“UNIVERSIDAD AUTÓNOMA

GABRIEL RENÉ MORENO”

ACTIVIDAD EN CLASE

Nombre: José Antonio Condori Flores

Registro: 216013682
Materia: Estrategia Comercial
Docente: MSc. Wilber Justiniano Pedraza
Sigla: COM 400
Grupo: C1
Junio, 2020
Santa Cruz – Bolivia
RESUMEN VIDEO “FUERZAS DE PORTER”

Primeramente se explica un poco del autor del modelo de las cinco fuerzas quien
es MICHAEL PORTER, se relata su biografía: que nació en el año 1947, que es
profesor de Harvard, que es reconocido a nivel mundial por ser la primera
autoridad en cuanto a competitividad y estrategia empresarial. También se dice
que es el principal creador de ciertos libros y artículos de tal materia. Luego de
hablar recién de lo que llegaría a ser el modelo de las 5 fuerzas. Según Porter dice
existe cinco fuerzas que determinan las consecuencias de rentabilidad de un
mercado o segmento de este. Luego se muestra una gráfica o ilustración de los
entornos de la organización con sus elementos tanto el microentorno que serian
factores internos como los externos que serían del macroentorno, aunque en el
video se refiere a estos como macroambiente y microambiente. Según Porter la
rivalidad con la competencia, viene por cuatro elementos o fuerzas como llama
Porter que cuando se combinan da forma a la quinta fuerza. Las principales cuatro
fuerzas son: la amenaza de nuevos competidores, el nivel de negociación de los
proveedores, la amenaza de productos y servicios sustitutos el poder de
negociación de los clientes; todas estas dan como resultante a la rivalidad de la
competencia actual mencionada anteriormente. La amenaza de nuevos
competidores hace referencia a la entrada potencial de nuevos productos y
competidores al mercado, claro el mismo producto que nosotros nos dediquemos
a vender. El mercado no es atractivo cuando las barreras de entrada son fáciles y
donde los nuevos competidores no tengan mucho problema en innovar con
nuevos recursos al mercado. La facilidad o dificultad se determina por las barreras
de entrada las cuáles son de muchos tipos y pueden impedir la entrada de nuevos
competidores al mercado. Porter identificó 6 barreras de entrada lo cual favorece a
la organización y le genera una ventaja competitiva; estas son: Economías de
Escala, Diferenciación del Producto, Requerimientos del Capital, desventajas en
costos independientes de escala, acceso a canales de distribución y la política
gubernamental. Se explican por ejemplo las economías de escala las cual nos
dice que las grandes compañías logran niveles de producción enormes
comparados con las pequeñas compañías y como consecuencia los costos de
producción se reducen. Se habla también de la barrera de diferenciación del
producto la cual asume que si la corporación diferencia y posiciona fuertemente
su producto, la competencia debe hacer una costosa inversión para reposicionar al
rival, se habla de posicionamiento cuando el producto o servicio ocupa un lugar en
la mente del consumidor. Los tipos de posicionamiento son: basado en las
características del producto la cual pone como ejemplo a las pilas duracel, el
basado en el uso o beneficio en el cual está como ejemplo colgate y el que está
orientado al usuario final que como ejemplo está el Shampoo Johnson. Se habla
también de la barrera del accesos a los canales de distribución la cual se define
como el medio por el cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores
los productos para que estos sean adquiridos; como ejemplo nuevamente entran
las pilas duracel la cual sus canales de distribución son las tiendas,
supermercados y dorguerías. La segunda fuerza es el poder de negociación de los
proveedores la que está referida a una amenaza impuesta sobre la industria por
parte de sus proveedores a causa del numero y grado de concentración, la
especificidad de los insumos que se proveen y el impacto de los insumos en la
industria. Mientras la cantidad de proveedores sea menor será mayor la capacidad
de negociación del mismo ya que al no tener oferta de insumos estos pueden subir
sus precios. Cuando es mayor el poder de negociación de los proveedores, el
sector es menos atractivo para las empresas. La tercera fuerza es la amenaza de
productos sustitutos pues estos compiten en el mismo mercado. Por ejemplo si no
hay pan se opta por galletas o si sube el precio de la carne de res se opta por el
pollo ya que es más económico. Un mercado no es atractivo si se pueden ver
productos sustitutos potenciales. Nos habla de ciertos factores asociados a la
amenaza como ser propensión del comprador a sustituir, precios relativos de los
productos sustitutos, costo o facilidad de cambio del comprador, entre otros. La
cuarta fuerza es el poder de negociación de los clientes que se define como la
capacidad de negociación con la que cuentan los clientes de un determinado
mercado. Cuando hay pocos compradores. están más informados o más
organizados y exigirán más reducción de precios de mejor calidad y mejor servicio.
Un ejemplo es que los mayoristas ejercen mayor poder negociación que los
minoristas. Los factores que están asociados son: la concentración de
compradores, posibilidad de negociación, volumen comprador, disponibilidad de
información, capacidad de integrarse, entre otros. la quinta fuerza es la rivalidad
entre competidores la cual hace referencia a empresas que compiten en una
misma industria y ofreciendo el mismo tipo de producto como ejemplo se muestra
coca cola y Pepsi que ofrecen gaseosas de cola. Los elementos que definen grado
de rivalidad son el numero de competidores, diversidad de competidores,
crecimiento del sector, la rentabilidad del sector, costo de almacenaje, el
incremento de capacidad, capacidad de diferenciación e importancia de la
empresa. La intensidad de la competencia o rivalidad se incrementa cuando: hay
un crecimiento lento de la demanda, competidores numerosos con igualdad de
fuerza, los costos fijos de almacenamiento son altos, falta de diferenciación o bajo
costo de cambio y los incrementos de capacidad de producción en el sector.
Finalmente se menciona las barreras de salidas, que son factores económicos
estratégicos y que hacen que la empresa sigan en un determinado sector
industrial, las fuentes principales de salida son: las regulaciones laborales, activos
poco realizables, compromisos contractuales, barreras emocionales, las
interrelaciones estratégicas y las restricciones gubernamentales como ser las
perdidas de puestos de trabajo. La ultima pregunta es una tipo conclusión
¿cuando se utiliza el modelo de las cinco fuerzas? y la respuesta a esto es:
cuando se desea desarrollar una ventaja competitiva, cuando se desea entender
mejor la dinámica que influye en la industria, cuando analiza su posición
estratégica y cuando se desea encontrar posicionamiento contra estas fuerzas.
Finalmente se vuelve a mostrar el esquema de las cinco fuerzas.