PLAN DE NEGOCIO SPLASH

INTEGRANTES:

JOAHN SEBASTIÁN GONZÁLEZ

LAURA CAMILA VARGAS
MARYIN JULIETH CASTILLO

UNIVERSIDAD EAN
2020

Resumen.
El objetivo del siguiente informe, es presentar una idea de negocios desarrollada por tres
estudiantes de la Universidad EAN de último semestre, llamada SPLASH. Con el fin de
mostrar una ardua investigación realizada durante cuatro meses sobre la industria agrícola
con enfoque en I+D para la optimización de los procesos y evitar desechos. Metodología que
aporta al crecimiento económico nacional, desarrollo de buenas prácticas en cuanto a
sostenibilidad, comercio justo y mejora el posicionamiento competitivo global a nivel país.

Palabras Claves.
Agricultura, I+D, drone, renting, software, SPLASH.

Summary
The objective of the following report is to present a business idea developed by three EAN
University students from the last semester, called SPLASH. In order to show an arduous
research carried out for four months on the agricultural industry with a focus on R&D to
optimize processes and avoid damage. Methodology that contributes to national economic
growth, development of good practices in terms of sustainability, fair trade and improves the
global competitive position at the country level.

Keywords.
Agriculture, R&D, drone, renting, software, SPLASH.

TABLA DE CONTENIDO
1 INTRODUCCIÓN
2 LA EMPRESA
2.1 La Compañía
2.2 Visión
2.3 Misión
3 EL CONCEPTO DEL NEGOCIO DE FULL LIFE
3.1 Promesa de Valor
3.2 Ventaja competitiva
4 ANÁLISIS DEL ENTORNO
4.1 Entorno del sector en Colombia
4.2 Análisis macroeconómico
4.3 Ambiente de Negocios
4.4 Factores socioculturales
4.5 Proyección de Sectores Económicos Clave
5 ANÁLISIS DEL MERCADO
5.1 Estratificación Socioeconómica
5.2 Análisis del Consumidor
5.3 Mercado potencial
5.4 Mercado disponible
5.5 Mercado efectivo
5.6 Mercado objetivo
5.7 Análisis de la competencia
6 ANÁLISIS ESTRATÉGICO
6.1 Análisis Interno
6.2 Análisis de la Matriz FODA
6.3 Objetivos Estratégicos
7 PLAN DE MARKETING
7.1 Objetivos de Marketing
7.2 Estrategia General de Marketing
7.2.1 Estrategia de Servicio de la Empresa
7.2.2 Estrategia de Precio
7.2.3 Estrategia de Distribución
7.2.4 Estrategia de Promoción y Publicidad
7.2.5 Estrategia de Postventa
7.2.6 Estrategia de Posicionamiento
7.3 Piezas de comunicación
7.4 Análisis DOFA digital
8 PLAN DE OPERACIONES
8.1 Objetivos
8.2 Aspectos técnicos del producto o servicio
8.3 Proceso Productivo
8.3.1 Cadena de Valor
8.3.2 Actividades primarias
8.4 Costos de Producción
 8.5 Ubicación
8.6 Horario de operación
8.7 El Portal de Internet
9 LA ORGANIZACIÓN
9.1 Estructura Legal de la Empresa
9.2 Equipo Fundador
9.3 Incorporación de personal
9.4 Organigrama de Funcionamiento
9.5 Evaluación del Rendimiento
9.6 Relaciones Laborales
9.7 Formación y Aprendizaje
9.8 Motivación y Retención
10 ANÁLISIS FINANCIERO
10.1 Inversión Inicial y Fuentes de financiación
10.2 Previsión de Ventas
10.3 Punto de Equilibrio
10.4 Estados Financieros: Cuenta de Ganancias y Pérdidas
10.5 Estados Financieros: Flujo de Caja Proyectado
10.6 Estados Financieros: Balance General Proyectado
10.7 Política de Apalancamiento y Repartición de Dividendos
10.8 Índices Empresariales
10.9 Análisis de Sensibilidad
10.9.1 Reducción de Ventas en 15% con la misma estructura
10.9.2 Incremento de Ventas en 15% con la misma estructura
11 RIESGOS Y CONTINGENCIAS
11.1 Factores de Riesgo y Medidas de Contingencia
11.2 Contratos
11.2.1 Acuerdos con los clientes
11.2.2 Acuerdos con los proveedores
12 REFERENCIAS

1 INTRODUCCIÓN
Los drones actualmente ofrecen varias oportunidades de crecimiento en la agricultura ya que
estos permiten que las personas que los gestionan y producen los cultivos tengan la facilidad
de controlar e incrementar la productividad, un dron puede monitorizar cientos de hectáreas
de manera eficaz, estudiando y teniendo en cuenta las condiciones del terreno, con el fin de
recolectar la información sobre la hidratación, la temperatura o el ritmo de crecimiento de los
cultivos. Además de localizar de manera rápida las enfermedades por lo tanto se pueden
llegar a evitar plagas que pueden llegar arruinar la cosecha, por lo que facilita un ahorro de
costes en los agricultores.
por otro lado, los drones aportan considerablemente al medio ambiente ya que la
monitorización de los campos ofrece un estudio de las zonas afectadas por lo tanto la
fumigación solo será en estas zonas lo que hace que la aspersión de los químicos (herbicidas
y pesticidas) sea mínima y reduce el consumo de recursos hídricos en los campos o cultivos.
Por lo tanto, nosotros queremos formar una empresa llamada SPLASH que facilitara el
proceso de fumigación en los cultivos, a continuación se explicara nuestra idea de negocio
desde objetivos hasta el proceso de formación y estrategias de distribución.

2. LA EMPRESA
2.1 ¿Quiénes somos?
La idea de SPLASH surge por la necesidad y carencia tecnológica e innovación visualizada
por los integrantes de la empresa en el sector agrícola colombiano, es un sistema de
pulverización por medio de drones/app con GPS patentado, que ofrece un servicio autónomo
configurado con un software que permite planear y optimizar la ruta de trabajo, por lo tanto
proporciona eficiencia en términos de producción , reducción de costos y riesgos; con una
autonomía de 7 a 10 HA. Además de ofrecer servicio de renting por medio de colaboradores
expertos en el tema.
2.2 Misión: SPLASH, es una empresa colombiana enfocada en la comercialización y renting
de drones / app especializada para la optimización de los recursos en el sector agrícola con
sustento tecnológico para minimizar los riesgos ambientales, sociales y aumentar la
productividad de las cosechas.
2.3 Visión: Para el 2023, SPLASH busca ser una empresa internacional líder en el sector
agrícola con sustento en I+D para la transformación de recursos primarios contribuyendo al
desarrollo económico de la región brindando experticia en nuestros colaboradores.

