FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN
ENSEÑANZAS DE SUN TZU

Autores:
Armas Castañeda , Ingrid Jacqueline

Curso:
Negociacion Y Resolucion De Conflictos

Docente:
Víctor Hugo Florián

Trujillo – Perú
2019
EJEMPLOS :

1. CASO MACDONALDS

McDonald´s se caracteriza por tener una cadena de suministros altamente

especializada, líder en la innovación, que ha crecido con un alto componente de
franquicias y su globalización y, en los últimos años, por aplicar su estrategia de
responsabilidad social y cuidado del medio ambiente.
McDonald’s es mundialmente reconocido, tanto por ser una organización
comercial de alta calidad, como por ser una de las mejores oportunidades de
oferta de Franquicias. La clave del éxito de McDonald’s es tener una base muy
firme de personas.
McDonald’s y sus Franquiciados constituyen la organización más importante en
Locales de Comida de Servicio Rápido.

SEGÚN LAS ENSEÑANZAS DE SUN-TZU, UN FACTOR QUE PODEMOS

PLASMAR EN EL CASO MACDONALDS ES:
Ganar terreno en el mercado
Debido a que supo elegir lugares estratégicos de ventas en cada lugar donde
existía la marca y poder captar más consumidores, esto conlleva a uno de los
principios de sun tzu , intentar ganar terreno para aumentar su beneficio para la
empresa.
 2. CASO FACEBOOK

 4 de febrero 2004 - Zuckerberg thefacebook.com conocido más tarde como

facebook.com. El directorio más grande de universitarios en línea , donde
cada quien controlaba su privacidad
 Junio de 2004- Facebook abarcaba 30 universidades y aprox 150000
usuarios registrados
 Verano del 2004.- se relanza Facebook con un nuevo diseño. Y para finales,
el cofundador de Napster y el servicio de administración de contactos Plaxo,
Sean Parker, asume la presidencia de la empresa.
 Agosto 2004.- a finales del mes Peter Thiel, un capitalista de riesgo y
fundador de PayPal, , se convirtió en el primer inversionista más importante
con una inyección de $500 000 en efectivo.
 2 de septiembre de 2004, ConnectU.com les pone una demanda en el
Tribunal de Distrito de Massachusetts, que inculpaba a Zuckerberg de
haberles robado la idea y el código fuente para Facebook
 Mayo de 2005, para finales del mes, tenía 2.8 millones de usuarios
registrados en más de 800 campus universitarios (80% de los estudiantes
universitarios) Accel Partners, una firma de capital de riesgo con sede en Palo
Alto, anunció una inversión de $12.7 millones en Facebook a una valuación
reportada de $100 millones
 Septiembre del 2005- incursiona en los bachilleratos, donde presento dos
grandes riesgos (cuestiones de privacidad y la seguridad de información, y, el
que MySpace ya había captado la atención de ese sector.
 Octubre de 2005- 5.0 millones de usuarios registrados
 Abril de 2006, la organización Facebook había aumentado a más de 100
empleados y la mayoría de ellos estaba ubicada en una sola oficina en Palo
 Alto, California. Y con a la disposición de otras 2 100 universidades y de más
de 22 000 bachilleratos, los usuarios ascienden a 7.5 millones a mediados del
mes.
 19 de abril del 2006- anunció el cierre de su tercera ronda de financiamiento:
Greylock Partners financia $25 millones de fondos, mientras que Meritech
Capital Partners y los inversionistas existentes de Facebook, Accel Partners y
Peter Thiel también participaron.

SEGÚN LAS ENSEÑANZAS DE SUN-TZU , UNA ENSEÑANZA QUE

PODEMOS PLASMAR EN EL CASO DE FACEBOOK ES :

Conocerte a ti mismo y ganarás todas las batallas.

