TALLER

SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERNOS

ENTREGADO POR:

JUAN PABLO CORRALES RAMIREZ

DOCENTE:

JULIO CESAR SANCHEZ SANCHEZ

CURSO:

MERCADEO INTERNACIONAL I

PROGRAMA:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS

SEPTIMO SEMESTRE

UNIVERSIDAD LIBRE, SEDE CARTAGENA DE INDIAS

2020-01
 PRAGRIBE SAS

Productora Agrícola del Caribe SAS es una empresa dedicada a la producción,

comercialización y exportación de productos agrícolas colombianos. Se encuentra
ubicada en la ciudad de Cartagena de Indias, Colombia.

Los productos que esta organización manejan son:

 Carbón de madera: es un material combustible sólido, frágil y poroso con

un alto contenido en carbono (del orden del 98 %). Se produce por
calentamiento de madera y residuos vegetales, hasta temperaturas que
oscilan entre 400 y 700 °C, en ausencia de oxígeno para evitar su
combustión. El empaque consiste en sacos de papel de 4 y 8 kilos, Este
tipo de material permite obtener la resistencia necesaria para el empaque
de este producto. Bajo esta modalidad de empaque se despachan
contenedores de 40 pies con 2.000-2.200 bolsas de 8 kilos cada una o
4.000-4.400 bolsas de 4 kilos cada una, para un total de 16-18 toneladas
por contenedor.
 Mango: La variedad Tommy Atkins es una de porte alto. Es una fruta de
color rojo intenso, pesa hasta 700 gramos, la semilla es pequeña y
representa el 7% del peso total del fruto. Es de buena calidad y regular de
sabor; se considera de alta producción.
 Papaya Thai-Nung: La papaya contiene papaína, una encima digestiva
natural, lycopene y vitamina A, B y C, adicionalmente proporciona
catequinas y carotenoides.
 Piña MD2L: o piña Oro Miel, es una piña suave y muy dulce con unas
características nutricionales excepcionales. Es un producto natural en el
cuál se utilizan los fertilizantes y pesticidas normales para este tipo de
cultivos con el fin de generar una fruta más grande, jugosa y de mejor
apariencia.
 Piña MD2 Orgánica: La piña fresca procede de cultivos orgánicos que
implican la limitación o el no uso de productos químicos para el control de
plagas en los cultivos ni fertilizantes de origen industrial que atenten contra
 la salud. Esta piña se cultiva en la zona de Los Montes de María, de allí el
origen de la marca del producto.
 Piña Orgánica Deshidratada MD2: La piña deshidratada se procesa a
partir de la fruta fresca, la variedad seleccionada para este producto es la
MD2 o piña Oro Miel, es una piña suave y muy dulce con unas
características nutricionales excepcionales. Es un producto natural y sin la
adición de persevantes o químicos que atenten contra la salud.

De los productos anteriormente mencionados el que mayor potencial y aceptación

tiene en el mercado es el mango, este es de alta producción y le ha permitido a
países exportadores de fruta un aumento de más del 7.8% en sus exportaciones.

Basados en esto decidimos enfocarnos en este producto para internacionalizar la

empresa, ya que, no solo tiene una alta producción sino que también el mango
tiene una excelente aceptación a nivel mundial y permite la incrementación de las
exportaciones.

De acuerdo a lo que dice el capítulo 8 del libro marketing internacional: nuevas

perspectivas para un mercado globalizado de Cerviño. J (2014); decidimos
apuntar a los mercados de Chile. Después de hacer una larga investigación sobre
cómo responde el mercado con este tipo de producto, encontramos que este país
Sur Americano tiene un crecimiento en el consumo de productos frescos, pero su
falta de producción y deseo de sabores exóticos permiten que sea un mercado
potencial para las fabricantes de frutas tropicales, lo cuales son productos de esta
empresa. Sin embargo, Perú es uno de los principales exportadores de mango a
chile, con diferentes tipos como los son el mango Edward mango Haden, Kent,
Tommy y Ataulfo. Lo cual significa que sería gran competencia para ingresar a
este mercado, no obstante este pais tiene baja productividad de los mangos
Tommy Atkins y estos son exactamente el fuerte de esta empresa, lo cual, permite
tener una ventaja en comparación con Perú y su gran aceptación de este producto
en chile.

