciéndolo así.
Evidentemente, cuando se produce el movimiento
cíclico, significa la ruina para aquellos que unieron su
destino al método de predicción por trayectoria durante
períodos largos. Esas personas son las que creen que un
mercado en alza continuará así e invierten en él sobre la base
de su creencia.
En los asuntos humanos, los ciclos están causados,
en general, como parte de la estructura que corrige los
extremos de la acción humana, según fue descripta en la
predicción de trayectoria. Así, un partido político activo y
agresivo se vuelve blando y corrupto con el éxito
continuado, y de esa manera abre el camino para su propia
caída. En la predicción de cualquier movimiento del que se
sospeche que sea cíclico, es esencial disponer de datos
confiables desde bastante tiempo atrás. Dos ciclos completos
es el mínimo en el cual basar cualquier juicio. Y bastante
más de dos ciclos son necesarios para asentar una opinión de
peso sobre la duración usual de las depresiones y auges
económicos.

290
 En las ciencias fisica, geográfica y astronómica
muchos ciclos ocurren con regularidad casi perfecta: como
mareas, estaciones u ondas, demodo que es posible hacer
predicciones confiables. Ciclos con el aumento de la
población animal silvestre se producen con considerable
regularidad. El método cíclico tmbién ha sido
extensivamente estudiado en economía.
El autor no conoce ciclos en la actividad humana que
hayan ocurrido con la suficiente regularidad como para
hacer posible prediccioens aún groseras, sobre la base de sus
periódos cíclicos, aunque un conocimiento de ese período es
útil cuando se lo combina con otros varios factores. Por lo
dem´s, las condiciones sociales, económicas y políticas
cambian rápidamente, de modo que un modelo cíclico que
se haya producido en los 50 años pasados, en algúncampo de
interés para inteligencia, casi con seguridad puede ser
seriamente modificado en los 50 años próximos.
El avance más útil que puede obtenerse para la
predicción de inteligencia del estudio de los fenómenos
cíclicos es el conocimiento de que ciertas actividades puede
esperarse que ocurran en ciclos , más que permanecer
sustancialmente constantes, o conservar una tendencia
constante. Esto nos pone en guardia.
La segunda cuetión valiosa es un gráfico sobre los
ciclos pasados, tan hacia atrás como sea posible, con
indicaciones de aquellos sucesos como guerras, acciones
políticas, etc., que pueden esperarse influyan el ciclo de los
precios o de los empleos, o de las políticas del pasado y del
futuro. Para apoyar este gráfico de los ciclos pasados, puede
emplearse una descripción verbal sobre el período
comprendido entre los picos, sus duraciones y otras
características.

291
 Finalmente, en el estudio de cualquier actividad
dada, tal como los precios en la bolsa, los informes sobre
indicadores previos de un cambio en el ciclo (como el Indice
de Dow Jones) resulta muy útil. Más allá de esto, el método
cíclico no provee ayuda confiable al analista de inteligencia.
En un período dado, cualquier tema de interés para
inteligencia que continua ocurriendo y puede ser
cuantificado de alguna manera, de modo que se lo represente
en una curva con el factor tiempo como variable
independiente, puede permanecer sustancialmente el mismo,
aumentar o disminuir, moverse en ciclos o cualquier
combinación de ellos. Por eso, la predicción persistente, de
trayectoria y cíclica cubren todas las posibilidades básicas
de predicción basadas sobre la aproximación “gráfica”.

COMPETENCIA DE PARTE DEL AUTOR

Factor 4: competencia en lo referente a las ciencias

sociales y a las naturales concernientes.

La competencia en las disciplinas pertinentes es el

curto de los factores fundamentales para la predicción. En
todos los tipos de predicción, deben tenerse presentes, por
supuesto, los principios generales mencionados
anteriormente en esta sección. Sin embargo, tomemos
específico; si se han de pronosticar precios,
producciónindustrial o empleos, entonces estamos tratando
con operaciones económicas. Si somos competentes en
economía, podemos manejar las cuestiones involucradsa con
mano segura. De lo contrario, somos aprendices y no
podemos esperar tener el éxito completo propio del experto.
De la misma manera en los pronósticos sobre
población, después de considerar los pocos principios

292
generales de toda predicción, nos encontramos en el campo
de la demografía, y si tenemos competencia en él podremos
usar las herramientas correctas del modo correcto; de lo
contrario, tropezaremos.
De manera similar, los pronósticos en inteligencia
pueden demandar competencia profesional en meteorología,
física, epidemiología u otras ciencias naturales. También, en
las ciencia sociales, recientemente ocupamos a nuestros
mejores cerebros buscando una real comprensión de las
causas subyacentes y de los mecanismos que explican y
determinan los fenómenos de la ciencia política, sociología y
antropología cultural. Un profesional en cualquiera de estos
campos se siente como en su casa. Está familiarizado con
situaciones similares que ocurren en su propio campo. Por
cierto que un profesional es el mejor guía y puede ver el
resultado final con mayor confiabilidad que un extraño en
ese terreno o un aficionado.
Por eso, como un importante componente de exitosos
pronósticos, debemos enrolar los servicios de profesionales
en las ciencias sociales o naturales que les conciernen
primariamente y que también estén familiarizados con los
métodos y los puntos de vista de la producción de
inteligencia.

Factor 5: habilidad creativa y juicio inteligente

El quinto y último factor fundamental en la

predicción de inteligencia exitosa es la habilidad creativa y
el buen juicio del autor para convertir la masa de datos, su
comprensión del espíritu del pueblo, los principios de la
predicción y su conocimiento sobre las ciencias sociales y
naturales, en un todo con significado, mostrando las
relaciones causales entre las partes. Ese sano juicio

293
selecciona los factores claves para acentuarlos. Una persona
así debe poseer conocimiento, juicio y sabiduría.
La competencia profesional total, esencial para una
excelente predicción, es de tres clases diferentes, adquirida
en diferentes momentos y lugares: primero, es el
conocimiento de las ciencias naturales o sociales
principalmente comprendidas en el pronóstico. Esta clase de
conocimiento se deriva de la educación y de los estudios
superiores. Segundo, el conocimiento de los métodos de
inteligencia y del área concerniente, derivada principalmente
del trascurso del trabajo en inteligencia. Tercero, el juicio y
la sabiduría vienen después de varios años de experiencia,
madurez de juicio y discusiones. En todos los casos, los
requisitos para producir un analista de inteligencia,
estrictamente de primera clase, son esencialmente los
mismos que los requisitos para producir estrictamente un
profesional de primera clase en los campos de las leyes, la
medicina o el arte militar, es decir, una educación de
primera clase, experiencia en su profesión y habilidad
natural.
Muchos han enfatizado la necesidad de aptitud y
competencia personal y han mostrado que no puede
obtenerse ya hecha. Kent (5) dice, por ejemplo:
“El conocimiento especulativo no es común y no se
puede obtener por acumulación. Es el ingrediente más raro
en el rendimiento de inteligencia y lo producen solamente
los estudiosos más competentes que este país posee. Exige
de sus productores que sean maestros en la materia,
imparciales ante la presencia de nuevas evidencias,
ingeniosos en el desarrollo de nuevas técnicas de
investigación, imaginativos en sus hipótesis, agudos con el
análisis de sus propias predilecciones o prejuicios, y hábiles
de la presentación de sus conclusiones. Les exige el mejor

294
aprendizaje profesional, la más alta integridad intelectual y
una buena cantidad de sabiduría terrena. En este caso, del
que estoy hablando, no es la importante pero sí la densa
substancia que podemos llamar “dato registrado”: es esa
sutil forma de conocimiento que proviene de un conjunto de
células cerebrales bien provistas y bien ordenadas”.

PREDICCIÓN POR TRABAJO EN EQUIPO

En alguna medida, la necesaria competencia para la

predicción, si no puede encontrarse en un solo individuo,
puede obtenerse de varias personas educadas diferentemente
y trabajando como una comisión informal, y reuniéndose
para una discusión libre. Por este medio tenemos la gran
ventaja de disponer de un gran conjunto de conocimientos y
amplios puntos de vista que contribuyan a la solución de un
problema dado.
Para el pronóstico de alguna fase de la economía en
Curtania, por ejemplo, podemos tener un experto en
economía que sea también, preferiblemente, un analista de
inteligencia, trabajando con un especialista en el área de
Curtania, que puede estar haciendo la carrera en inteligencia
y haya trabajado varios años en la inteligencia sobre
Curtania. Uno de estos hombres está a cargo del proyecto
con otro como asistente; o puede quedar a cargo algún
analista de inteligencia bastante antiguo especializado en
pronósticos de inteligencia nacional, el que puede
proporcionar gran parte de su juicio y sabiduría. Un hombre
así puede entrar en el cuadro sólo después de que se
completó el primer borrador sobre el proyecto. Si este
hombre no toma una parte activa a nivel de trabajo será
mucho mejor entonces que se una al proyecto muy al
comienzo, discutiendo los problemas con los otros dos

295
miembros, ayudando a la comprensión del propósito, miras
y términos de referencia. En este caso, cuando se una al
proyecto después de haberse completado el primer borrador,
para hacer la crítica final, la revisión de los métodos y las
conclusiones, encontrará que tiene menos que corregir.
Con una adecuada organización y dirección, el
número de personas que puede contribuir exitosamente al
pronóstico puede ser más grande.

LA SITUACIÓN CLAVE EN LA PREDICCIÓN

Uno de los más cabales y útiles servicios que las

ciencias sociales han prestado, es su contribución a
comprender cómo y porqué tienen lugar realmente los
cambios sociales. ¿Dónde se toman realmente las
decisiones políticas, quién las toma y qué ocurre después?
Como uno de los pocos ejemplos que podemos
tomar, consideraremos la historia viva de un importante
proyecto de ley en el Congreso, con los papeles que
desempeñan las comisiones, los jefes de partido, grupos de
presión, oradores en las asambleas, etc., o la organización de
las comunidades primitivas, indicando a lo que realmente se
sometió la humanidad; o los cambios recientes en la vida de
las comunidades rurales; o las causas (después del suceso)
del resultado de una elección. Estas contribuciones pueden
hacerse con escasa o ninguna cuantificación, pero es mucho
mejor cuando puede hacerse satisfactoriamente la
cuantificación de factores importantes.
Muchos científicos sociales se complacen en decir
ahora que lo importante es descubrir la clase de resultados
que generalmente siguen de ciertras clases de situaciones.
Por ejemplo, la inflación resulta generalmente de un largo y
continuado incremento de la deuda nacional. Pero muchos

296
científicos sociales son renuentes a arriesgar su reputación
profesional aun en pronósticos específicos en sus propios
campos de especialización; por ejemplo, los pronósticos de
cuándo y con qué grado se producirá inflación, según
incremento dado en la deuda nacional; o sobre el resultado
de una específica elección próxima; o sobre el
mantenimiento de la paz entre dos naciones rivales por más
de un periodo de cinco años.
Es fácil de ver que, para el trazado de políticas
nacionales, para la seguridad nacional y hasta para muchos
documentos de inteligencia, el especialista, en producción de
inteligencia debe hacer un pronóstico en un plazo dado, le
guste o no, y a menudo sobre la base de una evidencia
escasa. Por cierto, alguiend ebe hacer un pronóstico. El
analista de inteligencia está listo para lanzarse con ímpetu
donde los ángeles temen pisar – si es que los científicos
sociales pueden ser tildados de ángeles.
El científico social rinde a menudo un servicio
crucial, aun cuando se enconja ante la necesaria predicción
final, indicando la situación clave en una elección, o en una
batalla, o en el progreso de una idea, en la cual el resultado
final resulta fundamental.
Por ejemplo, en la campaña presidencial de Charles
E. Hughes vs. Woodrow Wilson, Hughees era el favorito.
Se dijo que perdió esa campaña debido a que, cuando hacía
su campaña electoral, en California, no caminó a través del
salón para estrechar manos con Johnson, el candidato
Republicano en California. La sensibilidad de Johhson fue
herida y dio un tibio apoyo a Hughes. Como resultado
directo de esto, Hughes perdió los votos electorales de
California, y , a su vez, como resultado directo de ello,
perdió la elección nacional.

297
 Se dijo que los científicos políticos habían indicado
con confianza que la elección dependía de California, y que
los resultados de California dependían del apoyo del señor
Johnson en persona, aun cuando no podían predecir qué
acción tomaría el señor Johnson. Resulta claro que si los
científicos políticos hubieran indicado esto claramente a
Hughes y de manera que lo convencieran, sus acciones
hubieran debido ser completamente diferentes.
De la misma manera en una batalla, o en cualquier
otra situacióndada y comprendida en los pronósicos de
inteligencia, si alguien puede determinar, fundada y
convincentemente, la situación clave, debe hacer lo posible
para concentrar la atención de este punto, y de esa manera
ayudarse para la predicción. Evidentemente, una
declaración sobre la situación clave, de la cual depende la
elección, la batalla o el esfuerzo social, exige también un
conocimiento de las otras partes del cuadro, y supone que las
otras unidades de la elección, o las otras partes de la línea de
batalla, actuarán como se espera y no fallarán.

