Titulo: SOY TU PERRO

Molinos Río de La Plata, una de las empresas alimentarias más importantes de

Argentina, ha firmado un convenio de colaboración técnica con Molinos Cogorno
de Perú. El primer proyecto que desarrollarán en conjunto es el lanzamiento de
una nueva marca de alimentos para perros, cuyo nombre extraoficial es
SOYTUPERRO.

El mercado de alimentos para mascotas llegará a facturar S/. 580 millones en

2020. El 80% del mercado lo conforma la comida para perros. El 80% de las
ventas se realiza en canal tradicional (mercados) y el 10% en supermercados.

De acuerdo a Kantar Worldpannel este es un mercado atomizado en el que

participan25 marcas. En Lima el 90% del mismo está concentrado en 4 marcas:

- Ricocan 30%
- Mimaskot 31%
- Dog Chow 15%
- Pedigree 14%

Pedigree y Dog Chow son marcas internacionales (propiedad de Mars Inc. y de

Nestlè Purina respectivamente) y tienen en promedio un precio 5% mayor al de
Mimaskot y Ricocan que son marcas locales.

El 80% de los hogares de Lima tiene por lo menos un perro como mascota (CPI
2016) y en el 50% de los hogares, los alimentan con comida balanceada de
marca. Existe una creciente preocupación por la buena alimentación de las
Descripción:
mascotas de una manera práctica.

SOYTUPERRO, es un desarrollo de Molinos Rio de la Plata, utilizando una

nueva tecnología denominada “Tenderize Technology”, por el cual las proteínas
son sometidas a un proceso de predigestión que aumenta su asimilación en el
sistema digestivo y le da una gran palatibilidad al producto final, creando un
alimento sabroso además de muy nutritivo y completo. El contenido de
proteínas de origen animal (cordero) de SOYTUPERRO es 20% mayor que el
las 4 marcas líderes del mercado, siendo las proteínas el principal nutriente de
las dietas de los perros. El contenido de grasas es por lo menos 10% menor que
el de estas 4 marcas. SOYTUPERRO, está libre de colorantes y conservantes
artificiales y exento de cereales no asimilables, todos ingredientes aptos PARA
EL CONSUMO HUMANO.

De otro lado, en los perros de raza es muy común las alergias ocasionadas por
alimentos que contienen pollo y un elevado nivel de grasa.

Se ha negociado la entrada a canales modernos a nivel Lima con opción a

activaciones en supermercados.

En la investigación cualitativa se encontró que una de las barreras para el

cambio de alimentación de los perros es que involucra un proceso de
acostumbramiento de la mascota es decir, debe ser progresiva y requiere la
atención de la familia.

El lanzamiento de la marca está previsto para junio del 2018.

- Captar 10% de participación de mercado de alimentos para perros a los

6 meses de lanzamiento y 15% después del primer año de operación.
Objetivo de Marketing: - Generar prueba de producto en el 10% de los hogares al mes del
lanzamiento de la marca.
- Tener 5% de precio premium respecto de Pedigree y Dog Chow.

Objetivo de Comunicación:
 - Primario: Amas de casa de hogares de NSE B/C de Lima con perro en
sus hogares, a los cuales ya alimentan actualmente con alimentos
balanceados.
- No tienen claro cual debe ser la composición de una dieta balanceada
para los perros (desconocen que existe una pirámide nutricional para
Grupo Objetivo: los perros), pero asumen que “denominándose la categoría alimento
balanceado” todos son igual de saludables.

Consideran a su perro como un miembro más de su familia, y

mencionan que están dispuestas a pagar algo más por un alimento que
consideren los nutre mejor y que les gusta más.

1. Propuesta de idea principal de ventas

La originalidad de este producto para mascotas radica en su tecnología moderna

llamada “Tenderize Technology”, el cual las proteínas son sometidas a un proceso de
predigestión que aumenta su asimilación en el sistema digestivo y le da una gran
palatibilidad al producto final, creando un alimento sabroso además de muy nutritivo y
completo. Esta característica pocos o casi ninguno de la competencia lo ofrece, la
mayoría se orienta en lo nutricional mas no en la función del organismo.

Este producto al contener las proteínas de origen animal (cordero) SOYTUPERRO es

20% mayor que el las 4 marcas líderes del mercado, siendo las proteínas el principal
nutriente de las dietas de los perros. El contenido de grasas es por lo menos 10%
menor que el de estas 4 marcas. Vemos aquí la diferencia principal con otras marcas.

SOYTUPERRO, está libre de colorantes y conservantes artificiales y exento de

cereales no asimilables, todos ingredientes aptos PARA EL CONSUMO HUMANO.
Otra característica que los diferencia.

De otro lado, en los perros de raza es muy común las alergias ocasionadas por
alimentos que contienen pollo y un elevado nivel de grasa. No todos los perros
reaccionan igual a la comida y esta marcas los diferencia de las demás.

2. Concepto creativo

Dentro del concepto creativo veremos las características del mensaje:

Estrategia: tecnología moderna llamada “Tenderize Technology”,
Creatividad: contiene las proteínas que son sometidas a un proceso de predigestión, y
le da una gran palatibilidad al producto final.
Ejecución: A diferencia de la competencia está libre de colorantes y conservantes
artificiales y exento de cereales no asimilables y contiene grasas es por lo menos 10%.

3. Story board

Según el video se representa la originalidad del producto y el llamado que le hace al

público para que consuman el producto en mención, dando como respuesta al
marketing que se le está haciendo. Los mensajes se muestran con escenas de acción
y divertidas para que capte la atención del cliente.