Otro punto a favor, para incurrir en este mercado, es que Colombia tiene vigente
desde 2009 un Acuerdo de Libre Comercio con Chile, que brinda beneficios
 comerciales a los exportadores nacionales. En el caso particular de las frutas, rige
el cero arancel.

De acuerdo a la tabla 8.1 del capítulo anteriormente mencionados, se basa la

siguiente información de Chile:

NIVEL RENT PRODU COBERTU INFLAC BALANZ

ECONÓ A PER CTO RA DE IÓN A
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Chile es un país que por su ubicación geografía es complicado producir mango por
las estaciones climáticas.

Sus habitantes tienen una esperanza de vida de 80 años en promedio y su

población es de 17.520.23929.

El PIB per cápita anual de Chile es uno de los más altos de Latinoamérica, el
salario mínimo estipulado para el 2020 en Chile es de $320.500 brutos, es
importante conocer el poder adquisitivo de la población para saber la viabilidad de
invertir en la internacionalización a ese mercado, ya que, al saber la capacidad
adquisitiva y cuánto dinero necesita disponer una persona para cubrir todas sus
necesidades y así poder comprar mango, debido que este es una fruta costosa
para el consumidor en Chile.

Según Corabastos la ganancia que se obtiene de un mango es del 200% vendido

a nivel nacional sobre el costo de producción y el mango de exportación deberá
tener una utilidad de alrededor del 300% sobre el costo de producción.
Los Precios según el boletín diario de Corabastos38 en Bogotá el mango oscila
entre los $ 1.400 a $ 2.000 COP por kilogramo en promedio se vende a $1.700
COP o $ 0.54 USD ,es decir, que el mango deberá ser vendido a $1.08 USD por
kg, para venta internacional y se deberá sumar los costos de transporte, empaque
y aduanas.

Por otro lado, es muy importante conocer los procesos normativos para la
exportar. El procedimiento para realizar una exportación según Legis Comex es:

 “Estudio de mercado y localización de la demanda: exportador, Min

comercio y Proexport.
 Registro ante la cámara de comercio y la DIAN (RUT) y obtención del nit:
cámara de comercio y DIAN.
 Envío de la cotización, aceptación y establecimiento del medio de pago:
exportador y comprador o importador.
 Remisión de la factura y confirmación de la carta crédito si es el caso:
exportador y banco.
 Contratación del transporte y seguro: Exportador o importador según el
término de negociación utilizado.
 Tramitación de requisitos, Permisos o autorizaciones, en este caso del
ICA.  Conocer la posición arancelaria del producto.
 Expedición del certificado de origen: exportador y Min comercio.
 Diligenciamiento del documento de exportación, DEX agencia de aduana
o declarante. Revisar anexo A para ver formato DEX
 Presentación del DEX y los documentos soporte (documento de
transporte, factura comercial, etc) ante la DIAN: Agencia de aduanas o
declarante.
 Revisión documental y física de la mercancía: DIAN y demás autoridades
competentes.
 Autorización y despacho de la mercancía: DIAN, exportador y
transportador.
  Reintegro del pago de la exportación y diligenciamiento de la declaración
de cambio: exportador y banco” 40 .

La resolución 1806 del 2004 del ICA es fundamental para el proceso de

internacionalización entre Colombia y chile. Este habla sobre las regulaciones,
requerimientos y procedimientos que se deben obtener para conseguir el permiso
de exportar y el registro fitosanitario. Además, que gracias al tratado de libre
comercio que hay entre Colombia y Chile, las frutas no poseen arancel y por ende
lo único que se debe pagar al ingresar a chile son impuestos, transporte y gastos
de aduana.

