UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE INGENIERÍA

MAESTRÍA EN GESTIÓN DE PROYECTOS

Promoción 2018

Asignatura

Gerencia Estratégica

Maestrante

Bryan Hilario Villatoro Martínez

Docente

Msc. Vanessa Segura

Tarea #3

La Ceiba, Atlántida 25 Enero del 2020

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Ing. Vanessa Segura Gerencia Estratégica
Tarea # 3
El gerente general de una empresa ubicada en Brasil que se dedica a la
exportación de carteras de cuero al mercado de Europa, está analizando los
factores ambientales internos y externos como ser: económicos, políticos, sociales,
legales y tecnológicos que inciden en el desempeño de la misma, para lo cual
necesita elaborar su plan estratégico para los próximos 5 años, para tal efecto
cuenta con la siguiente información.

Oportunidades
de carteras
en un promedio de USD 200,000 al año.

relación al año anterior.

uso diario.
etidor más importante ubicado en México dejó de operar recientemente.

carteras.

Amenazas
en los precios de las carteras son fluctuantes debido a los
diferentes exportadores de carteras de cuero.

para satisfacer la demanda en el mercado.

s de Centroamérica que están exportando carteras de
cuero sintético, tela y nylon al mercado europeo.

este año.

estima que emprenderán nuevas regulaciones estatales, lo que incrementara el

impuesto sobre la renta en un 4%.
zar carteras
de otro material.
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Fortalezas

obligaciones.

producción de carteras.
de endeudamiento bajo, con un 5% de sus activos totales.

Debilidades
ta rota bastante debido a los pocos beneficios que ofrece la
empresa.

centroamericana.

argos de cobranza en sus cuentas por cobrar (más de 180

días).

Se pide:

análisis.

análisis.
se a
los siguientes factores críticos de éxito de la industria:
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Matriz de evaluación de factores externos (EFE)

Oportunidades Puntuación
Ponderación Calificación
ponderada
1. Existen condiciones favorables de libre
comercio para la exportación de
0.08 3 .24
carteras en un promedio de USD
200,000 al año
2. La demanda de carteras de cuero en el
mercado europeo aumento en 6% en 0.10 4 .40
relación al año anterior
3. La población joven de Europa está
prefiriendo comprar carteras de cuero 0.13 4 .52
para uso diario.
4. El competidor más importante ubicado
0.09 3 .27
en México dejo de operar
5. Las carteras de cuero se están
0.10 2 .20
posicionando en el de Europa
6. La empresa cuenta con varios
contactos en Europa para la 0.06 2 .12
exportación de carteras
Amenazas Ponderación Calificación Puntuación
ponderada
1. Las variaciones en los precios de las
carteras son fluctuantes debido a los
0.07 .14
diferentes exportadores de carteras de 2
cuero
2. En Europa para el próximo año se
instalaron 2 fábricas de carteras de
0.12 2 .24
cuero para satisfacer la demanda en el
mercado
3. Existen otros fabricantes de
Centroamérica que exportan carteras
0.12 1 .12
de cuero sintético, tela, nylon al
mercado Europeo
4. El impuesto aduanero en los países de
América del sur aumento en un 6% 0.06 2 .12
para este año
5. Los países que están exportando
carteras de cuero el mercado europeo,
se estima que emprenderán nuevas 0.07 3 .21
regulaciones al impuesto sobre la renta
en un 4%
6. Existen nuevas tendencias de la
población adulta en Europa en utilizar 0.05 1 .05
cartera de otro material
Total 1.0 2.63
Nota: (1) Las calificaciones indican el grado de eficacia con que las estrategias de la empresa responden a cada factor,
donde 4 = la respuesta es superior, 3 = la respuesta está por arriba de la media, 2 = la respuesta es la media y
1 = la respuesta es mala.
(2) El total ponderado de 2.64 está por arriba de la media de 2.50.
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La tabla siguiente presenta un ejemplo de una matriz EFE. Nótese que el factor más
importante que afecta a esta industria es el siguiente: “La población joven de Europa está
prefiriendo comprar carteras de cuero para uso diario.” Como lo señala su peso 0.13. El total
ponderado de 2.63 indica que esta empresa está justo por encima de la media en su esfuerzo
por seguir estrategias que capitalicen las oportunidades externas y eviten las amenazas.
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Matriz de evaluación de factores internos (EFI)

Puntuación
Fortaleza Ponderación Calificación
ponderada
1. La empresa muestra una solvente 0.14 4 0.56
situación financiera que le permite cubrir
sus obligaciones
2. Equipo gerencial cuenta con experiencia 0.09 3 0.27
de más de 10 años en la actividad de
producción de carteras
3. Nivel de endeudamiento bajo, con un 5% 0.09 3 0.27
de sus activos totales
4. Existen buenas relaciones con los 0.08 3 0.24
diferentes proveedores
5. Calidad en los productos que ofrece la 0.10 4 0.40
empresa
6. Experiencias en el mercado de carteras de 0.07 3 0.21
cuera
Debilidades Ponderación Calificación Puntuación
ponderada
1. El personal de panta rota bastante 0.12 1 0.12
debido a los pocos beneficios que
ofrece la empresa
2. Poca participación en el mercado 0.08 2 0.16
Europeo, debido a la competencia
Centroamericana
3. La empresa mantiene precios muy 0.11 1 0.11
elevados en comparación a sus
competidores
4. Existen periodos muy largos de 0.05 2 0.10
cobranza en sus cuentas por cobrar
(más de 180 días)
5. La empresa muestra una insuficiencia 0.07 2 0.14
en su capacidad de producción
6. Falta de control en los gastos 0.05 2 0.10
administrativos
Total 1.0 258
(2) El total ponderado de 2.58 está por arriba de la media de 2.50 SEÑALA FORTALEZA