3. El CONCEPTO DEL NEGOCIO

3.1 Promesa de valor
SPLASH es un sistema de pulverización con GPS patentado, por lo tanto este Dron brinda un
servicio autónomo configurado con un software que le permitirá al cliente planear y
optimizar la ruta de trabajo en el cultivo, además proporciona eficiencia en términos de
producción , reducción de costos y riesgos.
3.2 ventaja Competitiva
Splash se enfoca en el nicho de mercado rural donde la pulverización juega un papel
importante en sus cultivos, por lo tanto nosotros ofrecemos un servicio que será eficiente
pero les ayudará a reducir costos, además de la contribución al medio ambiente ya que se
fumigarán las partes que realmente lo necesita.
4. ANÁLISIS DEL ENTORNO
4.1 Entorno del sector en Colombia
Colombia; un país productor de commodities donde su principal ingreso en la balanza
comercial es la venta de los mismos a países que transforman esa materia prima en bienes
complejos para distribuirlos a todo el mundo, la industria TIC e innovación en el sector
agropecuario presenta niveles básicos, ya que el acogimiento por pequeños y medianos
productores no ha sido la esperada; sin embargo con el incremento de la competitividad a
nivel nacional e internacional ha crecido de manera importante debido a los múltiples
beneficios que brinda en temas de productividad, costos y escalabilidad en el mercado
objetivo; La ciencia y tecnología han estado en constante crecimiento a lo largo de los años a
nivel mundial. No solo existen nuevos avances en temas científicos o de hardware y software,
sino que varias industrias y servicios se están apoyando en estos avances, reconociendo el
potencial que les brindan para innovar, crecer y cumplir con las demandas del mercado. De
esta manera, la incorporación de la tecnología en los procesos empresariales es una de las
piezas fundamentales para el desarrollo y la evolución de cualquier negocio
(Agronegocios.uniandes 2018); el desarrollo del sector agropecuario presenta alrededor de un
uso del 35% de tierras o sectores territoriales aptos para el funcionamiento del mismo, el
desaprovechamiento de territorios para el mismo uso del mismo representa un porcentaje
importante, sin embargo el uso de tecnología por parte de los principales productores ha
tenido acogida importante, pero tan solo presenta una porción pequeña en comparación al
total de participantes el sector agropecuario.
4.2 Análisis macroeconómico
El crecimiento del sector agrícola va a estar soportado en una gran demanda proveniente
principalmente del mercado externo. Los datos que revela el Fondo Internacional para
Desarrollo Agrícola –FIDA muestran cómo la producción de alimentos en países en
desarrollo deberá duplicarse para el 2050 debido al crecimiento del ingreso disponible de las
economías emergentes, la mejora en la calidad de la dieta y el incremento en la población
mundial, que alcanzará las 9.000 millones de personas.
Ante este contexto Colombia cuenta con una situación privilegiada para incrementar su
producción agrícola. Nuestro país puede convertirse en una de las grandes despensas del
mundo, pues es uno de los siete países en Latinoamérica con mayor potencial para el
desarrollo de áreas cultivables según la FAO.
Entre 223 países en donde se evaluó el potencial de expansión del área agrícola, sin afectar el
área del bosque natural, Colombia fue clasificada en el puesto 25. De los 22 millones de
hectáreas cultivables que tiene el país, sólo están sembradas 4,8 de ellas. Si a estas cifras se
les suma el gran potencial de la altillanura colombiana para desarrollos forestales y agrícolas
estimado en 3,5 millones de hectáreas, el panorama es muy prometedor.
Según la FAO el 80% de la cantidad de alimentos nuevos que se requerirán para el 2050,
deberán ser provistos por mayores productividades, es decir volver más eficiente el parque
productivo del agro y sólo el 20% corresponderá a nuevas áreas. Este es un gran desafío para
la transformación del sector productivo colombiano que deberá buscar: mejoras genéticas,
tecnologías de punta, agricultura de precisión, automatización, desarrollo de núcleos,
economías de escala, valor agregado y todo, con enfoque de mercado.
En 2011 el PIB agrícola alcanzó los $39 billones. En 2011 su crecimiento fue de 2,1%,
apoyado por las exportaciones agrícolas que ascendieron a USD 7.000 millones. Los
productos con mayor dinámica exportadora fueron el café, las flores y el banano. Durante los
últimos 10 años el área sembrada en Colombia creció 14%, y específicamente en el 2011,
creció un 2%.
Con este panorama para el futuro, lo que se abren son oportunidades para Colombia, que
cuenta con un sector agrícola en crecimiento y con un gran potencial. Pero el principal
ganador de apostarle al campo es el país entero. Según el Banco Mundial el crecimiento
económico originado en la agricultura es 2,7 veces más efectivo para reducir la pobreza, que
el que se presenta en otros sectores. Esto se debe al efecto multiplicador que tienen las
inversiones en la agricultura, según la FIDA, éstas impactan entre el 30% y el 80% el resto de
la economía.
Durante los últimos años el sector se ha encontrado en constante crecimiento pero arduo
además de la continua necesidad de la industria de volverse cada vez más competitiva en
términos tecnológicos y de innovación.
4.3 Ambiente de Negocio
Circunstancias económicas: Las áreas rurales tienen un gran potencial de crecimiento
económico vinculado a la producción alimentaria en los países en desarrollo. La industria
alimentaria potencia el sector primario al aumentar su productividad así como en lo relativo a
la calidad, variedad y garantía en el suministro de alimentos a la población, por lo que da un
crecimiento importante al futuro del medio rural. Por otro lado el desarrollo de la industria
alimentaria resulta clave, por lo tanto es una de las industrias más fuertes en nuestro país
generando una economía estable a las personas que producen y trabajan en sus cultivos. El
70% de los alimentos producidos en el mundo se consumen en las zonas urbanas del mundo.
Para muchos agricultores la creciente demanda de alimentos resulta una gran oportunidad,
quizá más importante que las exportaciones.