FORMULARIOS REGLAMENTARIOS PARA PREDICCIÓN.

Durante mucho tiempo, el Ejército de los Estados

Unidos ha hecho amplio uso de formularios reglamentarios
para muchos documentos importantes. Incluyen la
Apreciación de la Situación por el Comandante, Ordenes de
Operaciones y muchos documentos de inteligencia de
combate, tales como el Informe Periodico de Inteligencia y
la Estimación (Apreciación) de Inteligencia.
En el manual FM101-5 del Ejército de los Estados
Unidos, “Staff Officer’s Field Manual – Staff Organization
and Procedure”, 1954, esos

298
formularios se describen en detalle con ejemplos actuales
sobre cómo deben llenarse correctamente5.
Ver “Military Problem Solving” (86A).
Cuando se los usa inteligentemente como guía y no
se los sigue servilmente, esos formularios, revisados cada
tanto, prueban ser valiosos durante mucho tiempo. Tienen
gran utilidad en la instrucción en casi todos los niveles.
Aseguran que se recuerden todos los encabezamientos
importantes. Economizan tiempo y esfuerzo.
Es altamente probable que algunos de esos beneficios
se obtengan por los mismos medios para otros aspectos de la
Inteligencia Estratégica. Los bosques reglamentarios son
muy útiles, por cierto, en la instrucción de inteligencia, al
desarrollar un pensamiento sistemático y la unidad en la
comprensión y en la doctrina por toda la Comunidad de
Inteligencia.
Como comienzo hacia el desarrollo de formularios
reglamentarios para Inteligencia Estratégica, más abajo se
bosqueja un formulario para “Pronóstico de Capacidades” de
una nación determinada. También se ha diseñado una tabla
para hacer una sistemática “Estimación de los Probables
Cursos de Acción” de un país extranjero cualquiera6 .

5. Un artículo en “Punch” (88-A) presenta la solución de un formulario

sistemático siguiendo el “proceso intelectual conocido como apreciación”, según
se enseña en el British Naval Staff College. Aun cuando el procedimiento está
descripto humorísticamente, se presenta con todo detalle, claramente y
perfectamente inteligible.

6. Esta última es una modificación de una tabla propuesta por el Coronel

Walter E. Sewell, “Calculating the Risk”, Military Review, Command and
General Staff College, Ft. Leavenworth, Kansas, Aug. 1953.

299
FORMULARIO CORRESPONDIENTE A LAS
CAPACIDADES EXTRANJERAS.

Propósito del formulario

Mejoramiento de nuestros métodos de abordar el

pronóstico de capacidades con especial acento en los
siguientes rasgos:
(a) Discusión escrita sistemática sobre los factores
favorables7 y desfavorables con una estimación del
resultado producido, semejante a la “Apreciación de
Situación por el Comandante”, tal como se establece en el
“Army FM 191-5, Staff Officer’s Field Manual” .
(b) Comparación de la situación extranjera con otra
situación conocida donde ello sea aplicable o corresponda.
(c) Declaración explícita de los supuestos
razonables, de los límites superior e inferior esperados, y de
las probabilidades; de modo que la estimación esté provista
de algunos factores limitativos totales, junto con una
indicación de la confiabilidad del pronóstico.

Discusión del formulario

Un enunciado, redactado sistemáticamente, de los

factores favorables segudio por una enunciación similar
sobre los factores desfavorables, ayuda a aclarar y conocer
todos los factores importantes de la situación y encarar su

7. Por “favorable” se entiende “favorable a la proposición bajo discusión”. Por

ejemplo, si tenemos las estimaciones de cinco años relativas a los “Progresos de
la educación superior soviética” o el “Desarrollo de la Fuerza Aérea de China
Comunista”, los factores favorables serán aquellos que ayudan a ese progreso o
desarrollo, y no necesariamente favorable a los Estados Unidos. El punto
principal es que estén representados los argumentos en pro y en contra.

300
efecto probable, en pro o en contra. Esto mejora la
cobertura sistemática y la claridad de nuestros métodos
actuales, y ayuda a determinar los rasgos cruciales sobre los
cuales se apoya la apreciación.
Una comparación específica con una situación
análoga donde se conozcan y estudien los efectos de los
factores intervinientes, ilumina aquellas situaciones
extranjeras que, de lo contrario, resultan oscuras.
Supuestos específicos razonables proporcionan los
límites superior e inferior de lo que puede esperarse, y
agudizarán nuestra comprensión de la cantidad y precisión
en las estimaciones dadas.
Todo esto simplemente, mejora un poco más las
estimaciones de inteligencia, en general, que ya se hacen en
alguna extensión, y las que se han hecho en grado notable,
en otros campos como econometría. También ayuda a
desarrollar hábitos sistemáticos de pensamiento y clarifica
las bases para alcanzar las conclusiones.

Esquema del formulario

Tomarlo solamente como guía. Emplearlo donde sea

aplicable. Omitir secciones enteras que no correspondan.

EL PROBLEMA

Supuestos
Propósito y definiciones
Discusión General

Indicando la importancia del problema, antecedentes,

breve lista de los factores generales que lo rigen. Gran parte
de la discusión bajo este encabezamiento se relaciona con

301
los factores que siempre deben considerarse en cualquier
parte donde se estudie este tipo de problema, más que sobre
aquellos que sean pertinentes a un país particular y a la
situación presentada por el problema actual. Todo el resto
del presente formulario corresponde a un país dado y a las
condiciones del problema específico donde resulte
aplicable,a menos que se establezca otra cosa.

Historia

Desarrollos y tendencias. Gráficos donde

correspondan. Causas de los cambios en la dirección de las
tendencias. ¿La Historia indica que éste es un caso de
predicción persistente, de trayectoria o cíclica?.

Situación Actual

Considerando al presente como punto de partida para

un estudio del futuro. Amplitud de nuestro conocimiento en
datos y métodos.

Factores Favorables

Cada factor importante y favorable para el desarrollo

de la situación discutida en esta estimación se considera
separadamente con las estimaciones de los efectos máximos
y mínimos ue pueda tener. Se establece la probabilidad de
que cada factor continúe a un nivel de efectividad por
ciertos periódos.

Factores Desfavorables

Se los considera de la misma manera mencionada en

el párrafo anterior.

302
Situaciones Análogas

Se establecen comparaciones con situaciones

análogas que resulten más conocidas; por ejemplo, una
comparación con situaciones pasadas en el mismo país
extranjero, o con situaciones conocidas en los Estados
Unidos o en algún país amigo.

Causas Subyacentes, Factores de control y Puntos Críticos.

Se hace un estudio especial en profundidad de

cualquiera de ellos que puedan ser de primordial
importancia, o aún ser decisivos.

Discusión Final

Consideración de las interrelaciones de todo lo

anterior.

Conclusiones

Incluyen una indicación del grado de certeza y, hasta

donde sea posible, de la precisión de los datos empleados.

303
 PARTE III

INTELIGENCIA COMO PROFESIÓN

CAPÍTULO VIII

CARACTERÍSTICAS DE LA INTELIGENCIA COMO

PROFESIÓN

Características de las profesiones eruditas. – Educación formal. – Cursos

informales de greaduación en inteligencia. Inspiración profesional. –
Inteligencia: una profesión con un cliente. – El paralelo británico. –
Peculiaridades: restricciones de seguridad y barreras rígidas. - ¿Por qué
ser analista de Inteligencia?

En los capítulos anteriores discutimos el trabajo

interno de la Producción de Inteligencia Estratégica tal como
aparece ante el analista de inteligencia. Ahora, en este
capítulo, consideramos a la inteligencia como profesión1.
Vemos a la Inteligencia desde un amplio punto de vista,

1. Whitehead (91) explica la palabra como sigue: “Aquí el término profesión

significa una vocación cuyas actividades están sujetas al análisis teórico y se
modifica por conclusiones teóricas derivadas de ese análisis...
“La antítesis de la profesión es la vocación basada sobre actividades
consuetudinarias y modificadas por el ensayo y el error de la práctica individual.
Tal vocación es un oficio... Las civilizaciones antiguas estaban dominadas por el
arte y los oficios. La vida moderna se agrupa en medida creciente en
profesiones”,.

304
comparándola con otras profesiones como la abogacía,
lamedicina, el servicio militar o el diplomáticol. Al hacer
este estudio encontramos que es mucho lo que los analistas
de inteligencia pueden aprender de otras profesiones.
Inteligencia ha sido llamada una profesión altamente
honorable y especializada. Esto es ciertro en gran parte. Sin
embargo, todavía inteligencia es tan diferente a otras
profesiones que resulta importante explorar cuidadosamente
algunas de estas diferencias.
Tal vez sea mejor decir que, tal como es practicada al
presente inteligencia tiene las características de una
profesión, más que una profesión. En su objetivo, tipo de
operaciones, nivel de capacidad exigido al personal,
posibilidad de progreso en sus principios fundamentales y en
sus métodos, inteligencia llena las especificacioens de una
profesión erudita. Las cualidades de que ahora ella carece,
como lo demostramos posteriormente en este capítulo,
pueden desarrollarse en pocos años si algunos de los que
encabezan el pensamiento de inteligencia cuidan lo
suficiente el desarrollo profesional para obtener la unidad de
comprensión y la doctrina aceptada que todavía no ha sido
desarrollada.
La exploración actual de las deficiencias en
inteligencia no se emprende como un ejercicio académico.
El propósito es enteramente práctico. Por cierto que
inteligencia tiene serios defectos como profesión que
pueden remediarse . El autor espera que la actual discusión
sea un paso adelante hacia la corrección.
Esta discusión de inteligencia como profesión se
relaciona con la Inteligencia Estratégica como es realizada
actualmente por la Comunidad de Inteligencia de los
Estados Unidos. Incluye a todos aquellos que deben tomar
decisiones en lo que respecta al valor de inteligencia de la

305
información que cae bajo su atención. Por lo tanto, incluye
a cualquiera que está haciendo una carrera en inteligencia.
Las notas corresponden más directamente a aquellas
actividades de inteligencia relacionadas con la evaluación,
selección, interpretación y presentación de la inteligencia.
En ese amplio propósito de extraer significado de una masa
de información, emplear comprensión y sabiduría para trazar
conclusiones correctas y útiles, la profesión de inteligencia
puede compararse estrechamente con otras, especialmente la
abogacía, las ciencias y el periodismo.

CARACTERÍSTICAS DE LAS PROFESIONES ERUDITAS

Una mirada sobre algunas de las otras profesiones

nos ayudrá mejor a evaluar nuestro propio campo,
empleando el punto de vista que: “No conoce Inglaterra
quien sólo conoce Inglaterra”.
Ciertas actividades organizadas, como la abogacía, la
medicina, la ingeniería, el periodismo, la contabilidad y
muchas otras, pueden reclamar ser reconocidas como
profesiones. Reconocemos en seguida que algunas de ellas,
como la abogacía o la medicina, se han desarrollado
completamente como profesiones, mientrsa que otras, como
el periodismo, sólo parcialmente.
Algunas actividades poseen un sentido de unidad, un
vigoroso y progresista espíritu, y una urgencia por
desarrollar un completo status profesional. Otras no han
avanzado profesionalmente.
Primero veremos cuáles son las características de una
profesión erudita, y cuáles de esas características
contribuyemn a la competencia profesional. Luego
trataremos qué debe aprender la Comunidad de Inteligencia
de otras profesiones mejores y más estabilizadas.

306
 Considerando que cada profesión destacada parece
tener útiles similitudes con inteligencia, podemos
preguntarnos a nosotros mismos: ¿qué sistema para construir
competencia profesional y espíritu de cuerpo está trabajando
actualmente en esta otra profesión? ¿En qué medida un
sistema similar sería beneficioso en la profesión de
inteligencia? ¿Qué cuesta introducir estos promisorios
mejoramientos en las actividades de inteligencia?

Como lo indican Mecalf y Urwick (92) en su

interesante discusión: “La palabra profesión connota para
mucha gente ... una idea de servicio. Por cierto, el acento
sobre el servicio es mucho mayor que en los negocios. Un
profesional está mucho más orgulloso por sus logros
profesionales que por el dinero que pueda hacer. Este
acento en el servicio y en los sistemáticos fundamentos
científicos, como lo menciona Whitehead, son marcas
distintivas de todas las profesiones.
Otras características generalmente asociadas con las
profesiones eruditas se muestran en la Tabla.
Esas características pueden ordenarse, por
conveniencia de una discusión sistemática, de la manera
siguiente:
1. Educación:
a) Educación Formarl;
Disciplinas básicas;
Cursos de graduación y grados.
b) Continuación de la educación por el estudio
en casa; Periódicos profesionales.

2. Factores de estímulo e inspiración:

a) Sociedades profesionales;

307
308
 b) Oportunidad para establecer reputación
profesional mediante lsa publicaciones.

