13-11-2018 UNIVERSIDAD

DEL VALLE DE
MÉXICO
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA. Actividad
3. Cuadro comparativo.

ALUMNO: José Luis Bravo Ochoa

DOCENTE: ULIXES HERNÁNDEZ IBARRA
 Actividad 3. Cuadro comparativo.
Cuadro comparativo en el que se indica las principales diferencias
conceptuales entre lo que son las fortalezas y las oportunidades que deben
considerarse para el desarrollo de un análisis FODA, así como entre las
debilidades y las amenazas
PRINCIPALES DIFERENCIAS CONCEPTUALES ENTRE LO QUE SON LAS FORTALEZAS Y LAS OPORTUNIDADES
Fortalezas
Las fortalezas se usan para determinar lo que tu negocio hace mejor.
Si conoces las fortalezas de tu negocio puedes poner énfasis en ellas
cuando se dé el momento de implementar tu programa de
mercadotecnia.
Ejemplos de Fortalezas:
•Agradable lugar de trabajo
•calidad del producto final
•créditos para los empleados
•las oficinas deben estar bien equipadas y con artículos de oficina en
excelente condiciones y calidad.
•Recursos humanos motivados y contentos
•Procesos técnicos y administrativos de calidad
•Servicios de alto nivel
Por ejemplo, si sabes que puedes hacer un producto más barato que
nadie más en tu industria lo hace, puedes señalar esto como una
fortaleza. No necesitas ser el mejor de la industria en algo para
señalarlo como una fortaleza, tus fortalezas se basan en el
desempeño interno y externo.
Y son aquellas características de la empresa que la diferencian en
forma positiva al compararse con otras y en consecuencia potencian
las posibilidades de crecimiento y desarrollo.
PRINCIPALES DIFERENCIAS CONCEPTUALES ENTRE LO QUE SON LAS DEBILIDADES Y LAS AMENAZAS
Oportunidades
Las oportunidades son escenarios emergentes mediante los cuales tu
negocio puede crecer y tener éxito con un producto nuevo o
existente. Una oportunidad puede ser un mercado mal atendido, una
tecnología de reciente aparición o cualquier cosa que pueda agregarse
a tu negocio.
Ejemplos de Oportunidades
•Constante crecimiento de la industria
•Alta demanda de servicios o productos
•Bajas tarifas
•Necesidad del producto
Por ejemplo, si eres dueño de un negocio de tecnología que instala
infraestructura de Internet de alta velocidad, un país en desarrollo
podría ofrecer muchas oportunidades para que tu negocio se expanda
y crezca, volviéndose eventualmente el líder en servicios tecnológicos.
Si conoces las oportunidades que enfrenta tu negocio, puedes enfocar
tu estrategia y recursos para lograr metas específicas.
Estas son las posibilidades que presenta el mercado, que solo podrán
ser aprovechadas si la empresa cuenta con las fortalezas para ello.
Debilidades
Conocer las debilidades de tu negocio es esencial para el análisis FODA.
Cualquier cosa con la que tu negocio tenga dificultades o de la cual carezca se
considera una debilidad.
Ejemplos de Debilidades
•Salarios deficientes y pagos no puntuales
•Equipo de oficinas dañadas, deficientes y desactualizados.
•No capacitar al personal
•Problemas financieros
•Bajo nivel de venta
•Falta de planeación
VS
•Gerente deficiente
•No dar incentivos o créditos al personal
Por ejemplo, la capacidad limitada de producción es una debilidad. Sabes que
no puedes lanzar un producto nuevo al mercado masivo porque no puedes
cubrir una gran demanda si se llevara a efecto. Si conoces las debilidades de
tu negocio, puedes evitar centrar una estrategia de mercadotecnia y publicidad
alrededor de esas debilidades.
Estas son sus falencias, los aspectos en los cuales será necesario actuar
rápidamente para no quedar en situación crítica. Una de sus consecuencias
puede ser la pérdida de participación en el mercado. Debemos tener en cuenta
que las debilidades son la puerta de entrada de las amenazas.
Amenazas
Las amenazas o retos que enfrenta tu negocio al implementar un
programa de mercadotecnia son quizás los factores más importantes
de un análisis FODA. Podrías tener un plan de mercadotecnia sólido
dirigido a un grupo claro y específico de fortalezas, debilidades y
oportunidades, pero si no consideras los retos en tu industria, tu plan
podría ser inútil.
Ejemplos de Amenazas
•Fuerte competencia
•Aumento de precios
•Poca o baja contratación de empleados
VS
•Competencia consolidada en el mercado
•Bajo crecimiento de la organización o empresa.
Por ejemplo, si tu negocio de tecnología presenta una aplicación para
teléfono móvil, que sea similar e indistinguible de la aplicación de otra
compañía que actualmente domina el mercado, el éxito de tu
producto presenta una amenaza. Conocer los retos que enfrentas
ayuda a tu negocio a tomar decisiones informadas y estratégicas
acerca de los productos.
Estas están compuestas por severas condiciones que pueden afectar
el desenvolvimiento de la empresa, llegando en caso extremo, a su
desaparición.
 Actividad 3. Cuadro comparativo.