Situación política: En las zonas rurales la política es una de las partes más importantes ya que
muchas veces esta ayudan a impulsar proyectos que tienen los agricultores, por otro lado esto
también muchas veces incentiva la migración campo-ciudad y a favorecer el desarrollo
urbano e industrial, en perjuicio del crecimiento y desarrollo del sector rural.La crisis de las
instituciones políticas y gubernamentales ha animado especial al sector rural, a pretender
hacer justicia por mano propia ya querer garantizar la seguridad ciudadana con la
conformación de grupos y ejércitos paralelos, que defendiendo los intereses de unos cuantos
lesionan en su totalidad la legitimidad del Estado y agudizan los conflictos locales y
regionales. Por lo tanto, la necesidad de construir un capital institucional surge entonces
como un imperativo para estos tiempos de crisis, donde lo importante es buscar una
incorporación creativa del país al concierto internacional y no simplemente una entrega de
retos de una sociedad en proceso de disolución.
4.4 Factores Socioculturales
Una comunidad es rural cuando por su oferta de recursos naturales, sus habitantes logran
desarrollar un sentido de pertenencia al territorio tal que se disponen a construir una sociedad
sobre la base de dichos recursos. Por lo tanto, el sustento y su trabajo se enfoca en la
agricultura.
4.5 Proyección de Sectores Económicos Clave
El uso de drones en las operaciones comerciales se ha ampliado en diferentes industrias en
los últimos años debido a su capacidad de impulsar la eficiencia y el análisis de datos. Los
capitalistas de riesgo han invertido un total de 1.5 billones desde 2012 en emprendimientos
comerciales de drones que están dando forma a la industria. En el sector agrícola no es muy
reconocido pero desde 2017 está creciendo rápidamente ya que los los drones permiten captar
información sobre la huella de contaminación por ejemplo en industrias que tratan con
residuos químicos y que deben mantener unos parámetros muy estrictos de perímetro de
seguridad bajo el riesgo de sufrir fuertes multas en caso contrario. En este caso, las cámaras
lo que detectan es el olor, que es precisamente lo que identifica a los productos químicos por
lo tanto ayuda a disminuir los costes y la contaminación.
5. ANÁLISIS DEL MERCADO
5.1 Estratificación económica

Tabla 1. Estratificación

Geográfico Edades Nivel Estilo de vida

socioeconómico

Latinoamérica - 30 - 65 Intermedio alto - Consciente de los beneficios de la tecnología

rural años con ingresos con perspectiva de crecimiento empresarial y
mensuales actualización constante del contexto en el que
superiores a $5.500 se encuentra
USD

(Empresariales)

Fuente: Elaboración Propia.

5.2 Análisis del consumidor

Agricultores latinoamericanos que cuentan con 1-10.000 hectáreas de cultivo, por otro lado
el nivel socioeconómico de nuestros clientes debe ser B y C( medio y alto), donde según el
DANE el 45% de la población rural colombiana cuentan con este nivel socioeconómico.
Además la edad promedio es entre 30- 65 años, ya que estas personas son las que cuentan
con el nivel socioeconómico para adquirir nuestro producto.

Por otro lado, el estilo de vida de nuestros consumidores o clientes deben ser personas que estén
interesadas en mejorar la calidad de su trabajo y desarrollarlo de manera diferente y querer aportar al
medio ambiente. Además de tener idea o conocer los beneficio que puede traer la tecnología en el
contexto donde ellos se encuentra y manejan.

5.3 Mercado potencial

Tabla 2. Analisis del consumidor

Variable de Características Datos Fuente de Resultados

segmentación información

Geográfica zonas rurales

Edades 30-65 años 68% DANE 350 mil

Nivel ByC 45% DANE 190 mil

socioeconómico

Estilo de vida Personas que estén interesadas en 40% Ministerio de 180 mil
mejorar la calidad de su trabajo y agricultura
 desarrollarlo de manera diferente.
Además de querer aportar al medio
ambiente.

Fuente: Elaboración Propia.

5.4 Mercado disponible

Según un censo que realizó Aero Scan Tech en Chocontá Cundinamarca y las entrevistas
realizadas, gran parte de campesinos quieren una nueva forma que sea más fácil, eficaz y que
ayude al medio ambiente ya que el dron agricultor cuenta con estas características. Sin
embargo otro parte del gremio de campesinos creen que esta nueva forma de pulverización no
es confiable y puede llegar a ser muy costosa.
Tabla 3. mercado disponible

RESPUESTA %

Sí 65%

No 35%

Total 100%
Fuente: Elaboración Propia.
mercado disponible: 227.000 personas
5.5 Mercado Efectivo

Teniendo en cuenta el censo anterior donde se le preguntó al gremio de campesinos si

utilizarían el dron agricultor, que ofrece un servicio autónomo que permite planear una ruta
de trabajo óptima y reducir costes.

Tabla 4. Mercado efectivo

Respuesta %

Definitivamente Sí 80%

Quizás Sí 5%

Quizás No 10%

Definitivamente No 5%

Total 100%
Fuente: Elaboración Propia.

mercado efectivo:182.000 personas

5.6 Mercado Objetivo

Splash como empresa innovadora y sostenible, que ofrece un sistema de pulverización
efectivo. Además de reducir costes y ayudar al medio ambiente considera que atenderá el
10% de la demanda efectiva.

mercado meta: 18.200 personas

5.7 Análisis de la competencia

Tabla 5. Competencia
EMPRESA ANTIGÜEDAD PRODUCTO % DE UBICACIÓN CALIFICACIÓN
EN EL O SERVICIO MERCADO
MERCADO (Latinoamer
icano)

ACRE 3 años Drones agrícolas 8% USA - Latam 4,5 / 5

SURVEYING
SOLUTIONS

Hobby 5 años Drones agrícolas 3% Mexico - latam 4/5

Tuxtla

Espace AG 4 años Drones agrícolas 2% Colombia 3/5

Fuente: Elaboración propia - Datos Markets Agriculture Max

USA (Acre Surveying solutions) con tres años en el mercado, esta compañia tambien vende y
renta los drones, esta cuenta con establecimientos donde vende los drones y por medio de su
página web los posibles clientes se comunican para poder rentar el producto.

México (Hobby Tuxtla) con 5 años en el mercado, esta compañía vende y renta los drones,
actualmente está posicionada en méxico ya que cuenta con varios establecimientos donde
venden los drones directamente.

Colombia (Espace AG)con 4 años en el mercado, esta compañía distribuye los drones por
medio de un operario, coordinando una cita donde esta persona es la maneja el dron.

6. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
6.1 Análisis interno
Splash es una empresa que cuenta con conocimientos en negocios, ya que nuestro miembros
fundadores tienen conocimientos y estudios en Administración de empresas, Negocios
internacionales y en lenguas modernas con énfasis en comunicación organizacional, por lo
tanto el desempeño de la empresa puede llegar a ser mucho más eficiente.