3. Espíritu de cuerpo:
a) Tradiciones profesionales, ética y héroes.
b) Unidad profesional nutrida por sociedades
profesionales, exigencias de admisión,
reconocimiento legal, etc.
La Tabla siguiente indica el status presente de cada
profesión. Por supuesto, el status de cualquier profesión,
considerando cualquier característica dada, puede cambiar.
El cambio del status para mejor o para peor depende, en
cualquier caso dado, en mucho de los esfuerzos realizados
por los miembros de esa profesión.

El espíritu de una profesión

Podemos aprender mucho sobre una profesión con la

tabla anterior. Aprendemos en una forma útil de modo que
podemos señalar sus puntos fuertes y débiles.
También encontramos que falta algo en esta tabla,
algo importante, aunque sea intangible y difícil de expresar.
Para cada profesión existe el espíritu, el punto de vista, en
alguna medida el ideal, lo que realmente está en el corazón
de la misma. Por eso, trataremos de presentar el espíritu de
alguna de las profesiones. Entonces, con el espíritu y los
ideales de varias profesiones como antecedente, trataremos
de establecer el ideal y el punto de vista de inteligencia.
Este esfuerzo puede, por cierto, haacer una contribución a
nuestra comprensión de la profesión de inteligencia en el
estado actual de su desarrollo.
Los ideales están, evidentemente, estrechamente
relacionados con la misión de casa profesión.

309
 En una profesión madura, cada uno de sus miembros
es consciente del ideal y del punto de vista profesional. Esta
consciencia común es uno de los factores que hacen al
sentido de la unidad profesional.
Algunos de los contrastes entre las profesiones se
indican en la tabla anterior y en la siguiente.
Como ejemplos: en el periodismo, la minuciosidad y
la profundidad se sacrifican a menudo por la prontitud y
fuerza del reportaje. En las ciencias, la minuciosidad y
profundidad vienen en primer lugar. En la profesión militar,
el valor físico y la violencia tienen su lugar, pero no en la
abogacía.
Volviendo ahora a inteligencia, encontramos que
comparte con la profesión de las armas el honor de incluir el
patriotismo entre sus ideales; con el periodismo su
apreciació de la oportunidad. Ofrece, por otra parte, un
contraste con la producción científica en las ciencias
sociales: en historia, por ejemplo, muchos documentos
excelentes no tienen utilidad, mientras en inteligencia un
documento sin esperanzas de ser util no tiene excusa para
existir. El ideal y el punto de vista de inteligencia pueden ser
imparcial y correctamente conectados entre sí mediante una
selección, en proporciones adecuadas, de los ideales ypuntos
de vista adecuados de la profesión militar, el periodismo y
las ciencias sociales. Al hacer esta composición, los
rechazos son tan importantes como las selecciones.
Tal vez de todo esto tengamos una comprensión un
poco más estrecha de las profesionees eruditas que, por
cierto, están entre las más orgullosas adquisiciones de la
raza humana. Vemos en esta tabla algo más del lugar actual
que ocupa inteligencia en relación con otras profesiones.

310
 El Espíritu de una Profesión

Como está indicado por su Ideal y su Punto de Vista

Ideales Punto de vista característico

poniendo énfasis en:
Abogacía
Justicia imparcial Escuchar ambas partes. Debido
proceso legal. Precedentes legales.

Medicina
Servicio médico a Valor de la vida y de la salud
la humanidad. humana. Guerra constante contra la
enfermedad.
Resistencia al comercialismo.

Periodismo
Información al pú- Sentido del valor de las noticias.
blico rápida y Oportunidad, agresividad, convición
vívida. de que solamente un pueblo bien
informado puede conservar sus
libertades.
Punto de vista característico
Ideales poniendo énfasis en:

Ingeniería
Eficiente servicio a Aplicación de la ciencia y de la
las necesidades físi- experiencia. Eficiencia y economía.
cas de la humanidad Logros físicos.

Ciencias naturales y sociales

311
Entereza y veracidad Hipótesis, experimentación,
Observación, interpretación
lógica, objetividad.

Profesión militar

Patriotismo, valor Misión, unidad de mando, discipli-

sacrificio. na, espíritu ofensivo.

Inteligencia

Servicio patriótico Utilidad, significado, profundidad

Mediante “La ver- de comprensión, predicción, impor-
dad oportuna y tancia del del espíritu del pueblo.
bien dicha”. del pueblo.

EDUCACIÓN FORMAL

Mucho se ha dicho en alabanza de la instrucción en

la misma tarea.
Por cierto, es uno de los caminos para aprender
muchas habilidades y es el único para aprender algunas
otras, como montar a caballo. Sin embrgo, muchas
profesiones han adoptado una siempre creciente proporción
de su educación, como educación formal. En general, la
mejor combinación es una educación formal seguida por una
experiencia práctica.
En la facultad de abogacía estudiamos el mejor
medio de aprender los principios fundamentales; luego, en la
práctica de la abogacía aprendemos aspectos de la práctica
legal que no pueden aprenderse en los libros. La vieja

312
costumbre de estudiar abogacía “leyendo leyes” en un
estudio de abogacía y aprendiendo en la práctica, ha
demostrado ser bastante inferior a la educación formal en
una facultad de abogacía.
La instrucción profesional de muchos analistas de
inteligencia en Inteligencia Estratégica es escasa, por cierto,
cuando se la mide en horas o nivel de esfuerzo exigido. La
instrucción actual es estrechamente similar a la vieja
práctica de “ir leyendo leyes” y conserva todos sus defectos.
En el gran campo de la Producción de Inteligencia, hay
necesidad de cursos más avanzados, comparables a los
cursos de graduados en otras profesiones.
Para la competencia profesional, el mejor sistema es
uno que combine la educación formal a un nivel superior
alternado con la práctica. Por ejemplo, un cursos para
estudiantes especializados en química puede seguirse por
una práctica de varios años en química. Luego una
educación formal en una escuela de graduados hasta obtener
un Ph D. en química. Este sistema se encuentra en otras
profesiones eruditas y está bien ejemplificado por la carrera
en las Fuerzas Armadas, cuya secuencia es algo semejante a
la siguiente:

1) Educación formal en la Academia Militar a nivel

estudiante.
2) Mando de tropas como oficial subalterno;
3) Curso básico en la Escuela de Infantería;
4) Mando o servicio de Estado Mayor con tropas;
5) Curso avanzado en la Escuela de Infantería;
6) Servicio de Estado Mayor;
7) Escuela de Comando y Estado Mayor;
8) Alto mando y servicio de Estado Mayor como oficial
superior.

313
9) Tal vez, servicio o Escuela Nacional de Guerra. Ver:
Military Review, “Command and General Staff College
Number” (94).
En cada asignación superior a la Academia Militar, la
educación formal es la misma profesión, en el caso de las
ciencias militares. Esto es una clase de asunto bastante
diferente al esfuerzo que hace un oficial militar que se anota
en una universidad civil para cursar estudios avanzados
sobre temas no militares como meteorología, ingeniería civil
o idioma ruso. Esto último puede ser altamente útil, pero no
hay sustituto para la instrucción avanzada en la propia
profesión.
La alternación de la educación formal con la práctica,
aún a niveles superiores, está en estricto acorde con el
programa educacional adoptado recientemente por el
Departamento de Estado de los Estados Unidos, como
resultado de las recomendaciones de la Comisión Wriston.
El propósito del nuevo programa educacional es
llenar ciertas necesidades dentro del Departamento de
Estado, estrechamente similares a las necesidades
evidenciadas en la Comunidad de Inteligencia.
Los planes del Departamento de Estado proporcionan
tres períodos de cursos formales con dedicación exclusiva en
el programa de instrucción general para la carrera en el
Departamento. Esos cursos son:
Junior Foreign Service Officer’s Course = Curso
para Oficiales subalternos de Servicio Exterior.
Mid-Career Course in Foreign Affairs=Curso Medio
en Asuntos Extranjeros.
Senior Course in Foreign Affairs = Curso Superior
en Asuntos Extranjeros.
Normalmente se producen, respectivamente: antes
del primer destino en el extranjero: a mitad de su carrera,

314
cuando el oficial ha servido entre cinco a ocho años: y
cuando es oficial superior cuando ha servido 15 o más años.
En un memorándo al Presidente, el Secretario Dulles
expresa la esperanza de que este programa “proporcione un
ejemplo que otras carreras en los servicios gubernamentales
estén dispuestas a imitar”. Este nuevo programa para la
instrucción general en la carrera dentro del Departamento de
Estado, se hace en forma separada y como agregado a un
programa más largo de instrucción en materias esenciales
como lenguaje (idomas), estudios de zona, y cursos
universitarios en ciencias sociales.
Como preparación para una verdadera educación
profesional, cada profesión tiene varias materias básicas que
se enseñan a nivel terciario. La medicina se apoya, entre
otras cosas, en la química y la biología; la ingeniería en la
matemática, la física y el dibujo; la ciencia militar en la
matemática, la historia, la geografía, la psicología, etc.
Los actuales cursos de idiomas y de zona dados por
organismos gubernamentales o por instituciones
educacionales externas, proporcionan algunos de los
prerrequisitos básicos para la profesión de inteligencia. Los
que entran a una profesión comienzan con alguna variada
mezcla de antecedentes en cursos de nivel terciario, pero
ahora se reconoce ampliamente que hay algunos
prerrequisitos más deseables en cada una de las otras
profesiones. Esto es útil. Será correspondientemente útil si
una lista similar de prerrequisitos de nivel terciario, para la
profesión de inteligencia, se hace conocer a los postulantes.
Esto podría incluir, tal vez, historia moderna, geografía,
economía, ciencia política, psicología social, métodos de
investigación en ciencias sociales y redacción.
Para la profesión de inteligencia, la única disposición
oficial conocida por el autor, de una fundamentación

315
educacional deseable, son los anuncios del “U.S. Civil
Service Commission” para empleos de especialistas en
investigación de inteligencia y especialistas en investigación
de inteligencia militar. Pero no están compilados como
prerrequisitos para el analista de producción de inteligencia,
y de hecho son inadecuados para este propósito.
Así, cada estudiante que se prepare para alguna de
las profesiones debe cubrir, en su escuela secundaria y en el
nivel terciario, gran cantidad de materias preparatorias
como prerrequisitos para ser verdadero trabajo profesional.
Sin embargo, es en la facultad donde estas materias básicas
se enfocan adecuadamente en la profesión elegida y donde
se forma el ideal profesional.
Un joven que quiere ser abogado debe pasar doce
años entre la escuela primaria y la secundaria, más cuatro
años como alumno de un colegio, además de los tres años en
la facultad de abogacía, donde se forma su pensamiento
profesional. Es este final de tres años sobre un total de 19,
empleados en su educación formal, que lo hacen un
verdadero profesional del derecho.
Similarmente, un ingeniero que todos los días emplea
la matemática, física y dibujo en su trabajo de ingeniería, no
se ve a sí mismo como un matemático o un físico. Es en los
cursos de ingeniería donde establece su nivel profesional.
Vemos entonces que una escuela profesional debe
hacer mucho más que enseñar materias profesionales. En
algunas profesiones como abogacía, medicina, teología,
periodismo e ingeniería, hay escuelas, colegios o facultades
que toman el nombre de la profesión, por ejemplo: escuela
de leyes, escuela de periodismo, etc., generalmente y
preferiblemente como partes de una universidad. En otras
hay en una universidad, departamentos de química, o
economía, o historia, etc. Cada una tiene sus propias

316
tradiciones como parte de la profesión de químico,
economista o historiador, etc. Cada una tiene cursos que
otorgan los títulos de “Master” y “Doctor” en sus propias
disciplinas. Las tradiciones profesionales y el espíritu de
cuerpo se absorben en las escuelas de abogacía, medicina o
ingeniería, y en los departamentos de graduados de química,
economía, etc.

