Plan de Marketing Hamaca Portátil

1º Análisis de la Situación

Análisis Interno:

Dentro de los aspectos a analizar:

 Clasificación de la empresa
 Ubicación geográfica
 Recursos
 Activos físicos
 Reputación en el mercado
 Tecnologías y desarrollo tecnológico
 Capital humano.

Análisis Externo:

Entre estos factores pueden encontrase::

 Los clientes potenciales

 Posibles proveedores
 Empresas de la misma categoría o similar producción
 Tecnologías de aplicación a la empresa
 Zonas de comercialización.

Análisis DAFO:

Debilidades
D1Costes unitarios elevados.
D2Cartera de productos limitada.
D3Falta de contactos o clientes.
D4Tamaño empresarial reducido.

Amenazas
A1Entrada de otros competidores.
A2Competencia actual agresiva.
A3Cambio de hábitos de los Consumidores.
A4Aumento de costos de materia prima.
 Fortalezas
F1Se cuenta con el ingreso económico para seguir operando el negocio.
F2 Red de distribución asentada.
F3Especialización de producto.
F4Alta fidelización de los clientes.

Oportunidades
O1Posibilidad de establecer alianzas estratégicas.
O2Utilización de nuevos canales de venta
O3 Aplicación de tecnologías más eficientes.
O4Tendencias favorables en el mercado.

2º Fijación de Objetivos

¿Qué queremos conseguir?

1. Objetivos de ventas (aumentar la facturación).

Aumentar las ventas de nuestro producto en un 20 % en los próximos 3 meses.

2. Objetivos de rentabilidad (mayor beneficio).

Concretar el doble de ventas al mayor en un plazo de 2 meses para mejorar la

cartera de clientes.

3. Objetivos de posicionamiento (ventaja diferencial).

4. Mejorar la visibilidad del negocio en las Redes Sociales (crecimiento

exponencial).

Aumentar el número de seguidores en las redes sociales en un 50 %, pasando de

1.000 a 1.500 seguidores en Facebook y de 3.000 a 4.500 en Twitter, en un plazo
de 2 meses.

3º Definición de las Estrategias

¿Qué haremos para conseguir los objetivos que nos hemos marcado?

En nuestro plan de marketing se aplicarían los siguientes 7 criterios:

1. Propuesta de valor.
2. Restricciones aplicables.
 3. Objetivos financieros.
4. Objetivos últimos.
5. Público al que se destina.
6. Mensaje que se quiere transmitir.
7. Imagen de marca.

Marketing Mix

Nuestro productoson hamacas portátiles basadas en la comodidad, diseño y la

tecnología. Con esto queremos conseguir que no solo nos busquen por el precio
sino que lo hagan por brindarles un producto único, comodo y diferente.

En cuanto al precio, la marca utiliza precios bajos y competitivos. Se dirige tanto a

cliente de clase media como de alta gama. En este caso el precio está muy
basado en la percepción de la marca por parte de los clientes, por lo que los
productos de mayor precio se perciben como productos de mayor calidad.

En cuanto a la distribución, apostamos por la venta en tiendas propias. Sin

embargo, también se pueden encontrar en tiendas multimarca ya que también
vendemos al mayor. Por último, también vendemos de forma online enviando
nuestro producto por correo.

Por último, la promoción. Buscamos apostar sobre todo por la publicidad en

medios regionales como puede ser la radio con anuncios muy creativos.

4º Planes de Acción

¿Cómo? ¿Cuándo? ¿Cuánto? ¿Quién?

Que se quiere alcanzar (objetivo)

Cuánto se quiere lograr (cantidad y calidad)

Cuándo se quiere lograr (en cuánto tiempo)

En dónde se quiere realizar el programa (lugar)

Con quién y con qué se desea lograrlo (personal, recursos financieros)

5º Previsiones Financieras

¿Qué rentabilidad queremos alcanzar y con qué costes?