FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN

ENSEÑANZAS SUN TZU

Autor(es):
CASTILLO MELÉNDEZ, KEVIN ARTURO

Curso:
NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS

Semestre:
2019-2

Docente:
VICTOR HUGO FLORIÁN PAREDES

TRUJILLO – PERÚ
2019
1. Destituir a los subordinados cuando las órdenes son claras, ya que aun
así no se ejecutan de la mejor manera. Resaltar la disciplina como valor
básico.
“La empresa de transporte bajo demanda Uber, informó el 30 de Julio del
presente año la desvinculación de 400 trabajadores de su departamento de
marketing, a causa de un proceso de reestructuración en el que se encuentra
inmerso desde su salida a la bolsa de valores.
Esta reestructuración se debe a que la empresa quiere recuperar su ventaja,
que es donde ganan siendo los más rápidos y muchos de sus equipos son
demasiado grandes, que es lo que causa que el trabajo se duplique”

2. Evita lo fuerte, ataca lo débil.

Tal es el caso del empresario Samuel Revilla, gerente de retail de KUNA, que
en una entrevista admite que aprendió a tomar decisiones con calma para
obtener mejores resultados. En una entrevista detalló que se encontraba en
esa migración a buscar ser cabeza de ratón, pero de uno grande. Durante su
vida profesional pasó por grandes corporaciones. Conforme fue creciendo,
adquirió conocimiento y experiencia, migró a empresas más chicas, pero a
puestos más grandes.

3. Supera a tu enemigo mentalmente y no con la fuerza.

La industria musical ha tenido un crecimiento considerable en los últimos años,
más aun con las aplicaciones mayormente utilizadas que son Spotify y Apple
Music. En un artículo de Digital Trends, nos muestra un veredicto final de que
Spotify lleva la delantera en el mercado. Mientras que Apple Music ha hecho
algunos avances serios, Spotify sigue siendo el rey. Su interfaz de usuario es
accesible, ordenada y simplifica la gestión de listas de reproducción. Sus
nuevas opciones nos descubren nuevas listas de reproducción, especialmente
Discover Weekly, y también es gratis para aquellos que aún no pueden
comprometerse. El catálogo es más grande en Apple Music (aunque no está
muy claro y los lanzamientos exclusivos y las características como la radio
Beats 1 convierten esta plataforma en un competidor serio. Pero por ahora,
Spotify todavía domina.
4. Cinco factores para ganar una guerra: clima, terreno, liderazgo, doctrina
militar e influencia moral.
Amazon Prime vs Netflix
Tanto Amazon como Netflix continúan invirtiendo fuertemente en sus
producciones originales mientras la participación de competidores en el
mercado se incrementa.
Amazon Prime, según analistas, podría invertir alrededor de 6 mil millones de
dólares en el próximo año en la producción de contenido original y 7 mil
millones en contenido de licencia para vídeo y música.
Netflix planeaba invertir 8 mil millones de dólares en adquisición de contenido
en 2018, sin embargo, la suma superó los 12 mil millones. La compañía
continúa priorizando la inversión y en el cierre de septiembre de 2018 recaudó
2 mil millones de dólares, aunando un total de 11,8 mil millones en deuda.
Cómo se reflejará en la audiencia la apuesta por los contenidos originales será
clave, después de todo, será la demanda lo que determine qué contenido es
exitoso y cuál quedará relegado al olvido. El ranking en el streaming de vídeo
mostró la popularidad del contenido original de Netflix. El ranking por mayor
demanda del 2018 en el país incluyó títulos como La casa de papel, Stranger
Things, Narcos¸ Cable Girls, Black Mirror, Sense, Orange Is The New Black,
The Hounting Of Hill House, 13 Reasons Why y The Handmaid’s Tale (, un top
10 que -con excepción de la última posición- lleva la bandera de Netflix.