Estudios para graduados en Inteligencia

En cada profesión aparte de inteligencia, se acepta

que son altamente deseables, los estudios avanzados a nivel
de graduado, específicamente en esta profesión. Se acepta,
en general, que aquellos que poseen los grados avanzados en
su misma profesión cumplen mejor que los que no los
tienen.
La profesión de producción de inteligencia es, con la
parcial excepción de la inteligencia de combate, la única
profesión que no ofrece a sus miembros, oportunidades o
escuelas para realizar estudios formales avanzados de su
profesión.
Los principales cursos en inteligencia del Ejécito, la
Marina y la Fuerza Aérea se centran, más bien, en la
inteligencia de combate y en las técnicas de inteligencia
militar, como la foto-interpretación y el interrogatorio de
prisioneros de guerra. La Escuela de Inteligencia
Estratégica ofrece en unas pocas semanas mucha
información útil. Cada una llena su misión inmediata. Por
todo lo que este autor puede saber, ninguna de esas escuelas
presenta cursos de inteligencia de un nivel comparable a los
cursos para graduados en leyes, economía, ciencias políticas
o ingeniería, por ejemplo. En ninguna de esas escuelas, por
lo que este autor conoce, hay miembros de las escuelas

317
dedicados regularmente a la investigación, como parte de
sus deberes, la filosofía subyacente y al mejoramiento de la
metodología de inteligencia, comparable a lo que es la
investigación en los primeros principios realizada por las
instituciones de alto nivel en las otras profesiones.
No hay departamentos universitaios en inteligencia, y
solamente un curso avanzado en el terreno de la Inteligencia
Estratégica. Ni hay ninguno específicamente asignado a la
sistemática investigación en los métodos de producción de
inteligencia, o para explorar los principios básicos en ese
gran campo de la actividad humana. Sin embargo, realizar
esa investigación y dictar esos cursos no necesita el costoso
equipo asociado con la química, la medicina o la ingeniería.
No se necesita nada más que unas mesas, unas sillas y
máquinas de escribir, con el agregado de los archivos y
bibliotecas que ya existen.
Toda la facultad, el cuerpo de estudiantes y los
empleados administrativos para una escuela profesional de
Producción de Inteligencia Estrtégica no son más de una
docena y media (incluyendo la asistencia religiosa). Pero
esos pocos pioneros deben ser analistas profesionales de
inteligencia con erudición, experiencia, visión, originalidad
y entusiasmo por su profesión, que tengan al menos la mitad
de su tiempo disponible para el estudio y la investigación
por un período por lo menos de un año.
Una solución ideal puede ser un departamento de
graduados agregado a alguna de las actuales actividades de
inteligencia gubernamentales y que sirva a toda la
Comunidad de Inteligencia. Lo esencial puede ser:

1) Miembros competentes de la facultad para dar

instrucción a los graduados e interesarlos en lo que están
haciendo. Estos miembros deben estar activamente

318
enfrascados en la investigación de proyectos dentro del
campo de inteligencia.
2) Relevar temporariamente de sus deberes a
estudiantes graduados escogidos. Cada uno de éstos debe
realizar su propia investigación bajo una guía apropiada y
con el mínimo de clases y seminarios.
3) Oportunidades para publicar los resultados de la
investigación en forma clasificad o no clasificada.
4) Una oportunidad para que los graduados lleven
algo de la inspiración y lo aprendido a grupos de discusión
realizados en sus nuevos destinos después de dejar la
escuela.
En conclusión: comparada sobre la base de la
educación superior proporcionada, la investigación y la
literatura disponible en principios y métodos a la presente
inteligencia figura por debajo de otras profesiones.

CURSOS INFORMALES PARA LA GRADUACIÓN EN

INTELIGENCIA.

Como digresión, podemos anotar que las peculiaridades de

inteligenica, y su actual falta de cursos para graduados,
hacen necesario que no constituyan una barrera imposible
para un hombre determinado.
Ante la ausencia de una escuela para graduación en
inteligencia, o de cualquier curso de graduados que trate con
los problemas de la producción de inteligencia, cada analista
de inteligencia puede diseñar un curso de estudios
avanzados por sí mismo, empezando con las referencias
dadas aquí.
Si se puede reunir semanal e informalmente con
otros dos o tres analistas con ideas similares por mejorar sus
niveles profesionales normales, todos pueden beneficiarse

319
con la crítica. Siempre es sorprendente ver cómo una
discusión sobre un tema definido, y realizada entre personas
bien informadas, clarifica las ideas de casi todos ellos (ver
Capítulo IV).
Es necesaria una palabra de advertencia. Cuando se
toma un curso prescripto sobre algún tema, ya sea por
asistencia a clase o por correspondencia, las materias
consideradas y el propósito del curso está indicado por la
escuela. En un curso dado el estudiante tiene poca
responsabilidad para decidir qué es lo que vale y no vale la
pena para él. Sin embargo, cuando un estudiante, por otra
parte aplicado, hace por sí mismo algún estudio informal y
voluntario, la cuestión “qué estudiar” resulta de primera
importancia para estudiar. Es el estudiante mismo quien
debe decidir.
Para un hombre que hace un curso informal, sin una
autoridad específica, hay una natural tentación a reducir,
más que a extender, el nuevo material que ha resuelto
aprender y aplicar a su trabajo. Esto es es especialmente
cierto en la producción de inteligencia, donde hay pocos
precedentes, o temas requeridos por consenso general, que
pueden considerarse normales.
El dilema enfrenta al estudiante con la típica
situación de Scylla y Carybdis.
Por un lado, la que puede leer parece demasiado
simple y evidente por sí mismo. No llama la atención
debido a que parece obvio. Algunas veces, las ideas
presentadas en el curso parecen simples debido a que el
autor tuvo la habilidad de asilar los factores clave de una
situación complicada y presentarlos clara y simplemente.
La bien conocida correspondencia entre Briggs y
Napier relativa al descubrimiento de los logaritmos es un
caso a propósito (94-A):

320
 “Señor, he emprendido eeste largo viaje a propósito
para conocerlo personalmente, y saber por qué rasgo de
ingenio o de ingenuidad usted llegó primero a pensar en esta
excelente ayuda para la astronomía, o sea, en los logaritmos;
pero señor, habiendo sido resuelto por Ud., estoy
maravillado, no porque nadie lo resolviera antes, sino de
saber lo fáciles que son”.2.
HENRY BRIGGS
a John Napier, inventor de los logaritmos

En el lado exactamente opuesto, o lado de Carybdis,

un tema puede ser evitado por un estudiante solitario debido
a que parece tan complicado que no vale la pena aprenderlo.
El problema de la selección de los temas para
estudiar, rechazando las excusas de que un curso es
demasiado evidente o demasiado difícil, y manteniendo los
logros normales, puede hacerse más fácil si el analista de
inteligencia que se inicia como un “estudiante solitario”,
puede consultar a un analista superior como asesor, o puede
reunirse con varios colegas en un grupo de estudio pequeño
e informal. Cualquiera de estas soluciones tiene, también,
un poderoso efecto en estimular la actividad mental, y en
mantener la moral y el rumbo.
Aquí termina la digresión sobre un tema altamente
importante.
El propósito de muchas educaciones profesionales
formales no es, por cierto, enseñar a cada estudiante todo lo

2. Se agrega el subrayado.

que necesita saber sobre su profesión. Más bien es

proporcionar una fundamentación confiable y útil sobre la

321
cual ese estudiante puede seguir construyendo después de su
graduación.
De esta manera, el estudio en casa o en la oficina,
después que el estudiante deja la institución educacional, es
una parte esencial de su desarrollo profesional. Una de las
características del profesional es su profundo interés en su
profesión y su costumbre de leer literatura profesional en su
casa o después de hora.
Uno de los principales medios para mantener
adelante la capacidad profesional propia después de la
graduación, es el periódico de alto nivel dedicado al
progreso de la profesión. Mediante la lectura de estos
periódicos, el profesional sabe lo que se está haciendo en los
nuevos desarrollos de su propio campo. Por lo demás, hay
un número considerable de nuevos libros publicados cada
año, en cualquier campo de las ciencias y que son
examinados en el periódico. Esto corresponde a una
profesión dada, generalmente fácil de identificar por el
mismo título del libro. Esos libros y periódicos ayudan a
mantene vivo el interés profesional, y proporcionan un
constante surtido de nuevos métodos e ideas.
Desgraciadamente, hay pocos periódicos en
inteligencia que presenten principios generales o discutan
mejoras en los métodos, o donde las actividades de
inteligencia se sometan a ese “análisis teórico” que
Whitehead establece como característica de una profesión en
contraste con un arte u oficio.

INSPIRACIÓN PROFESIONAL

322
 Otra característica de muchas profesiones es la fuerte
y progresiva asociación profesional. Pensamos en la
“American Br Association”, etc. Cada una nuclea miles de
miembros en su organización nacional, y por lo general
tienen filiales locales que estimulan las reuniones
profesionales en muchos lugares por todo el país.
Cada sociedad tiene una convención nacional a la
que resulta un privilegio acudir. Los miembros de la
profesión envían allí tragajos con la firma de sus autores, y
así cada miembro de la profesión tiene oportunidad de
presentar sus ideas para interesar e informar a sus colegas,
para permitir discusiones libres formal e informalmente, y
establecer una reputación en su profesión. Esta oportunidad
se mantiene a través de toda la carrera del profesional.
El hombre más sobresaliente en esa profesión, en su
país o en el mundo, dirige esas reuniones y discute
libremente las nuevas ideas. Esto es una experiencia
inspiradora para todos los miembros de la profesión. Por lo
demás, el reconocimiento profesional está disponible en
muchos niveles. Cualquiera puede tratar de obtener
premios, recompensas o galardanos, asociados con logros
reconocidos. Esto actúa como un estímulo poderoso. Este
reconocimiento no depende de un supervisor, sino de los
colegas del profesional.
A nivel de redactor y del analista con ideas
originales, la profesión de inteligencia carece de este gran
incentivo y fuente de inspiración. Nada puede sustituirlo.

Espíritu de cuerpo

323
 Muchos profesionales tienen orgullo por su
profesión. Este comienza con los héroes tradicionales de la
profesión. Por ejemplo, el espíritu de Hipócrates aún tiene
una presencia viva en las graduaciones médicas. Los
médicos, en general, se glorifican en los descubrimientos de
Harvey, Jenner, Koch y Osler. En la profesión militar el
orgullo está marcado por gran número de hombres. Cada
oficial está orgulloso de ser un humilde miembro de la
misma profesión que César, Aníbal, Marlborough. Napoleón
y Lee. Un científico a menudo tiene en su estudio retratos
de Pasteur, Faraday, Newton, etc., según sea el caso.
Es muy, pero muy común, ver en las paredes de su
oficina, fotografías autografiadas de alguno de los más
modernos científicos. También es común para los miembros
de una profesión leer las biografías de sus predecesores.
Alguna de esas biografías, notablemente en los asuntos
militares, medicina y ciencias naturales, tienen una poderosa
influencia en la política y ética profesional.
El espíritu de cuerpo y la aceptación de las grandes
tradiciones profesionales, empieza naturalmente por el
orgullo por los hérores profesionales. Resulta fácil y natural
interesarse en los seres humanos asociados o relacionados
con uno mismo, que han luchado con los mismos problemas
que uno. Los grandes nombres en la ciencia y en la
diplomacia demuestran que no es necesario mandar un
ejército o realizar operaciones espectaculares para
convertirse en un héroe profesional.
Esta es una oportunidad que la profesión de
inteligencia, excepto en las operaciones secretas, ha
descuidado. Se hizo un gran y excelente trabajo de
inteligencia durante la Segunda Guerra Mundial, por
ejemplo, tanto en Inteligencia de Combate como Estratégica.
Todavía es tiempo de obtener y distribuir oficialmente, en

324
algunos comandos de inteligencia, fotografías autografiadas
de las figuras recientes y más destacadas. En un estudio
avanzado sobre Producción de Inteligencia Estratégica, es
útil e inspiradora alguna inclusión de la historia y los héroes
de la profesión, lo mismo que en ele studio de las ciencias
militares, el derecho, la ingeniería o cualquier otra profesión.

Resumen

En esta parte de nuestro estudio resulta claro que

inteligencia, como una profesión honorable y altamente
calificada, es deficiente en el sentido de que carece de
muchos atributos que otras profesiones consideraron útil
construir sobre la capacidad y el honor. Estas deficiencias
pueden ser superadas con esfuerzo de parte de los miembros
de la profesión de inteligencia.
Podemos describir esta profesión con las palabras
con que Sir Edwrd Bridges (94-B) describe los niveles
superiores del “British Civil Service”: “una vocación
esencial en cualquier clase de asuntos que podamos prever,
una de las más valiiosas y también una de las profesiones
menos comprendidas”.
INTELIGENCIA: UNA PROFESIÓN CON UN CLIENTE

Una notable peculiaridad de la profesión de

inteligencia en los Estados Unidos, es que tiene un solo
cliente posible, el Gobierno de los Estados Unidos.

Como contraste, supongamos que soy un profesor

adjunto de Ingeniería Mecánica en la Universidad de
Cornell. Pongo todos mis esfuerzos en adquirir un alto nivel
de competencia profesional en esta difícil profesión.
Supongamos también que, por alguna razón, el Decano de la

325
Universidad tiene poca confianza en mi habilidad. En este
caso, con moderado esfuerzo puedo pasar a una posición de
profesor adjunto en Ingeniería Mecánica a la Universidad de
Columbia, o a alguna otra, o ser un ingeniero mecánico en
alguna de las cien posiciones de la industria.
Al irme, no necesito descartar nada de mi
competencia profesional adquirida en Cornell. Si tengo
alguna reputación profesional obtenida por artículos
publicados, inventos o realizaciones en ingeniería, toda mi
reputación va conmigo a mi nueva posición.
Hay poca excusa para una persona que se considera
frustrada o estancada en su profesión. Si posee real
habilidad, pierde muy poco y gana mucho yéndose a otra
parte donde sus aptitudes y habilidades sean mejor
apreciadas.
Pero bien diferente es la situación para el analista de
inteligencia. Supongamos que he puesto todos mis esfuerzos
en obtener un alto grado de competencia en la producción de
inteligencia. Supongamos también que tengo preparados los
primeros borradores de varios documentos de inteligencia de
alto nivel, en mi propio campo y durante varios años.
Supongamos, por útlimo, que mi supervisor tiene una
diferente visión de inteligencia con lamía, y que esta actitud
no me gusta personalmente. En contraste con casi todas las
otras profesiones no puedo cambiar de empleo y todavía
continuar en mi profesión. No he obtenido una reputación
profesional fuera de mi profesión actual, y no puedo exhibir
por anticipado a mis nuevos empleadores varios ejemplos
“Top Secret” de mi trabajo.
Si cambio a alguna otra ocupación que no sea
inteligencia, arrojo por la borda esa competencia profesional
en inteligencia que, con tanto esfuerzo y orgullo, construí
durante tantos años.

