Por qué realizar un

Direccionamiento Estratégico en una

Organización….?
EL CAMBIANTE Y COMPETITIVO
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS (1/2)

 Globalización
 Administración y control en un mercado global
 Competencia en mercados mundiales
 Grupo de trabajo globales
 Sistema de entregas globales
 Transformación de las economías industriales
 Economías basadas en conocimientos y la
información
 Productividad
 Productos y servicios nuevos
 Conocimiento: un activo central y estratégico
 Competencia basada en el tiempo
 Vida más corta del producto
 Entorno turbulento
 Base limitada de conocimiento de los empleados
EL CAMBIANTE Y COMPETITIVO
ENTORNO DE LOS NEGOCIOS (2/2)

 Transformación de la empresa
 Aplanamiento
 Descentralización
 Flexibilidad
 Independencia de la ubicación
 Costos bajos de transacción y coordinación
 Facultamiento (empowerment)
 Trabajo colaborativo y en equipo
 Surgimiento de la empresa digital
 Relaciones con clientes, proveedores y empleados a
través de medios digitales
 Procesos fundamentales de negocios ejecutados a
través de redes digitales
 Administración digital de activos corporativos
claves
 Percepción y respuesta rápidas a los cambios del
entorno
 ENTONCES…..

La planeación estratégica se da por:

 Un tema de competitividad
 El medio para alcanzar los objetivos
organizacionales
“…La planificación tiene que ver
con el esfuerzo del hombre para
hacer el futuro a su
imagen y semejanza"
(Wildavsk)
 …Y QUÉ TIPOS DE PLANEACIÓN
EXISTEN?
PROCESO
ADMINISTRATIVO
•Planeación Estratégica
Planear
•Planeación Táctica

Organizar •Planeación Operativa

Dirigir

Controlar
“Planeación significa cambiar
de mentalidad, no elaborar planes”
 EL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO COMO GENERADOR
DE VALOR
EMPRESAS

CLIENTES PROVEEDORES

DIRECCIONA – COMPETIDORES
GOBIERNO MIENTO ESTRA –
TÉGICO

UNIVERSIDADES
GREMIO

EMPLEADOS
 ETAPAS DEL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO (1/3)

Formulación de la estrategia

Implementación de la
estrategia

Evaluación de la estrategia
 ETAPAS DEL DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO (2/3)
 Una vez en el proceso de planeación y despliegue de la estrategia se
haya definido la dirección del negocio, con que velocidad se logren las
metas es una de las responsabilidades clave de GH.
Estrategia

Alineación

Formulación Implementación

La ESTRATEGIA se logra a través de las personas

 ¿QUÉ ES ESTRATEGIA? (1/2)

Decisión que se toma entre

diferentes alternativas basados en
información, la cual nos lleva a
conseguir los objetivos
organizacionales

“Es la creación de una posición

singular y valiosa, competitiva
y sostenible; eligiendo
deliberadamente un conjunto de
actividades diferentes para prestar
una combinación única de valor”
Revista Harvard Business Review. Michael Porter.
 EL OBJETIVO DE LA ESTRATEGIA
ES GANAR…

Estrategia es una serie de “elecciones” eficientes y oportunas basadas en un

conocimiento del mercado, de los clientes y de otros jugadores

Sistema de
Propuesta de Posicionamiento
Actividades y
valor al cliente Estratégico
Procesos

Establecer una Crear una operación

eficiente consistente Crear una posición
propuesta integral
con la estrategia competitiva sostenible
de valor al cliente
y única

GANAR significa:
•Ventaja competitiva
• Creación de valor a largo plazo
•Satisfacción laboral Revista Harvard Business Review. Michael Porter.
 ESTRATEGIA ES ESCOGER

 Estrategia es atreverse a ser diferente: Deliberadamente

escoger actividades diferentes para entregar una propuesta
de valor única y diferenciada
 Es la creación de un Posicionamiento Estratégico (PE)
exclusivo y valioso, que involucra un grupo diferenciado de
actividades
 Si existiera un único PE ideal, no se requeriría estrategia
 La esencia es elegir actividades diferentes a las de los
rivales
 Es preferible a menudo encontrar un nuevo PE que ser el
segundo o tercero imitador de un PE ocupado

Revista Harvard Business Review. Michael Porter.

 …PERO TAMBIÉN ES RENUNCIAR

 La esencia de la estrategia es escoger qué no

hacer
 Sin sacrificios no habría necesidad de elegir y no
sería necesaria la estrategia
 Cualquier idea buena sería rápidamente imitada
 Resultados dependerían sólo de la EO

Revista Harvard Business Review. Michael Porter.

 TIPOS DE ESTRATEGIA

Estrategia Corporativa
En qué negocio(s) se está?.

Estrategia Competitiva
Estrategia
Cómo competir en los
negocios que se está?

Estrategias Funcionales
RH Comercial
Fcra Logística
 PASOS DIRECCIONAMIENTO
ESTRATÉGICO
Método Propuesto
Método Tradicional • Análisis de la industria
Análisis de variables externas
Análisis de las 5 Fuerzas de Porter Dx
EFE, MPC
• Auditoria interna Estr.
•Misión EFI, PCI
• Misión
•Visión • Visión
•Principios y valores • Principios y valores
• Propuesta de Valor
Plataforma
Estratégica
•Evaluación externa • Mega
• Objetivos – Mapa Estratégico
•Evaluación interna • Caja de herramientas: Estrategias
• Selección de la estrategia (Gen Infor –
•Objetivos Ajuste – Selección de la Estrategia)
•Estrategias • Implementación de la estrategia
•Iniciativas
•Políticas
•Recursos
• Evaluación de la estrategia