6.2 Análisis de la Matriz DOFA

Figura 1. DOFA
 Fuente:
Elaboración Propia.

6.3 Objetivos Estratégicos

1. Disminuir costos fijos de mano de obra en sector agrícola
2. Maximizar productividad en el sector agrícola
3. Aumentar la precisión en el riego de cultivos
4. Automatizar el riego
5. Ampliar longevidad en proceso de riego
6. Disminuir costos de materia prima (insecticidas) o aumentar su uso
7. Conocer 100% del terreno para automatizar y optimizar el riego
7. PLAN DE MARKETING
7.1 Objetivos de Marketing
1. Corto plazo: Relacionarnos con nuestros stakeholders y promover políticas de CRM,
dando a conocer nuestro producto con el propósito de generar valor redituable y
relaciones justas a largo plazo a través de la administración exhausta de nuestra
cadena de suministro.
2. Mediano plazo: Crear un buen posicionamiento dentro de nuestro sector potenciando
la efectividad de las estrategias en cuanto a la usabilidad de la página web, además de
poder contar con más establecimientos físicos. (un año y medio)
 3. Largo plazo: Ser líderes nacional e internacionalmente en la industria desarrollando
economías de escala y programas de RSE logrando crear un branding en la mente de
nuestro consumidor por medio de políticas de calidad situándonos como la primera
opción frente a la competencia para un arduo posicionamiento. ( 4 años)
4. Branding.
-Consolidar 850 búsquedas en motores de búsqueda con nombre propio de nuestra marca a
partir del 3 mes.
-Ser reconocidos como líderes en sistemas de fumigo y riego en plataformas de articulos
agricolas.
-Posicionar nuestra página web en motores de búsqueda de manera orgánica para entrar en
los primeras 5 búsquedas.
5. Generación de Leads.
-Registrar más de 150 diligenciamiento de información personal para el 3er mes, mediante un
segmento "blog" para dar información relevante de nuestro modelo innovador.
-Aumentar un 10 % mensual solicitudes de enviar información constante de nuestros
productos y servicios mediante email marketing.
-Aumentar un 30% el mercado por medio de consultorías gratuitas y demostración del
producto/servicio.
6. Ventas.
-para el mes 6, las ventas serán de 2.902.059.000
-las ventas anuales del drone/app serán de 4.603.266.000
-la venta del servicio de renting anual es de 37.275.000
7.2 Estrategias de Marketing
La estrategia de marketing está orientado al consumidor o al segmento meta, esto se hace
para crear una perspectiva de diferenciación en los clientes. La diferenciación se obtiene
mediante la oferta de un servicio único para el cliente, teniendo en cuenta que existen
compañías que ofrecen los mismos servicios.
Por otro lado, splash ofrece un precio favorable frente a la competencia, además de ofrecer
otros servicios que ayudan al manejo óptimo y eficaz de nuestro servicio.
7.2.1 Estrategias de servicio de la empresa
Todos los servicios que se brindaran se caracterizan por ser atención amable, personalizada y
de excelente calidad donde el cliente se sienta cómodo y confiado para tener una mejor
respuesta por parte de ellos. Splash usará los siguientes medios para contactarse con los
consumidores:
 1. Sitio web: Donde estará la información de la compañía y en donde se encontrarán los
puntos de dónde estarán los establecimientos físicos.
https://maryinjc19.wixsite.com/splash
2. Redes Sociales: Facebook ya que es una de las plataformas más conocidas y usadas
por personas de 30-60 según (revista semana), además podrán encontrar el link del
sitio web, teléfono y el e-mail de la compañía.
3. Publicidad online: Dar a conocer nuestro producto de forma rápida y eficaz
(youtube, páginas web).
4. E- mail marketing: se brindará información específica. Además de ser el medio
donde se contactara con los clientes y proveedores.
- Producto innovador y diferenciador.
- Cubre la necesidad de optimizar el proceso de fumigación y riego de las cosechas y,
ahorrar residuos contaminantes.
- Además, se mantiene una suscripción mensual económica ($14.000) de la App que
brinda ciertos beneficios como las consultorías/garantías y visualización del consumo
y desarrollo de la fumigación de por medio.
- El empaquetado está diseñado para cargar con facilidad y que el dron este protegido.

7.2.2 Estrategia de precio

Splash brindara un precio asequible donde los costos de nuestros productos serán adecuados
y también se tendrá en cuenta los preciosos que ofrece la competencia.
El precio para el dron es de $18.000.000 con garantía de 1 año y app: $170.00 anual cuyas
formas de pago son a crédito, de contado efectivo/pse/ tarjetas de crédito. A los clientes
también se les otorgará descuentos por comisión de afiliados, es decir; si ayudan a
promocionar el producto, se les dará un porcentaje de descuento por la compra de los
productos ofrecidos.

7.2.3 Estrategia de Distribución

Una estrategia de distribución brinda a los vendedores la posibilidad de llegar a la mayor
cantidad de clientes posibles, ampliando sus maneras de llegar al cliente, de esta manera los
consumidores pueden tener acceso a determinados productos o servicios más fácilmente, lo
cual se traduce en más ventas para el vendedor. El canal será directo ya que el producto se
venderá directamente a sus consumidores a través de correo directo y página web, el producto
irá directamente al cliente. Los canales de distribución serán los almacenes de suministros
agropecuarios (voz a voz) , también por medio de redes sociales (facebook) ya que por este
medio es más fácil interactuar y atraer a nuestros clientes, esto facilita llegar a la fidelización
de nuestros clientes más rápido, además de captar el interés por medio de la publicidad online
que tendremos.
La distribución del producto será exclusiva ya que su venta será para determinados territorios
en este caso zonas rurales. Además de que los clientes deben tener cultivos de 1-10.000
hectáreas, por otro lado ya que nosotros mismos como compañía tendremos que distribuir el
producto no tendremos el problema de que el distribuidor venda productos de la competencia.
7.2.4 Estrategia de Promoción y publicidad
Las estrategias de promoción y publicidad incluirá las siguientes actividades:
1. Participación en ferias relacionadas con tecnología y del sector agrícola.
2. En temporada alta, se realizará promociones de ventas como llevarse el producto a un
suscripción gratis por 3-6 meses o, con capacitaciones/tutoriales que requieran de la
presencia de un operador gratis, etc.
3. programa de puntos acumulables que podrán ser redimidos.
4. Regalar productos de merchandising en ferias o concursos para incrementar el
branding y voz a voz.
5. Programa de referido/marketing de afiliados.
6. Testimonios en forma de blog al momento de que se acerquen a nuestra instalación o
en la página web para que haya más interacción empresa-cliente, cliente-cliente.
7.2.5 Estrategia de Postventa
Estas estrategias son importantes para poder medir la satisfacción del cliente, las actividades
son las siguientes:
1. Se pueden realizar cambios al productos a medida que gane posicionamiento para
personalizar y entregar mejor experiencia al cliente, aumento de la variedad de
producto y/o servicio como modelos, tamaños, etc.
2. Atender con mayor rapidez y mejorar constantemente la atención al cliente.
3. Brindar servicios adicionales: como garantía domiciliaria, tutoriales, consultorías.

