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Ciclo 2018
EP INGENIERÍA INDUSTR
Examen
Parcial 1703-17501
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
Tipo A Nota en letra

Docente: CHAMBERGO GARCÍA ALEJANDRO OSCAR

Ciclo: 9 Módulo: 1 Sección: 1 UDED:

Alumno(a): Código:
ESTIMADO ESTUDIANTE, SE LE RECUERDA:
USO OBLIGATORIO DEL CORREO INSTITUCIONAL, PARA SU COMUNICACIÓN.
Si aún no cuenta con su clave, solicítelo a su coordinador.
 Presentar su Documento de Identidad a solicitud del evaluador.
 Resuelva el examen utilizando lapicero y con letra legible.
 Evite borrones y enmendaduras.
 Evite el plagio. De presentarse el caso se anulará el examen y la
calificación será cero (00).
INDICACIONES PARA  La redacción y ortografía serán tomadas en cuenta en la evaluación
EL ALUMNO:  Al finalizar el examen debe asegurarse de FIRMAR EL ACTA DE
EVALUACIÓN.
 Queda prohibido el uso de dispositivos móviles durante el tiempo fijad
para el examen escrito, el incumplimiento ocasiona la ANULACION DE
EXAMEN.
¡É

Preguntas:

PRIMERA PARTE. (0.5 punto cada respuesta correcta)

1) Coloque (V) ó (F), sobre la línea punteada, según corresponda.

Las ventajas que presenta un proyecto de inversión son las siguientes:

____. El proyecto es un instrumento analítico

____. No beneficia el aprovechamiento de recursos naturales y la maximización de beneficios
____. Nos da una aproximación de la gestión de los recursos durante la vida del proyecto
____. Estimula el análisis consciente y sistemático de alternativas.
____. Contrasta la realidad del diagnóstico vs la realidad actual

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2) Coloque en el casillero de respuestas el concepto correspondiente a cada definición

Cod Concepto Rpta Definición

Evaluación del Recopila información necesaria que será útil posteriormente para
A
Proyecto determinar la viabilidad tanto técnica como económica del proyecto

Materializa el estudio del Proyecto, por lo cual se ejecutará su

Formulación del
B implementación a través de un calendario de desembolso de
Proyecto
inversiones y cronograma de ejecución de actividades

Estructuración de las partes componentes del Proyecto, tomando en

Implementación del cuenta las particulares características del mismo, tales como: el
C
Proyecto producto o servicio que se brinda, el proceso productivo ó de servicios
y otras características tanto dentro como fuera del entorno

Determina la viabilidad tanto técnica como económica del Proyecto,

así como los niveles de rentabilidad generados por el mismo, tomando
D Diseño del proyecto
en consideración las variables restrictivas del mismo proyecto, así
como del medio en el que se desenvuelve

SEGUNDA PARTE. Seleccione la respuesta correcta (1 punto cada respuesta correcta)

3) ¿Cuál de los siguientes factores no se usaría para segmentar un mercado?

A. datos demográficos
B. psicográficos
C. comportamiento de compra
D. intensidad de la competencia
E. Todas las anteriores

4) Un mercado objetivo debe estar compuesto por

A. Una gran cantidad de clientes potenciales
B. Las personas que ya prefieren los productos y servicios de las empresas
C. Individuos con necesidades comunes e importantes que son diferentes de aquellos fuera del mercado
objetivo
D. Todas las anteriores
E. Ninguna anterior

5) Cada mercado objetivo requiere una combinación de marketing que

A. Se diferencia de manera importante de otros mercados objetivo
B. Hace hincapié en las características del producto en lugar del precio y la promoción
C. Se basa en las necesidades del negocio
D. Es completamente diferente de la ofrecida por los principales competidores
E. Todas las anteriores

6) ¿Cuál de estos no es un factor de segmentación de comportamiento?

A. la experiencia previa del consumidor con el producto
B. edad, ingresos y nivel de educación del consumidor
C. si la decisión es racional o emocional
D. cantidad de tiempo que el consumidor tarda en recopilar y evaluar la información del producto
E. Ninguna de las anteriores

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7) ¿Qué es un proyecto de inversión?

