¿Cómo plantearías el plan de marketing a la central de Lucitan?

SOLUCIÓN
De las 4 P´s del marketing dos de ellas, producto y distribución son inamovibles, y no
es posible su modificación. El precio debe de ser muy controlable y una modificación
debe de ser probado por París y los concesionarios. La única variable que sí es
modificable localmente es la promoción de ventas.
Esta es la variable que desde la filial española Leopoldo Fernandez y su director de
marketing han de presentar, como el pilar más importante para lograr el objetivo de
ventas fijado en el plan de negocio.
La promoción ha de ser contemplada de una manera amplia, para que París nos de
vía libre en su ejecución y solo ejerza una función de control y supervisión. Los
aspectos más importantes de este planteamiento deberán de ser:
Comunicación Publicitaria: Los mensajes en España no tiene los mismos sentidos y
se decodifican diferente que en otros países europeos, con los que la filial española
deberá tener vía libre en su elaboración, para poder así posicionarse de una manera
correcta en la mente del consumidor.
Realización de promociones especiales. Es necesario tener en mente que a lo largo
del año será conveniente realizar una serie de promociones especiales, descuentos
que se deben negociar en estos momentos con la central. Un precio atractivo de un
modelo concreto puede traer a muchos clientes a los concesionarios y aunque
finalmente no adquieran ese modelo sirve a gran atractivo a un mercado tan
competitivo.
Fijación de cupos de venta. Los concesionarios deben tener claro los vehículos que
han de vender a lo largo del año y las primas por objetivo cumplimentado. De esta
manera serán más receptivos al incremento de cupos más numerosos de coches y
lanzar al mercado promociones de vehículos con un margen menor, ya que los
incentivos por objetivos cubrirán los menores márgenes.
Con estas tres variables de la promoción es muy posible que, por un lado, se cumplan
los objetivos que la sede central fije a España, y por otro, todos los implicados en la
venta de un coche estén de acuerdo en el dinero percibido y los márgenes que
suponen cada una de las ventas, incluyendo todo tipo de incentivos.