7.2.6 Estrategia de Posicionamiento

Es importante conocer qué tanto influye la marca en los compradores y en qué lugar estamos
en la categoría del producto o servicio que ofrecemos ante la competencia, para lograr esto se
realizará:
-Aumentar en un 15% mensual la visualización de nuestra página web a partir del 3 mes.
-Consolidar el 50% de nuestras páginas de aterrizaje como líderes en palabras claves
asociadas a nuestro negocio.
-Finalizar el primer semestre con más de 1000 clicks en carrito de compra, así no finalicen el
pago.
7.2.6.1 Marca
La marca Splash será fácil de recordar por nuestros consumidores, dándole identidad y
significado a nuestro producto y servicio.
La promesa de marca es que nuestros clientes o consumidores pueden tener posibilidad de
reducir costes porque el dron solo fumiga las partes del cultivo que en verdad lo necesitan y
disminuye la contaminación, ya que el dron que estará configurado con un Software que
permite planear y optimizar la ruta de trabajo.
7.2.6.2 Logotipo
Será diseñado para proyectar sostenibilidad e innovación, llegando a reflejar con sus colores
seguridad y contribución al medioambiente ( blanco y verde).
7.2.6.3 Eslogan
Nuestro eslogan será: SPLASH: Productividad, trazabilidad y sostenibilidad.

7.3 Piezas de comunicación.

Figura 2. Botones SPLASH.

Fuente: Elaboración Propia.

Figura 3. Presentación Página web

SPLASH.
 Fuente: Elaboración Propia.

7.4 Análisis DOFA Digital.

Figura 4. DOFA Digital

Fuente:
Elaboración Propia.

8. PLAN DE OPERACIONES
8.1 Objetivos
El Plan de Operaciones resume todos los aspectos técnicos y organizacionales que tiene el
desarrollo de los productos o a la prestación de los servicios.
1. Desarrollar exitosamente las actividades planeadas en post-venta
2. El servicio al cliente debe ser el mejor tanto en la página web como en las asesorías.
3. Cumplimiento en las entregas en el tiempo de espera y sin daños.
4. Seguimiento o evaluación semestral de la entrega del producto y satisfacción del
cliente.
8.2 Aspectos técnicos del producto o servicio.
Algunas descripción se encuentran en la sección 7.2.1, sin embargo mencionaré otros
aspectos técnicos:
- Se hará una asesoría a los clientes para tener un conocimiento amplio sobre manejo
del Dron.
 - Se establecerán claramente las limitaciones de garantía establecidos por Splash.
- Se aclarara completamente a los clientes la calidad del producto y qué beneficios
tendrá por pagar la mensualidad.
- Se hará debidamente el proceso de venta y/o renta.
8.3 Proceso Productivo
En primer lugar nosotros como empresa estaremos en contacto con nuestros clientes objetivo
por medio de la página web, e-mail marketing y facebook, haciendo que estos se interesen
por nuestro producto o servicio donde daremos a conocer las ventajas y beneficios del Dron.
Por otro lado, las asesorías serán personalizadas donde explicaremos detalladamente el
manejo del Dron y contestaremos preguntas, para que la venta de nuestro producto sea eficaz,
la entrega del producto se hará con un seguimiento donde el cliente podrá estar 100%
confiado.
Finalmente, se tendrá un seguimiento de ventas (reclamos o comentarios positivos del
producto), además del soporte técnico para el mantenimiento o reparación y la garantía del
producto.
Figura 5. Proceso productivo
 Fuente: Elaboración Propia.

8.3.1 Cadena de Valor

Splash quiere ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes o consumidores. A continuación se
mostraran el proceso productivo que hará nuestra empresa.
Figura 6. Cadena de Valor
 Fuente: Elaboración Propia.
8.3.2 Actividades primarias:
Como anteriormente muestra la cadena de valor las actividades primarias son las siguientes:
- Logística de entrada: importación de Drones hasta casa Matriz.
- Posicionamiento: Atracción del cliente por medio de redes sociales y voz a voz.
- Venta o renta: Las venta y la renta del Dron será directamente con el cliente, además
de mostrar las características y de responder cualquier duda.
- Logística de salida: Facilitar los medios de envío, además del seguimiento y
monitoreo de la entrega del Dron.
- Post-venta: Seguimiento de la venta y también se brindará soporte técnico o
reparación del producto.
8.4 Costos de producción
De acuerdo con la cadena de valor los costos de cada transacción son los siguientes:
Tabla 6. Costos unitarios

Fuente: Elaboración Propia.

8.5 Ubicación
La casa matriz de la empresa estará ubicada en la ciudad de Bogota, preferiblemente en el
Sector del Chicó Norte ya que es un sector muy comercial, por lo tanto tendríamos mayor
posibilidades de ventas, será una edificio donde este toda la parte administrativa y servicios
para tener una mejor atención al cliente y poder llevar a cabo las ventas directamente con el
consumidor.
8.6 Horario de operación
LA oficina atenderá de lunes a viernes de 8:00 a.m a 1:00 p.m y de 2:00 a 5:00 con una hora
de almuerzo y los sábados de 8:00 a.m a 12::00 pm, sin embargo no todos los empleados
deberán ir solo los que se encargan de el servicio al cliente y Administrativos.
8.7 Portal de Internet
El sitio Web será uno de los principales medios de comunicación y atracción que tendremos
ya que por medio de esta los clientes pueden ver que ventajas y beneficios ofrece nuestro
producto, además de los otros servicios que brindamos todo esto para crear un mayor interés
en los posibles clientes.
9.ORGANIZACIÓN
9.1 Estructura legal de la empresa
Splash será una empresa que brinda un nuevo método de pulverización por medio de
drones/app con GPS patentado, que ofrece un servicio autónomo que permite planear la ruta
de trabajo, por lo tanto, ayuda a reducir costos y riesgos en los cultivos.
La empresa se constituirá por medio de escritura pública de Sociedad por acciones
simplificadas, SPLASH S.A. Debido a lo siguiente:
- Limita la responsabilidad patrimonial de los accionistas frente a las obligaciones de
carácter laboral y fiscal de la empresa.
- Permite repartir las utilidades en forma flexible (equitativa).
- No exige un número de accionistas determinado, lo cual permite que la sociedad los
pueda ampliar o reducir a su conveniencia.
- Permite que la empresa cuente con una estructura flexible de capital