326
EL PARALELO BRITÁNICO

Durante parte de la Segunda Guerra Mundial, el

estadista británico Duff Cooper, estaba al frente del
Ministerio de Información británico. Suy brillante
descripción del ministerio (98) cubre algunas de las
peculiaridades ya mencionadas para las actividades de
inteligencia. Al describir la formación de su ministerio, que
puede tomarse como una descripción de algunas de las
organizaciones de inteligencia de los Estados Unidos., dice:

“Ex embajadores ... abandonaron los

brillantes ornamentos de la asociación donde
desempeñaban deberes menores ... y se prepararon
a trabajar a cualquier hora ... en su entusiasmo por
la causa.

“...El principal defecto era que había

demasiado pocos empleados civiles comunes, y
demasiados aficionados brillantes. La palabra que
mejor puedo emplear para expresar mi disgusto es
‘frustración’. Día tras día, admirables aunque
temporarios analistas, venían a ofrecerme su
renuncia. Y en cada caso deseaban dejar porque su
trabajo había sido frustrado. Habían pensado
alguna brillante idea y la habían adelantado a su
jefe inmediato, el que la había devuelto aplastada o
tal vez alterada de tal modo que destruía su utilidad.
Eran empleados civiles regulares que no se sentían
sorpendidos o agraviados, pero que no estaban
acostumbrados a ese tratamiento, y estaban
asombrados e indignados.”.

327
 Como una cuestión práctica, no coincido con el
remedio implícito en Cooper. Casi dice que las cosas
pudieron ser mejor si el ministerio hubiese tenido pocos
especialistas que realmente importasen, ya sea que hiciesen
o no algo. Al decir que el ministerio se habría beneficiado
con más empleados civiles regulares que “no podían ser ni
sorprendidos ni agraviados”, al ver devueltas sus ideas,
recuerda a la así llamada Décima Beatitud: “Benditos
aquéllos que esperan poco, porque obtendrán lo que
esperan”.
Tal vez un mejor remedio para el Ministerio de
Información y para las organizaciones de inteligencia, pueda
ser retener la originalidad y entusiasmo de los especialistas,
pero moderadas por una más amplia comprensión del
proceso de inteligencia como un todo, y la función que cada
individuo debe desempeñar en la organización. Esta
comprensión general se inicia preferiblemente con una
dirección intelectual en la cúspide. Se la nutre con
discusiones en diferentes niveles. Este libro puede facilitar
esas discusiones y promover esa comprensión necesaria. A
su vez, esa comprensión elimina muchas irritaciones y
favorece el espíritu de cuerpo.
PECULIARIDADES: RESTRICCIONES DE SEGURIDAD Y
BARRERAS RÍGIDAS

Mucho de lo relacionado con los métodos y la

producción de inteligencia siempre es más o menos secreto.
Por lo tanto, es necesaria alguna restricción a sus
actividades. Algunas de esas restricciones producen la
necesaria molestia. Es importante que el especialista de
inteligencia lo comprenda y lo acepte.
Las publicaciones con el nombre del autor:

328
 Sin embargo, algunas de las restricciones de
seguridad son difíciles de justificar. Algunas tienen un
efecto seriamente detrimente sobre actividades vitales de
inteligencia. Estas restricciones pueden aparentemente
modificarse para que sean un 0, 01% menos seguras, pero un
50% menos perturbadoras de algunas actividades vitales.
Un ejemplo de ello es el agregado del nombre del
autor a un documento de inteligencia. Esto actúa como un
estímulo a los trabajos excelentes en el caso de libros
científicos, libros populares y artículos en revistas.
También se ha heco común en el caso de artículos
periodísticos importantes, y ello tiene gran efecto en elevar
el nivel común del Departamento de Estado. La
incorporación del nombre del autor a los documentos
clasificados, publicados dentro de la Comunidad de
Inteligencia, origina un efecto benéfico similar entre los
oficiales de inteligencia.
En caso de que el nombre de los autores aparezcan
en un documento, todavía se puede ir más allá, como se hace
actualmente, cuando una publicación oficial está respaldada
por el nombre de la oficina, agencia u otra organización que
la proporciona. El nombre del autor principal (y de los
autores secundarios, si los hay) puede agregarse como un
tema de información.

La ignorancia de la reacción del lector y el empleo último

de los documentos de inteligencia.

En todas las otras profesiones, el autor tiene algún

medio para calibrar la reacción del lector. Esto se determina
por las ventas totales de un libro, los pedidos de reimpresión
de un artículo, o las cartas recibidas, sean favorables o
desfavorables, a menudo con comentarios valiosos. En los

329
documentos de Inteligencia Estratégica donde se quita el
nombre del autor, se le niega toda otra guía e inspiración.
(Incidentalmente, la valiosa correspondencia con el autor
también le es negada al lector).
Aquí es marcado el contraste con la inteligencia de
combate. En él se está en contacto constante y personal, el
autor con el usuario principal, en general el comandante y el
Estado Mayor de la unidad a que se es asignado. También el
autor tiene contactos con los usuarios secundarios,
especialmente las unidades superiores, inferiores y
adyacentes, a las que llegan los documentos de inteligencia.
El autor escucha puntualmente, y no en términos inciertos –
algunas veces en cuestió de minutos – si su presentación oral
es satisfactoria. Puede ver a las apreciaciones escritas
específicamente confirmadas o desaprobadas en cuestión de
días. Si de acuerdo a su apreciación “puede esperarse ligera
resistencia” al ataque planeado por su unidad, cualquiera le
mostrará si estuvo correcto o equivocado, pues el puntaje se
marca en vidas humanas.
En Inteligencia Estratégica falta este estímulo para
un buen trabajo, y la rápida y sana crítica cuando el trabajo
no es satisfactorio (o aún siento tan bueno como es posible,
se lo considera insatisfactorio). El analista de Inteligencia
Estratégica casi nunca ve al destinatario principal de sus
documentos.
Finalmente, un estudiante precavido de inteligencia
dijo que el mayor estímulo para un analista de inteligencia
es la satisfacción de ver empleado a su documento, ya sea
indirecta o directamente como base para una política o una
acción.
En inteligencia de combate esta satisfacción se
produce regularmente. Los proyectiles de artillería caen en
los blancos donde sus informes indicaron concentraciones

330
enemigas. Las tácticas están directamente influidas por sus
estimaciones sobre las capacidades enemigas. Pero, por otra
parte, un documento de Inteligencia Estratégica
generalmente tiene muchos escalones de revisión por los que
pasa, después de dejar al autor original o analista y antes de
alcanzar al usuario principal; principalmente el
“consumidor último” en el Consejo Nacional de Seguridad.
Los escalones superiores de revisión y edición
probablemente nunca oyeron el nombre del autor original.
¿POR QUÉ SER UN ANALISTA DE INTELIGENCIA?

Tenemos que discutir en este libro los deberes y

obligaciones de un analista que trabaja en la Producción de
Inteligencia Estratégica. Las ventajas y desventajas de
inteligencia como profesión han sido cubiertas en el presente
capítulo. Considerando todo lo dicho, ¿por qué alguien
gastará su tiempo como analista de inteligencia?.
Quizá la respuesta a toda la pregunta pueda
resumirse mejor de la forma siguiente: hace algunos años,
hablaba yo con un ingeniero mecánico que había sido
empleado del ferrocarril durante 40 años. Le pregunté qué
pensaba de su carrera en el ferrocarril cuando miraba tras de
sí. Me contestó con gran convicción: “Bueno, no hay nada
de ello, a menos que usted ame al ferrocarril (lo que es
cierto evidentemente).
Una afirmación similar puede hacerse sobre la
carrera en Inteligencia Estratégia (o en muchas otras
profesiones). Para los mejores hombres, para aquellos que
ponen el corazón en su trabajo: No hay nada de ello, a
menos que usted ame a inteligencia.
(También puede traducirse: “Eso no es nada, a menos
que usted ame a la inteligencia.” N. de T.)

331
 EPÍLOGO

ALGUNAS CONCLUSIONES FINALES SOBRE

PRODUCCIÓN DE INTELIGENCIA ESTRATÉGICA

¿Qué conclusiones generales sobre la Producción de

Inteligencia Estratégica pueden extraerse de este libro como
un todo?
Primero, los principios generales: Inteligencia, lo
mismo que otras profesiones, tiene sus propios principios
generales y su propio punto de vista. Para el analista de
inteligencia, valen la pena de aprenderlos.
La utilidad es el principio fundamental. La
oportunidad es un corolario de este principio. La búsqueda
del significado es vital.
Los otros principios generales, resumidos como los
Nueve Principios de Inteligencia, ofrecen un antecedente útil
para toda la producción de inteligencia. (Capítulo II).
Segundo, el proceso intelectual: la producción de
inteligencia es e sencialmente un proceso intelectual.
Siempre es rentable el estudio sistemático, la investigación
de los principios fundamentales, de los métodos y de las
condiciones más favorables para producir actividad
intelectual (Capítulos III y IV).
Tercero, las ciencias sociales: mucho de lo
aprendido por las ciencias sociales es directamente útil a
inteligencia (Capítulo V).
Cuarto, las herramientas de inteligencia: desde los
principios generales arriba mencionaos y los estudios de
base, se construyen métodos definidos y herramientas de
inteligencia para ayudarse específicamente en los problemas

332
de inteligencia. De todos esos problemas, ninguno es más
importante que penetrar en la Niebla del Futuro mediante
métodos mejores de predicción (pronóstico) (Capítulo VII).
Quinto, preguntas: se levantaron algunas preguntas
insistentes para las que cada analista de inteligencia puede
encontrar sus propias respuestas. ¿Es útil el método
científico común en inteligencia? ¿Hay un “carácter
nacional”? ¿Cuán extraños son los extranjeros?
Sexto, estudios para graduados: la Producción de
Inteligencia es una profesión inmadura. El progreso, hasta
ahora, ha sido más por ensayo y error que por un estudio
sistemático. No hay estudios para graduados en la
profesión, y casi no hay investigación en los métodos. Sin
embargo, cada analista de inteligencia, usando las guías que
se dan aquí, puede diseñar estudios para graduados para sí
mismo y en su casa. Si trabajan junto varios analistas, no
hay límite para los progresos que puedan hacer (Capítulo
VIII).
Finalmente, advertencia: Inteligencia es una
profesión llena de peculiaridades y dificultades (Capítulo
VIII). Tiene un solo cliente. Los que entran a ella se
enfrentan con las penalidades y las restricciones del pionero
en cualquier campo.

Estemos advertidos: en ella no hay nada

a menos que se ame

333
 APENDICE A

LA APROXIMACIÓN DE PEDRO EL GRANDE

Todas las actividades humanas tienen sus raíces en el

pasado. Este, sin duda, es una parre del presente. Los
estudiosos de los asuntos actuales tienen un vívido sentido
de que los antecedentes históricos de las situaciones actuales
constituyen un valioso elemento para su correcta
comprensión.
Las consideraciones sobre el pasado pueden llevarse
al extremo. Un ejemplo es el Almirante King de la U.S.
Navy, que tuvo distinguida participación en las operaciones
navales de la Segunda Guerra Mundial. Se le pidió una vez,
que escribiese un libro sobre las batallas navales en las que
había tomado parte, y que mostrase las bases para las
decisiones que le habían hecho tener éxito en combate. El
libro resultante, sin embrgo fue un efecto una descripción
completa de la vida del Almirante King, describiendo
detalladamente su educación en la Academia Naval, y los
diferentes destinos por toda su carrera. Las operaciones
navales de combate ocupaban solamente una limitada parte
del libro y no la posición predominante (99) de acuerdo a la
intención original.
Cuando se le preguntó por qué habia dedicado tanto
espacio a sus primeros años en lugar de acentuar los factores
que influyeron a sus decisiones en combate, el Almirante, de
acuerdo con el crítico del libro, replicó que cada cosa en su
vida –toda su educación en la Academia Naval y toda su

334
experiencia adquirida- habían tenido influencia en sus
decisiones finales en la batalla.
Teóricamente el Almirante estaba en lo correcto. Su
afirmación de hecho, se apoyaba en algunas interesantes
cuestiones de la psicología. Pero sin embargo, estaba
equivocado. Incluyó tantos antecedentes que debilitó el
interés del libro.
Lo mismo ocurre en la producción de inteligencia.
Es deseable que el analista de inteligencia tenga,
personalmente, un conocimiento y comprensión cabal de la
historia de los países sometidos a estudio, lo mismo que
conocimiento de la historia de situaciones específicas con
las que puede estar relacionado. Sin embargo, no es
necesrio que incluya los detalles de todas en un documento
de inteligencia. O puede hacerlo en una o dos frases y luego
sumergirse en la situación actual.
Cuando el tiempo del escritor es corto, rara vez
puede dedicar mucho espacio, en un documento de
inteligencia, a los detalles del desarrollo histórico. Cuando
el tiempo del lector es limitado, como ocurre siempre, casi
siempre resulta imprudente preguntarle si lee demasiada
historia, por otra parte interesante. Una fr ase o dos resumen
todo el fundamento histórico, una consideración sobre las
tradiciones en las que se apoyan las actividades actuales y
alguna referencia a una fuente histórica posterior, es más
que suficiente.
No obstante, hay muchos autores que encuentran
imposible iniciar cualquier referencia a la ciencia rusa, por
ejemplo, sin comenzar con Pedro el Grande, y trazar todo el
desarrollo científico desde el Zar Pedro hasta el momento
actual1.
Para la situación actual de la ciencia rusa, Pedro el
Grande es uno de los factores, y tanto él como todos sus

335
sucesores no necesitan aparecer en el documento. No hay
un lugar lógico para detenerse cuando se establecen los
antecedentes históricos o los fundamentos teóricos en un
documento. Ningún documento de inteligencia puede ser
completo sin ellos. Ningún autor de un documento de
inteligencia puede tratar de hacerlo así siempre. El punto de
detención para los antecedentes y los fundamentos es
guiarse por el sentido común y no por la lógica.
Debido a la escasez de tiempo, el objetivo del autor
debe verse claramente en las primeras, y pocas, palabras con
que presenta los puntos fundamentales de los antecedentes
históricos. Algunos analistas están perseguidos por el
fantasma de Pedro el Grande y otros personajes históricos
que los traen hasta el presente.