Cuadro comparativo en el que se indica cómo se relacionan las fortalezas

para enfrentar las amenazas, y cómo las debilidades pueden potenciarse en
áreas de oportunidad.

¿CÓMO SE RELACIONAN LAS FORTALEZAS PARA ENFRENTAR LAS AMENAZAS?

Estrategias defensivas FA maxi-mini (Fortalezas vs.

La Estrategia FA (Maxi-Mini).
Esta estrategia FA (Fortalezas vs Amenazas), se basa en
las fortalezas de la institución que pueden copar con las
amenazas del medio ambiente externo.
Su objetivo es maximizar las primeras mientras se
minimizan las segundas.
No significa necesariamente que una institución fuerte
tenga que dedicarse a buscar amenazas en el medio
ambiente externo para enfrentarlas.
Por lo contrario, las fortalezas de una institución deben
ser usadas con mucho cuidado y discreción.
Amenazas)
Las fortalezas de la institución enfrentan las amenazas del
entorno externo.
Se tenderá a maximizar las primeras y minimizar las
segundas.
La estrategia en este caso puede ser que ante la
suspensión o eliminación de un plan de fortalecimiento de
Y la educación superior que aportaba recursos para la
actualización tecnológica y la capacitación del personal, la
biblioteca se enfrenta a un problema financiero para
mantener su crecimiento.
Sin embargo, el haber logrado un reconocimiento en su
proceso de actualización le permite optar por otras
fuentes de financiamiento, tanto al interior de la
organización, como de agencias de desarrollo del país y
del extranjero, a través de la presentación de proyectos.

¿CÓMO LAS DEBILIDADES PUEDEN POTENCIARSE EN ÁREAS DE OPORTUNIDAD?

Estrategias de reorientación DO mini-maxi (Debilidades
vs. Oportunidades)
Estas estrategias se dan cuando existen las
oportunidades en el entorno externo, pero las debilidades
propias de la institución le impiden aprovechar
convenientemente esas oportunidades.
La Estrategia DO (Mini-Maxi).
La estrategia a surgir, puede ser por ejemplo cuando la
Esta estrategia DO (Debilidades vs Oportunidades),
institución implementa, a través de su página Web
intenta minimizar las debilidades y maximizar las
servicios de referencia electrónica, que tienen gran
oportunidades.
aceptación de sus usuarios virtuales e implican una gran
¿Cómo puede usted utilizar sus oportunidades para
Y demanda, pero no cuentan con más que una persona
superar las deficiencias que están experimentando?
capacitada que pueda responder las consultas a través de
Una institución podría identificar oportunidades en el
la Web.
medio ambiente externo pero tener debilidades
Una estrategia posible sería contratar una persona que
organizacionales que le eviten aprovechar las ventajas del
cumpla con el perfil necesario para reforzar el servicio, la
mercado.
alternativa podría ser capacitar a alguno de los agentes
de la institución.
La peor alternativa es el no hacer absolutamente nada, lo
que representaría un descrédito de la biblioteca para el
conjunto de usuarios que comenzaron a utilizar los
servicios a través de la Web.
 Actividad 3. Cuadro comparativo.

Conclusión

En todas las organizaciones y en los organismos, existen diversas condiciones,

circunstancias o factores determinantes del funcionamiento correcto de los
mismos, es por eso, por lo que se propone el análisis de los condicionantes
internos y externos para conocer y optar por los que aporten un impacto positivo,
reduciendo al máximo aquellos que limiten el desarrollo adecuado de la
funcionalidad y/u objetivo deseado por ellos.
Este tipo de análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares de su negocio y el entorno en el cual éste compite. 
El análisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito
de su negocio y resaltar las fortalezas y debilidades diferenciales internas al
compararlo de manera objetiva y realista con la competencia y con las
oportunidades y amenazas claves del entorno.
La técnica FODA permite el análisis de problemas precisando las fortalezas y
debilidades de una institución, relacionadas con sus oportunidades y amenazas en
el mercado.
Las fortalezas y debilidades se refieren a la organización y sus productos,
mientras que las oportunidades y amenazas por lo general, se consideran como
factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene control.
Luego es posible tratar de explotar las fortalezas, superar las debilidades,
aprovechar oportunidades y defenderse contra las amenazas funciones todas
importantes del proceso de planeación y en las cuales la técnica, puede utilizarse
en el análisis situacional dentro de dicho proceso.
Muchas de las conclusiones obtenidas como resultado del análisis FODA, podrán
serle de gran utilidad en el análisis del mercado y en las estrategias de mercadeo
que diseñe y que califiquen para ser incorporadas en el plan de negocios.
 Actividad 3. Cuadro comparativo.

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