Zuckerberg no tenía intenciones de vender aun la empresa pues la empresa no

tenía más de dos años en pie, y pese a las gigantescas sumas de dinero que se le
propusieron, aun siente que hay más por desarrollar en Facebook. Y así poder
mejorar y seguir generando más beneficio para la entidad.
 3. CASO APPLE
• En 2001 Steve Jobs inauguró las primeras Apple Store. En octubre de ese
mismo año, lanzó el primer iPod, un dispositivo que permitía almacenar mil
canciones.
Dos años, más tarde, con el MP3 y la piratería musical en pleno, Jobs
consiguió lo que nadie: convencer a las disqueras para vender canciones
separadas a 99 centavos de dólar. Fue así como inventó iTunes, una nueva
forma de adquirir música.
• En 2006, la empresa hizo una transición a los procesadores Intel y eso le
permitió sacar al mercado la MacBook Pro. Esta nueva computadora
remplazaba a todas las anteriores (iBook y PowerBook). Pronto en 2007,
cuando BlackBerry y Nokia eran número 1 en el mercado de teléfonos
celulares, Steve Jobs presentó lo que él definió como un dispositivo 3 en 1,
todo en una pantalla completamente táctil.
• De allí, comienza a desarrollarse una nueva saga de productos que
conocemos hasta el día de hoy. Pero en el transcurso de la línea de vida de
la compañía se vivieron uno altibajos notorios en la historia de Apple que
sugestionarían su extinción. Todo por no jugar bien en el mercado volátil de
aquel entonces, puesto que sin alianzas estratégicas en el rubro de la
informática y sin una expansión correcta de su mercado objetivo eras
comido vivo por los magnates de la industria como Microsoft o Dell, quienes
tomaron ventaja de aquello en los momentos más críticos de la empresa.

HECHOS IMPORTANTES DE MANERA CRONOLOGICA:

● 1976: Se vendió la primera computadora Apple I, aproximadamente 200
computadoras a un precio de $666.00

● 1977: Se lanzó al mercado la Apple II ($ 1200).

● 1980: Se lanzó al mercado la Apple III (fue un fracaso)
● 1981: Se lanzó nuevamente la Apple III (corrigiendo errores)
● 1984: Se lanzó al mercado la Macintosh.
● 1985: Steve Jobs demitió en Apple y fue a una empresa llamada NEXT.
● 1986: Se lanzó al mercado la MAC PLUS.
● 1998: Creación de la iMac (lo innovador en esta computadora fue su
diseño, era una unidad concentrada en sí misma, que combinaba el monitor
 y la unidad de procesador central, este era de color azul turquesa
traslucido, con líneas curvas.

● 1999: Introducción del iBook portátil al mercado (dirigida a estudiantes,

tenía el mismo tema de diseño de la iMac, logrando de este modo volver a
ser rentable)
● 2000: La participación en el mercado era anémica (es decir, estaba muy
atrás de los líderes industriales)

● 2001: Se lanza por primera vez So X (esta fue la primera versión y se tuvo
un gasto de aprox.mil millones de dólares, asi como un trabajo de 3 años
con mil ingenieros)
Se estrena la computadora portátil tipo notebook (Titanium powerbook G4)

Abrió su propio almacén (Antes dependían de almacenes de terceros.

También crearon portafolios de cristal para los productos)

Se da a conocer por primera vez el iPod

● 2002: Se crea una versión del iPod compatible con Windows.

● 2003: Jobs tenía a todas las discográficas, con lo cual lanzo iTunes.
● 2004: Se lanza la computadora iMac G5 (La revista Magazine quien la
catalogo como un diseño simplemente espectacular)

● 2005: Empieza a elevar su participación en el mercado (tras un decaimiento

del 3% en el 2004)

Empieza hacer uso del microprocesador de Intel (Genero una frustración

con el desempeño de la línea de chips de PowerPC hecha por IBM)

● 2006: Se producio la versión compatible con Intel del OX S (tenía sus

propias aplicaciones y debido a sus limitaciones ofreció una aplicación
gratis para suplir ello, a finales de ese mismo año se comunicó el traslado
total a Intel, seis meses antes de lo previsto)

Se abrió su primera tienda (en la quinta avenida de New York)

● 2007: Se estrena el iPhone en el mercado (elevando el perfil de Apple entre

los jóvenes, generando asimismo un elevado demanda de las Mac, debido
a sus diversas funciones, entre ellas la pantalla táctil. Teniendo sus ventas
metas de 10 millones en el 2012)
 ● 2008: Presentan su segunda versión del iPhone (El iPhone 3G,
incoporando el GPS, asi como una tienda virtual de venta de aplicaciones
App Store)

● 2010: Apple presenta su iPad (una tableta revolucionaria con el teclado de

pantalla táctil, WiFi y 3G de apoyo.