1. Encontramos que Carl Becker (100) me eclipsaba, dándole a Guillermo el

Conquistador el punto de partida que le he dado aquí a Pedro el Grande.
También encontraba él estudios serios que, al describir la caída de la actual
administración en Francia, empezaban con la caída del Imperio Romano.

336
 APENDICE B

VARIAS CONSIDERACIONES SOBRE EL

CARÁCTER NACIONAL AMERICANO

Sugerimos que el lector interesado en comprender

los límites de las consideraciones y estudios sobre el carácter
nacional, lea una docena o más de ellos referidos a un solo
grupo nacional. Para facilitar su búsqueda, se añade una
lista de obras sobre la mentalidad norteamericana, el carácter
nacional o el espíritu. Esta lista no es exhaustiva, sino
particularmente selectiva; listas igualmente válidas pueden
hacerse por otros autores. Es de esperar, sin embargo, que
una selección o muestreo de estos títulos, le dé al lector una
comprensión real de la variedad, logros e inadecuaciones de
esas palabras, y de necesidad de usar el juicio crítico cuando
se las lee.

Adams, James Truslow: The American 1943.

Baldwin James Mark: French and American Ideals, 1913.
Breckinridge, Robert J.: A Discourse on the Formation
and Development of the American Mind, 1837.
Brogan, Denis William: The American Character, 1944.
Brooks, Van Wyck: Three Essays on America, 1934.
Brown, Elijah: The Real America, 1913.

337
Brownell, William Crary: Democratic Distinction in
America, 1927.
Butler, Nicholas Murray: The American As He is, 1908.
Canby, Henry Sidel: Everyday Americans, 1920.
Collier, Price: America and the Americans from a French
Point of View, 1897.
Commager, Henry Steele, ed.: America in Perspective.
The United States Through Foreign Eyes, 1947.
Commager, Henry Steele: The American Mind. An
Interpretation of American Thought and Character since
the 1800’s, 1950.
Dowd, Jerome: Democracy in America, 1921.
Fay, Bernard, and Claflin, Avery: The American
Experiment, 1929.
Francis, Alexander: Americans, an Impression, 1909.
Gorer, Geoffrey: The American People. A Study in
National Character, 1948.
Mead Margaret: And Keep Your Powder Dry, 1942.
Munsterberg, Hugo: American Traits from the Point of
view of a German, 1902.
Nathan, George Jean and Mencken, H.L.: The American
Credo. A Contribution toward the Interpretation of the
National Mind, 1921.
Perry, Bliss: The American Mind, 1912.
De Tacqueville, Alexis: Democracy in America, 1835.
Turner, Frederick J.: The Frontier in American History,
1920.
West, James: Plainville, U.S.A., 1945.

338
 BIBLIOGRAFÍA

Los comentarios generales que consideraron nuestra

aproximación a la preparación de la bibliografía aparecen en
el Capítulo I. La bibliografía está dividida por capítulos.
Todas las publicaciones indicadas se enumeran en
ordenpara facilitar las referencias cruzadas. Sin embargo,
no todas las publicaciones se han citado o mencionado
específicamente en el texto.
Para completarla, citamos nuevamente los tres libros
y artículos sugeridos como lectura general y mencionados en
nuestros comentarios sobre bibliografía en el Capítulo I:

1. Whitehead, Alfred North: The Aims of Education,

New York, Macmillan, 1920. También publicado
como Mentor Book por New American Library of
World Literature, 1949.
2. Gottschalk, Louis: Understanding History. A Primer
of Historical Method, New York, Knopf, 195. Se
obtienen principios específicos de producción de
inteligencia sustituyendo en el texto “historia” por
“inteligencia”. Uno de los libros más valiosos y
confiables.
3. Driscoll, J. M. Y Hyneman, C.S: Methodology por
Political Scientists: Perspective for Study; Amer.
Political Science Review 49 (1955), págs. 192-217.

339
 Una dificultad mayor surge de la situación siguiente.
Cada recién llegado al campo de la producción de
inteligencia llega con algún conocimiento de filosofía,
lógica, matemática, ciencias sociales o naturales. Pero será
un mejor analista de Inteligencia Estratégica si tiene una
gran competencia en todas estas materias.
Ahora es evidente que rara vez puede tomar un curso
formal avanzado en cualquiera de estas materias en este
momento de su carrera, aunque puede mejorarse mediante el
estudio en su casa. Pero no es evidente, sin embargo, que
muchos de los libros avanzados que puede encontrar en
filosofía, lógica, matemática, etc., pueden ser
“maliciosamente formidables” y así descorazonarlo antes de
empezar.
De aquí la necesidad de una bibliografia coo la
presentada. En contraste con la bibliografía de un libro de
química para químicos, ésta es una bibligrafía sobre
Inteligencia Estratégica precisamente para aquellos que no
son expertos en filosofía y matemáticas y economía, por
ejemplo. El propósito de esta bibliografía es ayudar y no
rechazar al ambicioso y ocupado analista de inteligencia.
Por lo tanto, el objetivo aquí es indicar libros y artículos
suficientemente avanzados para que valgan la pena, pero
elegidos de unos pocos seleccionados que son confiables,
interesantes y dentro del alcance de un aficionado ambiciosa
en cada campo.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO I

340
 Uno de los escritores sobre historia cuyas ideas son
aplicables a menudo a Inteligencia es Trevelyan, que ha sido
citado varias veces en este volumen.
4. Trevelyan, G M.: Clío a Muse, and Other Essays.
Londo, Longmans, Gree, 1913, pág. 173.
5. Kent, Sherman: Strategic Intelligence, Princeton,
Princeton Univ. Press, 1949.

Este libro es esencial para cualquier especialista de

ese campo. Contiene muchas discusioens interesantes y
muchas frases persuasivas. Merece leerse y releerse.

6. Pettee, George S.: Future of American Secret

Intelligence, Washington, Infantry Journal Press. 1946.
Contiene muchos conceptos útiles para inteligencia
estratégica. A pesar de su título no está centrado en los
aspectos secretos.

Los principios de la inteligencia de combate son

simplemente y mejor explicados que en otras partes. Hacen
fácil la lectura debido a que están claramente definidos.
Muchos de los principios de la inteligencia de combate son
igualmente aplicables a otras formas de inteligencia.
Uno de los primeros libros en este terreno, después
de la Primera Guerra Mundial, hecho por un oficial
americano y uno de los mejores para conocer los principios
generales es:

7. Schwien, E.E.: Combat Intelligence, Washington

Infantry Journal Press, 1936. De casos históricos de la
Primera Guerra Mundial, oponiéndose a cualquier
consideración hecha con respecto a las intenciones del

341
enemigo o probables cursos de acción. Vale que sea leído
por cualquier estudioso de los principios de inteligencia.

El Ejército tiene toda una serie de Manuales sobre

Inteligencia de combate y el principal es:

8. FM 30-5: Combat Intelligence

9. Glass, R.R. y Davidson, P.B.: Intelligence is for
Commanders, Harrisburg, Military Service Pub. Co.,
1948.

Es un estudio elemental, inteligible y bien presentado

sobre inteligencia de combate, con mapas, formularios y
ejemplos. Excelente dentro de sus límites. Muchos de los
principios simples y claros de la inteligencia de combate
hacen de puntos de partida firmes para la comprensión de la
Inteligencia Estratégica.

10. Gibson, R. E.: Implications of Scientific Research,

Johns Hopkins Magazine, 6 (april 1955) 8.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO II

11. Morison, S.E.: Admiral of the Ocean Sea: A life of

Christopher Columbus, Boston, Litle, Brown, 1942.
12. Highet, Gilbert: Juvenal the Satirist, New York,
Oxford Univ. Press, 1955.
13. Townley, K.A.: Clarity in Geological Writing; Science
121 (1955) 537, 2 April 1955.
13.A Lord Strang: Home and Abroad, London, André
Deutsch, 1956.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO III

342
 Este es el primer capítulo de la Parte II. Esa parte
cubre la producción de inteligencia como preoceso
intelectual. Si se desea echar una mirada a la filosofía
fundamental sobre la que se apoya el conocimiento y el
esfuerzo constructivo intelectual, los Capítulos III y IV son
un buen punto para empezar. Para este propósito la
bibliografía sobre “Methodology for Political Scientists”, ya
mencionada, es particularmente útil (3).
Sugerimos se considere:

14. Benajamín, Harold: An Introduction to Human

Problems, Boston, Houghton .Mifflin, 1930.
15. Cohen, Morris R.: Reason and Nature; An Essay on the
Meaning of Scientific Method, New York, Harcout,
Brace, 2nd. Ed., 1953.

Un buen texto introductorio de semántica es:

16. Lee, Irving: Language Habits in Human Affairs, New

York, Harper, 1941.

Una buena discusión teórica sobre algunos de los

problemas referidos a la obtención de un significado de los
hechos es:

17. Furfey, P.H.: The Scope and Method of Sociology,

New York, Harper, 1953.

Contiene valiosos capítulos sobre lógica, heurística, y

pensamiento productivo que no están limitados a la
sociología.

343
 Subyacen al presente libro está la firme convicción de
que en las ciencias sociales (en las que podemos incluir a la
producción de inteligencia) “tomando tiempo para examinar
las cuestiones sobre metodología, el período de chapucerías
y tropezones puede acortarse sensiblemente”. Es una
esperanza citda por Driscolly Hyneman (loc. Cit.).
Un buen libro moderno es:

18. Goode, Wm. J. Y Hatt, P.K.: Methods in Social

Research, New York, McGraw-Hill, 1952.
Las referencias a muchas otras publicaciones que
podrían considerarse en este lugar se han reservado para
otros capítulos de la Parte II, especialmente el Capítulo IV.

19. Meade, Margaret, y Metraux, Rhoda, editors: The

study of Culture at a Distance, Chicago, University of
Chicago Press, 1953.
20. Thomson, Sir J.A.: Introduction to Science, New York,
Huit, 1911; y The Outline of Science, New York,
Putnam, 1922.
21. Gee, Wilson: Social Science Research Methods, New
York, Appleton Centry Crofts, Inc., 1950.
22. Conant, J.B.: Modern Science and Modern Man, New
York, Columbita University Prewss, 1952.
10. Gibson, R.E.: loc.cit.
23. Ruby, Lionel: The Art. Of Making Sense,
Philadelphia, Lippnincott, 1954.

Para las ideas relativas a la interpretación y redaccción

de la historia, que también es útil en la producción de
inteligencia ver, además de Gottschalk (2) ya citado:
24. Kent, Sherman: Writing History, New York,
Appleton.Century-Crofts, Inc., 1947.

344
25. Harvard Guide to American History, Cambridge,
Harvard Univ. Press, 1954, especialmente las
introducciones a “Nature of History”, “Theory of
Historical Interpretations” y aun “Methods of Note
Taking”.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO IV

26. Poincaré,, Henri: Science et Methode, París, 1920.

27. Bancroft, W.D.: The Methods of Research, Rice
Institute Panphlet, 15, 1928, 167-286.
28. Plat, W. Y Baker, R.A.: The Relation of the Scientific
Hunch to Research, Jour. Chem. Education, 8 (1931),
1969-2002.
29. Rossman, j.: The Psychology of the Inventor,
Washington, Washington Inventor’s Publishing Co.,
1931.
30. Polya, G.: How to Solve It; Princenton, Princenton
Univ. Press, 1945. Leno de ideas estimulantes.
31. Conant, J.b.: On Understanding Science, New Haven,
Yale Univ. Press, 1947.
32. Beveridge, W.I:B.: The Art of Scientific Investigation,
New York, Norton, 1951.
33. James, Wm.: Pragmatism. New York, Longman, 1907.