A. Es la aplicación de diversos métodos de evaluación a un proyecto público y/o privado
B. Es encontrar soluciones económicas para poner en marcha un proyecto privado con la finalidad de obtener
una ganancia
C. Es la búsqueda de una solución inteligente, al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre
muchas, una necesidad humana
D. Es una serie de actividades para obtener ganancias en el corto plazo
E. Todas las anteriores

8) La demanda insatisfecha de un mercado de papeles es de 157 803 unidades semanales y el pronóstico de

cobertura que tiene la empresa “Dos Pinos” para satisfacer el mercado de papel es de 99 653 unidades. ¿Cuál
será la cobertura del proyecto?
A. 63.15%
B. 65.10%
C. 154 %
D. 153.62%
E. 64.25%

9) Para una empresa productora de zapatos, bolsos y correas para dama. Determine el punto de equilibrio
Costos Zapatos Bolsos Correas

Unidades producidas 9000 6000 2000

Costos variables unitarios: 15 12 9

Costos fijos totales: 120000

Precio de venta por unidad 25 20 15

TERCERA PARTE: Desarrollo (6 puntos cada pregunta)

10) Un grupo de empresarios desea invertir en la elaboración de néctar de Camu Camu, fruto de la selva peruana
rico en vitamina C, para tal efecto encarga la realización de un encuesta en la ciudad de Lima con los siguientes
resultados:
a) Las personas interesadas en consumir néctares de frutas corresponden al 61% de los encuestados.
b) La proporción correspondiente al nivel socio económico A y B de la población de Lima Metropolitana asciende
al 28.9% del total, a quienes se enfocara el estudio.
c) Los públicos más adecuados para consumir el producto son personas de 13 a 55 años.
d) Después de informarse de las características del producto las personas que definitivamente ejercerían su
opción de compra del nuevo producto asciende a 35%.
e) La empresa desea inicialmente captar el 3% del mercado efectivo, por esfuerzo de mercadeo para el mercado
objetivo un crecimiento de una tasa de 10% anual.
f) La encuesta determino además que el 80% de la población consumiría botellas de 296 ml, con un frecuencia
de 4 veces al mes y el 20% de 1000 ml, 2 veces al mes.

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g) Se sabe además que la población de Lima se muestra en el cuadro siguiente y se sabe que las personas
entre 13 y 55 años representan el 64.88% del total.

Año 2019 2020 2021 2022 2023

Habitantes 10,445,981 10,586,750 10,727,519 10,868,288 11,009,056

Con la información recabada determine lo siguiente:

i. El mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado objetivo para 2019-2023
ii. Calcule el programa de ventas en botellas de 296 ml y 1000 ml para 2019-2023
iii. Calcule las ventas totales en unidades

11) Un grupo de empresarios desean incursionar en la elaboración de helados de frutas con insumos totalmente
naturales orientados a ciertos sectores de la población de los distritos de San Isidro, Miraflores y San Borja en la
ciudad de Lima. La investigación del mercado realizada para este producto tiene los resultados siguientes:
Las poblaciones de los distritos de San Borja, Miraflores y San Isidro según datos tienen las características
siguientes:

Niveles Socio económico objetivos para el proyecto:

Distrito NSE A NSE B

Miraflores 34.9% 46.0%

San Borja 34.9% 46.0%

San Isidro 34.9% 46.0%

Población por distritos para los años 2019 al 2023 según INEI
(Expresado en número de habitantes)
Distritos 2019 2020 2021 2022 2023
Miraflores 78,653 77,824 76,996 76,168 75,339
San Borja 112,408 112,528 112,648 112,768 112,888
San Isidro 51,047 50,258 49,469 48,680 47,891

 Rango de edad objetivo del estudio, entre 15 y 34 años, respecto al total de la población en cada distrito:
Miraflores: 28.25%, San Borja: 30.06%, San Isidro: 25.78%.
 La pregunta referente a la costumbre para consumir helados entre los encuestados revela la estructura
afirmativa siguiente: Miraflores: 52%, San Borja: 48%, San Isidro: 56%.
 En promedio el 39% de la población encuestada desea consumir un nuevo tipo de helado con las
características de frutas naturales y calidad superior al promedio existente en el mercado.
 Los promotores del proyecto desean captar en el primer año del proyecto 2% del mercado efectivo y
luego crecer en 2% anualmente de ese mercado en los siguientes años.
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 También se investigó que los hábitos de consumo del helado en la población encuestada presenta las
siguientes características: durante 04 primeros meses al año 2.0 litros per cápita mensual de helado. En
los restantes meses del año 0.5 litros per cápita mensual del producto. Se prevé un precio de S/. 20 por
litro del producto incluido el IGV.

Con la información indicada determine los siguientes puntos:

i. El mercado potencial, el mercado disponible, el mercado efectivo y el mercado objetivo para los siguientes 5
años con los datos de la investigación de mercado.
ii. Programa de ventas en litros anuales de helado para los próximos 5 años y los ingresos anuales previstos en
nuevos soles.
iii. El tamaño de la muestra desagregada por distrito y nivel socioeconómico, con un 95% de confiabilidad y un
margen del 5% de error.

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