● 2011: Apple empieza a trabajar con Verizom (dejando AT&T)

Se lanza iCloud (un servicio de almacenamiento, computación y

sincronización, permite almacenar películas, imágenes, libros, documentos,
etc.)

● 2012: se estrenó la versión OS X Montain Lion. (La empresa tenía más de

390 tiendas en zonas de alta demanda)

● 2013: Apple estaba en la cima (constantemente lanzaba nuevas versiones

de iPhone, iPad, iPod)

SEGÚN LA ESTRATEGIA DE SUN-TZU, UNA ENSEÑANZA QUE PODEMOS

PLASMAR EN EL CASO DE APPLE ES:
Hay que buscar la sutileza hasta en lo más firme. Hay que
ser extremadamente misterioso, incluso en el silencio. Así podrás ser
el director de la suerte del rival.
APPLE a lo largo de los años desde sus inicios siempre busco innovar en sus
productos, ya que así era la única manera de diferenciarse de la competencia,
puesto que era algo que agradaba mucho a sus clientes, la gama de equipos que
tenia se diferenciaban por su tecnología, exclusividad, y diseño , comparado con la
competencia ,
 4. CASO GOOGLE
A partir del 2004, Google presenta su OPI en la bolsa para ganar liquidez y pagar
a sus patrocinadores y sus empleados con mayor participación. Presentan dos
clases de acciones A y B. Pero al no arrojar la suma de dinero esperado se vieron
obligados a ser una empresa pública finalizando con 200$ por acción. En 2005
Google revela su estrategia al vender 14 millones de acciones (300$x acción), que
le atribuyendo una fuerte suma en efectivo e inversiones a corto plazo.

ESTRATEGIAS

• Abarcar las búsquedas en la mayor parte de dispositivos posibles.

• Proyectos enfocados a diversificar su mercado objetivo como bibliotecas

digitales, correos electrónicos, calendarios, incluso proyectos parecidos a
Office de Microsoft (marzo, 2006).

• Renovación de su pacto con AOl por 3 años más, teniendo 5% de

participación más adelante en este.

• Firma convenio con Fox interactive para poner publicidad en su red en

línea. En octubre del mismo año también compra Youtube con el mismo
propósito, así como con Doubleclick en 2007.

HECHOS IMPORTANTES DE MANERA CRONOLOGICA

 1996: Brin y Page crean BlackRub, nombre inicial de Google para luego
lanzarla en Standford.
 1998: Google se formaliza.
 1999: Búsqueda de financiamiento
 Alianza con firmas de Silicon Valley

 2000: Google se posiciona como el motor de búsqueda más grande de la

web
 2000: Definen su modelo de negocio
Lanzan Adwords
 2001: Brin y Page nombran a Eric Schmidt como CEO.
Establecen su política de trabajo, visión y valores
 2004: Google presenta su Opi con acciones de clases A y B
Cotiza en la bolsa como empresa pública con acciones de 85$ y
finalmente 200$
Lanza Gmail y sus demás gadgets

 2005: Renueva su pacto con AOl

 2006: Google lanza Google APPS, Checkout haciendo competencia a
Office y Paypal
Compra YouTube
 2006: “Google” es reconocido como verbo por Oxford English diccionario.
Tiene la 4° audiencia más grande de la web.
 2007: Lanza Android
Compra Doubleclick
 2008: Lanza su navegador web liderando con 62%

SEGÚN LA ENSEÑANZA DE SUN-TZU, UN FACTOR QUE PODEMOS

PLASMAR EN EL CASO DE FACEBOOK ES:

Lo que intento hacer brig y page fue buscar nuevos métodos y ampliar su página
de búsqueda a nivel mundial, para que de esta manera puedan aumentar el
número de cibernautas en la red.