El punto de vista pragmático que resulta un punto de

partida fundamentado para el analista de inteligencia.

34. Dewey, John: How We Think, Boston, Heath, 1910.

35. Humphrey, Geo: Directed Thinking; New York, Dodd,
Mead, 1948. Excelente, pero elemental.
36. Wallas, Graham: The Art of Thought. New York,
Harcourt, Brace, 1926. Inteligible y útil.

345
37. Lowes, J.L.: Road to Xanadu: A Study in the Ways of
the Imagination, Boston, Houghton Mifflin, 1927.
38. Osborn, A.F,: Applied Imaginatin, Principles and
Procedures of Creative Thinking, New York,
Scribners, 1953.
39. Homes, Q.W.: Mechanism in Thought and Morals,
Boston, Osgood, 1871.
39A Ruger, H.A.: Psychology of Efficiency, New York,
Science Press, 1910.
39B Bentley, I.M.: The Field of Psychology, New York,
Appleton-Century-Crofts, Inc.., 1927.
39C Proffenberger, AT.: Applied Psychology Its Principles
and Mehods, New York, Appleton-Century-Crofts,
Inc., 1927.
39D Woodward, R.S.: Psychology, New York, Holt, 1929.
39E Benger, E.D.: The Organization of Industrial
Research, Ind. Eng. Chem. 22 (1930) 572.
40. Charteris, J.: Field Marshall Earl Haig, New York,
Scribners, 1920.

Para un excelente y breve asentamiento sobre el

pensamiento creador que presenta los mismos factores pero
clasificados en forma diferente ver:

40A Kent, Allen: Literature Research as a Tool for Creative

Thinking, un documento presentdo ante la Special
Libraries Assn,, 4 de junio 1956. Obtenible de la
Scholl of Library Science, Western Reserve Univ.,
Cleveland, Ohio.
41. Robinson, J.H.: Mind in the Making, New York,
Harper, 1921. Contiene muchos pasajes estimulantes.
42. Cros, Pierre, et al.: Imagination – Undeveloped
Resource, New York. Creative Thinking Associates,

346
 Box 913, Grand Central Station, New York 17, N.Y.
1955.
43. Platt, Washington: Organization of Industrial
Research, Ind. Eng. Chem. 21 (1929) 655.

Algunas otras referencias confiables conteniendo ideas

sobre los problemas lógicos e intelectuales de la
investigación y que pueden aplicarse a la investigación de
inteligencia son:

44. Wilson, E.B.Jr.: -An Introduction to Scientific

Research, New York, McGraw-Hill, 1952.
45. Burtt, E.A: Right Thinking. New York, Harper, 1946.

Discute el razonamiento formal, probabilidad, conclusiones,

criterios de evidencia, etc. Buena crítica bibliográfica.

46. Smith, H.B.: How the Mind Falls into Error. Form
First Book in Logic, New York, Appleton-Century-
Crofts, 2nd, ed., 1938. Muchos ejemplos originales.
47. Holmes, R.W.: The Rhyme of Reason, New York,
Appleton-Century-Crofts, 1939. Un inusual y legible
libro .

Algunas referencias sobre el valor de las conferencias

y discusiones para el desarrollo de ideas son:

48. Cooper, A.M.: How to Conduct Conferences, New

York, McGraw Hill, 1946.
49. Strauss, B. y F.: New Ways to Better Meeting, New
York, Viking Press, 1951.

347
 Sobre el tema general del pensamiento creador no hay
nada mejor que:
49A. Cortis, Chas. P.Jr. y Greensley, F.: The Practical
Cogitator, Boston, Houghton, Mifflin, 1950.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO V

21. Gee, Wilson: op. cit.

50. Chase, Stuart: The Proper Study of Manking: An
Inquiri into the Science of Human Reltions, New York,
Harper, 1948 (citado por Gee).
51. Cohen, Morris R.: The Social Sciences and the Natural
Sciences in Ogburn and Goldenweiser. The Social
Sciences and their Interelationships. Boston Houghton,
Mifflin, 1927 (citado por Gee).
6. Pettee, G.S.: ip, cit,
52. Young, Kimball: An Introductory Sociology, New
York, Amer. Book Co., 1934.
52A Brown, L.G.: Social Psychology, New York, McGraw-
Hill, 1934.
53. Damínos , Pierre: The Notebooks of Major
Thompson, New York, Knopf, 1955.
54. Munro, Wm. B.: Political Science, in Edgar Dawson,
Teaching Social Studies, New York, Macmillan, 1928
(citado por Gee).
54A Frankel, Charles: The Case for Modern Man, New
York, Harper, 1956.
54B Farago, Ladislao: War of Wits, New York, Funk and
Wagnalls, 1954.

La cuestión de la “¿Historia se repite?” puede

debatirse especialmente o por implicación. Ver, por ejemplo:

348
4. Trevelyan: op. cit. De su artículo primero
publicado algo diferente en Independiente Review,
1904.
55. Beard, C.A.: Political Science in Gee, Wilson, Editor.
Research in the Social Selences, New York,
Macmillan, 1929.
56. Muler, H.J.: Uses of the Pat, Profiles of Former
Societies, New York, Oxford Univ. Press, 1952. Un
muy estimulante estudio del significado de la Historia.
Sus capítulos 2 y 11 tienen gran importancia para el
analista de inteligencia.
57. Bross, I.D.: Desings for Decision, New York,
Macmillan, 1953. Solamente cuando la pregunta
original se aclara la respuesta se vuelve clara y útil en
inteligencia.
58. Lazarsfeld, P.F. y Rosenberg, Morris Editors: The
Language of Social Research, a Reader in
Methodology, Glencoe, III., Free Press, 1955.
59. Frye, A.M. And Levy, A.W.: Rational Belief, New
York, Harcourt Brace, 1941 (citado por Gee).

Ver también las notas estimulantes por Gottschalk, loc.

Cit., por ejemplo, páginas 264-5.
Dos importantes artículos notables son:

59A. Stern, Alfred: Science and the Philosopher, Amer.

Scientist, 44 (1956) 281,
59B. Kartman, Leo: Metaphorical Appeals in Biological
Thought, Amer. Scientis 44 (1956) 296.
6z. Bernard, L.L.: Citado en Research Methods and
Procedure in Agricultural Economics. Social Sci.
Research Council, New York, 1928.

349
60A. Jerome, Jerome K.: Three Men on a Bummel, London,
Arrow smith, 1900.
61. Klineber, Otto: A Science of National Character, Jour.
Social Psychology 19 (1944), págs. 147-62.
62. Valentin, Veit: The German People, Their History
and Civilization from the Holy Roman Empire to the
Third Reich, Nek York, Knopf, 1946.
63. Commager, H.S.: The American Mind, Thought and
Character Since the 1880’s, New haven, Yale Univ.
Press, 1950.
64. Santayana Geos: The Best in Enflish Character from
Soliquies in England, citado en Centry, Summer
Issue, 1953.
65. Boucher, Maj. Gen. C.H.: Infantry Tactics, The Army
Quterly (Great Britain), July 1948, citado en Military
Review 29 (1949), pág. 97.
66. Nicolson, Harold: The Evolution of Diplomatic
Method, New York, Macmillan, 1954.
Ver también:
67. Barker, Sir Ernest: National Character, London,
Methuen, 1948.
68. Potter, D.M.: People of Plenty, Chicago Univ. Press,
1954, y Apéndice B.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO VI

Los principios generales de la teoría de la

probabilidad o lo que puede llamarse el punto de vista
probabilístico es útil para todo lo que se refiere a la
comprensión del mundo que nos rodea, ya sea físico o
social. Estos principios no exigen un conocimiento de
matemática superior.

350
 Desgraciadamente no hay un libro que presente estos
principios adecuadamente para un público no matemático
que pueda usarlo. Cada lector debe extraer estos principios
básicos de aquí y de allí entre libros y revistas. La pregunta
es interesante y vale la pena el esfuerzo. Mucho de lo que es
interesante para el profano puede encontrarse en las
introducciones a libros sobre probabilidad y estadística –aun
los de matemática superior-. También pueden extraerse de
artículos varios como los de Waver y Cochran y otros
citados abajo.
Las citas en el cuerpo del capítulo bajo el título “Una
saludable curiosidad” son pertinentes en este punto.
El libro más útil con elementos de análisis estadístico
y la aritmética de cálculos básicos es:

69. Moroney, M.J.: Facts from Figures, A Pelican Book,

Baltimore, Penguin Books, 1953.

Como libro que contiene mucho pero de nivel

avanzado, aunque aplicable a la filosofía de la inteligencia
es:

70. Rapaport, Anatol: Operational Philosophy,

Integrating Knowledge and Action, New York,
Harper, 1953.

Los libros siguientes quitan la impresión sostenida

por muchos que, debido a que un suceso es altamente
improbable es, por lo tanto, interesante o singificante.

71. Scarne, John and Rawson, Clayton: Scarne on Dice.

Copyright by John Scarne and Clayton Rawson,
1945.

351
72. Weaver, Warren: Probability, Rarity, Interest and
Surprise. Sci. Monthly 67 (1948) 3909.
73. Huff, Darrell: How to Lie with Statistics. New York,
Norton, 1954.
74. Lindquist, E.F.: A First Course in Statistics. Boston,
Houghton, Mifflin 1942. Útil como libro para estudio
en casa.
75. Study Manual for a Firts Course in Statistics. Boston,
Houghton, Mifflin, revisen dition 1942.
76. Neiswanger, W.A.: Elementary Statistical Methods,
As Applied to Business and Economics Data. New
York, Macmillan, 1943.
77. Mosteller, F. and Bush, R.R.: Selected Quantitative
Techniques, from Lindzey, Handbook of Social
Psychology, Reading, Cambridge, Mass, Addison-
Wesley Pub. Co., 1954.
78. Sargent. F.: An Application of Statistics, Science 121
(18 Mar ’55) 402.
79. Cochran, Wm. G., Mosteller, Fred., Tukey, J.W.:
Principles of Sampling, Jour. Amer. Statistical Ass’n.
49 (1944), págs. 13-35.
80. Jameson, Lt. Col. M.J.: Probability and Atomic
Support. Military Review, Aug. 1955, pág. 13.
80A Weaver, H.G.: Thought Starter 31, General Motors
Corp., 1935.
81. Morse, P.M. and Kimball, G.E.: Methods of
Operations Research, New York and Boston, Wiley
and Massachusetts Institute of Technology Press,
1951. Reprinted with their permission.
82. Gilman, S,.L., Col.: Operations Research in the
Army, Military Review 36 (1956) 54.

352
 Para una discusión más detallada de la Probabilidad
y para algunas excelentes referencias ver:

83. Nagel, Ernest: Principles of the Theory of

Probability, Chicago, Chicago Univ. Press, 1939.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO VII

84. Smith, J.G. y Duncan, A.J.: Elementary Statistics and

Applications; Fundamentals of the Theory of
Statistics, New York, McGrawHill, 1944.
85. Marshall, C.B.: The Limits of Foreign Policy, New
York, Holt, 1954.

Una aguda crítica de muchos métodos actuales de las

ciencias sociales incluyendo métodos de predicción, se da
en:

85A. Sorokin, P.A.: Fads and foibles in Modern Sociology

and Related Sciences, Chicago, Regnery, 1956.

En su capítulo sobre “Predictability and Scientific

Theory” Sorokin resume sus primeros escritos sobre el tema.
Para resumir ese sumario, Sorokin considera que las
predicciones en “los fenómenos socioculturales” pueden
hacerse por lo que se llamaría “el principio de la ausa
significativa”. Reconoce tres canales para el conocimiento:
“el sensorial, el racional y el supersensorial-superracional”.
Dice: “Un conocimiento aproximadamente adecuado de la
realidad psicosocial exige un uso conjunto de estos tres
canales... Con la utilización integrada de los tres canales, el
conocimiento obtenido por un canal se complementa y
controla por el que se obtiene de los otros dos. Este mutuo

353
control es un seguro adicional contra los errores producidos
por el conocimiento, y es una garantía importante de la total
validez de nuestro conocimiento”.
“...De esta manera, el estudio integral del mundo
psicosocial contiene en sí mismo todos los principales
métodos de investigación y comprensión de la realidad
psicosocial: el empírico, el lógico-matemático, y el
intuitivo....”
Volviendo ahora a la aplicación de todos ellos a la
producción de inteligencia, la clave en la predicción de su
actividad justifica que el lector consulte los trabajos
originales de Sorokin, que iluminan y extienden el
significado y utilidad de mucho de lo dicho en este libro
especialmente en los capítulos IV, V y VII.

