PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA DISTRIBUIDORA

LAP S.A.S.

Aprendices:
CARMEN LORAINE RICO NAVAS
LEIDY TATIANA NIAMPIRA ROMERO
MÓNICA CARBONÓ PACHECO

INSTRUCTOR:
AIDA CARMENZA TORRES VARGAS

SENA, SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

GESTION DE TALENTO HUMANO POR COMPETENCIAS – METODOLOGIA
07/05/2020
TABLA DE CONTENIDO

 Portada
 Antecedentes
 Objetivos
 Población
 Etapas
 Responsables
 Recursos
 Indicadores
 Beneficios
 ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP, es una de las organizaciones en constante crecimiento, por

ende, se ha comprometido de manera especial con su cada uno de sus
trabajadores, para ser encargado de mantener los estándares de la organización
para aumentar su eficiencia.

Por lo cual se ha decidido diseñar un plan de compensación para el área

comercial que incentive a el mejoramiento de las ventas de la organización, pero
de la misma manera mejore la calidad de vida de cada uno de los colaboradores
de la empresa.

El proceso de los lineamientos que se quieren plantear para realizar el plan de

compensación se tendrá en cuenta cada uno de los colaboradores y del área
comercial con el fin de tener resultados satisfactorios para compensar todo el
esfuerzo realizado por cada uno mes a mes.

El propósito de realizar un plan de compensación para los colaboradores de la

empresa es lograr diferentes resultados que nos lleve al logro satisfactorio de cada
uno de los objetivos a los que queremos llegar como organización con mejor
conocimiento y resultados de estos.
 OBJETIVOS

 Promover la sana competencia entre todos los compañeros del área

comercial.
 Crear sentido de pertenencia en cada colaborar de la empresa.
 Generar ambiente de estabilidad laboral.
 Mejorar la calidad de vida de los miembros, empezando por el área
comercial
 Reconocer los logros de los miembros de la organización
 Reconocer la formación que cada miembro tiene.
 Retener, motivar y atraer nuevo talento humano.
 Incentivar a cada colaborador para superarse así mismo.

PÚBLICO OBJETIVO

En cuanto al publico al cual vamos a realizar el proceso hablamos de aquel

personal directamente administrativo como base el área comercial, lo cual de ellos
se derivan las siguientes áreas:

 Director comercial
 Coordinador línea alimentos
 Coordinador línea aseo
 Asesor comercial Senior
 Asesor comercial Junior
ETAPAS

Las etapas que vamos a reflejar son estrictamente aplicadas a el área comercial
con el fin de poder realizar un proceso acorde a lo que se quiere y evaluar que se
quiere en cada uno de ellos, a continuación encontramos las etapas para el
proceso:

1- Estudio de la situación actual

2- Diagnostico organizacional

3- Propuesta de un plan de compensación

4- Exploración por parte de la gerencia

5- Consentimiento gerencial

6- Exposición al grupo objetivo

RESPONSABLES

Se conformará un comité especial que será el encargado de revisar el

cumplimiento de las metas trazadas y verificar si están cumpliendo los resultados
esperados. Dicho comité está conformado por una serie de personas capacitadas
para realizar la labor de cada una de las áreas como se mencionan a
continuación:

 Gestión contable y financiera

 Gerencia del talento humano
 Director comercial
RECURSOS

Los recursos serán asignados a el área de Gestión del Talento Humano una vez
sea realizada la primera revisión de los resultados, con el fin de corroborar que se
haya aplicado el proceso correctamente a todos los colaboradores.

INDICADORES DE CUMPLIMIENTO

 Presupuesto de las ventas

 Recaudo de la cartera
 Ventas individuales
 Nuevos clientes
 Calificación de los clientes
 Ventas del área comercial
 Venta de línea de productos
BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN
CARGO DIRECTOR COMERICIAL
COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

SALRIO FIJO 100%

SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 10%
SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO SATISFACTORIO 3%
SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO INSUFICIENTE 0%
SALARIO VARIABLE POR COMPETENCIAS NUEVAS CERITIFICADAS 5%
ASOCIADAS AL PLAN DE DESARROLLO EN LOS 12 MESES
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
BECAS PARA ESTUDIO PARA EMPLEADOS CON UN MINIMO DE
TIEMPO DE UN AÑO EN LA COMPAÑÍA
PASANTIAS
OTROS SUBSIDIO PARA CASA, VEHICULO
OTRO PLAN EMPRESARIAL DE CELULAR

CUIDAD APOYAN
FECHA DE APROBACIÓN 11 DE MAYO DE 2020
ELABORO REVISO APROBÓ

CARGO COORDINADOR LÍNEA DE

ASEO

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

SALRIO FIJO 100%

SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO SOBRESALIENTE 8%
SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO SATISFACTORIO 4%
SALARIO CON VARIABLE POR DESEMPEÑO INSUFICIENTE 0%
SALARIO VARIABLE POR COMPETENCIAS NUEVAS CERITIFICADAS 6%
ASOCIADAS AL PLAN DE DESARROLLO EN LOS 12 MESES
BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
BECAS PARA ESTUDIO PARA EMPLEADOS CON UN MINIMO DE
TIEMPO DE UN AÑO EN LA COMPAÑÍA
PASANTIAS
OTROS SUBSIDIO PARA CASA, VEHICULO
OTRO PLAN EMPRESARIAL DE CELULAR

CUIDAD APOYAN
FECHA DE APROBACIÓN 11 DE MAYO DE 2020
ELABORO REVISO APROBÓ