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Caso Clientes
Caso Clientes
CASO 1.
CASO 2.
CASO 3.
Llega un señor a comprar un electrodoméstico conoce del producto, especifica lo que necesita
y a medida que se le va dando información preguntando de forma más especifica con
características técnicas y verificando por todos lados el artículo.
SOLUCION
CASO 1. Cliente con discapacidad, para este tipo de clientes debo pues como no tengo
conocimiento en lenguaje de señas invitarlo a sentar muy amable y para que entienda mi
interés y genere confianza, explicando en una libreta que tenga paciencia, que la persona con
conocimiento de lenguaje ya viene o ir a buscarlo inmediatamente.
CASO 2. Cliente polémico: todo lo discute. Cliente grosero: agresivo. Para este tipo de cliente
debo actuar con cortesía, escuchar atentamente los argumentos realizar amablemente las
preguntas que sean necesarias, Ofrecerle los argumentos y decisiones tomadas necesarios con
sinceridad.
Lo que no debo hacer emplear frases paternalistas como: "no se enfade, hombre", "tampoco
es para ponerse así. "tranquilícese, hombre", consiguen el efecto contrario y aumentan el
enfado del cliente de forma inmediata. Alzar la voz.
CASO 3. Cliente meticuloso - Minucioso: detalla y revisa todo. Para este tipo de clientes hay
que darle un trato educado ir la grano tener claro desde un principio dar soluciones
específicas y profesionales a sus necesidades, sin cordialidades o simpatías excesivas, hay que
prestarle mucha atención. Ser sincero Responder lo que sepas, y si no se, aclarar que debo
recopilar nueva información.