Por otro lado, será clasificada como pequeña empresa porque tendrá más de 10 y menos de
50 empleados (por la variedad de operadores). Activos en promedio de 500-600 SMMLV
9.2 Equipo Fundador
Joahn González: CFO
Laura Camila Vargas: Marketing head & SCM
Julieth Castillo: HR manager

Tabla 7 Descripción del Director financiero

NOMBRE DEL CARGO: Director Financiero / Joahn González

JEFE INMEDIATO: Junta directiva
HORARIO DE TRABAJO: 8:00 am a 1 pm – 2:30 pm a 6:00

Funciones Específicas ● Administra y gestiona los recursos financieros.

● Optimiza los recursos financieros.
● Administrar informes financieros, carteras de inversión, la
contabilidad y todo tipo de análisis financiero de la empresa.
● Coordinar con la asesoría la gestión de impuestos, presentación
de cuentas anuales, libros, etc…
● Controlar los costes.

Educación y Experiencia ● Contabilidad y finanzas / Administración.

● Preferiblemente que tenga un máster especializado en dirección
financiera o controller financiero.
● Destreza en nuevas tecnologías
● Dominio del inglés.
● Experiencia comprobable en Administración y contabilidad.
● Experiencia en servicios contables.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 8. Descripcion del Director comercial

NOMBRE DEL CARGO: Director comercial / Laura Vargas

JEFE INMEDIATO: Junta Directiva
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:30 pm a 6:00

Funciones Específicas ● Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su

cargo.
● Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de
marketing.
● Elaborar los planes y acciones a corto y medio plazo para
conseguir los objetivos marcados por la empresa, diseñando
las estrategias necesarias y supervisando su aplicación.

Educación y Experiencia ● Administración de Empresas/ Negocios internacionales

● Especialización en Marketing/Ventas
● Conocimientos de planificación de estrategias comerciales,
canales de distribución, producto-mercado-competencia.
● Destreza en nuevas tecnologías
● Dominio del inglés.
● Experiencia comprobable en Administración y marketing
Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 9. Descripcion del Director de Servicios

 NOMBRE DEL CARGO: Director de Servicios / Maryin Castillo
JEFE INMEDIATO: Junta Directiva
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:30 pm a 6:00

Funciones Específicas ● Preparar informes sobre asuntos de trabajo.

● Realizar una planificación estratégica.
● Determinar los recursos humanos necesarios.
● Mantener un sistema administrativo de los contratos.
● Llevar a cabo la administración personal.

Educación y Experiencia ● Administración y Dirección de Empresas/ comunicación

organizacional.
● Habilidades de comunicación, negociación y pro actividad.
● Dominio del inglés.
● Experiencia comprobable en comunicación organizacional
y /o administración y dirección de empresas.
Fuente: Elaboración Propia.

9.3 Incorporación de personal

Necesitaremos el siguiente personal para el sector financiero:

- Gestor financiero
- Tesorero
- Contador

Sector Comercial:

- Comunicador Digital
- Operador de Ventas/ telemarketing
- Operador IT

Sector Servicios empresariales:

- Operarios (Drones)
- Técnicos de mantenimiento
- Logística

La modalidad contractual será a Término Indefinido de acuerdo con lo establecido en la

Legislación Colombiana. Además el contador se desarrollarán sin horario, bajo la modalidad
de consultores externos contratados por outsourcing.

9.4 Organigrama de funcionamiento

Figura 7. Organigrama
 Fuente:
Elaboración
Propia.

La descripción de los cargos que se mencionan en la sección 9.3 se presentarán en las

siguientes tablas:

SECTOR FINANCIERO

Tabla 10. Descripción del Gestor financiero

NOMBRE DEL CARGO: Gestor financiero

JEFE INMEDIATO: Director Financiero
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00
 Funciones Específicas ● Descubre las necesidades financieras.
● Desarrollar estrategias de inversión y comercio procurando
satisfacer los intereses de los clientes.
● Buscar oportunidades para acceder a desarrollar mercados
y productos de corretaje estando al corriente de todo lo
relativo a la parte legal y financiera vinculada con el área.
● Llevar a cabo un registro detallado de las transacciones
que realiza la empresa.

Educación y Experiencia ● Contabilidad y finanzas / Administración.

● Certificado EFA enfocado para asesores de banca personal
y privada
● Experiencia comprobable en Administración y
contabilidad.
● Experiencia en servicios contables.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 11. Descripción del Tesorero

NOMBRE DEL CARGO: Tesorero

JEFE INMEDIATO: Director financiero
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00

Funciones Específicas ● Creación de políticas de cobros y pagos que aseguren el

correcto funcionamiento del movimiento de capital en la
empresa.
● Control de los recursos monetarios de los que dispone la
empresa.
● Medidas correctoras para controlar las desviaciones o
actividades atípicas que se produzcan.
● Control del cumplimiento de los flujos que se producen,
tanto si son cobros como si son pagos.

Educación y Experiencia ● Contabilidad /Finanzas.

● Dominio de los sistemas de software financiero.
● Experiencia comprobable en gestión financiera
corporativa.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 12. Descripción del Contador

 NOMBRE DEL CARGO: Contador
JEFE INMEDIATO: Director financiero
HORARIO DE TRABAJO

Funciones Específicas ● Diligenciar y mantener actualizados los libros de

contabilidad.
● Preparar las declaraciones tributarias nacionales y
territoriales, con los respectivos anexos.
● Expedir las certificaciones que se requieran, con
fundamento en los libros de contabilidad.
● Mantener la información contable al día con todos los
soportes a través de digitación en software.

Educación y Experiencia ● Contabilidad.

● Conocimientos Financieros y tecnológicos.
● Experiencia comprobable en gestión contable.

Fuente: Elaboración Propia.

SECTOR COMERCIAL

Tabla 13. Descripción del Comunicador Digital

NOMBRE DEL CARGO: Comunicador Digital

JEFE INMEDIATO: Director comercial
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00

Funciones Específicas ● Producción de contenidos audiovisuales para la web.