Para ingresar a este mercado, después de hacer su debido estudio y asegurarse

que es viable, la mejor forma de hacerlo es por mar, puesto que es el modo de
transporte más económico, ambos países tienen puerto, su capacidad de carga es
elevada y se puede hacer la exportación de una gran cantidad de mercancía de
una manera económica, es posible equipar los contenedores para el cuidado del
producto. Por otro lado, ingresar en puntos de venta cercanos a colegios,
hospitales, universidades y supermercados, ya que, se ha demostrado que el
incremento de compras de frutas se da en estos lugares más que todo y los fines
de semana.

Se puede concluir, que la empresa Productora Agrícola del Caribe SAS le es

viable ingresar en el mercado chileno con sus productos, por los diferentes puntos
a favor que tiene, como son tener 0% de arancel, el método de transporte para las
mercancía es económico y favorable para tener mayores ingresos económicos, el
producto con el cual se desea internacionalizar, está siendo aceptado en dicho
mercado y teniendo cada vez más crecimientos en la demanda y los procesos
para exportar de Colombia a chile son sencillos, gracias a las normativas para
exportar mencionadas con anterioridad.

el producto que elegido fue el mango y este producto por ser una fruta y un
producto natural tiene como opción de adaptación que tenemos seria enviarlo ya
triturado, listo para hacer jugo o granizado en un empaque congelado, siempre y
cuando cumpla con todas las normas sanitarias. Pero el producto como tal no
cambiaría, cambiaría la forma en la que se realizara el empaque o sea
transformaríamos su imagen pero no su sabor y sus texturas.

Esto podría ser un plus o una ventaja que puede tener mi empresa sobre las otras
una manera de innovar y poder satisfacer todas las necesidades de nuestros
clientes.
Siendo yo un gran mayorista en Colombia y un gran productor a nivel nacional,
este producto será distribuido directa mente a un mayorista de usa y de chile, los
cuales procederán a hacer sus ventas a los minoristas para así el producto llegar a
su destino final con el consumidor.
El canal de distribución para este producto será el siguiente:

Productor barco mayorista camión minorista

consumidor

En este canal nos damos cuenta de todo el recorrido que llevara nuestro producto
desde el procedimiento de la empresa productora o cultivadora desde ahí se lleva
a cabo una limpieza de este se seleccionan los buenos y los malos y comienza a
distribuirse hacia los varios puntos mayoristas disponibles el transporte utilizado
hacia Perú y estados unidos será por medio de los barcos ya que este nos ayuda
a economizar y a enviar grandes cantidades. Continuamos cuando llega nuestro
producto a los mayorías estos prosiguen a repartirlo a sus minoristas por medio de
camiones así logrando que el producto llegue al consumidor en perfecto estado.
Esta distribución afectara el valor del producto dependiendo la distancia pero
como máximo puede aumentar un 5% ya que se requerirán gastos logísticos para
poder transportar el producto y que llegue a tiempo y en buen estado.
Como bien sabemos el producto que hemos venido llevando a cabo es el mango,
este producto nos da múltiples opciones de venderlo ya sea la fruta como tal pura
y completa también tenemos el producto listo para su consumo (picado) y también
el producto congelado para hacer jugos, granizados etc.
Pero bien, sabemos que necesitamos encontrar una forma de poner a este
producto en vista de nuestros clientes para que sea visto por muchas personas y
que estas personas nos elijan a nosotros. Debemos empezar a enfocarnos en las
ventajas y beneficios que trae nuestro producto para saber por dónde nos
metemos en la cabeza de los clientes.
el mango es saludable entonces podemos empezar entrando en los mercados
fitness, debemos hacer propagandas publicidad en los gimnasios sobre el mango
para así tentar a nuestros clientes, montar puntos de ventas de mango picado en
las afueras de estos. También tenemos lo que es el mango congelado con lo cual
podríamos hacer el jugo este como bien puede ser usado en restaurantes pero
también podemos generar una gran capacidad de ventas en los hogares,
podemos sacar propagandas por televisión sobre el beneficio que este nos da
para así provocar a los clientes, y los restaurantes ser contactados y darles
muestras y un buen precio que nos dejen brindarle nuestros servicios.