57. Broos, I.D.J.: op. cit.

86. Hodnet, Edward: The Art. Of Problem Solving. New
York, Harper, 1955.
86A Schremp, Lt. Col. John E.: Military Problem Solving,
Military Review, Aug. 1956, pág. 28.
87. Sawyer, W.W.: Mathematical Delight. A Pelican
Book, Baltimore, Penguin Books, 1945.
88. Schmid, C.F.: Handbook of Graphic Presentation,
New York, Ronald Press, 1954.
88A Barton, A. h.: Think First, Punch, 231 (1956) 105.
89 Firestone, J.M.: Cómo fue resumido por L.L. Snyler
en “Meaning of Natinalism”, New Brunswick,
Rutgers University Press, 1954.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL CAPÍTULO VIII

Para describir la vital contribución a cualquier

esfuerzo intelectual en la investigación activa de los

354
fundamentos, ninguno es más elocuente que Whitehead, ya
citado. Como introducción a los Principios de la Producción
de Inteligencia ningún libro es mejor que el de Whithhead,
debido a la constante acentuación sobre la originalidad, la
iniciativa y la imaginación.
El presidente Reed de la John Hopkins University
indica que muchos institutos “no tratan de continuar
prosperando y manteniendo su vitalidad a menos de hacer,
dentro de sí mismos, un continuo trabajo con los
graduados”. Todo esto acentúa la desventaja experimentada
por la profesión de inteligencia, cuando se la compara con
otras profesiones en la ausencia de vivacidad, investigación
imaginativa en los fundamentos y métodos. Ver:

90. Reed, L.J.: Modern University in a Modern World.

Baltimore, John Hopkins University Press, 1954.
91. Whitehead, N.N.: Aventures of Ideas. New York,
Macmillan, 1933, págs. 72-3.
92. Metcalf, H.C. and Urwick, L. Editors: Dynamic
Administration, the Collectd Papes of Mary Parker
Follett. New York, Harper, 1940.

Algunaluz adicional sobre las profesiones en general

la dan, a nivel elemental:

93. Blanch, L.E.: Education for the Professions.

Washington, U.S. Department of Health, Education
and Welfare, Sup’t of Documents, 1955.
94. Military Review: Diamond Jubilee of the Command
and General Staff College Number, May 1956, Fort
Leavenworth, Kansas.
94A. Citado por Sawyer, W.W., op. cit.

355
94B. Bridges, Sir Edward: Portrait of a Profession. The
Civil Service Tradition, London, Cambridge Univ.
Press, 1953.

La literatura en eduación es, por supuesto, ilimitada.

Dos refencias sobre la importancia de la investigación para
estimular la buena enseñanza a alto nivel son:

90. Reed, L.J.: opc. cit.

95. Holme, T.T.: Industrial Administration Looks to the
Future. Yale Scientific Magazine, Jan. 1956, pág. 15.
96. Nicolson, Harold: Evolution of Diplomatic Method.
Londodn, Constable, 1954.
87. Otras referencias son citadas por Sawyer, W.W., op.
cit.
97. Swisher, Carl B.: Needed a Rededicated Supreme
Court. John Hopkins Magazine (April 1953). Es
importante su lectura por todos los que estén
dedicados al problema de establecer concurrencias.
98. Del libro Cooper, Duff: Old Men Forget. An
Autobiography. New York, E.P Dutton and Co., Inc.,
1954.

BIBLIOGRAFÍA PARA EL APÉNDICE A

99. King, Fleet Admiral E.J. and Whitehead, W. W.: Fleet

Admiral King. A Naval Record. New York, Norton,
1952.
100. Becker, Carl: Everyman His Own Historian. New
York, Appleton Century Crofts, Inc. 1935.

356
 INDICE

PREFACIO

Importancia de la Inteligencia Estratégica...................................09

¡El tiempo ha llegado!..................................................................10
Concentración en los fundamentos...............................................11
Utilidad para los Oficiales Analistas de Inteigencia,
Científicos Sociales y Ejecutivos.................................................11

PARTE I: Propósito y aproximación

CAPÍTULO I – Introducción........................................................13
Alcance.........................................................................................13
Propósito.......................................................................................14
Plan a realizar
Sobre la Inteligencia para los especialistas
En Inteligencia..............................................................................16
Una vista a vuelo de pájaro sobre el campo
Que será explorado.......................................................................17
Inteligencia Estratégica y Otras.
Definición de Inteligencia...............................................19
Componentes de la Inteligencia Estratétegica.................20
Un lema para la Inteligencia Estratégica.........................21

357
 Inteligencia de Combate..................................................22
Trama y Urdimbre...........................................................22
Producción de Inteligencia...........................................................22
Producción de Inteligencia en acción..............................23
La producción es el resultado..........................................27
Un cambio constante...................................................... 28
Arkadia y Curtania.......................................................................28
Sobre las lecturas relacionadas....................................................29

CAPÍTULO II – Principios básicos de la produc-

ción de inteligencia.......................................................................31

Puntos de vista profesionales........................................................31

Creación erudita versus producción de inteligencia....................33
La función de la erudición............................................................33
La función de la inteligencia........................................................34
Diferencias....................................................................................35
Utilidad – el criterio único............................................................35
El tiempo del lector......................................................................37
El tiempo del redactor..................................................................38
Oportunidad..................................................................................39
Remedios......................................................................................39
Depreciación de la Inteligencia con el tiempo.............................41
La aproximación histórica............................................................45
La situación del “largo puente”....................................................47
La verdad oportuna y bien dicha..................................................50
Sumario........................................................................................51
Los nuevos principios de la inteligencia correspondientes
a los principios de la guerra de Clausewitz...........................53
Los principios más importantes para la conducción
de la guerra...................................................................................54
Los principios más importantes para la producción
de inteligencia..............................................................................58
Implementación............................................................................61

358
PARTE II : Producción de Inteligencia como un proceso
intelectual.....................................................................................66

CAPÍTULO III – De la información a la inteligencia..................67

Con bastantes “nadas” la suma es “algo”.....................................68

Ejemplos.......................................................................................68
Aplicaciones de la Contrainteligencia..........................................73
“Los hechos no dicen nada”........................................................73
Hechos relacionados.....................................................................74
Las cuestiones profundas..............................................................75
La búsqueda del significado.........................................................78
El proceso de producción de inteligencia como un todo..............79
Se busca: un nombre para el proceso de runir juntos
los datos........................................................................................81
Un esfuerzo pionero.....................................................................82
Niveles de inteligencia.................................................................83
Status............................................................................................84
Capacidades.................................................................................84
Consideraciones prácticas............................................................89
Las intenciones del enemigo y los probables cursos
de acción.......................................................................................90
Una parodia..................................................................................92
Algunas definiciones no oficiales.................................................93
Vulnerabilidades...........................................................................93
Estimación (apreciación)..............................................................93
Potencialidades.............................................................................95
El criterio todavía es necesario.....................................................95
Sherlock Holmes y la compulsión de las conclusiones................96
El método científico aplicado a la producción de
inteligencia...................................................................................98
El método científico - ¿línea recta o re-alimentación..................98
Los pasos mayores......................................................................101
Una comparación........................................................................106
La función de la re-alimentación................................................108
Un punto de vista generalizado de la investigación...................110

359
CAPÍTULO IV – La producción de inteligencia – un
acto de pensamiento creativo......................................................115

Ejemplos sobre problemas de inteligencia que exigen

pensamiento creador...................................................................118
Problema A: inventando un método de aproximación...............119
Problema B: formulación de hipótesis.......................................120
Problema C: dar un cuadro correcto de la situación
extranjera....................................................................................120
Problema D: una predicción.......................................................121
Problema E: otra predicción.......................................................121
Problema F: la creación literaria.................................................122
Principios generales de la actividad mental................................122
El cuadro general........................................................................122
Dos ejemplos de la consideración y rechazo en la
solución de un problema.............................................................125
Conclusiones aplicables en inteligencia.....................................127
Recusación de axiomas...............................................................128
Etapas del pensamiento creador.................................................129
El proceso del pensamiento creativo como un todo...................130
Etapa 1 : acumulación................................................................131
Etapa 2 : incubación...................................................................139
Etapa 3 : iluminación..................................................................146
Etapa 4 : verificación..................................................................152
Resumen.....................................................................................154
Procedimientos útiles.................................................................154
Procedimiento 1: estimulando la imaginación...........................154
Procedimiento 2 : discusiones....................................................157
Procedimiento 3 : comenzando por el final................................158
Procedimiento 4 : equilibrando los pro y los contra...................158
Procedimiento 5 : la redacción del informe................................162
Seis tipos de mente investigadora...............................................163
Resumen general........................................................................166

360
CAPÍTULO V – Auxilio de las ciencias sociales......................168
Ciencia natural versus ciencia social..........................................170
Amplias clasificaciones..............................................................171
¿Qué se entiende por Ciencia Social?........................................173

¿Por qué un especialista en inteligencia debe leer

ampliamente sobre ciencias sociales?........................................176
Capacidades y limitaciones de las ciencias Sociales..................176
Experimentación y cuantificación..............................................177
Contribuciones a la Inteligencia.................................................180
Comparación con la biología......................................................184
Un resumen de las diferencias....................................................186
¿La historia se repite?.................................................................186
Los métodos como herramientas en la búsqueda
de inteligencia.............................................................................191
La analogía como herramienta – de lo conocido al lo
desconocido................................................................................191
Analogía – el método del porcentaje..........................................195
Analogía – un ejemplo específico..............................................195
La comprobación de analogías – un método
de comparación casero...............................................................198
Los casos históricos – una herramienta de Inteligencia.............199
La consistencia en el carácter de los grupos o
de las naciones............................................................................206
¿Hay un carácter de grupo o nación?.........................................207
Algunas definiciones y explicaciones........................................211
Algunas objeciones parcialmente respondidas...........................215
Las preguntas cruciales...............................................................218
Origen de las diferencias en el carácter grupal...........................221
Métodos para emplear el carácter grupal como un activo
de inteligencia.............................................................................222
¿Cuán extraños son los extranjeros?...........................................224

CAPÍTULO VI – Probabilidad y Certeza..................................228

Sección I : Probabilidad.............................................................228

361
Empleo de la Probabilidad y el análisis estadístico...................228
Sobre la adquisición de una mentalidad dispuesta
hacia la probabilidad...................................................................231
Probabilidad................................................................................232
Improbabilidad...........................................................................233
Correlación y coincidencias.......................................................235
Distribución y amplitud..............................................................237
Muestreo.....................................................................................241
Precisión de los datos, significado de las diferencias
tendencias...................................................................................245
La probabilidad – la “tierra de nadie” de inteligencia................247
La regla de las tres partes...........................................................250
Un ejemplo de distribución estadística.......................................250
La aplicación de las probabilidades –llevada a los
extremos.....................................................................................253
Sección II : Expresión de la certeza...........................................255
Expresión del grado de certeza..................................................255
El sistema de letra – número......................................................256
La Carta de Kent........................................................................258
Nomenclatura.............................................................................259

CAPÍTULO VII – Pronóstico.....................................................263

La niebla del futuro....................................................................263

Los cinco factores fundamentales en el pronóstico
o predicción................................................................................271
El conocimiento necesario..........................................................274
Factor 1: adecuación y precisión de los datos y
supuestos.....................................................................................274
Factor 2: el espíritu del pueblo...................................................275
Principios generales de la predicción.........................................277
Factor 3: principios generales.....................................................277
A: Tres principios generales para todas las aplicaciones...........279
B: T res principios generales para situaciones
contínuas.....................................................................................284
Competencia de parte del autor..................................................292

362
Factor 5: Habilidad creativa y juicio inteligente........................293
Predicción por trabajo en equipo................................................295
La situación clave en la predicción............................................296
Formularios reglamentarios para predicción..............................298

PARTE III : La inteligencia como profesión

CAPÍTULO VIII – Características de la inteligencia

como profesión...........................................................................304

Características de las profesiones eruditas.................................306

(con tablas mostrando sus características, ideales y
puntos de vista)...........................................................................308
El espíritu de una profesión........................................................309
Educación formal.......................................................................312
Estudios para graduados en Inteligencia....................................317
Cursos informales para la graduación en inteligencia................319
Inspiración profesional...............................................................323
Espíritu de cuerpo.......................................................................324
Resumen.....................................................................................325
Inteligencia – una profesión con un solo cliente........................325
El paralelo británico...................................................................327
Peculiaridades – restricciones de seguridad y
barreras rígidas...........................................................................328
Publicaciones con el nombre del autor.......................................329
La ignorancia de la reacción del lector y el empleo último
empleo último de la documentación de inteligencia..................330
¿Por qué ser una analista de inteligencia?..................................331

EPÍLOGO
Algunas conclusiones finales sobre la producción
de inteligencia estratégica...........................................................332
APÉNDICE A
La aproximación de Pedro el Grande.........................................334

363
APÉNDICE B
Varias consideraciones sobre el carácter nacional
americano...................................................................................337
BIBLIOGRAFÍA

Por capítulos...............................................................................339

INDICE

....................................................................................................357

364
Este libro se terminó de imprimir
en el mes de mayo de 1983 en
Palabra Gráfica y Editora S.A.,
Castro 1856/60, Buenos Aires.

365