5. Poner al ejército donde tema a la muerte o no haya escape.

Iván Lucich, presidente del Consejo Directivo de la Superintendencia Nacional
de Servicios de Saneamiento (Sunass) señaló que se está evaluando un alza
en la tarifa del servicio de agua de Sedapal para este año. El aumento estaría
contemplado aproximadamente en un 3,3%.
El incremento en los precios ya estaría programado para este periodo. Sin
embargo, el proceso de evaluación para decidir si se efectúa finalmente este
incremento en el servicio termina en mayo. Lucich recalcó que esto se daría
siempre que Sedapal haya cumplido con las metas propuestas para este año.

6. Toda guerra es un engaño, si engañas a tu enemigo antes de la batalla,

tienes más probabilidades de ganar.
Por medio de Google Developers Launchpad se han logrado acelerar ciertas
startups latinoamericanas creando un mayor impacto y beneficio en la
sociedad. Como en el caso de Workana, esta startup argentina es la
 comunidad de freelancers líder en Latinoamérica. Ellos lograron entender el
auge existente de trabajadores por cuenta propia y ofrecieron una plataforma
segura donde se puede encontrar cualquier tipo de trabajo referente al
freelance, logrando así ser financiada por Google.

7. Tener un conocimiento previo para descubrir las ventajas del mercado.

Rappi, la empresa, fundada por tres millennials que no pasan de los 35 años,
nació como una aplicación que ofrecía a domicilio productos de una tienda de
barrio. Según cuenta Simón Borrero, uno de los fundadores, tuvieron la suerte
de dejar un campo abierto donde la gente podía escribir sugerencias. De
pronto empezaron a ver que la gente pedía cosas como hamburguesas,
crepes, medicinas y mercado. Pero también se dieron cuenta de que la gente
pedía favores. “Lo valioso de Rappi no fue idea de nosotros, fue idea de los
usuarios”, confiesa Borrero.

Los creadores de Rappi empezaron a responder a esas necesidades a través

de asistentes o rappitenderos que a cambio de dinero van a comprar y a hacer
cosas que otros les da pereza hacer. Ahora no solo llevan cualquier producto
en 30 minutos, sino que ofrecen servicios las 24 horas de días, los siete días
de la semana.

8. Primero establece las condiciones para lograr la victoria, luego lucha.

El plan de reestructuración de Alianza Lima asegura la estabilidad del club.
(2014).
La junta de acreedores de Alianza Lima aprobó ayer el plan de reestructuración
y ratificó a Alba Consult en la administración del equipo blanquiazul.
De esta manera, Susana Cuba continuará al el mando de Alianza Lima hasta
finalizar el pago de su deuda, que asciende a S/.45.4 millones. De acuerdo a
información obtenida por El Comercio, el plan propone el pago de la deuda
total en un plazo de entre 10 y 12 años, a través de los flujos corrientes que
vaya generando el club y sin la necesidad de optar por ventas de activos u
otras medidas.
De esta manera, en el 2019, el Fondo Blanquiazul - Fondo de Inversión
Privado- canceló S/ 23.8 millones correspondientes al 80% del total de las
acreencias tributarias del Club Alianza Lima con el fisco peruano.
 Mediante la operación se pagó la totalidad de las deudas tributarias del club
con la ONP y la Municipalidad de La Victoria; y casi la totalidad de la deuda con
la Sunat.

9. Ninguna empresa soporta una guerra prolongada.

El asesor legal de la empresa Solución y Desarrollo Empresarial SAC, Gonzalo
Iturry, quien explicó por qué razones el club Universitario de deportes podría
llegar a un punto crítico. Indicó que en el mes de octubre el club podría llegar a
tal punto: "Si la deuda de Universitario la dolarizamos, estaríamos hablando de
una deuda de 140 millones de dólares y con ello es muy posible que el club en
el mes de octubre entre en liquidación. Es por ello que nuestra opción más
viable para evitar la liquidación es convocar a una junta de acreedores y
modificar el plan de reestructuración. Lo que deseamos como administración
es darle estabilidad al club porque todos sabemos que la liquidación de
Universitario le favorecería a Gremco", sentenció.