● Dominio de competencias de producción.
● Redacción periodística en entornos digitales.
● Control y manejo de herramientas digitales.

Educación y Experiencia ● Especialización en Marketing o comunicación digital.

● Destreza en nuevas tecnologías.
● Dominio del inglés.
● Experiencia comprobable en marketing y/o comunicación
digital.
Tabla 14. Descripción del Operador de ventas

NOMBRE DEL CARGO: Operador de Ventas/ telemarketing

JEFE INMEDIATO: Director comercial
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00

Funciones Específicas ● Realizar el seguimiento y control de los clientes y futuros

clientes.
● Captar, fidelizar y retener a los clientes.
● Vender productos o servicios a través de llamadas
telefónicas u otros medios de comunicación (email
marketing).
● Realizar el control de pedidos y el control de stocks de los
productos que venden.

Educación y Experiencia ● Conocimientos en marketing

● Enfoque de gestión al cliente.
● Experiencia comprobable en marketing.
● Experiencia en servicio al cliente.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 15. Descripción del Operador IT

NOMBRE DEL CARGO: Operador IT

JEFE INMEDIATO: Director comercial
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00

Funciones Específicas ● Programador web

● Consultor tecnológico
● Diseñador de sistemas informáticos
● Responsable de entornos de seguridad
● Administrador de sistemas y redes
● Analista de sistemas informáticos

Educación y Experiencia ● Gestión tecnológica o ingeniería informática

● Habilidades de comunicación
● Dominio del inglés.
● Experiencia comprobable en ingeniería informática o
gestión.
 Fuente: Elaboración Propia.

SECTOR SERVICIOS EMPRESARIALES

Tabla 16. Descripción del Operario

NOMBRE DEL CARGO: Operarios (Drones)

JEFE INMEDIATO: Director de Servicios
HORARIO DE TRABAJO

Funciones Específicas ● Manejo de Drones.

● Administración de información.
● Atención de Clientes.

Educación y Experiencia ● Gestión tecnológica o ingeniería informática.

● Habilidades de comunicación.
● Experiencia comprobable en ingeniería informática o
gestión.
● Experiencia en servicio al cliente.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 17.Descripción del técnico de mantenimiento

NOMBRE DEL CARGO: Técnicos de mantenimiento

JEFE INMEDIATO: Director de Servicios
HORARIO DE TRABAJO

Funciones Específicas ● Labores de mantenimientos preventivos y correctivos.

● Asignar, coordinar, controlar y ejecutar las actividades
técnicas de montaje.
● Calibración de instrumentos y/o producto.
● Diagnostican y reparan averías.
● Revisiones periódicas de mantenimiento.

Educación y Experiencia ● Ingeniería Mecánica

● Experiencia comprobada en mantenimiento mecánico.

Fuente: Elaboración Propia.

Tabla 18. Descripción de Logística

 NOMBRE DEL CARGO: Logística
JEFE INMEDIATO: Director de Servicios
HORARIO DE TRABAJO 8:00 am a 1 pm – 2:00 pm a 5:00

Funciones Específicas ● Servicio al cliente.

● Procesamiento de pedidos.
● Gestión de datos.
● Diseñar y planificar rutas de transporte.

Educación y Experiencia ● Técnica Laboral en Logística Empresarial.

● Experiencia en logística y planificación.

Fuente: Elaboración Propia.

9.5 Evaluación del Rendimiento

La evaluación del desempeño estará a cargo de los director financiero, Comercial y de
servicios, para tener mayor eficacia en el desempeño de toda la empresa. Todos nosotros
tendremos el objetivo de determinar si se necesita algo en la compañía o determinar el
desempeño laboral y/o necesidades que tengan los colaboradores de nuestra empresa.
9.6 Relaciones Laborales
El desempeño y organización siempre se evaluará a partir de la normatividad laboral de
colombia y de las condiciones pactadas con los trabajadores.
9.7 Formación y Aprendizaje
La formación para desempeñar un cargo en una empresa es importante ya que todo esto hará
que el desarrollo de la compañía sea eficaz y excelente para nuestros clientes o consumidores.
Además de esto las alianzas con con tiendas de suministros agropecuarios harán que
tengamos un mayor alcance en el nicho de mercado.

9.8 Motivación y Retención

La empresa tendrá una política de comisiones para motivar a nuestros trabajadores a
desempeñar su cargo con eficacia , todo esto a partir de una bonificación semestral o mensual
dependiendo del resultado de la empresa en cada mes.
Tabla 19. Salarios mensuales o nómina

10. ANÁLISIS FINANCIERO

El análisis financiero se realizó para un horizonte temporal de cinco años, detallando
mensualmente el primer año. Algunas consideraciones se presentan a continuación:
- Todos los montos están expresados en miles de pesos colombianos.
- La estructura financiera y de costos está estructurada en el desempeño operacional y
organizacional de la compañía.
- El costo de financiamiento a largo plazo fue estimado a 5 años.
- Se estableció como política el repartir dividendos a los accionistas.

10.1 Inversión Inicial y Fuentes de financiación

Para llevar el inicio de la empresa SPLASH se utilizará una fuente de financiación interna
mediante el aporte de capital propio (socios) de $150.000.000 de pesos colombianos, además
de financiar otra parte para que la empresa tenga completo funcionamiento y desarrollo por
$728.933.560 de pesos colombianos. El detalle de la inversión inicial se presenta en la Tabla
20.
Tabla 20. Inversión Inicial

10.2 Previsión de Ventas

La estrategia de venta consiste en tener un precio de venta en el mercado moderado, donde
que irá creciendo a una tasa de un 19% interanual a partir del segundo año.
Tabla 21. Proyección de Ventas
10.3 Punto de Equilibrio
En la siguiente tabla detalla que el valor en millones de pesos al cual la empresa debe
vender, para que el negocio comience a generar utilidad.

Tabla 22. Análisis del punto de equilibrio

Figura 8. Punto de equilibrio

10.4 Estados Financieros: Cuenta de Ganancias y Pérdidas

En la Tabla 23 se puede ver el estado de ganancias y pérdidas por los que podrá pasar la
empresa, estas están proyectadas a 5 años. Podremos ver que el plan de negocio genera
utilidades netas positivas a partir del segundo año y donde todos los años tiene un
crecimiento.
Tabla 23. Utilidades y pérdidas

10.5 Estados Financieros: Flujo de Caja Proyectado

A continuación se presenta el estado del flujo de caja anual, en este se puede observar que no
hay problemas de liquidez durante los cinco primeros años, además de esto se desarrolla un
crecimiento constante durante estos años.
Tabla 24. Flujo de Caja

10.6 Estados Financieros: Balance General Proyectado

El Balance General proyectado de la empresa se desarrolla en la Tabla 25, se puede observar
el crecimiento de los activos y un crecimiento del valor del patrimonio.
Tabla 25. Balance General
10.7 Política de Apalancamiento y Repartición de Dividendos
La empresa Splash solo optara por a financiamiento externo cuando los rendimientos de la
compañía se encuentren por encima de las tasa de interés. Sin embargo, en las proyecciones
que se han hecho no se ve necesario un financiamiento adicional.
En la repartición de dividendos, se establece que el capital inicial podría ser retirado por los
inversionistas durante todo el desempeño de la empresa, ya que todo va a ser igualitario.
10.8 Índices Empresariales
Según los indicadores de la Tabla 21 las ventas crecen constantemente a medida de que la
empresa va evolucionando o se va desarrollando. Se puede observar que desde el segundo
año se ve un crecimiento. Ya que,en el primer año la empresa hasta ahora está empezando a
crecer. En el segundo año en lo previsto la empresa alcanzara el posicionamiento deseado,
logrando tener un mayor rendimiento en toda la empresa. Además las ventas están
proyectadas para un crecimiento a una tasa de un 19% interanual a partir del segundo año.
Por lo tanto, su crecimiento va a ser constante.
10.9 Análisis de Sensibilidad
Se realizaron dos pruebas para ver cual seria el desempeño de la empresa, una con ventas un
15% por debajo de las proyectadas en el caso base, y otra con un 15% más. Esta prueba es
para determinar los riesgos que tendría la compañía financieramente.
10.9.1 Reducción de Ventas en 15% con la misma estructura
En la siguiente tabla se observará que si las ventas se reducen pero se mantiene la misma
estructura Si las ventas se reducen, pero se mantiene la misma estructura organizacional, la
empresa no genera el mismo crecimiento. Es obvio que el crecimiento es mucho más lento, y
los accionistas no podrán declarar dividendos.
Tabla 26. resultado con reducción del 15%

10.9.2 Incremento de Ventas en 15% con la misma estructura

En la tabla anterior se muestra que si las ventas se incrementan, pero se mantiene la misma
estructura organizacional, la empresa da ganancias desde el primer año.Ya que, el
crecimiento de la empresa va mucho más rápido. Además de que los accionistas podrán
declarar dividendos.

11. RIESGOS Y CONTINGENCIAS

11.1 Factores de Riesgo y Medidas de Contingencia
En la siguiente Tabla se presentarán los posibles riesgos, que puede llegar a enfrentar la
empresa y las acciones preventivas para cada riesgo. Además de esto se medirá con cuánta
frecuencia pueden ocurrir y el rango del riesgo.
Tabla 28. Riesgos

El mayor riesgo son los testeos de Dones donde estos se puede ver afectada la integridad de
los operarios, por lo tanto es necesario activar protocolos de seguridad industrial. Además es
necesario solicitar un equipo de respaldo.
11.2 Contratos
Los contratos son importante y vitales en una compañía ya que esto reducirá para los riesgos
durante el desempeño de la empres. A continuación se establecen algunas pautas generales,
que ayudarán a mitigar los riesgos.

11.2.1 Acuerdos con los clientes

Toda venta o renta que haga la empresa con el cliente irá con de acuerdo con las reglas del
renting y la garantía que tiene el Dron. Estas serán algunas cláusulas que llevará el contrato:
 - El acuerdo se rige por las leyes colombianas.
- Todos los terminos seran leidos con nuestros clientes antes de adquirir el producto o
servicio
- La garantía tendrá ciertas condiciones como el tiempo estipulado Nuestras.
- Cuando el producto llegue a las manos del cliente Splash ya no se hace responsable de
los daños que tenga el producto a menos que sean por calidad.
- Splash estará regulada por la Superintendencia Financiera de Colombia.

11.2.2 Acuerdos con los proveedores

Todo acuerdo que haga Splash con posibles alianzas proveedores estará estipulado en un
contrato. El acuerdo seguirá las leyes colombianas, buscando eficacia y seguridad en cada
acuerdo entre cada parte involucrada.

12. REFERENCIAS
CONtexto ganadero.2018. 10 razones para fumigar con drones. Extraído de:
https://www.contextoganadero.com/ganaderia-sostenible/10-razones-para-fumigar-con-
drones
DANE.2018. Información para todos. Indicadores. Extraído de:https://www.dane.gov.co/
Deusto. 2018.Un análisis a los riesgos del uso de Drones. Extraído de:
https://blogs.deusto.es/master-informatica/un-analisis-a-los-riesgos-del-uso-de-
drones/#:~:text=Esto%20%C3%BAltimo%2C%20adem%C3%A1s%20de%20ser,a
%20la%20privacidad%20del%20ciudadano.&text=El%20principal%20riesgo%20no
%20intencionado,en%20el%20software%20del%20dron.
Finagro. 2020. El momento del Agro. Extraído de:https://www.finagro.com.co/noticias/el-
momento-del-agro
Marqués, L. Plan de negocio. Full life bienestar financiero.
Nayyar, Anand & Raja, Linesh. 2017. Agriculture drones: A modern breakthrough in
precision agriculture. IEEE xplore digital library. Extraído
de:https://www.tandfonline.com/doi/pdf/10.1080/09720510.2017.1395171?
needAccess=true
Politécnico de Colombia. Nómina y prestaciones sociales. Extraído de:
https://www.politecnicodecolombia.edu.co/diplomados-virtuales-gratis/escuela-de-
administracion-2/nomina-y-prestaciones-sociales.html
TecniDrones. Soluciones en tecnologías de precisión para cualquier sector de la industria
moderna. Extraído de:https://www.tecnidrones.com/servicios?
gclid=CjwKCAjwztL2BRATEiwAvnALcjLi-
p61ix8fOfekpaV8MFoNJcIp2kvk0xThBbXHO9vThFd-45y_IBoCkEoQAvD_BwE
Tripicchio, Paolo; Satler, Massimo; Dabisias, Gizmodo; Ruffaldi, Emanuel; Avizzano,
Carlo. 2015. Towards Smart Farming and Sustainable Agriculture with Drones.IEEE
xplore digital library. Extraído
de:https://ieeexplore.ieee.org/abstract/document/7194284